Localización: Madrid
Salario: 20000-24000
En dependencia de un responsable de planificación y medios, el candidato seleccionado se encargará de:
* Captar nuevas cuentas, generación de nuevo negocio.
* Concertación de reuniones comerciales dirigiéndose a un interlocutor válido, como gerente, director comercial o marketing.
* Negociación, identificar las necesidades del cliente y proponer un plan de publicidad y marketing adaptado.
* Ejecutión del plan de acción y reporte periódico.
COMERCIAL PUBLICIDAD PARA AGENCIA
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Localización: Barcelona.
Salario: 35000-35000
* Identificar, impulsar y desarrollar el negocio en el mercado de Europa y Próximo Oriente
* Diseñar e implementar los planes comerciales acordados por la dirección comercial.
* Negociar y gestionar contratos estratégicos de distribuidores, representación, suministro.
* Definir la estrategia, y determinar la prioridad de los clientes, así como las políticas comerciales asociadas.
* Atender las necesidades en marketing que la cartera clientes puedan requerir.
* Obtener conjuntamente con el cliente los datos de análisis para la confección de los ofertas/proyectos.
* Participar conjuntamente al área comercial, en la organización de eventos/ferias/congreso.
* Reportar semanalmente al Director General y a la Dirección de Ventas.
* Responsabilidad sobre cuenta de resultados y el control presupuestario.
* Reportar y documentar las novedades y tendencias del mercado en lo referido a soluciones afines a las desarrolladas.
* Incorporar y posicionar en los foros/asociaciones especial
BDM SOLUCIONES LOGÍSTICAS INTRAHOSPITALARIAS

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Localización: Barcelona.
Salario: 30000-45000
Repontando al Key Account Nacional, el candidato seleccionado se encargará de:
– Negociar las cuentas claves para la compañía a nivel regional (Cataluña) i también algunas cuentas a nivel Nacional
– Definir e implementar la estrategia comercial para las principales cuentas canal papelerías, oficina (Office Depot, Lyreco, Folder, Abacus…)
– Proponer y desarrollar aquellas estrategias de trade marketing que permitan aumentar el nivel de facturación y rentabilidad de las grandes cuentas.
– Analizar los datos de ventas para optimizar los resultados de las grandes cuentas.
– Planificación de los objetivos de las cuentas asignadas.
– Coordinar su actividad con otros departamentos de la compañía.
– Conseguir los objetivos cuantitativos y cualitativos asignados.
– Gestión, control y seguimiento del presupuesto asignado.
– Identificación de nuevas oportunidades de negocio y fidelización de la cartera de clientes existente.
KEY ACCOUNT MANAGER GRAN CONSUMO

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Localización: Madrid
Salario: 25000-25000
The candidate will report to the HR director and will have to implement the internal communication strategy, reinforce corporate culture according with company needs in order to guarantee that the information flows from senior management, departments and employees and arrives to every employee in proper way and timing across all countries where the company has presence.
Functions:
* Supporting to facilitate organizational changes, optimize message delivery and manage complex issues that affect people in the Company.
* Implementing and improving procedures and overseeing the internal communication strategy for the company, including standardization and corporate campaign to make all employees participants.
* Lead the redesign of the company Intranet to improve the usability, design, content and make it the main internal communication tool
* Lead the evolution of company Intranet making constant improvements.
* Developing physical and digital dynamic tools, suggesting new ideas an
INTERNAL COMMUNICATION SPECIALIST

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Localización: Madrid
Salario: 21000-23000
La persona seleccionada formará parte del Departamento de Marketing y sobre todo dará apoyo al área de Desarrollo de Negocio y al de Eventos y publicaciones.
TÉCNICO MARKETING JUNIOR
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Localización: Provincia de Barcelona
Salario: 35000-40000
Reportando al Director Comercial y con 1 assistant a su cargo, sus principales funcione serán:
* Crear, definir e implementar la estrategia de Trade Marketing de la compañía junto con la dirección comercial.
* Establecer y coordinar el plan promocional anual de la cartera de productos por familias.
* Elaborar, controlar y gestionar el presupuesto del departamento garantizando la optimización del mismo.
* Presentación, negociación y cierre, junto con el Director Comercial o Key Accounts Nacionales, de la estrategia promocional en las cuentas estratégicas de la empresa.
* Control, medición y análisis cualitativo y cuantitativo de las acciones promocionales ejecutadas o previstas.
* Definir, coordinar e implementar los procesos de gestión por categorías de la compañía, así como la presentación, predicción y análisis del mismo.
* Coordinar su actividad con otros departamentos (marketing, comercial, etc.).
* Identificar, estudiar y analizar al comprador y/o usuario del producto de l
TRADE MARKETING

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Localización: Barcelona.
Salario: 35000-40000
En dependencia del Director General el candidato elegido deberá desarrollar las siguientes funciones:
* Analizar el proceso, la operativa o el gasto de compras de un determinado cliente (importante multinacional), con el objetivo de detectar áreas de mejora.
* Transformar los objetivos estratégicos que tenga el cliente en proyectos de consultoría.
* Elaborar planes de actuación orientados a reducir los costes del cliente.
* Revisar y analizar la cartera de proveedores.
* Negociar contratos y acuerdos con proveedores.
* Liderar el equipo de IT coordinándolo con el equipo de negocio.
CONSULTOR SENIOR COMPRAS ESTRATÉGICAS CON INGLÉS

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Localización: Vizcaya
Salario: 30000-40000
En dependencia del Director Comercial, el candidato se resposabilizará de:
– Visitar a clientes potenciales y existentes.
– Prospectar la zona asignada contactando con OEMs, Ususarios finales, ingenierías e integradores de sistemas industriales Ingenierías.
– Generar reuniones comerciales para la presentación comercial de los productos de la compañía.
– Evaluar las posibilidades de negocio en su área y definir los medios necesarios para su consecución.
– Consecución de los objetivos cuantitativos y cualitativos marcados.
TÉCNICO COMERCIAL

Punto comercial de referencia para la zona oeste de Valencia. Ese el objetivo fijado por El Corte Inglés para sus centros valencianos del eje Pío XII-Ademuz, donde dispone de cuatro edificios que van a sufrir cambios radicales a partir del mes de marzo, que afectan a las enseñas Bricor, Sfera e Hipercor, además de un outlet que se va instalar en uno de ellos.

Los inmuebles de Nuevo Centro concentrarán la propuesta e moda y complementos con nuevas firmas para mujer, hombre, jóvenes  y niños, así como una gran espacio dedicado a zapatería y de deporte. Sfera pondrá la guinda en las dos plantas de la Pirámide del centro, que también acogerá las secciones de ocio cultural y entretenimiento en la zona dedicada a hogar.

Por su parte, el centro de El Corte Inglés de Ademuz dará vida al mayor Bricor de la Comunidad Valenciana, (2.000 m2) y al nuevo outlet (10.000 m2) en dos niveles. Asimismo, aumentará el espacio de Hipercor un 20%, hasta los 11.200 m2, lo que permitirá ampliar la zona de frescos e incorporar el concepto de electrónica de gran consumo, que llegará a Valencia por primera vez.

En este mismo edificio estará ubicada la División Empresas del grupo, así como Viajes El Corte Inglés, Óptica 2000, Seguros El Corte Inglés y Motortown, además de los servicios habituales, como oficina de Correos, Administración de Lotería, Rincón del Café, duplicado de llaves, arreglo de calzado o tintorería, entre otros.

La afluencia a los centros comerciales ha repuntado en el arranque de 2015, como lo demuestran los últimos datos del Índice FootFall para España y Portugal, con mejor nota para los complejos situados en territorio nacional.

 

En el caso nacional, se advierte una subida de 1,1% puntos en la comparativa intermensual del mes de enero y un crecimiento de puntos en la evolución anual. Por el contrario, en el  mercado luso la variación mensual cierra en negativo, con una contracción de 13,6 puntos porcentuales, aunque muestra cierta estabilidad en el balance anual, con una leve subida (+ 0,1) a finales de  enero 2015.

 

En 2014 Ikea Ibérica repartió más de  11 millones de euros extra entre su plantilla, a través de los programas de compensación Tack! y One Ikea Bonus, en su primer año de vigencia. 

Tack! que significa gracias en sueco, pretende reforzar la relación del grupo con todo su equipo, ya que beneficia a la plantilla en su totalidad. Independientemente de su cargo, todos los empleados reciben la misma cantidad, en forma de aportaciones anuales a sus planes de pensiones individuales, una vez completado un periodo inicial de cinco años consecutivos trabajando en la firma  y siempre que se alcancen los objetivos de resultados a nivel global. Los puestos a tiempo parcial recibirán una cantidad proporcional a las horas trabajadas. Como principio básico, el pago de la pensión comienza a la edad ordinaria de jubilación, de acuerdo a la normativa de cada país donde está presente la cadena.

One Ikea Bonus es un programa de bonus basado en objetivos financieros para toda la plantilla,  con el único requisito de llevar trabajando en la compañía al menos seis meses ininterrumpidos y estar activos al cierre de cada ejercicio fiscal. Al igual que Tack! se aplica equitativamente sobre la totalidad de la plantilla, sin tener en cuenta el nivel, puesto o lugar de trabajo dentro de la empresa.

Ikea España está formada por una red comercial de 16 tiendas repartidas por todo el territorio nacional. A ello hay que sumar dos centros de distribución en Valls (Tarragona), que suministran productos a las tiendas de la compañía en el suroeste de Europa y que constituyen la base logística para la expansión de la multinacional sueca en la Península.

Calbee, fabricante japonés de productos de aperitivo, llega al mercado español con sus Harvest Snaps, snacks de guisantes salados. La empresa nipona, líder en su país de origen, ha anunciado una inversión de 12 millones de euros para constituir su filial en España, fábrica incluida.

El lugar elegido es Barcelona, con un proyecto que generará la creación de 40 empleos y que podría iniciarse el próximo mes de abril, con la previsión de dar los primeros pasos en el mercado nacional en 2016.

Los Harvest Snaps, que  posicionan en un rango de medio-alto, se venderían en  El Corte Inglés y en otras cadenas de distribución del país. El objetivo de Calbee es ampliar el portafolio de productos en España con otro tipo de aperitivos y alcanzar una facturación de 34 millones de euros en 2021. De hecho, el grupo capta cada año  más de  de 200.000 millones de yenes (alrededor  1.500 millones de euros) con la distribución de  patatas fritas y otros aperitivos.

España será la segunda apuesta europea de Calbee, que en 2014 entró en Reino Unido, con una planta de producción en Gales, que elabora  los guisantes Harvest Snaps, que aquí se pueden encontrar en cadenas de supermercados como Whole Foods.

El jueves, 12 de febrero, Sevilla acoge Digital Day, un evento para pymes y autónomos sobre marketing digital, organizado por Páginas Amarillas y Google.

Expertos de ambas compañías disertarán sobre las diferentes soluciones digitales que existen para crear una estrategia publicitaria y aumentar el volumen de negocio. Se expondrán casos  reales de éxito empresarial centrados en el uso de herramientas digitales y se atenderán las dudas y consultas de los  asistentes. También se mostrarán soluciones para optimizar web, SEO, Adwords, redes sociales, etc.

Los últimos datos sobre la digitalización de las empresas andaluzas, recogidos en el estudio Páginas Amarillas Census 2014,  muestran que las  pymes y autónomos de esta comunidad son  más sofisticadas en materia  digital que la media de España. El soporte que más destaca es la tablet, con el 52% frente al 41% de la media nacional. El 90% usa además el  smartphone en sus negocios (85% media nacional) y otro 90% cuenta con ordenador ( 88% de promedio  nacional).

Toshiba Europe ha lanzado el software de cartelería digital, Business Vision. Disponible en dos versiones, estándar y avanzada, se  caracterizada por su sencillez de uso y por su adaptación a las necesidades de cada negocio, independientemente de su tamaño.

Business Vision, que acaba de ser presentado en la feria Integrated Systems Europe (ISE2015), permite gestionar la programación, personalización y reproducción de los contenidos y la información del os dispositivos, con total flexibilidad. Incorpora una variada gama de opciones para efectuar configuraciones a la carta, de manera que pueda adecuarse a cualquier negocio o establecimiento. Puede ser gestionado como un sistema independiente para una única pantalla; en un servidor local para un conjunto de pantallas instaladas en la misma localización y  en la nube para para gestionar remotamente múltiples pantallas situadas en varias ubicaciones.

Incluye un sofisticado sistema de gestión que soporta un amplio abanico de formatos y elimina la necesidad de un dispositivo externo. Gracias a ello, es posible organizar vídeo, imágenes y texto para crear carteles digitales completamente personalizados; así como integrar otros contenidos, incluyendo widgets de redes sociales, fuentes de Internet y feeds RSS. Está disponible en Europa, en unidades OPS.

Hijos de Rivera ha cerrado un acuerdo de compra por el 100% de Aguas del Pilar, propietaria de la marca Fontarel. Con esta adquisición,  la empresa cervecera amplía su apuesta por el agua mineral como negocio estratégico  y  permitirá “crear sinergias con nuestro negocio principal de cerveza y con otros productos del grupo” según Ignacio Rivera, CEO de la compañía.

La compra de Fontarel supone para Hijos de Rivera sumar un nuevo manantial a los que ya contaba, Cabreiroá, en Ourense y Agua de Cuevas, en Asturias.   El manantial adquirido está ubicado en el municipio de Loja, en un terreno de 5 hectáreas cercano a Granada y atendido por 24 empleados. Fontarel comercializa 44 millones de litros de agua de mineralización débil y con un aforo de más de 240 millones de litros.

La adquisición forma parte de los objetivos estratégicos en el negocio del agua mineral y supone un respaldo para su consolidación en el mercado español, que permitirá  su desarrollo tanto en el canal de la alimentación como en el de la hostelería, donde espera jugar un importante papel en la región.

Hijos de Rivera, empresa de origen gallego y  de capital 100% nacional y familiar, ha duplicado su facturación en los últimos cinco años gracias a la innovación y a los mercados internacionales, con presencia  en más de 40 países de todo el mundo, entre los que destacan Brasil, China, Japón, Filipinas y Estados Unidos, entre otros.

La compañía cuenta con un amplio portfolio de productos entre los que destaca la cerveza con marcas tan reconocidas como Estrella Galicia o 1906.  En el sector del agua mineral, además de las ya citadas, Cabreiroá y Agua de Cuevas, produce las sidras Maeloc, los vinos Ponte da Boga o los licores Quenza.

Localización: Madrid
Salario: 25000-0
En dependencia de un responsable comercial, el candidato seleccionado se encargará de:
* Comercialización de todos los productos del catálogo de la empresa (10.000 referencias) en grandes cuentas a nivel nacional.
* Realización de visitas junto a los comerciales de los distribuidores. Acompañamiento, formación y seguimiento a los mismos.
* Captación de grandes cuentas, prospección de mercado.
COMERCIAL EQUIPOS DE OFICINA

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Localización: VALENCIA
Salario: 20000-20000
Responsable de Marketing, con reporte directo al Director comercial.
Responsabilidad sobre el area de Marketing con implicación en departamento comercial.
RESPONSABLE DE MARKETING

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Localización: Madrid
Salario: 25000-25000
The candidate will report to the HR director and will have to implement the internal communication strategy, reinforce corporate culture according with company needs in order to guarantee that the information flows from senior management, departments and employees and arrives to every employee in proper way and timing across all countries where the company has presence.
Functions:
* Supporting to facilitate organizational changes, optimize message delivery and manage complex issues that affect people in the Company.
* Implementing and improving procedures and overseeing the internal communication strategy for the company, including standardization and corporate campaign to make all employees participants.
* Lead the redesign of the company Intranet to improve the usability, design, content and make it the main internal communication tool
* Lead the evolution of company Intranet making constant improvements.
* Developing physical and digital dynamic tools, suggesting new ideas an
INTERNAL COMMUNICATION SPECIALIST

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Localización: Madrid
Salario: 21000-23000
La persona seleccionada formará parte del Departamento de Marketing y sobre todo dará apoyo al área de Desarrollo de Negocio y al de Eventos y publicaciones.
TÉCNICO MARKETING JUNIOR
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Localización: Barcelona
Salario: 60000-60000
Reportando al director de marketing el candidato será el responsable de la implementación de las acciones de marketing y el trademarketing en su zona de influencia, Francia.
TRADE MARKETING INTERNACIONAL

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Localización: Madrid
Salario: 65000-70000
– Informes periódicos de actividad y cumplimiento de objetivos
– Reporte semanal de actividad comercial
– Definición de estrategia de entrada en clientes
– Definición de cartera de productos
– Seguimiento individualizado de la actividad del equipo comercial
– Selección y ajustes en el equipo comercial
– Acompañamiento en visitas comerciales (junto con el Jefe de Producto)
– Responsabilidad del cumplimiento de P&L del Departamento
GERENTE COMERCIAL RÉGIMEN ESPECIAL

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Localización: Barcelona
Salario: 40000-40000
En dependencia del Director Comercial, el Product Manager se responsabilizará de una cartera de productos.
Funciones:
– Colaborar con el departamento para crear, definir e implementar el Plan de Marketing de los productos bajo su responsabilidad.
– Búsqueda de nuevas oportunidades de negocio.
– Interpretar, realizar y analizar los estudios de mercado para el conocimiento del producto, clientes y competencia.
– Elaborar los materiales promociónales vinculados a producto y canal, juntamente con las agencias.
PRODUCT MANAGER (FARMA)

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Localización: Barcelona
Salario: 40000-45000
Reporting to the Iberian Sales Manager your main responsibilities will be:
* Manage the strategic national and international Key accounts within the retail market in Spain,
* Set commercial objectives and business plans in order to develop the sales in Spain for all categories
* Work out promotional activities and tailor-made actions together with the Trade Marketers in line with the local and European marketing strategy,
* Identify customer needs and new opportunities to develop the business based on clear analysis of the market and the customer,
* Initiate/Follow-up Category Management projects where appropriate together with the local Category Manager,
* Act as a product and category specialist and advice buyers on assortment, retail prices and market trends,
* Prepare and negotiate local contracts, obtain new listings and develop existing product portfolio in line with the local and European sales & pricing policy,
* Manage customer budget such as Year end rebates,
KAM NACIONAL GRAN DISTRIBUCIÓN

(Por José Mª Sánchez )

Pocos españoles este año pero de alto conocimiento de la industria, en un frío enero en Nueva York tuvo lugar el NRF Big Show, donde más de 30.000 personas debaten, presentan, aprenden, discuten e intuyen acerca de los caminos de la industria detallista.

Viaje sin lugar a dudas obligado para entender lo que está pasando en un sector, como todos, en profunda transformación, tanto digital como en la tienda física y donde la tecnología ocupa un lugar preferente entre los expositores y es materia en muchas de las conferencias.

Estas son las 8 tendencias que más nos llamaron la atención:

1. Analítica Predictiva. Vivimos en el mundo de los datos, crecen, crecen y crecen, bases de datos, contextos, sensores… Ingentes cantidades de información que nos dan pistas continuas, conclusiones y que nos permiten adelantar decisiones de negocio y que con el uso de máquinas que aprenden, permiten predecir comportamientos y necesidades.
2. El Contenido es el Rey. El contenido es lo importante, es lo que vincula, es en sí mismo el Marketing. La experiencia web se basa en el, es rico en imágenes y videos, es contextualizado y personalizado y ahora también interactivo, tú eliges, tú enseñas que es lo que quieres recibir y que se te debe presentar.
3. Sin omnicanalidad no existes. Ya no es una ventaja competitiva, es una obligación. Si no estás preparado para la omnicanalidad en los puntos de venta, digitales, móviles y físicos, no convertirás al ritmo necesario, ni siquiera conseguirás la relevancia que engancha. Es el consumidor el que elige el canal, el momento y el tipo de interacción.
4. La fidelización social. Se comparte toda información, fidelizamos por las opiniones de los demás, el status y reconocimiento de una persona por su marca favorita vale mucho más que los puntos y los descuentos. Cuida a tus seguidores y ellos te harán el trabajo.
5. OnDemanddelivery. Vivimos el mundo de la inmediatez. Click and collect, 24 hoursdelivery, pero cuando yo quiero y donde yo quiero, donde me venga mejor y pudiendo modificarlo según mi inmediatez cambiante se vaya desarrollando.
6. El centro comercial y la experiencia. Me gusta ir de compras, el espacio es importante, y lo es el viaje no sólo la meta, el centro comercial es el maestro de ceremonias. De lo que allí ocurra y de cómo me sienta, dependerá mi experiencia de compra.
7. Movilidad y personalización. Desde la localización de mi Smartphone y la actividad de fidelización que ello genera, al juego favorito de mi marca en la app que me he bajado, pasando por ofertas de exclusividad manifiesta, que me hacen sentir distinto en mi dispositivo que es como mejor me comunico.
8. La Omnicadena de suministro. No solo de vender vive un retailer, ¡Ay la logística y las operaciones! Los inventarios y el Fulfillment deben ser parte de la experiencia omnicanal, sistemas centrales e inteligentes de pedidos y la gestión completa del ciclo de vida de mi cliente.

Apasionante, habrá más en enero 2016 y Nueva York está ahí al lado.

José Mª Sánchez

General Manager, Prodware Spain

VP Enterprise & Strategic Accounts, Prodware Group

(Por Manuel Hormigó)

Tecnología. Tecnología. Tecnología. Todo el mundo habla de Tecnología aquí en el Javits Center de NY.

• Que si eres Omni-channel o simplemente Multi-channel.
• Que si vendes On-line también has de hacerlo Off-line y viceversa.
• Que si practicas Click & Collect o simplemente Drive.
• Que si lo mejor es el RFID, el eBeacon o el NFC.
• Que si debes optar por Mobile entre sus múltiples vías : App,URL, Gamificación, Tracking, Pay …etc.
• Que si has de actualizar tu sistema con alguna de las infinitas opciones de software … para todo.
• Que si bla … bla … bla .

Hemos llegado a un punto en que cualquier profesional vinculado al Retail asume que la Tecnología ha de formar parte de su modelo de negocio. Si ó Si. Pero la pregunta clave sigue siendo la misma

 ¿QUÉ TECNOLOGÍA IMPLEMENTO?

Buscando respuesta a esa pregunta son miles,  más cada año,  quiénes peregrinan al Big Show organizado por NRF – National Retail Federation – . De hecho este año prácticamente no se podía ni andar.

He de decir, en honor a la verdad, que entre esa multitud de peregrinos he saludado o simplemente oteado a más españoles que en otras ediciones. Aunque en el mapa de la Sala Internacional solo plantáramos pica apenas media docena. Y eso que este año la wi-fi era gratis a buena velocidad y lo comunicaban en español.

Como decía, no solo latinos sino bastantes paisanos buscábamos por NY como resolver la incógnita a la mencionada cuestión. Y sin duda cada cual habrá vuelto con “ su propia respuesta «

Lo que es menester, ahora ya de regreso, es ponerla en práctica. Porque ha llegado el momento de actuar. De apostar incluso a riesgo de no acertar a la primera. Pero siempre aprendiendo de la jugada para seguir avanzando. El comercio al por menor siempre ha sido, es y será una apasionante actividad en la que variable prueba / error forma parte intrínseca del juego.

PSSSS… Entre tu y yo… ahora que no nos oye nadie…  Basta ya de seguir atenazado a la espera de ver que hace el competidor. Con la secreta esperanza de que se equivoque para justificar así tu propia inacción.

Realmente… ¿ a donde te lleva ?. Como mucho a quedarte como estabas y recuerda que estabas y sigues mal. Eso si podrás regocijarte del dinero que has ahorrado. Pero francamente ¿tu estrategia de IT se basa en que tu competidor se siga equivocando ?

Tan solo puedo decirte lo que de modo meridiano se palpaba este enero por cualquier rincón del Expo Hall. 2015 será el año del avance tecnológico para el mundo de Retail. La tecnología esta preparada y, lo más importante, el Cliente aún lo esta más.

Por ello “ mi respuesta “. Esa que yo he traído en mi maleta y que quisiera compartir con todos y cada uno de los profesionales con capacidad de decisión sobre que tipo de tecnología implementar en su negocio de Retail.

Que definitivamente se ha de escoger entre la V o la R. Para componer la palabra que determinará su futuro inmediato. Porque en este Retail de la segunda década del siglo XXI o Te mueVes o Te mueRes

De veras,  confío poder verte por NY, Seoul o Fuencarral… pero VIVO.  ¡¡¡ Tú decides !!!

 

Manuel Hormigó

Presidente

Retail Design Institute Spain (RDIspain) 

Final de marzo y bien comenzado abril. Dos citas para el análisis, la reflexión y el debate en torno al Retail y el Marketing. Shoppers & Trends (25 de marzo) y Retail Madrid Congress (14 y 15 de abril), dos citas para no perderse.

Un año después de su primera edición  y en el mismo auditorio del Centro de Convenciones Mapfre de Madrid, llega Shopper & Trends, organizado por Ediciones y Estudios, editora de D/A Retail, IPMark y  Restauración news.

Para Madrid Retail Congress abril es el mes de su primera edición. Un Congreso de comercio para comerciantes, sea cual sea el tamaño empresarial o de tienda o el sector de actividad.  El objetivo no es otro que reunir en torno al debate, con posibilidad de exponer las distintas problemáticas y conocer los grandes retos y, por qué no, oportunidades ante la nueva era social.

EMOCIÓN, RAZÓN, MEMORIA

La cita es el 25 de marzo. El enfoque, marketing para las marcas. El tema, emoción, razón, memoria. Tres de las palabras más utilizadas por la neurociencia serán el eje central de la segunda edición de Shopper & Trends.

Un evento de marketing dedicado a las marcas y sus compradores que en esta ocasión girará en torno a las emociones y la neurociencia y su papel determinante en la satisfacción de la exigida experiencia de compra de los consumidores actuales.

El nuevo modelo hacia esa experiencia de compra en un mundo omnicanal, la incorporación de nuevos modelos de segmentación de públicos objetivos para cada marca, la  necesaria relación de empatía entre marcas, enseñas y consumidores, o las claves para generar empatía que permitan una relación de lealtad entre ambos, serán los temas a debatir.

El programa de la jornada se abrirá con la presentación del Estudio “El Shopper Journey y cómo entenderlo desde un punto de vista omnicanal” realizado por IRI.

Antonio Ruiz, co-fundador del Brainhouse Institute, será el encargado de analizar aquellos factores que las marcas deben conocer del comprador, su actitud y nuevos hábitos. Un acercamiento desde el punto de vista del neuromarketing al nuevo shopper y las tres claves para comprenderle. Razón, emoción, menoria. Con análisis de experiencias concretas en categorías de productos de consumo  tan alejados como la cosmética y las bebidas espirituosas.

La visión científica del profesor Mariano Alcañíz, del LabHuman, el Instituto de Investigación e innovación en Biotecnología de la Universidad Politécnica de Valencia, será la base de la ponencia en torno a “Neuromarketing y neurociencia” enfocado desde el concepto de inteligencia ambiental  y la influencia  del  medio como mensaje y las distintas interfaces del ser humano con lo que le rodea  en formar un medio ambiente inteligente.

“Cruzar la línea. La experiencia de Euronics” será el título que de paso a la ponencia práctica de cómo el  líder de venta de electrodomésticos europeo  ha dado el paso de un comercio tradicional a un comercio omnicanal.  Un proceso con luces y sombras  que explicará Javier Panzano,  consejero delegado de la compañía.

MRC 15. EL COMERCIO PROTAGONISTA

Nadie puede faltar al gran Congreso sobre el Comercio que en abril celebrará su primera edición. Con el acento puesto en los cambios por los que atraviesa el sector, pero también las necesidades.

¿Cuáles son las soluciones al empobrecimiento de la oferta comercial en nuestras ciudades? ¿Las franquicias  son la única alternativa? ¿Se está muriendo el cooperativismo como fórmula? ¿Qué es eso de los BIDIS? ¿Cómo funcionan los centros comerciales abiertos? ¿Cómo se llega a lanzar una idea de retail para convertirla en un éxito? Estos y otros interrogantes formarán parte de los debates los próximos 14 y 15 de abril en Madrid Retail Congress, un macro evento organizado por Cocem y D/A Retail- Distribución Actualidad.

Las sesiones plenarias del Congreso estarán dedicadas a propuestas concretas que aporten diversas soluciones o experiencias para compartir. También habrá talleres prácticos, por las tardes, donde aprender soluciones diferentes o cómo nos pueden ayudar a resolver cuestiones tan claras como ¿dónde encontrar el lugar apropiado para mi  nueva tienda?, ¿qué hago para lograr el compromiso de mi equipo? ¿cómo y con qué colores decoro los puntos de venta? o ¿la tecnología led, además de ahorro, puede incrementar mis ventas?

adavara@daretail.com

El portal de material deportivo Deporvillage, especializado en ciclismo, running, natación, outdoor y fitness, incrementó sus ventas un 80%, en el último ejercicio, hasta los 6,4 millones de euros. en ventas.

En solo cuatro años, esta plataforma se ha convertido en la empresa online española de deportes que más vende en territorio nacional. Recibe una media de 300 pedidos al día y más de un millón de visitas al mes, y  ha aumentado el número de clientes en un 80%, hasta alanzar los 100.000 en los mercados español, francés e italiano.

A lo largo del pasado año, Deprovillage introdujo novedades importantes  como la incorporación de la tienda outdoor,  enfocada principalmente al textil de deportes al aire libre o el rediseño en su versión mobile. La compañía también  ha ampliado su equipo en el área tecnológica, comercial e internacional, en  un proceso que sigue en marcha, con una filosofía clara: “encontrar a expertos con talento que compartan su pasión por el deporte”.

Fundada en 2010 por Xavier Pladellorens (CEO) y Angel Corcuera (COO), dispone de un catálogo de  más de 500 marcas y 40.000 productos diferentes. Su público objetivo son los amantes del deporte que buscan primeras marcas a precios competitivos y con una experiencia de compra impecable.

La empresa BitBrain Technologies ha unido fuerzas con la Universidad Rey Juan Carlos para realizar una experiencia de neuromarketing destinada a descubrir la emoción de los usuarios ante un entorno comercial, concretamente el de  la tienda  Fnac del centro comercial  Plaza Norte (Madrid).

La investigación, que se lleva cabo entre hoy y mañana,  9 y 10 de febrero,  se desarrolla a través de  la utilización de una práctica única en España, el anillo usenns. Esta tecnología permite medir objetivamente las reacciones de las personas en el punto de venta.

Atención, memoria y emoción relacionada con la publicidad y con las decisiones de compra en el punto de venta, son elementos clave.  El proyecto, pionero en su ámbito, busca trazar los principales rasgos del comportamiento cognitivo y emocional del consumidor dentro del establecimiento. BitBrain  quiere  convertir la tecnología usenns,  en la herramienta que permita introducir metodologías neurocientíficas en investigación de mercados.

La startup fundada por investigadores de la Universidad de Zaragoza ha sido reconocida  como una de las empresas con mayor potencial y más atractivas del panorama tecnológico del momento. Recientemente, ha conseguido  que su tecnología formara parte del primer  andador robótico del mundo que cuenta con una relación simbiótica con humanos, dentro del proyecto de colaboración europea CORBYS.

Fnac, protagonista en esta experiencia pionera, distribuye productos culturales, de entretenimiento, ocio y tecnología de consumo. Llegó a España en 1993, con un centro en Madrid y actualmente cuenta con  24 tiendas físicas más la online, www.fnac.es. Además de en Madrid (6), también está presente en A Coruña, Alicante, Asturias, Barcelona (5), Bilbao, Málaga, Marbella, Murcia, San Sebastián, Sevilla, Valencia (2), Valladolid y Zaragoza (2

A nivel internacional  dispone de una red formada por 175 tiendas repartidas en siete países (Francia, España, Portugal, Suiza, Bélgica, Marruecos y Brasil). En 2013 alcanzó una cifra de negocios de 3,905 millones de euros, empleando a más de 15.000 personas.