Localización: Valencia
Salario: 25000-26000
Reportando al Director Comercial de grupo:
* Mantener y fidelizar las cuentas asignadas; localizadas en Alemania.
* Gestión de los pedidos, resolución de incidencias, tramitación del transporte a Alemania, etc.
* Dar soporte al Director Comercial del grupo.
* Realizar labores adiministrativas dentro del departamento comercial.
COMERCIAL DE TRÁFICO INTERNACIONAL
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Localización: Madrid
Salario: 30000-35000
El candidato seleccionado se encargará de:
* Prospección de mercado.
* Ampliación y fidelización de cartera de clientes.
* Dar a conocer la imagen de la compañía y los diferentes servicios que ofrecen.
* Elaboración de propuestas a medida del cliente.
* Asesoramiento en materia de servicios específicos.
COMERCIAL TRANSPORTE MARÍTIMO
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Localización: Madrid
Salario: 21000-21000
* Se responsabilizará del mantenimiento de la cartera de clientes asignada.
* Asesorar a empresas y profesionales de la instalación (climatización,sanitario, solar) efectuando además acciones de captación de nuevas cuentas.
* Aportará valor a los productos formando y asesorando a los clientes, desarrollará una relación de confianza y se implicará en todo el proceso pre y postventa.
* Garantizará el cumplimiento de la política comercial.
* Logrará la fidelización y el mantenimiento de la cartera asegurando la satisfacción delcliente y el cumplimiento de los objetivos de ventas.
COMERCIAL INDUSTRIAL. CANAL INSTALADOR
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Localización: Madrid
Salario: 25000-35000
La persona seleccionada realizará las siguientes funciones:
* Relación con medios.
* Generar contenidos periodísticos para todos los medios de difusión masiva.
* Gestionar y planificar acciones comunicativas dentro de la empresa.
* Gestionar el Social Media Marketing.
RESPONSABLE DE COMUNICACIÓN INGLÉS MUY ALTO
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Localización: Andalucía Occidental
Salario: 25000-40000
El candidato seleccionado realizará las siguientes funciones:
* Soporte a cliente y asesoramiento técnico en cuanto a productos.
* Coordinación entre los departamentos de fabricación, compras y logística.
* Ejecución completa de los pedidos en la región requerida.
* Gestión de los pedidos pendientes.
TÉCNICO COMERCIAL AGRÍCOLA
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Localización: Málaga
Salario: 18000-20000
Reportando al Jefe Regional, el candidato/a se responsabilizará de las siguientes funciones:
* Conocer la situación del mercado de su zona asignada.
* Captación y negociación con cuentas claves en el Canal Horeca.
* Identificar clientes potenciales de Hostelería y actualizar la cartera de clientes con aprobación de su Jefe Regional.
* Optimizar la rentabilidad de cada cuenta.
* Mantenimiento de la cartera existente.
* Planificar rutas semanales y reportar a su superior inmediato las actividades y prioridades de cada visita.
* Consensuar con los clientes el tipo y frecuencia de acciones promocionales a desarrollar dentro del marco previamente establecido, evaluando el resultado de éstas sobre las ventas.
* Elaborar los informes comerciales periódicos con el resto del equipo, informando sobre el posicionamiento de la marca y formatos en cada canal y cliente, en función de los objetivos y planes marcados.
* Reportar a su superior inmediato de las novedades y movimientos de la
COMERCIAL HORECA MÁLAGA
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Localización: Barcelona
Salario: 1-1
Buscamos a un/a Consultor/a para formar parte del área Comercial, sector Industria.
Reportando directamente al Responsable el área, la persona seleccionada se responsabilizará de:
* Prospección, captación y seguimiento de clientes potenciales tanto a nivel nacional como internacional.
* Apoyo al Responsable del área en el desarrollo de la estrategia comercial marcada y de división.
* Implicación y gestión en los procesos de selección: búsquedas, entrevistas, realización de informes, propuestas y tomas de decisión.
* Realización de estudios de mercado para la generación de nuevo negocio.
CONSULTOR JUNIOR SALES DIVISION
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Localización: Barcelona
Salario: 80000-90000
En dependencia del Director General se responsabilizará de:
– Garantizar el cumplimiento del presupuesto en términos de cifra de negocio, márgenes, rentabilidad y líneas de producto.
– Diseño de la estrategia comercial conjuntamente con la Dirección General en términos de áreas geográficas, mercados y precios.
– Motivar, supervisar y gestionar al equipo comercial.
– Establecer nuevos acuerdos comerciales con distribuidores internacionales especializados en el sector de la alimentación.
– Asegurar el desarrollo del mercado americano.
– Garantizar la introducción de nuevos productos en el mercado europeo, garantizar la demanda para maximizar la capacidad productiva del área de encapsulación.
– Gestión del Equipo Comercial y de back office, realizando el Reporting y el seguimiento del mismo con el equipo. Liderar las reuniones comerciales
– Responsabilidad directa sobre clientes clave, Gestión de Grandes Cuentas.
DIRECTOR COMERCIAL
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Localización: Madrid
Salario: 30000-35000
We are looking for a Store Manager for our clients flagship store in Madrid. His/her main responsabilities are:
* Take ownership and accountability for store
* Show leadership through role modeling Service behaviors and selling standards
* Demonstrate empowerment to solve customer problems and meet customers’ needs
* Inspire team to meet and exceed performance standards
* Acts as advocate for the team, able to motivate others to achieve results
* Assists in developing plans to address key business issues, and utilizes plans to impact business and achieve desired results
* Able to influence others to gain support to achieve goals and complete projects
* Demonstrates effective time management skills
STORE MANAGER FLAGSHIP STORE (LUXURY)
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Localización: Barcelona
Salario: 28000-30000
En dependencia del Retail Manager, el/la candidato/a se responsabilizará de:
* Dirigir al equipo de tienda.
* Realizar el seguimiento de las ventas del establecimiento.
* Controlar la cuenta de resultados del establecimiento.
* Dotar de visión comercial al equipo a su cargo para fidelizar los clientes de la marca.
* Gestión administrativa de la tienda y del equipo.
* Fomación del equipo de los proyectos de la marca.
STORE MANAGER SECTOR MODA CON INGLÉS ALTO
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Localización: Barcelona
Salario: 18000-20000
En dependencia del Store Manager, el candidato se responsabilizará de las siguientes funciones:
* Atención al cliente.
* Venta y gestión del producto.
* Cobro y cierre de caja.
* Posicionamiento del producto en tienda.
SALES ASSISTANT CON INGLÉS, FRANCÉS, RUSO Y/O CHINO SECTOR MODA
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Localización: Barcelona
Salario: 35000-35000
Reportando a la Dirección Comercial, la persona se responsabilizará de:
* Identificación de nuevas oportunidades de negocio y fidelización de la cartera de clientes existentes.
* Definición e implementación de la estrategia comercial para las principales cuentas internacionales.
* Desarrollo de propuestas comerciales y presentación de las mismas.
* Negociación de acuerdos comerciales.
KEY ACCOUNT MANAGER INTERNACIONAL SECTOR MODA CON ALEMÁN ALTO
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Localización: Barcelona
Salario: 55000-60000
Reporting to the CEO, the person will be responsible for:
* Implementation of the company business development strategy.
* Coordination and management of the Sales & Marketing team.
* Leading the company in answering invitations to large tenders (public or private). Setting up of a winning strategy. Coordination of commercial, financial, technical and administrative aspects of answering tenders.
* Proposition and implementation of the marketing strategy.
* Analysis and follow-up of annual objectives.
DIRECTOR OF SALES & MARKETING
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Localización: Sevilla
Salario: 60000-80000
Reportando al Director de División, el candidato será responsable de las siguientes funciones:
– Definir junto al Director de División la estrategia de diversificación de la organización.
– Liderar el desarrollo de la compañía mediante la creación de nuevas líneas de negocio a través de la diversificación de mercados y servicios.
– Identificar oportunidades de negocio y desarrollar proyectos a medida para la incorporación de nuevos productos y servicios al portfolio de la compañía, para lo cual deberá analizar negocios ajenos y su encaje en la dinámica y las soluciones que constituyen su área de influencia.
– Concretar y cuantificar el valor que la compañía está en condiciones de aportar a los potenciales clientes, así como las sinergias que se desarrollarán como consecuencia de la integración del producto en la empresa cliente.
– Gestionar todo el ciclo de venta y asegurarse de la excelencia en el nivel de servicio, capacidad de respuesta y asesoramiento al cliente.
– Centraliz
DIRECTOR DE DESARROLLO DE NUEVOS NEGOCIOS
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Localización: Madrid
Salario: 50000-56000
Reportando a la dirección comercial, el candidato se responsabilizará de llegar a la cifra de negocio asignada:
– Definir y ejecutar el Business Plan.
– Construir un generoso pipeline dentro de las cuentas asignadas, que no serán más de 5.
– Alinear estrategia y desarrollo de la cuenta, identificando a interlocutores C con los que construir una relación duradera.
– Alinear internamente a los departamentos implicados en cada oportunidad, gestión de partners y alianzas.
KEY ACCOUNT MANAGER – INDUSTRIA
“Ya no hay diferencia entre lo digital y lo no digital, todo es online”. Son palabras de Gonzalo Ibáñez, fundador de Kanlli, agencia de marketing con corazón digital” que ha intervenido en un desayuno-coloquio, organizado por Ediciones y Estudios, empresa editora de IPMARK, DA RETAIL y RESTAURACIÓN NEWS.
Acompañado de Pablo López, cofundador de Kanlli, y de Irene Herrero, del Servicio al Cliente, Ibáñez ha desgranado las claves estratégicas para aquellas empresas españolas que quieran competir online en los mercados internacionales.
Ante casi una veintena de directivos, representantes de empresas como El Corte Inglés, DHL Express, Federopticos, Correos, Capsa, Fersay o Agencia Efe, entre otras, Ibáñez ha destacado la vocación internacional de su agencia, “en 1998 ya estábamos trabajando en cómo hacer grande una empresa española” y ha definido su actividad “marketing de resultados”, performance, un proceso basado en tres pilares: idea, tecnología e información. Este triángulo le ha permitido desarrollar negocios, construir resultados y trabajar en todo el mundo, en Europa y también en mercados más complejos como los China, Australia, Singapur, Emiratos Árabes, etc. Todo ello con una premisa: adaptar la estrategia global de comunicación a lo local.
MOVILIDAD Y GEOLOCALIZACIÓN
El móvil ha hecho crecer la penetración en Internet y como consecuencia de ello se evidencia el empuje del ecommerce transfronterizo, importante para todas las organizaciones con planes de expansión. Sin embargo, en algunos países, como el nuestro, “el comercio online no ha hecho más que empezar”. Todo lo que pensamos en digital hay que trasladarlo a “cómo acceder a los medios”.
“Hablamos de comunicación, pero no se puede ir a un mercado sin saber a lo que nos enfrentamos”, ha señalado el fundador de Kanlli, poniendo como ejemplo a China, un país donde los usuarios pasan cada día más de 4 horas y media navegando por Internet y que tiene el mayor ratio mundial de ventas globales online por persona (5,88).
Kanlli es distribuidor exclusivo del buscador chino Baidu para los clientes españoles que quieran entrar en este competitivo mercado. Consciente de cada web debe ser diferente en cada zona, la agencia trabaja con una red de partners locales que le facilitan la comprensión y la entrada a cada región. No obstante, a veces, se trata de deslocalizar la conexión por motivos de agilidad, seguridad, rapidez… porque lo importante es que “el servidor aguante los picos de llamadas”. En otras ocasiones se trata de ofrecer un servicio como la consultoría SEM que, desde Inglaterra, Kanlli proporciona a la compañías españolas.
La geolocalización es otro de los ejes de la internacionalización. Hay que aplicar insights locales que faciliten el conocimiento del usuario. Por su parte, el marketing de afiliación también debe tenerse en cuenta como “manera barata de captar al consumidor”. Alemania está a la cabeza de esta práctica, pero ingleses y americanos también están arriba.
EL CORTE INGLÉS Y SU AVENTURA EXTERIOR
Desde 2013 El Corte Inglés opera en Reino Unido, Irlanda, Francia y Holanda, vendiendo moda, hogar, productos gourmet, ropa deportiva y ropa para bebé. Kanlli colabora en la estrategia de internacionalización en los mercados de Francia y Reino Unido.Distribuye firmas internacionales, pero su foco es apoyar las marcas españolas, para fidelizar al usuario y aportar un valor diferencial que no encuentre en otras webs.
El sistema de franquicia se ha consolidado como uno de los principales motores económicos de nuestro país. A lo largo del pasado año, esta fórmula comercial registró un crecimiento del 20% en la creación de puestos de trabajo, con un total de 25.700 empleos, y generó un aumento del tejido empresarial, 4.200 nuevas sociedades, que suponen un incruento del 4,7% respecto al año anterior.
Son datos del último Informe Anual sobre el estado de la Franquicia en España realizado por la consultora internacional Tormo FranchiseConsulting, que revela el buen momento que vive el sector augurando más autoempleo e inversión en 2015.
Las cifras 2014 cumplen, e incluso se superan, las previsiones que la consultora realizó el pasado año, siendo 25.700 los empleos creados y 204 las nuevas enseñas, la mayor cifra en los últimos ocho años, aunque repartida de forma diferente entre los sectores Servicios (92), Retail (85) y Restauración (27), además de en otras áreas de actividad y negocios. Con todo, al cierre de ejercicio, España sumaba un total de 1.024 enseñas.
El informe de Tormo destaca la importancia del perfil del franquiciador, que se analiza este año por primera vez. La mayor parte de los negocios corresponden a autoempleados (47%), aunque existen otras tipologías, como la de aquellos que apuestan por la inversión (21%), o la de los nuevos emprendedores que ya contaban con una trayectoria como directivos en otras compañías (23%).
En cuanto a la dimensión de las marcas, el 84% de las nuevas franquicias tienen un tamaño pequeño o muy pequeño y por volumen de facturación, el 55% no llega al millón de euros. Les siguen las franquicias medianas, que constituyen un 14% (el 39% de ellas facturan en nuestro país entre un millón y tres millones de euros), mientras que las grandes representan sólo el 2% restante y entre éstas solo el 6% supera los tres millones de euros.
Por lo que respecta a la dificultad principal para montar una franquicia, la principal reside en tener que hacer frente a inversiones superiores a las esperadas en un primer momento (72%), seguida por la falta de capacidad económica (67%), falta de financiación (64%), incertidumbre (58%) y otros motivos, como el acceso a ubicaciones adecuadas (41%), la falta de cultura empresarial (38%) o la falta de asunción de riesgo empresarial (35%).
Un dato a tener en cuenta es que Cataluña, con 11.223 establecimientos a finales de 2014, supera por primera vez a Madrid , con un total 11.217. No obstante, la capital de España se mantiene como la región con un mayor presencia de redes. Entre ambas comunidades concentran el 52% de las centrales de franquicia, seguidas por la Comunidad Valenciana y Andalucía.
Fiel a su filosofía de innovación y mejora de experiencia del cliente, camisetas.info ha convertido su tienda offline de Barcelona el primer showroom de la compañía.
El establecimiento, que no se había reformado desde que se inauguró en 1993, es ahora un espacio de exposición de 90 m2, donde el cliente puede ver, tocar e incluso probarse las prendas que comercializa la empresa y, sobretodo, conocer las diferentes técnicas de personalización textil con las que trabaja (serigrafía, sublimación, impresión digital, bordado, strass, transfer, etc.)
Atendido por dos personas, este espacio genera más de 200 pedidos mensuales y representa el 30% de la facturación de la empresa. En 2014 logró un aumento del 20% de las ventas y para este año prevé crecer por encima de estas cifras. También actúa como punto de confirmación y recogida de pedidos
Además de esta tienda, camisetas.info dispone de 7 eshops, 4 de ellas orientadas al comercio exterior en Europa. Presente en España, Francia, Bélgica, Italia y Reino Unido, la firma llegará en los próximos tres años a toda Europa. Para ello, ha previsto abrir webs en Irlanda, Alemania, Austria, Holanda, Suiza y Portugal. Actualmente, más del 50% del negocio se realiza en España, pero, para el 2016, la facturación procedente de Europa será superior al 60%.
Barcelona se ha convertido en destino de primer nivel para el turismo de compras. Consciente de esta realidad, el Centro Comercial Maremagnum, ha rediseñado su imagen y reorientado su estrategia para adaptarse a los nuevos tiempos.
Situado en un lugar privilegiado, en el Puerto de Barcelona, el centro basa su propuesta en el concepto de “Marina” y en su ubicación, ofreciendo una experiencia agradable y única, de shopping y restauración, junto al mar en pleno centro de la ciudad.
Ancor Retail, agencia de branding y experiencia de consumidor, ha sido la encargada de llevar a cabo el proyecto. El reto ha consistido en desarrollar un nuevo eje estratégico y crear una identidad de marca capaz de sintonizar con las expectativas y necesidades del cliente turista. Para ello, se ha trabajado de forma global la creación e integración de la nueva marca, el desarrollo de su universo de marca y el programa de señalización del centro.
La nueva marca presenta elementos y códigos de color que evocan el mar y el cielo. En este sentido, se ha elegido la gaviota como símbolo visual, al tratarse de un elemento vivo muy reconocible y presente en el entorno, que además aporta gran sensorialidad a por sus connotaciones relacionadas con la vista, el oído y el olfato, a través de la transmisión de connotaciones marinas. Por su parte, el Programa de Señalización tiene como objetivo mejorar la información de tráfico del centro y al mismo tiempo transmitir su nueva identidad.
Buscoelmejor.com, comparador de soluciones informáticas para ecommerce, líder en España y Latinoamérica, ha lanzado lanza un comparador específico para ayudar al sector retail a encontrar el software que mejor se adapte a la gestión de cada negocio.
En la actualidad es imprescindible el uso de sistemas que permitan a los retailers gestionar de manera automatizada las entradas y salidas de los productos, las promociones, la tienda online, los envíos, el control del almacén, etc. Sin embargo, esto resulta un proceso complejo para quienes no son especialistas en la materia.
El servicio de Buscoelmejor, gratuito y objetivo, ofrece la posibilidad de encontrar el mejor software, con la seguridad de que se adapta a las exigencias de cada actividad. Mediante un análisis de los requerimientos técnicos, el tamaño, el sector y la ubicación de la empresa, el comparador proporciona una comparativa personalizada, en forma de ranking, con las tres opciones de proveedores de software que más se ajustan a la situación de cada negocio. La elección adecuada puede suponer una ventaja significativa frente a la competencia.
La cadena francesa de hipermercados E.Leclerc ha sido premiada por ADESA, empresa especializada en consultoría, asesoramiento y formación en sistemas de calidad y seguridad alimentaria, por su compromiso con la calidad y la seguridad en alimentación.
Este galardón supone un reconocimiento a la labor desarrollada por la empresa en estos ámbitos, tanto a través de la actividad en tiendas, como mediante el Departamento de Calidad de la Central en España, que trabaja de la mano del homólogo internacional del grupo. Y es que, la coordinación a nivel internacional es lo que permite que todos los hipermercados en España apliquen la normativa europea en lo relativo a calidad y seguridad alimentaria, antes incluso de que lo exija la propia Administración española.
Entre las medidas puestas en marcha por la cadena, cabe destacar sus sistemas internacionales de alerta SIRA Y SIAN, que funcionan en tiempo real y a los que están conectados todos los hipermercados, tanto en nuestro país como en el resto de mercados donde está presente. Estas redes garantizan que un producto, sobre el que exista la más mínima sospecha de que no cumplir con los requisitos de calidad exigidos o con cualquier normativa, sea retirado de todos y cada uno de los puntos de venta de la enseña, en un plazo máximo de cuatro horas.
El Movimiento E.Leclerc es la principal corriente europea de comerciantes independientes. Su filosofía se basa en compaginar un proyecto empresarial con un proyecto social, implicándose y participando en la vida colectiva de la localidad y contribuyendo con ello a su desarrollo económico.
En España, E.Leclerc opera desde 1992, con 18 hipermercados y una plantilla de 2.827 empleados. En octubre de 2014 la empresa puso en marcha su primer supermercado E.Leclerc Express, en León capital. Un formato urbano con una superficie de 1.100 m2.
Aquadeus, marca de agua mineral natural de Grupo Fuertes, ha sido incluida dentro la Guía Repsol 2015, que recoge los mejores alimentos y bebidas no perecederas de España.
Esta guía, elaborada en colaboración con la Asociación de Amigos de la Real Academia de Gastronomía, incluye Aquadeus entre las 2.000 referencias seleccionadas con un alto nivel de calidad.
Procedente del Manantial Fuente Arquillo en la Sierra de Alcaraz (Albacete) y con planta embotelladora en el municipio castellano-manchego de Robledo, Aquadeus es una de las aguas minerales naturales más equilibradas del mercado por su composición química. Clasificada como bicarbonatada, cálcica e hiposódica, es ideal para la preparación de alimentos infantiles y dietas de adelgazamiento, gracias a su bajo aporte de sodio.
Localización: Madrid
Salario: 22500-30000
Su puesto será el de especialista de Ventas Industriales. Las tareas a desarrollar serán:
* Promoción y venta de equipos de protección personal, manteniendo la cartera de clientes existentes con prioridad de las petroquímicas.
* Abrir nuevos clientes e incorporar nuevos productos en los clientes existentes.
* Gestión comercial de la zona, apoyo en formación por parte de la empresa, para convertirlo en un experto en el asesoramiento de Epis.
* Contribuir a alcanzar y superar los objetivos marcados por la compañia.
TÉCNICO COMERCIAL TEXTIL
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Localización: Valencia
Salario: 19000-19000
Reportando al Director de la Delegación, el candidato seleccionado se responsabilizará de dar soporte en la actividad comercial a través de la:
*Captación y fidelización de nuevos clientes.
*Fidelización de la cartera actual.
*Preparación de soluciones a medida para los clientes.
*Atención y resolución de incidencias.
TÉCNICO COMERCIAL JUNIOR
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Localización: Málaga
Salario: 18000-20000
Reportando al Jefe Regional, el candidato/a se responsabilizará de las siguientes funciones:
* Conocer la situación del mercado de su zona asignada.
* Captación y negociación con cuentas claves en el Canal Horeca.
* Identificar clientes potenciales de Hostelería y actualizar la cartera de clientes con aprobación de su Jefe Regional.
* Optimizar la rentabilidad de cada cuenta.
* Mantenimiento de la cartera existente.
* Planificar rutas semanales y reportar a su superior inmediato las actividades y prioridades de cada visita.
* Consensuar con los clientes el tipo y frecuencia de acciones promocionales a desarrollar dentro del marco previamente establecido, evaluando el resultado de éstas sobre las ventas.
* Elaborar los informes comerciales periódicos con el resto del equipo, informando sobre el posicionamiento de la marca y formatos en cada canal y cliente, en función de los objetivos y planes marcados.
* Reportar a su superior inmediato de las novedades y movimientos de la
COMERCIAL HORECA MÁLAGA
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Localización: VALENCIA
Salario: 24000-24000
Responsable de Marca en reporte directo al Director Coemercial & Marketing.
Las tareas a realizar son:
Persona creativa. Uitlización de programas de diseño.
Direccion de Arte. Offline/online. Fotografia, escenografia y estetica.
Control Guidelines de Marca.
Diseño gráfico. Illustrator, photoshop, Indesign.
Supervisión de los Materiales graficos y adaptaciones.
Gestión y supervisión de las imagenes para uso interno.
RESPONSABLE DE MARCA CREATIVO
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Localización: Vallés oriental
Salario: 17000-22000
En dependencia del Jefe de Ventas, el profesional seleccionado deberá encargarse de:
* Captación y fidelización de clientes en una zona asignada de Barcelona, para el canal Horeca.
* Resolución de incidencias.
* Visitas diarias a clientes.
* Gestión de cobros
* Cierre de acuerdos comerciales.
* Cumplimiento de objetivos por cifra de ventas.
COMERCIAL HORECA PRODUCTOS GOURMET
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Localización: Barcelona
Salario: 1-1
La persona seleccionada se responsabilizará de:
* Elaboración y gestión de los anuncios a publicar para la búsqueda de candidatos a través de la descripción del puesto dado.
* Apoyo a los consultores e implicación en los procesos de selección: búsquedas, entrevistas, realización de informes, propuestas y tomas de decisión.
* Realización de estudios de mercado para la generación de nuevo negocio.
* Prospección, captación y seguimiento de clientes potenciales.
CONSULTOR JUNIOR SALES DIVISION
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Localización: Madrid
Salario: 35000-40000
Reportando al Director General, el candidato se responsabilizará de las siguientes funciones:
* Identificar oportunidades de negocio
* Implementar el desarrollo del plan de negocio en el mercado
* Apertura de nuevos negocios de interés para la compañía en mercado de farmacia y parafarmacia
* Asesoramiento interno para la puesta en marcha de desarrollos
* Participación en congresos internacionales
BUSINESS DEVELOPER
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Localización: Valencia
Salario: 30000-40000
*Diseñar, desarrollar y ejecutar los planes de negocio dirigidos a la captación de nuevas cuentas.
*Identificar potenciales clientes y realizar el proceso de negociación y venta del producto.
*Mantener y fidelizar clientes. Desarrollo de estrategias que permitan aumentar el nivel de facturación de cada cliente.
*Coordinar su actividad con otros departamentos de la compañía.
*Coordinación, actualización y control de su documentación comercial.
BUSINESS DEVELOPER
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Localización: MADRID
Salario: 40000-45000
Reportando al Director General, el candidato se resposabilizará de
La búsqueda de los clientes en territorio de responsabilidad
Firma del contratos con clientes según los estandartes de la empresa
Seguimiento de los contratos de todos los clientes
Cumplimiento de los planes de la venta
Informes, devolución de cuentas por cobrar
RESPONSABLE COMERCIAL GRANEL ESPAÑA Y PORTUGAL
El sector de bienes de consumo tecnológicos (TCG) ha cerrado 2014 en positivo. La primera subida registrada en el mercado en los últimos siete años. Un aumento del 4,8% respecto a 2013, que rompe la racha de números rojos.
El cuarto trimestre, con un incremento del 7% y un total de 3.582 millones de euros, ya supuso un avance de la tendencia alcista del mercado español, impulsada en gran medida por las ventas de telefonía y equipamiento del hogar. Al menos es lo que se desprende del estudio GfK Temax, elaborado por la consultora GfK, que analiza la evolución de las ventas en España y en otros 29 países, a partir de la información recogida en 425.000 tiendas.
He aquí sus principales conclusiones por sectores:
- Telecomunicaciones, nicho más relevante en facturación: 1.193 millones de euros y una progresión trimestral del 22%, que evidencian la transformación de los smartphones en un dispositivo de primera necesidad para los españoles.
- Línea Blanca, dinamismo para un segmento que encadena 16 meses consecutivos de subida en ventas. Crecimientos de 7,5% en el último cuatrimestre y un total de 512 millones de euros, en productos relacionados con el hogar, aunque continúan los ajustes en precio.
- PAE, impulso en aspiradores, escobas recargables y robots, aunque estos últimos muestran cierta desaceleración. Buenos resultados en Cuidado Personal y avance en el conjunto de Cocina. Contracción en cafeteras monodosis filtro.
- IT, vuelta al crecimiento, gracias a las ventas de PCs, con funcionalidades similares a las de las tablets, que registran caídas significativas. Por su parte, los productos de almacenamiento presentan cifras positivas.
- Equipamiento de oficina, impulso de la mano de los dispositivos láser, en impresoras o MFD. La tecnología monocolor tira del mercado. Los consumibles, tanto tinta como tóner, que representan más del 65 % en facturación.
- Electrónica de Consumo. Empuje en los segmentos Smart TV y UHD. El mercado se sostiene por el crecimiento en PTV, derivado fundamentalmente del progreso de Smart TV y del segmento UHD. Las memorias USB y las tarjetas de memoria contribuyen, junto con PTV, a evitar el descenso global de la sección.
- Fotografía, destaca el crecimiento de las tarjetas de memoria (+4%), que ya suponen un 17% del sector en su conjunto. Las cámaras compactas con lente intercambiable cierran el año con incremento de facturación a doble dígito. Dentro de los sistemas de lente fija, son los dispositivos de mayor precio y sensor largo, los que presentan caídas más moderadas o incluso crecimientos. Las cámaras con lente intercambiable, se refuerzan y superan el 45% de la facturación total del segmento.
El municipio madrileño de Getafe contará dentro de poco con la presencia de CostCo. La multinacional estadounidense ponía el 3 de febrero la primera piedra del centro que construirá en el Polígono de los Gavilanes y que servirá de plataforma para su expansión europea.
En estas instalaciones la compañía contará 15.891 m2, de los que cerca de 14.000 se destinarán a superficie comercial y 2.000 a sus oficinas centrales en España. También habrá una cafetería y un taller para automóviles.
El proyecto, que supondrá la creación de más de 500 empleos en la zona, 420 en tienda y cerca de 100 en las oficinas, será la segunda implantación de la enseña en España, después de la inauguración que de un establecimiento en Sevilla, en mayo de 2014, en la Ciudad de la Imagen
Con sede en Washington, CostCo, segundo grupo minorista del mercado norteamericano y séptimo a nivel mundial, cotiza en el NASDAQ y opera como un club de compra. Actualmente, suma 67 millones de miembros de compra, una facturación de 76.800 millones de euros y 161.300 empleados.
Auxideico, líder en prestación de servicios de consultoría y gestión integral de centros comerciales, ha cerrado 2014 habiendo firmado más de 250 contratos con distintos operadores. Este portafolio representa 60.000 m2 de superficie bruta alquilable (SBA) en centros comerciales de toda España.
De cara a 2015, Auxideico focalizará su estrategia en tres pilares: optimización de su cartera comercial; máxima ocupación de los centros comerciales que gestiona e incorporación de nuevos operadores que no estén implantados en nuestro país. La empresa, que en total gestiona más de 1.700 contratos en nuestro país, recibe una media de más de 90 millones de visitantes anuales en los complejos comerciales que representa.
Rouven Semel, COO de Auxideico, explica que “al ser parte de ECE, que cuenta con un porfolio de casi 200 centros comerciales en 16 países, podemos beneficiarnos de su experiencia y conocimiento del sector, y facilitar a los centros comerciales que gestionamos en España la entrada de nuevos operadores que les aporten una clara diferenciación con respecto a sus competidores”.
Constituida en 1994, Auxideico se ha posicionado como una de las empresas más activas e innovadoras de su sector, habiendo participado en numerosos proyectos, entre los que se encuentran algunos de los principales centros comerciales existentes en España. Desde julio de 2010, forma parte del grupo alemán ECE Projektmanagement.
Druni, firma valenciana de perfumerías, ha cerrado la compra de Gilgo, empresa del sector, con sede en Madrid, fundada por Eusebio Gil y su esposa Isabel Gómez, en 1986.
La operación se enmarca en los planes de expansión de Druni, que en 2011 adquirió las 15 tiendas a Perfumerías Atalaya, ubicadas en Barcelona, por 3,76 millones de euros. El precio pagado por Gilgo no ha trascendido, pero estaría en relación a las cifras cosechadas por la madrileña que, con una plantilla de 208 trabajadores, ha mantenido su facturación en torno a los 25 millones de euros, en los últimos años, si bien ha perdido rentabilidad, rebajando su beneficio prácticamente a la mitad entre 2012 y 2013, hasta los 59 millones de euros.
Druni, propiedad de la familia Casp, cuenta con más de 200 tiendas en España. En 2013 alcanzó un beneficio neto de 5,95 millones de euros, que supuso un crecimiento del 25% respecto al ejercicio anterior, mientras que las ventas se situaron en 156 millones.
Combinar la confianza y calidad tradicional de los productos del mar con un servicio de venta online, cómodo, rápido y seguro es el objetivo de Ponerse Las Botas, negocio familiar de pesca y distribución de pescado y marisco, que ha decidido adaptarse a las demandas y necesidades del consumidor digital.
Pescados en rodajas, filetes, lomos…y mariscos de alta calidad, frescos y a precios de mayorista para cualquier cliente, componen la oferta de esta plataforma, que ha eliminado los intermediarios y que también ofrece un servicio de preparación y limpieza del pescado para el usuario que lo desee.
Ponerse Las Botas, liderado por la tercera generación familiar de un negocio tradicional, que inició su actividad allá por 1945, cuenta con oficinas en Madrid, pero tiene presencia en las mejores lonjas de España, principalmente en las costas de Galicia y Huelva. Su situación estratégica facilita que los productos lleguen a cualquier rincón de España entre 24 y 48 horas. Si la compra se realiza antes de las 18 horas, se prepara el envío durante la madrugada en la lonja para su entrega en domicilio a la mañana siguiente, en el caso de la Comunidad de Madrid, y 24 horas más tarde si el cliente no pertenece a esta zona.
Por lo que respecta a las formas de pago, existen diferentes modalidades (transferencia, tarjeta de crédito, PayPal y iupay). Todos los datos se transmiten a través de una pasarela segura, sin que la empresa tenga acceso a los datos financieros de sus clientes.