Alejandro Cabal ha sido nombrado director general de Tetra Pak Iberia asumiendo la responsabilidad de impulsar el crecimiento y aumentar la competitividad de la compañía en un entorno complejo marcado por un mercado competitivo y en constante evolución.

Cabal,  regresa así a la sede de Madrid, donde entre 2006 y 2011 se ocupó de la dirección comercial y posteriormente de la dirección de marketing antes de tomar la responsabilidad en la casa matriz en Suecia de Global Marketing Carton Bottle.

Compromiso Harmony es el nombre del proyecto  con el que Fontaneda, la marca centenaria de galletas,  busca desde 2011  la excelencia en la nutrición y la calidad de sus productos.

Un proyecto basado en el compromiso que adquiere Fontaneda con sus consumidores, agricultores locales y la naturaleza con distintos objetivos tales como limitar el impacto medioambiental a través del abastecimiento de proveedores locales, mejorar la producción de trigo que emplea en sus galletas con medidas como el uso de semillas certificadas, preservar la biodiversidad local y garantizar la trazabilidad pudiendo conocer en todo momento en qué etapa de la cadena de producción se encuentra el trigo.

Para que los agricultores locales puedan proveer de trigo a Fontaneda, deben cumplir un código de buenas prácticas resumido en la “Carta de Calidad Harmony” que se mejora y revisa cada año y que ha pasado de tener 38 a 49 buenas prácticas.

España es el segundo país europeo, después de Francia, en el que se ha implantado esta iniciativa de agricultura sostenible. El objetivo es que en  2015, el 74% de las galletas Fontaneda estén producidas con trigo Harmony.  Actualmente las marcas que forman parte de este compromiso son La Buena María y Digestive con la incorporación, también este año, de Osito Lulú y Marie Lu. Belvita Desayuno y Fruit & Fit lo harán en 2016.

Esther Patino, manager de Comunicación de Mondelez Iberia, se trata de un proyecto a largo plazo que integra tanto los objetivos globales de Mondelez International de proteger el bienestar de nuestro planeta, como los objetivos por parte de Fontaneda de seguir mejorando la calidad del trigo y ofrecer al consumidor un producto elaborado de acuerdo a un código de buenas prácticas en apoyo a la agricultura local y la biodiversidad.”

Fontaneda, marca centenaria de referencia en galletas de desayuno con un centro de producción en España desde el año 1881, pertenece en la actualidad a Mondelez España (nueva denominación de Kraft Foods España), uno de los mayores grupos de alimentación que opera en las categorías de galletas, chocolates, queso, salsas, postres, café, chicles y caramelos con marcas emblemáticas como Fontaneda, Oreo, Príncipe, Milka, Toblerone, Suchard, Philadelphia, El Caserío, Royal, Carte Noire, Dulciora, Halls y Trident.

La primera compañía a nivel internacional en consultoría y servicios inmobiliarios, CBRE, ha sido seleccionada por IDI Gazeley (Brookfield Logistics Properties) para la gestión de su cartera de activos logísticos en Europa.

El acuerdo incluye 39 naves logísticas repartidas en seis países, España, Alemania, Francia, Italia, Hungría y Reino Unido, que suman más de 850.000 metros cuadrados.

CBRE dará apoyo a IDI Gazeley en la maximización del valor de cada activo, arrendados a un amplio abanico de inquilinos paneuropeos, entre ellos algunas de las marcas más importantes de la región como L’Orèal, Volkswagen AG, Lidl, H&M, o Mercedes-AMG.

En España, el acuerdo sitúa a la firma como líder en el sector de la gestión logística con más de un millón de metros cuadrados bajo gestión. A nivel europeo, CBRE gestiona 35 millones de metros cuadros en activos industriales y logísticos localizados en 25 países en la región de EMEA.

Alberto Larrazábal, director nacional de Industrial y Logística de CBRE, califica al mercado logístico en general como uno de los sectores de moda dentro del sector inmobiliario. “El año pasado, tanto Madrid como Barcelona, tuvieron un buen comportamiento con una inversión en volúmenes pre crisis, con más de 614 millones de inversión”

De cara a 2015, la compañía vaticina que será un año de gran actividad en el que seguirá en incremento el mercado de alquileres, con un gran interés tanto en la compra de solares como de llaves en mano y de activos en rentabilidad.

Localización: Galicia (Zona Norte)
Salario: 30000-32000
En dependencia del Director de Ventas, el candidato se responsabilizará de:
* Gestionar correctamente entre 7 y 9 tiendas asegurando las visitas mensuales necesarias.
* Maximizar las ventas a través de una correcta gestión de los indicadores de resultado.
* Motivar al personal de las diferentes tiendas bajo su responsabilidad (entre 50-60 personas)
* Asegurar una impecable atención al cliente.
* Asegurar los niveles de stock adecuados.
DISTRICT MANAGER ZONA NORTE DISTRIBUCIÓN ESPECIALIZADA
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Localización: País Vasco.
Salario: 24000-24000
Reportando al Director Comercial Nacional, el Delegado Comercial en País Vasco se responsabilizará del desarrollo comercial, realizando venta de proyectos desde pequeñas modificaciones de maquinarias a líneas productivas completas. Sus funciones serán:
* Gestión comercial de la delegación.
* Confección y seguimiento de ofertas a empresas industriales, principalmente mecanizadoras (auxiliar automoción, ferroviario…).
* Prospección del mercado y reporting de actividades.
* Estudios de mercado y de rentabilidad.
* Gestión y actualizacón de la BBDD.
DELEGADO COMERCIAL

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Localización: Madrid
Salario: 24000-26000
Reportando directamente al Director General, el Director de Cuentas deberá realizar las siguientes funciones:
– Comercializar todos los productos de la Empresa a los clientes asignados dentro de la zona de influencia, cumpliendo las instrucciones de la empresa en cuanto a atención a los clientes.
– Formación y obtención de información, asesorando a los clientes y resolviendo las incidencias que surjan, con el fin de conseguir los objetivos comerciales, de venta nueva y de cartera, y de calidad del servicio determinados por la Empresa.
DIRECTOR DE CUENTAS SECTOR TURISMO

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Localización: Madrid
Salario: 20000-20000
Dependiendo del Director de Exportación la persona seleccionada se responsabilizará de:
* Prospección de mercados potencialmente interesantes para la compañía a nivel internacional, responsabilizándose de la introducción del producto en los mismos.
* Visita comercial de captación de potenciales necesidades y de presentación de los productos de la compañía.
* Negociación de acuerdos parciales y globales con los diferentes clientes finales.
* Búsqueda de posibles distribuidores en cada zona geográfica para la comercialización de los productos.
* Acompañamiento y seguimiento de las visitas de los distribuidores.
* Supervisión de los agentes comerciales.
* Cumplimiento de los objetivos marcados y consecución de la expansión internacional de la compañía.
* Supervisión de los departamentos de logística y calidad.
COMERCIAL EXPORTACIÓN JUNIOR PRODUCTOS CÁRNICOS

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Localización: Barcelona / Penedés
Salario: 24000-32000
La persona seleccionada, reportando al Director Comercial, se responsabilizará de:
* Prospección y captación de clientes potenciales en el mercado de Catalunya y Francia.
* Mantenimiento y fidelización de la cartera de clientes actual.
* Identificar nuevas oportunidades de negocio en el sector.
* Dar el apoyo y soporte necesario al cliente, asesorando y realizando una venta consultiva.
TÉCNICO COMERCIAL SECTOR PACKAGING CON FRANCÉS
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Localización: Madrid
Salario: 36000-45000
– Captación y gestion de la cartera de clientes productores de Régimen Especial (antigüo)
– Informes periódicos de actividad y cumplimiento de objetivos
– Reporte semanal de actividad comercial
– Definición de cartera de productos
COMERCIAL DE REPRESENTACIÓN RE

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Localización: Barcelona
Salario: 75000-95000
Reportando a dirección comercial ubicada en Francia, el candidato se responsabilizará de las ventas en su zona de influencia (mercado español / portugués), siendo sus principales funciones:
– Apertura de mercado. Búsqueda de oportunidades de negocio.
– Presentación de la documentación para participar en proyectos de desarrollo de MDD.
– Negociación con los principales clientes.
– Seguimiento del desarrollo de los productos.
– Reportes permanente a dirección.
KEY ACCOUNT SPAIN MDD

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Localización: Barcelona
Salario: 25000-35000
Reportando al Director General, el/la Responsable de Diseño se responsabilizará de:
* Búsqueda y análisis de tendencias.
* Estudios de mercado y análisis de la competencia.
* Planteamiento de la colección en función de las tendencias y los materiales requeridos.
* Diseño de complementos.
* Contacto con proveedores.
* Control de calidad de las muestras y corrección de las mismas para pasarlas a producción.
* Compra de diferentes familias de producto.
RESPONSABLE DE DISEÑO DE COMPLEMENTOS

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Localización: Barcelona
Salario: 30000-40000
El candidato seleccionado se responsabilizará de:
– Aplicación en su zona de influencia de la estrategia comercial en las cuentas locales a través de distribuidores.
– Aplicación de la política de marketing promocional sobre los clientes bajo su responsabilidad.
– Gestión de los Puntos de Venta bajo su supervisión.
– Ejecución y seguimiento de contratos en las cuentas de carácter local.
– Cumplir con los objetivos cualitativos y cuantitativos asignados.
– Propuesta a nuevos clientes potenciales.
– Estudios de mercado y de la competencia en su zona, así como de aquellos hechos de su zona que considere pueden resultar de interés.
– Estar informado de posibles proyectos a realizar en su zona en cuanto a nuevas aperturas y nuevos distribuidores.
– Realizar visitas conjuntas con los distribuidores.
– Realizar visitas a los clientes finales, canal Horeca.
DELEGADO COMERCIAL CATALUNYA

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Localización: Madrid
Salario: 42000-52000
En dependencia del director general, sus principales funciones son:
* Desarrollo área negocio corporativo (Construcción y facility management)
* Definición mercado / propuesta de valor / plan de comercialización
* Establecimiento Forecast & objetivos anuales
* Asegurar la rentabilidad de las operaciones ( contribución / operating)
* Coordinación procesos internos con resto de áreas para la correcta prestación y facturación del servicio
* Planificación, ejecución y seguimiento del plan comercial
* Reporting mensual
KAM

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Localización: Madrid
Salario: 40000-45000
El candidato reportando al Director Comercial se responsabilizará de las siguientes funciones:
– Definir e implementar junto con el Director Comercial Retail la estrategia comercial para las principales cuentas nacionales de la compañía.
– Desarrollar, en colaboración con el Director Comercial una estrategia integrada para las cuentas específicas.
– Negociar los acuerdos comerciales con los clientes.
– Negociar y supervisar las acciones de trade marketing en conjunto con el departamento de marketing.
– Negociar y supervisar los proyectos de gestión de categorías en conjunto con el departamento de marketing.
– Analizar los datos de ventas para mejorar los resultados de grandes cuentas bajo su responsabilidad.
– Planificación de los objetivos de cuentas asignadas.
– Coordinar las actividades con otros departamentos de la compañía.
– Conseguir los objetivos cualitativos y cuantitativos asignados.
– Llevar a cabo la gestión, control, y seguimiento del presupuesto asignado.
–
NATIONAL ACCOUNT MANAGER

Zalando, plataforma de venta  online de calzado y moda, ha cerrado su último ejercicio con un beneficio ajustado de 82 millones de euros, que borran los números rojos cosechados en 2013 (-109 mill €).

Las ventas se situaron en 2.214 millones, lo que representó un aumento del 26% frente a los 1.762 logrados un año antes. La evolución positiva se hizo patente en los resultados del último trimestre, que arrojan una facturación de 666 millones, un 21% más que en el mismo periodo de 2013

El resultado de explotación (Ebit) también  alcanzó por primera vez cifras positivas, 62 millones de euros, frente a los 114 millones negativos obtenidos en los 12 meses anteriores.

Como consecuencia de estos registros, las acciones de  la startup, que cotiza en el mercado de valores de Francfort, se dispararon un 14%, hasta los 25 euros, que sitúan su valoración bursátil  en  6.300 millones de euros.

Fundada en 2008, Zalando está controlada por el grupo Rocket Internet. En su accionariado también figuran el fondo alemán de capital riesgo alemán Tengelmann Ventures, el multimillonario danés Hoch Polvsen o el ruso Yuri Milner (DST Global), entre otros. Para 2015, la firma estima un nuevo crecimiento, que sitúa entre el 20% y el 25%.

La firma catalana Mango va a destinar una inversión de 360 millones de euros a instalación de un centro logístico en Cataluña. Situado en  Lliçà d’Amunt, en el  Vallés Oriental, generará la creación de 450 puestos de trabajo, potenciando la contratación local.

El Ayuntamiento de esta localidad y la empresa Punto FA (arrendataria y explotadora de las instalaciones) firmaron un convenio, el 11 de febrero, por el que esta última  se compromete a promover el desarrollo económico y  el empleo en la zona. El proyecto se ejecutará en tres tramos. Ocupará una superficie de 395.000 m2 y contará con las últimas herramientas tecnológicas y robóticas logística. Además, incorporará zonas ajardinadas  de bajo consumo hídrico.

Se estima que la primera fase esté operativa en enero del 2016. La segunda, con 50.000 m2 metros adicionales de nave central, entrará en funcionamiento en 2019. La tercera fase, con 200.000 m2,  podría finalizar en 2022.

El centro logístico estará destinado a la distribución de prendas textiles y complementos a nivel mundial y contará con capacidad para gestionar 75.000 unidades por hora.

Café Royal, marca suiza  líder en cápsulas para café compatibles con máquinas Nespresso y propiedad de la empresa Delica, se ha  lanzado a la conquista del mercado español, de la mano de Mendi Café International Ltd, distribuidor exclusivo en la península ibérica.

Su objetivo es  satisfacer las demandas de los paladares españoles más exigentes con su amplia gama de variedades y sabores: Espresso, Espresso Forte, Ristretto, Lungo y Descafeinado. Cada una de sus cápsulas contiene entre cinco y seis gramos del más selecto café y cada pack contiene diez cápsulas.

Las primeras variedades se pueden adquirir en uno de los 415 puntos de venta, repartidos entre Carrefour, Eroski, y El Corte Inglés, así como en sus respectivas tiendas online. A partir de marzo, estará además disponible a través de su tienda online www.cafe-royal.com

Para reforzar el lanzamiento de la marca, los próximos días dará comienzo una  campaña de publicidad en medios, con el cantante  Robbie Williams como protagonista.

El Grupo HMY, líder internacional en el mercado del acondicionamiento de superficies de venta, ha adquirido la empresa New Store Europe Polska filial en Polonia de New Store Europe, una de las compañías principales del sector en el norte del continente europeo.

Esta unión supone añadir a las ventas del Grupo una cifra de negocio de alrededor de ocho millones de euros en 2014 y una treintena de empleados. Además, le permite crear sinergias comerciales e industriales importantes con las otras entidades del Grupo en Europa y Turquía.

Además, con esta adquisición HMY, que ya cuenta con 4500 colaboradores repartidos por Europa, Asia y América, se centra en acelerar su desarrollo en Polonia y Europa Central, en línea con sus ejes estratégicos. En nuestro país, el grupo ha consolidado una amplia cartera de clientes en todos los sectores comerciales de la distribución: alimentación, bricolaje, electrodomésticos, moda, deporte, farmacia, óptica y perfumería, entre otros.

Seidor, multinacional española especializada en  soluciones integrales en el ámbito de la consultoría de software y los  servicios informáticos, ha adquirido el  100% de Softgasa, compañía gallega con más de 30 años de experiencia en el sector TIC, dedicada  a  soluciones  de gestión empresarial SAP Business One y otros servicios para pymes.

Con esta operación, Seidor consolida su crecimiento en Galicia y duplica su plantilla. Además,  incorpora la oferta de productos y servicios propios de Softgasa,  que incluye la aplicación de gestión Softmobile, la aplicación para el punto de venta Softextil o la aplicación logística Softlogist, entre otras. El objetivo de Seidor es comercializar estos desarrollos tanto en nuestro país como en el resto de regiones en las que está presente, Latinoamérica, Europa y Estados Unidos.

Seidor dispone de oficinas locales en Vigo y  A Coruña, desde las que las que atenderá a los  clientes de Softgasa, a los que  también ofrecerá una línea directa las 24 horas para dar respuesta inmediata a sus dudas o  problemas.

Con sede central en Barcelona, Seidor reúne una plantilla de más de 2.500 profesionales  y una  facturación de  176 millones de euros.

El holding alimentario Grupo Fuertes ha sido distinguido con el galardón “Proyecto exterior de gran empresa” por la Compañía Española de Financiación del Desarrollo, Cofides, en la segunda edición de sus premios “Impulso a la internacionalización”, celebrada en Madrid.

El jurado del premio ha reconocido los valores que impulsan la trayectoria del holding alimentario: óptimo nivel de rating, amplia actividad internacional, impulso a la innovación y respeto medioambiental.

 Junto a Grupo Fuertes, también ha sido  premiados Atarfil, Grupo Helios, el Foro de Marcas Renombradas Españolas, el Banco Interamericano de Desarrollo (BID), la Consejería de Economía, Industria, Turismo y Empleo de la Generalitat Valenciana- Instituto Valenciano de la Competitividad Empresarial (IVACE) y el Club de Exportadores e Inversores.

Osborne ha adquirido el Brandy Gran Reserva 1866, que hasta ahora formaba parte del portafolio de Pernod Ricard España, y distribuirá en exclusiva en nuestro país  las marcas de whisky Passport y 100 Pipers. Este acuerdo refuerza la colaboración  estratégica existente entre ambas empresas.

En paralelo, Osborne ha anunciado la compra de la sociedad Atlantic Galician Gin y a través de ella de la ginebra premium gallega Nordés. Además, en las próximas semanas lanzará dos nuevas marcas Premium, la ginebra Ampersand y el whisky Dockland.

Junto a estos movimientos, también ha comunicado el nombramiento de Socorro Trejo como directora de Marketing Global de la Unidad de Negocio de Bebidas y Vinos, asumiendo la responsabilidad sobre la estrategia de marketing global de  esta división.

Localización: Málaga
Salario: 30000-30000
Reportando a la Dirección Comecial de la compañía, el candidato seleccionado se integrará en el departamento comercial asumiendo las siguientes responsabilidades;
– Captación de nuevas cuentas y mantenimiento y fidelización de los clientes existentes.
– Presentación de los productos de la compañía a clientes potenciales.
– Asesoramiento técnico en la aplicación de los productos comercializados.
– Participar en la elobaración del presupesto comercial anual.
INGENIERO QUÍMICO COMERCIAL

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Localización: Barcelona
Salario: 1-1
Buscamos a un/a Consultor/a para formar parte del área Comercial, sector Industria.
Reportando directamente al Responsable el área, la persona seleccionada se responsabilizará de:
* Prospección, captación y seguimiento de clientes potenciales tanto a nivel nacional como internacional.
* Apoyo al Responsable del área en el desarrollo de la estrategia comercial marcada y de división.
* Implicación y gestión en los procesos de selección: búsquedas, entrevistas, realización de informes, propuestas y tomas de decisión.
* Realización de estudios de mercado para la generación de nuevo negocio.
CONSULTOR JUNIOR SALES DIVSION

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Localización: Madrid
Salario: 30000-35000
* Elaboración, Seguimiento y control de ofertas técnico- comerciales.
* Activación y Seguimiento de Proyectos.
* Seguimiento de la Cartera de Clientes
* Asesoramiento Técnico
* Planificación de las visitas periódicas a Clientes.
* Atención Post-Venta.
* Análisis de los costes de los Proyectos.
* Elaboración de informes (visitas, actividad comercial, …)
* Gestión de las compras asociadas a proyectos.
INGENIERO DE VENTAS

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Localización: Madrid
Salario: 32000-32000
The Google Partners coordinator is involved in planning, documenting, improving efficiency and supporting the operational aspects of the program in the market in order to reach revenue targets. The ideal candidate would come from a media agency.
Their job description will include:
– Assist in the preparation of strategy and planning
– Creative incentive program for the year
– Localise and prepare relevant market material (content calendar, newsletters, site content)
– Working with the external agency to organise large scale events for the participants of the program
– Monitoring and analysing the approval process of agencies, iterate eligibility criteria and introduce possible atomation.
PARTNERS COORDINATOR (PORTUGAL)

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Localización: Barcelona
Salario: 30000-35000
En dependencia del director comercial, se responsabilizará de:
* Prospección de nuevos clientes en la zona de Cataluña.
* Atender a la cartera de clientes existentes.
* Consecución de objetivos.
* Asumir la responsabilidad de la cuenta de resultados
* Potenciar la venta directa y el canal distribución.
INGENIERO COMERCIAL INDUSTRIA CON INGLÉS.

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Localización: Tarragona
Salario: 24000-26000
Reportando a Dirección Comercial sus principales funciones serán:
* Prospección y captación de potenciales nuevos clientes, ejecutando acciones comerciales.
* Elaborar, negociar y seguir las propuestas enviadas.
* Prospectar el canal industrial..
* Identificación del interlocutor válido en los clientes objetivo, logrando reuniones comerciales para la presentación comercial de los productos y servicios de la compañía.
* Garantizar la consecución de objetivos cualitativos y cuantitavos asignados.
* Ejecutar la estrategia comercial de la compañía en la zona de influencia asignada conforme a los objetivos de captación de nuevas cuentas, rentabilidad e incremento de la cuota de mercado.
TÉCNICO COMERCIAL AUTOMATIZACIÓN INDUSTRIAL EN TARRAGONA
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Localización: Barcelona.
Salario: 30000-34000
En dependencia del Jefe Nacional de Ventas, el candidato/a seleccionado se responsabilizará de:
* Realizar una adecuada segmentación de farmacias clave en la zona asignada.
* Llevar a cabo el seguimiento, formación y correcto apoyo a los distribuidores de su zona.
* Gestión y animación de los clientes.
* Crear rutas adecuadas para la realización de sus funciones.
* Impartir sesiones formativas al personal sanitario prescriptor.
* Cumplir los objetivos asignados por la compañía.
KAM CANAL FARMACIA OTC

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Localización: Madrid
Salario: 20000-24000
En dependencia de un responsable de planificación y medios, el candidato seleccionado se encargará de:
* Captar nuevas cuentas, generación de nuevo negocio.
* Concertación de reuniones comerciales dirigiéndose a un interlocutor válido, como gerente, director comercial o marketing.
* Negociación, identificar las necesidades del cliente y proponer un plan de publicidad y marketing adaptado.
* Ejecución del plan de acción y reporte periódico.
COMERCIAL PUBLICIDAD PARA AGENCIA
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Localización: MADRID
Salario: 50000-60000
– Planificar, ejecutar, controlar y realizar el seguimiento de la actividad comercial con sus clientes del canal profesional, maximizando los resultados de negocio.
– Gestión del equipo de visitadores a su cargo.
– Negociación del plan anual.
– Diseño y ejecución de los planes comerciales por cliente, basados en
modelo de cuenta de resultados y plan promocional anual.
– Cumplimiento de los objetivos cuantitativos (volumen, cash flow) en los clientes bajo su responsabilidad.
– Desarrollo y ejecución de las actividades promocionales y de merchandising.
– Análisis de la información sobre la actividad comercial con sus clientes
– Control y seguimiento del punto de venta combinando la visita con la información recogida a través de los comerciales.
– Gestionar la relación comercial con el cliente, diseñando el plan estratégico a medio plazo.
SALES MANAGER

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Localización: Madrid
Salario: 32000-0
The Google Partners coordinator is involved in planning, documenting, improving efficiency and supporting the operational aspects of the program in the market in order to reach revenue targets. The ideal candidate would come from a media agency.
Their job description will include:
– Assist in the preparation of strategy and planning
– Creative incentive program for the year
– Localise and prepare relevant market material (content calendar, newsletters, site content)
– Working with the external agency to organise large scale events for the participants of the program
– Monitoring and analysing the approval process of agencies, iterate eligibility criteria and introduce possible atomation.
PARTNERS COORDINATOR (PORTUGAL)

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Localización: MADRID
Salario: 40000-45000
En dependencia del Director de Internacional, el Area Manager se responsabilizará de
– Participar y ejecutar la política Internacional de la compañía.
– Explotación y análisis del mercado.
– Prospección, visitas comerciales y creación de nuevas relaciones comerciales con lo clientes Mayoristas y de la Gran distribución en el sector bebidas.
– Negociación y cierre de los términos y condiciones de colaboración.
– Reporting periódico sobre el desarrollo de su actividad.
– Consecución del los objetivos asignados cuantitativo y cualitativos.
EXPORT AREA MANAGER

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Localización: Provincia de Barcelona
Salario: 45000-50000
En dependencia del Gerente, el Director Comercial, se encargará de:
* Determinar y ejecutar, junto con el Gerente, la política comercial de la compañía.
* Asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales.
* Gestión, desarrollo y motivación del equipo (propio y externo) bajo su responsabilidad (canal farmacia)
* Mantener continuos contactos con cuentas claves, distribuidores y mayoristas.
* Establecer y mantener relaciones y compromisos comerciales a largo plazo con los laboratorios farmacéuticos.
DIRECTOR COMERCIAL

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Localización: Barcelona
Salario: 40000-45000
El candidato seleccionado realizará las siguientes funciones:
– Desarrollar la estrategia comercial para Francia y Magreb.
– Contacto con empresas representadas.
– Coordinar los agentes comerciales y distribuidores.
– Gestión directa de clientes y búsqueda de nuevos clientes.
– Negociación de acuerdos de colaboración.
– Consecución de los objetivos asignados.
EXPORT (ADITIVOS PINTURAS)

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Localización: Barcelona
Salario: 36000-50000
Reportando al director general, sus principales responsabilidades serán:
Key account Manager :
* Análisis del mercado , competencia, precios, tendencias
* Prospección d enuevas cuentas tanto nacionales como regionales
* Negociación de las condiciones y posterior seguimiento
* Visitar regularmente el punto de venta
* Revisar llso lineales
* Implementación de las promociones y control de la visibilidad del producto en el punto de venta
KEY ACCOUNT MANAGER

La gran batalla del mercado de cosmética y perfumería  no se libra en los lineales, ni en el precio. El mayor desafío del mercado es la innovación, capaz de atraer a un mayor número de consumidores por sus efectos y valor añadido.

Es lo que ha sucedido con la crema antiarrugas Cien Q10 de Lidl, un producto low cost, -menos de 3€- que ha arrasado en las tiendas de la cadena en España. No existen milagros, pero está claro que el consumidor percibe la diferencia, no sólo en lo que paga.

La innovación se refleja en otros lanzamientos como los Leggins Q10, de Nivea, un producto reafirmante y remodelador, con el que la firma alemana ha entrado en el segmento de la cosmética textil. Su tecnología de suave compresión, combina con la Coenzima Q10 microencapsulada, que se libera con el movimiento, junto con otros dos activos, el aceite de almendras y aloe vera, generando un masaje corporal.

Existe un gran potencial para las empresas que sepan diferenciarse. España es el quinto mayor mercado de perfumería y cosmética de la UE, detrás de Alemania, Francia, Inglaterra e Italia. Según Stanpa (Asociación Nacional de Perfumería y Cosmética) el gasto anual en este sector asciende a 6.500 millones de euros y la facturación a 4.000 millones. Por su parte, la exportación representa más de 2.400 mill €.

MARCA BLANCA

Otro ejemplo claro de hacia dónde camina el sector, se refleja en los lineales de las grandes cadenas, como la sección de perfumería y cosmética de Mercadona– espejo en el que se miran sus competidores- que controla dos tercios del 12% de participación de la MDD en el conjunto de cosmética y perfumería. Una posición ventajosa, que le una cuota media del 64,3%, según Trace One.

A la sombra de Deliplus, marca propia de la valenciana, en este segmento,  han surgido las réplicas de otras enseñas, que han sabido atisbar el potencial del sector  en libreservicio. Ahí están los casos de Alcampo, con Cosmia Make Up (productos de maquillaje); DIA, con las tiendas Clarel y la marca Basic Cosmetics, especializada en cuidado personal y cosmética; El Corte Inglés, con All Intense, Carrefour, con Les Cosmétiques Design París y Lidl, con la línea cosmética Cien.

Para Susana Magdaleno, directora Sector Retail & Petrol de Kantar Worldpanel Spain, “el segmento de la perfumería y cosmética tiene un amplio margen de crecimiento siempre que se combine una oferta singular de marca propia y con nuevos formatos, gamas y nichos”.

LAS CIFRAS

Las cifras también se han convertido en un medidor de la innovación de los mercados. El Observatorio MDD 2013, realizado para el salón MDD Expo (GL Events por GoudLink/MRC&C), advierte que  el 78% de los distribuidores estiman que la innovación debe estar presente tanto en el producto, como en las gamas y en la oferta. Tres ejes que hacen crecer el negocio de perfumería y cosmética. Seis años después del último crecimiento, el mercado peninsular cerrará 2014 con un ligero repunte del 0,3%, que elevará el valor a un total de 4.725 mill € de euros, según las previsiones de  DBK.

En el caso concreto de España, el avance será del 0,4%, con un total de  4.070 mill €,  mientras que el valor del mercado portugués permanecerá estancado en unos 655 millones de euros. En 2013 la consultora señaló unas ventas de 4.710 millones en Iberia. El negocio español se situó en 4.055 mill € con una contracción del 3,6%, mayor que el retroceso del mercado luso, igual al -3%, que finalizó con la misma cifra del año anterior. Para 2015, DBK estima que el negocio ibérico alcance los 4.725 mill € creciendo, cerca de un 2%.

Por su parte, la estadística de Kantar Worldpanel  anota un volumen de 205,5 millones de unidades de cosmética facial, comercializados en el segundo trimestre de 2014, por un valor de casi 770 mill €, lo que supone sendas caídas del 5,5% y del 3,7%, respectivamente, para un total de cercano a los 15 millones de compradores, que realizaron un gasto medio de 52€ por hogar. Por lo que respecta a la cosmética decorativa, la misma fuente apunta un total de 54 millones de unidades, equivalentes a  331 mill €, que significaron una rebaja del 7,2% y del 5,8%, frente al mismo periodo del año anterior. El total de compradores se situó en 12,6 millones, con un gasto medio por hogar de 26,2 €.

DAR LA CARA

En un ámbito más restringido, el de la distribución en hipermercados y supermercados, las tablas de IRI, referidas a las ventas de cosmética (facial, uñas, labios y ojos) en el último año, señalan un valor de 446 mill € de euros y un total de 67 millones de productos, lo que quiere decir que el volumen se ha mantenido, pero no así las ventas, que han registrado un desplome 2,5%. Una contracción que se explica por el descenso de los cuatro segmentos analizados, que pierden peso en libreservicio, excepción hecha de la demanda de productos para uñas que suben un 2%.

Por categorías, el maquillaje facial “da la cara” y concentra el grueso de las ventas (167 millones de euros), liderado por el subsector de maquillaje de fondo, con más de la mitad del total, pero retrocediendo cerca del 4% en ventas y más del 1% en volumen. Por su parte, la demanda está capitalizada por el maquillaje para uñas (20,2 millones de uds), siendo esta categoría la cuarta en valor en gran distribución (68 mill €); la segunda es el maquillaje para ojos (126,2 mill €), la  tercera el de labios (85 mill €) y la cuarta el de uñas (67,6 mill €).

Según Stanpa, en el conjunto del mercado, el cuidado del cuerpo representa el 27% del total, le sigue el aseo (22,9%), cuidado del cabello (21,24%), perfumes (20,59%) y cosmética (8,07%).

FRAGANCIAS, MENOS VENTAS

Las ventas de fragancias no han dejado un perfume perdurable en el último año, a juzgar por los datos de IRI, que computa un descenso superior al 7% en la facturación ( 745 mill €) y un retroceso de más del 2% en volumen (12 mill litros). Femeninas, Masculinas, Unisex e Infantiles, todas han cedido en el último periodo auditado, exceptuando las ventas de infantil (+3,6%) y la demanda de femeninas (+2,8%).

Lo que no cambia es el liderazgo de las  fragancias para mujeres, con 396 mill €, obtenidos en el último año,  por la venta de 1,9 millones de litros. A pesar de estas cantidades no se puede obviar la pérdida de casi 9 puntos porcentuales en valor y un aumento y de cerca del 3% en volumen. Más de las tres cuartas partes de la facturación (76%) pertenece al selectivo,  debido a su elevado precio, pero la demanda está en manos del gran consumo (71,4%).

Siguiendo el ranking de ventas, el segundo puesto en libreservicio es para las fragancias masculinas, con 271 mill €  y 1,5 millones de litros, que se corresponden con sendos descensos del 7,3% y 1,7%, respectivamente. Al igual que en las femeninas, manda el selectivo (66%), aunque los consumidores eligen  el mass market (76%). Los perfumes unisex obtienen una facturación superior a los 40 mill € y las colonias infantiles arañan más de 37 mill €. En estas dos categorías arrasa el gran consumo, que prácticamente copa la totalidad de la demanda (99%) en hipermercados y supermercados.

 A TENER EN CUENTA

• Equivalenza, cadena que vende el equivalente a una marca reconocida, a un  precio mucho más bajo, ha tenido problemas en Francia.  Febea, homóloga de Stanpa en este país, ha denunciado ante la justicia del país galo este tipo de venta.
• L’Oréal, Unilever, Henkel y P&G son algunas de las empresas condenadas  por la Autoridad francesa de la Competencia a pagar una multa de 605,9 millones de euros, por  pactar precios en los sectores de higiene personal y belleza y droguería. Entre las imputadas figuran SC Johnson, Colgate-Palmolive, Henkel, Unilever, Procter & Gamble, Reckitt Benckiser, Sara Lee, Laboratoires Vendôme, Gillette, Beiersdorf y Vania. Las tres primeras no pagarán la sanción o la verán notablemente reducida porque denunciaron los hechos.
• Nestlé y L’Oréal han dado por finalizada la joint-venture creada en 2002 para el desarrollo del nutricosmético Innéov.
• Nivea ha entrado en el sector textil con el lanzamiento de los  Leggings Q10plus Reafirmante & Remodelador, prenda cosmética que puede utilizarse a diario.

ppascual@daretail.com

(Ver más en DA Retail nº 461, ene-feb 2015)

El gasto en bienes de lujo crecerá un 7% en 2015, respecto al pasado año. Esto quiere decir que este mercado sigue ajeno a las convulsiones económicas y mantiene la tendencia al alza. No obstante, Más de la mitad de los bienes de lujo (52%) se compran a precios reducidos. Los mayores descuentos se dan en Estados Unidos.

Son datos del estudio global “LuxHub Luxury Survey,  elaborado por LuxHub, la red de Havas Media Group, especializada en marcas de lujo, que ha sondeado la opinión de casi 1.000 personas –incluido el 10% de la población con mayor nivel de ingresos- de China, Francia, Alemania, Italia, Rusia, Espala, Estados Unidos, Emiratos Árabes y Reino Unido, sobre las 40 principales marcas de lujo  en retail,  viajes, equipamiento de hogar, joyería, etc.

Los resultados de la investigación demuestran que el promedio de gasto de personal en bienes de lujo ascendió a  21.126  libras, durante el año pasado, lo que supone el 21% de los ingresos de los hogares, aunque la cifra varía en cada país. El gasto anual  más alto se observó en Rusia (36.078 libras), seguida de Reino Unido ( 28.243 ) y Francia ( 27.402).

La evolución del mercado es un reflejo de las previsiones globales de crecimiento. Un 33% espera gastar un 28% más este año en productos de lujo; un 8% desembolsará un 36% menos y un 59% invertirá la misma cantidad.

En cuanto al tipo de establecimiento, destaca la preferencia por comprar en la tienda física (49%). Apenas un cuarto (24%) elige el canal online. Los millennials optan más por el ámbito digital.

Otro aspecto contemplado en el estudio es el compromiso de las marcas de lujo con los medios sociales, algo por lo que apuesta el 57% de los encuestados, porcentaje que sube al 72% en el caso de los millennials.

SUPERMARCAS

Las respuestas obtenidas revelan que ganan las supermarcas de  lujo o marcas globales, preferidas por el 64%, aunque aquí también las fronteras marcan diferencias. En España sólo representan el 43%, pero en  China se da  el porcentaje más alto (83%) con reLouis  Vuitton y Chanel a la cabeza En Estados Unidos baja al  73%, también con Chanel y Mercedes.

Si el tipo de marca importa, también la calidad, más valorada en Reino Unido (78% frente al 63% mundial). Por su parte, la recompensa personal también alcanza altos ratios  (44% frente al 26% global). Por el contrario, los productos de lujo que confieren estatus social, solo son relevantes para el 20%  de los compradores británicos, frente al 37% del mundo. Alemania, Italia y España son los únicos tres países en los que la exclusividad prima sobre la calidad.

Por lo que respecta a categorías, a nivel mundial, triunfa la moda y los accesorios (89%) con un gasto promedio 1.625 libras, seguidos por los viajes (87%) con un gasto de 3.791 libras y automóvil (30%).