Muchas de las innovaciones no llegan al consumidor porque algunas grandes cadenas líderes no las comercializan. A pesar de que la innovación sigue siendo la mejor palanca de crecimiento, al generar más volumen y valor, en 2013 sólo se lanzaron al mercado 128 innovaciones de productos de gran consumo frente a los 148 del año anterior.
La tendencia es “muy preocupante y desgraciadamente muy repetida en España” a juicio de Ignacio Larracoechea, presidente de Promarca que ha presentado el resumen del estudio de Kantar Wordpanel. A su juicio, ello es una consecuencia de la falta de rentabilización de las mismas. “Si las cadenas no las apoyan, el incentivo para los fabricantes a innovar se reduce.” Las expectativas en España son de las peores de Europa, afectando negativamente, no sólo al crecimiento “sino a la libertad de elección del consumidor, su acceso a los productos más novedosos y a su bienestar”
El sector del gran consumo en España cerró 2013 casi plano, con apenas un crecimiento del 0,2% en volumen con respecto al año anterior. Si no cambiamos la práctica de no apoyar a la innovación de las Marcas de Fabricante, esta tendencia se puede reproducir en 2014.
La falta de apoyo a la innovación por parte de algunas cadenas de distribución es una delas principales causas de esta atonía y falta de creación de valor del mercado. Según Kantar Worldpanel, aquellas categorías donde las cadenas referencian más la innovación de las Marcas de Fabricante, éstas crecen un 3,7%. Por el contrario, en las categorías donde este apoyo es escaso, el consumo sólo aumentaun 0,9%. Dicho de otro modo, la innovación de las Marcas de Fabricante, es una de las causas que hace crecer las categorías. Por el contrario, las innovaciones de las Marca de la Distribución, influyen poco en el crecimiento de las categorías.
El estudio de Kantar Wordpanel aporta datos de las cadenas de retail con mayor o menor apoyo a las innovaciones. Así, la cadena con mayor cuota de mercado solo comercializa el 15,8% de las innovaciones de los fabricantes y la segunda un 33,3%. “Esto desincentiva la inversión en innovaciones porque no llegan al consumidor y porque no alcanzan consumo suficiente para justificar un retorno adecuado de las inversiones.”
En el caso contrario, Carrefour y Alcampo se sitúan entre los retailers con mayor tasa de presencia de las innovaciones, con un 71,7% y un 40 % respectivamente, facilitando el acceso de los consumidores a productos nuevos de los fabricantes.
Licenciado en económicas por la Universidad de Barcelona, PDG por IESE, Silva cuenta asimismo con un postgrado en economía y finanzas por la Universidad de Siena. Ha desarrollado su carrera profesional en Panrico, Alimentos Naturales y Unilever. En 2011 se incorporó a la multinacional Orangina Schweppes como director comercial y en 2012 fue nombrado consejero delegado.
Anfabra, patronal del sector de refrescos, reúne una facturación conjunta de 5.000 millones de euros, procedente de sus empresas-miembros y da empleo directo e indirecto a 64.000 personas.
Se trata una versión a tamaño humano de los displays holográficos, que esta empresa lleva varios años introduciendo en España. Su éxito le ha llevado a ampliar la gama hasta llegar a grandes dimensiones, en un aparato monocara transportable y en formato vertical. Un modalidad ideal para representar una persona a tamaño casi real (1,5 m), u objetos virtuales a gran escala.
Con una ocupación de suelo reducida, comparada con el gran espacio visual proporcionado, el Holoman 150 permite generar un gran impacto sin montar una instalación invasiva. Este óptimo aprovechamiento del espacio disponible, le confiere un excelente potencial comercial en lugares públicos, zonas de paso y entornos saturados de mensajes.
No presenta las limitaciones de otros sistemas de asistente virtual (postura inmóvil, silueta valida para una única persona etc.). Además, al no tener fondo, se integra en el entorno real.
Holoman 150 constituye un escalón intermedio entre las cómodas vitrinas holográficas de tamaño reducido y las aparatosas instalaciones holográficas gigantes, muy impresionantes, pero hechas a medida. Su principal característica es que concentra las ventajas de los dispositivos «todo en uno» con el tamaño un holograma de metro y medio de alto.
A partir de ahora, la firma centrará sus esfuerzos en un triple objetivo: afianzar su liderazgo en el mercado nacional; impulsar su internacionalización y recuperar la estabilidad financiera. Actualmente, soporta una deuda a corto plazo de cinco millones de euros.
Gocco, promovida por ex directivos de Continente en el año 2000, dispone de 250 tiendas en 15 países. En España opera con establecimientos propios y córners ubicados en El Corte Inglés. Los planes pasan por crecer vía franquicias hasta incrementar los 200 puntos de venta actuales en cerca de 25 unidades.
A nivel global, la estrategia comercial es a largo plazo. Cuatro años para duplicar su red, hasta alcanzar las 450 tiendas, con el 50% de ellas fuera de nuestro país. Todo ello, manteniendo los acuerdo con El Corte Inglés y la red franquiciada.
Sheridan apuesta por un nuevo montaje, más fresco, en el que se utilizan recursos de videoclip y en el Rebeca que adapta su hit más internacional “Duro de Pelar” como jingle publicitario. La agencia ha recurrido al estilo Aurgi de humor directo con el objetivo de incrementar la notoriedad de la marca y la viralidad en redes sociales.
El spot se lanzará en las principales las televisiones nacionales y autonómicas, así comoen radio, en medios gráficos y en Internet. Además, como novedad, la agencia ha introducido un nuevo posicionamiento, que recae en una promesa “Aurgi, siempre más barato”.
El año pasado, el anuncio de Sheridan llegó a convertirse en trending topic en un solo pase y, desde su lanzamiento, fue visualizado por más de 500.000 usuarios en redes, además de conseguir un gran impacto mediático en la prensa líder española. En el primer pase de esta temporada, la campaña de Tiendas Aurgi también ha logrado posicionarse entre el top ten de trending topics.
No hay cantidad mínima, el cliente elige el volumen que quiere y recibe el envío en su domicilio en un plazo de entre 24 y 48 horas, en toda España, directo desde el tostadero de la empresa.
El Rincón nació en 1984, a partir de una pequeña tienda de frutos secos de apenas 20 m2 en el zaragozano barrio de Torrero. Hoy cuenta con 66 tiendas, 10 en Madrid, 55 en Zaragoza y una en Barcelona y con un equipo humano de más de 500 personas. Comercializa 2.500 toneladas de producto, a través de más de 15 millones de actos de venta anuales.
La adquisión, realizada por dos vías, fondos propios y endeudamiento, es un paso importante en el rumbo de cambio que el nuevo equipo ejecutivo quiere dar a Galeries Lafayette, como adelantábamos en este mismo espacio hace meses. Estrategia ambiciosa trazada por el actual heredero, Nicolas Houze, cuarta generación de la familia propietaria, quién desde su llegada en marzo pasado al alto mando comenzara un giro 360 º de la centenaria cadena de grandes almacenes.
Hablábamos entonces que el plan trazado podría suponer el cierre algunos puntos de venta en medianas localidades francesas para reorganizar el negocio. El enfoque, ecommerce incluido, pasa por la apuesta internacional, incluyendo las negociaciones en curso en aquel momento, la pasada Navidad, para la posible compra de su grupo homólogo, el británico House of Fraser, que al final ha ido a parar al conglomerado asiático Sanpower. Con sede en Nankín (este de China), es el adjudicatario del 89 % de una de las cadenas más antiguas del Reino Unido (ver noticia en este mismo portal)
CUARTA GENERACIÓN DE UNA EMPRESA CENTENARIA
Coincidencia o no, el hecho es que la entrada de Galeríes Lafayette en el capital de Carrefour se anunciaba hoy al tiempo que la llegada de Sanpower a House of Fraser. La cadena francesa ha decidido de momento tomar posesión de un grupo de igual bandera que tiene una fuerte presencia internacional. No en vano es líder del retail europeo y segundo en el ranking mundial.
Al frente de la nueva estrategia de Lafayette, Nicolas Houze, máximo ejecutivo desde el pasado mes de marzo y cuarta generación de la familia fundadora. Nieto de la propietaria, Ginette Moulin, que heredara el negocio de su padre, Théophile Bader creador de la enseña hace 120 años, Houze comenzaba en marzo su periodo de mando dando un vuelco al equipo ejecutivo, del que hoy apenas quedan su padre y su hermana Guillaume, quién se encarga de la comunicación de la compañía con un enfoque en potenciar la imagen de marca.
Galeries Lafayette, un imperio en el sector de grandes almacenes en Francia, con un buque insignia en el mundo del lujo, Boulevard Haussmann, venerado por los turistas de origen chino, necesita renovación. Salir de compras, decíamos en nuestra información en diciembre, es una de las prioridades, con la liquidez que le aportara hace un año la venta de su participación del 50 % en la también cadena francesa Monoprix. A pesar de contar con tiendas en Casablanca, Dubai, Yakarta, Beijing y Berlín, solo representan el 1 % de la facturación global del grupo.
Soprende ahora la llegada a un grupo como Carrefour, generalista, a la espera de conocer estrategias para ambas compañías. La fuerte presencia del líder de hipermercados en muchos mercados internacionales, su amplio parque comercial y su giro hacia la distribución en el origen, de cercanía, quizás sean respuesta futura.
El Centro Comercial L’Ila Diagonal ha sido la ubicación elegida por la marca de moda Forecast para su primera tienda en Barcelona a la que seguirá una segunda en el también Centro Comercial Diagonal Mar. Con ellas, la empresa extremeña de moda hombre acelera en su plan de expansión que pasa por la llegada a Madrid y Bilbao y la posible entrada en Latinoamérica
Con la tienda abierta el viernes 4 de abril en el Centro Comercial L’Illa, Forecast continúa con su fuerte plan de expansión que ha llevado a la marca a la puesta en marcha de 18 puntos de venta en menos de año y medio.
La empresa, fundada en Extremadura en 1991, está presente países como Irlanda, Portugal, Italia, Francia, Grecia, Polonia, Egipto, Alemania o Rusia de la mano de distribuidores multimarca. La compañía estudia ahora la posibilidad de desembarcar en Latinoamérica en países como México, Chile, Perú y Colombia. Asimismo, mantiene negociaciones con socios en Kuwait, Jordania y Arabia Saudí.
Su objetivo será fortalecer la implantación y mejorar los márgenes actuales de distribución del retail español. Para ello, se dedicará en exclusiva al desarrollo de empresas españolas del sector de la alimentación y de bebidas
La delegación, situada en Kurfürsterdamm, una de las avenidas más populares de Berlín, contará con personal nativo y recibirá soporte estratégico desde la sede de Barcelona. Una de las líneas de negocio que prestará la empresa será el impulso de las ventas a minoristas, aprovechando la experiencia en gestión comercial y logística de su equipo, través de su programa de implantación exterior basado en el diseño de planes comerciales y de exportación.
A través de Berest Group productores de vino y de productos bio de España han llegado al mercado alemán y han recibido apoyo en temas de comercialización y certificación de producto.
El proyecto se pondrá en marcha después de que el Ayuntamiento de la localidad haya calificado la parcela donde se ubicará el centro como espacio para usos industriales y comerciales. De hecho, el centro comercial, que sería el primero que se abre en Benidorm, contaría con un centenar de comercios operados por marcas nacionales e internacionales, además de un hipermercado Eroski.
El nuevo desarrollo potenciaría la oferta comercial de una zona de gran afluencia turística y generaría cerca de 3.200 puestos de trabajo (2.100 directos y 1.000 indirectos).
Grupo Eroski integra una red superior a los 2.100 establecimientos, compuesta por hipermercados Eroski, supermercados Eroski/center, Eroski/city y Caprabo, además de gasolineras, oficinas de viajes, ópticas, tiendas de deporte, perfumerías y 21 plataformas logísticas. En franquicia supera los 500 supermercados, constituyendo una estructura comercial consolidada desde hace décadas.
La solución de GenerixGroup que ha obtenido el galardón ofrece un nuevo tipo de interfaz hombre-máquina que permite conectar los sistemas de gestión de almacén (SGA) con los operarios mediante la visualización de información constante.
Mediante la integración de algoritmos avanzados, estas gafas inteligentes creadas por Laster Technologies ofrecen a los usuarios una experiencia sin igual de la realidad aumentada, dónde la información virtual y el mundo real se pueden superponer. Destinado a personal de almacén para aplicaciones de logística industrial, esta innovación se dirige especialmente a preparadores de pedidos para guiarle en el almacén. Sin embargo, esta aplicación también puede ser utilizada para gestionar los procesos de bienes, inventarios o para el control de calidad.
La principal innovación de estas gafas es su conectividad con el software de gestión de almacenes WMS GCS deGenerixGroup. Esta aplicación se puede utilizar para tres escenarios de realidad aumentada: “Picking”, “pickingmulti-cliente” y «Put in». El objetivo general es guiar al operador al lugar adecuado para informarle de las cantidades a recoger o colocar, por lo tanto, la liberación de las dos manos es inminente y la optimización del circuito mediante la programación de las tareas se lleva a cabo de una manera inteligente.
Esta aplicación mejora en gran medida la comodidad de trabajo, la seguridad y la productividad en el almacén y también reduce el tiempo de formación, que es una ventaja definitiva en un sector donde a menudo se contrata a persona para hacer frente a los picos de alta actividad.
House & Frazer, que cuenta con 61 tiendas entre el Reino Unido e Irlanda, pasará a estar controlado por Sanpower a cambio de recibir un importe total de la operación estimado en 450 millones de libras (540 millones de euros) después de que la familia del actual director, Don McCarthy, propietaria del 20 % de las acciones, y otros accionistas minoritarios aceptaran el acuerdo.
La cadena de almacenes, con 165 años de antigüedad, obtuvo unas ventas anuales de 1.200 millones de libras (1.440 millones de euros) y emplea a más de 7.300 trabajadores. El acuerdo pone fin a más de dos años de negociaciones con posibles compradores, entre ellos, los grandes almacenes franceses Galeries Lafayette.
Por su parte Sanpower es un conglomerado con negocios diversificados en los sectores de las finanzas, inmobiliario, medios de comunicación, transporte y nuevas tecnologías. Cuenta con 30.000 empleados, podría inyectar entre 70 y 80 millones de libras (84 y 100 millones de euros) a la cadena.
Entre los posibles planes de Sanpower figura la apertura de nuevas tiendas de House of Fraser en China o el cambio de nombre de algunos de sus locales.
El Centro de Convenciones Mapfre, en Madrid, acogerá la primera edición de Shopper & Trends. Dos días combinados de trabajo, debates y networking junto a la entrega de los Premios TOP, bajo el paraguas de Ediciones y Estudios, empresa editora de DA RETAIL, IPMARK y Restauración News
28 DE ABRIL, ESPACIO NEGOCIO
El Congreso contará con un completo programa de conferencias y casos prácticos en torno al Shopper a celebrar el día 29 de abril. Previamente tendrá lugar una Jornada de “Espacio Negocio” con una Zona de Exposición (mesas expositoras) exclusiva para compradores en la jornada del 28 de abril y abierta al resto de asistentes al día siguiente. También dispondrá de una Zona de Boxes con agendas y entrevistas cada 20 minutos, entre responsables de compras de materiales y servicios de marketing y expositores. La Jornada de trabajo culminará con la entrega de los PREMIOS TOP. Unos Premios que, organizados por DA Retai- Distribución Actualidad, llegan a su 19 ª edición, reuniendo una vez más a fabricantes y retailers en una cena de gala, en una ubicación diferente al resto del evento, para celebrar el éxito de las tendencias comerciales más innovadoras del año 2013.
29 DE ABRIL, EL CONGRESO
Poco a poco se van desvelando los nombres de los responsables de poner en acción cada una de las temáticas a abordar. Además de la ponencia ya citada de Cristina Rojo, Client Business Partner S. Europe de Nielsen, que abrirá la Jornada, Shopper & Trends contará con expertos como Victor Coello, CEO y Director Creativo Ejecutivo de PixelandPixel, que formará junto a Rojo parte del grupo de ponentes dentro de área de estudios de mercado e innovación. En concreto, Colleo expondrá un tema muy práctico bajo el título “algo está cambiando en Mercedes Benz'
“El presente es móvil” es el tema con el que Cristina García, responsable de Google, abordará la importancia del Mobile Marketing, una forma de fidelizar a los consumidores con las marcas. Por su parte Francisco Hortigüela, director de Marketing de Samsung, explicará las ventajas de una estrategia multicanal, en una relación efectiva e integral con el consumidor.
La experiencia concreta del canal online en la ventya de productos de alimentación correrá a cargo de Jaume Gomá, CEO de Ulabox, quién expondrá las claves de este supermercado 100% online y analizará las ventajas y beneficios del ecommerce para las marcas. En el turno de Javier Oliete, managing director de Neo Ogilvy Spain, el ponente diseccionará el comportamiento del shopper marketing como una nueva forma de entender e influenciar al consumidor en su decisión de compra.
En total, el jurado de los Best Pack 2014 ha otorgado 70 premios (19 oros, 26 platas y 25 bronces), en las nueve modalidades del certamen: Best Branding, Best Spot, Best Interactive, Best Shopper Marketing, Best Media, Best Branded Content, Best Gráfica, Best PR y Best Integrated. En esta edición han competido un total de 223 trabajos.
Los Grandes Premios han recaído en:
• Campofrío/”Larga vida”/McCann/BEST SPOT
• Schweppes Botanicals/”La tónica de moda es la original”/Morillas Brand Design/BEST BRANDING
• Mondelez-Suchard/”Hecho con tus sueños/Ogilvy Mather/BEST INTEGRATED
• Nestlé-La Cocinera/”Fiambrera Exprés”/Tiempo BBDO/BEST SHOPPER MARKETING DIRECT
• Nestlé/”La web artesanal de Nestlé Postres/Ogilvy España-OgilvyOne/BEST INTERACTIVE WEB
Además del Gran Premio por su campaña “Larga vida”, Campofrío ha recibido también el Premio Especial a la Excelencia en Marketing en los Best Pack, por “la continua apuesta por la innovación, la fortaleza de sus marcas, líderes en su categoría en el mercado español, por encima de marcas líderes en la mayoría de los países europeos, y cuya competencia ha hecho de la categoría una de las de mayor volumen de mercado en toda Europa, superando tres veces la media en el continente”. Así mismo, por primera vez se han entregado los Premios a la Agencia y el Anunciante del Año, recogidos por OgilvyOne y Nestlé, respectivamente.
El palmarés completo se puede consultar en www.daretail.com/pdf/BESTPACK_2014palmaresOKOK.pdf y en la web www.premiosbestpack.com
Jurado
Joan Casaponsa, socio y miembro de la directiva de MSP-Laborsalus y ex consejero delegado de Panrico, ha presidido el jurado de esta edición de los Premios Best Pack. El resto de integrantes han sido Alexandre Simón, vicepresidente de marketing y comunicación de McDonald’s; Javier Moreno, director de marketing de Maxxium; Jorge Arrizabalaga, director de marketing de Conservas Garavilla; Jacob Benbunan, presidente de Safron Consultants y de la Asociación Española de Branding; Gonzalo Ibáñez, CEO de Kanlli; Xavier Sempere Torregrosa, director creativo de Culdesac; Rafael Serrahima, head of digital de GroupM; Eduard Baldris, director creativo ejecutivo de DEC BBDO; Marina Company, socia de Mirinda; Carlos Holemans, presidente de El Laboratorio y del Club de Creativos; Susana Fernández Zabala, directora de marketing de IAN; Hypasie Van Gaver, directora general PS Live; Miguel Castellón, director general de Cervezas Mortiz; Juanjo Sáez Torres, director de marketing de Danone; Joaquín Tosas, director de marketing de Bodegas Torres; Jaime de la Rica, director de marketing de Nespresso; Ana de Castro, Connections & Roi manager de Coca-Cola; Alberto de Zunzunegui, presidente y CEO de Genetsis; José Barco, director de marketing de Kellogs, y Teresa García Cisneros, CEO de Ketchum Pleon y presidenta de la Asociación de Empresas Consultoras en Relaciones Públicas y Comunicación.
A su vez, el comité organizador de los Best Pack está encabezado por José Luis Bonet, presidente de Alimentaria y de Freixenet, y formado por Antonio Valls, vicepresidente de Alimentaria Exhibitions; Laurent Dereux, vicepresidente y director general de Nestlé España; Javier Robles, presidente de Danone España; Antonio Martín Yañez, director general de Nutrexpa; Carlos Rolando, Premio Nacional de Diseño; Miguel de Haro, presidente de Ediciones y Estudios, organizadora de los Premios Best Pack; Jaime de Haro, director general de Ediciones y Estudios, y Manel Vila del Olmo, director comercial de Ediciones y Estudios.