El comercio móvil acelera su crecimiento. Cada vez más españoles utilizan sus teléfonos inteligentes para buscar o adquirir  productos y servicios. En el último año, un 34% realizó compras vía smartphone, mientras que el 23% optó por la tablet.

 

Son datos del último informe sobre m-commerce en España, presentados por PayPal, a partir de la investigación realiza por la consultora independiente Ipsos. Las previsiones del estudio indican un incremento del 48% para el comercio móvil  entre 2014 y 1015. Este aumento se sitúa muy por encima de las estimaciones apuntadas para  comercio online en nuestro país, que auguran un avance del 13% para el mismo periodo. A nivel mundial, se calcula que el  mobile commerce está creciendo  tres veces más que el ecommerce, 42% anual, entre 2013 y 2016, versus el 13% del comercio online.

Sin embargo, existen barreras que impiden a los usuarios lanzarse de lleno a la compra móvil, a través de su smartphone. Una de ellas tiene que ver con los problemas en la instalación o uso de las apps (28% de compra con móvil). También preocupa la seguridad en el pago (28%) y  el reducido tamaño de pantalla del móvil (26%). Por su parte, un 45% nunca ha utilizado su teléfono para comprar y prefiere hacerlo desde otro soporte como el ordenador.

APPS VS NAVEGADOR

En cuanto a la preferencia en el uso de apps o del navegador para comprar vía móvil, se han identificado dos grupos: smartphone o  tablet. Dentro del primero, el 39% se decanta por la app frente al 30% que lo hace por el navegador. El restante 30% no tiene preferencia por uno u otro sistema. Entre los que compran en tablet, el 52% apuesta por su navegador, mientras que el 35% opta por la app y el 13% no muestra preferencia alguna.

Los principales beneficios de utilizar una app en el móvil para pagar online son, entre otros, rapidez en el pago (36%); no llevar cartera física (24%); simplificar el proceso (22%); ser un método innovador (22%) y recibir confirmación inmediata del pago  (20%).

Por lo que respecta a  forma de pago, cuando se realiza a través de  smartphone, el más utilizado en el último año es PayPal (74%). Por detrás se encuentran Visa (45%%), MasterCard (26%), transferencia bancaria (12%) y contrareembolso (10%)

DESEOS NO CUMPLIDOS

Hasta aquí cifras y previsiones. Pero, ¿qué es lo que realmente hacemos vía smartphone y qué nos gustaría poder hacer?. Los datos hablan. El 37% declaró haber utilizado su móvil para buscar información sobre los productos; el 30% para localizar o encontrar información sobre las tiendas; el 25% para leer opiniones de clientes y usuarios y el 21% para escanear un código de barras o QR. Asimismo, el 17% los usó para comparar precios mientras compraba en  tienda.

Estos es lo que hacen, pero qué es lo que realmente les gustará poder hacer con su smartphone en el futuro y que no haya hecho. El 17% afirmó que estaría interesado en pagar con el móvil en caja; el 14% mostró su interés por comprar y pagar en la tienda a través de una app; el 13%  querría poder realizar un pedido por adelantado a través de una app o navegador y el 12% desea comparar precios mientras compra en la tienda.

 

El sector de centros comerciales sigue agitado. Nuevos proyectos y cambio de propiedad, como los de Marineda City, en Galicia, protagonizado por Merlín Properties, y Plenilunio, en Madrid,  a cargo de Klépierre, dinamizan la inversión.

Merlín Properties ha firmado un préstamo de 133,6 millones de euros con Allianz Real Estate, para financiar la compra del centro comercial Marineda, que forma parte del complejo Marineda City, en A Coruña. El crédito se ha suscrito por un periodo de 10 años, poniendo como garantía hipotecaria al mismo centro comercial.

Con esta operación, la socimi, que compró el centro al año pasado a sus promotores, los empresarios Manuel Jove, José Collazo y José Souto, eleva su deuda financiera bruta a 1.144 millones de euros, equivalente al 39% de valor de los activos de la compañía.

Las dimensiones de Marineda le convierten  el mayor complejo comercial de Galicia y el segundo de España. Inaugurado en 2011, cuenta con más de 500.000 m2 construidos, una SBA de 196.000 m2 metros cuadrados y 6.000 plazas de aparcamiento. En 2014 recibió más de 15 millones de visitas, un 15% más que el año anterior.

Por su parte, el grupo francés Klépierre, especialista en centros comerciales, ultima los detalles de la compra de Plenilunio, en Madrid, al fondo norteamericano Orion, su actual dueño. El operador galo pagará una cantidad cercana a los 390 millones de euros para hacerse con la titularidad de otro de los mayores complejos comerciales a nivel nacional. La operación podría materializarse en breve, siendo una de las inversiones de mayor calado en el sector de centros comerciales.

Inaugurado en 2007 y situado en la zona noroeste de Madrid, Plenilunio dispone de 220.000 m2, con una  SBA de 70 m2, que albergan 200 locales comerciales, que generan rentas de 20 millones de euros.

Grupo Klépierre cuenta con una cartera de activos valorada en 14.000 millones de euros y presente en trece países de Europa, entre los que figura España, donde gestiona los centros comerciales La Gavia, en Madrid y Meridiano, en Tenerife. Hace uno meses, la promotora gala se hizo con homóloga holandesa Corio por 7.200 millones de euros. Con ello pasaba a liderar el retail inmobiliario en Europa, sumando 182 centros comerciales repartidos en 16 países y unos activos conjuntos valorados en 21.000 millones de euros.

La enseña del grupo Inditex, dedicada a equipamiento y textil del hogar, Zara Home, ha entrado en Australia, con una tienda en la ciudad de  Melboourne.

Situada  en centro comercial Highpoint Shopping Centre, dispone de 310 m2 de superficie de venta con todas las colecciones de la marca,  incluida Zara Home Kids. A esta apertura seguirá la primera megastore de la cadena en  el mercado australiano, Australia. Un flagship, que abrirá sus puertas en Sydney. antes de fin de año

Su hermana mayor Zara, principal enseña de moda del grupo, ya estaba presente en Australia, a través de una quincena de puntos de venta repartidos por todo el país. A nivel mundial, Zara Home dispone de una red de 437 establecimientos en 60 mercados.

La multinacional VTech Electronics ha finalizado el ejercicio de 2014 liderando el top nacional en el sector  juguetes de primera infancia, con un 25,4 % de cuota de mercado (NPD Group).

Las ventas de la juguetera han crecido un 26,4% en el último año, impulsadas por productos como los Tut Tut Bólidos, que con casi 100.000 unidades vendidas en nuestro país se convirtieron  en el juguete estrella de 2014 en esa franja de edad a partir de un año.

Por su parte, la línea VTech Baby de primera infancia, diseñada para estimular cada los sentidos del bebé se ha mostrado especialmente dinámica en Europa. En países como Inglaterra, Alemania y Francia, alcanzó una penetración del 26%, un 28% y un 36% respectivamente, situándose también a la cabeza en crecimiento y ventas.

En 2014 el mercado de juguetes de primera infancia creció un 5,1%,  en España. VTech, supuso el 4,6% de dicho incremento.

ToolsGroup, proveedor líder global de soluciones en planificación de la Cadena de Suministro y Demand Analytics, ha anunciado que Millard Filters, marca de referencia en filtros para vehículos y maquinaria, ha implantado la solución Service Optimizer 99+  de ToolsGroup para dar soporte a la nueva estrategia de desarrollo de la compañía.

Roberto Claver, Gerente de Supply Chain de Millard Filters, afirma que “S099+ ha sido la clave para consolidar un proceso de trabajo nuevo que permitiera seguir haciendo crecer el negocio” y añade que su objetivo es “ofrecer el mejor servicio posible a nuestros distribuidores y consumidores y por eso apostamos por innovaciones y tecnologías que nos acerquen a los requerimientos del mercado”.

Como parte del proyecto, ToolsGroup también ha  ofrecido a Millard Filters un plan de acompañamiento que garantiza la consolidación del proyecto, la resolución de inquietudes y el máximo rendimiento de la tecnología a largo plazo.

Tres de los Grands Crups de Nespresso, Arpeggio, Volluto y Vivalto Lungo, los más valorados por sus consumidores han sido elegidos por la marca para su nueva gama de descafeinados. Con el nombre de Alter Ego, su  lanzamiento arranca en España con una ambiciosa campaña de marketing que cuenta con la colaboración del fotógrafo François Brunelle.

Nespresso ha querido estrenar esta acción en España, mercado en el que existe una gran demanda de cafés descafeinados. Con estas nuevas incorporaciones, la marca amplía sus tres familias Espresso, Lungo e Intenso y alcanza las 23 variedades de café en su gama permanente.

Los nuevos cafés se han diseñado especialmente para igualar el carácter y el aroma de los Grands Crus originales y que puedan ser degustados a cualquier hora del día o de la noche, sin perder el sueño. Los Grands Crus descafeinados están disponibles en las boutiques Nespresso de todo el mundo. También pueden adquirirse a través de los centros de atención al cliente de Nespresso y en la página web de Nespresso.

UN CAFÉ CON TU DOBLE

La campaña de marketing, titulada “Un café con tu doble” ha sido ideada por la agencia Momentum y consta de dos fases, centrándose la primera de ellas en la captación de los dobles a través de su microsite, además de una acción especial en televisión para crear conocimiento y notoriedad.

Los consumidores podrán participar en la acción de tres maneras diferentes: subiendo sus fotos a la microsite para que Nespresso les ayude a encontrar a su alter ego; animando a su doble, si es que ya lo conoce, a subir también su foto para optar al shooting especial de François Brunelle, o siendo reclutado por Nespresso en algunas de sus boutiques y centros comerciales de Madrid, Barcelona y Bilbao.

En la segunda fase de la campaña las parejas de dobles se encontrarán por primera vez para tomar juntos un café. Durante los dos días siguientes se llevarán a cabo las sesiones en las que François Brunelle immortalizará a las 12 parejas de dobles ganadoras.

Como broche final de la campaña, una exposición fotográfica mostrará el resultado del trabajo de Brunelle en las principales boutiques de Nespresso, a partir del mes de septiembre.

Auchan y Système U anunciaban el viernes el objetivo de profundizar en su colaboración, cinco meses después de que firmaran su asociación para la compra en común. Un anuncio que sugiere la extensión al segmento de marcas propias (MDD) y de primeros precios. Al ya acuerdo para compras de marcas líderes nacionales e internacionales.

Las alianzas no han hecho más que empezar en el mercado europeo.  Es una buena fórmula colaborativa que potencia  el peso de los socios. En el caso de Auchan y Système U,  la suma de acciones duplicaban peso  hasta un poder de negociación conjunto de 42.000 millones de euros solo en Francia y de 106.000 millones de euros si sumamos las enseñas controladas en cuatro mercados europeos: Coop Suisse y Rewe en Alemania, Conaden, en Italia; Colruyt en Bélgica (Ver D/A Retail octubre 2014)

En paralelo a su anuncio, en octubre de 2014, sus principales competidores pasaban a la acción en el mismo sentido.  Intermarché y Casino  daban el paso en igual sentido sumando fuerzas para la negociación y compra en común de grandes marcas nacioanles, es decir, tan solo para el mercado francés y excluyendo las marcas locales de pymes.

En el caso de la alianza entre Casino que alcanza a todas sus enseñas (Géant, Monoprix, Franprix, Cdiscount) e Intermarché, las negociaciones se realizan desde el control común de más de una cuarta parte del mercado francés de alimentación sumando las cuotas de mercado de ambas empresas. Intermarché, un 14,3 % y Casino 11,5 %) . Desplazan así a Carrefour y a Leclerc de las primeras posiciones en cuota. A punto de terminar el año 2014, Carrefour y Cora-Supermarchés Match anunciaban su acuierdo para la compra en común “manteniendo cada grupo su independencia y su política comercial”.  l alcance de la alianza afecta a las compras de productos de un centenar de fabricantes nacionales e internacionales en alimentación y algo menos del medio centenar en bazar.

Su posición respecto al control de cuota  daba de nuevo un giro al pasar juntos a detentar más de un 25 % del total de mercado (Carrefour, 20,5 %; Cora-Match, 3,3 % y Dia Francia, 1,4 %)

La empresa española Top Queens, distribuidor de moda low cost a precio único, ha aterrizado en Galicia, con un ambicioso  plan de expansión que, en una primera fase, cubre las plazas de Vigo, Pontevedra, Orense y Lugo, donde ha firmado contratos con empresarios locales.

El objetivo es abrir el primer establecimiento gallego durante el primer trimestre de 2015. La presidenta del grupo, Johanna Manzanaro, se muestra optimista de cara al desarrollo en esta comunidad autónoma, donde busca “profesionales con voluntad de esfuerzo y sacrificio”.

A nivel nacional, Top Queens, que ya  cuenta con 42 unidades en España, ha inauguró un total de 22 tiendas en menos de 11 meses. En estos momentos, tiene acuerdos firmados para instalar otros 20 establecimientos a lo largo de este año.

Por lo que respecta al exterior, Manzanaro es cautelosa: “la expansión internacional llegará cuando podamos dar la seguridad de éxito que damos en todas nuestras tiendas en España a día de hoy, entonces daremos el salto a los diferentes mercados internacionales que ya nos están reclamando”. De hecho, la empresa tiene  propuestas para abrir puntos de venta  en Holanda, Francia, Emiratos Árabes, República Dominicana y Egipto,  entre otras zonas.

Con sede en Alicante, Top Queens es una joven empresa, que ofrece artículos de moda de alta calidad a un precio único de 25€. Sus  productos están  inspirados en grandes diseñadores y basados en  un concepto de boutique en el que la calidad, los detalles y su precio “único”  constituyen sus valores diferenciales.

Las bebidas y refrescos bajos o sin calorías representan ya el 35% de las ventas del portfolio que Coca-Cola comercializa en España.

La multinacional de bebidas lleva años contribuyendo al consumo de una dieta saludable en nuestro país. Así, la cantidad de calorías por litro aportadas por sus productos se ha reducido un 8,74% respecto a 2013 y un 32% con respecto al año 2000, pasando de las 391 kcal /litro de entonces , a las 286 de 2013 y a las 261 de 2014.

Para lograr estos ratios, la compañía ha realizado un notable esfuerzo en innovación, apoyo y difusión de los valores nutricionales de todas sus bebidas, haciendo que el consumidor  pueda elegir entre una gran variedad. El último producto den sumarse a este compromiso en España ha sido la  marca NordicMist, que ha lanzado  Nordic Mist Tonic Water Zero Calorías, la versión zero de su tónica favorita.

La reducción o eliminación de calorías de sus marcas de bebidas es uno de los cuatro compromisos saludables, adquiridos por de The Coca-Cola Company en 2013. Los otros tres tienen que ver con la concienciación de la población sobre el problema del sobrepeso; la promoción de la actividad física y el deporte diario y el impulso de buenas prácticas de comunicación a adultos, eliminando el marketing infantil.

Plataforma omnicanal para la atención al cliente (on y off) Zent.io  ha creado una extensión para el framework Magento, una de las plataformas más utilizadas en el entorno ecommerce.

De esta forma, cuando un cliente contacte con un agente en Zent.io, éste podrá conocer de un solo vistazo el estado de sus pedidos  de manera detallada y cuáles han sido los últimos que ha realizado.  Además,  mediante un enlace, podrá acceder directamente al pedido para realizar cualquier modificación desde Magento. Con ello, se reducen los tiempos de respuesta y la productividad de los agentes.

Roberto Ballesteros, CEO y Sales Manager de Zent.io reconoce que “la atención al cliente es un must have en cualquier empresa y más en el mundo ecommerce”, por ello, se hace necesaria la creación de plataformas o extensiones que ayuden a la empresas a fidelizar y crecer. La extensión para Magento de Zent.io cubre este tipo de demandas.

Desde el 9 de febrero, Datalogic ADC Limited Sucursal en España, filial de  de Datalogic en nuestro país, ha pasado a denominarse Datalogic ADC S.r.l

Como resultado del cambio, todos los activos y pasivos  de la compañía han sido  transferidos  a  la nueva Datalogic ADC S.r.l .La compañía mantiene su sede en el Parque Empresarial Avalon, en Madrid. Unas instalaciones a las que se trasladó en abril de 2013,  para ofrecer un mejor servicio a sus clientes, desde una de las zonas más dinámicas y con mejores comunicaciones de la capital, cercana a las calles de Alcalá, Arturo Soria y Julián Camarillo.

Grupo Datalogic, dedicado al diseño, fabricación, comercialización, venta, distribución y servicio de equipos, accesorios y software para la lectura de datos,  tiene su cuartel general en Bolonia (Italia), pero extiende sus servicios a 30 países de los cuatro continentes.

Delaviuda Alimentación SAU, filial de Delaviuda Confectionery Group, ha comprado todos los activos de la sociedad Mazapanes Donaire y todas sus marcas. Con esta adquisición, reforzará su capacidad de producción, servicio y experiencia  en la categoría de especialidades y mazapanes artesanos de Toledo.

Delaviuda CG quiere convertir a Mazapanes Donaire en “la marca artesanal del mazapán de Toledo de referencia”. Con este fin, se van a recuperar todas las recetas y presentaciones artesanales que han formado parte de la historia centenaria de la marca adquirida, cuya actual fábrica cuenta con una superficie de 11.143 m2.

Desde hace más de 5 años Delaviuda CG ha realizado inversiones valoradas en 34 millones de euros, destinados a la puesta en marcha de mejoras y desarrollo de nuevos proyectos, que han permitido a la compañía a continuar con su estrategia de crear un valor añadido para todos sus grupos de interés: clientes, consumidores y empleados.

Delaviuda Confectionery Group es hoy la compañía líder en el sector del turrón, mazapán y otros productos de confitería, que comercializa con las marcas La Confitería Delaviuda, El Almendro y Monerris Planelles. Entre sus objetivos destaca el convertirse en el grupo de referencia internacional de confitería y mantenerse como líder mundial. marquista del “Turrón de España”.

Localización: Madrid
Salario: 24000-26000
* Elaboración del Plan de Promoción de cada una de las películas.
* Estrategia en medios digitales y redes sociales.
* Coordinación con agencias en caso necesario.
* Reporting a central.
* Seguimiento y evaluación de las acciones implementadas.
RESPONSABLE DE PROMOCIÓN

—————————————
Localización: CASTELLON
Salario: 24000-24000
TECNICO DE EXPORTACION PARA EUROPA DEL ESTE.50 % JORNADA LABORAL VIAJANDO.
TECNICO EXPORTACION
—————————————
Localización: Barcelona
Salario: 35000-40000
* Identificar, impulsar y desarrollar el negocio en el mercado de Europa y Próximo Oriente
* Diseñar e implementar los planes comerciales acordados por la dirección comercial.
* Negociar y gestionar contratos estratégicos de distribuidores, representación, suministro.
* Definir la estrategia, y determinar la prioridad de los clientes, así como las políticas comerciales asociadas.
* Atender las necesidades en marketing que la cartera clientes puedan requerir.
* Obtener conjuntamente con el cliente los datos de análisis para la confección de los ofertas/proyectos.
* Participar conjuntamente al área comercial, en la organización de eventos/ferias/congreso.
* Reportar semanalmente al Director General y a la Dirección de Ventas.
* Responsabilidad sobre cuenta de resultados y el control presupuestario.
* Reportar y documentar las novedades y tendencias del mercado en lo referido a soluciones afines a las desarrolladas.
* Incorporar y posicionar en los foros/asociaciones especial
BDM SOLUCIONES LOGÍSTICAS INTRAHOSPITALARIAS

—————————————
Localización: Barcelona
Salario: 26000-26000
Sus principales funciones serán:
* Consultoría Estratégica para la definición e implantación de modelos propios de gestión estratégica de la innovación.
* Asesoramiento sobre inversiones, subvenciones y viabilidad de los proyectos;
* Analizar la actividad y el nivel tecnológico de las empresas clientes e identificar nuevas actividades de I+D+i que puedan ser objeto de financiación para nuestros clientes. Documentar técnicamente las actividades de I+D+i.
* Gestión de proyectos.
CONSULTOR/A DE ESTRATEGIA E I+D+I

—————————————
Localización: Barcelona.
Salario: 30000-34000
En dependencia del Jefe Nacional de Ventas, el candidato/a seleccionado se responsabilizará de:
* Realizar una adecuada segmentación de farmacias clave en la zona asignada.
* Llevar a cabo el seguimiento, formación y correcto apoyo a los distribuidores de su zona.
* Gestión y animación de los clientes.
* Crear rutas adecuadas para la realización de sus funciones.
* Impartir sesiones formativas al personal sanitario prescriptor.
* Cumplir los objetivos asignados por la compañía.
KAM CANAL FARMACIA OTC

—————————————
Localización: Madrid
Salario: 45000-45000
Reportando a la Dirección de Comunicación y Reputación Corporativa su misión será implementar las políticas de comunicación externa e interna de la compañía, con el fin de contribuir a difundir la buena imagen de la compañía.
Entre sus funciones principales están:
Planificación:
* Implementar y coordinar las diferentes actividades de Comunicación Externa e Interna de la compañía.
* Implementar las acciones/ campañas de Global adaptándolas a las necesidades locales.
Comunicación externa:
* Implementar el Plan de comunicación externa de la Compañía de manera que contribuya a optimizar el conocimiento de la misma, potenciando su buena imagen.
* Atender a los periodistas sobre noticias relacionadas con el negocio de la Compañía: búsqueda de informaciones y gestión de entrevistas con portavoces internos.
* Proveer a los portavoces de la compañía de la información/ formación necesaria para realizar su labor.
* Búsqueda de oportunidades informativas para reforzar la presencia
TÉCNICO DE COMUNICACIÓN CORPORATIVA INTERNA

—————————————
Localización: CASTELLÓN
Salario: 29000-34000
En dependencia del Director Comercial el candidato se responsabilizará de:
– Gestionar y ampliar la cartera de clientes asiganada dentro de la zona de actuación.
– Facilitar y potenciar las relaciones con clientes actuales y potenciales con la empresa.
– Gestionar la negociación y cierre de condiciones comerciales.
– Asegurar el seguimiento continuado de las cuentas, el cumplimiento de los objetivos de venta y planes de negocio para cada mercado.
EXPORT AREA MANAGER
—————————————
Localización: Barcelona
Salario: 60000-60000
Reportando al director de marketing el candidato será el responsable de la implementación de las acciones de marketing y el trademarketing en su zona de influencia, Francia.
TRADE MARKETING INTERNACIONAL

—————————————
Localización: Valencia
Salario: 30000-35000
El candidato será responsable de:
– Administrar la actividad comercial de la empresa sobre una zona geográfica determinada: será responsable de la cifra de negocio, de los márgenes, de la rentabilidad, de las inversiones en su zona.
– Asegurar una actividad de reporting en la zona.
– Negociar con las redes de distribución local: directamente con las centrales nacionales o a través de los distribuidores e importadores.
– En este caso, intervienen en la formación de los equipos comerciales del distribuidor y seguimiento de los acuerdos.
– Analizar los mercados que dirige con el fin de proponer evoluciones de la estrategia de la empresa para estar en perfecta consonancia con la cultura, los valores y las necesidades específicas de la población de la zona.
EXPORT AREA MANAGER AFRICA

—————————————
Localización: Barcelona
Salario: 30000-35000
Delegado Comercial Cataluña en dependencia del Director Comercial; las principales funciones son:
– Prospección de mercado, análisis de clientes potenciales y tendencias de mercado.
– Visitas a Clientes dentro del sector industrial – venta directa.
– Fidelización y mantenimiento de la cartera de clientes.
– Búsqueda y captación de oportunidades de venta.
– Presentación y seguimiento de las ofertas cursadas al cliente y negociación de precio y condiciones.
– Conseguir los objetivos comerciales cualitativos y cuantitativos asignados.
DELEGADO COMERCIAL INDUSTRIA

Localización: Madrid
Salario: 24000-30000
– Selección de partners/ distribuidores internacionales
– Seguimiento y gestión de las ventas internacionales
– Buen conocimiento de las condiciones del mercado internacional
– Asistencia técnica y regulatoria a la red de distribuidores
– Gestión de marketing internacional (colaboración en la generación de ideas creativas y líneas de comunicación)
– Actualización y mejora de procedimientos de trabajo en el departamento internacional
– Elaboración de presupuestos, cuenta de resultados..
EXPORT AREA MANAGER JUNIOR

—————————————
Localización: Barcelona
Salario: 26000-26000
Sus principales funciones serán:
* Consultoría Estratégica para la definición e implantación de modelos propios de gestión estratégica de la innovación.
* Asesoramiento sobre inversiones, subvenciones y viabilidad de los proyectos;
* Analizar la actividad y el nivel tecnológico de las empresas clientes e identificar nuevas actividades de I+D+i que puedan ser objeto de financiación para nuestros clientes. Documentar técnicamente las actividades de I+D+i.
* Gestión de proyectos.
CONSULTOR/A DE ESTRATEGIA E I+D+I

—————————————
Localización: Navarra – Aragón
Salario: 20000-8000
Reportando a dirección Comercial de la zona, sus prinicpales funciones serán:
* Conseguir los objetivos de facturación con el máximo precio medio y margen bruto mediante establecer lazos de confianza duraderos con las personas clave de sus clientes
* Elaborar y presentar propuestas técnicas y comerciales de sistemas de encofrados para los mercados de la edificación y la obra civil.
* Gestionar todo el proceso de la comercialización con los clientes. Servicio integral al cliente con un solo interlocutor.
* Conseguir el máximo precio posible de ventas/alquileres sin perder operaciones.
* Seguir las políticas y las estrategias de la Compañía. Participar en el diseño y desarrollo de las mismas.
* Proponer mejoras continuas en cualquier área de la compañía.
* Buscar nuevas oportunidades de mercado.
TÉCNICO COMERCIAL ARAGÓN-NAVARRA

—————————————
Localización: CASTELLÓN
Salario: 29000-34000
En dependencia del Director Comercial el candidato se responsabilizará de:
– Gestionar y ampliar la cartera de clientes asiganada dentro de la zona de actuación.
– Facilitar y potenciar las relaciones con clientes actuales y potenciales con la empresa.
– Gestionar la negociación y cierre de condiciones comerciales.
– Asegurar el seguimiento continuado de las cuentas, el cumplimiento de los objetivos de venta y planes de negocio para cada mercado.
EXPORT AREA MANAGER
—————————————
Localización: Madrid
Salario: 30000-35000
En dependencia del Director de Operaciones, el Responsable Comercial se ocupará de:
* Prospección de Mercado para la captación de Nuevos clientes empresa, centros educativos y universidades.
* Preparación de propuestas comerciales para clientes potenciales.
* Visitas a nuevos clientes para captación de negocio cuando fuera necesario.
* Visita y mantenimiento de la cartera de clientes con el objetivo no sólo de mantener sino también de incrementar el volumen de negocio con los clientes actuales.
* Alimentar y mantener actualizada la información sobre clientes actuales y potenciales.
* Potenciar la red de ventas.
COMERCIAL B2B SECTOR FORMACIÓN

—————————————
Localización: Barcelona.
Salario: 35000-40000
* Identificar, impulsar y desarrollar el negocio en el mercado de Europa y Próximo Oriente
* Diseñar e implementar los planes comerciales acordados por la dirección comercial.
* Negociar y gestionar contratos estratégicos de distribuidores, representación, suministro.
* Definir la estrategia, y determinar la prioridad de los clientes, así como las políticas comerciales asociadas.
* Atender las necesidades en marketing que la cartera clientes puedan requerir.
* Obtener conjuntamente con el cliente los datos de análisis para la confección de los ofertas/proyectos.
* Participar conjuntamente al área comercial, en la organización de eventos/ferias/congreso.
* Reportar semanalmente al Director General y a la Dirección de Ventas.
* Responsabilidad sobre cuenta de resultados y el control presupuestario.
* Reportar y documentar las novedades y tendencias del mercado en lo referido a soluciones afines a las desarrolladas.
* Incorporar y posicionar en los foros/asociaciones especial
BDM SOLUCIONES LOGÍSTICAS INTRAHOSPITALARIAS

—————————————
Localización: Barcelona
Salario: 30000-45000
Repontando al Key Account Nacional, el candidato seleccionado se encargará de:
– Negociar las cuentas claves para la compañía a nivel regional (Cataluña) i también algunas cuentas a nivel Nacional
– Definir e implementar la estrategia comercial para las principales cuentas canal papelerías, oficina (Office Depot, Lyreco, Folder, Abacus…)
– Proponer y desarrollar aquellas estrategias de trade marketing que permitan aumentar el nivel de facturación y rentabilidad de las grandes cuentas.
– Analizar los datos de ventas para optimizar los resultados de las grandes cuentas.
– Planificación de los objetivos de las cuentas asignadas.
– Coordinar su actividad con otros departamentos de la compañía.
– Conseguir los objetivos cuantitativos y cualitativos asignados.
– Gestión, control y seguimiento del presupuesto asignado.
– Identificación de nuevas oportunidades de negocio y fidelización de la cartera de clientes existente.
KEY ACCOUNT MANAGER GRAN CONSUMO

—————————————
Localización: Barcelona
Salario: 30000-34000
En dependencia del Jefe Nacional de Ventas, el candidato/a seleccionado se responsabilizará de:
* Realizar una adecuada segmentación de farmacias clave en la zona asignada.
* Llevar a cabo el seguimiento, formación y correcto apoyo a los distribuidores de su zona.
* Gestión y animación de los clientes.
* Crear rutas adecuadas para la realización de sus funciones.
* Impartir sesiones formativas al personal sanitario prescriptor.
* Cumplir los objetivos asignados por la compañía.
KAM CANAL FARMACIA OTC

—————————————
Localización: Madrid
Salario: 45000-45000
Reportando a la Dirección de Comunicación y Reputación Corporativa su misión será implementar las políticas de comunicación externa e interna de la compañía, con el fin de contribuir a difundir la buena imagen de la compañía.
Entre sus funciones principales están:
Planificación:
* Implementar y coordinar las diferentes actividades de Comunicación Externa e Interna de la compañía.
* Implementar las acciones/ campañas de Global adaptándolas a las necesidades locales.
Comunicación externa:
* Implementar el Plan de comunicación externa de la Compañía de manera que contribuya a optimizar el conocimiento de la misma, potenciando su buena imagen.
* Atender a los periodistas sobre noticias relacionadas con el negocio de la Compañía: búsqueda de informaciones y gestión de entrevistas con portavoces internos.
* Proveer a los portavoces de la compañía de la información/ formación necesaria para realizar su labor.
* Búsqueda de oportunidades informativas para reforzar la presencia
TÉCNICO DE COMUNICACIÓN CORPORATIVA INTERNA

—————————————
Localización: Madrid
Salario: 25000-25000
En dependencia de un responsable comercial, el candidato seleccionado se encargará de:
* Comercialización de todos los productos del catálogo de la empresa (10.000 referencias) en grandes cuentas a nivel nacional.
* Realización de visitas junto a los comerciales de los distribuidores. Acompañamiento, formación y seguimiento a los mismos.
* Captación de grandes cuentas, prospección de mercado.
COMERCIAL EQUIPOS DE OFICINA
—————————————
Localización: Madrid
Salario: 35000-45000
El candidato en dependencia de la Dirección Comercial de la Compañía se responsabilizará de;
Dar a conocer y posicionar la imagen de la Compañía no solo a nivel nacional sino también realizando una prospección de negocio en países como Israel, Turquía o China.
Desarrollar una labor de búsqueda de nuevas oportunidades de negocio realizando una labor de captación de nuevos clientes y fidelización de los ya existentes.
Realizar estudios de mercado para la detección de nuevos nichos de negocio y desarrollarlos.
Realizar presentaciones de los servicios de la empresa a los potenciales clientes.
COMERCIAL MARITIMO