Siemens Industry Software, proveedor global de software y servicios para la gestión del ciclo de vida del producto (PLM), ha nombrado a Ludmila Mastromonaco directora de Marketing para España y Portugal.
Sustituye a Aurea López, quien pasa a ocupar el cargo de Global Marketing Manager ME&S, puesto internacional, que supone un reconocimiento a toda su carrera.
Con más de 10 años de experiencia en el sector, Ludmila empezó su carrera en las agencias de publicidad y comunicación, Publicis y Weber Shandwick. Posteriormente fue la encargada de definir la estrategia de marketing en Getty Images. Antes de entrar a formar parte del equipo de Siemens, fue responsable de marketing en Adobe en el sector de digital media.
Localización: País Vasco.
Salario: 22-26
Dependiendo del Jefe de Zona sus funciones serían las siguientes:
– Aplicar y hacer cumplir las políticas comerciales y estratégicas de la compañía en los clientes asignados de País Vasco, Navarra y La Rioja.
– Cumplimiento de los objetivos cualitativos y cuantitativos que se fijen en los Clientes / Distribuidores asignados.
– Gestión y seguimiento individual de los Clientes y/o Distribuidores asignados.
– Aplicación de la estrategia fijada para el desarrollo de las Marcas / coordinación – colaboración Trade Marketing.
– Implementación de las Acciones y Actividad Promocional que se fije.
– Proactividad e iniciativa en la propuesta de acciones de mejora que generen valor.
– Ampliación permanente de la Cartera de Clientes.
– Actualización continua de la Ficha del Cliente, en todos los datos en ella solicitados.
– Salidas de acompañamiento al mercado con los comerciales de los Distribuidores asignados.
– Optimización de los recursos que se le asignen del APV (Acción Punto de Ve
DELEGADO COMERCIAL HORECA
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Localización: Barcelona
Salario: 25000-30000
La persona seleccionada, reportando al Director Comercial, se responsabilizará de:
* Prospección y captación de nuevos clientes en el mercado nacional.
* Seguimiento y asesoramiento de los clientes existentes.
* Desarrollar estrategias de negocio para impulsar el área de distribución de instrumentación.
* Dar apoyo al departamento técnico.
TÉCNICO COMERCIAL SECTOR ELECTRÓNICO
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Localización: Comercial Junior Transporte
Salario: 18000-20000
* Ampliar y gestionar la actual cartera de clientes.
* Participar directamente en el desarrollo de la misma mediante gestiones telefónicas y visitas a grandes cuentas.
* Elaboración de propuestas a medida de las necesidades de cada cliente.
* Negociar las condiciones económicas con cada cliente y poner en común la información obtenida con la división comercial.
* Prospectar la zona designada.
COMERCIAL JUNIOR TRANSPORTE.
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Localización: Madrid
Salario: 75000-80000
Our client is looking for a Country Manager to manage the Spanish branch and continue to grow and develop the current team in order to continue expanding the client base and results which enables strong revenue and profit growth.
General responsibilities:
– Is accountable for budget compliance, forecasting, revenue generation, sales targets and P&L responsibilities. Prepares budgets and has input to overall business plans.
– Provides regular and detailed reporting to Headquarters regarding financial results, market situation, staff and new developments
– Acts as the contact person with local Accounting, Payroll and Legal partners. Deals with Public Relations, press contact in Spain.
– Has overall responsibility for contracts
– Develops relationships with key industry contacts (Media agencies and advertisers) and is an active representative of the company in key institutions.
– Enhances all marketing issues, including the company’s participation at exhibitions and
DIRECTOR DE DIVISIÓN
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Localización: VALENCIA
Salario: 35000-45000
Gestión y desarrollo de proyectos de estrategia y operaciones para clientes de ámbito nacional e internacional y de diversos sectores.
*Plan Comercial y elaboración del presupuesto de Comercial y Ventas.
*Indicadores de rendimiento y sistema de retribución variable ligado a cumplimiento objetivos comerciales.
*Racionalización de la cartera de productos y modelo de desarrollo de nuevos productos.
*Modelos de costes para análisis de precios, rentabilidad por producto y seguimiento de promociones.
*Segmentación y rentabilidad de clientes.
CONSULTOR ESTRATEGICO
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Localización: Asturias
Salario: 35000-35000
Depending on the President of the group, working specifically in the preparation and implementation of market study, research development to support aggressive business plans in a short, medium and long term.
1. Study and Design Marketing plan according to his/her knowledge of the market, the company strategy in accordance with the different departments, market and customer needs.
2. Strengthen traditional products and develop new strategies for business development.
3. Support with his/her performance to the commercial department, proposing the sales targets by product or family of products, areas and consumers, suggesting pricing polices & general conditions to reach business plan profitability.
4. Managing, promoting, coordinating, and controlling the objectives of his/her Department, in close collaboration with the Manager of sales, head/s of product (s), and the collaborating companies on promotional campaigns, advertising and market research.
5. Elaborate and respect th
DIRECTOR DE MARKETING Y DESARROLLO DE NEGOCIO
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Localización: Barcelona
Salario: 33-40
En dependencia de Dirección General, el candidato seleccionado se responsabilizará de:
– Desarrollo y de la gestión de clientes en el área de Catalunya.
– Desarrollar las negociaciones comerciales.
– Alcanzar los objetivos definidos y pactados con la dirección comercial.
– Gestionar la actividad comercial de la zona y sus mercados: cifras de negocio, márgenes, rentabilidad y desarrollo.
– Supervisar la ejecución y el buen fin de los acuerdos comerciales.
– Realizar todo tipo de gestiones internas que garanticen la satisfacción del cliente.
– Realizar ofertas y registrar la actividad comercial.
– Gestionar todas las acciones de marketing encaminadas a posicionar el producto.
– Responsabilidad directa sobre los clientes de su zona de actuación.
– Realizar presentaciones comerciales y jornadas de puertas abiertas con clientes en representación de la empresa.
SALES MANAGER
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Localización: MADRID
Salario: 80000-80000
Director comercial especialista en la captación de operaciones de obra nueva a promotores, gestores, fondos, bancos, etc
– Gestión integral de producto residencial de obra nueva para su comercialización.
– La implementación de procesos operativos y mejoras en sistema de informática y gestión.
– Ejecución de iniciativas estratégicas para alcanzar los objetivos del plan de negocio.
DIRECTOR COMERCIAL DE OBRA NUEVA RESIDENCIAL
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Localización: Madrid
Salario: 54000-54000
Reportando al Director Comercial, el candidato seleccionado se responsabilizará de las siguientes funciones:
– Responsabilidad sobre las ventas directas en empresas Corporate, dirigiendose a los principales interlocutores de negocio (CIO)
– Consecución de los objetivos comerciales para su área, generando un robusto pipeline
– Gestión de los presupuestos de publicidad y promoción.
– Coordinar la actividad con el resto de los departamentos de la compañía implicados en el proceso de venta.
– Analizar información de mercado, sector y competencia para la optimización de tomas de decisión.
– Establecimiento del Business Plan y ejecución del mismo.
– Liderar las relaciones con canal.
CORPORATE ACCOUNT MANAGER
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Localización: Madrid
Salario: 40000-50000
En dependencia de la Dirección de la Delegación de Madrid el candidato se responsabilizará de;
Supervisar el equipo comercial de la Delegación.
Motivar al equipo comercial en la consecución de sus objetivos de venta.
Garantizar el plan la ejecución de plan de ventas establecido desde la Dirección de la Delegación y la Dirección Comercial.
Prospectar en mercado en búsqueda de nuevas oportunidades de negocio.
Gestionar las cuentas clave de la delegación.
DIRECTOR COMERCIAL DELEGACIÓN MADRID
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Localización: Madrid
Salario: 45000-50000
Reportando al Director General, el candidato se responsabilizará de:
Ejecutar la política comercial de la compañía asegurando la consecución de los objetivos marcados por la Dirección.
Dirigir la actividad comercial de la empresa en la zona geográfica asignada: cifra de negocios, márgenes, rentabilidad, inversiones y desarrollo del negocio.
Aumentar y focalizar las ventas de dicha zona mediante una gama completa y estratégica de productos de la compañía.
Negociar con las redes de distribución locales (Supermercados, Grupos de Compra y Gran Distribución ) y realizar un seguimiento de la realización de los acuerdos.
Analizar estadísticas y resultados para detectar posibles desviaciones y poder corregirlas
Asegurar un reporting periódico de la actividad en esa zona al Director de canal/comercial.
Seguimiento de la competencia reportando de sus movimientos a la dirección comercial/marketing.
Representar y transmitir la nueva imagen de la empresa y de las marcas a la distribución.
KEY ACCOUNT MANAGER
Ikea cerró su ejercicio en positivo. Incremento del 2,8% en la facturación, situada en 29.293 millones de euros y aumento del 0,4% en los beneficios, igual a 3.329 millones. Un crecimiento incluido el mercado español después de tres ejercicios a la baja
“ Europa ha vuelto” han señalado los directivos de Ikea al hacer públicos los resultados. Una buena noticia para el grupo sueco al ser el mercado más importante de la multinacional. En el caso de España, el negocio se recupera después de una actividad decreciente desde 2011. En el citado ejercicio (entre el 1 de septiembre de 2013 al 31 de agosto de 2014) las ventas han aumentado un 0,3 %.
No obstante, descontando las aportaciones obtenidas por el alquiler de espacios comerciales y ajustando el cambio de divisas, los ingresos alcanzaron 28.700 millones de euros, lo que supone un ascenso del 5,9% respecto al año anterior. El margen bruto cayó un 0,4% hasta el 42,9%, motivado en gran parte por la política comercial de reducción de precios y los costes derivados de los programas de formación y empleo.
La multinacional del mueble reconoce que los mejores resultados anuales se dieron en los mercados de Alemania, Estados Unidos, Francia, Rusia y Reino Unido. Asimismo, destaca la positiva evolución generada en China y América del Norte.
Las cifras finales (septiembre 203-agosto 2014) arrojan un saldo de 716 millones de clientes que acudieron a las 315 tiendas de la compañía, repartidas en 27 países.
El año pasado, la sueca abrió 12 establecimientos en diez estados, incluida su primera tienda en Croacia, así como nuevo centro en España, en Alfafar (Valencia), elevando la red nacional a16 centros y confirmando, que la situación en nuestro país “mejora con rapidez”.
Por lo que respecta al canal online, Ikea recibió 1.500 millones de visitas online, 15% más que un año antes. El grupo tiene intención de lanzar la venta online en España en 2017 y poner al servicio de los compradores una opción con la que ya opera en países como Suecia, Reino Unido, Alemania, Canadá o Estados Unidos, a pesar de que no ofrece todo su portafolio, sino sólo una selección de productos de su catálogo.
En fechas más cercanas, concretamente para el próximo mes de marzo, Ikea proyecta su primer establecimiento en Navarra, en formato pick up, urbano y de pequeño tamaño, que servirá también como punto de recogida. La ubicación elegida es el centro comercial Galaria de Cordovilla.
Mercadona continúa su desarrollo en la Comunidad Foral, donde hoy inaugura un nuevo supermercado, el segundo de la cadena en Pamplona y el séptimo en Navarra.
La cadena valenciana ha invertido 1,7 millones de euros en esta tienda, que dispone de 1.500 m2 y 75 plazas de aparcamiento. Se trata de un establecimiento ecoeficiente, con sistemas que suponen un 20% de ahorro energético. Además, cuenta con zonas de descanso y vestuarios para los trabajadores, así como con una sala destinada a la formación continua de la plantilla, integrada por 40 personas.
Esta apertura se suma a otras seis anteriores realizadas en la provincia, en Ansoáin, Pamplon, Mutilva, Estella, Tudela y Burlada, que han generado más de 160 puestos de trabajo en la región.
A ello, hay que unir la relación que Mercadona mantiene con 272 pymes de esta Comunidad, efectuando compras a proveedores navarros por valor de 179 millones de euros al año
Después de seis años de retrocesos, agudizados por la contracción del consumo, el comercio minorista recupera fuelle y vuelve a los niveles precrisis de 2007. Así lo reflejan los datos del INE, al apuntar un aumento del 1% en las ventas y del 0,1% en el empleo, durante 2014.
Eliminados los efectos estacionales y de calendario, la facturación del comercio aumentó un 0,9% a lo largo del pasado año y un 6,5% solo en diciembre 2014, lo que supone una tasa interanual superior a la de noviembre, el quinto incremento consecutivo y la mayor progresión generada en los últimos 11 años.
El último mes del año ha marcado récords históricos. La comparativa respecto a noviembre 2014 –corregidos los efectos estacionales y de calendario- revela un aumento del 1,2% en ventas, que contrasta con la caída del 3,2% experimentada un año antes.
Por canales de distribución, en 2014, ganaron las pequeñas cadenas, con un incremento del 1,6%. En las grandes superficies las ventas crecieron un 1,2%; en las grandes cadenas el aumento fue del 0,7% y en las empresas unilocalizadas del 0,2%.
En lo que se refiere a sectores, el negocio de alimentación creció un 0,8% y fue superado por la no alimentación que elevó sus ingresos un 1,5%.
Por su parte, el empleo del comercio minorista aumentó un 0,1%, después de seis años de sequía. Las empresas unilocalizadas fueron el principal motor laboral (+0,8%), seguidas de las grandes superficies (+0,6%). Las pequeñas cadenas quedaron al margen del crecimiento y recortaron un 1,8% su plantilla.
La apuesta de Heineken España por la innovación se llama Next Gate. Un singular y efímero espacio donde, a través de diversas salas temáticas dedicadas a sus marcas, la cervecera presenta sus últimos lanzamientos en categorías de procesos, puntos de venta y productos.
Next Gate se ha levantado a partir de los cimientos de un chalet, situado en el barrio de El Viso en Madrid. Las habitaciones han sido adaptadas para crear seis salas o gates ambientadas de acuerdo a diferentes marcas de la multinacional.
Showroom Gate presenta las novedades en el lineal; Radler Gate alberga las variedades Radler de Amstel, Buckler 0,0 y Cruzcampo; Affligfem Gate acoge las cervezas de abadía; Sol/Desperados Gate, es un área doble para alojar estas dos especialidades Premium; Fresca Gate muestra el próximo lanzamiento de la empresa, Cruzcampo Fresca Recién Elaboradas, una cerveza que mantiene el sabor puro y refrescante de una cerveza recién elaborada y The Sub, situada en el garaje de la casa, que presenta la última innovación de la firma en dispensadores para el hogar.
Heineken también acaba de relanzar su web corporativa, creando una plataforma de contenidos de marca, mediante géneros de carácter narrativo y un gran soporte gráfico y audiovisual. Estas mejoras favorecerán la relación de la compañía con sus grupos de interés y clientes, a través de los medios y de las redes sociales
El hábito de ahorrar se ha impuesto entre los españoles. La compra-venta de segunda mano es una buena opción para economizar en la adquisición de bienes y servicios. Una encuesta de segundamano.es destaca que el 82% de los madrileños consultados por esta web recurre a este mercado y casi un 20% invierte más de 300€ anuales en este mercado.
El portal ha realizado un estudio donde señala que adquirir un objeto de segunda mano supone un ahorro medio de 201€. La satisfacción de poder economizar en la compra es el principal motivo para recomendar esta práctica (99%). En menor medida, se observan otros atributos como el de acceder a objetos que se necesitan para practicar una nueva afición (6,5%), contribuir al cuidado del medio ambiente (6%) o poder renovar a menudo aquellos objetos que más se utilizan (4%).
La investigación, efectuada sobre una muestra de 20.430 entrevistas online realizadas entre los usuarios de esta web, a través de la metodología de NetQuest, revela que, en el último año, los madrileños gastaron una media de 158€ en objetos de segunda mano. El 24% afirma que desembolsó entre 50 y 100€ y el 19,5% gastó más de 300€. Por categorías, la mayor demanda correspondió a electrónica, hogar, ocio y deporte, moda y niños” concluyen fuentes del portal.
Segundamano.es, perteneciente a Schibsted Classified Media Spain (SCM Spain), es la compañía de anuncios clasificados más grande y diversificada de España. Con 39,5 millones de visitas y 671 millones de páginas vistas cada mes (Xiti ,octubre de 2014), ofrece a los particulares la publicación gratuita de anuncios.
Miguel Carmelo, hasta ahora vicepresidente del American Business Council (ABC), ha asumido la presidencia de esta asociación en nuestro país. Toma el relevo de Marcos de Quinto, que ha dirigido la organización en los últimos cuatro años, hasta su nombramiento como Chief Marketing Officer de The Coca-Cola Company.
Carmelo, también presidente de la Universidad Europea, desde el año 1999, CEO de Laureate International Universities Europa y Miembro del Executive Committee de Laureate Education, es licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales por la Universidad Complutense de Madrid y Doctor por la Universidad Autónoma de Madrid. Comenzó su carrera en Unilever, ocupando diferentes responsabilidades desde 1982, hasta que, en 1997, fue nombrado presidente y director general de Lever España.
Constituida en el año 1988, ABC es la única asociación que representa en exclusiva los intereses de las compañías norteamericanas en España. Al American Business Council pertenecen las más importantes corporaciones norteamericanas en España, en concreto 53, representadas a su más alto nivel.
Neinver, compañía española especializada en el desarrollo, inversión, gestión de fondos y gestión de activos inmobiliarios, y Colony Capital, firma global de inversión especializada en el sector inmobiliario, han creado una joint venture para la adquisición activos logísticos en mercados europeos.
La primera operación conjunta se ha materializado en la compra de 16 centros logísticos (110.000 m2) en diferentes ubicaciones de España y Portugal. La adquisición se ha realizado bajo la fórmula ‘sale and leaseback’ (SLB), actuando Aiga Investments como asesora en la parte compradora y Aguirre Newman en la vendedora.
Neinver, con más de 45 años de experiencia en el sector logístico e industrial, se encargará de la gestión de los activos adquiridos, mientras que Colony Capital, con más de 15 años de presencia en Europa, especialmente en España, contribuirá a ampliar la cartera de activos.
Después de esta primera transacción, las dos compañías ambas seguirán analizando oportunidades dentro del mercado luso-español. Sus planes de inversión contemplan desde centros logísticos ya en funcionamiento hasta nuevos proyectos en desarrollo.
Localización: Madrid
Salario: 18000-20000
El candidato se responsabilizará de:
– Ampliar y atender la cartera de clientes y el volumen de ventas.
– Realizar visitas comerciales a clientes actuales y a potenciales clientes.
– Atender a clientes en la resolución de incidencias y reclamaciones. Rellenando los correspondientes informes para hacer el seguimiento correcto.
– Prospectar el mercado. Obtener datos acerca de la competencia (gama de productos, precios, márgenes, etc). Usando las herramientas tecnológicas que la empresa pone a disposición del vendedor.
– Recabar información sobre las necesidades de los clientes.
– Elaborar y tramitar ofertas para los clientes.
– Gestionar muestras, haciendo el seguimiento de los resultados para la obtención del pedido.
– Controlar y seguir recepción de pedidos. Consultando las aplicaciones informáticas de que dispone el vendedor.
– Gestionar cobros e impagados. Siempre dejando constancia de las acciones llevadas a cabo en la aplicación para tal efecto.
– Reportar al director
TÉCNICO COMERCIAL (ZONA CENTRO)
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Localización: Zaragoza
Salario: 30000-37000
En dependencia del director de área el candidato se responsabilizará de:
– Desarrollar la actividad comercial de la empresa sobre una zona geográfica determinada: es responsable de la cifra de negocio, de los márgenes, de la rentabilidad, de las inversiones en su zona.
– Asegurar una actividad de reporting en la zona.
– Definir la estrategia de entrada en cada mercado.
– Asistencia a ferias.
– Negociar con las redes de distribución local: directamente con las centrales nacionales o a través de los distribuidores e importadores.
– Intervenir en la formación de los equipos comerciales del importador y seguimiento de los acuerdos.
EXPORT AREA MANAGER
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Localización: Comercial Junior Transporte
Salario: 20000-25000
* Ampliar y gestionar la actual cartera de clientes.
* Participar directamente en el desarrollo de la misma mediante gestiones telefónicas y visitas a grandes cuentas.
* Elaboración de propuestas a medida de las necesidades de cada cliente.
* Negociar las condiciones económicas con cada cliente y poner en común la información obtenida con la división comercial.
* Prospectar la zona designada.
COMERCIAL JUNIOR TRANSPORTE.
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Localización: Barcelona
Salario: 18000-18000
Reportando a dirección el candidato/a seleccionado deberá cumplir las siguientes funciones:
* Prospectar y captar cuentas finales en el área asignada que sean susceptibles del servicio.
* Gestión y fidelización de la cartera de clientes existentes.
* Seguimiento de clientes. Gestión de pedidos y plazos de ejecución.
* Analizar las necesidades de cada cliente ofreciendo la solución adecuada.
* Generación de relaciones de confianza con los clientes para potenciar la recurrencia del servicio.
AGENTE COMERCIAL SECTOR ASCENSORES
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Localización: Madrid
Salario: 30000-30000
* Responsable para alcanzar los objetivos definidos por la dirección Business.
* Prospección activa sobre el terreno. Desarollo.
* Organizar las citas y llevar las negociaciones con los clientes para informar y aconsejar sobre las soluciones y los productos de la empresa, asegurar el seguimiento Business y técnico y la fidelisación de los clientes.
* Estar a la escucha de las necesidades evolutivas de los clientes, anticipar y poner en marcha sus necesidades.
DELEGADO COMERCIAL SISTEMAS DE SEGURIDAD
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Localización: MADRID
Salario: 15000-15000
* Gestionar y optimizar cartera de clientes.
* Mantenimiento de cartera
* Soporte parcial en la gestión de siniestros
* Tarificación y emisión de pólizas
* Captación de nuevos clientes
EJECUTIVO DE CUENTAS
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Localización: La Garrotxa.
Salario: 30000-35000
* Asegurar el crecimiento de la división médica según el Plan Estratégico.
* Responsable de desarrollar el Plan Comercial y de Marketing.
* Desarrollo de nuevos clientes y efectuar visitas a los clientes significativos para establecer acuerdos de colaboración.
* Gestionar, realizar, tramitar y negociar las peticiones de oferta recibidas a fin de incrementar el negocio y asegurar el crecimiento de la empresa.
* Identificar productos/necesidades en el mercado.
* Negociación con clientes para mantenimiento del negocio y margen.
* Iniciar Internacionalización de la venta de la división médica.
* Desarrollar la estructura de personas necesaria para asegurar la actividad en todos los niveles.
* Colaborar la resolución de incidencias de calidad y producción internas.
* Coordinar los programas de fabricación, stocks, aprovisionamiento, entregas.
* Promover acciones para asegurar capacidades productivas futuras.
* Dependencia directa de la propiedad
BUSINESS UNIT MANAGER PLÁSTICO SECTOR FARMA
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Localización: Barcelona.
Salario: 21000-28000
En dependencia del Jefe de Ventas, el profesional seleccionado deberá encargarse de:
* Captación y fidelización de clientes en una zona asignada de Barcelona y alrededores, para el canal Horeca.
* Resolución de incidencias.
* Visitas diarias a clientes.
* Cierre de acuerdos comerciales.
* Cumplimiento de objetivos por cifra de ventas.
DELEGADO COMERCIAL HOSTELERÍA
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Localización: Murcia
Salario: 50000-50000
En dependencia del Dirección General, se responsabilizará de definir y desarrollar la estrategia comercial en la zona de Polonia, Rusia, y países Ex-URSS. Siendo su cometido principal mantener la cartera de clientes actual y ampliarla, entre los que destacan las principales cadenas de supermercados.
EXPORT AREA MANAGER
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Localización: Palma de Mallorca
Salario: 25000-30000
En dependencia del Responsable Comercial será el responsable de la tienda, optimiza los resultados y dinamiza el equipo.
* Su prioridad a cada instante: satisfacer al cliente.
* Es responsable de una cuenta de explotación y de todos los indicadores (cifras, precios, margen, tasa de transformación, cesta media, stock)
* Vela por el posicionamiento de la tienda en relación a la competencia
* Recluta, anima y desarrolla a su equipo de venta de hasta 6 personas, aunándolo en un objetivo común.
* Al menos dos años de experiencia en gestión de equipos y cuenta de explotación, preferentemente en distribución.
DIRECTORES TIENDA CON ALEMÁN
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Localización: Barcelona
Salario: 35000-40000
Funciones principales:
1. Elaborar los presupuestos anuales y las acciones comerciales necesarias para el cumplimiento de sus objetivos.
2. Desarrollar la estrategia de Marketing-Mix y planes estratégicos para mercados principales.
3. Analizar amenazas y oportunidades frente a la competencia.
4. Establecer previsiones de demanda para cada uno de los mercados asignados.
EXPORT MANAGER
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Localización: Girona
Salario: 50000-60000
Reportando al Director General, y siendo miembro del Comité de dirección sus principales funciones serán:
– Definición de la estrategia de marketing y comercial para multicanal y gran distribución
– Gestión de la P&L y del presupuesto de marketing
– Coordinación y ejecución de las acciones comerciales, trade y marketing para ambos canales
– Gestión del equipo de marketing & trade compuesto por 3 personas
– Capacidad para reorganizar el equipo en base a las necesidades y prioridades de acción
DIRECTOR DE MARKETING
Alimentación, Viajes e Informática forman el aval que El Corte Inglés presentó hace un año a la banca acreedora para refinanciar el pago de su deuda, más de 4.909 millones de euros.
Tres ejes del negocio del grupo que sirvieron para apuntalar el contrato firmado con 27 entidades bancarias -lideradas por el Santander- y que son noticia por haberse conocido a través del folleto de emisión de bonos que la compañía ha remitido a la bolsa de Irlanda. La cadena de grandes almacenes, su core business, así como las enseñas Sfera, Bricor, Financiera El Corte Inglés o la división de seguros, quedaron fuera del acuerdo.
También se ha desvelado el valor de los activos inmobiliarios del ECI, estimados por Tinsa Tasaciones Inmobiliarias en 15.126 millones de euros, con la parte del león en los edificios de los grandes almacenes, 9.187 millones de euros; seguidos de los locales de los hipermercados, 4.338 millones; las tiendas más pequeñas, 803 millones y las oficinas e inmuebles de uso mixto con 797 millones. Todo ello conocido asimismo en la información bursátil.
Activos y divisiones de negocio no son las únicas referencias que aparecen en el informe enviado a Dublín. También hay nombres y apellidos, como el de Marta Álvarez, hija de Isidoro Álvarez –anterior presidente, fallecido el año pasado- nombrada consejera, el 16 de diciembre de 2014 o la próxima incorporación de su hermana al equipo de consejeros.
DEUDA Y BONOS
La financiación de la deuda de El Corte Inglés está estructurada en dos tramos uno a largo plazo, por un importe máximo de 4.060,4 millones de euros, con vencimiento en 2021, a los ocho años desde la firma, y otro de 848,8 millones de euros con extinción en 2018.
El 16 de enero de este año, El Corte Inglés cerró una nueva colocación privada de bonos senior por importe de 100 millones de euros, con vencimiento en enero de 2022 y que devengarán un cupón anual del 3,875%. Esta emisión se realizó una semana después de la primera, efectuada pasado día 9, por valor de 500 millones, con vencimiento a 7 años y con cupón anual del 3,875%.
Después de varias semanas haciendo quinielas sobre el futuro de Pepe Jeans, la incógnita se despeja. El fondo de inversión M1, propiedad de la familia más rica del Líbano, los Mikati, se ha hecho con el fabricante español de jeans, por un importe que ronda los 900 millones de euros.
La transacción, intermediada por Morgan Stanley es una de las mayores realizadas por el capital riesgo en nuestro país. Pepe Jeans, propiedad de Juan Abelló y de los March, ha desestimado la propuesta del fondo francés PAI Partners, accionista de Cortefiel.
Ahora, los libaneses controlan más del 60% del capital, a través del 31% de las acciones en poder de Torreal, brazo inversor de Abelló y del 30% de Artá Capital (Corporación Financiera Alba, Grupo March). En manos de los ejecutivos de la firma queda el 30% de los títulos.
El fondo libanés cuenta con otra empresa de moda, la francesa Façonable, que no ha tenido una evolución positiva en los últimos años. Todo lo contrario que Pepe Jeans. La española, propietaria de las marcas Pepe Jeans, Hackett y Tommy Hilfiger (esta última en España y Portugal), con 7.000 puntos de venta, en 60 países, ha seguido una trayectoria ascendente. De los 130 millones de euros facturados en 2005 ha pasado a 516 millones obtenidos 2014. En los mismos años, el beneficio bruto de explotación ha crecido desde 51,8 millones a los 80 millones previstos para el final de este ejercicio, que concluirá el próximo mes de marzo.
Hennes & Mauritz (H&M) alcanzó una ventas en España de 6.748 millones de coronas suecas (726 millones euros) en su último ejercicio fiscal, un 12, 2 % más que en el precedente y que sitúa a la filial en el noveno mercado en importancia para la compañía sueca, un puesto por debajo que el conseguido hace un año.
En el cuarto trimestre de su año fiscal, las ventas de H&M en el mercado español sumaron 1.831 millones de coronas suecas (197 millones de euros), un 9,8% más sobre el mismo periodo anterior. Ello con un total de 159 tiendas en España, después de abrir 4 y cerrar uno.
Los resultados de H&M como grupo confirman su progresión en el mercado del retail moda. En el último ejercicio (del 1 de diciembre de 2013 al 30 de noviembre de 2014) aumentó un 17% el beneficio neto, 19.976 millones de coronas suecas (2.141 millones de euros) y un 18% en las ventas netas 151.419 millones de coronas (16.233 millones de euros).
El beneficio antes de impuestos registró un alza del 15%, hasta 25.895 millones de coronas suecas (2.776 millones de euros), mientras que el resultado neto de explotación (EBIT) se situó en 25.583 millones de coronas (2.743 millones de euros), con un aumento del 16% respecto al año anterior. A la vista de estas cifras, el consejo de la compañía ha propuesto un dividendos de 9,75 coronas (1,05 euros) por acción, un 2,6% más que el período anterior.
El alza de las cuentas ha venido acompañada por el desarrollo orgánico, a través de la apertura de 379 tiendas, la mayor parte en China y Estados Unidos, que han elevado la red comercial a un total de 3.511 establecimientos, en 55 países, con una plantilla de 132.000 empleados, después de incorporar 16.000 trabajadores en el último año.
SEGUIR CRECIENDO
El balance anual es consecuencia de la positiva evolución de H&M, especialmente en el cuarto trimestre (del 1 de septiembre al 30 de noviembre de 2014), periodo en el que logró un beneficio neto de 6.222 millones de coronas (667 millones de euros), un 12% más. Las ganancias netas se elevaron un 7%, hasta los 7.799 millones (836 millones de euros) y el Ebit aumentó un 16%, hasta 7.731 millones (829 millones de euros). Por su parte, las ventas –sin IVA- se situaron en 42.644 millones de coronas (9.572 millones de euros), un 17% más.
Los planes de H&M para este nuevo ejercicio pasan por la inauguración de 400 establecimientos, que incluyen sus primeras unidades en Taiwán, Perú, Macao, Sudáfrica e India. Al mismo tiempo, el grupo ampliará su servicio de venta online a Bélgica, Bulgaria, República Checa, Hungría, Polonia, Portugal, Rumania, Eslovaquia y Suiza. Y ya, en el terreno de los lanzamientos, la sueca ha anunciado que, el próximo otoño, pondrá a la venta su propia línea de cosmética, H&M Beauty, disponible en 900 centros de 40 países y en Internet.
Showroomprive, el segundo mayor club de ventas privadas online en Europa, especializada en el sector de la moda, ha obtenido el premio LSA a la Innovación, que reconoce su labor en el desarrollo de servicios y soluciones disruptivas, adelantándose a las necesidades de los consumidores y a los cambios de hábitos de los ciudadanos.
Más del 60% del tráfico y más del 50% de la facturación de la empresa se genera vía smartphone y tablet, gracias a las más de cinco millones de descargas de sus apps. El negocio del m-commerce se ha convertido en una de las prioridades estratégicas de la plataforma.
La inversión de en este canal ha sido constante desde 2011, año en el que lanzó sus primeras aplicaciones móviles. Para garantizar la máxima eficiencia en mobile, Showroomprive actualiza regularmente sus aplicaciones, desarrollando nuevas funcionalidades.
Además, el portal ha sumado una nueva app, denominada Smart Promo, que permite a las marcas crear tráfico a sus puntos de venta offline. Esta solución, que todavía no está en España, se ha desarrollado con éxito en Francia en los últimos meses.