Sedano, de 50 años, es licenciado en Administración y Dirección de Empresas por la Universidad de Deusto y Master por la Universidad de West Midlands of Coventry del Reino Unido. Ha ocupado puestos de máxima responsabilidad en compañías de bebidas líderes a nivel mundial como John Harvey, Allied Domecq, Maxxium y Diageo. En las dos últimas compañías asumió la dirección general en España.
En su última etapa profesional y hasta su incorporación en Osborne, José Sedano ocupaba la dirección general de la multinacional Goodyear Dunlop para España y Portugal.
De esta forma, Amazon entraría a competir en un segmento pujante, liderado por Apple y Samsung, dos pesos pesados, difíciles de superar. Pero, la compañía norteamericana tiene un ‘as en la manga’. Su teléfono inteligente tendrá un precio competitivo y será diferente, al menos es lo que cuenta el diario The Wall Street Journal.
Según este rotativo, una de sus principales características será la posibilidad de mostrar imágenes en 3D sin la necesidad de usar gafas especiales. Una opción que permitiría su alta tecnología de seguimiento de retina incrustada y sus cuatro cámaras frontales, que proyectarán imágenes similares a un holograma.
Este lanzamiento forma parte de la estrategia multimedia de Amazon, que cuenta con ebook, tablet y TV streaming. Al parecer, una de las versiones del nuevo smartphone ya ha sido mostrada a varios desarrolladores de San Francisco y Seatle.
En el sector retail, uno de los últimos proyectos de la compañía ha sido la puesta en marcha de Amazon Dash Un terminal con mando a distancia, de uso doméstico o portátil, que permite escanear los códigos electrónicos de los productos y enviar información de pedidos de compra a la lista de Amazon Fresh.
El diseño de la nueva etiqueta lleva integrado un chip UCODE 7 de NXP Semiconductors y dispone de una sensibilidad óptima de lectura y escritura para lograr un conteo preciso y una rápida codificación.
Con un amplio abanico de aplicaciones para el sector moda, es idónea para retailers que despliegan implementaciones a gran escala. Ya se cuentan por centenares de miles los pedidos previos al lanzamiento de estas etiquetas RFID, realizados por una gran cadena minorista europea, que las usará en un programa piloto este año. Este hecho es un indicador anticipado de la demanda prevista para Zephyr 2.
En la localidad pontevedresa de Nigrán, Mercadona ha inaugurado un establecimiento de 1.700 m2. Ubicado en el Parque Empresarial Porto do Molle, ha supuesto una inversión de 3,7 millones de euros y ha generado 30 puestos de trabajo. Completa su oferta con un parking para 200 vehículos.
Con esta implantación, la enseña valenciana dispone ya de 13 puntos de venta en la provincia de Pontevedra y de un total de 47 en toda la región de Galicia.
El núcleo costero de Cala Rajada, en el municipio de Capdepera, en Baleares, acoge el otro estreno de la compañía. Un supermercado ecoeficiente, de 1.500 m2 de sala de venta. La tienda, con una plantilla de 40 empleados, ha generado una inversión de 2,5 millones de euros. Dispone de parking con 155 plazas. Con éste centro, la cadena suma un total de 43 establecimientos en las Baleares. Tanto el supermercado de Nigrán como el de Cala Rajada ofrecen servicio a domicilio y compra online.
En el último ejercicio Mercadona creció un 4% hasta los 19.812 millones de euros y logró un beneficio neto de 515 millones un 1% más (2, 9% s.ventas). La empresa con un total de 74.000 trabajadores, realizó 56 aperturas netas y cinco cierres en 2013.
El cambio ha conseguido reforzar los servicios al cliente, modernizando el centro para hacerlo más intuitivo y cercano. Un lugar de encuentro, al que los murcianos acudan como punto de referencia de moda, ocio y restauración.
Entre las actuaciones más relevantes, que se han llevado para renovar el concepto de Nueva Condomina, figuran la mejora del Food Court, con zonas más confortables y agradables; la incorporación de nuevos servicios orientados a la familia; nuevas áreas de descanso; pantalla LED de TV gigante en la zona de restauración; reforma integral de los cuartos de baño; nueva señalética interior y exterior y cambio de imagen de los accesos, que ahora son más fáciles de identificar.
Para presentar la nueva imagen, el centro comercial ha organizado un programa de actividades, entre las que destaca un show cooking ofrecido por el chef Pablo Martínez y un desfile de moda, que presentará colecciones de los mejores diseñadores murcianos. También sorteará un viaje a Nueva York para dos personas, por compras de un día igual o superiores a 50 euros.
Nueva Condomina, inaugurado el 19 de septiembre de 2006, es el mayor centro comercial de la región de Murcia. Cuenta con 273.726 m2 de superficie construida y 118.161 m2 de SBA, que albergan 208 locales. El complejo, propiedad de BNP (95,88%) y de Gasolinera Eroski y Forum Sport (4,12%), completa su oferta con 5.785 plazas de parking, distribuidas en zonas cubiertas (dos parkings) y exteriores (3).
Entre sus principales operadores podemos encontrar primeras firmas nacionales e internacionales de diferentes sectores como Leroy Merlin, Media Markt, Worten, Zara Home, Desigual, Imaginarium, Benetton, Blanco, C&A, H&M, Cortefiel, Primark, Zara, Pull & Bear, Calzedonia, Oysho, Adidasm Décimas, Foot Looker o Forum Sport, entre otras.
CENTROS PREMIUM
En España, aunque el entorno macroeconómico continúa siendo un reto, Klépierre mantiene su estrategia centrada en centros comerciales Premium. En España, La Gavia, en Madrid y Meridianao, en Tenerife, son sus buques insignia. El complejo madrileño sigue superando las expectativas, con unos ingresos en 2013 que aumentaron un 3,5%. Igualmente, en el último trimestre de 2013, las rentas brutas de la cartera de activos de Klépierre en España ascendieron a 22,5 millones de euros.
La Gavia y Meridiano suponen por si solos casi el 80% del valor de los activos de la empresa en España. Además del resto de los centros en propiedad que tiene Klépierre, como Parque Rivas (Madrid), Puerta de Alicante (Alicante), Parque Oleiros (A Coruña), Los Prados (Oviedo), Vega Plaza (Molina de Segura), Augusta (Zaragoza) y Nueva Condomina (Murcia).
INGRESOS POR RENTAS
En el año 2013 los ingresos brutos de Klépierre en concepto de alquileres (1.897 en total) de sus centros comerciales aumentaron en un 2,9%, respecto al 2012, alcanzando los 945,2 millones de euros. Esta cifra se ha conseguido gracias a las renovaciones de los contratos de arrendamiento y a la firma de acuerdos con marcas exclusivas líderes como Primark, Lego, y Hollister.
El total de las rentas brutas de Klépierre ascendieron el año pasado a 999,7 millones de euros, con un incremento del 2,5%, atribuible a los espacios abiertos en centros comerciales nuevos o en ampliaciones (33,9 millones de euros) y también al impacto positivo de la venta de parte de los complejos.
Por su parte los ingresos generados por el segmento de bienes al por menor (Klémurs) alcanzaron los 41,6 millones de euros (4,2% del total de las rentas brutas), mientras que en el sector inmobiliario de oficinas, las rentas brutas se situaron en 13 millones de euros. Finalmente, los ingresos por otros alquileres (9,4 millones de euros) e ingresos por comisiones (78,2 millones de euros) elevaron el volumen del ejercicio 2013 a un total de 1.087 millones de euros, lo que supone un aumento del 0,5% en comparación con 2012.
García Serapio, que junto con el vicepresidente de Desarrollo de Mango, José Gómez, fue uno de los dos participantes españoles en el encuentro, abordó el sector de tecnología mobile y su importancia como canal de comunicación bidireccional en el momento de compra en el sector del retail. Desde esta perspectiva, analizó la importancia de las plataformas sociales y digitales como herramientas integrales del marketing en centros comerciales.
NeuroMobile es una plataforma digital capaz de analizar los hábitos y comportamientos de los visitantes en cualquier espacio potencialmente comercial. Desde el momento en que el consumidor entra en un centro comercial, sólo recibe información relacionada con sus gustos e intereses, evitándose así la recepción de referencias inútiles o spam. Para García Serapio el objetivo de las plataformas que aprovechan la tecnología mobile debe ser siempre ”mejorar la experiencia de los visitantes para convertirla en una oportunidad de venta y fidelización”..
Esta herramienta permite a los gestores de áreas comerciales conocer el número de visitas de sus clientes, su perfil, los horarios en los que acude al centro y los recorridos que realiza una vez que está dentro o cuánto tiempo pasa en él. Por otra parte, el cliente recibe ofertas adaptadas a sus gustos, como si se tratara de un personal shopper.
NeuroMobile es una plataformaa de Marketing Activo Inteligente, empresa tecnológica del campo de la innovación y el desarrollo, formada por un equipo multidisciplinar de profesionales procedentes de diversas áreas de especialización.
La compañía ha obtenido varios reconocimientos en el ámbito de la innovación y ha sido seleccionada recientemente para participar en el Proyecto RYME, un programa de internacionalización otorgado a 100 empresas en todo el mundo. Recientemente, acaba de firmar un convenio con la Marketingline Agency, la agencia del RECon especializada en la publicidad en centros comerciales
La cadena ha destinado otros 35 millones de euros a la que será su novena plataforma logística en España. Un centro de 40.000 m2, en Lorquí (Murcia), que estará operativo el próximo mes de octubre. A éste, seguirán otros almacenes de distribución que planea instalar en distintas partes de nuestra geografía. Con toda probabilidad, el siguiente paso será Madrid, con lo que sumaría un total de 10 ubicaciones dedicadas a logística y suministro.
Lidl también potenciará la relación que mantiene con 445 proveedores españoles, que aportan más del 60% de las 1.600 referencias que componen su surtido y a los que el año pasado realizó compras por un importe de 3.000 millones de euros. Los productos hortofrutícolas, así como la carne y el pescado de procedencia nacional, también cubren la demanda de la enseña. En 2013, el grupo compró más de un millón de toneladas de frutas y hortalizas españolas, por valor de 928 millones de euros, un 8% más. De esta cantidad, el 80% se destinó a la exportación. Las tiendas de la cadena en otros países ofrecen productos españoles.
Lidl está presente en 26 países con un total de 10.000 establecimientos. En España cuenta con una red de 525 puntos de venta y ocho centros logísticos. En 2013 el negocio español alcanzó una facturación neta de 2.500 millones de euros, un 4,1% más que el año anterior.
El año pasado, por primera vez, Lidl creció más que Mercadona (7,6% del discounter alemán, frente al 6,7% de la cadena valenciana) impulsado por las ventas de productos frescos, según el estudio el “Balance y las perspectivas de Gran Consumo 2013” de Kantar Worldpanel.
El anuncio el pasado miércoles de la firma de un acuerdo preliminar para la adquisición de la totalidad de Mr Bricolage por Kingfisher ha dado un vuelco al mercado francés del bricolaje. La operación, cifrada en 275 millones de euros (118,3 millones de deuda financiera) podría estar cerrada antes de finalizar el año.
La adquisición, supone añadir un 12 % de cuota a Kingfisher. El resultado, 46 %, le sitúa a gran distancia con su principal competidor, el grupo Aedo (propiedad de la familia Mulliez y con un 35 %) en un mercado estimado de 20.000 millones de euros. El acuerdo ha sido firmado por los dos grandes accionistas de Mr Bricolage (la ANPF, con el 41,9 % y la familia Tabur, 26,2 %).
Mr Bricolage, cuenta 809 puntos de ventas en Francia, entre propios y enseñas afiliadas a los que suma 69 tiendas en diez países del exterior. Su volumen de negocio en 2013 alcanzó los 2.420 millones de euros con un descenso del 0,9 % y un acusado descenso, el 29 %, en su resultado operacional que quedó en 22.100 millones de euros.
Organizado por Ediciones y Estudios, bajo una de sus cabeceras, IPMark, discurrirá bajo un triple eje: Congreso, Espacio Negocio y Premios Top, galardones que tradicionalmente organiza DA Retail-Distribución Actualidad para distinguir los lanzamientos más innovadores del año. En 2014 llegan a su 19 ª edición, reuniendo una vez más a fabricantes y retailers en una cena de gala, en una ubicación diferente al resto del evento.
Espacio Negocio, área dedicada a entrevistas entre los responsables de compras de materiales y servicios de marketing y los expositores y proveedores de productos y servicios, se desarrollará en la jornada del 28 de abril. Contará con una Zona de Exposición (mesas expositoras) exclusiva para compradores y abierta al resto de asistentes al día siguiente. También dispondrá de una Zona de Boxes, con agendas y entrevistas cada 20 minutos.
Sociedad Anónima Damm, empresa cervecera española con sede en Barcelona, que comercializa marcas como las cervezas Estrella Damm, Victoria oVoll-Damm y el agua mineral Veri, entre otras, aportará su presencia y experiencia en Espacio Negocio.
Por su parte, Verdú Cantó Saffron Spain, que centra su actividad en la venta de azafrán, y que ha ido desarrollado nuevas líneas de negocios, siempre dentro del ámbito de las especias y los condimentos, con marcas distintas para diferentes mercados y categorías: Pote (España y Latinoamérica), Syren (mercado de habla inglesa y árabe), Zafferania (Gourmet), Toque Especial y San Román, será otro de los puntos fuertes de este Espacio, dedicado al intercambio y encuentros empresariales.
CONGRESO Y PONENTES
El Marketing desde una triple visión: Shoppper, Trade y Consumer será el protagonista absoluto de Shoppers & Trends que ofrecerá a expertos y decisores la oportunidad de relacionarse con marcas, anunciantes, proveedores y fabricantes.
Poco a poco se van desvelando los nombres de los responsables de poner en acción cada una de las temáticas a abordar en el Congreso. Además de la ponencia de Cristina Rojo, Client Business Partner S. Europe de Nielsen, que abrirá la Jornada, el encuentro contará con expertos como Victor Coello, CEO y Director Creativo Ejecutivo de PixelandPixel, que formará junto a Rojo parte del grupo de ponentes dentro de área de estudios de mercado e innovación. En concreto, Colleo expondrá un tema muy práctico bajo el título “algo está cambiando en Mercedes Benz “.
“El presente es móvil” es el tema con el que Cristina García, Analytical Lead para el sector retail en Google España, analizará la importancia del Mobile Marketing, una forma de fidelizar a los consumidores con las marcas. Por su parte Francisco Hortigüela, director de Marketing de Samsung, explicará las ventajas de una estrategia multicanal, en una relación efectiva e integral con el consumidor.
La experiencia concreta del canal online en la venta de productos de alimentación correrá a cargo de Jaume Gomá, CEO de Ulabox, quién expondrá las claves de este supermercado 100% online y analizará las ventajas y beneficios del ecommerce para las marcas. En el turno de Javier Oliete, managing director de Neo Ogilvy Spain, el ponente diseccionará el comportamiento del shopper marketing como una nueva forma de entender e influenciar al consumidor en su decisión de compra.
Más información en www.shopperandtrends.com
La operación se efectuará mediante la compra del 21,3% de los títulos, a través de las participaciones de Bankia (16,51%) y BMN (4,80%) y mediante una ampliación de capital con exclusión del derecho de suscripción preferente, que se someterá a la próxima Junta de accionistas. CVC también lanzará una OPA (Oferta Pública de Adquisición) por el 100% de la compañía. Tanto en ésta como en la anterior transacción, se mantendrá el precio de 0,38 euros por acción.
La venta no impedirá que Deoleo, primer productor mundial de aceite de oliva, siga siendo española, gracias a las participaciones de CaixaBank (5,28%), KutxaBank (4,80%) y Unicaja (10%), que reúnen el 20,08%, porcentaje al que hay que sumar el 9,96% de Dcoop (antigua Hojiblanca). No obstante, todo apunta a que esta última está dispuesta a desprenderse de su paquete, al igual que Ebro, que venderá su 4,90% a la estatal SEPI (Sociedad Española de Participaciones Industriales), que no descarta acudir a la ampliación de capital.
La entrada de CVC conllevará la refinanciación de la deuda actual con un nuevo paquete de financiación a un vencimiento medio de 7 años bullet. Además, siempre y cuando el Consejo lo apruebe, existirá la posibilidad de realizar una segunda ampliación de capital abierta a todos los accionistas, comprometiéndose el fondo británico a cubrir el importe hasta la diferencia entre 100 millones de euros y lo que haya aportado en la ampliación de capital, con la exclusión del derecho antes citada. Los términos finales están sujetos al acuerdo entre las partes y a la ratificación del Consejo de Administración, lo que se comunicará oportunamente como hecho relevante.
MENOS BENEFICIOS
En el primer trimestre de 2014 Deoleo registró un beneficio neto de 3,6 millones de euros, un 17,5% menos que en el mismo periodo del año anterior. Esta bajada responde fundamentalmente a la aplicación de una tasa fiscal cercana al 60% fruto de la actual estructura financiera del grupo, que concentra el gasto financiero en una sola región.
En el mismo periodo el EBITDA fue de 19,6 millones de euros, un 29,6% más que en el primer trimestre de 2013, mientras que el margen de EBITDA-ventas alcanzó la cifra récord del 11,5%, todo ello a pesar de que la inversión publicitaria creció un 38,5% con respecto al mismo periodo de 2013.
Las ventas alcanzaron los 170 millones de euros, un 14,2% por debajo de la cifra del primer trimestre de 2013. Por su parte, la deuda financiera neta, en este trimestre, alcanzó los 506 millones de euros, lo que representa una subida de 33 millones debido al incremento en el capital circulante para abordar las compras de materia prima. Por su parte, respecto a los tres primeros meses de 2013, la deuda bajó en 91 millones de euros, esto es un 15%. Al cierre del trimestre la posición de caja del grupo ascendía a 164 millones de euros.
Por su parte, las redes sociales siguen sin despegar. Los consumidores recurren a ellas únicamente en situaciones límite. Tan sólo el 6,4% y el 4,7% eligen Facebook y Twitter, respectivamente, como los canales preferidos para ser atendidos, por debajo incluso de la videollamada (6,2%).
Son datos de LetsBonus, marketplace de planes de ocio y experiencias, con 7,5 millones de suscriptores, que ha realizado un estudio entre más de 6.000 usuarios para averiguar cómo es su relación con el servicio de atención al cliente cuando compran por Internet. Una de sus principales conclusiones es que casi la mitad de los eshoppers (45%) utilizaría el servicio de atención al cliente para que le asesorasen durante el proceso de compra, incluso permitiría a los agentes finalizar la operación por ellos.
Por lo que respecta al tipo de servicio, la investigación revela que lo más demandado es disponer de un teléfono de atención al cliente gratuito o local (32%). La atención durante los fines de semana (17%) se posiciona en segundo lugar como el aspecto más apreciado por los consumidores. La disponibilidad de un chat en la web para resolver dudas de manera inmediata también es muy valorado (15%).
Otros servicios extra, como la posibilidad de ser atendido por agentes, poder contactar entre semana hasta las 22 h (13%) o ser contactado en multi-idioma -catalán, euskera, gallego- (10%) se encuentran entre los menos solicitados.
El directivo, que ha comparecido ante los medios, acompañado por Miguel Madrigal y Nuno Filipe, directores de Marketing y Recursos Humanos de la cadena, respectivamente, ha revelado las claves del nuevo concepto de la empresa, “un modelo ético y eficiente” que supone mejorar la calidad de vida de sus clientes, adaptándose a sus necesidades y creando hogares “más personales, prácticos, cómodos, seguros y sostenibles”.
Para alcanzar este objetivo, la filial española Leroy Merlin está llevando a cabo una transformación, bajo el Proyecto Visión, que afecta a las áreas de logística, tecnológica y del equipo humano y que estará completada en 2018, Una renovación basada en el modelo “WIN-WIN-WIN” y amparada por la responsabilidad corporativa y el buen gobierno. Un a iniciativa en la que las tres partes del negocio ganan: cliente, proveedores y grupos de interés.
Este recorrido hacia la estrategia onmicanal comporta una inversión de 54 millones de euros en TIC en 2014. Según el Director General, “Estamos trabajando para ampliar nuestro catálogo de productos hasta las 200.000 referencias y reducir a la mitad los plazos de entrega al cliente, para así poder ofrecer la totalidad de nuestra gama a toda la geografía española”, explica, Sánchez Villares, asegurando que las ventas de la tienda online han progresado un 136% en 2013 frente a 2012, año en el que arrancó su actividad.
El director general ha afirmado que “las previsiones son seguir manteniendo crecimientos a tres dígitos en los próximos años. Además, a finales de 2014, el 100% de la gama de productos de Leroy Merlin podrá comprarse a través de la tienda online”. Actualmente, se pueden comprarse online 32.000 referencias. Todos los vendedores usarán herramientas digitales y soportes web. “Se trata de una experiencia transversal y homogénea entre todos los canales”, que centra los poderes en el consumidor. Actualmente, la venta online está activa en España, Francia y Polonia y a finales de mayo de 2014 llegará a Italia.
APUESTA POR ESPAÑA
Leroy Merlin lleva 25 años ‘construyendo’ mercado en nuestro país, donde cuenta con una cuota del 12%, 58 puntos de venta –que reciben 44 millones de visitas al año- y operan en 15 comunidades autónomas y una plantilla de 8.000 empleados.
Los planes de la enseña pasan por seguir creciendo en nuestro país, con la apertura de 22 tiendas en los próximos cinco años, que generarán una inversión de 370 millones de euros y la creación de 2.400 puestos de trabajo directos y 1.000 indirectos, como señala, Miguel Madrigal, director de Marketing. Con estos desarrollos, el volumen de compra adicional crecerá e 450 millones de euros.
En 2014 está prevista la apertura de dos centros en Badajoz y Tamaraceite (Las Palmas de Gran Canaria), con una inversión total de 65 millones de euros. En los dos últimos años, Leroy Merlin ha inaugurado 9 establecimientos en España. Tanto en las nuevas unidades, como en las existentes, la cadena ofrece la mejor relación calidad-precio. En 2013 bajó el precio a 18.000 productos (22 millones de euros anuales) y cada año renueva el 25% de la gama.
EQUIPO HUMANO
Otra de las apuestas del Grupo es seguir contando con proveedores nacionales. En 2013 el 75,6% de sus compras fueron a pymes españolas, que representan el 81,4% de sus suministradores. Estas compañías también reciben un fuerte impulso a la internacionalización. Así, el año pasado exportaron más de 300 millones de euros a Groupe Adeo, matriz de Leroy Merlin.
En el ejercicio 2013 Leroy Merlin obtuvo una facturación de 1.506 millones de euros, que supuso un incremento del 3,5% respecto al año anterior. Nuno Felipe ha destacado que sin la colaboración de la plantilla esto no hubiera sido posible. “ Las personas son la clave del éxito”.
Por ello, pone a sus empleados en el centro del modelo de negocio, basado en el trabajo en equipo, la cercanía, la confianza y la proximidad. De la misma manera ofrece espacios de autonomía para que pongan en marcha iniciativas de mejora, tomen decisiones y asuman retos. Esta apuesta se traduce en un 89% de contratos indefinidos y un 100% de promoción interna para puestos de dirección. Además, Leroy Merlin hace a reparte beneficios entre su plantilla. En 2013 distribuyó el 18,5% de sus beneficios Además, el 92% de los empleados de Leroy Merlin son accionistas de Groupe Adeo.
Su oferta incluye todas las colecciones de la firma para hombre, desde sastrería clásica a moda deportiva, pasando por prendas juveniles, calzado y complementos. El diseño de la tienda está pensado para mejorar la experiencia de compra. Incluye zona ‘lounge’, donde poder disfrutar de un café, relajarse o conectarse a Internet.
Con esta marca, la enseña sueca, que en febrero lanzó en España la línea H&M Home, sigue diversificando su negocio, aunque por el momento, no parece tener planes de próximas aperturas de esta división.
H&M cuenta con un total de 34 tiendas en la Comunidad de Madrid, donde también ha renovado su tienda del centro comercial Príncipe Pío, reinaugurada el pasado 28 de febrero con una superficie de 1.480 m2, después de 10 años de actividad.
A nivel nacional, la firma suma 150 locales bajo su enseña homónima, 6 tiendas COS y una de &Other Stories y otra de H&M Home. España es uno de los mercados europeos, donde más desarrollo ha tenido el grupo H&M. En el último ejercicio, las ventas en nuestro país crecieron un 3,5% en el último ejercicio, hasta los 6.011 millones de coronas suecas (680,2 millones de euros).
Una tendencia alza manifestada en los resultados globales, con unas ventas netas 128,5 millones de coronas suecas (14,5 millones de euros), que representaron un aumento del 6,4% respecto al año anterior.
Devena regresa a Trace One tras dos años en la empresa DemandTec, filial de IBM. Después de terminar sus estudios de comercio internacional en la Universidad de Lisboa y en la Escuela Superior de Comercio y de Management de Poitiers, inició su carrera profesional en IBM, en 1999, para desempeñar de forma sucesiva las funciones de responsable de marketing PME/PMI Micro Informática, ingeniero de Asuntos Bancarios y Seguros extranjeros y Client Executive de L’Oréal y LVMH a nivel mundial.
En octubre de 2007 se integró en Trace One y tras ejercer con éxito la misión de desarrollar y contactar con los grandes grupos de la distribución francesa desde su cargo de account manager, en 2009, tomó las riendas de la dirección de la filial ibérica, con el objetivo de desarrollar la sociedad en el Sur de Europa y posteriormente en Latinoamérica.
En 2012 se convirtió en director para Iberia, Suiza y Europa del Este de DemandTec, líder de soluciones de optimización para los distribuidores y las marcas de la gran distribución en modo cloud.