Alicia Davara, Author at DARetail. La actualidad del mundo del retail, la distribución comercial, los puntos de venta y las franquicias

Grupo Dino, empresa de distribución de productos de limpieza e higiene industrial, acaba de renovar su junta directiva, en la que Javier Pol, gerente de Lladopol (Mallorca), será presidente.

Pol, releva en el cargo a Rafael Álvarez, de Higiman, que ha ocupado el puesto durante los últimos cuatro años. Junto al nuevo presidente estarán José María Sánchez, de Netservice Canarias, nombrado secretario y María Miguel, de DS Línea Verde, designada tesorera.

Grupo Dino, que cuenta actualmente con 19 asociados en la Península, Baleares, Canarias y Portugal y una facturación cercana a los 95 millones de euros, es miembro de DHYS Group, organización europea con un volumen de negocio cercano a los 80 millones de euros.

Localización: Barcelona
Salario: 25000-30000
Sus principales funciones serán:
* Planificar y dirigir al equipo de ventas
* Definir estrategias y acciones que permitan alcanzar los objetivos marcados por dirección
* Canales del venta: centros/ salones de estética, spa, peluquerías…
* Identificación de tareas del equipo de ventas para optimizar los resultados
JEFE DE VENTAS SECTOR COSMÉTICO
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Localización: Sevilla
Salario: 20000-20000
Reportando al Director de la empresa el candidato seleccionado llevará a cabo las siguientes funciones:
– Desarrollar un plan de acción anual tanto de venta como de marketing, planificarlo y ejecutarlo.
– Prospección y captación de nuevos clientes en la zona de Andalucía.
– Concertación de visitas comerciales a potenciales clientes para la venta de proyectos.
– Venta consultiva mediante la presentación de servicios, la confección y la negociación de presupuestos.
– Elaboración de proyectos a medida.
– Cumplimiento de los objetivos cuantitativos y cualitativos.
DESARROLLADOR DE NEGOCIO

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Localización: Madrid
Salario: 18000-18000
La persona que se incorpore reportará al Gerente del Despacho, con las siguientes funciones:
* Responsable de la gestión de las cuentas asignadas, consiguiendo los objetivos asignados de volumen, margen y distribución.
* Consolidar las cuentas de los clientes actuales e incrementar su facturación según los presupuestos establecidos por Dirección
* Ampliar la cartera de clientes
* Definir e implementar junto con el Director Comercial la estrategia comercial para las principales cuentas nacionales de la compañía.
* Negociar los acuerdos comerciales con los clientes.
* Apertura de nuevos mercados y cuentas.
BUSINESS DEVELOPER DESPACHO DE ABOGADOS

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Localización: Barcelona
Salario: 25000-34000
La persona seleccionada, reportando al Gerente, se responsabilizará de:
* Fidelización y mantenimiento de la cartera de clientes en el mercado nacional.
* Prospección, investigación de mercado y desarrollo de nuevos clientes en el mercado francés.
* Análisis de los mercados y elaboración de estrategias de marketing y comercial orientadas a la generación de negocio en el sector de la alimentación.
* Asesoramiento al cliente realizando una venta consultiva y de valor añadido.
TÉCNICO COMERCIAL PACKAGING CON FRANCÉS

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Localización: Bergara.
Salario: 27000-30000
En dependencia del Director Comercial, el candidato se responsabilizará de:
* Captación de cuentas en las que la compañía no esté presente.
* Negociar con los diferentes clientes las condiciones y plantillas anuales.
* Desarrollar, en colaboración con otros departamentos, estrategias que permitan aumentar el nivel de facturación de las diferentes cuentas.
* Segmentar y definir los criterios comerciales para las diferentes cuentas.
* Coordinar con la dirección las negociaciones con los clientes y trasladar la información a sus equipos.
* Capacidad de gestionar equipos de más de 5 personas.
RESPONSABLE DELEGACIÓN

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Localización: Galicia
Salario: 25000-30000
Reportando a la Dirección Comercial, el candidato seleccionado deberá:
* Visitar a los clientes existentes en el sector Alimentario y de Investigación en toda España.
* Visitar nuevos clientes potenciales en España.
* Formar a los clientes y resolver dudas técnicas o logísticas.
* Planificar su actividad comercial de forma efectiva.
* Viajar constantemente por todo el territorio nacional.
DELEGADO COMERCIAL BIOTECNOLOGÍA GALICIA

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Localización: Barcelona
Salario: 27000-35000
La persona seleccionada, reportando al Director Comercial, se responsabilizará de:
* Prospección y captación de nuevos clientes en el mercado nacioanl.
* Mantenimiento y fidelización de la cartera de las cuentas existentes.
* Desarrollar y dar apoyo con el plan de marketing de la empresa.
* Asistir y participar en eventos y ferias del sector.
ACCOUNT MANAGER MARKETING PROMOCIONAL

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Localización: Barcelona
Salario: 24000-30000
La persona seleccionada, reportando al Responsable de Delegación, se responsabilizará de:
* Prospección y captación de nuevos clientes en la zona de Catalunya.
* Fidelización y mantenimiento de la cartera de clientes en el mercado de Catalunya y nacional.
* Asesoramiento al cliente realizando una venta consultiva y de valor añadido.
* Cumplir los objetivos marcados por la compañía.
* Asesorar y dar apoyo al cliente en cualquier incidencia.
TÉCNICO COMERCIAL INYECCIÓN DE PLÁSTICOS CON INGLÉS

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Localización: Castellón
Salario: 25000-30000
* Buscamos un profesional que realice la prospección y mantenimiento de la cartera de clientes en Sudáfrica y mercado francófono. Se requiere un perfil emprendedor, con ganas de desarrollar un mercado en fuerte crecimiento. Debe tener experiencia en este mercado y tener disponibilidad para viajar
EXPORT AREA MANAGER SUDÁFRICA / FRANCIA

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Localización: Castellón
Salario: 25000-25000
* Buscamos un profesional que realice la prospección y mantenimiento de la cartera de clientes en Asia-Oceanía. Se requiere un perfil emprendedor, con ganas de desarrollar un mercado en fuerte crecimiento. Debe tener experiencia en este mercado y tener disponibilidad para viajar
EXPORT AREA MANAGER OCEANÍA INGLÉS+FRANCÉS

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Localización: Castellón
Salario: 25000-30000
* Buscamos un profesional que realice la prospección y mantenimiento de la cartera de clientes en LATAM. Se requiere un perfil emprendedor, con ganas de desarrollar un mercado en fuerte crecimiento. Debe tener experiencia en este mercado y tener disponibilidad para viajar
EXPORT AREA MANAGER SUDAMÉRICA CON INGLÉS
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Localización: Barcelona
Salario: 32000-38000
Buscamos un/a Business Development Manager para gestionar la parte de Publishers y Anunciantes de la empresa reportando a Dirección General. Gestionando a 3 pax y con contacto directo con el departamento de Business Intelligence, se encargará de:
* Definición de estrategias comerciales.
* Apoyo a dirección para marcar objetivos.
* Responsabilidad de asegurar el buen funcionamiento del departamento (Uso de SalesForce, protocolos internos, productividad, etc)
* Detección de oportunidades para el departamento y ejecución de las mismas.
* Hacer buen equipo y canalizar los problemas del departamento.
* Implantación y continua mejora de metodología para mejorar la relación de clientes captados orientada a empujar unas mejores condiciones para nosotros.
* Implantación y continua mejora de metodología de tratamiento de los leads con los objetivos de mejorar las tácticas comercial y conseguir un mayor número de leads cerrados.
ONLINE BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER

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Localización: Barcelona
Salario: 22000-22000
La persona seleccionada, reportando al Director Comercial, se responsabilizará de:
* Desarrollo de negocio en la zona asignada.
* Prospección, captación y fidelización de clientes a nivel nacional, Sur de Francia y zonas asignadas.
* Análisis de los mercados y elaboración de estrategias de marketing y comercial orientadas a la generación de negocio.
* Asistir a las ferias y eventos para la promoción del producto.
COMERCIAL EXPORTACIÓN CON FRANCÉS BILINGÜE.

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Localización: Barcelona
Salario: 30000-35000
Empresa en pleno crecimiento está en búsqueda de un Export Area Manager para Escandinavia:
* El candidato se responsabilizará de las ventas de la compañía en la región asignada y su principal responsabilidad será mantener la cartera de clientes y desarrollar nuevas oportunidades de negocio.
* Identificar potenciales nuevos clientes a nivel internacional.
* Captación comercial tanto a puerta fría como visita concertada.
* Elaboración y seguimiento de las propuestas de colaboración negociadas con el cliente.
* Garantizar la consecución de los objetivos cuantitativos y cualitativos asignados.
* Dar soporte y apoyo técnico a los clientes, siempre aportando un alto conocimiento sobre el producto.
INGENIERO COMERCIAL INDUSTRIAL CON INGLÉS EXCELENTE.

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Localización: Zona Vallés.
Salario: 28000-28000
La persona seleccionada, reportando al Director Comercial, se responsabilizará de:
* Desarrollo de negocio de los países asignado.
* Prospección, captación y fidelización de clientes a nivel nacional, e internacional.
* Gestionar el ciclo de los proyectos, desde la captación del briefing con el cliente hasta la correcta entrega de la información al equipo de diseño.
* Análisis de los mercados y elaboración de estrategias de marketing y comercial orientadas a la generación de negocio.
* Asistir a las ferias y eventos para la promoción del producto.
COMERCIAL TÉCNICO CON INGLÉS.

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Localización: Barcelona
Salario: 22000-26000
Buscamos a un/a Product Manager que reportando al Director de Marketing se responsabilizará de:
* Crear, definir e implementar el Plan de Marketing para las líneas de producto de frenos (pastillas de freno, zapatas, kits de freno e Hidráulica) y amortiguadores.
* Gestión de producto las líneas de producto: Mantenimiento del catálogo, análisis de mercado, búsqueda de nuevas referencias, control de precios, control de stocks, negociación con proveedores, etc
* Medir y analizar la rentabilidad de las acciones de marketing realizadas.
* Coordinar su actividad con otros departamentos y líneas de producto en la empresa.
* Cumplir los objetivos cualitativos y cuantitativos asignados.
PRODUCT MANAGER AUTOMOCIÓN

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Localización: Barcelona
Salario: 25000-35000
Buscamos a una Marketing Manager con ALTO NIVEL de INGLÉS para diseñar, implementar y facilitar plan de marketing anual para la empresa.
Sus principales funciones serán:
* Marcom: Plan de medios, Ferias, PLV, Comunicación
* Web: optimización del site y contenidos, usabilidad, etc
* Product Manager: desarrollo de producto y seguimiento campañas en canal.
* Business Development: analizar e identificar oportunidades del mercado.
INTERNATIONAL MARKETING MANAGER

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Localización: Barcelona
Salario: 25000-30000
Buscamos un/a Responsable Comercial que, reportando a Dirección, lidere la estrategia y al equipo comercial.
Sus principales funciones serán:
* Gestionar las cuentas importantes de la compañía.
* Garantizar la consecución de los objetivos cuantitativos y cualitativos asignados.
* Realizar el seguimiento y acompañamiento al equipo comercial.
* Desarrollar la estrategia comercial de cada zona.
* Realizar una venta consultiva, analizando los requerimientos del cliente y ofreciendo soluciones a medida.
TEAM LEADER/RESPONSABLE COMERCIAL FUERZA DE VENTAS

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Localización: Sant Cugat del Vallés
Salario: 15000-15000
En dependencia del Director Comercial el candidato seleccionado se responsabilizará de las siguientes funciones:
*Identificación de potenciales empresas que requieran de productos para la implantación de sistemas lean en el sector industrial.
*Gestión de la cartera de clientes actual.
*Análisis de la situación de cada empresa y valoración de sus necesidades ayudando a encontrar las soluciones de produccción mas eficaces y flexibles.
*Contacto directo con potenciales clientes en el sector industrial como también visitas comerciales.
TÉCNICO COMERCIAL SECTOR AUTOMOCIÓN.

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Localización: Barcelona
Salario: 24000-30000
Buscamos a un consultor comercial para responsabilizarse de:
* Captación y Consolidación de clientes de su segmento
* Prospección captación de nuevos clientes
* Incentivación de la cartera ya existente
* Seguimiento de cartera de clientes
CONSULTOR COMERCIAL FINANZAS

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Localización: Gerona
Salario: 21000-24000
Sus principales funciones serán:
* Prospección y captación de oportunidades en el mercado de Mexico.
* Presentación del portfolio de productos al clientes.
* Captación de nuevos clientes y fidelizar la cartera existente.
* Analizar las necesidades de los clientes y asesoramiento técnico.
* Reportar las acciones y actividad semanal a la central en España.
COUNTRY MANAGER PROYECTO INTERNACIONAL

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Localización: Barcelona
Salario: 23000-30000
El candidato se responsabilizará de:
* Ampliar y gestionar la actual cartera de clientes.
* Participar directamente en el desarrollo de la misma mediante gestiones telefónicas y visitas a grandes cuentas.
* Elaboración de propuestas a medida de las necesidades de cada cliente.
* Negociar las condiciones económicas con cada cliente y poner en común la información obtenida con la división comercial.
* Prospectar la zona designada.
COMERCIAL SERVICIOS DE TRANSPORTE CON INGLÉS.

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Localización: Navarra
Salario: 20000-25000
Buscamos a un/a candidato/a para formar parte del area comercial de la empresa en la zona de Navarra.
Reportando directamente al Director Regional, se responsabilizará de:
* Prospección Comercial en la zona asignada.
* Visitas comerciales tanto canal B2B como B2C.
* Fidelización de la cartera de clientes (Canal Retail)
* Captación de nuevos acuerdos con clubes deportivos de la zona.
* Elaboración, análisis y optimización de la estrategia comercial.
COMERCIAL DEPORTES RETAIL/CORPORATE

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Localización: Barcelona
Salario: 20000-30000
Buscamos a un/a Ingeniero/a Comercial que reportando a Dirección General, se responsabilizará del desarrollo y crecimiento del departamento comercial.
Se responsabilizará de:
* Elaboración y gestión del Plan Comercial de la compañía.
* Prospección y captación de nuevos clientes en Zona Cata
* Identificar las nuevas oportunidades de negocio y las necesidades de los clientes.
* Fidelización y mantenimiento de la cartera de clientes existente.
* Realización de visitas comerciales realizando venta consultiva de las soluciones de la compañía, aportando un conocimiento técnico de valor añadido.
* Optimización de la cartera de clientes.
INGENIERO COMERCIAL SENIOR SERVICIOS SEGURIDAD

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Localización: Barcelona
Salario: 25000-25000
Reportando al jefe de ventas, sus funciones serán:
* Identificar y analizar a través de diferentes fuentes de información (internas y externas) clientes y negocio potencial para aumentar la cartera y conseguir los objetivos fijados, realizando una búsqueda activa.
* Realizar visitas comerciales de prospección y fidelización de clientes con el objetivo de mantener y potenciar la cartera actual de clientes.
* Preparar la oferta comercial a clientes actuales y potenciales acordes a las necesidades y potencial de envíos del cliente.
* Presentar las propuestas diseñadas y negociar con el cliente para construir una propuesta que maximice los beneficios para ambas compañías.
* Comunicar y gestionar el alta de cliente para garantizar la puesta en marcha del acuerdo y el servicio acordado con el cliente.
* Coordinar con el Departamento de Administración Comercial la entrada en vigor de las tarifas acordadas.
* Informar al cliente del inicio y operativa a seguir para garantizar la calid
DELEGADO COMERCIAL SERVICIOS LOGÍSTICOS CON INGLÉS

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Localización: Madrid
Salario: 25000-30000
El candidato, reportando al Jefe de Ventas será responsable de las siguientes funciones:

* Conocer la situación del mercado de su zona asignada. (Madrid, Andalucía, Castilla la Mancha y Extremadura).
* Captación y negociación con cuentas claves en el Canal Horeca.
* Identificar clientes potenciales y actualizar la cartera de clientes con aprobación de su Jefe de Ventas/Director Regional.
* Gestión del portfolio de los productos a comercializar.
* Acompañar en la acción comercial al equipo comercial de los distribuidores, recogiendo a su vez información del mercado.
* Optimizar la rentabilidad y mantenimiento de cada cuenta.
* Planificar rutas semanales y reportar a su superior inmediato las actividades y prioridades de cada visita.
* Elaborar los informes comerciales periódicos con el resto del equipo, informando sobre el posicionamiento de la marca y formatos en cada canal y cliente, en función de los objetivos y planes marcados.
* Reportar a su superior
DELEGADO COMERCIAL ZONA CENTRO SECTOR VINO

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Localización: Barcelona
Salario: 20000-30000
We are looking for a Product Manager for the UK & USA markets for a Digital Company, specialize in indoor web design / architecture.
Objective of the role:
* Sell the company solutions to new clients in the UK & USA markets negotiating the price and length of the contract.
* Get in touch with the decision maker (cold calling and networking).
* Convince and close deals with prospects face to face on business trips.
UK/USA NATIVE PROJECT MANAGER

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Localización: Barcelona
Salario: 35000-42000
The selected person will be responsible for the following functions:
* Provide customers with accurate and timely information on the service products that effectively meets their needs.
* Representing all the product line in customer accounts of all sizes and industries within the designated region(s).
* Achieving & exceeding on the establishing targets, monitoring your progress, building and maintaining a sustainable work queue, and flexing resources to ensure adequate utilization of resources.
* Meet and exceed direct sales goals within assigned geographic territory.
* Manage all aspects of the sales process including lead generation, qualification, evaluation, close and account care.
* Develop and manage sales pipeline, prospect and assess sales potential with the ability to move a large number of transaction simultaneously through the sales pipeline.
* Manage and track customer engagement and activity through the company's established sales processes and systems as well
INTERNATIONAL ACCOUNT MANAGER BELGIAN MARKET

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Localización: Barcelona
Salario: 35000-42000
Responsabilitá:
* Fornire ai clienti informazioni accurate e tempestive sui prodotti e servizi che rispondano in maniera efficiente alle loro esigenze.
* Rappresentare la linea di prodotti nei conti dei clienti di tutte le dimensioni e settori all'interno della regione (s) designati
* Raggiungere e superare gli obiettivi stabiliti, monitorando i tuoi progressi, costruendo e mantenendo un flusso di lavoro sostenibile e gestendo le risorse per garantire l'utilizzo adeguato di risorse.
* Centrare e superare gli obiettivi di vendita diretta sul territorio geografico assegnato.
* Gestire tutti gli aspetti del processo di vendita, tra cui creare opportunità di business, qualificazione, valutazione, chiusura e cura del conto.
* Sviluppare e gestire una fonte di informazione di vendita, prospettare e valutare il potenziale di vendita con la possibilità di spostare un gran numero di operazioni simultaneamente attraverso la pipeline di vendita.
* Gestire e monitorare le attività di coi
INTERNATIONAL ACCOUNT MANAGER ITALIAN MARKET

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Localización: Madrid.
Salario: 24000-24000
La persona seleccionada se encargará de las siguientes funciones:
* Desarrollo de estrategias digitales, campañas e iniciativas.
* Desarrollo y mantenimiento de la imagen e identidad corporativa de la empresa.
* Organización de eventos
* Medida e informe de ejecución de todas las campañas de comunicación y marketing digital, y evaluar contra los objetivos (ROI y KPIs).
* Identificación de las tendencias y perspectivas del mercado.
* Colaboración con las agencias y otros proveedores.
TÉCNICO MARKETING DIGITAL CON INGLÉS

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Localización: Baix Llobregat.
Salario: 18000-21000
En dependencia del/la Product Marketing, tus funciones a realizar serán:
* Análisis de mercado del segmento (competidores, modelos, motorizaciones, precios, equipamento, posicionamiento) utilizando diferentes soportes disponibles (catálogos, internet, etc) así como análisis de los vehículos "in-situ".
* Presentación de propuestas de mejora continua.
* Apoyo en la preparación de las decisiones de los diferentes niveles en la compañía.
MARKETING ANALYST SECTOR AUTOMOCIÓN CON INGLÉS ADVANCED

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Localización: Barcelona
Salario: 20000-26000
* Generación de nuevo negocio para la compañía a través de prospección y visita a nuevas cuentas retail, comercios, franquicias y cadenas locales en la región de Barcelona y alrededores.
* Optimización y mantenimiento de la cartera de clientes existente.
* Negociación y cierre de contratos.
* Identificación de tendencias del mercado y necesidades de los clientes.
* Formaciones en el punto de venta.
COMERCIAL SERVICIOS FINANCIEROS RETAIL

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Localización: Zona Norte.
Salario: 22000-24000
Será el responsable de la gestión integral de la región a su cargo, consiguiendo los objetivos marcados por la compañía, así como la satisfacción y el logro del buen funcionamiento del servicio en las franquicias.
– Asegurar la eficaz elaboración e implantación del plan estratégico de la zona.
– Planificar la actividad operativa en su área de influencia para conseguir los resultados marcados y garantizar la calidad del servicio ofrecido por la compañía, asegurando una correcta coordinación de los recursos asignados.
– Liderar, motivar, desarrollar, controlar y evaluar a las franquicias a su cargo para conseguir un equipo de alto rendimiento y eficiencia.
-Analizar los resultados obtenidos proponiendo acciones correctoras que aseguren la correcta ejecución de la actividad.
– Proponer posibles innovaciones productivas, tecnológicas y operativas, así como, estudios enfocados a las mejoras del servicio y la rentabilidad.
– Realizar el seguimiento de la certificación ISO.
– V
COORDINADOR OPERACIONAL FRANQUICIAS

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Localización: Barcelona
Salario: 24000-26000
Su puesto será el de especialista de Ventas Industriales.
Las tareas a desarrollar serán:
* Promoción y venta de equipos de protección personal, manteniendo la cartera de clientes existentes con prioridad de las petroquímicas.
* Abrir nuevos clientes e incorporar nuevos productos en los clientes existentes.
* Gestión comercial de la zona, apoyo en formación por parte de la empresa, para convertirlo en un experto en el asesoramiento de Epis.
* Contribuir a alcanzar y superar los objetivos marcados por la compañia.
TÉCNICO COMERCIAL INDUSTRIAL CON INGLÉS
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Localización: Murcia
Salario: 50000-50000
En dependencia del director General del Resort.
El director de Marketing será el responsable global de la gestión del departamento de marketing y junto con el departamento Comercial la maximización del impacto y la notoriedad del Resort.
DIRECTOR DE MARKETING

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Localización: Málaga
Salario: 45000-45000
Reportando a Dirección, el/la candidato/a seleccionado/a, será responsable de las siguientes funciones:
* Definición junto con Dirección de la estrategia comercial de la nueva línea de negocio
* Establecimiento de las previsiones de venta y supervisión del equipo comercial
* Seguimiento de resultados y optimización de márgenes
* Análisis de la competencia
* Selección y formación de nuevos representantes comerciales
* Realización de visitas comerciales en acompañamiento del equipo de ventas
* Negociación y cierre de acuerdos con distribuidores a nivel nacional
DIRECTOR COMERCIAL NACIONAL SECTOR MUEBLE

Apple arranca 2015 con buenas noticias. La primera semana de enero, la empresa de Cupertino registró récord de facturación en App Store, con 500 millones de dólares gastados en apps y en compras realizadas desde las mismas.

El 1 de enero alcanzó el máximo histórico en la cifra de ventas obtenidas en un solo día en la App Store. Un logro, que se suma al aumento del 50% obtenido en la facturación de 2014 y a los más de 10.000 millones de dólares ingresados por los creadores de apps de la compañía.

Hoy, los desarrolladores de la App Store acumulan 25.000 millones de dólares por la comercialización de apps y juegos. El lanzamiento de iOS 8 -la mayor actualización de la historia de iOS- ha permitido lanzar aplicaciones espectaculares para los clientes de todo el mundo, en 24 categorías diferentes.

La innovación de los desarrolladores la firma tiene mucho que ver con Swift (un nuevo y potente lenguaje de programación introducido con iOS 8, que permite crear apps espectaculares) y también con la llegada de los potentes frameworks HealthKit y HomeKit. Otros de los factores que han contribuido al éxito han sido la incorporación de UnionPay como opción de pago para los clientes de China y Apple Pay, la solución de pago más práctica y segura.

Apple inició la revolución de las apps en 2008 con el lanzamiento de la App Store, presente en 155 países, en los que ofrece más de 1,4 millones de apps para iPhone, iPad e iPod touch, 725.000 de las cuales están diseñadas específicamente para el iPad. En solo seis años, el ecosistema de iOS ha ayudado a crear 627.000 puestos de trabajo en Estados UnidosLa App Store ofrece

Durante las fiestas navideñas, los clientes de la App Store han ayudado a alcanzar otro hito histórico con su apoyo a las apps (RED), una iniciativa especial, en la que todos los ingresos se destinaron al Fondo Mundial para la lucha contra el sida. Apple ha donado este trimestre la cantidad récord de 20 millones de dólares. Desde el inicio de su colaboración con el proyecto, ha aportado 100 millones de dólares.

La cadena de fragancias de marca propia Equivalenza ha desembarcado en Colombia con una primera tienda en la ciudad de Cali.

La entrada en el mercado colombiano se ha realizado de la mano de un socio local, la empresa Es Vedra International, especializada en el desarrollo de franquicias. Los planes de Equivalenza pasan por seguir creciendo en este país para el que ha previsto 14 puntos de venta en el plazo de un año, para alcanzar un total de 40 en los próximos cinco, con presencia en plazas estratégicas como Bogotá y Medellín.

Colombia supone un paso más en la expansión latinoamericana de la firma, que ya opera en Chile, Perú y México.

A nivel mundial, Equivalenza reúne cerca de 700 establecimientos, de los cuales 400 se encuentran en España. La enseña, fundada en 2011, cuenta con oficinas centrales en Zaragoza, Barcelona y México (Equivalenza América).

Ha nacido amigodelalergico.com, un directorio online, que informa sobre los establecimientos alimentarios españoles que cumplen con la nueva normativa sobre el control de alérgenos.

Creada sin ánimo de lucro, por un grupo de afectados por alergias, pretende ayudar tanto a empresarios como a consumidores, creando un servicio informativo, donde los para usuarios puedan conocer de antemano aquellos establecimientos que garantizan información clara sobre los alérgenos, según el reglamento UE 1169/2011. De esta forma, pueden eludir el riesgo a sufrir una intoxicación.

La web ofrece visibilidad -mediante registro gratuito- a los establecimientos de cualquier sector que manipulan o comercializan alimentos, e incluye un completo apartado que detalla la norma sobre información alimentaria que debe ser facilitada al consumidor y que entró en vigor el pasado mes de diciembre.

El objetivo de la nueva ley es velar por el derecho de los alérgicos a un consumo seguro. En este sentido, define 14 alérgenos de obligada declaración y exige a los establecimientos a informar sobre ellos, tanto en la carta como en los menús diarios. Aquellos negocios que no cumplan con la legalidad, deberán pagar fuertes multas o incluso tendrán que cerrar en caso de incidente grave.

La gestión del control de alérgenos se debe integrar como un procedimiento preventivo más dentro del Análisis de Peligros y Puntos de Control Críticos (APPCC) que establece el gobierno europeo.

Si los regalos de estas Navidades no han conseguido sorprendernos gratamente, hay solución: regifting, un sistema que ya ha llevado a cabo 6 de cada 10 españoles para deshacerse de los obsequios no deseados, según una encuesta de Wallapop, aplicación móvil española para la compra-venta de productos de segunda mano.

Revender o intercambiar aquello que no nos gusta o que no vamos a utilizar es una práctica que gana adeptos por diferentes motivos, entre ellos, incidencias relacionadas con la devolución en tienda, pérdida o ausencia del ticket regalo o los plazos y costes, que nos hacen desistir a la hora de realizar el cambio.

Los resultados de Wallapop demuestran que el 32% de los españoles vendería sin dudarlo aquellos regalos que no han cumplido con sus expectativas. En la misma línea, 4 de cada 10 encuestados comenta que recurriría a la reventa, pero necesitaría primero un motivo.

Entre las razones para dar salida a un regalo, la mayoría (79%) lo hace por el escaso uso del producto. Y es que antes de relegarlos al olvido, intentan sacar al menos algo de provecho. Una de cada 4 se lo plantea en momentos de escasez económica y el 17% termina por decidirse cuando el regalo es caro y puede recibir a cambio bastante dinero.

El 32% de los españoles no se anda con rodeos y se deshace de estos objetos si no los considera necesarios. Tampoco apreciamos demasiado las cosas que nos regaló algún ex (19%). En ese caso, ellos tienen menos reparo que ellas y un 80% se queda lo que sea de quien sea si les gusta. Sin embargo, en el fondo, nos remuerde un poco la conciencia y no tiramos (accidentalmente) lo que no nos convence. El 19% recurre a la venta en segunda mano con tal de no ofender a quien le hizo el regalo. Los más respetuosos en este sentido son los usuarios mayores de 25 años, quienes justifican así esta decisión en 1 de cada 5 ocasiones.

La conclusión es que “pocos se atreven a contar lo que hacen a espaldas del otro”. Sólo el 38% de los usuarios tendría el valor de confesar a otra persona que su regalo no le gusta en absoluto.

La limpieza y cuidado del hogar se ha convertido en una tarea difícil de conciliar con la vida laboral. Para simplificar y agilizar esta práctica nace Domesting, plataforma móvil de servicios domésticos, que ofrece prestaciones Premium y cuenta con un marketplace social.

Se trata de una innovadora manera de llegar a los hogares a través de las posibilidades que brindan los dispositivos móviles, permitiendo un ahorro de tiempo y trabajo para los consumidores.

Su objetivo es llegar a poblaciones con más de 200.000 habitantes y cubrir la demanda con sus propios profesionales senior -verificados y examinados conforme a la legalidad- Para zonas con menor afluencia cuenta con un marketplace, que conecta clientes con profesionales junior.

La filial en España del Grupo Carrefour tiene previsto contratar a 3.000 personas de forma indefinida en 2015, cifra que se suma a las 2.000 contrataciones realizadas en 2014.

El perfil de las personas que Carrefour tiene previsto contratar es el de jóvenes que posean una clara orientación comercial, de atención al cliente, capacidad para trabajar en equipo y con gran potencial de desarrollo.

“El principal activo del grupo son nuestros empleados” dice Arturo Molinero, director de Recursos Humanos en Carrefour España. “La apuesta por el empleo joven es una de las características que definen nuestra política de recursos humanos, que nos hacen avanzar y ser reconocida como una empresa de referencia en el ámbito de la contratación laboral en España”

Carrefour España en la actualidad 175 hipermercados, 111 supermercados Carrefour Market y 285 supermercados Carrefour Express. Para ello, cuenta con una plantilla de 41.000 empleados, de los que el 86% tiene contrato indefinido.

La directora general de ESADE, Eugenia Bieto, y el presidente de Ecommerce& Tech, Miguel Vicente, han suscrito un acuerdo por el cual la escuela de negocios se convierte en partner del clúster, que agrupa a las compañías digitales más relevantes de Barcelona.

Con esta alianza, ESADE se incorpora como la Business School de referencia en el panel de global partners, reforzando su apuesta por la digitalización y la conexión con la empresa, confirmando su apuesta por el desarrollo digital. En este sentido, realizará ofertas de formación orientadas a reforzar las habilidades directivas y de liderazgo de los emprendedores digitales.

De la misma manera, se elaborarán casos académicos, basados en proyectos de éxito de las principales compañías del clúster para ser impartidos en las aulas.

El municipio madrileño de Getafe acogerá dentro de poco una tienda Costco. La cadena estadounidense ya ha recibido licencia de obra y actividad del consistorio para instalarse en el polígono industrial de Los Gavilanes.

Será el segundo centro de enseña en España, después de inaugurar su primer centro en Sevilla, en mayo de 2014, en la Ciudad de la Imagen. En Getafe dispondrá de una superficie de 15.891 m2 de los que 14.000 corresponderán a espacio comercial y otros 2.000 a las oficinas centrales de la empresa en España. También contará con taller de automóviles y cafetería, generando más de 500 puestos de trabajo, 420 en tienda y el resto en oficinas

Con sede en Washington, Costco, segundo grupo minorista del mercado norteamericano y séptimo a nivel mundial, cotiza en el NASDAQ y opera como un club de compra. Actualmente, suma 67 millones de miembros de compra, una facturación de 76.800 millones de euros y 161.300 empleados.

Localización: Madrid
Salario: 18000-24000
* Establecer junto a la Dirección General los objetivos y políticas de ventas de la compañía.
* Coordinación y animación de la fuerza de ventas a su cargo.
* Gestionar, formar y liderar el equipo de ventas bajo su responsabilidad, dotándoles de las herramientas y medios adecuados para la consecución de sus objetivos.
* Implementar el desarrollo del plan de negocio en el mercado a través del equipo comercial.
* Mantener continuos contactos con cuentas claves, distribuidores y mayoristas.
* Identificar e informar a la dirección de las oportunidades de negocio, así como conocer la situación de mercado de su competencia.
* Seguir y analizar las estadísticas de ventas con el fin de optimizar las previsiones de ventas y fijar los objetivos.
* Conseguir los objetivos comerciales asignados, tanto en el ámbito cuantitativo como cualitativo.
GERENTE VENTA DIRECTA FARMACIAS

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Localización: Madrid
Salario: 25000-30000
El candidato se responsabilizará de;
– Dar a conocer y posicionar la imagen de la Compañía.
– Ampliar la actual cartera de clientes realizando una importante labor de captación y desarrollo de negocio.
– Participar directamente en el desarrollo de su cartera de clientes.
– Realizar presentaciones de la Compañía y de sus servicios.
– Elaborar las propuestas a medida de las necesidades de los clientes.
– Realizar una labor de estudio y prospección de nuevos mercados.
SALES EXECUTIVE MADRID

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Localización: Barcelona
Salario: 24000-26000
Su puesto será el de especialista de Ventas Industriales.
Las tareas a desarrollar serán:
* Promoción y venta de equipos de protección personal, manteniendo la cartera de clientes existentes con prioridad de las petroquímicas.
* Abrir nuevos clientes e incorporar nuevos productos en los clientes existentes.
* Gestión comercial de la zona, apoyo en formación por parte de la empresa, para convertirlo en un experto en el asesoramiento de Epis.
* Contribuir a alcanzar y superar los objetivos marcados por la compañia.
TÉCNICO COMERCIAL INDUSTRIAL CON INGLÉS
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Localización: Barcelona
Salario: 30000-35000
Reportando a la Dirección de Ventas Europea, sus principales funciones como Responsable Comercial en España serán:
* Prospectar y captar el mercado de clientes en España.
* Realizar el seguimiento de los clientes existentes.
* Asesoramiento al cliente de las características técnicas de la maquinaria.
* Dirigir sus esfuerzos comerciales a empresas del sector industrial, principalmente del sector del plástico y packaging.
* Mantener el contacto permanente y reportar toda la actividad del mercado español a la central en Alemania.
RESPONSABLE COMERCIAL SECTOR MAQUINARIA PACKAGING

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Localización: Madrid
Salario: 35000-45000
En dependencia del Director General, el/la Key Account Manager se responsabilizara de:
– Cumplimiento de los objetivos comerciales cualitativos y cuantitativos asignados.
– Mantener la cartera de clientes asignada, aumentando la cuota/penetración de la compañía en el sector Healthcare (principalmente laboratorios farmacéuticos).
– Detectar, identificar y comprender las necesidades de los clientes y ofrecer productos y soluciones de valor añadido que les satisfaga.
– Negociación y seguimiento de los contratos ofrecidos y de los proyectos en curso.
– Coordinación de su actividad con otros departamentos de la compañía (marketing, técnico, financiero, etc.).
– Reportar periódicamente a la Dirección sobre el desarrollo de su actividad.
KEY ACCOUNT MANAGER ESTUDIOS DE MERCADO HEALTHCARE

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Localización: Alrededores Valencia
Salario: 26617-26617
En dependencia del Gerente y con reporte directo al mismo.
Jefe de taller/Mantenimiento.
Se encargará de la gestión y reparación de Maquinaria en linea de producción, asi como el resto de necesidades de mantenimiento.
JEFE DE TALLER

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Localización: Barcelona / Vallés
Salario: 25000-30000
Buscamos a un/a Marketing Coordinator para responsabilizarse del área de Marketing. Reportando directamente al Managing Director, la persona seleccionada se responsabilizará de:
* Definición y ejecución del Plan de Marketing a 3 años vista, tanto a nivel nacional como internacional.
* Desarrollo y optimización de la estrategia de Marketing en los diferentes canales: B2C (Consumidor Final), Canal Prescriptor y B2B (Distribución).
* Implementar y comunicar la estrategia marketiniana a nivel comercial y mandos intermedios.
* Análisis constante del mercado y de las nuevas oportunidades de negocio en diferentes países.
* Branding de la marca en canal online y en eventos/ferias internacionales.
TEXTIL MARKETING COORDINATOR
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Localización: Barcelona
Salario: 40000-45000
En dependencia del Director de Operaciones España buscamos un/a Area Manager que se responsabilice de:
* Coordinación de al menos 20 puntos de venta en la zona de Cataluña y otras áreas cercanas.
* Optimizar los resultados en las tiendas asignadas a través de la aplicación de la política comercial de la empresa.
* Analizar las cuentas de resultados, para detectar desviaciones parciales o sobre el total del presupuesto anual, con el fin de aportar soluciones que permitan alinear los resultados con el presupuesto.
* Analizar incidencias y problemáticas derivadas del quehacer diario de los puntos de venta para identificar y coordinar interlocutores válidos con el fin de proporcionar soluciones eficientes y rápidas que deriven en una mejor gestión de los centros.
* Garantizar la homogeneidad de las tiendas a nivel de imagen visual en colaboración con el área de Marketing.
* Garantizar la cohesión de la red de tiendas en su zona y de vigilar que sean respetadas tanto la imagen de la
AREA MANAGER CATALUÑA CON EXPERIENCIA EN SECTOR RETAIL.

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Localización: Madrid
Salario: 30000-40000
Reportando a la Dirección General, el perfil seleccionado se responsabilizará de:
* Diseño e implantación del Plan Comercial.
* Desarrollo de negocio, abriendo nuevos canales.
* Conocimiento de Instituciones, Embajadas y cartera de clientes Corporativos.
DIR. COMERCIAL

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Localización: Madrid
Salario: 22000-30000
Reportando al Director Comercial, el perfil seleccionado se responsabilizará de:
* Ventas de la tienda.
* Gestión del equipo.
* Desarrollo de negocio, detectando nuevas oportunidades para crecer.
* Control de stocks, ventas e inventario.
* Selección y formación del equipo de la tienda.
EQUIPOS DE TIENDA MADRID Y BARCELONA.

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Localización: Barcelona
Salario: 60000-60000
En dependencia del Director General, el candidato se responsabilizará de:
– Determinar y ejecutar, junto con la Dirección General, la política comercial de la compañía.
– Debe controlar en el terreno todo el sistema distribucional.
– Asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales.
– Gestión, desarrollo y motivación del equipo bajo su responsabilidad.
– Seguimiento y control, junto con la Dirección Financiera, de los costes e inversiones de su área.
– Participar en la gestión con los sistemas centrales de compra, así como los principales acuerdos de la compañía.
– Gestión y optimización del presupuesto asignado.
– Analizar y conocer el mercado y la competencia existente o potencial, definiendo acciones que permitan aumentar la cuota de mercado y el posicionamiento de la compañía.
DIRECTOR COMERCIAL ÁFRICA

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Localización: Barcelona
Salario: 28000-32000
Reportando al Director Global de Retail, sus funciones serán:
* Búsqueda de nuevos proveedores y negociación con ellos.
* Seguimiento de las fases del producto antes de su lanzamiento.
* Realización de estudios de mercado y análisis de precios.
PRODUCT MANAGER SECTOR COSMÉTICA CON INGLÉS

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Localización: Sevilla
Salario: 40000-45000
El/la candidato/a se responsabilizará de:
* Gestión de las franquicias y tiendas propias a nivel internacional.
* Asegurar la política comercial en la red de franquicias y tiendas propias a nivel internacional.
* Gestión económica (velar por el cumplimiento de los objetivos de venta, control KPI's)
* Comunicación de estrategias de ventas.
* Control de reportes.
RETAIL MANAGER INTERNACIONAL
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Localización: Zaragoza
Salario: 18000-18000
En dependencia del Director Comercial, la persona seleccionada se responsabilizará de:
– Identificar nuevas oportunidades de negocio en el segmento de banca, tanto en términos de clientes como de servicios a desarrollar.
– Realizar visitas comerciales a los clientes de su cartera asignada con el fin de identificar las necesidades de sus clientes.
– Diseñar y presentar propuestas comerciales a los clientes de su cartera en base a las necesidades detectadas.
– Realizar el seguimiento de las ofertas comerciales presentadas a los potenciales clientes.
– Realizar análisis sobre la evolución de la producción de su cartera de clientes, identificando posibles acciones que puedan incrementar el volumen de negocio.
– Realizar, junto con el área operativa, el seguimiento de la ejecución de proyectos en los clientes de su cartera.
– Coordinar y efectuar el seguimiento de las posibles incidencias que se puedan producir en sus clientes.
– Coordinar de forma proactiva posibles oportunidade
COMERCIAL CANAL INDIRECTO SECTOR SEGURIDAD

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Localización: Madrid
Salario: 25000-30000
El candidato, reportando al Jefe de Ventas será responsable de las siguientes funciones:

* Conocer la situación del mercado de su zona asignada. (Madrid, Andalucía, Castilla la Mancha y Extremadura).
* Captación y negociación con cuentas claves en el Canal Horeca.
* Identificar clientes potenciales y actualizar la cartera de clientes con aprobación de su Jefe de Ventas/Director Regional.
* Optimizar la rentabilidad de cada cuenta.
* Mantenimiento de la cartera existente.
* Planificar rutas semanales y reportar a su superior inmediato las actividades y prioridades de cada visita.
* Elaborar los informes comerciales periódicos con el resto del equipo, informando sobre el posicionamiento de la marca y formatos en cada canal y cliente, en función de los objetivos y planes marcados.
* Reportar a su superior inmediato de las novedades y movimientos de la competencia que identifique.
* Gestión del portfolio de los productos a comercializar.
* Acompañar en la acc
DELEGADO COMERCIAL ZONA CENTRO

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Localización: Madrid
Salario: 30000-35000
El propósito de este puesto de trabajo es la promoción y venta de proyectos en la base instalada de clientes, realización de visitas de prospección para la captación de nuevos clientes, así como la prescripción en ingenierías.
Estos proyectos incluyen productos de seguridad y calidad eléctrica.
* Visitar y asistir a los clientes, tanto los actuales como los futuros, realizando un puntual y exhaustivo seguimiento de los pedidos.
* Prospectar nuevos clientes bajo su propia iniciativa y ampliar la cartera de clientes existentes.
* Realización de las ofertas comerciales y técnicas.
* Proponer y poner en marcha cuantas medidas considere necesarias para la promoción activa y mejor marcha del negocio, aumento de ventas y resultados de la empresa, según los objetivos marcados por su responsable.
* Reporte mensual sobre la situación y evolución del mercado.
TÉCNICO COMERCIAL
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Localización: Barcelona
Salario: 30000-40000
We are looking for a Sales Rep with an excellent level of French and German. A real team player, with the ability to work on your own initiative and the capability plus education to step into a management role.
As a Sales Rep Lead you will be responsible for setting up sales campaigns for the regional markets appointed to you.
Look for new business opportunities, developing relationships
– Pursuing qualified prospects via inside sales activities
– Closing prospects over the phone, online and face to face
– Handling negotiations and contracts
– Handling inbound and outbound calls and emails
– Answering enquiry request through email

– Propose and roll out sales strategic actions
– Reporting on strategy and performance to General management on timely basis
– Be ready to grow into the lead of the team Sales team
– Be ready to grow into the management position of the Customer Service Sales and Post Sales team
We are looking for someone with the ability to work on tar
SALES REP LEAD, FLUENT FRENCH AND GERMAN

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Localización: Barcelona
Salario: 25000-25000
Reportando al District Manager el/la candidato/a seleccionado se responsabilizará de:
* Gestión la cuenta de explotación de su tienda.
* Alcanzar los objetivos de ventas y de satisfacción del cliente
* Dirigir su tienda en todas las vertientes operacionales (espacio de ventas y almacén)
* Garantizar la animación y gestión del equipo
* Realizar la selección, formación, motivación y del equipo.
* Implementar todas las acciones referentes a la política comercial
* Controlar los stocks y implementar las accionas necesarias a las ventas.
* Alcanzar los resultados esperados y cumplir con los criterios de rentabilidad definidos.
STORE MANAGER

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Localización: Barcelona
Salario: 35000-40000
En dependencia del director de operaciones y expansión se responsabilizará de:
* Coordinar y gestionar los diferentes locales aplicando la filosofía y política de la empresa.
* Alcanzar los objetivos de ventas y mantener los estándares de calidad y servicio en las tiendas asignadas.
* Asesorar a los directores de tienda sobre la gestión de la misma y colaborar en la formación del personal tanto en temas técnicos como de servicio al cliente.
* Prestar apoyo al responsable de expansión en la apertura de nuevas tiendas y trabajar con el departamento de marketing en la implementación de promociones y programas de marketing.
DISTRICT MANAGER

Inditex, Zara, SoHLa apuesta de Inditex por Estados Unidos acelera. Para este año, el grupo esperar abrir en el SoHo neoyorquino después de la compra de un edificio emblemático por 280 millones de dólares.

El espacio adquirido, de 4.400 metros cuadrados, se encuentra en uno de los edificios más representativos de la arquitectura comercial de Manhattan de finales del siglo XIX. Construido en 1878 por el arquitecto John B. Snook, cuenta con una fachada de columnas de hierro fundido, en el 503-511 de Broadway en el área conocida como ‘Distrito Histórico del Hierro Fundido de SoHo’.

Inditex enfoca su crecimiento actual en la expansión a través del modelo integrado de tiendas físicas de referencia y venta online. “Esta adquisición entra de lleno en esta estrategia” en palabras de Pablo Isla, presidente del Grupo.

Así, en este año 2015, Zara abrirá otro establecimiento emblemático en Manhattan, en el World Tarde Center del distrito financiero, de más de 2.800 metros cuadrados de superficie. En primavera, también se abrirá al público la tienda ampliada de la Quinta Avenida con la calle 42, cuya superficie crecerá en más de un 50%, hasta alcanzar los 4.000 metros cuadrados.

Con la apertura en este espacio comercial de una nueva tienda, Zara contará con ocho tiendas en Manhattan y otras siete en su área metropolitana antes de finalizar 2015.

En el conjunto de Estados Unidos, Inditex abrirá durante en este año más de una docena de tiendas Zara en áreas urbanas como Nueva Jersey, Las Vegas, Los Ángeles, San Diego, Boston, Sacramento, Houston, Dallas, Chicago, Seattle o Puerto Rico. Se suman estas nuevas ubicaciones a las realizadas durante el ejercicio 2014 con aperturas tan destacadas como las de West Lake en Seattle, Figueroa Street o Los Cerritos en Los Angeles, y la de Lincoln Road en Miami.

La marca de distribuidor parece haber tocado techo en Francia, España, Italia y Holanda, países donde su cuota de mercado ha decrecido por primera vez en siete años. Es la primera conclusión del Estudio “La Marca de Distribuidor en Europa” realizado por IRI en siete países europeos.

El informe de la consultora IRI analiza el desarrollo de la MDD en UK, Francia, Alemania, Italia, Holanda, España y Grecia, así como en Estados Unidos, cuya cuota de mercado se redujo en 0,1 puntos en valor y en unidades, hasta el 38,7% y el 48,9%, respectivamente.

Cuando hace un año Francia era el único país donde decrecían las ventas de marca de distribuidor, este año se suman Italia, España y Holanda con una ralentización e incluso una caída en su cuota, principalmente en categorías de alimentación.

En el caso de España, hasta el 30,3% de las promociones las hace la marca de distribuidor, siendo la mayor de Europa; UK, con una de las presencias más fuertes de marca de distribuidor en Europa, se sitúa en segunda posición, con el 23,7%, 0,7 puntos menos que hace un año. Sólo Grecia (16,2%) y Alemania (12,1%) crecieron respecto al año anterior.

“Los compradores percibían la marca de distribuidor como una buena opción en precio, para el distribuidor era una manera de incrementar sus ventas y sus márgenes”, según Tim Eales, Strategic Insight Director de IRI. “Pero el entorno está evolucionando, impulsado por compradores más inteligentes y una guerra de precios agresiva entre los distribuidores de muchos países.”

El informe también apunta a una reducción del gap de precios entre marcas de fabricante y de distribuidor, dadas las fuertes promociones que realiza el fabricante y la reducción de los niveles de promoción de la marca de distribuidor, que contribuye a algunas de sus pérdidas de cuota a nivel categoría. “Los distribuidores se están alejando de hacer grandes promociones y descuentos. Los niveles de precio han aumentado para satisfacer la creciente demanda de los consumidores de una mejor calidad y productos más premium,” añade Tim Eales.

EVOLUCIÓN PAÍS A PAÍS

España es el país analizado donde más se reduce la cuota de marca de distribuidor (-0,7 puntos en valor y -1,2 puntos en unidades), y lo hace por primera vez desde la recesión. El precio no es el único factor que influye en la decisión de compra, sino también la comodidad, la relación calidad-precio y la exclusividad.
Reino Unido tiene la mayor cuota de ventas de la marca de distribuidor en Europa, con más de la mitad de las ventas en valor.
Francia ve de nuevo decrecer la cuota de la MDD (0,5 puntos en valor y 0,9 puntos en unidades) con la distribución reduciendo el surtido de marca de distribuidor e incrementando las promociones de marcas de fabricante.
La marca de distribuidor ha dejado de crecer en Italia (0,0 puntos de cuota en valor) debido a un incremento de las promociones de marcas de fabricante y una reducción del surtido.
Alemania es donde más ha crecido la marca de distribuidor (+0,7 puntos de cuota en valor y +0,1 puntos de cuota en unidades) gracias a la mejora de su calidad y una mayor actividad promocional.
En Grecia la cuota de la marca de distribuidor es todavía baja, del 15,4% en valor, debido a la intensa guerra de precios y promociones entre marcas de fabricante y de distribuidor.
La cuota de marca de distribuidor en Holanda se ha reducido en -0,2 puntos en valor y -0,7 puntos en unidades debido a un menor número de promociones y una reducción del gap de precio con las marcas de fabricante.
En los Estados Unidos, los consumidores compran una combinación de marcas de fabricante y distribuidor para satisfacer sus necesidades individuales. Se han incrementado las ventas en valor de la marca de distribuidor, cuya cuota crece 0,1 puntos, con un incremento de sus precios y una gama más premium.

A lo largo del año pasado el sistema de la franquicia facturó 20.066 millones de euros, cifra que representó el 9,36% del comercio minorista y generó 213.757 puestos de trabajo, el 13,4% del sector. El retail ganó en aperturas.

Son datos del informe “La Franquicia en Cifras 2015”, que anualmente elabora la consultora mundoFranquicia Consulting y que revelan que, en 2014, un total de 4.529 personas decidieron emprender bajo la fórmula de franquicias en nuestro país

Por sectores, persiste el liderazgo de los servicios. Más de la mitad de las cadenas (54%) pertenecen a este ámbito, seguidas del retail (32%) y de la restauración (14%). A nivel regional el 82% de las marcas proceden de cuatro comunidades autónomas. El 36% tienen la central en Madrid, mientras que Cataluña aglutina al 27% de las cadenas, la Comunidad Valenciana el 13% y Andalucía el 6%.

Por lo que respecta a crecimiento, gana el retail, con 5.586 nuevas aperturas. Con un total de 28.768 negocios, este sector presenta la mayor media de puntos de venta por marca, con 93 unidades. Con ello, desbanca a los servicios (68 puntos de venta por marca), que no obstante, se mantiene como primer sector por número de establecimientos, 34.536 unidades

En cuanto al censo, a finales de 2014, el número de cadenas consolidadas aumentó un 1,28% hasta alcanzar 946 redes, integrantes de 69.376 negocios, un 11,8% más que en 2013. Se advierte una clara aceleración en el número de aperturas, ya que la tasa de crecimiento fue del 2,4%.

En el plano internacional, el mercado español cuenta con franquicias de 22 nacionalidades, reuniendo 142 enseñas foráneas, procedentes principalmente de Estados Unidos, Alemania, Francia e Italia.

La proporción entre enseñas nacionales y extranjeras se mantiene en la línea de ejercicios anteriores. Un 84,9 % son franquicias de origen español, si bien, ha habido un ligero incremento (+0,4%) de enseñas extranjeras, principalmente norteamericanas, italianas y francesas.

Otra de las variables analizadas en el informe es la inversión realizada por la franquicia española en 2014, que ascendió a 171.028 millones de euros, 5,3% de la inversión global del comercio minorista. Por su parte, el valor de la infraestructura de ventas de las marcas operativas a finales del pasado año alcanzó los 4.333 millones de euros, con un incremento de 4% respecto al ejercicio anterior.

Ahorramas refuerza el desarrollo promocional interno en su nueva campaña

Juver distribuirá en exclusiva la marca Frías en España y Portugal