Alicia Davara, Author at DARetail. La actualidad del mundo del retail, la distribución comercial, los puntos de venta y las franquicias

Con el objetivo de hacer llegar a todos los puntos de la península y a Europa productos exquisitos de las regiones españolas, nace la web Delyco.com, que apuesta por el ecommerce como vía indispensable para promocionar la gastronomía de nuestro país.

Esta web ofrece una selección muy exclusiva de productos únicos y difíciles de encontrar en las grandes superficies de la máxima calidad, entre ellos, vinos de las Denominaciones de Origen españolas más importantes, ginebras Premium, vermús y licores.

Delyco.com pone a disposición del consumidor una oferta de más de 500 productos delicatesen. Además, su creador, Raúl López, introduce un nuevo concepto: “Experiencias Gourmet”. Se trata de más de 100 packs de artículos diferentes ya preparados listos para regalar, agrupados por su origen, por motivo de una ocasión especial o por temática. Entre ellos podemos encontrar algunos como Asturias de mis sabores, La hora del vermú o Chocolatísimo, entre otros. Asimismo, los consumidores podrán crear y diseñar cajas exclusivas de regalo al alcance de todos los bolsillos.

El 80 % de los usuarios españoles de internet desconfía sobre la protección de sus datos privados. Las compañías tecnológicas, los distribuidores y las empresas de redes sociales, son las que generan menor confianza. Sin embargo, un 43 % está dispuesto a compartir información a cambio de beneficios económicos. Son datos del Estudio “Estado de la privacidad” de Symantec que define el momento actual, entre lo que se piensa y como se actua, como de transición.

Un 78 % de los consumidores españoles muestran desconfianza ante la forma en que los distribuidores almacenarán sus datos de forma segura. Sin embargo, a la hora de actuar las cosas cambian. Solo uno de cada cinco compradores online en España lee los términos y condiciones de la transacción y el 43% está dispuesto a compartir su email a cambio de obtener beneficios económicos.

Los consumidores comienzan a considerar la seguridad de sus datos tan importante como la alta calidad de los productos y de los servicios o la atención al cliente a la hora de elegir dónde comprar. Un 78% de los usuarios españoles (frente al 57% de los europeos) considera preocupante que sus datos puedan no estar seguros y un 69% (frente al 59% europeo) ha experimentado problemas con la protección de los suyos en algún momento del pasado.

Estos ataques incluyen el hackeo de cuentas de correo o de perfiles en redes sociales, el robo de datos bancarios, la suplantación de la identidad online, los virus informáticos o la respuesta a estafas online o a correos electrónicos falsos. Como consecuencia, opina la compañía, los usuarios comenzarán a ser más cautos a la hora de manejar su información personal online y se constatarán cambios en su comportamiento online.

Datos aportados por el estudio que revelan distintas formas entre la forma de pensar y de actuar entre los ciudadanos que Symantec considera «solo cuestión de tiempo para que la preocupación por la seguridad provoque una reducción de determinadas actividades online»

Es posible, dice el informe, que los primeros efectos de esta situación ya hayan comenzado a sucederse. Así, un 63% de los usuarios españoles evita publicar online su información privada para proteger su privacidad y uno de cada tres opta por utilizar información falsa. Al mismo tiempo, los consumidores han comenzado a ser conscientes del valor de sus datos, con un 34% valorándolos en más de 10.000€ (frente a un 24% de los europeos).

En el futuro “los usuarios optarán por aquellas compañías y servicios que consideren más seguras” dice el tecnólogo y futurólogo Peter Cochrane, para añadir su convencimiento de que los consumidores “pasarán de buscar la mejor oferta a crear “tribus de compra” y utilizarán su conocimiento para promover la compra en aquellas empresas en las que tienen mayor confianza”.

Ilias Chantzos, senior director, Symantec Government Affairs EMEA aconseja a las compañías una mayor transparencia a la hora de explicar a los usuarios cómo están protegiendo sus datos. “La seguridad no solo debe interiorizarse en la cadena de valor de la empresa, sino que además debe concebirse como un requisito para atraer al usuario, en lugar de como un coste”.

Para Miguel Suárez, TSO Security Practice Manager en Symantec Iberia, muchos consumidores se preguntan la utilidad que sus datos pueden tener para otras personas. “La industria TI tiene la oportunidad de ayudar al consumidor a tomar decisiones sensatas sobre la protección de datos”

Principales conclusiones

El 73% de los usuarios españoles, frente a un 66% de los europeos, quieren mejorar la protección de sus datos personales, pero no están seguros sobre cómo proceder para conseguirlo.
7 de cada 10 consumidores españoles afirman que las instituciones médicas son las que mayor confianza ofrecen a la hora de mantener los datos seguros. Las compañías tecnológicas (24%), los distribuidores (22%) y las empresas de redes sociales (11%), son las que menos confianza a los usuarios.
A la hora de designar al responsable de la protección de datos, los consumidores tienen opiniones divididas.Gobierno (36%), compañías (30%) y consumidores (33%) fueron considerados los principales, con tasas de responsabilidad muy similares. Sin embargo, los consumidores españoles consideraron que la mayor responsabilidad corresponde a los gobiernos (44%), seguida de las compañías (35%) y los propios consumidores sólo en un 22%.
El 62% de los usuarios españoles estarían dispuestos a gastar en protección de datos tanto o más que lo que dedican a su factura de teléfono, muy por encima de la media europea (46%).
El 87% de los usuarios españoles (y un 81% de los europeos), considera que sus datos son valiosos, y mucho, yun 55% los valora por encima de los 1.000€ (frente al 43% de los europeos).

Localización: Barcelona
Salario: 28000-30000
La persona seleccionada, reportando al Director General, se responsabilizará de:
* Prospección y captación de nuevos clientes en el mercado internacional.
* Fidelización y mantenimiento de los clientes existentes.
* Desarrollar estrategias de negocio junto al Director General para la apertura de nuevos mercados.
* Dar soporte y asesoramiento a los clientes en cualquiera de sus necesidades.
* Realización de investigación de mercados en los mercados potenciales.
COMERCIAL DE EXPORTACIÓN CON ALEMÁN

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Localización: Madrid
Salario: 30000-30000
En dependencia de la Dirección General de la empresa el candidato seleccionado será el responsable de:
* La venta en farmacias, mayoristas de farmacia, distribuidores de farmacia y parafarmacias de grandes superficies.
* Negociará el portfolio de productos a comercializar en los canales Farmacia, mediante su propio esfuerzo y la gestión de comerciales y distribuidores.
* Se asegurará de la consecución de la cifra de ventas, chequeo de la competencia, finalización de clientes y ampliación de los mismos.
* Se centrará su trabajo en la zona centro de España, debiendo tener total disponibilidad para viajar por toda la zona geográfica española para realizar gestiones eventuales en otras aéreas.
JEFE DE VENTAS

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Localización: Barcelona
Salario: 30000-33000
En dependencia del Director Comercial el candidato se responsabilizará de:
* Desarrollar las negociaciones comerciales con la red de distribución a nivel internacional.
* Gestionar la actividad de la empresa en los mercados exteriores: cifras de negocio, márgenes, rentabilidad, inversiones, desarrollo.
* Supervisar la realización de los acuerdos comerciales en el extranjero.
* Asegurar los servicios de asistencia técnica y de gestión comercial hacia el distribuidor.
* Gestionar todas las acciones de marketing encaminadas a posicionar el producto o dar soporte al distribuidor así como al cliente final.
EXPORT AREA MANAGER

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Localización: Barcelona
Salario: 22000-27000
LLa persona seleccionada se responsabilizará de:
* Gestión, fidelización y mantenimiento de la cartera de clientes en el mercado nacional.
* Identificación de nuevas oportunidades de negocio y captación de nuevos clientes.
* Definir e implementar la estrategia comercial para las principales cuentas (grandes superfícies y canal DIY.
* Proponer y desarrollar aquellas estrategias que permitan aumentar el nivel de facturación y rentabilidad de las grandes cuentas.
* Analizar los datos de ventas para optimizar los resultados.
DELEGADO COMERCIAL GRANDES SUPERFICIES
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Localización: Barcelona
Salario: 30000-35000
* Identificar, impulsar y desarrollar el negocio en el mercado de Europa y Próximo Oriente
* Diseñar e implementar los planes comerciales acordados por la dirección comercial.
* Negociar y gestionar contratos estratégicos de distribuidores, representación, suministro.
* Definir la estrategia, y determinar la prioridad de los clientes, así como las políticas comerciales asociadas.
* Atender las necesidades en marketing que la cartera clientes puedan requerir.
* Obtener conjuntamente con el cliente los datos de análisis para la confección de los ofertas/proyectos.
* Participar conjuntamente al área comercial, en la organización de eventos/ferias/congreso.
* Reportar semanalmente al Director General y a la Dirección de Ventas.
* Responsabilidad sobre cuenta de resultados y el control presupuestario.
* Reportar y documentar las novedades y tendencias del mercado en lo referido a soluciones afines a las desarrolladas.
* Incorporar y posicionar en los foros/asociaciones especial
EXPORT AREA MANAGER MEDICAL DEVICE

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Localización: Barcelona
Salario: 26000-26000
Sus principales funciones serán:
* Consultoría Estratégica para la definición e implantación de modelos propios de gestión estratégica de la innovación.
* Asesoramiento sobre inversiones, subvenciones y viabilidad de los proyectos;
* Analizar la actividad y el nivel tecnológico de las empresas clientes e identificar nuevas actividades de I+D+i que puedan ser objeto de financiación para nuestros clientes. Documentar técnicamente las actividades de I+D+i.
* Gestión de proyectos.
CONSULTOR/A DE ESTRATEGIA E I+D+I

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Localización: Barcelona.
Salario: 30000-34000
En dependencia del Jefe Nacional de Ventas, el candidato/a seleccionado se responsabilizará de:
* Realizar una adecuada segmentación de farmacias clave en la zona asignada.
* Llevar a cabo el seguimiento, formación y correcto apoyo a los distribuidores de su zona.
* Gestión y animación de los clientes.
* Crear rutas adecuadas para la realización de sus funciones.
* Impartir sesiones formativas al personal sanitario prescriptor.
* Cumplir los objetivos asignados por la compañía.
KAM CANAL FARMACIA OTC

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Localización: Barcelona
Salario: 25000-25000
Reportando a la Dirección General, sus principales funciones serán:
* Realizar visitas a las cuentas y cadenas estratégicas para la compañía, así como a clientes existentes con el objetivo de incrementar las ventas.
* Acompañar a la red comercial en sus visitas comerciales cuando se requiera.
* Gestión comercial de las principales zonas de venta nacionales.
* Ayudar a la Dirección General en la definición e implementación de las estrategias comerciales y de marketing de la compañía.
AREA MANAGER CANAL GARDEN, FERRETERÍAS Y SUMINISTROS IND.

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Localización: Madrid
Salario: 22500-30000
Su puesto será el de especialista de Ventas Industriales. Las tareas a desarrollar serán:
* Gestión comercial de la zona, apoyo en formación por parte de la empresa, para convertirlo en un experto en el asesoramiento de producto.
* Promoción y venta de textil manteniendo la cartera de clientes existentes con prioridad en bomberos y policía.
* Abrir nuevos clientes e incorporar nuevos productos en los clientes existentes.
* Contribuir a alcanzar y superar los objetivos marcados por la compañia.
TÉCNICO COMERCIAL TEXTIL

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Localización: Lugar de trabajo: Madrid
Salario: 22000-22000
Se precisa incorporar un profesional que en dependencia con la Dirección Comercial, se responsabilizará de:
* Llevar a cabo la estrategia y la política comercial marcada en el área de actuación.
* Búsqueda activa de nuevos clientes.
* Identificación de oportunidades de negocio según los parámetros establecidos que se analizarán mediante la elaboración de un estudio preliminar.
* Elaboración de propuestas comerciales y seguimiento de las mismas, según la previa política establecida.
* Presentación de ofertas, seguimiento, negociación y cierre de las ventas.
* Apoyo y asesoramiento a los clientes tanto en preventa como en postventa.
COMERCIAL DE EFICENCIA ENERGÉTICA

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Localización: Valencia
Salario: 20000-20000
* El candidato se responsabilizará de las siguientes funciones:
* Captación y fidelización de clientes en la zona asignada para el canal Concesionarios.
* Resolución de incidencias.
* Visitas diarias a clientes.
* Cierre de acuerdos comerciales.
* Cumplimiento de objetivos por cifra de ventas.
COMERCIAL CANAL CONCESIONARIOS

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Localización: Barcelona
Salario: 30000-37000
Buscamos a un/a Técnico/a Comercial con altos conocimientos en Propiedad Industrial, en el área de Patentes y Marcas.
Reportando a dirección y formando parte de un equipo multidisciplinar, el/la candidato/a seleccionado/a se responsabilizará de:
* Contacto directo con los clientes en cartera asignados.
* Gestión y elaboración del plan comercial del área.
* Captación y contacto de nuevas oportunidades de negocio.
* Cumplimiento de los objetivos establecidos por la compañía (Estándares de calidad, Fidelización y optimización de clientes, etc).
TÉCNICO COMERCIAL/PROJECT MANAGER PROPIEDAD INDUSTRIAL

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Localización: Madrid
Salario: 20000-20000
Reportando directamente al Country Manager, el Comercial deberá realizar las siguientes funciones:
* Identificación y captación de nuevos clientes
* Realización de visitas comerciales
* Seguimiento de las necesidades del cliente
* Promoción de nuevos servicios y soluciones desarrolladas por VPSitex
* Elaboración de propuestas
* Participación en la coordinación de los pedidos
* Constante observación de competidores
COMERCIAL SECTOR LIMPIEZA/FACILITIES

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Localización: MADRID
Salario: 65000-75000
En dependencia de la Propiedad, el Export Manager se responsabilizará de:
– Ejecutar y desarrollar la política Internacional de la compañía.
– Explotación y análisis del mercado.
– Prospección, visitas comerciales y creación de nuevas relaciones comerciales con lo clientes Mayoristas y de la Gran distribución en el sector bebidas.
– Negociación y cierre de los términos y condiciones de colaboración.
– Reporting periódico sobre el desarrollo de su actividad.
– Consecución del los objetivos asignados cuantitativo y cualitativos.
EXPORT MANAGER

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Localización: Barcelona
Salario: 50000-60000
Reportando al Director Comercial, el candidato se responsabilizará de:
– Negociar las cuentas clave asignadas por la compañía.
-Definir e implementar junto con el Director Comercial, la estrategia comercial para sus cuentas.
-Proponer y desarrollar aquellas estrategias de trade marketing que permitan aumentar el nivel de facturación y rentabilidad de la gran cuenta.
-Analizar los datos de ventas para optimizar los resultados de las grandes cuentas bajo su responsabilidad.
-Planificación de los objetivos de las cuentas asignadas.
-Coordinar su actividad con otros departamentos de la compañía.
-Conseguir los objetivos cuantitativos y cualitativos asignados.
-Gestión, control y seguimiento del presupuesto asignado.
KEY ACCOUNT NACIONAL ALIMENTACIÓN

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Localización: Barcelona
Salario: 45000-60000
Director de Márqueting reportará al CEO y se encargará de las siguientes funciones:
* Planificación Estratégica: responsable de participar en el planteamiento del diseño y desarrollo de la estrategia de Márqueting de la empresa.
* Propuesta de Valor: responsable de participar activamente en la definición y desarrollo de la Propuesta de Valor, la cual estará alineada con la Visión de la empresa.
* Creación de Marca: responsable de gestionar y construir la marca, para que tenga un significado propio que la haga diferenciada, conocida y valorada para los diferentes públicos objetivo.
* Responsable del Análisis de información y Previsión de ventas.
* Responsable de planificar, organizar y controlar las estrategias y políticas de Márqueting: Precio, Comunicación, Diseño, Imagen Corporativa y Servicio.
* Reporting, Gestión del Presupuesto asignado, Propuestas de Mejora y Gestión de equipos.
DIRECTOR DE MARKETING SECTOR PERFUMERÍA & COSMÉTICA

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Localización: Barcelona
Salario: 35000-40000
En dependencia del Director General, el candidato será responsable de llevar a cabo las siguientes actividades:
* Desarrollar comercialmente el mercado internacional.
* Desarrollo de nuevas oportunidades de negocio.
* Contratar, formar y gestionar la red de representantes de su zona.
* Liderar el equipo de ventas compuesto por 8 agentes comerciales.
* Conseguir los objetivos cuantitativos y cualitativos asignados.
* Analizar las colecciones anteriores y las de los competidores.
* Trabajar constantemente con el equipo de diseño, participando activamente en las reuniones creativas.
EXPORT MANAGER SECTOR MODA CON INGLÉS ALTO

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Localización: Barcelona
Salario: 30000-35000
* Scheduling & delivering training to new subscribers.
* Client orientation in order to promote the company’s services.
* Managing portfolio of existing clients.
* Encourage higher use from low usage users.
* Business forecast.
IBERIA ACCOUNT MANAGER FASHION SECTOR WITH HIGH ENGLISH

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Localización: Madrid
Salario: 45000-50000
Reportando al Director General, el candidato se responsabilizará de:
-Desarrollar una estrategia integrada para cuentas nacionales
– Desarrollo de planes comerciales
– Mejorar la rentabilidad de las cuentas y los productos
– Presentar los planes de la marca a clientes de la Distribución Moderna.
– Desarrollar el plan promocional, segun capacidades, posibilidades y datos financieros
– Utilizar los datos de mercado y un enfoque de la categoría profesional para buscar oportunidades en el mismo
– Establecer los previsiones de ventas para fines presupuestarios y de fabricación
– Negociar y supervisar los proyectos de gestión de categorías en conjunto con el Departamento de Marketing.
– Planificación de los objetivos de cuentas asignadas.
– Coordinar las actividades con otros departamentos de la Compañía.
– Identificación de nuevas oportunidades de negocio y fidelización de la cartera de clientes existentes.
-Conseguir los Objetivos Cuantitativos y Cualitativos.
SALES MANAGER

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Localización: Madrid
Salario: 72000-95000
– Reportando a la Dirección General, la persona seleccionada se encargará de diseñar y ejecutar la estrategia comercial de la compañía, definir las cuotas, monitorizar, corregir posibles desviaciones y alcanzar la cifra de negocio propuesta.

– Será responsable de un equipo de ventas, preventas y desarrollo de negocio. Liderando al mismo tiempo las cuentas de mayor relevancia y apoyando al equipo en la búsqueda de oportunidades de negocio, en la presentación y defensa de propuestas con alto valor añadido y en el cierre de las oportunidades.
– Participará en la definición del roadmap de las diferentes soluciones, productos y verticales, con clara vocación innovadora.
GENERAL SALES DIRECTOR

El teléfono móvil es ya sin duda el más fiel compañero de los consumidores estén donde estén. También en las tiendas. ¿Para que lo usan los shoppers en su visita a los establecimientos? GfK ha preguntado a 25.000 internautas poseedores de un smartphone en 23 países. Cuatro de cada diez, comparan precios aunque las costumbres varían según los países Si comparar precios, primera costumbre mundial y tercera en España

Comparar precios con otros establecimientos o contactar con amigos y/o familiares para pedir consejo son acciones habituales en tienda para un 40 % de encuestados por la investigación de GfK. Y un tercio de ellos también opta por tomar fotografías de los productos por los que muestran mayor interés siendo esta opción la que encabeza el uso entre los consumidores españoles

En la comparación de precios on line, los hombres superan a las mujeres (42 % frente a 37 %) siendo un hecho más habitual entre los compradores más jóvenes, con un 49 % de aquellos con edades comprendidas entre 20 y 29 años.

Así, tomar fotografías de los productos que se desean comprar es el hábito más frecuente en los usuarios de smartphones en tiendas, destacando las mujeres en este aspecto. En cuanto a la edad, los adolescentes españoles (15-19 años) se sitúan a la cabeza en esta conducta con un 52%, seguidos de los adultos jóvenes (20-29 años) con un 45%. Ahora bien, la edad en España no es un impedimento para fotografiar primero lo que se quiere comprar: los mayores de 50 años lo hacen en un 35% y quienes pasan de los 60 años la realizan también en un 25%, once puntos porcentuales más que el resto de 22 países entrevistados por GfK.

Recurrir a alguien de confianza, ya sea un amigo o un familiar, a través del móvil es el segundo hábito más común entre los compradores cuando se encuentran en la tienda. En el caso de la población española, las mujeres superan por cinco puntos porcentuales a los hombres en esta costumbre, ya que un 40% de ellas confiesan hacerlo, frente a un 35% de ellos. Las cifras son similares a nivel mundial, con un 40% de las mujeres y el 39% de los hombres.

Los adolescentes españoles (15-19 años), por su parte, superan con creces esta conducta en comparación con el resto de países. En España casi el 60% de ellos reconoce buscar ayuda entre amigos y familiares estando en la propia tienda. A nivel internacional, los adultos jóvenes (20-29 años) lideran este hábito (48%), mientras que los adolescentes les siguen con un 47%.

COMPARAR PRECIOS

La tercera costumbre más difundida en España (36%), es la primera (40%) a nivel mundial: contrastar los precios de la tienda con precios buscados en línea. Los hombres (38%) son quienes hacen estas comparaciones con mayor frecuencia que las mujeres (34%). En este sentido, entre los 23 países del estudio, la diferencia es un poco mayor: los hombres (42%) superan a las mujeres (37%) en cinco puntos porcentuales.

En cuanto a los grupos de edad, en nuestro país esta conducta está más arraigada en los adolescentes (15-19 años) con un 45%, seguido de los adultos jóvenes entre 20 y 29 años (42%). A nivel global, la tendencia es a la inversa, puesto que los compradores de entre 20 y 29 años son casi la mitad (49%). Los adolescentes y los adultos de 30 a 39 años, van por detrás con un 45%.

Por países, los compradores en Corea del Sur (59%), China (54%) y Turquía (53%) son los más propensos a comparar precios en las tiendas usando para ello a sus teléfonos móviles. Por su parte, en América latina destacan Brasil (47%), México (44%) y Argentina (40%).

Por otra parte, el conocido como showrooming, es practicado por un 36 % de encuestados. Un 29 % se decantan también por realizar fotos de anuncios , escanear códigos de barras o QR (28 %) así como por comprar productos vía alguna aplicación o comprar en un sitio web (22 %)

Así, la toma de fotografías de los productos que podrían comprar más tarde es practicada por un 36% de encuestados, fotografiar los anuncios por un 29%. Casi mismas proporción son los compradores que escanean códigos de barras o códigos QR (28% ), y un 23 % compran productos a través de una aplicación o un 22 % lo hacen a través de un sitio Web.

Para Alberto Gómez, director de Tecnología y Telecomunicaciones de GfK, en España, con un número tan significativo de compradores en línea mientras están dentro de las tiendas «los puntos de venta “bricks and mortar” tienen que responder de forma rápida y creativa. Contar con una medición permanente y en tiempo real de los precios online de los competidores y ser capaces de reaccionar rápidamente, son ahora factores clave para el éxito de los detallistas, físicos o no. Esto es especialmente cierto para los detallistas en regiones como Asia y América del Sur, ya que los consumidores allí son los más activos en el uso de sus teléfonos móviles, mientras realizan sus compras en tiendas. Aunque con menor incidencia, la distribución en España debe también tomar medidas de forma inmediata»

El estudio de GfK ha sido realizado en 23 países. Más de 23.000 compradores fueron entrevistas, en directo o vía internet, en el verano del 2014 en Alemania, Argentina, Australia, Bélgica, Brasil, Canadá, China, Corea del Sur, España, Estados Unidos, Francia, India, Indonesia, Italia, Japón, México, Polonia, Reino Unido, Sudáfrica, Suecia, Turquía y Ucrania.

Cerca de 180 tiendas, entre ellas un hipermercado Alcampo, y 1.500 plazas de aparcamiento albergará el futuro centro comercial Plaza Río 2 en la Ribera del Manzanares frente a Matadero de Madrid. Un proyecto de la Sociedad General Inmobiliaria, gestionado por la Sociedad de Centros Comerciales (SCC) de España, que podría empezar la comercialización y las obras en el plazo de un mes.

El proyecto, continuador de la línea de Plaza Norte 2, de los mismos promotores, llevará el sello del estudio de arquitectura Chapman Taylor. De similar estilo neoclásico del centro conocido como La Cúpula en la localidad madrileña de Alcobendas. Ocupará una parcela en la actualidad vacía en la calle de Antonio López. De 40.000 metros cuadrados de superficie.

El espacio interior estará conectado por un doble mall, cubierto con un lucernario que potenciará la luz natural. Su oferta, diversa y amplia, incluirá marcas que hasta ahora no estaban en esta zona de la capital.

Como ya informara D/A Retail, el Ayuntamiento de Madrid confirmaba hace casi un mes la realización del macrocomplejo de Madrid Río seguía adelante pero sin la infraestructura hotelera prevista en un principio. Con un espacio de casi 21.000 m2, el nuevo proyecto no modifica la edificabilidad permitida, por lo que se llevará a cabo con la autorización municipal que recibió en 2013. Su apertura está prevista para 2017.

El fabricante y distribuidor catalán de fragancias Eurofragance ha previsto una inversión de 2 millones de euros para poner en marcha un Creative Center en Dubai.

Situado en ubicado en el clúster empresarial Dubai Biotechnology and Research Park, dispondrá de un espacio de 1.000 m2 que, además de las oficinas de la firma, incluirá laboratorio, área de diseño de fragancias, evaluación, fabricación de muestras y marketing.

Su apertura, prevista para el próximo mes de julio, reforzará la presencia de la compañía en la zona del Golfo y le permitirá entrar en segmentos como los de Mass Market Fine Fragances, Air Care y Personal Care.

Controlado por la familia Sabatés, con una plantilla de 200 empleados y una facturación de casi 50 millones de euros, Eurofragance cuenta en la actualidad con dos centros fabriles situados en Barcelona y México.

La empresa de distribución y venta Mugrave España inauguró, el 19 de febrero, un cash Dialsur en la Carretera de Alicante-Murcia, en el local ocupado por una antigua nave Urende.

Este espacio, dedicado a los profesionales de la hostelería y la alimentación llega junto a una renovación de imagen del establecimiento, basado principalmente en la modernización de las instalaciones y una mayor gama de productos ofertados. Asimismo, contará con una disposición más visible y segmentada de los artículos, lo que convertirá la compra en una tarea más sencilla y rápida.

Además de las primeras marcas nacionales, ofrecerá un surtido de los artículos propios Dialsur y Cuatro Estaciones. Entre las renovaciones y mejoras, destaca la incorporación de equipos que mejoran la conservación del producto fresco. Además, a la habitual selección de vinos, se añade un área dedicada a los Grandes Vinos, valorados con su propia nota de cata, así como un especialista que ayudará a elaborar la carta de vinos de un negocio.

Fiel a su estrategia de diversificar mercados, la consultora Nielsen ha puesto en marcha un servicio de análisis y medición del sector del lujo. Una visión 360º, con recorrido transversal que abarca tanto el enfoque global como disección de subsectores (textil, accesorios, cosmética, joyería, estilo de vida, etc.).

El objetivo es aportar información y estrategias a marcas y retailers para atraer la atención del shopper y adecuar su negocio a las demandas y hábitos de compra actuales.

La vinculación de la compañía con el lujo no es nueva. Desde hace tiempo, Nielsen mide el mercado de cosmética y fragancias selectivo, pero ahora realiza un barrido cuantitativo y cualitativo a gran escala, ra un mercado que mueve alrededor de 223.000 millones de euros en todo el mundo y que “viene creciendo de manera estable y sostenida gracias, en buena medida, al turismo de viajes y de compras impulsado por los asiáticos, sobre todo chinos, que triplican su nivel de gasto cuando salen al exterior”.

Además, también aumenta el úmero de multimillonarios en el mundo. En 2014 hubo 135 personas más que engrosaron la lista de fortunas con más de mil millones de dólares. España, como destino exótico, se puede beneficiar de esta evolución, aunque es necesario el desarrollo de las estrategias adecuadas en gestión de marca y shopper para rentabilizar las acciones comerciales.

Según el director general de Nielsen Iberia, Gustavo Núñez, “el sector del lujo ha mostrado incluso durante la crisis una gran fortaleza, apoyado por el auge de países emergentes que, como China o Rusia, han potenciado el turismo de shopping, que se ha convertido en una fuente de crecimiento para las economías maduras como las europeas”.

DIA abrirá una nueva enseña en Madrid y Andalucía que servirá de paraguas para albergar la red de supermercados que la cadena adquirió a Eroski y Caprabo, en noviembre de 2014. Así lo ha anunciado Ricardo Currás, consejero delegado de la compañía, durante la presentación de las cuentas anuales de la multinacional, saldadas con un incremento del 8,4% en el beneficio neto ajustado, hasta los 267 millones de euros y aumento del 9,9% en las ventas brutas bajo enseña, hasta los 9.400 millones de euros.

Ricardo Currás durante la presentación de las cuentas anuales 2014 de DIA

Todavía no hay denominación para la marca que acogerá las 160 tiendas de Grupo Eroski, ya que, el proceso está pendiente del visto bueno de las autoridades de Competencia, pero “se está preguntando a los consumidores cuál sería el mejor nombre, cuáles son sus preferencias”, ha señalado Currás, quien también se ha referido a la buena marcha de las 451 tiendas compradas a El Árbol, en julio del pasado año y en las que ya “se aprecia un cambio de tendencia”. Asimismo, ha subrayado la positiva evolución de la transformación de Schlecker a Clarel, un proceso por el que ya se han reestructurado 600 puntos de venta y que quedará resuelto en su totalidad en 2015.

“DIA ha cambiado mucho. Antes sólo tenía un formato, pero ahora somos multiespecialistas en formatos de proximidad”, ha recalcado el directivo, aludiendo a la reconversión del concepto DIA Market, que el 20 de febrero, reabrió sus tres primeras unidades en Asturias, Santander y Palencia, con oferta mejorada en frescos, perfumería y charcutería. Hasta ahora, se han remodelado ya 600 tiendas en España y en 2015 se reformarán al menos otras 100. Más tarde se hará lo propio en Portugal, donde el foco está en Minipreço Market (las tiendas verdes).

ESPAÑA, MÁS FRANQUICIAS

A pesar del entorno inflacionista, en España la facturación bruta se elevó a 5.219 millones de euros, un 0,4% más que en 2013. No obstante, si tenemos en cuenta a Portugal, el mercado ibérico retrocedió un 0,8% hasta los 6.095,5 millones de euros. DIA continuará creciendo en nuestro país para consolidar su posición, que la convierte en el número uno del grupo por volumen de franquicias, con un 1.646 unidades, de un total de 3.085, repartidas en cinco países. Para Currás, “la franquicia es el mejor modelo operacional para gestionar la proximidad”. Por ello, el año pasado se abrieron más de 400 tiendas propias y 325 franquiciadas. A día de hoy, este sistema representa el 54,4% del total. En 2014, a nivel internacional, se contabilizaban 7.306 puntos de venta (4.221 propios y 3.085 franquicias). La inversión realizada en el último año ascendió a 350 mill €, de los que 200 se quedaron en Iberia (+7%) y 161 mill en España, que aumentó un 6% su presupuesto inversor.

MACROCIFRAS

Volviendo a las macrocifras, cabe destacar que la venta del negocio en Francia ha favorecido los resultados finales. Así, se ha registrado un aumento del 57% en el beneficio neto atribuido a nivel global, que se situó en 329 millones de euros, mientras que el EBITDA ajustado logró 585 millones de euros, un 5,1% más en moneda local. Por su parte, el margen sobre ventas se mantiene estable en el 7,3%. En 2014, el BPA ajustado creció un 8,9% (11,3% en divisa constante) hasta 0,415 euros.

El ejercicio 2014 ha sido también un año de movimientos financieros en DIA, coronado por hitos como el de haber logrado el primer rating por Moody’s y S&P en grado de inversión; haber realizado su primera emisión de bonos por valor de 500 mill €; haber llevado a cabo un plan de recompra de acciones por valor de 200 mill € y haber rebajado su deuda (533 mill €) en un 18%.

De cara a 2015, el objetivo, según Currás “es una combinación ideal de crecimiento y sostenibilidad en nuestros mercados principales”, entre ellos Argentina y en Brasil, que han cerrado ejercicio récord en aperturas con 213 establecimientos. Otro de lo ejes de expansión está en China, concretamente en Shanghai, donde la empresa sigue concentrando esfuerzos y donde este año se va a potenciar la venta online, ya que en aquí el ecommerce alimentario supone ya el 11%, mientras que en España apenas llega al 1% del total alimentación.

Google y Philips han suscrito una alianza, a través de la cual las luces Hue, de Philips, se integrarán en Nest, los sistemas de automatización para casas inteligentes de Google.

La unión de fuerzas permite crear una solución para controlar los hogares y sus aparatos domésticos a distancia, comunicándose a través de redes inalámbricas, tanto localmente como alrededor del mundo

Nest, de Google combina termostatos y dispositivos de automatización que se conectan con hornos, puertas, luces, teléfonos, etc. ofreciendo una amplia gama de aplicaciones, tales como programar el encendido de la calefacción en cuanto un detector registra la presencia de alguien; activar la lavadora a distancia a través de una app para smartphones o encender las luces de casa en caso de emergencia o para ahuyentar a los intrusos.

Hue, de Philips, es una fuente de luz inteligente elaborada con tecnología LED, que responde a controles inalámbricos digitales para encenderse, apagarse, cambiar el brillo. los colores o parpadear, atributos que aprovecha Nest Protect, la línea de dispositivos para seguridad en casa.

El acuerdo entre las dos empresas podría expandirse a otros ámbitos como luminaria vial, de oficinas, o cualquier tipo de iluminación digital conectada a Internet.

Grupo DIA ha cerrado su último ejercicio en positivo. Incremento del 8,4% en el beneficio neto ajustado, hasta los 267 millones de euros y aumento del 9,9% en las ventas brutas bajo enseña, que alcanzaron un total de 9.400 millones de euros.

En España la facturación bruta se elevó a 5.219 millones de euros, un 0,4% más que en 2013, a pesar del impacto negativo del entorno deflacionista en el mercado ibérico, que en su conjunto retrocedió un 0,8% hasta los 6.095,5 millones de euros. En nuestro país, la multinacional dealimentación continuará explorando oportunidades para consolidar su posición, que la convierte en el número uno de la enseña por volumen de tiendas franquiciadas, con un 1.646 unidades, de un total de 3.085, repartidas en cinco países.

Volviendo al balance anual, cabe destacar el aumento del 57% registrado en el beneficio neto atribuido a nivel global, que se situó en 329 millones de euros, por el efecto positivo de la venta de Francia, mientras que el EBITDA ajustado logró 585 millones de euros, un 5,1% más en moneda local. Por su parte, el margen sobre ventas se mantiene estable en el 7,3%. En 2014, el BPA ajustado creció un 8,9% (11,3% en divisa constante) hasta 0,415 euros.

Ricardo Currás, consejero delegado del Grupo, se ha mostrado satisfecho por las cifras alcanzadas y ha subrayado algunos de los hitos 2014. “Del pasado año, gracias al excelente trabajo de nuestros equipos, destacaría la exitosa venta de Francia, la adquisición de El Árbol y la integración de Schlecker. Se han transformado más de 600 tiendas Schlecker a la nueva enseña Clarel y se han lanzado más de 1.000 nuevas referencias de marca propia, hemos abierto más de 400 tiendas propias y 325 franquiciadas·. De cara a 2015, el objetivo “es una combinación ideal de crecimiento y sostenibilidad en nuestros mercados principales”, entre ellos Argentina y en Brasil, que cerrado ejercicio record n aperturas con 213 establecimientos.

A la vista de estos resultados, el Consejo de Administración propondrá a la Junta General de Accionistas el reparto de un dividendo de 0,18 euros brutos por acción, un 12,5% más que en 2013, lo que representa un pay-out del 44% del beneficio neto ajustado. Adicionalmente, el Consejo también ha aprobado una recompra de acciones por un importe de 200 millones de euros. A este respecto ha acordado incluir como punto en el orden del día de la Junta General, que se celebrará el próximo mes de abril, la necesaria reducción de capital para la amortización de las acciones que se adquieran bajo este programa de recompra.

(Más información, a las 14:00 hs en D/A Retail)

Localización: Madrid
Salario: 30000-35000
En dependencia de la Dirección el candidato/a será responsable de:
* Ejecutar la estrategia de exportación en los mercados principalmente de Europa, Asia y EEUU asegurando la consecución de los objetivos.
* Dirigir la actividad comercial de la empresa en la zona geográfica asignada: cifra de negocios, márgenes, rentabilidad, inversiones y desarrollo.
* Asegurar un reporting periódico de la actividad en esa zona a Dirección.
* Negociar con las redes de distribución locales y realizar un seguimiento de la realización de los acuerdos.
* Solventar las incidencias que surjan, realizando y llevando a cabo una excelente atención al cliente.
EXPORT AREA MANAGER

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Localización: Gipuzkoa.
Salario: 40000-45000
La persona que se incorpore al puesto se encargará de:
– Cumplimiento de los objetivos anuales fijados.
– Elaboración, gestión y seguimiento de ofertas comerciales.
– Prospección y captación de nuevos clientes.
– Captación de nuevas oportunidades de negocio.
– Apoyo técnico necesario al cliente, aportando un elevado conocimiento del producto.
EXPORT AREA MANAGER

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Localización: Madrid
Salario: 20000-25000
La persona seleccionada, reportando al Jefe de Ventas, se responsabilizará de:
* Prospección y captación de nuevos clientes en la zona de Cataluña.
* Mantenimiento y fidelización de la cartera de clientes.
* Asesoramiento al cliente y apoyo en cualquier necesidad.
* Cumplimiento de los objetivos de la compañía.
COMERCIAL JUNIOR SECTOR DEPORTIVO

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Localización: Córdoba
Salario: 25000-25000
Dependiendo del Director de Exportación la persona seleccionada se responsabilizará de:
* Prospección de mercados potencialmente interesantes para la compañía a nivel internacional, responsabilizándose de la introducción del producto en los mismos.
* Visita comercial de captación de potenciales necesidades y de presentación de los productos de la compañía.
* Negociación de acuerdos parciales y globales con los diferentes clientes finales.
* Búsqueda de posibles distribuidores en cada zona geográfica para la comercialización de los productos.
* Acompañamiento y seguimiento de las visitas de los distribuidores.
* Cumplimiento de los objetivos marcados y consecución de la expansión internacional de la compañía.
* Supervisión de los departamentos de logística y calidad.
COMERCIAL DE EXPORTACIÓN CON INGLÉS Y FRANCÉS

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Localización: Valencia
Salario: 23000-25000
* Reportando al Director Comercial, el candidato seleccionado se responsabilizará de desarrollar la actividad comercial en Italia y cuentas centro-este Europa y garantizar la correcta aplicación de la política comercial.
EXPORT AREA MANAGER CON ITALIANO
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Localización: Barcelona.
Salario: 30000-35000
* Identificar, impulsar y desarrollar el negocio en el mercado de Europa y Próximo Oriente
* Diseñar e implementar los planes comerciales acordados por la dirección comercial.
* Negociar y gestionar contratos estratégicos de distribuidores, representación, suministro.
* Definir la estrategia, y determinar la prioridad de los clientes, así como las políticas comerciales asociadas.
* Atender las necesidades en marketing que la cartera clientes puedan requerir.
* Obtener conjuntamente con el cliente los datos de análisis para la confección de los ofertas/proyectos.
* Participar conjuntamente al área comercial, en la organización de eventos/ferias/congreso.
* Reportar semanalmente al Director General y a la Dirección de Ventas.
* Responsabilidad sobre cuenta de resultados y el control presupuestario.
* Reportar y documentar las novedades y tendencias del mercado en lo referido a soluciones afines a las desarrolladas.
* Incorporar y posicionar en los foros/asociaciones especial
EXPORT AREA MANAGER MEDICAL DEVICE

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Localización: Barcelona
Salario: 30000-34000
En dependencia del Jefe Nacional de Ventas, el candidato/a seleccionado se responsabilizará de:
* Realizar una adecuada segmentación de farmacias clave en la zona asignada.
* Llevar a cabo el seguimiento, formación y correcto apoyo a los distribuidores de su zona.
* Gestión y animación de los clientes.
* Crear rutas adecuadas para la realización de sus funciones.
* Impartir sesiones formativas al personal sanitario prescriptor.
* Cumplir los objetivos asignados por la compañía.
KAM CANAL FARMACIA OTC

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Localización: Madrid.
Salario: 15000-15000
* Ejecutivo de cuentas presencial
* Venta en tienda
* Formación de vendedores
* Captación de nuevos clientes
COMERCIAL SEGUROS

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Localización: MADRID
Salario: 40000-45000
La persona seleccionada se encargará de las siguientes funciones:
* Desarrollo de estrategia comercial dentro de la compañía. Definición de política de precios y condiciones comerciales y económicas.
* Elaboración de presupuestos de gastos del departamento comercial.
* Elaboración y valoración de objetivos comerciales. Supervisión de las gestiones comerciales.
* Gestión de un equipo de trabajo.
* Establecimiento de las líneas generales del Plan de Marketing.
DIRECTOR COMERCIAL
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Localización: Barcelona
Salario: 33000-35000
En dependencia de los Socios de la compañía.
Responsabilidades
– Definición e implantación de proyectos de estrategia online.
– Gestión de equipo (7px aprox).
– Prospección de clientes.
– Elaborar, controlar y gestionar el presupuesto asignado al proyecto bajo su
responsabilidad.
– Negociación con proveedores y clientes.
– Establecimiento de timmings y cuadros de mando.
SENIOR ACCOUNT MANAGER

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Localización: Vallés Occidental
Salario: 30000-30000
En dependencia del Director General, el/la candidato/a se responsabilizará de:
* Definir la estrategia comercial de las categorias de productos asignadas
* Gestión de compras y definición categorias de productos.
* Garantizar la rentabilidad de las gamas de productos asignados.
* Selección de proveedores y negociación de condiciones.
* Definir y dirigir la estrategia de producto para aumentar las ventas y realizar los análisis de resultados.
* Definición de promociones.
* Control y planificación del stock así como precios/escandallos tanto en producto como en operativa de pagos import.
* Análisis del mercado y de la competencia.
PRODUCT MANAGER COMPLEMENTOS DE MODA

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Localización: Madrid
Salario: 30000-35000
En dependencia de la Dirección el candidato/a será responsable de:
* Ejecutar la estrategia de exportación en los mercados principalmente de Europa, Asia y EEUU asegurando la consecución de los objetivos.
* Dirigir la actividad comercial de la empresa en la zona geográfica asignada: cifra de negocios, márgenes, rentabilidad, inversiones y desarrollo.
* Asegurar un reporting periódico de la actividad en esa zona a Dirección.
* Negociar con las redes de distribución locales y realizar un seguimiento de la realización de los acuerdos.
* Solventar las incidencias que surjan, realizando y llevando a cabo una excelente atención al cliente.
EXPORT AREA MANAGER

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Localización: Barcelona.
Salario: 40000-50000
El candidato/a seleccionado en dependencia del Director de Compras y Director General se responsabilizará de:
* Planificación de la producción diaria del producto.
* Control de modificaciones en pedidos para ajustar la planificación a los timmings requeridos.
* Mejora de los procesos logísticos para obtener una mejor eficiencia en los mismos.
* Mejora del flujo con el objetivo de que no sea tan tenso.
* Control de las lineas de producción para su planificación.
* Coordinación diaria con el Departamento de Compras y Producción para ajustar la planificación.
* Control de stocks del almacén para que no haya posibilidad de ruptura de los mismos.
* Gestión de entrada y salidas del producto.
* Optimización de los procesos de los mismos.
RESPONSABLE DE PLANIFICACIÓN DE PRODUCCIÓN Y APROV. CON ALEMÁN

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Localización: Asturias
Salario: 65000-75000
Reportando directamente al Director de HORECA, el candidato se responsabilizará de las siguientes funciones:
– Ejecutar la política comercial de la compañía en su área de responsabilidades, proponiendo y desarrollando aquellas estrategias comerciales y de Trade Marketing en el canal HORECA que permitan aumentar el nivel de facturación y rentabilidad.
– Liderar y gestionar el equipo comercial bajo su responsabilidad.
– Encontrar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en el canal y realizar el seguimiento y la negociación con las cuentas claves del canal.
– Analizar estadísticas y resultados para detectar posibles desviaciones y poder corregirlas aplicando las medidas necesarias y gestionar el presupuesto bajo su responsabilidad alcanzando los objetivos definidos por la compañía.
JEFE DE VENTAS HORECA ZONA NORTE

Localización: Zona Vallés.
Salario: 28000-28000
La persona seleccionada, reportando al Director Comercial, se responsabilizará de:
* Desarrollo de negocio de los países asignado.
* Prospección, captación y fidelización de clientes a nivel nacional, e internacional.
* Gestionar el ciclo de los proyectos, desde la captación del briefing con el cliente hasta la correcta entrega de la información al equipo de diseño.
* Análisis de los mercados y elaboración de estrategias de marketing y comercial orientadas a la generación de negocio.
* Asistir a las ferias y eventos para la promoción del producto.
COMERCIAL TÉCNICO CON INGLÉS.

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Localización: Barcelona
Salario: 30000-30000
Reportando a la Dirección Comercial, las funciones a realizar son:
* Prospección y desarrollo de negocio en el canal distribuidor y canal consumidor (Horeca).
* Introducir el producto en los canales de venta.
* Asesorar técnicamente el cliente sobre la maquinaria.
* Realizar demostraciones de producto.
* Gestión comercial
CHEF COMERCIAL

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Localización: Valencia
Salario: 18000-20000
En dependencia del Director Comercial de Canal, el candidato/a se encargará de:
* Prospectar nuevo mercado de distribuidores y sub-distribuidores de la zona asignada.
* Comercialización de los productos asignados a través del canal.
* Atención comercial telefónica a los clientes.
* Elaboración y seguimiento de ofertas y presupuestos de venta.
* Realización de pedidos.
* Atención telefónica a clientes con el objetivo de presentar y dar a conocer los productos y servicios de la Compañía.
* Determinar las necesidades de los mismos y analizar las oportunidades que puedan presentarse.
* Cumplir el objetivo de actividad de ventas que se le asigne.
* Recabar información sobre las acciones comerciales y productos de la competencia que pueda detectar.
COMERCIAL VALENCIA MAYORISTA INFORMÁTICO

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Localización: Barcelona
Salario: 25000-35000
La persona seleccionada, reportando al Jefe de Ventas, se responsabilizará de:
* Prospección y captación de nuevos clientes en la zona de Cataluña.
* Mantenimiento y fidelización de la cartera de clientes.
* Asesoramiento al cliente y apoyo en cualquier necesidad.
* Cumplimiento de los objetivos de la compañía.
COMERCIAL SECTOR DEPORTIVO
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Localización: Sevilla
Salario: 35000-40000
El candidato se responsabilizará de:
– Dar a conocer y posicionar la imagen de la Compañía.
– Ampliar y gestionar la actual cartera de clientes.
– Identificar y captar nuevas oportunidades de negocio.
– Participar directamente en el desarrollo de la misma mediante gestiones telefónicas y visitas a grandes cuentas.
– Realizar presentaciones de la compañía y de sus servicios.
– Realizar una labor de asesor para cada cliente, explicando las posibilidades de empresa en función de sus necesidades.
– Elaboración de propuestas a medida de las necesidades de cada cliente.
– Negociar las condiciones económicas con cada cliente y poner en común la información obtenida con la división comercial.
– Estudios de potenciales nuevos mercados.
– Seguimiento continúo y presentación de resultados.
– Conseguir los objetivos asignados tanto cualitativos como cuantitativos.
RESPONSABLE COMERCIAL SECTOR LOGÍSTICO

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Localización: MADRID
Salario: 45000-50000
Reportando al Director Comercial, se responsabilziará de :
-Desarrollar una estrategia integrada para las cuentas específicas.
– Desarrollo de planes comerciales
– Mejorar la rentabilidad de las cuentas y los productos
– Desarrollar el plan promocional, según capacidades, posibilidades y datos financieros
– Utilizar los datos de mercado y un enfoque de la categoría profesional para buscar oportunidades en el mismo
– Establecer los previsiones de ventas para fines presupuestarios y de fabricación
– Negociar y supervisar los proyectos de gestión de categorías en conjunto con el Departamento de Marketing.
– Planificación de los objetivos de cuentas asignadas.
– Coordinar las actividades con otros departamentos de la Compañía.
– Identificación de nuevas oportunidades de negocio y fidelización de la cartera de clientes existentes.
-Conseguir los Objetivos Cuantitativos y Cualitativos.
KEY ACCOUNT MANAGER

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Localización: Barcelona (alrededores)
Salario: 35000-40000
En dependencia de Director Creativo, la persona seleccionada se responsabilizará de:
* Desarrollo de la colección de diseño de estampados rotativos bajo la técnica de la sublimación para prendas de punto circular, abarcando un amplio segmento de mercado (señora, caballero, niño/a, bebe).
* Dibujo, coloreo y preparación para producción.
* Trabajar con el departamento de producto para la preparación de los documentos técnicos.
* Intercambiar con el departamento comercial para conseguir comentarios del mercado.
* Ser proactivo en la propuesta de ideas de mejora tanto a nivel de diseños como de procedimientos.
* Gestión de un equipo de 3 diseñadores gráficos.
RESPONSABLE DISEÑO GRÁFICO SECTOR MODA CON INGLÉS ALTO

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Localización: Castilla – León, La Rioja o Galicia
Salario: 40000-42000
Develop business plans, area budget forecasting.
Develop knowledge of area / customers.
Secure appointments / organize territory planning and prioritizing to achieve maximum sales opportunities.
Develop knowledge of total product range and how to present to customers.
Conduct product / technical presentations.
Achieve presentations to C.P.D standard.
Identify key operators and develop regular call plan.
Distributor agenda meetings.
Sales lead generation ARIC/Distributors.
Identify / generate / secure and develop all specification opportunities to secure order.
Develop effective project management.
Maintain & operate effective register of projects through recognised company designated system.
Regularly present reports and other information as required using company designated systems.
Organise product and other launches.
Complaint handling within company guide lines.
Develop all technical product knowledge and awareness.
Develop knowledge of all competition product
COMERCIAL NOROESTE DE ESPAÑA

Localización: Barcelona
Salario: 30000-35000
We are lookig for an Electrical Senior Sales & Area Manager for managing the sales area of «Cataluña&Levante».
The candidate who will be hired, he/she must be responsable of:
* Knowing his zone and the potential of sales.
* Knowing and doing a follow-up of the competence.
* Proposing clients I target.
* Realizing actions of marketing.
* Supporting junior salles and agents to focus on optimizing the sales.
* Establishing contacts with prescriptores and clients.
* Collaborating in the analysis of the commercial risk.
* Negotiating conditions inside the established margins.
* Doing a follow-up of the operations up its closing.
* Giving the clients support in doubts and incidents.
* Solving collection problems.
* Elaborating information of report to fulfill commercial objectives and to increase the turnover of the company.
* Supporting a permanent contact.
* Analyzing their evolution and new needs of products and services.
* Attending their interests and claims.
ELECTRICAL SENIOR SALES & AREA MANAGER CATALUÑA & LEVANTE

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Localización: Madrid
Salario: 18000-20000
En dependecina del Director Comercial de Canal, el candidato se encargará de:
* Prospectar nuevo mercado de distribuidores y subdistribuidores de la zona asiganada.
* Comercialización de los productos asignados a través del canal.
* Atención comercial telefónica a los clientes.
* Elaboración y seguimiento de ofertas y presupuestos de venta.
* Realización de pedidos.
* Atención telefónica a clientes con el objetivo de presentar y dar a conocer los productos y servicios de la Compañía.
* Determinar las necesidades de los mismos y analizar las oportunidades que puedan presentarse.
* Cumplir el objetivo de actividad de ventas que se le asigne.
* Recabar información sobre las acciones comerciales y productos de la competencia que pueda detectar.
COMERCIAL INTERNO MAYORISTA INFORMÁTICO

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Localización: Madrid
Salario: 25000-30000
En dependencia de un Key Account Manager de Food Service, el candidato seleccionado se encargará de:
* Conocimiento del marcado, captación y mantenimiento de clientes del canal Horeca en la zona asignada: Madrid y las dos castillas.
* Identificar clientes potenciales y actualizar la cartera de clientes con aprobación del KAM.
* Acompañar al equipo comercial de los distribuidores, recogiendo a su vez información del mercado.
* Planificar rutas semanales y reportar a su superior inmediato las actividades y prioridades de cada visita.
* Elaborar los informes comerciales periódicos con el resto del equipo, informando sobre el posicionamiento de la marca y formatos en cada canal y cliente, en función de los objetivos y planes marcados.
* Optimizar la rentabilidad y mantenimiento de cada cuenta.
DELEGADO REGIONAL PRODUCTOS LÁCTEOS

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Localización: Madrid
Salario: 30000-35000
We are looking for a Store Manager for our clients flagship store in Madrid. His/her main responsabilities are:
* Take ownership and accountability for store
* Show leadership through role modeling Service behaviors and selling standards
* Demonstrate empowerment to solve customer problems and meet customers’ needs
* Inspire team to meet and exceed performance standards
* Acts as advocate for the team, able to motivate others to achieve results
* Assists in developing plans to address key business issues, and utilizes plans to impact business and achieve desired results
* Able to influence others to gain support to achieve goals and complete projects
* Demonstrates effective time management skills
LUXURY STORE MANAGER

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Localización: Madrid
Salario: 38000-42000
– Experience 3 to 5 years in trading, import/export, or similar in industrial sector or products and services.
– Experience in car components development and car value chain valuable.
– Experience with OEMs and Tier 1&2 valuable
– Experience in quality problems solving & logistics valuable
COMMERCIAL AUTOMOTIVE AND BUSINESS DEVELOPER

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Localización: Madrid
Salario: 40000-45000
Reportando al Director General, la persona se responsabilizará de alcanzar la cifra de negocio propuesta con las siguientes responsabilidades:
– Identificar y penetrar en nuevos clientes, con especial foco en Grandes Cuentas. De igual modo, mantener relación con las cuentas de base instalada.
– Formular y ejecutar el plan estratégico de ventas. Definir un robusto mapa de interlocutores y pipeline.
– Responsabilizarse del ciclo completo de venta, incluyendo presentaciones, propuestas y negociación, coordinando a todas las unidades implicadas en cada oportunidad.
– Construir y mantener relaciones con canal.
SENIOR ACCOUNT MANAGER

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Localización: Barcelona ( geographical mobility)
Salario: 45000-50000
Reporting to the Store Manager, the candidate will be in charge of:
* Participate actively in the creation and implementation of the Action Plan, specifically for the activities to improve the delivery process in his/her responsibility.
* Coordinate the Goal process for the delivery process.
* Communicate and explain goals (KPI and costs) and working tasks, provide information about plans and results and gain understanding for their overall importance.
* Support actively the establishment and follow-up.
* Secure the functional reporting according to common rules and deadlines in co-operation with the various business unit.
* Benchmark comparison towards other regions and provide best solutions.
* Pro actively support the efficiency increase (reduce costs, realize cost saving potentials, improve quality and services towards the customer).
* Secure and develop a high consciousness of costs by providing a good cost transparency and defining the cost drivers and make indications
STORE/FINANCE DIRECTOR

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Localización: Vizcaya
Salario: 40000-50000
Reportando a la Dirección de la compañía el candidato se responsabilizará de:
– Planificar, programar y controlar las acciones comerciales anuales en su zona (a nivel Nacional), para incrementar la penetración de los servicios de montaje y mantenimiento que la compañía ofrece.
– Mantenimiento y ampliación de la cartera de clientes de la compañía, formado basicamente de prescriptores, ingenierias y cliente final.
– La detección, negociación, canalización, seguimiento, cierre de todas las propuestas y mantenimiento en su zona.
– Incremento de ventas, tanto en cantidad como en calidad en los nuevos servicios/productos agilizando su introducción en el mercado.
– Coordinación con el resto de departamentos para llevar a cabo las acciones necesarias.
COMERCIAL MONTAJES Y MANTENIMIENTO

Ahorramas refuerza el desarrollo promocional interno en su nueva campaña

Juver distribuirá en exclusiva la marca Frías en España y Portugal