(Por Alicia Davara)
John Lewis, Macy’s, Galeries Lafayette se lanzan a la aventura omnichannel. El rejuvenecimiento de una fórmula, el gran almacén, más que centenaria.
Dirigir clientes del on al off es tan sencillo como trazar una estrategia todo Retail. Al menos así lo ceen en la compañía centenaria de grandes almacenes John Lewis que ve como su estrategia ecommerce le reporta ya un tercio de su facturación. La empresa cooperativa no abandona su canal tradicional, sus tiendas físicas, de las que ha puesto en marcha nueve en los dos últimos años, con 13 previstas hasta el año 2023 con el objetivo de 65 grandes tiendas.
Su decidida estrategia omnichannel tendría su gran despegue en 2001 cuando adquirió Buy.com, una compañía de ecommerce que le ha permitido posicionarse como el retailer que más crece en online. Su canal ecommerce crece un 12 % anual, con previsiones de concluir 2014 con 1.000 millones de libras de facturación frente a los 269 millones de 2008.
Todo ello con una peculiar estructura empresarial. Fundada el 2 de mayo de 1864 por el inglés John Lewis con una pequeña mercería, no es hasta 1929 cuando la empresa que lleva su nombre tomara su actual y peculiar forma de organización. Una estructura democrática, similar a la fórmula cooperativa, en la que los socios son los empleados.
En la actualidad son hasta 90.000 socios-trabajadores que participan en la gestión a través de su voto en casos como el reparto de beneficios, y también en los nombramientos de la junta directiva compuesta siempre por trabajadores formados en la empresa.
MACY’S SE ADELANTÓ
Kioscos interactivos, buscadores de modelos de prendas de vestir que mejor se ajusten a estilos y tallas o tickets de venta digitales. Tecnología avanzada en Macy`s, pionero en explorar las enormes posibilidades que ofrece hoy la combinación del punto de venta on y off.
En cosmética, Macy`s ha incorporado el espacio de belleza digital The Beauty Spot. Con ayuda de elementos tecnolócios permite obtener información detallada de los productos buscados o nuevos, promociones, precios o leer los comentarios compartidos por otros clientes y guardar la información ya sea de forma impresa, ya enviada por correo electrónico a su telefóno móvil.
En las tiendas se puede encontrar tablets como puntos de información, de secciones, productos, precios, pero también con la posibilidad de navegación por otros surtidos disponibles en puntos de venta lejanos o en almacén a través del servicio Search & Send.
Compra online en el punto de venta y entrega en el domicilio o lugar de trabajo, gratuita para importes superiores a 50 $. En tienda, los dispositivos móviles sirven de ayuda en la búsqueda de productos en exposición o en catálogo en diversas secciones, desde zapatos a joyería, con demostraciones en este último caso de las características de las piezas o posibilidades de montajes y diseños diferentes.
Nada más empezar el año 2015, Macy’s anunciaba el cierre de 14 tiendas no operativas para evolucionar en su estrategia omnichannel. Cierre de puntos de venta no estratégicos en paralelo a aperturas de tiendas físicas. Siete nuevos grandes almacenes Macy’s y nuevas tiendas Bloomindale ya en proyecto o en construcción para los próximos dos años. Con ellas la empresa contará con 830 tiendas.
«Nuestro negocio camino veloz como respuesta a los cambios en la forma en que los clientes compran, sea en tiendas, sea en accesorios móviles” comentaba Terry J. Lundgren, presidente y director ejecutivo de la compañía adelantando una inversión anual de 140 millones de dólares la mayoría destinada a tecnología.
LAFAYETTE, GIRO 360º
Uno de los imperios del retail más antiguos y grandes del retail actual, comenzaba en marzo un giro 360º con la llegada a la cúpula del grupo de Nicolas Houze, cuarta generación de la familia fundadora. Desde esa fecha, los vuelcos en la estrategia no han dejado de sucederse. Primero los cambios en el equipo ejecutivo. Poco después su entrada en el capital de Carrefour. Y nuevas tiendas. En paralelo a la apertura de Maison & Gourmet, ha puesto en marcha su primer outlet en el extrarradio de Paris con medio centenar de marcas (Balenciaga, Burberry, Ralph Laurent o YSL entre otras) en el parque comercial One Nation Paris.
Integrar tecnología móvil en tienda con Internet forma parte de la nueva estrategia de la cadena de grandes almacenes. Así, su emblemática tienda en el Boulevard Haussman, está siendo digitalizada por completo. Desde wifi gratis para sus clientes socios con tarjeta a información sobre productos via smartphone a corners con cabinas de conexión a su red social corners. Y sus “escaparates virtuales”, en los que gracias a códigos QR, los consumidores pueden acceder y/o comprar directamente cualquier producto de su surtido tan solo con pasar por el escaparate y el producto su teléfono inteligente.
CONQUISTAR LOS CAMPOS ELÍSEOS
Su gran reto, lo verá superado en 2018 fecha anunciada para su instalación en los Campos Elíseos, en Paris, casi 90 años después de que los fundadores de la firma compraran el Hotel Massa en el nº 52 de la elitista avenida.
“Tenemos la ambición de hacer un gran almacén icónico de moda en una avenida icónica”. Un feliz retorno a sus orígenes cumpliendo ocho décadas más tarde el viejo sueño de sus antepasados. Empezando por su ubicación. En el mismo edificio, en igual número, de la elitista vía comercial, en el aquellos emprendedores proyectaran hace nueve décadas su transformación en un “edificio a la americana” con comercios y hotel, que anularía la gran depresión de 1929.
Propiedad en la actualidad de un fondo de inversiones de Qatar, el local albergaría un gran establecimiento de Virgin Store hasta su cierre en 2013. A su magnífica situación se une su gran tamaño. Los 9.000 m2 del inmueble convertirán la tienda de Galeries Lafayette en la más grande de los Campos Elíseos.
Una avenida de escasa rotación de firmas en la que se instalan buen número de establecimientos buques insignia de grandes firmas, pero de tamaño considerablemente menor que las mismas marcas líderes en otras grandes avenidas del mundo, tal como la 5ª avenida en Nueva York. De hecho, tan solo cinco de las tiendas de los Campos Elíseos tienen más de 2.000 m2 y solo una supera los 5.000 m2.
Maison & Gourmet, compra experiencial
Más de 7.500 m2 destinados al equipamiento de la casa y de la cocina pero también a la restauración comercial para la fusión de conceptos en el nuevo Maison & Gourmet de Lafayette. Más de 7.500 m2 de espacio total, abierto en septiembre de 2014 después de un año de trabajo para la remodelación del antiguo local de su establecimiento más emblemático, casi la mitad están destinados a los diversos segmentos gourmet.
Cinco plantas, cada una de ellas destinada a un “arte” concreto. “El Arte de la Energía”, con productos de belleza o para el baño, ropa blanca y de hogar. La oferta de la planta dedicada al “Arte de recibir” incluye artículos para la mesa o aromas especiales. Se complementan con el espacio dedicado al “Arte de Cocina” con pequeños electrodomésticos, vinos y champagnes o bebidas espirituosas junto a utensilios para la cocina. La planta baja se destina a la degustación, con productos de la gastronomía francesa y también de muchos países del mundo. En la planta sótano, el espacio llamado por Galerías Lafayette “Arte de hacer las compras” con tienda de alimentación y tienda gourmet.
(Dossier Otros Formatos Retail en D/A Retail 461)
La cadena estadounidense Walmart, número uno mundial de la distribución, ha cerrado su último ejercicio con un beneficio neto atribuible de 16.363 millones de dólares (14.388 mill €), que han supuesto un aumento del 2,1% respecto al año anterior.
Las ventas se situaron en 485.651 millones de dólares (427.021 mill €), creciendo asimismo un 2%. La tendencia al alza ya se había manifestado en el cuatro trimestre del año, cuando el grupo subió sus ganancias más del 12%, hasta los 4.966 millones de dólares (4.366 mill €) y su facturación un 1,4%, hasta los 131.656 millones (115.759 mill €)
Junto a esta mejoría, la multinacional de Arkansas ha anunciado un incremento del salario mínimo que paga a medio millón de sus empleados, casi un tercio de la plantilla total. Así, va a destinar cerca de 1.000 millones de dólares a esta iniciativa, que se realizará en dos fases. En un primer momento, a partir de abril, los empleados afectados verán incrementado su sueldo y cobrarán 9 dólares por hora, 1,75 dólares más que la subida marcada por el Gobierno para el salario mínimo.
La segunda parte llegará en febrero 2016, pasando de la cantidad fijada ahora a un total de 10 dólares/h. Con la subida, el escalafón laboral más bajo de la organización pasará a ganar 1.800 dólares al mes (1.580 €). La propuesta también incluye programas de formación para los trabajadores y promoción interna.
Walmart, con cerca de 1,3 millones de trabajadores, es el mayor empleador del mercado estadounidense. Sin embargo, en los últimos tiempos ha sido blanco de las demandas sindicales que exigían un aumento de los salarios.
Phänomenta, experiencia de ocio educativo destinada a toda la familia, arranca su segunda edición en nueve centros comerciales gestionados por Auxideico.
El Tormes, en Salamanca, ha sido el primer complejo en acoger la iniciativa, durante el mes de febrero, en este su segundo año en España. Desde allí, la exposición comenzará su andadura por otros 8 centros comerciales, a lo largo de los próximos meses, hasta finales de octubre.
Este año, Phänomenta permite interactuar con 28 actividades diferentes a las de 2014. En ellas se invita a los visitantes a que comprueben de primera mano cómo funcionan leyes físicas de la naturaleza como la gravedad, la velocidad o el equilibrio. Además, se han añadido siete experimentos matemáticos, basados en la lógica o la ley de la probabilidad. Todas las experiencias cuentan con la supervisión de un monitor que desvela las claves de cada uno de estos fenómenos.
Phänomenta es un proyecto creado por el Centro de Investigación más antiguo de Alemania, Phänomenta Flensburg, y la Universidad de Flensburg. ECE ha colaborado con estas dos instituciones para organizar la exposición itinerante que ya ha recorrido más de 100 centros comerciales de ECE en diversos países europeos.
Antes de llegar a nuestro país y ser visitada por más de 100.000 personas el pasado año, Phänomenta ya había recorrido un centenar de centros comerciales de ECE en Europa.
Constituida en 1994, Auxideico es una de las empresas líderes en prestación de servicios de consultoría y gestión integral de centros comerciales. Desde julio de 2010, forma parte del grupo alemán ECE Projektmanagement.
El sector retail sigue activando nuevos puntos de venta, que dinamizan la inversión y el empleo en nuestro país. Damos cuenta de las últimas aperturas.
Carrefour Express ha inaugurado nuevas tiendas en Salamanca y Madrid. La primera cuenta con 233 m2 de sala de ventas y ocho empleados, mientras que la segunda ofrece un espacio de 99 m2 y seis empleados.
El 6 de febrero DIA abrió las puertas Clarel en Teruel, Tarragona y en Lleida. En esta última puso en marcha un establecimiento en la capital y otro en la localidad de Torrefarrera. Clarel nace de la transformación de la antigua Schlecker a la red de perfumería de la multinacional española.
Plusfresc ha empezado el año con la ampliación de una de sus tiendas leridanas. Un espacio que contará con 110 m2 más de superfície de venta, sumando un total de 260 m2. Plusfresc pertenece a Supsa, líder en distribución de alimentación en las comarcas leridanas, con 70 establecimientos ubicados en Tarragona, Lleida, L’Hospitalet de Llobregat, Manresa y la Franja de Ponent.
El 19 de febrero Lidl inauguró simultáneamente 5 tiendas en EspañaLos nuevos puntos de venta ( salas de ventas de entre 1.000 y 1.400 m2) están ubicados en Alcobendas (Madrid), Iurreta-Durango (Vizcaya), Palamós (Girona), Sevilla y Mijas (Málaga). La inversión realizada por la compañía para la puesta en marcha de estos establecimientos asciende a más 11 millones de euros. Por lo que respecta a empleo, estas aperturas generan un centenar de puestos de trabajo.
Grupo Miquel reúne un total de 19 supermercados Suma en Castilla y León, después de la apertura de un establecimiento, el 19 de febrero, en la localidad palentina de Alar del Rey, que cuenta con 180 m2 de sala de ventas. Por otra parte, la cadena también ha reforzado su presencia en Barcelona, donde ya alcanza 150 franquicias, tras la inauguración de un nuevo Suma.
Charter, la franquicia de Consum, abrió el 20 de febrero dos establecimientos. Uno de ellos, opera en Valencia, con 150 m2 de sala d ventas. El otro se ubica en Barcelona, con una superficie comercial de 300 m2.
El 25 de febrero, Aldi reabre un establecimiento en Castellón de la Plana, con una sala de ventas de 1.000 m2. Con ello, reúne 57 puntos de venta en la Comunidad Valenciana y 7 en Castellón.
Las empresas jugueteras se han dado cuenta del potencial de algunas de sus marcas más emblemáticas y han decidido darles una vuelta de tuerca para obtener aún más rentabilidad. Es el caso de la famosa muñeca Barbie, de Mattel, que ahora tendrá conexión a Internet o de los minipersonajes PinyPon, de Famosa, que se estrenarán como serie en la pequeña pantalla.
En el caso de Barbie, Mattel ha firmado un contrato con la empresa tecnológica ToyTalk para que Hello Barbie, la nueva muñeca, interactúe y mantenga conversaciones con las niñas. Podrá conectarse de forma inalámbrica con un servidor, gracias a un sistema de inteligencia artificial. Por el momento, es un prototipo, que ha sido presentado en una feria en Nueva York, pero pronto será una realidad.
El proyecto de Famosa va de tele. Los populares PinyPon darán el salto a la pequeña pantalla en forma de forma de serie, dirigida a niños de entre 6 y 8 años. La empresa juguetera ha sellado un acuerdo con Ánima Kitchent para la creación de “Piny, PinyPon Institute of New York”, que girará entorno a la moda y el ‘life style’. Además, contará con piezas de animación más cortas para su difusión en plataformas digitales, apps, web, etc. Anima Kitchent y Famosa presentarán la serie en Kidscreen Summit 2015, que se celebra del 23 al 26 de febrero, en Miami, pero la producción arrancará la próxima primavera.
Barbie es un juguete veterano, que ha cumplido 55 años de vida y los simpáticos PinyPon llevan más de 30 en el mercado.
The Coca-Cola Company ha designado a Marcos de Quinto vicepresidente ejecutivo de la compañía. El nombramiento, que tiene efecto inmediato, sitúa al directivo español como número dos de la multinacional, una posición clave dentro de la multinacional de bebidas.
De Quinto se convirtió el pasado 1 de enero de 2015 chief marketing officer de Coca-Cola y, tras dos meses como número tres de la compañía, ha sido promovido a su actual responsabilidad como reconocimiento a su dedicación a la empresa y al mundo del marketing.
Con más de 32 años de experiencia en Coca-Cola, De Quinto ha ocupado diferentes cargos en el grupo, como el de vicepresidente de la división europea; gerente de marketing de la división Sudeste y Asia occidental (1992-1995); director general en Singapur y Malasia y director de marketing de la división de Alemania (1995-1996). Posteriormente, fue nombrado director regional de Coca-Cola España. En el año 2000 alcanzó la presidencia de Coca-Cola Iberia, cargo que ocupó durante 14 años hasta el pasado mes de octubre, fecha en la que se anunció su nombramiento como responsable global de marketing de The Coca-Cola Company.
El nuevo vicepresidente ejecutivo, es licenciado en Economía por la Universidad Complutense de Madrid y Máster en Administración de Empresas por el Instituto de Empresa, y se incorporó a Coca-Cola en 1982 entrando el departamento de marketing de la filial en España.
La compañía informática Acer se consolida como el segundo fabricante de ordenadores del mercado español, con una cuota del 17,7%.
El ejercicio 2014 ha sido bueno para la empresa y también para el mercado de PCs, que registró un aumento del 8,5%, según datos de GfK.
En este cambio de ciclo, Acer sigue apostando por tres ejes clave: modelo de negocio indirecto, que confía el 100% de las ventas a un canal muy fidelizado, constituido por una red de distribuidores compuesta por más de 10.000 clientes que ofrecen una gran capilaridad en todo el territorio; experiencia de cliente mejorada con un Servicio de Asistencia Técnica de gran calidad, tanto en España como en Portugal, con tiempos medios de reparación inferiores a 3 días laborables y estabilidad en el equipo humano que dirige la compañía.
Para 2015 el objetivo es seguir creciendo, manteniendo una clara apuesta por la venta a través de canal y las políticas de distribución actuales.
Ocho de cada diez envases de metal se reciclan en nuestro país. Este es el dato que ofrece la Asociación Metalgráfica Española (AME), que reúne a una treintena de empresas dedicadas a la fabricación de envases de todo tipo y cuenta con una facturación anual que ronda los 2.000 millones de euros.
El envase metálico se encuentra en todos los espacios de la vida cotidiana, por ello, la industria europea encargada de este sector se ha marcado como objetivo que para el año 2020 la tasa media de reciclado de este material alcance el 80%, porcentaje que ya se supera en España. En n nuestro país los envases metálicos lograron en 2013 una tasa de reciclado del 84,5%, posicionándose por encima de la media europea (73%).
Mientras otro tipo de materiales se degradan en los ciclos de reciclaje, los productos metálicos no pierden ninguna de sus propiedades, por lo que se pueden aprovechar y volver a convertir en el mismo artículo o en otro. Este proceso se conoce como economía circular, porque los productos se reutilizan y reciclan en un círculo continuo.
AME no solo trabaja para desarrollar soluciones que atiendan las necesidades presentes de los consumidores, sino que también se comprometen a mirar hacia el futuro e innovar en sus productos. Es por ello que se ha logrado que los envases de acero sean el 33% más delgados y las latas de aluminio el 28% más ligeras en los últimos 20 años.
Supervisar y controlar los hogares de forma inmediata y desde cualquier lugar desde un accesorio móvil ya es posible. D-Link presentaba ayer mydlink Home, un completo sistema de domótica que permite convertir cualquier casa en un hogar inteligente.
Cuatro dispositivos conectados a la red doméstica y controlados en remoto forman la gama completa. Un enchufe inteligente Smart Plug (DSP-W215), un sensor de movimiento (DCH-S150) y dos Cámaras IP WiFi de Videovigilancia (DCS-935L y DCS-5010L).
Cada uno de ellos funciona de forma individual ofreciendo a los usuarios el control inmediato de sus aparatos eléctricos desde cualquier lugar y en cualquier momento. Completan la plataforma una app gratuita disponible para iOS y Android, que permite la interactividad entre los cuatro dispositivos creando un entorno de domótica inteligente.
Dirigido a personas que buscan alejarse del consumo de masas, Solopati.com, un portal especializado en productos exclusivos y de diseño se ha estrenado con más de 4.500 visitas en menos de un mes.
Fabricados principalmente a mano por diseñadores y artesanos de distintos lugares, sus productos ofrecen un toque distintivo . “Nuestra filosofía es ofrecer algo único, que nadie más vaya a llevar, ya sea en forma de collar o de vestido, pero es algo solo para ti”, declara Jordan Gálvez, CEO y fundador de Solopati.com
El portal intenta llegar a clientes “preocupados por su propia identidad” tendencia que desde Solopati.com aseguran que está en alza. “Creo que estamos aburridos de ver clones por la calle. Todas las chicas visten igual, llevan los mismos accesorios y los compran en los mismos sitios. Damos un toque único a la moda, por eso nuestro público también es diferente” dice Elena Martínez, diseñadora y directora de comunicación y marketing.
Para conseguir esta exclusividad, el portal cuenta con un grupo de personas que han creado productos originales. Así, Solopati.com no vende dos artículos iguales (salvo en distintas tallas o diferentes colores) y éstos no pueden encontrarse en otras webs. “Lo artesanal ya de por sí es único, pero nosotros buscamos además que tenga un toque original, bien por el tipo de producto, por la forma de crearlo o por el concepto. Además tiene que tener calidad”, explica Elena Martínez.
Entre su oferta podemos encontrar desde joyas arqueológicas con reproducciones de los grandes tesoros de la Antigüedad en plata y bronce hasta trajes de flamenca hechos de hilo. Los encargados de realizar estos productos artesanales son los diseñadores Paula Vega (joyería arqueológica), Azulmarín Artesanía (joyería con textil y cristal Swarovski), Canallas de las letras (decoración), El Taller de Loreto (moda y joyería en plata), Krumaku (trajes de flamenca) y Julia Prat (decoración).
Solopati.com tiene, además de su web, presencia en redes sociales y dispone de El blog de las cosas únicas, pero, como explica Jordan Gálvez, no van a parar ahí. “Hemos tenido muy buena acogida, ahora nuestra prioridad es seguir ampliando la oferta”
Bimbo, empresa pionera en introducir el pan de molde en España, celebra este mes de febrero su 59 aniversario en el mercado nacional.
El 21 de febrero de 1965 la compañía lanzaba en nuestro país el pan de molde, fabricado en su planta barcelonesa de Granollers, un alimento que hasta entonces era prácticamente un desconocido para el español medio.
A lo largo de este medio siglo, la oferta del grupo ha ido creciendo y en la actualidad cuenta con un portafolio formado por un centenar de productos, con un perfil nutritivo cada vez más saludable en todos los segmentos.
El principal responsable de la llegada de Bimbo a España fue Jaime Jorba, un empresario español que había emigrado a México en los años 40 para fundar Grupo Bimbo, y que posteriormente regresó para construir el mismo modelo de compañía en nuestro país. En 2011, ambas compañías se unieron, con la adquisición de la primera por parte de la segunda.
Actualmente, la compañía es líder mundial en el sector de panificación y además del pan de molde fabrica productos de bollería y pastelería industrial con marcas como Bony, Tigretón, Bucaneros y Pantera Rosa, que se han convertido en clásicos de la merienda infantil. Las gamas de la compañía han ido creciendo con la incorporación de Eagle, en el sector de los snacks y de marcas como Martínez en repostería y pastelería, y Ortiz en pan tostado Hoy Bimbo sirve a 50.000 puntos de venta a través de cerca de 1.000 rutas por todo el territorio nacional.
Localización: Alrededores de Valencia
Salario: 60000-70000
*Conocer en profundidad los mercados bajo su responsabilidad y diseñar planes que nos permitan desarrollarnos en los países seleccionados.
*Participar en la definición de objetivos anuales por país y cliente, y responsabilizarse de su consecución.
*Definir junto con la dirección del área el presupuesto promocional para sus países y clientes.
*Actuar como interlocutor integral frente a sus clientes, responsabilizándose por la consecución de objetivos, y el desarrollo de relaciones comerciales sólidas y duraderas.
*Colaborar con otros Account Managers, cuando sea necesario.
INTERNATIONAL ACCOUNT MANAGER
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Localización: Barcelona
Salario: 50000-60000
En dependencia del Director Comercial, el candidato se responsabilizará de:
– Definir e implementar la estrategia, junto con el Director Comercial, con las principales cuentas nacionales/estratégicas de la compañía.
– Participar, junto con el Director Comercial y/o los Key Account, en la negociación anual con las centrales de compra.
– Establecer y mantener relaciones y compromisos comerciales a largo plazo.
– Analizar e interpretar las fuentes externas e internas de información.
– Coordinar su actividad con otros departamentos de la compañía.
– Conseguir los objetivos cualitativos y cuantitativos asignados.
KAM NACIONAL
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Localización: Barcelona.
Salario: 40000-47000
Reportando a Dirección de Marketing y Ventas, el/la candidato/a seleccionado/a se encargará de las siguientes funciones:
* Seguimiento de los distribuidores de la zona asignada (mercado asiático).
* Implementación de las estrategias de márketing.
* Negociar y asegurar el cumplimiento de las condiciones comerciales acordadas.
* Formación técnica y acompañamiento a los equipos comerciales locales.
* Visitas de prospección y seguimiento tanto del mercado como de nuevos posibles distribuidores (congresos nacionales, co-visitas, etc.)
* Análisis de la evolución de las ventas y seguimiento de proyectos.
* Análisis de mercados de la zona asignada y definición de la estrategia.
* Colaboración en la preparación de material de marketing para el distribuidor.
INTERNATIONAL DISTRIBUTION MANAGER (MERCADO ASIÁTICO)
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Localización: Cataluña.
Salario: 60000-60000
En dependencia del Director Comercial Nacional, el candidato seleccionado se encargará de:
* Definición y ejecución de los planes comerciales en su área (Cataluña).
* Desarrollo de acuerdos de colaboración con nuevos clientes y desarrollo de los ya existentes, renegociando tarifas y buscando la ampliación de servicios / satisfacción del cliente.
* Búsqueda de acuerdos con centros de servicios médicos que puedan ser incorporados a la compañía.
* Actuar como director de Operaciones para los centros de su zona, asegurando su correcto funcionamiento, colaborando con los gerentes y coordinadores de equipo.
* Report de actividad al Director Comercial.
GERENTE DE ZONA (SERVICIOS SANITARIOS)
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Localización: Barcelona
Salario: 50000-50000
As part of our continuing success we need a motivated Business Development Manager to help drive our cutting edge digital products.
BUSINESS DEVELOPER
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Localización: Madrid
Salario: 24000-24000
* Dar asesoramiento, servicio de venta, post-venta, información de producto, de precios, en definitiva representar la línea de negocio en un área asignada.
* Realizar visitas periódicas a los clientes asignados manteniéndoles informados sobre las novedades y promociones presentadas
* Tiene la responsabilidad de alcanzar y superar el presupuesto de ventas fijado por la dirección.
* Debe velar por los intereses de la empresa, buscar líneas de negocio, analizar la competencia y reportar toda información mediante los informes semanales creados para la ocasión.
* Debe cumplir con los informes solicitados desde dirección, y colaborar activamente en las promociones y acciones marcadas desde marketing.
* Reporte semanal de visitas y reportes puntuales sobre determinadas informaciones relevantes sobre clientes o competencia.
DELEGADO COMERCIAL MADRID
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Localización: MADRID
Salario: 40000-45000
La persona seleccionada se encargará de las siguientes funciones:
* Desarrollo de estrategia comercial dentro de la compañía. Definición de política de precios y condiciones comerciales y económicas.
* Elaboración de presupuestos de gastos del departamento comercial.
* Elaboración y valoración de objetivos comerciales. Supervisión de las gestiones comerciales.
* Gestión de un equipo de trabajo.
* Establecimiento de las líneas generales del Plan de Marketing.
DIRECTOR COMERCIAL
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Localización: Madrid
Salario: 40000-40000
The Infrastructure & System manager will be responsible for ensuring the quality of service and the efficiency of three main areas in Spain:
* Infrastructures and systems (Datacenter, Server, Network and IT services)
* Helpdesk/Service Desk
Will lead a team of 9 persons (Internal and external) in Madrid (8) and Barcelona (1).
Job functions:
IT Technical Project Portfolio management
* Define and plan the annual roadmap of technical projects
* Ensure the alignment of the project portfolio with the I&P One IT strategy
* Ensure the achievement of the project objectives and KPIs (Costs and delays)
Management of the operational activities:
* Define the objectives of the area and communicate them to the team
* Define and follow-up the area KPIs
Manage suppliers
* Perform quarterly budgetary control and manage bills
Team management
* Define the training plan of the team and ensure its execution
* Ensure the proper resources allocation to take in accou
INFRASTRUCTURE & SYSTEM MANAGER
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Localización: Barcelona.
Salario: 30000-35000
* Identificar, impulsar y desarrollar el negocio en el mercado de Europa y Próximo Oriente
* Diseñar e implementar los planes comerciales acordados por la dirección comercial.
* Negociar y gestionar contratos estratégicos de distribuidores, representación, suministro.
* Definir la estrategia, y determinar la prioridad de los clientes, así como las políticas comerciales asociadas.
* Atender las necesidades en marketing que la cartera clientes puedan requerir.
* Obtener conjuntamente con el cliente los datos de análisis para la confección de los ofertas/proyectos.
* Participar conjuntamente al área comercial, en la organización de eventos/ferias/congreso.
* Reportar semanalmente al Director General y a la Dirección de Ventas.
* Responsabilidad sobre cuenta de resultados y el control presupuestario.
* Reportar y documentar las novedades y tendencias del mercado en lo referido a soluciones afines a las desarrolladas.
* Incorporar y posicionar en los foros/asociaciones especial
EXPORT AREA MANAGER MEDICAL DEVICE
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Localización: Barcelona
Salario: 30000-35000
* Preparation, sending out and follow-up of project proposals.
* Coordination of the activities of the Marketing Assistant.
* Responsible for organization, conduct and follow-up of internal BDA meetings.
* Responsible for the documentation/material used in commercial activities:
* Website and newsletter.
* Company presentation and supportive material.
* Price list of services.
* Responsible for the documentation used in preparation of proposals.
* Attend meetings with clients, conferences and events.
BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER
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Localización: Baix Llobregat.
Salario: 18000-21000
En dependencia del/la Product Marketing, tus funciones a realizar serán:
* Análisis de mercado del segmento (competidores, modelos, motorizaciones, precios, equipamento, posicionamiento) utilizando diferentes soportes disponibles (catálogos, internet, etc) así como análisis de los vehículos «in-situ».
* Presentación de propuestas de mejora continua.
* Apoyo en la preparación de las decisiones de los diferentes niveles en la compañía.
MARKETING ANALYST SECTOR AUTOMOCIÓN CON INGLÉS ADVANCED
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Localización: Valencia
Salario: 20000-25000
*El candidato seleccionado se responsabilizará de las siguientes funciones.
– Reunirse con el Responsable de marketing de las posibles empresas cliente así como de clientes directos.
– Presentación de la propuesta al cliente y elaboración de un proyecto a medida según las necesidades y el objetivo buscado por el cliente.
BRAND MANAGER
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Localización: Barcelona.
Salario: 30000-34000
En dependencia del Jefe Nacional de Ventas, el candidato/a seleccionado se responsabilizará de:
* Realizar una adecuada segmentación de farmacias clave en la zona asignada.
* Llevar a cabo el seguimiento, formación y correcto apoyo a los distribuidores de su zona.
* Gestión y animación de los clientes.
* Crear rutas adecuadas para la realización de sus funciones.
* Impartir sesiones formativas al personal sanitario prescriptor.
* Cumplir los objetivos asignados por la compañía.
KAM CANAL FARMACIA OTC
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Localización: Sevilla
Salario: 20000-20000
Seleccionamos para importante compañía, un técnico comercial para Sevilla y provincia.
Reportando al Director Comercial, el candidato se responsabilizará de:
* Venta y asesoramiento a clientes finales
* Prospección comercial en obras de la zona de actuación
* Diseño de proyectos en 3d y coordinación de la obra
COMERCIAL DE CAPTACIÓN DE PROYECTOS
Localización: Madrid
Salario: 40000-40000
Reach for new revenue-generating heights as a Sales Googler. Businesses that partner with Google come in all shapes, sizes and market caps, and no one Google advertising solution works for all. Your knowledge of online media combined with your communication skills and analytical abilities shapes how new and existing business grow. You leverage your entrepreneurial drive to target, educate and persuade new customers to embrace Google’s latest advertising products and technologies. Using your influencing and relationship-building skills, you provide Google-caliber client service, research and market analysis. You anticipate how decisions are made, understand the details of individual campaigns and persistently explore and uncover the business needs of your key clients. Working with them, you set the vision and the strategy for how their advertising can reach thousands of users.
Responsibilities:
– Build and maintain key relationships and serve as a trusted media consultant with a
ACCOUNT MANAGER
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Localización: Madrid
Salario: 40000-0
Reach for new revenue-generating heights as a Sales Googler. Businesses that partner with Google come in all shapes, sizes and market caps, and no one Google advertising solution works for all. Your knowledge of online media combined with your communication skills and analytical abilities shapes how new and existing business grow. You leverage your entrepreneurial drive to target, educate and persuade new customers to embrace Google’s latest advertising products and technologies. Using your influencing and relationship-building skills, you provide Google-caliber client service, research and market analysis. You anticipate how decisions are made, understand the details of individual campaigns and persistently explore and uncover the business needs of your key clients. Working with them, you set the vision and the strategy for how their advertising can reach thousands of users.
Responsibilities:
– Build and maintain key relationships and serve as a trusted media consultant with a
ACCOUNT MANAGER
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Localización: Madrid
Salario: 40000-40000
En dependencia del Country Manager, el/la candidato se responsabilizará de:
* Animar, formar y desarrollar a tu equipo.
* Gestionar correctamente entre 15 y 20 puntos de venta en la zona Centro y Este, asegurando las visitas mensuales necesarias.
* Maximizar las ventas a través de una correcta gestión de los indicadores de resultado.
* Asegurar una impecable atención al cliente.
* Asegurar los niveles de stock adecuados
FASHION AREA MANAGER
Grupo Eroski prevé invertir 400 millones de euros en los próximos cuatro años. Abrirá más de 100 nuevos supermercados y extenderá su modelo comercial “contigo” a más de 200 tiendas en los siguientes dos ejercicios.
Así lo ha anunciado el presidente de la cooperativa, Agustín Markaide, durante la última Asamblea General Extraordinaria de la sociedad, celebrada en Barakaldo (Vizcaya), donde ha definido las líneas maestras de la segunda parte del Plan Estratégico 2013-2016.
La extensión del modelo comercial “contigo” a más de 200 tiendas se realizará mediante aperturas y transformaciones. Este formato, que ya alcanza a 66 establecimientos (8 hipermercados y 58 supermercados), se ha revelado altamente rentable, generando significativos aumentos de las ventas (+ 9% en supers y + 6% en hipers), que son aún mayores en el caso de las secciones de frescos (+18% en supermercados y + 13% en hipermercados)
Eroski también ha previsto la puesta en marcha de más de 100 establecimientos cada año, entre propios y franquiciados, focalizados en la franja norte de la península. Además, apuesta por la expansión a través de franquicias, para integrarse en ciudades o pequeñas poblaciones de más de 1.500 habitantes, con locales de entre 300 y 500 m2, principalmente en Andalucía, Madrid, Cataluña, Extremadura y Levante.
Otra de los objetivos del grupo es el proyecto de supermercado energéticamente autosuficiente, que Eroski desarrolla en colaboración con el Centro Nacional de Energía Renovables (CENER) y que abrirá sus puertas en Vitoria-Gasteiz en 2016, convirtiéndose en el primero de Europa de estas características.
REESTRUCTURACIÓN FINANCIERA
Una parte importante de la hoja de ruta de la cooperativa tiene que ver con el acuerdo de reestructuración financiera alcanzado, el pasado 15 de enero, con la banca. Despejado el horizonte, la Asamblea General de la cooperativa ha aprobado el canje voluntario y universal de las Aportaciones Financieras Subordinadas (AFS). Los inversores que así lo consideren, podrán canjear las AFS por un bono subordinado con vencimiento a 12 años, prorrogable por otros cinco a voluntad del inversor, por un bono por el 55% del valor actual de las AFS, más un 15% en efectivo. El interés de este título será de Euribor más 300 puntos, 50 puntos superior al de la emisión de 2007 e igual al abonado para las AFS de 2002 y 2004. El canje y el folleto de emisión del bono deberán ser ahora autorizados por la Comisión Nacional del Mercado de Valores (CNMV).