El volumen del mercado minorista en España en 2022 ascendió a más de 250 millones de euros. Los expertos predicen un crecimiento estable del 1% al 2% en los próximos cinco años. Esto significa que aumentará la competencia entre los fabricantes de bienes de consumo y distribuidores. Las empresas lucharán aún más activamente por el espacio en los estantes de los supermercados y controlarán el cumplimiento de todas las condiciones: exhibición, parte en los estantes, colocación de materiales POS, etc.
En este sentido, también aumentará la demanda de los servicios de las agencias de merchandising. Las agencias deberán optimizar sus procesos comerciales para poder ofrecer a las empresas de bienes de consumo servicios de mayor calidad, como auditorías rápidos de puntos de venta con análisis detallados y completos en tiempo real.
Los especialistas en automatización minorista de la empresa de TI IBA Group explicarán cómo las agencias de merchandising españolas pueden trabajar de forma más eficiente, más rápida y sin pérdida de calidad con la ayuda de la visión artificial.
Auditoría normal de un punto de venta
Las agencias de merchandising, en nombre de las empresas de bienes de consumo, supervisan el cumplimiento de los términos del contrato por parte de los retailers. Tradicionalmente, una auditoría de un punto de venta es la siguiente.
- Conciliación con el planograma. El comerciante llega al punto de venta y lleva el diseño de acuerdo con el planograma: cada producto está en su lugar, no hay huecos.
- Verificación de materiales POS y etiquetas de precios. El comerciante se asegura de que todos los materiales POS necesarios, como pegatinas promocionales o wobblers, estén en los estantes. También pone en orden las etiquetas de precio.
- Control de productos restantes en almacenes. Para evitar una situación de productos agotados, el comerciante debe asegurarse de que el punto de venta tenga suficientes productos en el almacén. Si no es así, debe informarlo al gerente.
- Control de competidores. Las empresas suelen pedir a las agencias de merchandising que supervisen la política de precios, la parte en los estantes y la exhibición de la competencia. Esto ayuda a ajustar su estrategia de promoción.
Después de la auditoría, el comerciante toma fotos del estante con los productos, elabora un informe sobre el punto de venta y lo envía todo al supervisor. Hay varios puntos de este tipo por día.
Factor humano. Tres problemas comunes al auditar un punto de venta
Las agencias de merchandising preparan informes después de la auditoría de los puntos de venta, sobre la base de los cuales los directores de las empresas de bienes de consumo toman decisiones de gestión. Por lo tanto, es importante que estos informes proporcionen información fiable y completa.
Además, es importante para las agencias de merchandising que el proceso de auditoría se lleve a cabo lo más rápido posible. Entonces pueden recomendar a los clientes aumentar el número de puntos de venta u ofrecer más servicios en cada punto de venta.
Pero con el enfoque tradicional, esto no se puede hacer, ya que existen varios “cuellos de botella” que reducen la eficacia de la auditoría.
- Procesos laboriosos. A menudo, los comerciantes comprueban manualmente el diseño con el planograma, la ubicación de las etiquetas de precios y los materiales POS, etc. Esto requiere cuidado y organización, ya que cualquier malentendido o descuido puede afectar las ventas y la reputación de la agencia. Además, las marcas de bienes de consumo y los retailers a menudo realizan promociones, cambian planogramas e introducen otras innovaciones. Esto debe tenerse en cuenta durante la auditoría de cada punto de venta.
Como resultado, el enfoque manual plantea varios problemas: la complejidad del proceso y los errores humanos.
- Incapacidad para evaluar la calidad del trabajo. Los procesos manuales no permiten controlar al 100% el trabajo de los comerciantes. No se puede decir exactamente cuándo y dónde se tomó la fotografía. Por ello, es difícil evaluar la calidad del trabajo de los empleados. Y eso puede ser una desventaja al elegir una agencia de merchandising.
- Análisis irrelevantes. Los supervisores suelen procesar manualmente cientos de fotografías de los comerciantes. Pero físicamente no tienen tiempo suficiente para ver todas las imágenes, por lo que tienen que hacer informes analíticos basados en una evaluación subjetiva. En consecuencia, los directores de las empresas de bienes de consumo reciben información incompleta y a menudo desactualizada. Existe un mayor riesgo de tomar decisiones de gestión equivocadas, lo que puede provocar menores ventas y pérdida de beneficios.
Todo esto afecta la reputación de la agencia de merchandising y reduce la confianza de los clientes en ella.
Goods Checker ayuda a automatizar la auditoría del punto de venta
Para evitar todos estos problemas, las agencias de merchandising utilizan soluciones de TI. Por ejemplo, la visión artificial en el merchandising ayuda a optimizar y minimizar los pasos manuales en el proceso. Una de las herramientas basadas en visión artificial es Goods Checker, que se está desarrollando activamente en el mercado europeo.
Goods Checker es una solución basada en la nube que automatiza todos los procesos de merchandising: creación y edición de planogramas, verificación de diseños y generación de informes analíticos detallados. Por ejemplo, gracias a Goods Checker, una agencia de merchandising en Europa del Este ha acelerado 3 veces la presentación de informes en el punto de venta. Ahora los comerciantes dedican menos de 20 minutos a los informes en lugar de una hora.
Con Goods Checker, la auditoría de los puntos de venta es diferente. Los comerciantes toman fotografías de los estantes con productos en una aplicación móvil. Las imágenes se cargan automáticamente en el servidor de Goods Checker, donde las redes neuronales las procesan. Los algoritmos reconocen los productos para el nivel de SKU y determinan si los productos están correctamente en los estantes, si hay huecos. Procesar una fotografía lleva hasta 30 segundos y la precisión del reconocimiento supera el 95%. Si el estante es demasiado largo para caber en un marco, Goods Checker puede combinar varias tomas para obtener una imagen de todo el estante.
Después del procesamiento, la fotografía marcada se muestra inmediatamente en la aplicación del comerciante y sus datos se agregan a los análisis, que el gerente puede ver a través de un navegador web. Goods Checker proporciona una imagen completa del funcionamiento de la tienda, formando informes analíticos con los KPIs necesarios y otra información adicional, por ejemplo, la fecha de la foto, el nombre del punto de venta, el comerciante, etc.
Goods Checker ayuda a deshacerse de las operaciones manuales y automatizar completamente el proceso de auditoría de un punto de venta: comparar automáticamente el diseño con el planograma, verificar la disponibilidad de materiales POS y etiquetas de precios, recopilar análisis. Con la solución de TI, se procesará el 100% de las fotografías, lo que significa que se generarán informes analíticos basados en datos completos, actuales y fiables.
Con la ayuda de Goods Checker, los gerentes pueden evaluar objetivamente el trabajo de los comerciantes, ya que todo su trabajo se realiza en la aplicación.
La automatización ayuda a las agencias de merchandising a fortalecer su posición en el mercado
La automatización del merchandising es ya una necesidad en el mercado español. Mejora la calidad de los procesos, acelera las auditorías de los puntos de venta y ayuda a encontrar “cuellos de botella” en los procesos comerciales. Los clientes podrán ver la imagen real de lo que sucede en los estantes de las tiendas, si las redes comerciales cumplen con los términos de los acuerdos. Esto ayudará a las empresas a responder a tiempo a la violación de obligaciones contractuales o cambios en la situación del mercado.
Además, soluciones como Goods Checker ayudan a las agencias de merchandising a proporcionar a sus clientes nuevas “cosas” que solo están disponibles con soluciones de TI y a diferenciarse de la competencia.
Tener una presencia fuerte y cuidada en redes sociales es un must para cualquier empresa. Dedicamos horas en diseñar estrategias, crear contenido, generar interacción… y todo ello debería tener un gran objetivo final: vender más.
¿Y cómo podemos conseguirlo? En el IMPACT cube encontrarás la respuesta a esta y muchas otras preguntas. Este evento online, gratuito y en inglés, que organiza Channable cada año (ya va por la tercera edición), tendrá lugar el 6 de septiembre y contará con algunas de las voces más autorizadas en social commerce.
Me apunto al evento
Sácale toda la rentabilidad posible a tus redes sociales
La edición 2023 del IMPACT cube se centrará en cómo hacer que los recursos que dedicamos a las redes sociales se conviertan en ventas para nuestro eCommerce.
La diversificación de las redes en los últimos años (Facebook, Instagram, Snapchat, TikTok, Pinterest, etc.) ha hecho que cada vez dediquemos más tiempo y esfuerzo a esta parte del negocio. ¿Pero estamos seguros de que estos esfuerzos generan más ventas?
Nuestro panel de expertos de lujo se encargará de responder a esta pregunta.
Joost Fromberg, experto en psicología del consumo, hablará sobre cómo piensan nuestros potenciales clientes y dará varios consejos para mejorar los anuncios que les mostramos. Desde TikTok, Mathieu Rampant, Country Manager para Benelux, te dará todas las claves necesarias para entender esta red social desde una perspectiva que nunca antes has escuchado.
Thomas Wilson, eCommerce Specialist en Channable, centrará su charla en la gestión de feeds y en cómo hacer anuncios más efectivos dedicando mucho menos tiempo. Por último, Gwen van Wijk, Advertising Consultant en valantic, contará las mejores prácticas en redes sociales para agencias de marketing.
Por supuesto, tú serás más que un mero espectador: tendrás la oportunidad de debatir, preguntar y sacar aprendizajes prácticos que podrás aplicar al día siguiente en tu propio negocio.
El evento será online el día 6 de septiembre, en inglés, totalmente gratuito y con la garantía de calidad de Channable, plataforma especializada en gestión de feeds y automatización SEM para eCommerce con presencia en múltiples mercados. Apúntate gratis en el siguiente enlace y dale un empujón extra a tus ventas en redes sociales.
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El pasado febrero el Ayuntamiento de Barcelona aprobó la conocida ‘tasa Amazon’, o oficialmente llamada TREC, que permite al gobierno local a gravar las grandes distribuidoras de comercio electrónico por el uso del espacio público durante el reparto de pedidos. Un total de 26 plataformas estaban afectadas, aunque cinco concentran el 62% del volumen, con Amazon, DHL, Seur o UPS.
Cinco meses más tarde, la Comisión Nacional de los Mercados y la Competencia (CNMC) ha anunciado recientemente su intención de interponer un recurso contra la ordenanza municipal contra TREC, al considerar que distorsiona el mercado porque afecta sólo a las entregas de pedidos online. “No se aplica a las entregas a domicilio de bienes adquiridos en tiendas físicas o mediante venta telefónica ni a las entregas que no haga un operador postal, aunque se trate de una compra hecha mediante comercio electrónico”, recoge el comunicado de Competencia.
Según la CNMC, se trata de medidas “desproporcionadas y que distorsionan la competencia al aplicarse de forma desigual según la forma de comprar y entregar los bienes”.
Facturación inferior al millón de euros
Además, el documento señala que los operadores postales con una facturación anual inferior a un millón de euros en la ciudad de Barcelona quedan exentos de la tasa. “Esta excepción distorsiona la competencia y no está justificada”, exponen.
De hecho, los estudios del Ayuntamiento de la ciudad concluyen que no existe “evidencia de que los operadores con una menor facturación utilicen menos el dominio público que los operadores con una facturación superior”.
La firma de joyería Tous avanza en su proyecto de sostenibilidad, lanzando una colección de bolsos de edición limitada creada a partir de las lonas publicitarias, Tous Afterlife. Cada pieza es única y ha sido confeccionada en talleres locales gestionados por la Fundación Ared, que tiene como misión apoyar a personas en situaciones de riesgo de exclusión social.
En ese sentido, la firma española donará los beneficios recibidos de esta colección de bolsos a la asociación.
La compañía quiere promover la circularidad a través de la transformación de productos y materiales, con una filosofía de cero residuos. Tous Afterlife, Tous Steps o Tous Claws, son iniciativas que nacen de Tous Innovation Community, un equipo que explora nuevas fórmulas de conexión con comunidades y entornos que buscan nuevas formas de expresión.
“La circularidad forma parte de nuestro ADN, dar una segunda vida a nuestras joyas es una de las especialidades de nuestros artesanos, y seguimos trabajando para innovar y buscar nuevas fórmulas para alargar la vida útil de todo lo que creamos”, señala la compañía. Este proyecto Tous Afterlife refleja “nuestro legado, siempre diseñando y creando piezas para que perduren en el tiempo”.
Esta edición limitada ya está a la venta en la web de Tous y en sus tiendas de calle Serrano (Madrid) y Rambla Catalunya (Barcelona), donde también se expondrán imágenes del proceso de transformación de lona a complemento.
La cadena de hipermercados Family Cash celebra su décimo aniversario con buenos números de crecimiento de tráfico en tienda y suma ya un total de 103.975 nuevos clientes al mes, en superficie constante durante el presente ejercicio.
Se trata de una cifra de crecimiento significativa que no contabiliza nuevas aperturas, sino que compara el mismo número de establecimientos (39) entre los siete primeros meses de 2022 y el mismo periodo de 2023.
La enseña se ha convertido en uno de los operadores de referencia en todos aquellos municipios de España donde la firma tiene presencia. Y todo ello bajo la estrategia de la compañía ‘Las 3 P’: proximidad, producto y precio.
Se destaca el factor precio en el actual contexto de inflación desde 2022, siendo uno de los tres supermercados más económicos del país, según la Organización de Consumidores y Usuarios (OCU).
Desde Family Cash quieren agradecer a los clientes que han visitado sus establecimientos. «Queremos mostrar nuestro agradecimiento a todos aquellos clientes que siempre han mostrado su confianza en nosotros, pero también a todos aquellos nuevos usuarios que han decidido confiar en la marca por primera vez»,exponen.
Los consumidores españoles prefieren principalmente las marcas nacionales de cervezas, con índices elevados de lealtad, hasta un 73% de interés, tres puntos porcentuales más en comparación con 2022. Más de 60 etiquetas están presentes en distintos catálogos de los establecimientos.
Tal y como recoge un reciente estudio realizado por Tiendeo, Mahou es la marca favorita de los españoles según las búsquedas en su plataforma. La importancia de la cervecera ha crecido respecto al ranking de 2022 y es la preferida en 10 de las 17 comunidades autónomas.
En segundo lugar, se encuentra Amstel, con un 8,2% de las búsquedas, seguida de cerca de San Miguel, también con un 8% de preferencia entre los consumidores.
Crece el interés de la marca blanca
El estudio de Tiendeo recoge una nueva tendencia en crecimiento: la búsqueda de marcas blancas, impulsado por la inflación y la necesidad de opciones económicas. Las cervezas de las distribuidoras registran un 6,6% de las búsquedas totales, aumentando un punto porcentual en comparación con 2022.
Acerca de las marcas blancas de cervezas, Lidl está en el primer puesto, con un 54% de consultas, seguida de las cervezas producidas por Carrefour (22%) y DIA (14%).
Marcas de importación
Esta investigación revela además el aumento significativo en el interés por las cervezas de importación. Las marcas holandesas encabezan esta categoría, con compañía como Amstel o Heineken, generando un 15% del total de búsquedas en la aplicación de Tiendeo. Por su parte, las alemanas y mexicanas también han ganado en popularidad, representando el 4% y el 1,4% de las búsquedas, respectivamente.
La gestora internacional de inversiones inmobiliarias Savills Investment Management (Savills IM) ha adquirido dos supermercados de Aldi en Aranjuez (Madrid) y Alzira (Valencia) en el marco de su Estrategia European Food Retail.
Ambos activos, que son de nueva construcción, suman una superficie bruta alquilable de 3.420 metros cuadrados, completamente arrendada con contratos de larga duración a Aldi.
En el caso del edificio de Aranjuez, cuenta con credenciales ESG, incluyendo un sistema fotovoltaico en el tejado, estaciones de carga para vehículos eléctricos y aparcamientos para bicicletas.Por su parte, el establecimiento de Valencia, con cerca de 1.660 metros cuadrados. Este activo era, hasta ahora, propiedad de la promotora Ten Brinke.
Savills ha subrayado que tras el éxito de estas transacciones, está previsto ampliar la colaboración con Ten Brinke y OMO a medio y largo plazo
“Con estas dos propiedades de supermercados en España, hemos añadido más activos modernos a la cartera de la estrategia minorista de alimentación europea, los cuales se alquilan a largo plazo a un minorista con una sólida calificación crediticia. La estrategia, que ya está ampliamente diversificada en siete países, todavía tiene más capital disponible para inversiones”, cuenta Kathrin Michalzik, portfolio manager de Savills Investment Management.
La estrategia de Savills IM cuenta con compromisos de capital de inversores institucionales por valor de unos 370 millones de euros y dispone de una cartera de activos diversificada en siete países: España, Países Bajos, Irlanda, Dinamarca, Reino Unido, Alemania y Portugal.
También ha adquirido una nueva propiedad de supermercado ubicada en Dublín, arrendada a Aldi y Tesco.
La venta directa de cosmética ha experimentado grandes cambios en los últimos años. Este modelo de negocio ofrece a los revendedores la oportunidad de emprender sus propios negocios y, a los clientes, la posibilidad de acceder a productos de belleza y cuidado personal de alta calidad a buen precio y con asesoramiento personalizado. Pero… ¿Cuáles son los factores que potencian este crecimiento? Victoria Lavazza, gerente de marketing de Violetta Cosméticos, enuncia cuáles son los atributos que mejor funcionan en la compañía:
Cercanía con el cliente
La estrategia central es la de vender directamente a los consumidores estableciendo con ellos una relación más personalizada. Para ello, resulta fundamental crear una cultura organizacional sólida que fidelice a los revendedores y que estos puedan transmitir, a su vez, la esencia de la compañía y las bondades de cada línea de productos. El objetivo es generar redes de clientes que realmente confíen en el asesoramiento que se les brinda y que obtengan un producto acorde a sus expectativas.
Flexibilidad y capacitación
Uno de los aspectos más atractivos de la venta directa es la posibilidad de emprender un negocio propio con una inversión inicial relativamente baja. Además, esta industria ofrece flexibilidad en términos de horarios y ubicación, permitiendo a los emprendedores adaptar su trabajo a sus necesidades personales y familiares.
Otro punto a destacar, es que la industria de la venta directa de cosmética no sólo brinda oportunidades de ingresos, sino también de desarrollo personal y capacitación. Violetta Cosméticos, por ejemplo, ofrece programas de formación y capacitación continua para sus Revendedores, lo que les permite adquirir habilidades empresariales, mejorar su conocimiento sobre los productos y obtener consejos de expertos en ventas y marketing. Este enfoque en el crecimiento personal y profesional es un aspecto valioso para aquellos que desean construir una carrera en esta industria.
Amplia gama de productos
La venta directa de cosmética se distingue por ofrecer una amplia variedad de productos de belleza y fragancias. Desde maquillaje hasta cuidado de la piel, perfumes y productos para el cabello, los consumidores pueden encontrar opciones adaptadas a sus necesidades y preferencias. Además, muchas marcas se enfocan en desarrollar líneas de productos con ingredientes naturales y sostenibles, atrayendo a un segmento de consumidores preocupados por la salud y el medio ambiente. En este sentido, también la relación precio calidad es un factor de alto impacto.
Comprender las necesidades de cada tipo de cliente
Hoy en día los clientes buscan en las marcas algo más que un buen producto. Pretenden encontrar en ellas diversidad, compromiso y responsabilidad. Por ello, las compañías deben poder ofrecer múltiples productos para satisfacer las demandas de cada tipo de cliente: productos hipoalergénicos, veganos, cruelty free, sin tacc, entre otros.
Además, existen clientes con distintas personalidades y requerimientos: están los que prefieren asesoramiento personalizado, los que quieren mayor libertad y compran online, los que quieren inmediatez, calidad, productos sustentables, etc. Para ello, es vital el complemento de la venta personalizada de cada Revendedor con los atributos del ecommerce.
Por último, la marca debe ser socialmente responsable y adherir o crear campañas que realmente marquen la diferencia. En Violetta Cosméticos se trabaja mucho por impulsar a mujeres emprendedoras a través de distintos programas mediante los que se brindan capacitaciones, red de contención, apoyo profesional, entre otras herramientas.
Adaptarse a los nuevos escenarios
Las compañías deben evolucionar y continuar cumpliendo con las expectativas de los clientes. Uno de los puntos trascendentales de los últimos años para la venta directa fue la necesidad de digitalizarse y crear tiendas de venta online que complementen el trabajo de cada revendedor.
Pero el desafío no sólo consiste en vender. Sino también en capacitar a los vendedores para que utilicen esta plataforma como un apoyo y no lo sientan una amenaza para sus ventas. Para ello, en Violetta Cosméticos se trabaja con cupones digitales para los Revendedores, explica Victoria Lavazza. “Si un cliente tiene un Revendedor de cabecera pero igualmente quiere comprar online, puede hacerlo con un cupón personalizado que le otorga un descuento en la compra al mismo tiempo que valida la comisión de venta para su vendedor.”
Por otro lado, las plataformas de ecommerce tienen múltiples beneficios para los clientes: facilidades de pago, envíos gratis y ofertas especiales. De manera que el cliente habitual ya sabe cómo aprovechar y capitalizar sus compras utilizando el medio que más le convenga.
La historia del alojamiento web (o hosting web, en inglés) se remonta a la década de los noventa, al nacimiento del propio Internet. En sus inicios, el alojamiento web era un servicio disponible para grandes empresas y tenía un coste elevado. A medida que la tecnología evolucionaba, también se desarrollaron distintos tipos de alojamiento web más accesible para todos los bolsillos, como el virtual (VPS), el compartido o el alojamiento en la nube.
El alojamiento web ha evolucionado a lo largo de los años. De una pequeña cantidad de proveedores, principalmente compañías tecnológicas, existen actualmente numerosos proveedores que ofrecen sus servicios a precios competitivos, que están especializados en distintos ámbitos: alojamiento web para gestores de contenidos (como WordPress), para comercio electrónico o para páginas web para empresas.
La democratización de Internet ha permitido que cualquier usuario pueda tener acceso a la Red, a través de distintos dispositivos. La pandemia impulsó aún más su uso y creció, más que nunca, el comercio electrónico en España y en el mundo. Según Statista, el 24% de las compras que se realizaron en 2021 fueron transacciones de comercio electrónico (346 millones de operaciones en nuestro país). De hecho, en el último trimestre de ese año, la facturación del ecommerce alcanzó datos históricos, al superar los 16,5 millones de euros.
Proveedor de hosting dominio
Gracias a la popularidad del comercio electrónico, compañías offline, startups o emprendedores han empezado a comercializar sus productos en tiendas online, para alcanzar a más personas. Antes de dar el salto, los responsables se han hecho preguntas similares: ¿Qué necesito para crear un sitio web? ¿Qué alojamiento web debo elegir para mi nuevo sitio web?
En ese sentido, el primer paso deberá ser elegir un proveedor de hosting dominio adecuado que ofrezca un abanico de soluciones para facilitar la transición offline al mundo online. Por ejemplo, OVHcloud ofrece varias soluciones de alojamiento web, servidores y cloud compuntig, además de que permite al cliente crear un sitio web rápidamente, utilizando gestores de contenido (CMS), como WordPress, PrestaShop, Drupal y Joomla!
El siguiente paso es registrar un dominio, la parte más visible de la actividad de la empresa en Internet y será el nombre que los visitantes recordarán. Este nombre debe ser único y tiene que reflejar el nombre de la compañía, siendo un paso fundamental a la hora de diseñar la identidad digital y, por consiguiente, la futura tienda online.
Elegir el mejor plan hosting web
Una vez elegido el nombre y el dominio, será clave elegir el plan de hosting que mejor se ajuste a las necesidades de la tienda online. Las soluciones de OVHcloud varían en función de los recursos disponibles como la capacidad de alojamiento, tráfico previsto y el número de sitios web. Una vez elegido los objetivos del proyecto web, se decide el hosting dominio adecuado.
El siguiente paso será decidir el gestor de contenidos o CMS (content management system, en inglés) que permite diseñar un sitio web, de la forma más cómoda y actualizada posible, a través de un interfaz fácil de utilizar. Con un plan de dominio o de hosting web con OVHcloud, por ejemplo, podrá instalar un gestor de contenidos gratis y en un sólo clic. El CMS adecuado para lanzar una tienda online es el módulo PrestaShop que cuenta con una amplia gama de funcionalidades para crear un ecommerce: gestionar catálogos de productos, proteger las transacciones online, crear campañas promocionales y de marketing.
Leroy Merlin avanza en el desarrollo de Adeje Shopping, su actuación más grande e importante hasta la fecha. El proyecto se encuentra en la primera de las fases de construcción, que tiene prevista la apertura antes de finales de año. La compañía ha comercializado el 95% de sus 33.000 metros cuadrados construidos en esta fase.
El complejo de Leroy Merlin cuenta con contratos firmados con los operadores Hiperdino, MediaMarkt, Decathlon, Kiabi, McDonald ‘s, Kiwoko, Merkal, Bed’s, Burger King y Popeye’s. El proyecto contará además con una estación de servicio Repsol. La mayoría de ellos abrirá la persiana a finales del presente ejercicio, si bien alguna de las firmas lo hará durante el primer trimestre de 2024.
La segunda fase terminará su construcción entre 2024 y 2025. Leroy Merlin abrió en 2021 una tienda en el parque comercial como un primer paso del complejo comercial de Adeje Shopping, seguida del restaurante McDonald ‘s, a finales de 2022.
El proyecto supondrá una inversión de 120 millones de euros y generará más de 1.500 puestos de trabajo. Del total, 620 corresponden a la primera fase del parque comercial.
Adeje Shopping está ubicado en el municipio de Adeje, en Tenerife, en una parcela de más de 365.000 metros cuadrados y con una superficie total construida de 68.300 metros cuadrados.
La Corporación Empresarial Pascual, que integra todos los negocios alimentarios y no alimentarios del grupo como Calidad Pascual SAU, Kampinas SL o la división de innovación Pascual Innoventures, cerró el año pasado con buenos números de facturación. En total, el grupo alcanzó los 845,2 millones de euros, un 21% más que en el ejercicio anterior.
Pascual consolida su crecimiento sostenido en un entorno adverso, a pesar de sufrir el impacto de la inflación y contexto de incertidumbre de estos momentos. De hecho, el Ebitda se sitúa en los 41,2 millones de euros, lo que supuso una disminución del 4% en comparación con 2021.
La compañía decidió no trasladar los sobrecostes productivos de forma significativa al consumidor demostrando su compromiso con las economías familiares. “Si bien logramos cumplir nuestros objetivos de facturación, hitos como la guerra de Ucrania y la paralización del transporte pusieron a prueba nuestra cadena de suministro”, ha señalado el presidente de Pascual, Tomás Pascual.
Por ello, a lo largo del 2022, “hemos asumido en gran parte los incrementos de costes en materias primas, energía, envases, embalaje y transporte, al tiempo que buscamos reducir el impacto en nuestros consumidores”, ha añadido.
Internacionalización
La compañía exporta sus productos a 52 países de los cinco continentes y su actividad internacional representa el 5% de su facturación total, aproximadamente 34 millones de euros al año. Durante el año pasado, Pascual dio un importante paso en su estrategia de internacionalización al iniciar la producción en el extranjero, con el propósito de duplicar su facturación en países emergentes en los próximos cuatro años.
Para lograr estos objetivos, Pascual está avanzando a través de acuerdos de joint venture con socios destacados en Centroamérica, África y el Sudeste Asiático. Además de fortalecer su exportación, especialmente de yogures, la compañía se enfoca en la producción local en otros países.
Pascual se destaca como líder en el negocio de yogures de larga vida en Angola, donde ha estado presente por más de 25 años y posee una cuota de mercado superior al 50% en ese segmento. En este sentido, la compañía ha comenzado a principios de 2023 a producir leche en destino con el objetivo de alcanzar una facturación de 100 millones de euros en cinco años y convertirse, de la mano de Refriango, en la mayor empresa de lácteos del país africano.
Bienestar nutricional
La compañía introdujo en 2022 en el mercado Vivesoy sin azúcar, en respuesta a la demanda de los consumidores. Vivesoy también presentó el pasado ejercicio su bebida de avena barista, diseñada para ofrecer el mejor producto al ser mezclada con café.
Además, los esfuerzos en materia de seguridad alimentaria han sido reconocidos con el premio PRAN a la mejor iniciativa en vigilancia y control del consumo de antibióticos en sanidad animal con un enfoque integral de Pascual en la salud de las personas, los animales y el medio ambiente.
Durante el año 2022, la compañía implementó diversas iniciativas para promover el empleo de calidad y el desarrollo social. Se llevó a cabo una auditoría retributiva certificada para garantizar la igualdad salarial de género, logrando reducir la brecha salarial bruta al 90%. Además, se aprobó el Plan de Igualdad 2022-2026 para cumplir con los requisitos legales, que regulan la igualdad retributiva y los planes de igualdad en empresas con más de 50 empleados.
Respecto a cuestiones climáticas, desde 2010, la compañía ha logrado reducir su consumo de agua en un 22% y disminuir sus emisiones de CO2 en un 30%. Además, utiliza exclusivamente electricidad de fuentes renovables, respaldando su compromiso con la energía limpia.
El mercado de ropa de segunda mano seguirá creciendo los próximos años. Se espera que alcance los 351.000 millones de dólares en 2027 en todo el mundo, según datos recogidos del informe ‘Resale Report 2023’ elaborado por la plataforma de segunda mano ThreadUp.
El mercado global de moda de segunda mano experimentó un crecimiento del 28% en 2022, hasta los 177.000 millones de dólares, respecto a los datos de 2021 (138.000 millones de dólares). Para 2023, se espera que la tendencia siga en alza, hasta una previsión de 211.000 millones de dólares, y se espera que incremente un 10% en 2024 (248.000 millones de dólares).
Mercado en EEUU
En el caso de Estados Unidos, el mercado de reventa textil cerró 2022 con un volumen de 39.000 millones de dólares, creciendo cinco veces más rápido que el sector tradicional. Este 2023, esta industria en EEUU acelerará su crecimiento, en un 26%. Para 2024, se espera que sea del +33%.
El informe recoge que se espera que el mercado de reventa crezca en EEUU nueve veces más rápido que el sector textil tradicional en 2027.
El estudio de ThreadUp revela además que el 52% de los estadounidenses compraron ropa de segunda mano en 2022. Un 75% de los encuestados afirma que ha comprado o está abierto a adquirir ropa usada, cifra que asciende al 83% en el caso de la Generación Z.
Compra online
Acerca de la compra online de ropa de segunda mano en Estados Unidos, este mercado espera alcanzar los 38.000 millones de dólares en 2027, creciendo dos veces más rápido que el tradicional. De hecho, se estima un crecimiento anual promedio del 21% los próximos cinco años.
Por generaciones, los más jóvenes, pertenecientes a la Gen Z, lideran las compras online de ropa de segunda mano en EEUU. De cara a 2027, el estudio revela que aumentará el número de nuevos compradores (60%), frente al 40% existente.
El precio sigue siendo el principal motor de compra de ropa de segunda mano, seguida de calidad, oferta variada, conveniencia y transparencia. En este top 5, también aparece el atributo de sostenibilidad para la Generación Z, como asegura el 47% de los encuestados quienes se niegan a comprar marcas y retailers con ropa no sostenible, creciendo este factor un 22% respecto a los datos de 2021.
Líderes globales
Este estudio recoge las marcas más populares en reventa, destacando que el 30% de las marcas del top 20 ofrece actualmente programas de segunda mano. En este ranking, se encuentra la española Zara, en el puesto cuatro. La lista está liderada por Torrid, seguida de Lululemon Athletica y Madewell.
Si hay un elemento común al que recurren los encargados de gestionar el traslado internacional de mercancías, independientemente de si este se realiza por tierra, mar o aire, ese es el contenedor.
Un soporte con unas características que le permiten soportar el traslado, el almacenamiento y la manipulación y facilitar así su desplazamiento en camiones, barcos, trenes y aviones.
Sin embargo, no todos los contenedores de transporte son exactamente iguales, pudiéndose encontrar diferencias entre contenedores aéreos y marítimos.
Y es que ni la disponibilidad de espacio ni las condiciones a las que se les somete a los contenedores son iguales en un avión que en un barco.
Lo que sí tienen en común es que se pueden recomprar contenedores marítimos y aéreos, ya que son productos muy duraderos y siempre se les puede sacar partido sin tener que perder toda la inversión.
Dicho esto, lo que más limita el transporte aéreo de contenedores es el elevado coste que este tiene, puesto que el traslado por aire de una misma cantidad de mercancía X puede llegar a costar hasta seis veces más que su traslado vía marítima.
Motivo por el que cada vez van surgiendo más iniciativas que recurren al transporte multimodal (por carretera, tren, mar y aire) que permiten optimizar el tiempo y los costes de los traslados de mercancías de grandes distancias.
Para ello, eso sí, es necesario salvar las diferencias que, como acabamos de comentar, existen entre los contenedores aéreos y marítimos.
Diferencias entre contenedores aéreos y marítimos
Existen dos principales razones por las que no se emplean los mismos contenedores para el transporte aéreo y marítimo: el peso y el tamaño.
El peso de un contenedor medio de 20 pies sin carga es de 2300 kg. Esto provoca unos elevadísimos costes de combustible que se multiplican en función de la distancia a la que deba trasladarse la carga.
Esto se debe a que los contenedores de transporte clásicos están diseñados para soportar las diferentes condiciones que se pueden dar al aire libre y que nada tienen que ver con las que experimentan en la bodega de un avión de carga, donde es posible controlar la temperatura en todo momento.
Es por eso por lo que las compañías especializadas en el transporte aéreo recurren a contenedores especiales que destacan por su enorme ligereza y su capacidad para aislar y proteger todo tipo de mercancías.
Debido a su nula exposición a los fenómenos meteorológicos y a la forma en la que se cargan y descargan de los aviones, estos suelen tener un periodo de vida útil mucho más prolongado que el de los contenedores tradicionales.
Otra de las diferencias entre los contenedores marítimos y los aéreos es el tamaño. Porque aunque existen aviones de carga capaces de trasladar contenedores marítimos por aire, son muy pocos los modelos que pueden hacerlo. De ahí que un mismo tipo de envío pueda llegar a costar seis veces lo que costaría moverlo por mar.
Razón por la que solo suele recurrirse al traslado de contenedores marítimos por aire cuando, por motivos de seguridad no se puede o aconseja vaciar y volver a cargar la mercancía, como por ejemplo sucede con algunos fármacos o equipamiento militar.
Transporte aéreo de contenedores
Si hablamos de transporte de contenedores por aire es fundamental hablar del Boeing 747F, avión de carga por excelencia.
Un tipo de carguero que puede llegar a transportar hasta 140 toneladas de carga o, lo que es lo mismo, cinco contenedores tradicionales de 20 pies completamente cargados en trayectos de hasta 4.400 millas náuticas.
El transporte de contenedores en Boeing 747F es la mejor solución para aquellos que necesitan trasladar mercancías de gran importancia en el menor tiempo posible.
El otro modelo de avión más utilizado para el transporte de contenedores vía aérea es el Hércules HC-130.Un avión militar capaz de alojar en su interior varios tanques y, en mitad del vuelo, arrojar la carga por aire. Su versión civil, el LM-100J, es muy popular entre quienes trabajan con empresas de transporte aéreo de mercancías.
Cuándo usar transporte aéreo
Por todo ello solo se recomienda enviar contenedores por vía aérea cuando no existen limitaciones de presupuesto y la mercancía que se transporta es, o bien de gran valor (metales preciosos, joyas, etc.), o bien perecedera (alimentos, medicinas, etc.).
Como has visto, existen notables e importantes diferencias entre el envío de contenedores marítimo y aéreo.
Cada una de ellas cuenta con unas ventajas y con unas desventajas, por lo que te si recomendamos que te pongas en manos de una empresa experta en el transporte de contenedores para que te de las mejores opciones para trasladar tu tipo de mercancía.
La posibilidad de tener una marca propia es cada vez más cercana gracias a las nuevas tecnologías y la posibilidad de acercarse de manera directa a grandes cantidades de usuarios. En ese sentido, las herramientas del rubro Fintech juegan un rol esencial para que los pequeños y medianos emprendedores puedan entrar en acción. A continuación, todo lo que debes saber.
Las maneras de empezar en el sector retail han sufrido importantes transformaciones en muy poco tiempo, permitiendo el lanzamiento de firmas pequeñas y emprendimientos dentro del mundo online, así como también en el sector tradicional.
Después de todo, cada paso que damos se encuentra mediado por una nueva tecnología que hasta hace poco tiempo no existía. Nuestro poder de adaptación muchas veces no hace olvidar de los grandes cambios que hemos experimentado en muy poco tiempo y lo mismo sucederá con herramientas de vanguardia como el ChatGPT y otros desarrollos relacionados a lo último en Inteligencia Artificial (IA).
Un claro ejemplo es cómo hemos logrado asimilar todo lo que el universo Fintech ha acercado al mundo del retail. Ahora bien, ¿de qué hablamos cuando hablamos de Fintech? Se trata de un sector empresarial que se encarga de buscar las mejores soluciones financieras a través de lo último en desarrollo tecnológico y comunicacional. En otras palabras, acercar al sector financiero a la velocidad y dinamismo del siglo XXI.
A continuación, repasaremos algunos elementos claves que le ha brindado el rubro Fintech al sector retail.
1) Acceso a los mercados financieros
Durante mucho tiempo se consideró a la posibilidad de invertir como una actividad destinada a los millonarios, especialistas o a las grandes empresas. Sin embargo, todo eso ha cambiado y muchos emprendimientos retail pueden operar en los mercados con el fin de potenciar sus ganancias y rendimientos.
La posibilidad de operar con una gran variedad de instrumentos, como bien pueden ser las acciones, materias primas, derivados financieros o criptomonedas, es una realidad gracias a las últimas plataformas de trading y su gran facilidad de uso en todo momento y lugar.
2) Facturación
Uno de los puntos débiles de toda empresa retail pequeña que da sus primeros pasos es la facturación. Muchas veces esto sucede por el desconocimiento y falta de experiencia de los ejecutivos, así como también los pocos recursos que se pueden destinar al área contable y financiera de la firma en los primeros meses.
Sin embargo, en el último tiempo han aparecido distintos recursos online que ayudan a hacer el trabajo duro de la facturación, automatizando el procedimiento y ahorrando tiempo y recurso. Esto no solo ayuda al funcionamiento cotidiano, sino que prepara a la empresa ante posibles auditorías o controles.
3) Salud financiera
Muchas grandes ideas en el sector retail suelen tener una vida breve por descuidar su salud financiera. De la mano de los programas de facturación, existen programas que se encargan de llevar el detalle de los ingresos y egresos de la firma, así como también los calendarios de pagos.
Esto le brinda a los emprendedores un panorama realista en tiempo real que ayuda a tomar mejores decisiones y planificar a corto, mediano y largo plazo. ¿Qué mejor que contar con un programa que haga gráficos, resúmenes e informes en tiempo real para ajustar y mejorar la salud financiera de una firma?
4) Métodos de pago
Por último, la posibilidad de recibir diferentes métodos de pago como bancos digitales, billeteras electrónicas y hasta criptomonedas amplía los horizontes comerciales de toda empresa del sector retail. Las herramientas Fintech, en ese sentido, han abierto al comercio tradicional al siglo XXI en muy poco tiempo.