La aceleradora de empresas impulsada por Mercadona, Lanzadera, ha nombrado a Marta Nogueras su nueva directora general, tras la salida de Javier Jiménez Marco después de 32 años vinculado a la cadena valenciana y a la Lanzadera. El profesional ha decidido dar el salto para liderar una compañía a partir del 20 de marzo. 

Licenciada en Administración y Dirección de Empresas y en Derecho por la Universitat de València, Marta Nogueras entró en Lanzadera en 2015 como directora de proyectos, donde asesoró y formó a los emprendedores en las áreas de Negocio, Finanzas y Mercado internacional. Desde mayo de 2022, estaba ejerciendo como gerente de inversiones en Angels

Entre los retos de la nueva directora general de Lanzadera, estará multiplicar exponencialmente el apoyo de emprendedores con mucho foco en la calidad del programa e impulsar el hub de innovación de Marina de Empresas fortaleciendo las relaciones con el ecosistema emprendedor valenciano.

En palabras de Marta Nogueras, “Lanzadera continuará impulsando a las startups innovadoras que quieren cambiar el mundo, creando riqueza y empleo, aprovechando al máximo las sinergias que se generen con EDEM y Angels, en un ecosistema único impulsado por Juan Roig como es Marina de Empresas”.

Marina de Empresas ha agradecido la labor desempeñada por Javier Jiménez, quien ha estado vinculado al proyecto desde el inicio en 2013. Jiménez ha desarrollado su carrera profesional en Mercadona desde 1992 y se incorporó posteriormente en Lanzadera al inicio del proyecto.

Javier Jiménez Marco, a la izquierda del presidente de Mercadona, Juan Roig.

Mango refuerza su espíritu innovador e invierte a través de su aceleradora Mango StartUp Studio en La Más Mona, la plataforma de alquiler de vestidos y accesorios de fiesta. La startup tendrá apoyo financiero a través de un crédito participativo y entrará en un programa de aceleración de la cadena de moda. 

Los trabajadores de La Más Mona recibirán asesoramiento y mentorización por parte de profesionales de la compañía en áreas como la internacionalización de las operaciones o tecnología, así como la gestión de personas. 

La Más Mona nació en 2012 con la misión de ofrecer una manera de consumir moda más inteligente, responsable y sostenible. La plataforma empezó con un modelo B2C de alquiler de ropa tanto formal como para el día a día. Ahora, amplía su negocio con un modelo B2B para marcas que quieran lanzar su propio servicio de alquiler a través de sus propios canales. Actualmente, cuenta con 315.000 clientes registrados y 35.000 prendas alquiladas.

Se trata de la tercera inversión de la aceleradora de Mango desde su puesta en marcha en 2022. Hasta la fecha, acumula las inversiones en la startup de sostenibilidad especializada en reventa de excedentes de tejidos Recovo y en el negocio de salario bajo demanda y retribución flexible Payflow.

Prueba piloto de alquiler de ropa

Además, Mango ha arrancado una prueba piloto de alquiler de ropa en su página web a través de Mango Renting (www.mangorenting.com). El servicio ofrecerá unas 40 referencias que se actualizarán mensualmente para que los clientes de la firma puedan disfrutar de una mayor versatilidad y flexibilidad en la elección de estilismos para sus eventos.

Kellogg Co ha revelado las nuevas identidades corporativas y visuales de sus divisiones comerciales, tras la separación anunciada el año pasado. El negocio global de snacks y cereales se llamará Kellanova, mientras que el negocio de cereales en América del Norte será WK Kellogg Co. 

Las marcas de Kellanova representan alrededor del 80% de las ventas de Kellogg. Tiene el objetivo de ser una potencia global de snacks. En su cartera de marcas, están Pringles, Cheez-It, Pop-Tarts, Kellogg’s Rice Krispies Treats, MorningStar Farms, Incogmeato, Gardenburger, Nutri-Grain, RXBAR y Eggo. 

También Kellanova gestionará un conjunto de marcas internacionales de cereales, entre ellas, Kellogg’s, Frosties, Zucaritas, Special K, Krave, Miel Pops, Coco Pops y Crunchy Nut.

“El nombre Kellanova señala la ambición de la empresa para el futuro, basándose en el sólido valor de la marca y el legado construido durante los últimos 117 años como Kellogg Company”, ha comunicado Steve Cahillane, presidente y director ejecutivo de Kellogg Company, y futuro presidente y director ejecutivo de Kellanova. Y añadió que “el logotipo de Kellanova conserva la icónica ‘K’ de Kellogg Company para conectarse intencionalmente con nuestra herencia y la base sólida que nos llevó a donde estamos hoy” .

El negocio de cereales de América del Norte, WK Kellogg Co, cuenta con la marcas Frosted Flakes, Froot Loops, Mini-Wheats, Special K, Raisin Bran, Rice Krispies, Corn Flakes, Kashi y Bear Naked, entre otras. El nombre de WK Kellogg Co rinde homenaje al fundador de la compañía.

Las principales agencias de publicidad de Kellogg incluyen a Leo Burnett, que controla la mayoría de las principales marcas. Pringles está gestionada por Grey de. Starcom, la agencia de medios de la compañía en EEUU.

La cadena de supermercados, Veritas, se ha sumado a las más de 6.400 empresas de todo el mundo que participan en el B Corp Month, la campaña global del movimiento B Corp, que busca promover un nuevo modelo empresarial y concienciar a la ciudadanía a tomar decisiones alineadas con el tipo de sociedad que desean construir.

Bajo el lema #VamosMásAllá, esta iniciativa surge en un momento en el que los consumidores son cada vez más exigentes al elegir a quién compran y se informan más sobre las marcas con las que interactúan. 

Visibilidad a las marcas de B Corp

Durante el mes de marzo, los principales supermercados de la cadena dispondrán de un espacio exclusivo para las marcas Abbot Kinney’s, El Granero Bio, Cupper, Whole Earth, Biogran y Destination, todas ellas también B Corp y pertenecientes a Biogran, acompañado de mensajes en las pantallas digitales y en el hilo musical de estas tiendas.

Además, se hará promoción tanto en medios propios de Veritas, como su revista corporativa o redes sociales, como a través de publicidad en soportes online. El objetivo es compartir con los consumidores las marcas que impactan positivamente en el planeta y en la sociedad, las que como dice la campaña son “B y van más allá, más allá”.

En 2016, Veritas fue el primer supermercado en Europa que obtuvo el sello B Corp, certificación que le obliga a cumplir rigurosos requisitos sociales y ambientales. Según los datos de la memoria anual del movimiento B Corp 2022, la comunidad de empresas B Corp en Europa ha aumentado un 63% respecto al año anterior, y más de 230.000 empresas miden su impacto triple a través de las herramientas de B Corp.

En plena era digital, en la que la hiperconectividad es una realidad del día a día, y los consumidores son impactados no solo a través de medios tradicionales, las marcas se ven obligadas a buscar nuevas formas de llegar a su público objetivo. En este sentido, la gamificación es una tendencia que poco a poco se ha consolidado, y que, por tanto, muchas compañías utilizan en sus estrategias de marketing para fidelizar, captar y, por qué no, retener a sus clientes.

Pero no solo las marcas recurren a los tradicionales juegos para captar el interés de clientes, sino también el gaming. La capacidad para entretener, divertir, generar historias, crear y emocionar que tienen los videojuegos hacen que cada vez sean más utilizados en el mundo del marketing para viralizar el contenido a través de canales digitales como las redes sociales, recolectar datos de clientes o posibles clientes y aumentar el drive to store

Ventajas

Así, integrar mecánicas del juego como promociones personalizadas, sorteos o juegos de recompensas convertirá la búsqueda y adquisición del producto en algo más que una simple compra, lo que conllevará un incremento de las ventas. Pero la aplicación de técnicas de juegos, tradicionales o interactivos, lleva asociadas otras ventajas:  

Es indiscutible que la gamificación está modificando la forma de conectar con el público creando nuevas formas de incrementar el engagement con la marca, pero como toda estrategia de marketing, antes de ponerla en funcionamiento se debe tener claro los objetivos que se pretenden conseguir y quién es el perfil de nuestro consumidor. Además, es importante no olvidar que, para que la gamificación funcione es clave el dinamismo y la rapidez como vía para asegurar la participación de los clientes en el juego propuesto.

La cadena de supermercados Maskom mantiene su estrategia de expansión en la provincia malagueña, abriendo el 16 de marzo un nuevo establecimiento en el distrito de la capital Puerto de la Torre. Se instalará en el número 61 en la calle Lope de Rueda. 

La empresa ha realizado una inversión cercana a los 2,8 millones de euros para adecuar el local para la apertura y ha contratado a 32 personas. Tiene una superficie de venta de 1.600 metros cuadrados y 45 plazas de aparcamiento, anteriormente, estaba ocupado el local por la cadena Mercadona.

Un total de 7.500 referencias, de las que aproximadamente 500 son productos malagueños, estarán presentes en el establecimiento. Además, contará con un mostrador de 20 metros para la venta de carne y charcutería al corte, 25 metros cuadrados de exposición de frescos, surtido de productos congelados, panadería, frutería y de kilómetro cero. 

El recinto llevaba cerrado desde 2017 cuando la cadena valenciana abrió un centro más amplío en el distrito. La nueva apertura era esperada desde hace meses por los vecinos de la zona.

Maskom cuenta con 56 tiendas en Málaga y más de 800 empleados repartidos entre la capital y la provincia. Empresa 100% malacitana, está centrada en una importante reforma de los centros más antiguos, con la nueva imagen. 

Además, la compañía está buscando una parcela de 100.000 metros cuadrados para instalar una nave industrial para seguir creciendo y unificar la nave de frescos y productos secos. 

La inflación mantiene la curva ascendente desde marzo de 2022, elevando la cesta de la compra de los consumidores desde el año pasado. El usuario busca medidas para ahorrar, optando cada vez más por el pequeño comercio de barrio en lugar de las grandes multinacionales.

Un 62% de los españoles prefiere comprar en tiendas y marcas menos conocidas si esto le supone un ahorro.

A pesar de que las tiendas pequeñas y menos conocidas pueden generar cierta desconfianza en los consumidores, especialmente en internet, los españoles están apostando por este tipo de establecimientos para reducir sus gastos. En este sentido, idealo ha elaborado un análisis que indica que los pequeños comercios tienen mejores precios que los grandes ecommerce en los principales productos tecnológicos. 

De hecho, el 87% de los modelos de frigoríficos tienen precios más económicos en pequeños ecommerce que en las grandes plataformas. Una situación que se repite con el 77% de referencias de televisores, el 58% de los móviles y el 52% de los ordenadores portátiles.

Mejores ofertas

Las tiendas locales ofrecen al usuario mejores ofertas en el conjunto de sus categorías, como recoge Idealo.es. Un 58% de los productos de deportes y un 52% de los artículos de salud y droguería son más baratos en los pequeños comercios.

Además, hay otras categorías que mantienen las ofertas muy divididas entre los grandes ecommerce y los más pequeños. Este es el caso de los artículos de familia y niños, con un 51% para las grandes tiendas y un 49% para los comercios locales, así como de la categoría de moda y accesorios, con un porcentaje del 55% en favor de los principales establecimientos.

El estudio de Idelao.es revela que, según en qué productos y categorías, las tiendas pequeñas son las que proporcionan mejores ofertas al consumidor. 

Se aprecian algunas diferencias sociales y demográficas en esta tendencia de ahorro. Según datos de idealo, los hombres apuestan en mayor medida por encontrar los mejores precios (63%) que las mujeres (60%), quienes parecen mantenerse más fieles a sus tiendas de confianza. Por edades, son los millennials entre 25 y 34 años los que, con un 69%, priorizan el ahorro, dejando de lado en qué lugar realizar sus compras.

El sistema de gestión de transporte TMS es una herramienta innovadora cada vez más utilizada en el sector TSL. También puede encontrarse en numerosas ramas de la economía, en las que es necesario disponer de una flota de transporte propia. Un programa TMS permite planificar, monitorizar y gestionar de forma efectiva medios de transporte, recordando al mismo tiempo las tareas más importantes. ¿A qué prestar atención al elegir un sistema de gestión de transporte para tu empresa?

¿Qué se debe tener en cuenta al elegir un programa TMS?

Los sistemas de gestión de transporte, como https://www.snapacc.com/, se caracterizan por un funcionamiento integral y, por lo tanto, se distinguen por un alto grado de desarrollo y complejidad. Al elegir este tipo de programa para tu empresa merece la pena prestar atención a varias cuestiones esenciales, que pueden tener verdadera influencia en la calidad de uso del sistema en condiciones reales.

1. Instalación del programa

La primera cuestión importante es la instalación del programa. Puede realizarse de forma local, en el ordenador del usuario, o utilizando la nube. Al seleccionar la primera opción los usuarios tienen la posibilidad de desempeñar el control de las actualizaciones y copias de seguridad, aunque deben encargarse por su propia cuenta de la seguridad de los datos. Si la información debe almacenarse en la nube el acceso a la misma será posible mediante una conexión de internet. En tal caso el programa no requiere instalación y toda la información que se encuentra en él estará disponible en tiempo real desde cualquier dispositivo.

2. Pagos

Si se trata de los pagos por el programa, por lo general los usuarios tienen dos opciones. Son una licencia de pago o un sistema de suscripción. Al elegir la primera variante las empresas deben estar preparadas para un pago único y costes adicionales relacionados, por ejemplo, con la formación de los empleados, la asistencia técnica o la instalación. En el caso del sistema de suscripción el pago puede efectuarse solo para un periodo concreto. Gracias a esto los usuarios tienen la posibilidad de probar el programa y, en caso de no tener objeciones, prorrogar la suscripción.

3. Seguridad de los datos

La seguridad de los datos debería ser una cuestión clave para cualquier empresa. Esto tiene particular importancia principalmente debido a la cada vez mayor popularidad de las soluciones en la nube. Antes de elegir un sistema TMS para tu empresa merece la pena conocer cuestiones como su resistencia a las averías, los protocolos SSL, el lugar de localización de los servidores y las protecciones de los datos.

4. Integración con otros programas y sistemas

Una gran funcionalidad de los más modernos sistemas TMS es su posibilidad de integración con otros programas utilizados en la empresa. Gracias a esta opción es posible automatizar aún más el trabajo de toda la compañía, mejorar la comunicación y el flujo de los diferentes documentos.

5. Funciones adicionales

Algo más que se debe tener en cuenta al elegir un sistema para la gestión de flotas de transporte son las funciones adicionales del programa. Algunas de las opciones disponibles pueden ampliarse con módulos específicos, gracias a lo cual el programa se adapta mejor a las necesidades individuales y las posibilidades de la empresa.

Splio, especialista en CRM y editor de la plataforma SaaS de individuation marketing, ha comprado a Tinyclues, empresa especialista en marketing predictivo SaaS, basado en deep learning. Este movimiento afianza el objetivo de la compañía de ayudar a las marcas a realizar un marketing hiperpersonalizado de manera sencilla y a gran escala. 

La potencia tecnológica de la plataforma de Tinyclues multiplica por diez esta propuesta de valor. Recientemente galardonada en los Sammy Awards, Tinyclues es uno de los motores predictivos más potentes del mercado, al ser además el único que se basa en deep learning. Permite procesar grandes volúmenes de datos propios de forma automatizada para predecir con precisión el comportamiento del cliente. Más de 100 marcas trabajan con ellos, incluyendo Veepee, Fnac, Accor, Samsung, Tiffany & Co y SNCF Connect.

La adquisición de Tinyclues permite a Splio posicionarse en Europa en CRM inteligente, gracias a su oferta de individuation marketing, que se puede implementar de forma rápida y sencilla en todos los sectores y para empresas de todos los tamaños. “La IA se ha convertido en la nueva normalidad para conocer mejor a los clientes o personalizar la  comunicación de marketing a gran escala, independientemente del sector o tamaño de las empresas”, ha indicado Mireille Messine, CEO de Splio.

Esta solución, basada en machine learning (AI), cumple con el doble desafío del CRM actual. Por un lado, personalizar la experiencia del cliente para cada individuo y ofrecer a los responsables de marketing una solución simple para la orquestación y, por otro lado, la gestión de las campañas a escala.

Más de 500 clientes

Tras esta adquisición, Splio cuenta ahora con 250 empleados en Europa y EMEA, y una cartera de 500 clientes que van desde medianas empresas hasta grandes grupos en diversos sectores (retail, restauración, ecommerce, telecomunicaciones, viajes), con unos ingresos anuales recurrentes superiores a 30 millones de euros. Entre las marcas de Splio, están Conforama, Gocco, Perfume’s Club, Eurekakids,  Intersport, Decathlon o Fotoprix.

Zeeman, la multinacional holandesa que comercializa ropa y productos textiles básicos y de calidad, pide a los clientes que no se queden con la duda cuando ven ropa con precios bajos y pregunten a la marca, en su última campaña. Ha habilitado una página web para responder a las dudas de los consumidores.

Hay mucha gente que se hace preguntas cuando ve precios bajos. Dudas sobre si las camisetas y sudaderas para niños de las tiendas se fabrican de forma responsable y si realmente se puede confiar en ello. La compañía quiere ser totalmente transparente con sus clientes sobre cómo y dónde se fabrican sus productos, así como también acerca del sueldo de sus trabajadores.

Los clientes pueden enviar por correo electrónico todas sus cuestiones directamente al  equipo de RSC de Zeeman, así como también la compañía ha habilitado una página para alojar todas las dudas de los consumidores. En el sitio web, cualquier persona podrá  compartir fácilmente su duda y ver al mismo tiempo si su pregunta ya ha sido formulada por otra persona antes.  

Más de 180 tiendas en España

En la campaña de Zeeman aparecen las preguntas: “¿3,49? Seguro que está hecho por niños, ¿no?”, “¿Cuánta agua se necesita para hacer esta camiseta?” y “¿Se le paga un sueldo decente a la persona que hace este suéter?”

Estas preguntas aparecen en las prendas de la nueva colección de básicos de Zeeman, que cada vez son más las fabricadas con algodón orgánico. 

La colección incluye camisetas en nuevos colores, así como sudaderas, joggings, calcetines y jerséis, todos ellos de algodón suave. La nueva colección de básicos, aunque sin diseños impresos, estará disponible en  las tiendas Zeeman y en la tienda web desde el pasado 3 de marzo. 

La campaña, activa desde el 3 de marzo, está presente en los siete países en  los que opera Zeeman: Países Bajos, Bélgica, Luxemburgo, Alemania,  Francia, Austria y España. El informe anual de RSE de Zeeman se publicará en mayo.

Zeeman abrió sus puertas en 1967 en los Países Bajos, y desde entonces ha crecido hasta  convertirse en la tienda de referencia para productos textiles y ropa básica de calidad para  toda la familia, incluyendo ropa interior, calcetines, camisetas, toallas y pantis. Más de 1.300 tiendas que tiene en los Países Bajos, Alemania, Bélgica, Luxemburgo, Francia, Austria y España. En 2022 inauguró su tienda online en España, donde cuenta con más de 180 tiendas. 

El Corte Inglés ha renovado su centro de Preciados en Madrid, con un nuevo concepto de supermercado, que incorpora un espacio de platos preparados, además de inagurar un restaurante abierto (llamado Las Nubes Market). 

Este renovado espacio se convierte en banco de pruebas para el grupo para ir testando platos y propuestas, que se irán exportando a los diferentes centros del gran almacén en España. 

Un espacio que cuenta con 25 trabajadores y en el que se elaboran más de 120 referencias apostando por los productos de temporada, destacando los guisos, verduras, legumbres, arroces, comida asiática, cremas y postres artesanos.

Nuevo restaurante

Restaurante Las Nubes Market, imagen de archivo.

El centro de Preciados también ha abierto con el restaurante Las Nubes Market, bajo el concepto de free flow, en el que el cliente puede elegir entre distintos tipos de cocina, desde italiana a asiática, así como platos típicos de la región. Los platos son preparados delante del comensal por más de 30 trabajadores.

En ese sentido, el espacio cuenta con un horno de bóveda para las pizzas, una zona de wok, parrilla vasca y hasta un obrador propio de pastelería y panadería.

Las Nubes Market cuenta con un espacio abierto en el que degustar los platos con buenas vistas, además de contar grandes ventanales con vistas al Teatro Ópera y Palacio Real. También está pensando para el mercado B2B, con un salón privado con servicio en mesa para ocasiones especiales y eventos (llamado Speakeasy).

Este estilo de restaurante también está presente en varios centros de Barcelona, en Alicante y en Valencia.

Campofrío España ha anunciado el nombramiento de Juana Manso como directora de marketing de la compañía en nuestro país, ampliando su actual posición al frente de la unidad de Negocio de Navidul. Por otro lado, Marcos Ruvira ha sido elegido director comercial de la empresa. 

Procedente de Unilever, Juana Manso se unió a Campofrío hace 15 años, siendo nombrada en 2012 directora de marketing de elaborados hasta el año 2015 cuando asumió la dirección de la unidad de negocio Navidul

Licenciada en Publicidad por la Universidad Complutense de Madrid, y en Investigación y Técnicas de Mercado por la Universidad Autónoma de Madrid. También cuenta con el Programa de Desarrollo Directivo del IESE, el Programa de Alta Dirección de Empresas de la Cadena Alimentaria de San Telmo Business School y el Programa Ejecutivo de Mujeres en la Alta Dirección (Promociona) de ESADE.

Por su parte, Marcos Ruvira tiene más de 20 años de experiencia en diferentes puestos de responsabilidad en la compañía. Se incorporó a Campofrío en 2002, procedente de Procter & Gamble, como key account nacional siendo nombrado poco después director de Moderna Distribución. Posteriormente, asumió la responsabilidad de cuentas horizontales hasta que, en 2010, fue nombrado director del canal Internacional, puesto que ha ocupado hasta su nuevo nombramiento al frente de la dirección comercial.

Licenciado en Economía por la Universidad Complutense de Madrid, Ruvira cuenta con el Programa de Desarrollo Directivo del IESE y el Programa de Dirección de Empresas Alimentarias de San Telmo Business School.

El Ayuntamiento de Barcelona modificará los porcentajes del espacio que los diarios y revistas ocupan en los quioscos de la ciudad, pasando del 80% a un mínimo del 51%. Esto permitirá que puedan vender café, comida envasada para llevar y otro tipo de productos.

Los horarios de apertura serán más flexibles y podrían convertirse en puntos de entrega de última milla para pedidos online. La noticia no ha sido recibida bien en el sector comercial de la ciudad, especialmente en restauración.

Esta semana el consistorio tramitará la modificación de la normativa que permitirá ampliar la oferta de productos de los quioscos. El objetivo es ir hacia “un modelo más sostenible y viable económicamente, manteniendo la venta de publicaciones como actividad principal”. 

Las nuevas condiciones serán vigentes hasta el 2031 y a partir de entonces, se hará una reflexión y se plantearán posibles cambios. “Hemos garantizado que hasta el 2031 no desaparezcan los quioscos”.

Nuevo acuerdo

Hasta ahora, el 80% del espacio tenía que ir destinado a exponer diarios, revistas y otras publicaciones, mientras que el 20% restante era para la venta de otros productos, como loterías, regalos, tarjetas de transporte, entradas o recargas telefónicas. 

Con este cambio, el porcentaje para diarios y revistas baja a un mínimo del 51% y se amplía hasta el 49% el espacio autorizado para vender otros productos. En ese restante, el 20% será para souvenirs. Respecto al horario, se reduce la obligación de apertura diaria de 08.00 a 15.00 horas y la nueva franja será de 09:00 a 14:00 horas. Acerca de la posibilidad de vender comida, se establecerá que los productos no podrán ser manipulados ni se podrán consumir en el quiosco.

De los 296 quioscos de la ciudad, hay 259 adjudicados y nueve más cedidos al Instituto Municipal de Personas con Discapacidad (IMPD). Ahora hay 28 quioscos vacantes de los cuales está previsto retirar seis este año.

La empresa madrileña de moda con estilo francés, Poète, presentó un concurso de acreedores a mediados del año pasado tras declarar que carecía de viabilidad, produciéndose la disolución y liquidación de la misma. La firma vuelve a ser noticia. La compañía busca nuevo propietario.

La subasta se enmarca en el proceso de liquidación, según el despacho de abogados Abencys. 

Fundada en 2009 por Berta Martín Sainz, cuenta con más de 25 puntos de venta en todo el territorio nacional, entre tiendas propias y corners en El Corte Inglés.

La firma nacía con el objetivo de convertirse en el enclave del savoir faire francés en España, evolucionando hacia un estilo más urbano y de carácter femenino. En septiembre de 2019, la empresa de moda femenina llegaba a la conocida calle Fuencarral de Madrid, número 55. La primera apertura se realizó en 2009, en la calle Castelló del barrio madrileño de Salamanca.

Obtuvo un gran impulso en marzo de 2018 con la entrada del capital social de Eneas Alternative Investments. La gestora puso en marcha un plan de expansión.