Cerveza La Sagra, fundada en 2011 en Toledo, lanza al mercado su primera cerveza con doble de malta, elaborada a partir de agua, maíz, lúpulo y levadura. Se presenta en color dorado intenso y espuma, con un ligero sabor amargo.
Esta nueva referencia se incorpora al catálogo de la marca toledana, y se comercializa en formato botella de 33 cl. y barril de 30 litros en grandes superficies y a través de la tienda online de la compañía, además de tener presencia en establecimientos hosteleros.
Este nuevo producto responde a la demanda actual de los consumidores más cerveceros. Según un estudio de Instituto Sondea la cervecera, más de un 77% de los encuestados afirmaba que la cerveza que más conocen es la doble malta y más de un 25% aseguran que es el tipo de producto que suelen pedir.
La Sagra Doble Malta llega con un nuevo restyling del packaging, con un logotipo sencillo, con guiños a la ciudad de su origen Sagra, en Toledo. La identidad visual de esta nueva referencia permite ser reconocida, que también comparten las referencias Radler y Sin Gluten y Doble Malta.
En 2021, la marca cerró el ejercicio con buenos datos de facturación, con 8,5 millones de euros, un 73% más que en 2020.
La empresa malagueña de lubricantes y geles íntimos Lubets, fundada por la emprendedora Alicia Zurita, ha alcanzado un acuerdo de distribución nacional en exclusiva con la farmacéutica Aurovitas, para aumentar su presencia en el canal farmacia. Con esta alianza, la startup espera superar los 3.000 establecimientos en España durante el primer año, creciendo con ello más de un 50% en facturación anual. No es la primera alianza, al final del año pasado, cerró un alianza con Aliance Healthcare.
Este acuerdo de ambas compañías supone la posibilidad de dar acceso a los usuarios a un formato nuevo de lubricantes y geles íntimos en formato bolsillo, dentro del canal farmacia, como un nuevo producto OTC.
Llega al canal farmacia con el claim de campaña ‘La única receta que te pone malo’, además de nuevas acciones locales y globales, algunas de ellas dentro de eventos importantes que se celebran en nuestro país.
La gama Lubets se aleja de la imagen tradicional de lubricantes o geles íntimos, con una imagen gráfica fresca y llena de “toques de humor inteligente, que conecta con un público más amplio, sin edades ni géneros”, explica su fundadora y CEO.
Los productos de la gama de Lubets están fabricados con ingredientes de origen natural y extractos procedentes de cultivos certificados ecológicos. Se comercializan en packs de 10 unidosis que se aplican con los dedos y en un clic, atendiendo a los nuevos hábitos de consumo más sostenibles, además de ser impulsados por la tendencia de la conveniencia que exige formatos idóneos para consumidor dónde y cuándo sea.
El grupo Tendam, que engloba las marcas de Women’secret, Springfield, Cortefiel, Pedro del Hierro, Hoss Intropia, Slowlove, High Spirits, Dash and Stars y Fifty, cierra el ejercicio 2021/2022 con buenos resultados, destacando el crecimiento del 30,4% de las ventas digitales respecto a 2020 y del 95,6% respecto a 2019. Las tiendas físicas de gestión propia se elevaron en un 45,9%.
Los ingresos del grupo alcanzaron para los 12 meses (marzo de 2021 a febrero de 2022) los 1.113,4 millones de euros, un 43,3% más respecto al periodo anterior. Las ventas crecieron casi un 23% frente a 2020 y un leve descenso del 0,3% respecto a 2019. Las ventas digitales se dispararon, como hemos adelantado, en todas las tiendas online de las marcas del grupo, destacando CTF (+49%), Fifty (+38%) y Springfield (+27%).
A cierre del ejercicio, el negocio digital representaba el 18,8% de las ventas totales en España. Las ocho webs/aplicaciones de Tendam reciben un tráfico de 150 millones de visitantes al año y generan el 22% del Ebitda. En el canal físico, el grupo cuenta con 1.805 puntos de venta, 1.200 son de gestión propia, que elevaron sus ventas en el periodo analizado, además que su negocio de franquicia experimentó una “fuerte recuperación”.
El Ebitda recurrente sumó 277,2 millones de euros, casi duplicando los 145,8 millones de euros alcanzados en el periodo anterior. La rentabilidad se situó en el 24,9% de las ventas. El beneficio antes de impuestos (EBIT) alcanzó los 122 millones de euros. La compañía alcanzó un margen bruto del 62%, que mejora en 0,7 puntos porcentuales el 61,3% del 2020.
Al cierre del ejercicio la posición de liquidez alcanzó los 347,7 millones de euros frente a los 279,6 millones de euros del 2019 y solo 10,5 millones de euros menos que en 2020, incluso tras la cancelación adelantada en el cuarto trimestre de 2021 de la totalidad del préstamo ICO por un importe de 132,5 millones de euros. A finales del año fiscal S&P Global elevó el rating de Tendam a ‘B+’ con perspectiva estable tras valorar la robusta recuperación de la compañía y la reducción de sus niveles de endeudamiento.
Todas las marcas mejoran sus ventas
Todas las marcas propias del grupo incrementaron sus ventas por encima del 30% frente al año pasado, destacando Cortefiel y Pedro del Hierro (la más afectada por la Covid-19) que registró el mayor crecimiento en ventas (+55%) y el continuado comportamiento positivo de Women’secret.
El año pasado también destaca la llegada de Hoss Intropia, Slowlove y High Spirits, que registraron un Ebitda positivo en su primer año. Después del cierre del ejercicio de Tendam, el grupo presentó la marca propia Dash and Stars y está incubando otras que se lanzarán durante 2022. En el caso de la plataforma digital multimarca, con más de 100 marcas de terceros, permitieron al grupo crecer un 8% en el periodo analizado.
En sostenibilidad, el grupo alcanzó el 30% de prendas sostenibles y adelantó su objetivo del 50% a corto plazo. Tendam se situó al nivel Plata de Oro en la calificación de Ecovadis, situándose entre el 4% de las empresas evaluadas con mejor puntuación. Durante este periodo, el grupo aprobó el II Plan de Igualdad, cuya brecha salarial de género ajustada se situó en el 0,8% mejorando los resultados de 2020.
La primera marca de agua mineral envasada en cartón, Agua enCaja Mejor, ha firmado un acuerdo con el distribuidor de bebidas refrescantes Sanmy y con el gran almacén español El Corte Inglés, ampliando su presencia en todo el territorio nacional. Ambas empresas se suman a la lista de colaboraciones (Makro y La Sirena), donde la empresa ya estaba presente.
El agua de Agua enCaja Mejor procede del Manantial del Castillo de Gormaz, situado en la provincia de Soria, que destaca por su pureza y baja mineralización. Se envasa en cajas de cartón fabricadas con un 94% de recursos de origen vegetal procedentes de bosques sostenibles, incluso el tapón está elaborado a partir de aceite de pino. El resultado, un packaging 100% reciclaje y una huella de carbono neutralizada a cero.
Además, el compromiso de la compañía de agua es real. Destina el 10% de sus beneficios a plantar árboles en España.
La empresa cuenta con tienda online, facilitando a otras empresas sumarse a la distribución del producto en esta dirección: hola@aguaencaja.com.
El consumidor joven, perteneciente a las generaciones millenial y Z, se ha convertido en un motor de innovación para las marcas de belleza. Un mayor uso de las redes sociales, una pandemia de coronavirus que ha acelerado la digitalización de las enseñas y las propias características de este público han llevado a las marcas consolidadas a replantear sus estrategias y a las nacientes, a verse impulsadas gracias a su acierto.
Innovación, por tanto, y un mayor trabajo en la activación del propósito y en el cuidado del vínculo con el consumidor. Porque los valores y el impacto positivo puntúan cada vez más en la decisión de compra.
Son algunas de las principales conclusiones extraídas de la segunda edición de Best!n Beauty & Care Marketing Summit 2022, celebrado en H10 Marina Hotel en Barcelona el pasado 16 de junio y organizado por Best Awards, en colaboración con D/A RETAIL, IPMARK y Puro Marketing y el patrocinio de Mindshare (premium), Beintoo, Grupo Caher, La Vaguada y Seedtag. El evento también contó con el partnership de Making Science, Territory Influence, Splio, Spotify y Masstige Comunicación y el apoyo de Hands4events, Markon Gifts, Instore, Parafina, Prisma, Keeper, Exterior Plus y Aloja.
El nuevo consumidor
Arrancó la jornada con un bloque de ponencias dedicadas a chequear al nuevo consumidor y a la tienda física. Un entorno cambiante ha obligado a los profesionales del marketing a convertirse en auténticos psicólogos. “Después de una etapa de crecimiento online desenfrenado, ahora resulta que “el consumidor ha decidido ir a la tienda física más que nunca, señaló Juan Carlos Brihuega, director comercial de Caher.
Y también cuidarse más que nunca. Así entre las marcas que prevén un mayor impulso en su negocio, también en parte a las nuevas generaciones, se encuentra Teoxane. David Fernández, director general para España y Portugal del laboratorio médico fabricante de relleno de ácido hialurónico, informó a los asistentes del principal acelerador de la cirugía estética: la revolución de la belleza natural. “No queremos parecer más jóvenes, sino potenciar nuestra belleza natural”. En los últimos dos años, el mercado de la medicina estética se ha multiplicado por dos y la perspectiva de cara a los próximos es la de seguir creciendo a doble dígito.
Según Fernández, las generaciones millenial y Z creen en la prevención, “el 85% de mayores de 25 años probará el botox”, debido en parte a la sobreexposición de las redes sociales y al acceso a más información sobre los tratamientos de medicina estética que existen, con recuperaciones rápidas y sin dejar efectos secundarios.
“Con los selfies y las videollamadas nos hemos dado cuenta de que queremos mejorar nuestro potencial. Hemos pasado del anti-aging al well-aging”, explicó Fernández. Y aunque el miedo a parecerse a las caras vistas del pasado – labios rellenos o caras hinchadas- todavía resulta el principal freno para los consumidores, las innovaciones realizadas en el campo de la cirugía estética en la última década anticipan buenos años para el sector.
El mayor uso de la tecnología durante la pandemia de coronavirus y el mayor número de descargas de aplicaciones sobre salud (+44%) han motivado un cambio de rumbo para Promofarma. La farmacia online, perteneciente al grupo suizo Zur Rose, se ha transformado en un marketplace que cuenta con más referencias disponibles y un catálogo de servicios destinados a las marcas presentes en la plataforma. Entre estos servicios, destaca el de autodiagnóstico y la telemedicina, indicó Mario Rosell, country manager Spain en Promofarma, ante el mayor uso de las apps de autodiagnóstico que se prevén ocurran en países como Alemania o Suiza.
Por su parte Maite Cabañas, directora del desarrollo de negocio de Caher, presente en coloquio que cerró el primer bloque de ponencias, recordó por su parte el elemento crítico que constituye la tienda física para la conversión.
“Todo lo que hacemos en marketing – el packaging, la publicidad…- tiene como misión impactar al consumidor en el momento de la compra”. Y a diferencia de las estrategias de marketing que varían al compás de los cambios que experimenta el consumidor, “el marketing operativo siempre prevalece, aunque aquí también se puede innovar”, declaró Cabañas, quien destacó como fórmulas de esa innovación en el marketing operativo, el uso de bots por parte del personal de tienda o la impresión de etiquetas bajo demanda.
El papel del marketing
La mañana continuó con Beatriz Delgado, CEO de Mindshare España, que moderó el bloque dos (Insights Marketing). La industria beauty es una de las principales exportadoras del mundo, superando a sectores como el vino o el aceite de oliva. El consumidor de estos productos “está más informado y las marcas lo tienen más complicado para atraerlo”.
Naos, matriz de Bioderm e Institut Esthederm, cuenta con una estrategia de marketing 100% digital para llegar al nuevo usuario, trabajando con una “pirámide de influencia” en canales sociales. “Buscamos prescriptores de nuestras marcas y que el consumidor nos acabe conociendo como marca top”, intervino América Vallejo, digital & communication manager de la compañía. Cada peldaño de la pirámide cuenta con influencers, objetivos y KPIs diferentes.
Después de dos años trabajando con esta estrategia, la profesional compartió una serie de claves aprendidas durante este periodo. “Determinar muy claro los objetivos (vender, aumentar notoriedad…); identificar y rodearse de buena tecnología; activar la pirámide de influencia; tener un buen briefing; recordar que son personas hablando a otras personas; analizar para calcular el ROI y medir”.
En este nuevo contexto, el data es el principal activo de los anunciantes para llegar al usuario, expuso Mercedes Padrino, chief strategy officer en Mindshare España, en su ponencia “Dos mujeres y una barra de labios”. La directiva analizó el proceso de compra de dos perfiles distintos de consumidoras beauty, que finalmente adquieren el mismo producto (una barra de labios). ¿Y cómo se logra este objetivo? “La relevancia es clave”. Al analizar a los usuarios, “las marcas pueden personalizar el mensaje con distintos contenidos en medios pagados”.
Para ello, se requiere de “una plataforma tecnológica para trasladar todos los datos, sobre todo después de que desaparezcan las cookies”. “El uso de los datos de manera inteligente mejora la publicidad, genera ventajas competitivas y crea fuertes vínculos entre el consumidor y la marca”, compartió Padrino.
La estrategia de marketing de influencia ya es una fórmula habitual en los departamentos de las compañías. Alicia Soriano, influencer marketing executive en GHD, expuso, en su intervención, la importancia de cuidar la relación con los influencers de la compañía y dejarles tener voz y voto. “Hay que apostar por una duración larga de contrato, que mejora la relación con el manager y nos da flexibilidad”. Soriano recomendó a los asistentes “volver a los orígenes, de las relaciones (PR), y tener la responsabilidad de liderar un contenido de calidad y más real”.
Sostenibilidad y valores
La diferencia entre vender y construir marcas centró la intervención de Javier Riaño, Beauty Iberia & Corporate MK Director de P&G España, que habló sobre la vinculación emocial como driver de compra al alza.
Las marcas que activan algún propósito RSC crecen más veces que aquellas que no lo hacen, según los datos de Nielsen. Y “el 70% de las consumidores menores de 40 años necesita compartir sus valores con las marcas que adquiere”, advirtió Riaño. Por ello, la dimensión de los valores sigue cobrando mayor relevancia en la construcción de marca. No obstante, Riaño advirtió que la activación de propósitos conlleva un alto riesgo. “Hay que tener muy claro el impacto positivo que queremos tener. Y debemos poseer, además, una cierta legitimidad para adentrarnos en un territorio y hablar de determinados temas. El consumidor tiene que recibir el mensaje con naturalidad”. Ejemplos de este encaje legítimo, según citó Riaño, son las campañas “Like a girl” (Always), “Los roles cambian, tu colada también” (Ariel), o “El pelo no tiene género” (Pantene), tal y como citó el ejecutivo de P&G España, que también se refirió a proyectos tan ambiciosos como el llevado a cabo por Ausonia, que desde 2011 ha recaudado más de dos millones de euros para la lucha contra el cáncer de mama o la campaña contra el bullying escolar activada por H&S.
Sobre cosmética y belleza sostenible habló Borja Fernández, country manager de Seedtag, que advirtió cómo ha aumentado la preocupación de los consumidores sobre el impacto, tanto positivo como negativo, que la industria de la belleza tiene en la sociedad. Así, entre los contenidos beauty que se publican en España, los que más interés despiertan son los relacionados con la diversidad, la naturaleza y la tecnología. Una conclusión derivada del trabajo de análisis terminológico y semántico llevado a cabo por el equipo de data scientist de Seedtag.
La generación Z ya representa el 41% de los compradores de productor beauty. Un público al que Dove (Unilever) ha puesto en el foco de su comunicación, según explicó Sandra Andrés, marketing manager de Skin Unilever durante su participación en el bloque tres, moderado por Martí Huertas, agency sales director en Seedtag. Así, en 2021 dejaron de hablar a las mujeres para hablarles a las niñas con el objetivo de ayudarles a mejorar su autoestima. “Un discurso consistente para Dove, cuyo propósito de marca siempre ha sido conseguir que la experiencia positiva de la belleza sea universal y accesible para todas las mujeres”. Este año, en concreto, han concretado su narrativa en la toxicidad de los medios sociales que impacta en la salud mental de las adolescentes.
En este sentido, desde Dove no han escatimado en la crítica a aquellos influencers que distorsionan su aspecto físico en las redes sociales, fijando unos estereotipos de belleza totalmente irreales. “Todo un riesgo teniendo en cuenta que los jóvenes dedican nueve horas al día a seguir estas plataformas y que 1 de cada tres confía más en los influencers que en sus propios padres”, avisó Sandra Andrés.
“El 63% de las niñas siguen muchos de los consejos tóxicos sobre belleza que difunden los influencers”.
“Una de cada tres adolescentes se fía más de los influencers que de sus propios padres, y una de cada dos niñas piensa que las influencers son la mejor fuente de consejos de belleza”, expuso Andrés, que llamó la atención sobre estas tendencias alarmantes y el impacto devastador en la autoestima de los más jóvenes. “El 63% de las niñas siguen muchos de los consejos tóxicos sobre belleza que difunden los influencers”.
Con el objetivo de contribuir a atajar este problema, Dove ha puesto en marcha el Self Esteem Project, que ayuda a los padres a desintoxicar el feed de sus hijos y a restablecer una mayor confianza en la relación entre los jóvenes y sus progenitores.
Experiencia phygital
Precisamente, el público joven también se siente cada vez más atraído por las experiencias desarrolladas por las marcas en la tienda física. “La generación Z quiere una experiencia de marca phygital”, enfatizó Jesús Hernández, subdirector del centro comercial La Vaguada, que aprovechó su participación en el bloque cuatro moderado por Sandra Andújar, de Elite Excellence y directora de la Federación Española de Lujo, para exponer dos experiencias desarrolladas con dos firmas de lujo, Jean Paul Gaultier y Givenchy, con el fin de promocionar los perfumes Scandal y L’Interdit. La participación de influencers y el empleo la fotografía ayudaron a ambas marcas a disfrutar de más de un 20% de afluencia en su stand, informó Hernández.
Para Laura Escribano, international trade marketing manager de Perfumes y Diseño, la clave del éxito de las experiencias en tienda física derivan del efecto que ésta produce en el cerebro del consumidor. “Cuando cierras Instagram, de los 1.116 impactos que se reciben al día, solo se recuerdan entre tres y cinco posts porque el cerebro genera ondas betas, asociadas al sujeto pasivo. En tienda se generan ondas alfas, que te hacen estar activo”, expuso.
La tienda física también ha servido a Germaine de Capuccini para fortalecer su presencia en mercados como República Dominicana, donde gracias al empleo de influencers en eventos presenciales han crecido un 230%, tal y como reveló Olivia Llorens, chief brand officer de la marca de cosmética profesional. Llorens aprovechó su intervención en el encuentro para informar del proceso de transformación que comenzó en la compañía en 2019, a raíz de la compra de esta última por parte de dos fondos de inversión,
Desde el punto de vista del marketing, este cambio llevó a la empresa a “pasar del foco de producto al foco de cliente. Ya no interesaba vender producto, sino crear valor como marca”. Con dos referencias más – Ainhoa y Biomimetic- y una mayor presencia internacional a través de filiales propias, Germaine de Capuccini ahora forma parte de GdC Beauty Group.
Bienestar sexual
En la tendencia de esa búsqueda por parte de los consumidores de un mayor bienestar, también se encuentra la sexualidad. Un sector que, tal y como recordaron Laura Castro y Albert Calsina, directora de comunicación internacional y director creativo de Platanomelón, respectivamente, tiene como reto alcanzar al consumidor sin poder realizar publicidad digital.
El fabricante y distribuidor de juguetes sexuales ha logrado reunir una comunidad de 4 millones de usuarios gracias a una comunicación más abierta y natural sobre el sexo. “Intentamos ser tan sabios como el médico y tan cercanos como tus amigos”, señaló Castro. Todo ello a través de contenidos informativos, ofrecidos por el equipo de sexólogos con los que cuenta la compañía, y a una gama productos de calidad a precios económicos, desarrollados a partir del conocimiento extraído de la comunidad y a su equipo interno de profesionales.
La tienda física, de nuevo, resulta el punto de información idóneo para extraer insights del consumidor, en el caso de Etnia Cosmetics. Su directora de marketing, Salomé Pérez, informó del cambio de estrategia que han iniciado la compañía este año, situando al cliente en el centro y apostando por la omnicanalidad. Con una red comercial de 54 tiendas y 13 córners en El Corte Inglés que incorporarán a finales de año, una imagen de marca consistente en todos los canales y la celebración de experiencias personalizadas en el establecimiento son claves en su nueva estrategia.
A este respecto, Isabel Martínez, sales manager de Beintoo, mostró a los asistentes que es posible aprovechar las ventajas del digital para llevar consumidores a la tienda física, gracias al buen uso de los datos, la posibilidad de enfocarse a audiencias específicas y al empleo de formatos innovadoras que atraigan la atención del usuario. Puso como ejemplo, la campaña realizada con GHD para llevar tráfico a los salones de belleza, donde resultó clave el análisis de los 1000 puntos de venta con más visitas y con el que se logró un CTR de 1,04%, una tasa de interacción del 1,42%, 225 llamadas y 254.405 impresiones.
La compañía estadounidense Kellogg ha anunciado la división de la compañía en tres independientes en su su última revisión corporativa de Estados Unidos, destinada a simplificar su estructura y centrarse en su negocio de snack. Esta decisión eleva las acciones del grupo un 8% en las operaciones previas a la comercialización. El grupo tiene el objetivo de completar la división a finales de 2023, a la espera de la aprobación de los reguladores de EEUU.
La decisión de la división de la empresa dará lugar a la primera empresa Global Snacking Co., que albergaría sus marcas internacionales de cereales y noodles, además de su división norteamericana de desayunos refrigerados. Según Reuters, «se espera que esta compañía tenga mayor crecimiento que la actual Kellogg Company».
La segunda compañía resultante estará centrada en el negocio de cereales en Norteamérica, Canadá y el Caribe, se llamará North America Cereal Co., la cual operará como empresa independiente. Se estima que este negocio genere ventas estables en el tiempo, con mejores márgenes.
Y la compañía centrada en el negocio plant-based (Plan Co.), que alcanzó unas ventas de 340 millones de dólares en 2021. Sólo está presente en EEUU, Canadá y el Caribe, con planes futuros de expansión internacional..
Todas las entidades tendrán su sede en EEUU, mientras que Kelloggg mantendrá sus ubicaciones actuales en Latinoamérica, Europa y mercado asiático.
«Estos negocios tienen un potencial significativo a nivel mundial y un mejor enfoque que les permitirá dirigir mejor sus recursos, con sus propias estrategias», cuenta el presidente y consejero delegado de la compañía, Steve Cahillane. “Se está dividiendo ahora para aprovechar las oportunidades de crecimiento a medida que las economías se ralentizan”, explican.
Después de la división, el negocio de refrigerados tendrá marcas como Pop-Tarts, Rice Krispies Treat de Kellogg´s y productos ‘congelados’ para el desayuno como los gofres Eggo. Será la empresa más grande de las tres. El negocio de cereales, por su parte, incluirá Kellogg´s, Frosted Flakes y Froot Loops, mientras que la empresa centrada en plant-based estaría con su marca MorningStar Farms.
Fundada la compañía en 1894 por W.K. Kellogg que creó los Corn Flakes y se hizo conocida en todo el mundo por sus cereales. El negocio obtuvo unas ventas netas de 11.400 millones de dólares en 2021, lo que supone el 80% de sus ingresos totales.
La empresa madrileña de moda con estilo francés, Poète, ha entrado en concurso de acreedores tras declarar que “carece de viabilidad”, produciéndose la disolución y liquidación de la misma. Fundada en 2009 por Berta Martín Sainz, cuenta con más de 25 puntos de venta en todo el territorio nacional, entre tiendas propias y corners en El Corte Inglés.
La firma nacía con el objetivo de convertirse en el enclave del savoir faire francés en España, evolucionando hacia un estilo más urbano y carácter femenino. En septiembre de 2019, la empresa de moda femenina llegaba a la conocida calle Fuencarral de Madrid, número 55, con un establecimiento con espacios abiertos, tonalidades cálidas que representan el minimalismo, dando protagonismo a las prendas. La primera apertura se realizaba en 2009, en la calle Castelló del barrio madrileño de Salamanca.
Obtuvo un gran impulso en marzo de 2018 con la entrada del capital social de Eneas Alternative Investments. La gestora puso en marcha un plan de expansión.
El despacho especializado en reestructuraciones e insolvencias, Abencys, está a cargo de la gestión concursal, que se encargará de pilotar este proceso, haciendo “líquido activo de la sociedad y pagando con ellos los créditos de los acreedores, según el orden establecido en la Ley Concursal”. Manuel Gordillo, socio del despacho, está al cargo de gestionar el concurso.
Abencys también ha intervenido en la gestión del concurso de la firma Hakei, que contaba con numerosos puntos de venta en España. El despacho se encargó de negociar la venta de la Unidad Productiva y resolviendo los contratos de arrendatarios y trabajadores.
La crisis bélica, el repunte de precios de combustible y la escasez de algunas materias primas impulsó al gigante británico Unilever a modificar los ingredientes de algunos de sus productos, como desodorantes y alimentos envasados, para reducir costes y mitigar las limitaciones de suministro.
Materias primas, como el aceite de girasol, están siendo escasas desde la invasión rusa, lo que provocó el incremento de los precios. El pasado abril, el presidente de Unilever, Alan Jope, indicó que la compañía había comenzado a modificar algunas de sus composiciones para poder usar aceite de colza en lugar de aceite de girasol. “Ucrania produce alrededor de la mitas de las exportaciones mundiales de este producto”.
No hay solo escasez de aceite de girasol, existe escasez de silicona, materia necesaria para productos como el desodorante. Unilever se enfrentó a este problema el año pasado con las marcas Dove, Rexona, Axe y Lynx. Además, el grupo ha estado reduciendo la dependencia de sus productos a petroquímicos y hacerlos más sostenibles, recoge Reuters. «Esto tiene un doble beneficio, más sostenible y se reduce la presión sobre algunos de esos ingredientes con elevados costes”.
En esa línea, Unilever ha comunicado recientemente que se había asociado con Genomatica, con sede en San Diego, para construir y comercializar alternativas al aceite de palma y los ingredientes de limpieza derivados de combustibles fósiles. “Estamos hablando de una escala comercial significativa”.
No sólo trabajan manualmente las nuevas fórmulas, el grupo trabaja con tecnología inteligente para fabricar los nuevos ingredientes de sus productos, permitiendo crear nuevas referencias de champú, por ejemplo, en pocas horas.
El gigante francés de alimentación y fabricante, Danone, ha empezado a reducir la variedad de productos que distribuye al canal de distribución, adaptándose a los cambios de hábitos de los consumidores en Europa, a medida que sube la inflación y el gasto de los hogares.
Desde la organización han comunicado que están recortando la variedad de referencias, lo que significa que algunos supermercados tendrán menos sabores y tamaños en sus empaques de Danone. En concreto, con menos unidades de SKU en el stock, lo que ayudaría “a reducir los gastos por tipo de producto”, añadiendo que la compañía está revisando su portfolio completo con cada cliente para ver “qué SKU quiere interrumpir”.
Empresas como Danone fabrican muchas referencias del mismo producto, desde envases grandes y pequeños del mismo yogur, hasta diferentes tipos de sabores. La simplificación de la gama “permitiría al minorista tener un almacén más barato y menos complejo”. Por ejemplo, los supermercados tendrían que destinar menos dinero a almacenar, controlar y transportar los productos.
No se ha comunicado la gama que está en el punto de mira, pero se ha indicado que “no se trata de un recorte global de algunos productos”, como recoge un artículo de Reuters. Danone busca ser más eficiente para mantenerse competitivo en este contexto de inflación, crisis transporte, combustible y guerra de Ucrania, vendiendo menos tipo de productos lo que reducir costes en logística y mantiene también las promociones.
Para este proceso, la compañía ha invertido en tecnología (software) para fijar el precio de los productos con mayor precisión para cumplir con los objetivos que los consumidores pueden pagar. Los fabricantes de alimentación han estado en conversaciones con los supermercados sobre los precios desde el año pasado, con discusiones “duras” en Europa debido al fuerte repunte de costes en los envíos
Todo aquel interesado en el mundo del negocio, sabe que España es un lugar donde no es fácil emprender. Aun así, cada año son numerosas las startups que luchan día a día por posicionarse y crecer. En este artículo compartimos contigo qué es una startup y 5 de las startups más exitosas del momento.
¿Qué es una startup?
Lo primero es lo primero. ¿Qué es una startup? Este término hace referencia una compañía joven y emergente, cuyo fin es desarrollar un producto o servicio único. Para crecer, las startups necesitan nutrirse de rondas de inversión. Aquellas que logran posicionarse y crecer, suelen convertirse en grandes empresas.
Startups españolas que han cosechado grandes éxitos en 2022
Goin
De origen barcelonés, Goin es una startup que ayuda a sus clientes a ahorrar sin darse cuenta. ¿Cómo? A través de su app. Desde su creación en 2018, Goin ha atraído a inversores tanto a nivel nacional como internacional, y todo apunta a un futuro más que prometedor.
Minoryx Therapeutics
Esta startup del sector sanitario tiene su sede en Mataró, Barcelona. Su objetivo es la creación de nuevos fármacos capaces de tratar enfermedades raras cerebrales. Con rondas de inversión que alcanzan los 80 millones de dólares, Minoryx Therapeutics tiene como meta ayudar a ese pequeño porcentaje de familias que, a día de hoy, se ven desprovistas de medicación.
Playspace
Esta startup mallorquina tiene el objetivo de desarrollar juegos de bingo y casino. Tal es su crecimiento, que algunos de sus productos ya se dejan ver en las mejores casas de apuestas. Según el portal Intelectium, Playspace presenta una tasa de crecimiento mensual del 6%. En la actualidad, más de 3 billones de jugadores han disfrutado de los juegos lanzados por Playspace.
Heura Foods
Teniendo en cuenta los datos aportados por el portal Meetwork, esta startup ha recaudado 20,44 millones de euros. En un contexto en el que cada vez son más las personas que optan por mantener una dieta vegetariana o vegana, los innovadores platos preparados sin carne de Heura Foods se encuentran disponibles en un gran número de supermercados.
Bionox Group
Bionox Group es una startup que une moda y tecnología. Se dio a conocer a un público más amplio a raíz de la pandemia de COVID-19. Pero, ¿cuál es la razón? Bionox Group trató de crear prendas capaces de prevenir el contagio de coronavirus mediante el uso de tecnología infrarroja. Como puedes ver, esta compañía apuesta por la creación de productos con mucho que aportar a sus consumidores, razón por la que se ha posicionado como una de las startups más exitosas en nuestro territorio.
En resumen
En nuestro país hay una gran cantidad de startups que destilan pasión e innovación por los cuatro costados. Sin embargo, no todas ellas cosechan el éxito en el mismo grado. Goin, Minoryx Therapeutics, Heura Foods y Bionox Group son cinco ejemplos de compañías que han logrado posicionarse en el top de compañías emergentes. JobAndTalent, TravelPerk y Bodegas Protos son otras startups nacionales de gran interés.
¿Sabías que Amazon está ofreciendo un servicio de entrega rápida en productos de supermercados en las grandes ciudades? Si no es así, y te interesa, sigue leyendo que te explicamos todo lo que debes saber al respecto.
¿Qué es Amazon Fresh España?
Antes de nada, es importante dejar claro qué es Amazon Fresh España y en qué consiste. Pues bien, Amazon Fresh es un servicio de supermercado online creado por el gigante del comercio online Amazon.
La idea es la de entrar a competir con los servicios de entrega a domicilio de los supermercados tradicionales, solo que todo dentro del propio ecosistema de Amazon y su página web.
Se utiliza la misma cuenta y los mismos datos que se utiliza para el resto de compras de Amazon. De momento no es un servicio nacional, ya que solo está disponible en ciudades grandes como Madrid, Barcelona y Valencia. No obstante, la intención de la empresa es la de ir ampliando esta oferta para llegar «a millones de clientes en toda España a lo largo de 2022».
Amazon Fresh ofrece más de 10.000 productos de supermercado en su catálogo, por lo que tienes una gran cantidad de variedad a tu servicio.
Además de esto, hay que sumarle que los gastos de envío son gratuitos a partir de los 50 euros, lo que quiere decir que, si compras productos con un valor total superior a esa cantidad, no tendrás que pagar para que te lo lleven a casa. Estará disponible los 7 días de la semana, por lo que podrás hacer la compra incluso el domingo.
Las entregas a domicilio se realizan en el mismo día, de manera que si una mañana pides hacer la compra, ese mismo día vas a recibir todos los productos que hayas pedido.
¿Cómo funciona el servicio de Amazon Fresh?
Es importante destacar que para poder hacer uso de Amazon Fresh hace falta ser cliente de Amazon Prime. Por lo tanto, tendrás que estar suscrito en su plan anual.
Encontrarás en su catálogo todo tipo de productos, desde alimentación y frescos, a ambientadores, velas, afeitado o cuidado corporal.
Tiene un amplio catálogo con marcas propias de Amazon en productos como café o frutos secos y droguería. Además, dispone también de marcas que se encuentran en el supermercado y productos frescos, como, por ejemplo, huevos, carne, frutas, verduras, embutidos, entre otros.
Elige los productos que quieras, añádelos a la cesta de la compra, y elige la hora de entrega. Realizan entregas de 10 a 22 horas de lunes a domingo. Como ya hemos mencionado, el envío en Amazon Fresh es gratis en compras superiores a 50 euros si quieres el reparto en una franja de dos horas, que podrás elegir. En el mismo día o en los días siguientes.
Puedes hacer la compra si necesitas gastar menos de 50 euros, pero tendrá un precio de 3,90 euros si eliges la entrega en dos horas.
Eso sí, el pedido mínimo es de 15 euros y no podrás comprar únicamente un champú o una barra de pan por dos o tres euros, aunque no te importe pagar los gastos de envío.
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El departamento de Empresa y Trabajo de la Generalitat de Catalunya, a través del Consorcio de Comercio, Artesanía y Moda (CCAM), destinará 8,7 millones de euros este 2022 al fortalecimiento, modernización e internacionalización de las marcas catalanas de estos tres sectores. Se podrán solicitar las subvenciones en la web de CCAM desde el 16 junio hasta el 13 de julio.
La iniciativa se enmarca en el Plan de Acción de Comercio, Artesanía y Moda 2022-2025, que tiene como objetivo fortalecer el modelo catalán de comercio, promover la competitividad y la innovación del tejido comercial, así como también apoyar a las empresas y profesionales del sector de la moda y la artesanía en sus retos específicos. Este Plan llega con 10 programas de ayudas, seis para comercio en general, dos para moda y dos para artesanía.
Comercios y Servicios
Este plan se desglosa en seis programas de subvenciones diferentes para las entidades del sector comercial, con el fin de fomentar la competitividad en el actual contexto. Desde apoyo a las empresas representativas de esta industria en la región, impulsar la digitalización con nuevos modelos basados en la omnicanalidad y la mejor experiencia de cliente, recuperar locales vacíos situados, hasta ayudas a los entes locales, como Ayuntamientos y organismos públicos.
La cuantía máxima puede llegar hasta los 20.000 euros, dependiendo del tipo de programa.
Moda
Este programa busca fomentar la competitividad de las empresas textiles en la región, tanto en la transformación digital como en la implementación de un modelo de negocio más sostenible.
Por un lado, se pretende facilitar a las empresas textiles la incorporación de herramientas y procesos digitales para competir en el actual escenario competitivo. Las personas beneficiarias deben ser autónomas o compañías de diseño y fabricación de prendas con marca propia, que se dediquen en exclusividad al sector de la moda.
Y por otro lado, se pretende acompañar las empresas en su transformación ‘verde’ hacia un modelo de negocio más sostenible de acuerdo con las normativas sobre sostenibilidad y circularidad que en breve entrarán en vigor.
La cuantía máxima por beneficiario será de 4.000 euros.
Artesanía
La finalidad de las subvenciones para el ámbito de la artesanía es reactivar e impulsar el sector, fomentando la competitividad y la calidad de estas empresas. Cuenta con dos programas, siendo el objetivo del primero potenciar el crecimiento del sector apoyando su transformación digital, internacionalización y comercialización, así como mejorar las estructuras de las empresas dotándola de herramientas. El importe, máximo de 2.500 euros.
Y el segundo programa busca fomentar la implantación de establecimientos de actividades de carácter artesanal y darle prestigio a las ferias y ferias/mercado de este sector, además de dinamizar los museos y centros. En este punto, los ayuntamientos y sus organismos públicos son los beneficiarios, con una cuantía que asciende hasta un máximo de 7.000 euros.
La compañía de alimentación especializada en la fabricación de patatas, snacks y frutos secos, Frit Ravich, ha lanzado al mercado nacional su nuevo snack sin gluten ni alérgenos, Cocteleo Sabor Queso, que se suma a la gama Cocteleo con 13 referencias.
Junto a este producto, la marca tiene preparada más novedades para esta colección, entre las que destaca el restyling de toda la gama con nuevos envases listos para ser reciclados.
De color amarillo y dorado, el nuevo aperitivo es un mix de frutos secos y está compuesto por tiras de maíz, cacahuetes pelados fritos y salados, aros sabor barbacoa y maíz blando, un surtido con sabor a queso cheddar y notas de cebolla.
El surtido de snacks Cocteleo ha obtenido recientemente la distinción Sabor del Año 2022 con las diez referencias de la gama: tropical, oriental, queso, selecto, natumix, especial con arándanos, barbacoa, curry, miel-mostaza, chilli, sin cáscara, con cáscara y top 5. El reconocimiento de este sello está basado en las cualidades gustativas de los productos, que han sido probados y aprobados por un panel formado por 80 consumidores habituales de la categoría.
Para dar a conocer el nuevo sabor de la gama Cocteleo, Frit Ravich ha creado una campaña de comunicación. Enfocado a un target más juvenil y activo en redes sociales, el objetivo ha sido usar un lenguaje fresco original e incluso un poco irreverente, usando un claim memorable y pegadizo: #ChúsChís (o lo que es lo mismo, escoge queso).
Frit Ravich ha logrado, tras más de 50 años de trayectoria, colocarse como marca fabricante líder dentro del segmento surtido snacking con su marca Cocteleo.
Antes de que termine 2022, se celebrará uno de los eventos deportivos más esperados de los últimos 4 años: la Copa Mundial de Fútbol de Qatar. Un acontecimiento deportivo y mediático que este año se celebra en una fecha diferente a la habitual pero que, aun así, reunirá a millones de seguidores delante de sus televisores para disfrutar del deporte rey durante varias semanas.
La gran audiencia que genera esta competición convierte al Mundial en una oportunidad muy atractiva para las marcas que quieren fidelizar a sus clientes o captar nuevos, especialmente en sectores como el de la alimentación y bebidas, el tecnológico o el deportivo por su vinculación con el mundo del deporte.
Sin embargo, es el sector del retail uno de los grandes beneficiados de estas semanas de competición ya que los aficionados adquirirán artículos como snacks, bebidas o prendas deportivas para ver los partidos de la selección junto a sus amigos y familiares. Se trata, por tanto, de una oportunidad irrepetible para conectar con el consumidor. Y la pregunta es ¿cómo hacerlo? La respuesta parece sencilla, captando la atención del cliente, pero para el desarrollo y ejecución de una estrategia de marketing promocional es fundamental diseñar promociones direct to consumer en las semanas previas a la competición, así como durante ésta, que generen atracción del consumidor por la marca.
Una forma de hacerlo es mediante regalos. Por ejemplo, bufandas, banderas o camisetas de la selección pueden ser productos que capten el interés del cliente y que podrán lograr en sus compras de ciertos productos, completando una tarjeta de puntos o realizando una compra mínima de los artículos y servicios de la marca. En definitiva, es una forma más de recompensar la fidelidad de los consumidores y de atraer a nuevos.
Otro ejemplo es la puesta en marcha de una acción de gaming que puede adaptarse de forma sencilla al sector Retail. Predecir resultados de los partidos que se disputarán o quién será el equipo que se alzará con la Copa del Mundial de Fútbol son algunas de las dinámicas que permitirán a los consumidores entrar en sorteos de productos de la marca además de conseguir descuentos directos por participar en la promoción en los puntos de venta.
Como cualquier acción de marketing, no solo es necesario definir el objetivo que queremos alcanzar y poner en marcha las promociones, es indispensable darla a conocer entre los clientes de la marca y los potenciales. Para ello, es necesario diseñar una estrategia de logística promocional que se desarrolle en los establecimientos. Carteles, stand o flyers serán indispensables para llamar la atención de los consumidores y dar a conocer la promoción, así como sus condiciones.
Al tratarse de una competición internacional que despierta el interés de los aficionados, es habitual que las acciones que desarrollen las marcas comiencen semanas antes del pitido inicial de la Copa del Mundial de Fútbol y concluya a las puertas de su final, por tanto, es imprescindible monitorizar todas las acciones con el objetivo de potenciar los puntos fuertes y buscar soluciones a aquello que ha podido fallar en la planificación de manera que se pueda asegurar el éxito final de la campaña. ¡Comienza el partido!