HD Covalco acaba de inaugurar su primer centro CoMarket family Cash, un concepto comercial dirigido tanto a consumidores en general como a profesionales del canal Horeca.
Situado en El Pozo (Guadalajara), cuenta con una superficie de 500 m2, tres cajas de salida y un equipo de 10 profesionales. Su oferta potencia el surtido de frescos, con precios de mayoristas para todos sus clientes. Completa sus servicios con tarjeta de fidelización.
Después de esta primera inauguración, Covalco prevé la apertura de otros centros de parecidas características, en diferentes puntos del territorio nacional, según ha anunciado su director de Expansión, Hugo Ochoa.
Junto a ello, el grupo apuesta por crecer en Andalucía y en otras zonas como Zaragoza, Valencia, Ciudad Real, Palma de Mallorca y Barcelona. Con más de un millar de puntos de venta, HD Covalco gestiona las marcas Coaliment Compra Saludable, Tradys, Comerco, Don Market y Super Sur (estas dos últimas adquiridas el año pasado a Caro
Google, el todopoderoso buscador de Internet, ha cerrado ejercicio con un aumento del 19% en su facturación, situada en 66.000 millones de dólares y un incremento del 11,7% en los beneficios, que alcanzaron los 14.400 millones de dólares.
El cuarto trimestre auguraba la tendencia alcista, con 18.100 millones de dólares, un 15% más de ingresos, respecto al mismo periodo de 2013 y una subida del 40% en el beneficio neto obtenido en los mismos meses, que superó los 4.700 millones de dólares. Los sites de la compañía generaron cerca del 70% de la facturación total (12.430 millones de dólares), lo que supone un 18% de incremento respecto al cuarto trimestre de 2013.
Los datos globales cierran en positivo, pero los analistas han “desmenuzado” las piezas del negocio y han encontrado que la división de anuncios Google Adwords pierde fuelle, con una caída del 11% interanual, ante la competencia de Twitter o Facebook. Por el contrario, hay buenas noticias para Youtube y Chromecast. El primero se ha convertido en la plataforma de vídeo más utilizada en el mundo, con más de 1.000 millones de usuarios cada mes, mientras que el segundo también ha crecido hasta lograr el primer puesto en su sector. Este dispositivo, lanzado en 2013 para conectar HDMI al televisor, con un crecimiento del 150% desde octubre de 2014.
Hello Bici, grupo catalán especializado en la venta online de bicicletas y accesorios relacionados con la práctica del ciclismo urbano, venderá los productos de la marca Orbea, especialista internacional del sector, a través de sus plataformas online Santafixie.com, Volavelo.com y NewBornRiders.com.
A través de estos canales, Orbea distribuirá algunos de su principales modelos de bicicletas como el Dude 10 y Dude 20, de venta en la web de Santafixie; las bicicletas urbanas Carpe 30, que se distribuyen en Volavelo.com, y los modelos infantiles Grow 0 y MX 20 , que se pueden adquirir en NewBornRiders.
Además de la marca Orbea, Hello Bici cuenta con otras enseñas de reconocido prestigio como Cinelli, Brooks, Deda Elementi o Aerospoke. Este año, la compañía continuará ampliando su portafolio y no descarta cerrar nuevos acuerdos con otras empresas del sector para continuar con su expansión internacional.
Además del canal online, Hello Bici dispone de una red de 13 puntos físicos para la recogida de los pedidos, distribuidos en diferentes zonas de España, en ciudades como Madrid, Barcelona, Valencia, Sevilla, Málaga, Toledo, Albacete o Alcalá de Henares, entre otras. La empresa, con presencia en más de 25 países, ha previsto extender este servicio a mercados como los de Francia y Holanda.
La industria demanda comerciales especializados que impulsen el desarrollo del sector. Al menos es lo que se desprende del Barómetro Comercial 2015, de Page Personnel, líder en España en trabajo temporal especializado y selección de mandos intermedios y personal de apoyo cualificado.
El estudio recoge las tendencias profesionales para este año, así como las percepciones de hasta 889 comerciales pertenecientes a diferentes sectores. Por comunidades, Cataluña es la que concentra mayor demanda de agentes comerciales especializados, hasta un 41% de las colocaciones de este tipo.
En cuanto al perfil demandado, destacan Gestor de Grandes Cuentas y Captador de Negocio. El rango de salario fijo asociado a estos puestos puede variar entre los 29.000 € y los 49.000 €, en función de la experiencia laboral previa y de la compañía. Además, más de la mitad de estos puestos obtienen hasta un 20% en concepto de remuneración variable, dependiendo de factores como los objetivos alcanzados.
Por otra parte, se valora que los candidatos presenten estudios de posgrado. Así, un 34,1% afirma haber realizado un master de especialización y cada vez son más los ingenieros que adquieren funciones comerciales en el ámbito industrial.
Otros datos que llaman la atención dentro del Barómetro se refieren al sexo, la movilidad y la conciliación. Existe un porcentaje mayor de hombres para puestos de comercial de ventas. Sólo el 23,5% son mujeres, frente al 76,5% de varones. Asimismo, más del 68% cuenta con experiencia profesional internacional, principalmente en países como Francia, Reino Unido y Alemania. Entre aquellos que no han trabajado en el extranjero, un 74,1% desearía poder desarrollar su carrera en otros mercados como EE.UU. De la misma manera, un 71,4% de los consultados destaca la estabilidad que les brinda su puesto, así como las posibilidades para conciliar su vida profesional y personal (75,5%). Únicamente un 24,5% encuentra dificultades para compaginar ambas facetas. Solamente el 34% cambiaría de profesión. Un 45% se pasaría al área del Marketing y un 34,9% crearía su propio negocio.
Clarel, enseña de perfumería y cuidado personal de DIA, ha inaugurado dos punto se venta en Lleida, con los que refuerza su presencia en la provincia.
Una de las tiendas, está localizada en la capital. Cuenta con una superficie de 172 m2 y ha generado cuatro empleos. La otra ha abierto sus puertas en la localidad de Sort, con 122 m2 y un equipo de tres personas.
Tanto una como otra responden a transformaciones de Schlecker a Clarel, enseña que potencia los productos de su marca propia Bonté, junto con otras que ya existían en los anteriores establecimientos, como Baby Smile, Basic Cosmetics o AS.
Con estas reconversiones, DIA afianza su actividad Cataluña donde, a cierre de 2013, contaba con 1.132 establecimientos, de los cuales 608 son tiendas Schlecker que irán integrándose progresivamente en Clarel. A día de hoy, la multinacional cuenta con 4.151 establecimientos en España, de las cuales más de 1.500 operan en régimen de franquicia.
Localización: Barcelona
Salario: 32000-36000
Reportando al Key Account de la categoría, el candidato se responsabilizará de las siguientes funciones:
– asegurar la correcta ejecución de las estrategias definidas.
– velar por la correcta visibilidad de los productos en el punto de venta.
– formación a punto de venta si fuera necesario.
– seguimiento de los principales indicadores.
– resolución de incidencias y control de devoluciones.
– reporte permanente al KAM.
COMERCIAL GRAN CONSUMO
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Localización: Barcelona
Salario: 30000-40000
– Realizar delivery de proyectos dentro del equipo de proyecto, tanto a nivel nacional como internacional
– Desarrollar y formar equipos de trabajo multidisciplinares.
– Realizar acciones de aportación e implantación en organizaciones complejas
CONSULTOR ESTRATÉGICO
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Localización: Castilla y León
Salario: 25000-25000
Reportando al Director de Retail, sus funciones serán:
* Gestión de las tiendas franquiciadas de la Región de Andalucía.
* Diseñar la estrategia de actuación de su delegación de tiendas.
* Evaluar planes de acción individuales para cada tienda.
* Visitar las tiendas para incrementar su facturación y rentabilidad.
AREA MANAGER FRANQUICIAS CASTILLA Y LEÓN
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Localización: Madrid
Salario: 35000-42000
El candidato, reportando a la Dirección Comercial de la compañía se responsabilizará de:
– Desarrollar todos los canales distribución moderna: cosmética.
– Gestionar cada una de las cuentas bajo su responsabilidad.
– Gestionar e implementar la política promocional marcada conjuntamente por el departamento de marketing y el departamento comercial.
– Elaborar previsiones para futuros lanzamientos y novedades.
– Elaboración del calendario de actividades de cada año.
– Definir ofertas comerciales de cada ciclo de ventas según productos y mercados.
– Negociar los planes de Trade Marketing con las grandes cuentas.
– Alcanzar los objetivos cualitativos y cuantitativos establecidos.
KEY ACCOUNT MANAGER
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Localización: Madrid
Salario: 30000-35000
Reportando al Director Comercial, la persona se responsabilizará de alcanzar la cifra de negocio propuesta con las siguientes responsabilidades:
– Identificar y penetrar en nuevos clientes, con especial foco en Grandes Cuentas. De igual modo, mantener relación con las cuentas de base instalada.
– Formular y ejecutar el plan estratégico de ventas. Definir un robusto mapa de interlocutores y pipeline.
– Responsabilizarse del ciclo completo de venta, incluyendo presentaciones, propuestas y negociación, coordinando a todas las unidades implicadas en cada oportunidad.
KEY ACCOUNT MANAGER
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Localización: Zaragoza
Salario: 30000-30000
Reportando al Responsable Regional el Director de Centro se responsabilizará de:
– Gestionar de forma integral el centro de mayor rentabilidad de la cadena, con un volumen de facturación de 3M.
– Liderar un equipo de 20 personas aproximadamente.
– Garantizar el mejor servicio al cliente.
– Asegurar el cumplimiento de los objetivos de facturación mensuales y anuales.
– Supervisar los diferentes departamentos del centro.
– Llevar la relación comercial con clientes importantes y potenciales.
– Analizar los indicadores de venta.
DIRECTOR DE CENTRO
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Localización: Madrid
Salario: 18000-18000
* Prospección de mercado enfocándose básicamente a todo tipo
de cuentas, normalmente a nivel sectorial. Generación de una
actividad propia y ajena de telemarketing para la concertación de
visitas.
* Visitas comerciales para la captación de potenciales necesidades
(interlocutores distintos en función del servicio).
* Elaboración de propuestas comerciales y negociación de las
condiciones asesorando al cliente y preparando proyectos a
medida.
* Gestión y desarrollo del proyecto asegurando el correcto
cumplimiento de las fases marcadas y de los compromisos futuros.
* Fidelización de cuentas.
COMERCIAL
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Localización: Sevilla
Salario: 24000-24000
* Dar asesoramiento, servicio de venta, post-venta, información de producto, de precios, en definitiva representar la línea de negocio en un área asignada.
* Realizar visitas periódicas a los clientes asignados manteniéndoles informados sobre las novedades y promociones presentadas
* Tiene la responsabilidad de alcanzar y superar el presupuesto de ventas fijado por la dirección.
* Debe velar por los intereses de la empresa, buscar líneas de negocio, analizar la competencia y reportar toda información mediante los informes semanales creados para la ocasión.
* Debe cumplir con los informes solicitados desde dirección, y colaborar activamente en las promociones y acciones marcadas desde marketing.
* Reporte semanal de visitas y reportes puntuales sobre determinadas informaciones relevantes sobre clientes o competencia.
DELEGADO COMERCIAL ANDALUCÍA
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Localización: Las Palmas de Gran Canaria
Salario: 17000-18000
En dependencia del delegado de zona centro y canarias, el candidato selecionado se encargará de:
* Incrementar el volumen de venta y rentabilidad del área con las marcas de productos de la empresa.
* Realización de visitas y gestión de los puntos de venta en el canal de alimentación y grandes superficies.
* Visualizar y promover las nuevas oportunidades de negocio que garanticen los repuestos de rentabilidad y facturación.
* Gestión de los puntos de venta, garantizando la ejecución de los acuerdos negociados desde la central.
* Optimizar la visualización de los productos en los lineales.
* Análisis, evaluación y reporte de las ventas.
COMERCIAL VENDEDOR GPV CANAL ALIMENTACIÓN GRAN CANARIA
(Por J. Bosco López)
De conversaciones, reuniones y relaciones que mantengo con retailers se desprende que ya no vale saber de todo, ya no vale abrir y cerrar tiendas, ya no vale ser uno mrás, ya no vale tratar a tus clientes como no te gustaría que te tratasen a ti, ya no vale adquirir la última tecnología sin darle sentido,ya no vale con fabricar en China, ya no vale solo bajar el precio, ya no vale hablar solo del futuro, ya no vale enrocarse, ya no valen las excusas, ya no vale con haber sobrevivido, ya no vale seguir abusando del recorte sobre excel, ya no vale trabajar sin capilarizar información y conocimiento entre los distintos departamentos de la compañía, ya no vale hablar sin escuchar, ya no vale hablar y hablar y no hacer, ya no vale no compartir, ya no vale no aprender, ya no vale no equivocarse, ya no vale no ilusionarse, ya no vale no aportar valor, ya no vale cualquier música…
Aquí me detengo: MÚSICA
Afortunadamente el retail cada día suena mejor. Las marcas se preocupan por mejorar (desde grandes cadenas, grandes superficies, pequeñas marcas o boutiques exclusivas). Tras haber sobrevivido al huracán son conscientes de que hay que recuperar músculo y atracción sobre su target. Posicionarse en el ámbito emocional ya no es una opción, sino que forma parte de los ejes principales de la estrategia del negocio contemporáneo enfocado a resultados con beneficios inmediatos en el corto plazo, así como construcción consistente de marca a medio plazo. Embellece la profesión del retailer. Se convierte en un acto de seducción multisensorial. Aporta argumentos y pasión que se reflejan en la puesta en escena de las tiendas. Atrae y conecta con las personas/clientes.
Se trabaja con detalle el diseño de experiencias diferenciadoras vinculadas a valores y sensaciones, ya que son un estímulo definitivo en la toma de decisiones y en la percepción que nuestro cerebro almacena para futuras ocasiones. Dejando huella en inclinaciones positivas que se convertirán en preferencia cuando volvamos a plantearnos la necesidad de un determinado producto. Ejerciendo su poder inconsciente de recuerdo y atracción. La fidelidad y preferencia han de estimularse emocionalmente. Si ante fechas como Navidad cuidamos todos los detalles recreando una atmósfera ensoñadora externa a la marca, que nos invade durante unas fechas buscando conmover y conectar con sentimientos entrañables…¿Cómo no vamos a cuidar nuestra propia atmósfera, nuestra personalidad, nuestro estilo durante el resto del año?
No se diferencia mucho de la puesta en escena que realizamos cuando invitamos a amigos a cenar en casa. Tratamos de satisfacerles, todo está pensado para acogerlos, somos generosos, les conocemos y queremos sorprenderles para hacerles sentirse más queridos y felices. Buscamos que ese momento sea todavía más especial de lo que ya de por sí es, acentuando la emocionalidad, redondeando los detalles estéticos y sensoriales (comida, aromas, música, regalos, fotos…).Existe consenso en que hay que conocer al cliente, escucharlo y colocarlo en el centro, es él quien tiene el poder. No podría ser de otra forma. En cuanto a ofrecerle música podemos proponerle lo previsible, lo que ya se imagina o seducirle y sorprenderle ofreciéndole más, superando sus expectativas.
Esta es la línea a seguir en la mayoría de los casos y el gran matiz artístico. Seducir, gustar sin ser evidente, aportando calidad artística y conocimiento que no precise de explicaciones simplemente que se derrame por nuestro oído embriagándonos de sensaciones positivas, alcanzando nuestra sensibilidad, conectando con el estilo de vida, diseñando una línea sonora seductora. Incluso en los casos en que busquemos narraciones de música casi invisible ser generosos y que la calidad sea muy alta por si nuestro cliente se siente atraído y quiere deleitarse.
Además de los beneficios económicos y de imagen de marca para el retailer, ofrecer música con alta calidad y criterio a las personas que visitan una tienda es un acto de generosidad y de educación. Querer lo mejor y no conformarse con que simplemente suene algo de música, sino ofrecer delicatessen y excelencia es la tendencia en el mercado internacional. Se están dejando atrás los conceptos convencionales de ambientación musical para adentrarse en nuevas experiencias que aportan valor y fortalecen la percepción de las marcas. Una marca es aquello que nos hace sentir y solo existe si la sentimos. Normalmente no hay diferencia de recursos y dedicación de las marcas entre hacerlo bien o mal. Es esencial compartir información estratégica con el proveedor ya que el resultado depende de su capacidad evocadora, de su destreza artística, su creatividad y de su visión estratégica.
Estamos frente a un cambio de paradigma, una significativa revolución en la concepción de los servicios musicales para ofrecer al retail contemporáneo lo que necesita. Cada marca es única y diseña su experiencia sensorial memorable. Tan fácil, tan difícil.
J. Bosco López
Director Creativo Ejecutivo en Sensory Sounds
(Sound Branding & Music Marketing)
Europa se ha convertido en el nuevo sueño americano. Londres como trampolín y dueño del lujo, seguido de Paris, Moscú, Milán y Madrid para todos los formatos, tienen en Estados Unidos su actual mayor exportador de enseñas retail. En un cuerpo a cuerpo con marcas autóctonas lideradas por Zara, H & M y Mango con la mayor cobertura de marca en el mercado europeo.
Conclusiones del Informe “Destino Europa” elaborado por JLL. Un interesante estudio de situación y tendencias de 57 mercados desde distintos enfoques de atracción, analizando también la presencia de 250 retailers líderes, de Adidas a Zara, en las principales ciudades comerciales europeas. Datos todos a tener en cuenta por desarrolladores de expansión, inversores y planificadores estratégicos.
ZARA, LA MARCA MÁS GLOBAL
La marca cabecera del Grupo Inditex, Zara, figura en primera posición en la clasificación de las enseñas con mayor presencia geográfica en las ciudades analizadas. La cobertura es del 100 %. Su enseña Massimo Dutti se sitúa en el puesto 14 por debajo del 11 que ocupaba en la clasificación del informe anterior de JLL.
Igualada a Zara, la marca sueca H & M que ha alcanzado también el 100 % en los mercados estudiados en el Informe. Como parte de su expansión global, H&M que opera alrededor de 3.300 tiendas en todo el mundo, se plantea aumentar su cartera en un 10-15% cada año y ampliar su oferta multicanal, con H & M on line que actualmente cubre diez mercados.
Mango y Desigual son las dos enseñas de origen español que crecen en presencia geográfica. Mango se situa ya en el tercer lugar de la clasificación, Desigual en el 17 y ascendiendo, con estrategias diferentes. La primera a través de franquicias, con su propia red de tiendas la segunda
Nespresso, con 320 boutiques de café en todo el mundo, junto a Starbucks, son las únicas enseñas de alimentación en el estudio. se sitúa en el puesto 25 en cuanto a cobertura geográfica europea.
El Top 25 está dominado por marcas líderes, que representan 14 de los 25 principales minoristas. Las marcas premium representan el segundo grupo más grande, con Hugo Boss en la séptima posición y Diesel (octava) destacadas, conun 89% y 86% de cobertura.
Además de la expansión en Europa, los líderes del retail aceleran en otros mercados en crecimiento principalmente Asía-Pacífico. Y son de nuevo las marcas españolas Zara y Mango las que cuentan con una mayor red de tiendas.
El informe también apunta un hecho. De cada dos tiendas abiertas, una ha cerrado. La acelerada llegada a muchos de los destinos analizados llevan a JLL a la necesaria reflexión sobre los grandes desafíos y oportunidades en los nuevos nichos urbanos que surgen alrededor de las zonas prime. Nuevas calles para ocupar ya sea con nuevas marcas o con otras marcas de los líderes.
Por su parte, existen grandes oportunidades para las marcas de lujo en los renovados centros comerciales prime, en convivencia con la oferta dirigida al mercado masivo. Unos y otros, deberán evaluar los beneficios y los riesgos en cada mercado. Las decisiones de expansión deberán ser cada vez más estratégicas.
MADRID, HOLGADO QUINTO PUESTO
Un consumidor con alto nivel de gasto buena red de transporte y comunicaciones beneficiosa para los viajes de negocios junto a una arquitectura y oferta cultural atractiva sitúan a Madrid en la quinta posición para las marcas internacionales.
Gran Vía, Preciados, Ortega y Gasset y Serrano son las vías preferidas por los retailers internacionales y domésticos. Brooks Brothers, Stella McCartney, Michael Kors, Brandy Melville, Giorgio Armani y Franck Muller son algunas de las últimas marcas en sumarse a la cada día más cuidada oferta retail de la ciudad.
Un consumidor con alto nivel de gasto buena red de transporte y comunicaciones beneficiosa para los viajes de negocios junto a una arquitectura y oferta cultural atractiva sitúan a Madrid en la quinta posición para las marcas internacionales.
Gran Vía, Preciados, Ortega y Gasset y Serrano son las vías preferidas por los retailers internacionales y domésticos. Brooks Brothers, Stella McCartney, Michael Kors, Brandy Melville, Giorgio Armani y Franck Muller son algunas de las últimas marcas en sumarse a la cada día más cuidada oferta retail de la ciudad.
DEL SUEÑO AMERICANO AL SUEÑO EUROPEO
– Estados Unidos es ya el primer exportador de enseñas de retail hacia Europa, desplazando a Italia, país en cabeza durante años. Los retailers americanos representan en la actualidad el 18 % de la presencia internacional en las 57 ciudades analizadas por JLL.
– Aún sin conseguir una presencia dominante en el total europeo, algunas marcas de origen americano cuentan con la mayor cobertura en el total de zonas analizadas. Como es el caso de Tommy Hilfiger y Timberland , con un 80% de cobertura en las 57 ciudades analizadas
– Italia y sus enseñas de lujo, queda a un paso del 18% de presencia internacional en Europa. Con Max Mara en el 75 % de los mercados
– Reino Unido, tercero en la clasificación, con más del 14% del total de la presencia internacional detallista. Destaca la acelerada expansión de marcas como The Body Shop, Lozano, Karen Millen, Superdry, Burberry, Marks & Spencer, Topshop y Primark y su llegada reciente a 100 nuevas ciudades.
– Alemania, con marcas como Puma y New Yorker, Francia y España, con Zara, Mango, Massimo Dutti, Desigual y Pull & Bear , escalan posiciones en presencia en grandes ciudades europeas.
– Londres, Paris, Milán y Roma son las ciudades más atractivas para el retail de marcas de lujo
– Paris presenta las rentas más elevadas por metro cuadrado de superficie comercial seguida de Zurich y Londres, esta última con las tasas más altas para negocios de alquiler de tiendas de lujo.
– Zara, H & M y Mango son las enseñas con mayor cobertura europea (80 %). Michael Kors, Superdry y Cos las de mayor ritmo de expansión en los dos últimos años.
adavara@daretail.com
El próximo 2 de febrero, es la fecha fijada por Eroski para abonar un total de 22 millones de euros entre los inversores de las Aportaciones Financieras Subordinadas (AFS), en concepto de pago de los intereses correspondientes a 2014.
Esta retribución corresponde a un tipo del 3,562% para las emisiones del 2002 y 2004, y del 3,062% para la emisión de 2007. Desde que se lanzara la primera, hace ahora trece años, la cooperativa ha cumplido puntualmente con su compromiso de retribución anual de intereses, abonando un total de 314 millones de euros a sus inversores. Para el año 2015, el interés se ha fijado en un tipo del 3,271% (0,271% + 3% de diferencial) para las emisiones del 2002 y 2004 y del 2,771% (0,271% + 2,5% de diferencial) para las emisiones del 2007, que serán abonados el 1 de febrero del próximo año.
Las AFS han registrado un fuerte impulso desde que, hace un año, se anunciara un acuerdo de canje por un nuevo título con vencimiento, dentro del proceso de mediación liderado por Kontsumobide, Instituto Vasco de Consumo.
Desde ese momento, las AFS se han revalorizado cerca del 21%, cotizando actualmente al 49% de su valor nominal. Desde los mínimos de cotización, alcanzados en noviembre de 2013, los títulos han subido más del 79%. Eroski y las entidades financieras han alcanzado un pacto -incluido en la firma de la reestructuración financiera del pasado 15 de enero- para ofrecer un canje voluntario de las AFS por un bono a 12 años.
Los cinco centros The Style Oultets, que Neinver gestiona en España, se han convertido en protagonistas del área de Turismo de Compras, que por primera vez se incorpora a Fitur, Feria Internacional de Turismo, celebrada días pasados en Ifema.
Los cinco complejos, tres de ellos en la provincia de Madrid, en Las Rozas, Getafe y San Sebastián de los Reyes, y dos en A Coruña y Sevilla, son una vista obligada en los circuitos de compras y un modelo atractivo que aporta valor añadido a la oferta turística española. Dos son sus factores diferenciales: presencia de grandes marcas a los mejores precios durante todo el año (con descuento mínimo garantizado del 30%) y ambiente único en espacios que ofrecen una alternativa de compra ágil e inteligente, que incluye gastronomía, ocio y entretenimiento.
Beatriz Pinto, Marketing & PR Manager Iberia de The Style Outlets, cree que esta opción “tiene un enorme potencial de crecimiento en España y será un elemento diferencial en un sector que apuesta por la diversificación, tanto en mercados maduros como emergentes”.
Según la Organización Mundial de Turismo, España es el cuarto país preferido para las compras. En nuestro territorio los viajeros extracomunitarios dejan 1.100 millones de euros anuales. Por ello, los sectores implicados en esta actividad quieren apoyarse en una plataforma de marketing y comunicación turística, un punto de encuentro B2B cuyo objetivo es la profesionalización del turismo de compras.
El Ayuntamiento de Madrid ha anunciado que el macrocomplejo de Madrid Río sigue adelante, pero sin la infraestructura hotelera prevista en un principio. Será un gran centro comercial, Plaza Río 2, con un espacio de casi 21.000 m2, junto al parque Madrid Río, con apertura está prevista para 2017.
Continuador de la línea de Plaza Norte 2 e impulsado por los mismos promotores, el Grupo SCC, se instalará junto al parque Madrid Río, con vistas al río Manzanares. Presentará un diseño de corte neoclásico, con fachada en granito rojo, diseñado por el equipo de arquitectos Chapman Taylor.
El espacio interior estará conectado por un doble mall, cubierto con un lucernario que potenciará la luz natural. Su oferta, diversa y amplia, incluirá marcas que hasta ahora no estaban en esta zona de la capital.
El nuevo proyecto no modifica la edificabilidad permitida, por lo que se llevará a cabo con la autorización municipal que recibió en 2013. Lo que sí ha cambiado han sido las 27 plantas del hotel (10.900 m2) que se han quedado fuera del proyecto.
Los datos del INE sobre la evolución del comercio minorista, hechos públicos ayer, revelan la recuperación del sector, con máximos históricos y aumento de las ventas por primera vez en seis años. Asociaciones y patronales del sector comercial han mostrado su satisfacción el aumento de las ventas (+1%) y el empleo (+0,1%) en el último año.
La Asociación Española de Distribuidores, Autoservicios y Supermercados (Asedas) ha destacado el papel de los supermercados, así como el esfuerzo del pequeño comercio y del comercio de proximidad. Reconoce dos factores clave para el repunte en alimentación: la no subida del IVA en la reforma fiscal y la respuesta coordinada de toda la cadena agroalimentaria ante retos como el veto ruso a los productos de alimentación españoles.
Por su parte, la Asociación Nacional de Grandes Empresas de Distribución, Anged, señala tres claves en el alza del sector: la gradual recuperación del empleo en España; la mejora de la confianza del consumidor y el efecto dinamizador del turismo sobre las ventas.
Finalmente, la Confederación Española de Comercio (CEC) entiende que “el comercio de proximidad ha peleado muy duro por mantener abiertas sus puertas y a sus trabajadores” y asegura que “los comerciantes autónomos han dado muestras del gran esfuerzo que han hecho en el mantenimiento y generación de puestos de trabajo, consolidando el mejor comportamiento en la creación de empleo (0,8 %) frente a otros formatos comerciales de mayor tamaño (0,0 %) y superando a la media del conjunto del sector (0,1 %)”.
En un principio existió la causa, la crisis. Después llegó el efecto, cambios en los hábitos de compra. De ellos nace un nuevo perfil, el consumidor rebelde. Supone un n cuarto de la población y siente rechazo por las grandes corporaciones y empresas.
Un 25% de los consumidores que representa esta tipología de comprador, descrita en el estudio Mikroscopia 2015, de la compañía MyWord, que puede definirse como “el fenómeno Podemos aplicado al mercado”, según explica la ex presidenta del CIS y socióloga Belén Barreiro.
El consumidor rebelde es especialmente sensible ante las buenas o malas prácticas. No juzga a las empresas tanto por la calidad de sus productos y servicios, como por su comportamiento y su compromiso con la sociedad. Esta conducta que puede traer consecuencias como el abandono de as marcas que “no sepan reaccionar a tiempo”
No obstante su rechazo no es homogéneo y se manifiesta de forma especial en sectores como la banca (27%) uno de los ámbitos más golpeados por la crisis y con percepción negativa para la mayoría de los consumidores. Los seguros forman otra parcela poco amigable para los “rebeldes.
Entre el resto de actividades, las empresas digitales salen mejor paradas que las analógicas. Y es que las demandas de este grupo son transversales. Valoran más aquellas organizaciones que dan respuesta las necesidades personales como salud, belleza, ocio, electrónica, o telefonía, entre otras, que aquellas que sólo se fijan en la rentabilidad del negocio.
El estudio, efectuado sobre una muestra de entre 8.400 y 1.700 atributos que afectan a la persona, no pretende medir la relación entre los consumidores y las empresas, sino más bien dar pistas para conocer lo qué éstos piensan sobre ellas y así adelantarse a las demandas y cambios del mercado.
Restos de stocks, artículos descatalogados, finales de serie o excedentes de fabricación, son algunos de los mimbres con que Sqrups ha construido un rentable negocio: venta de oportunidades y chollos. Un modelo que acaba de incorporar al mercado español con planes de expansión.
La compañía, que actualmente cuenta con cuatro puntos de venta en la Comunidad de Madrid, prevé es alcanzar una red de 15 centros a nivel nacional antes de fin de ejercicio, tanto a través de franquicias como de establecimientos propios.
El formato de Sqrups es nuevo en España, pero está consolidado y funciona con éxito en países como Estados Unidos o Francia. Su portafolio incluye una gran variedad de artículos (alimentación, droguería, papelería, decoración, menaje, jardín, electrodomésticos, ropa o calzado), con descuentos entre el 30% y el 80% y a precios que oscilan entre los 0,20 y 70 euros.
Aunque son “gangas”, un alto índice de los productos son de origen europeo, gracias a acuerdos suscritos con proveedores de primer nivel en toda Europa, que suministran a las tiendas a través de un almacén centralizado, que alberga más de 1.000 referencias. La oferta se renueva cada seis semanas, incorporando una media de 50 ítems semanales a través de un avanzado sistema logístico, que permite una óptima rotación de stocks.