La cadena de tiendas de animales Kiwoko ha abierto su décimo local en la Comunidad Valenciana. Con él suma un total de 49 en todo el territorio español.
Ubicado en la localidad de Torrevieja, dispone de más de 700 m2 de espacio comercial, y ofrece más de 5.000 productos para el cuidado de los animales, alimentación, complementos, exposición de acuarios con peces de diferentes especies, aviario con aves exóticas, granja de pequeños animales y terrario con reptiles.
Con esta inauguración, la enseña impulsa su estrategia de crecimiento, con la que prevé abrir al menos una tienda al mes, hasta alcanzar más de 100 aperturas en 5 años. La marca quiere demostrar que el sector de las mascotas está en alza y que los animales son cada vez más considerados en los sectores de alimentación y servicios. Actualmente, Kiwoko opera en 12 comunidades autónomas, generando más de 350 puestos de trabajo en España.
Tiempos de tendencias infinitas. Tecnológicas (“movilidad, internet de las cosas, big data”) vuelta al punto de venta (“no era ecommerce oro todo lo que reluce”), omnichannel. Tres conceptos de moda y un denominador común en análisis y recomendaciones.
Redactora-Jefa
D/A Retail
Junto a tendencias, confusiones varias entre conceptos multi (channel) y conceptos omni (channel) o al hablar de estrategias basadas en implementar un retail digital, cuando en realidad se trata de dirigir la estrategia retail hacia los consumidores digitales, forman parte del día a día de nuestro sufrido sector.
Sufrido y confuso. A pesar de una ligera recuperación en demanda y ventas y con nuevas oportunidades en parámetros que parecían no funcionar ya- local y urbano- se encuentra hoy el sector ante un consumidor con ansias de gasto y renovada capacidad para ello, pero aburrido de sus marcas y enseñas. Convertido en omnicanal. Puede estar en un canal- físico, online, social, drive – o en todos a la vez, exige a sus marcas y enseñas un comportamiento omnicanal, sea cual fuere el momento y lugar en el que puntualmente se desenvuelva.
Pocos retailers en el mundo pueden ofrecer una estrategia omnicanal total. Ejemplos tenemos en The Limited, Macy’s, Lowe, tres grandes del retail mundial reunidos en el último evento de la NRF americana para explicar como el objetivo de la omnicanalidad no es vender en muchos canales a la vez sino lograr una experiencia de compra sin fisuras entre productos, servicio y compromiso con la marca-enseña.
Hace falta una gestión integrada de la cadena, en la tienda y en la trastienda. Nadie mejor que John Lewis para explicarlo. El retailer de moda gracias a su visión adelantada del futuro, su pasión por el riesgo y la consiguiente inversión en tecnología- un 40 % de su presupuesto anual- han llevado a la centenaria cadena de grandes almacenes a conseguir el imposible. Realizar un tercio del negocio en el canal electrónico, con crecimientos de dos dígitos, y dirigir clientes del on al off con buen número de tiendas en proyecto. Todo ello manteniendo su filosofía original, con empleados-socios partícipes en la toma de decisiones, compartiendo riesgos, algo que el mercado tradicional no hubiera aceptado.
Sin fisuras ni secretos más allá de invertir en tecnología. Y obsesión omnichannel con estrategia omnichannel en todas las acciones de la compañía, desde la puesta en escena en tienda, movilidad, los pagos o la logística. Una gestión integrada que necesita excelencia, en front-end y en back end.
Se trata de Omnichannel dicen en John Lewis. Que no es otra cosa que poner el foco en la experiencia de cliente donde el cliente quiera que esté y quiere que estemos. In-store, online, móvil. Aceleren. El tiempo apremia.
EN CORTO
EUROPA, EL SUEÑO AMERICANO. Londres como trampolín y dueño del lujo, seguido de Paris, Moscú, Milán y Madrid para todos los formatos, son en la actualidad las ciudades elegidas para invertir en retail
Y para ellas, Estados Unidos como mayor exportador de enseñas. En un cuerpo a cuerpo con marcas autóctonas lideradas por Zara, H & M y Mango con la mayor cobertura de marca en el mercado europeo. Son datos de “Destino Europa” informe de JLL
ZARA, LA MARCA MÁS GLOBAL. La cabecera del Grupo Inditex figura en primera posición en la clasificación de las enseñas con mayor presencia geográfica en las 57 ciudades analizadas por JLL. La cobertura es del 100 %. Su enseña Massimo Dutti se sitúa en el puesto 14 por debajo del 11 que ocupaba en la clasificación del informe anterior de JLL.
Igualada a Zara, la marca sueca H & M alcanza también el 100 % en los mercados estudiados. Mango y Desigual son las dos enseñas de origen español que crecen en presencia geográfica. Mango se situa ya en el tercer lugar de la clasificación, Desigual en el 17 y ascendiendo.
Charter, red de franquicias de Consum, alcanzó una facturación de 163,28 millones de euros en 2014, lo que supone un aumento del 16,86% respecto al año anterior. A lo largo del último ejercicio, la enseña sumó 23 supermercados, dos más que los 21 abiertos en 2013.
Se trata de 20 aperturas y 3 traspasos de centros, que hasta ahora pertenecían a la Consum Basic, y que han sido reconvertidos de acuerdo con la estrategia empresarial de adaptar los centros propios a los estándares del resto de la red. En total se han agregado 8.300 m2 de superficie de ventas.
Las inauguraciones se han concentrado en Cataluña (11) y la Comunidad Valenciana (6), pero también en Castilla-La Mancha, Andalucía y Murcia. Por lo que respecta a la red catalana, las nuevas tiendas están ubicadas en las localidades de Puigcerdà (2) y Camprodon (Girona), 3 en Barcelona capital, una en Sabadell, Hospitalet de Llobregat, Sant Joan Despí, Rubí y Manresa (Barcelona). En la región valenciana se localizan en Cheste (Valencia), en Villarreal (Castellón); en Elche y Monforte del Cid (Alicante); Artana y Coves de Vinromà (Castellón), mientras que el resto han tenido lugar en Olula del Río y Adra (Almería); Almansa y Elche de la Sierra (Albacete); Aliaguilla (Cuenca) y Murcia capital. Con todo, al final del ejercicio se contabilizaban 220 establecimientos.
De cara a 2015, las previsiones de Charter apuntan una facturación superior a los 179 millones de euros, un 9,65% más. Junto al incremento de ventas, se estima un nuevo aumento de la estructura comercial con la incorporación de 31 franquicias, fundamentalmente en la zona de Cataluña, Comunidad Valenciana, Castilla-La Mancha, Murcia y Almería.
Paco Roncero, chef ejecutivo y director del Casino de Madrid, los gastrobares Estado Puro e ideólogo de un taller de investigación culinaria único en el mundo, ha colaborado en el Día Mundial del Pistacho, que se celebró el 26 de febrero.
El chef, que ya lleva años utilizando el pistacho americano en su cocina, ha presentado las recetas creadas en su taller. n este fruto seco como protagonista, e se podrán degustar en sus restaurantes. Roncero destaca la gran versatilidad que le ofrece este producto, ya que aporta tanto sabor, como textura y grasas saludables a los platos, además de casar muy bien con la dieta mediterránea y unos hábitos de vida sanos.
Paco Roncero, que desde septiembre de 2014 es embajador de la American Pistachio Growers en España, asegura “el pistacho americano es nutritivamente muy completo porque aporta todo lo que necesitas para una alimentación diaria saludable”.
Por su parte, la doctora Nieves Palacios, Jefe del Servicio de Medicina, Endocrinología y Nutrición del Centro de Medicina del Deporte del Consejo Superior de Deportes, explica que las pequeñas ingestas a media mañana y por la tarde deben incluirse dentro de una dieta sana y equilibrada, y deben ser de un perfil nutricional saludable.
Localización: Madrid.
Salario: 40000-45000
La persona seleccionada se encargará de las siguientes funciones:
* Desarrollo de estrategia comercial dentro de la compañía. Definición de política de precios y condiciones comerciales y económicas.
* Elaboración de presupuestos de gastos del departamento comercial.
* Elaboración y valoración de objetivos comerciales. Supervisión de las gestiones comerciales.
* Gestión de un equipo de trabajo.
* Establecimiento de las líneas generales del Plan de Marketing.
DIRECTOR COMERCIAL
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Localización: Comunidad Valenciana
Salario: 70000-80000
Reportando al director General, el candidato se responsabilizará del conjunto de las actividades comerciales de la empresa, así como de implantar y desarrollar la estrategia de marketing de la compañía. A este respecto:
– Participa en la definición de la política comercial de la empresa en colaboración con la Dirección General y verifica su aplicación.
– Definirá los planes de marketing operacional.
– Establece los objetivos de venta y verifica su aplicación.
– Supervisa la administración de ventas.
– Llevará a cabo las negociaciones comerciales a alto nivel, y será el máximo responsable de las grandes cuentas.
– Realizará la supervisión comercial de todas las plantas a nivel internacional
DIRECTOR COMERCIAL Y MARKETING CORPORATIVO
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Localización: Barcelona
Salario: 40000-50000
En dependencia de la Dirección General, el candidato seleccionado se responsabilizara de:
* Asegurar el cumplimiento del presupuesto de sus tiendas.
* Transmitir al equipo el entusiasmo por el desarrollo de la marca y la atención al cliente, supervisando el trabajo del mismo.
* Garantizar que se mantenga en las tiendas una correcta imagen de la compañía, con las normas de merchandising, escaparatismo y forma de venta del producto.
* Comunicación con central y reportes diarios.
* Gestión del personal.
* Gestión de equipo de 5 Area Managers.
* Gestión de stock (recepción dos veces por semana, gestión diaria Encargadas / Coordinación Responsables).
DIRECTOR/A NACIONAL DE TIENDAS SECTOR MODA CON INGLÉS ALTO
Apostar y crecer. Son los dos términos más repetidos por Luis Osuna, consejero delegado de Covirán, en la presentación esta mañana en Madrid de los resultados de 2014. Apuesta por el crecimiento – en ventas, tiendas, socios, dentro y fuera de España – por el modelo cooperativo, la responsabilidad social y la formación. Aquí los resultados. Un 65 % en ventas acumuladas desde 2007. En 2014, un 3 % más ventas, previsiones de un 7 % para 2015.
Covirán cerró su ejercicio 2014 con cifras al alza. Un 3 % más en volumen de negocio, hasta los 618 millones de euros, con un ebitda de 7,7 millones de euros (+ 18,46 %), 959.745 euros en beneficios antes de impuestos (+5,43 %) y un 5 % de crecimiento en el beneficio neto. Suma a ello el excelente comportamiento del negocio en Portugal (+ 43 %) donde ocupa ya la 3ª posición en el TOP alimentario, el aumento en socios hasta los 2.805 (+ 4 %) y en el número de empleados (14.800, + 700 sobre 2013). Para 2015, la cooperativa prevé aumentar un 7% su volumen de negocio.
Los resultados son consecuencia, según Luis Osuna, de la apuesta por el crecimiento “con un modelo cooperativo y de tiendas eficientes, centrada tanto en el mercado interior como en el internacional”. En el primer caso, el plan trazado pasa por seguir ganando peso en Madrid y en la zona Centro “donde necesitamos masa crítica” o en Cataluña y Canarias, con las ya proyectadas plataformas para 2016.
Una estrategia paralela al objetivo de continuar el camino de la internacionalización comenzado hace tres años en Portugal. Con 239 socios, 320 supermercados, 3 plataformas logísticas, 1.729 empleados y unas cifras excelentes en 2014, primer año en el que el negocio portugués generó beneficios. Osuna confirma también el interés anunciado en otras ocasiones por la empresa por Marruecos, sin querer arriesgar el momento en que podría producirse “para no cumplirlas, prefiero no poner fechas”.
Todo ello como resultado de una apuesta previa de la cooperativa por un modelo de tienda eficiente “que ofrezca servicio, precio, producto” Con un surtido equilibrado de Marcas Propias, que generaron en el ejercicio 120 millones de euros (+ 2 %) “sin penalizar la libertad de la capacidad de elección del consumidor” y sin perder su filosofía por la responsabilidad social, la formación de los socios y por el compromiso con un modelo cooperativo no vertical.
2015 VA A SER MEJOR
Para Covirán, 2014 ha sido el de los grandes retos con el resultado de crecimiento, en un año con “todavía dificultades económicas” calificado por Luis Osuna “como el peor para el sector en general desde que se inició la crisis”. Para tocar fondo “teníamos que pasar por ahí”. Así lo deja entrever con un mensaje optimista “2015 va a ser mejor, estamos convencidos” basado en tendencias anunciadas “la economía crece, el consumo familiar también, mejora el índice de confianza del consumidor”.
No evita hacer una llamada de atención a las situaciones extremas de guerras de precios y promociones. “Un error con algunas prácticas no demasiado éticas” y dar un toque especial a los detallistas independientes “obligados a renovarse, si no lo hacen, el mercado acabará expulsándolos” Para ello, dice Osuna, “tienen que abordar su modernización, invertir en ella y en la de sus descendientes y empleados. Y, sin duda, asociarse”. Pone de ejemplo la aún joven Escuela de Comercio de Covirán por la que ya han pasado ya cerca de 1.400 socios con el objetivo de conseguir una gestión más eficiente.
Modernización y adaptación al cambio que contempla también futuros proyectos omnicanal. En este sentido, la cooperativa trabaja con una plataforma de integración en la gestión, con Microsoft como partner principal, que permite desarrollar modelos de negocio de venta omnichannel. A día de hoy, 300 socios cuentan ya con la ayuda de este software que en dos años permitirá una gestión digital integrada a un 70 % de los socios de la organización
RETOS 2014
Plataformas logísticas. 27 en total, 3 en Portugal. La última operativa desde octubre, en Coslada (Madrid) con una unversión de cinco millones de euros
Expansión Madrid y otras zonas. Además de la nueva plataforma de Coslada, la cooperativa cuenta con 100 establecimientos y emplea a 500 personas en la Comunidad de Madrid donde tiene previsto duplicar sus puntos de venta en 2015. Canarias, Galicia, Castilla León o Cataluña, se establecen también como prioridad.
Internacionalización. Portugal. En 2014, la cooperativa ha pasado de 5ª posición a la tercera en el Ranking de distribución portugués donde emplea a 1.727 personas. Suma tres plataformas (Aveiro, Algoz y Sintra-Lisboa) y reúne 320 supermercados con previsión de llegar a 400 en 2015
Fundación Covirán- Escuela de Comercio. Ambas creadas en 2014, imparten un programa formativo ad hoc para los detallistas independientes por el que han pasado ya 1.359 socios y trabajadores de punto entre los 129 programas y sus 19.000 horas de formación
Alicia Davara
WhatsApp Web, lanzada por la aplicación de mensajería instantánea hace apenas un mes, ya es compatible con los navegadores Firefox y Opera.
De esta forma, deja de estar disponible únicamente en Chrome y se puede utilizar en los tres navegadores, aunque desde los dispositivos móviles el servicio sólo está disponible con sistema operativo Android enlazando la aplicación a través de código QR. Por lo que respecta a otros navegadores como Internet Explorer (Microsoft) y Safari (Apple) siguen quedando fuera de la plataforma, al menos de momento.
El ascenso de WhatsApp ha eclipsado la utilización de los SMS y se ha convertido en un canal que abre nuevas posibilidades de negocio, tanto a los usuarios como a las empresas, sobre todo en nuestro país. España se ha convertido en el primer estado europeo en el uso de este servicio, con una penetración del 70% por delante de Italia (62%), Holanda (61%) y Alemania (57%) según el informe Telco Trends 2015+ que elabora Strategy&,
Esta consultora revela además, que, si en 2010 el 91% de los mensajes que se enviaban en todo el mundo eran SMS y sólo un 9% mensajería gratuita instantánea, en 2014 se invirtió la tendencia. El año pasado, el porcentaje de SMS cayó al 25%, frente al 75% de mensajes intercambiados a través de los servicios digitales OTT (Over The Top por sus siglas en inglés).
Parece que la puerta está abierta para empezar a operar de una forma diferente. Los expertos vaticinan un cambio. Así, la consultora tecnológica Gartner señala que en 2017 la mayoría de las nuevas aplicaciones ofrecerán una fusión gamificada, social y móvil.
Nespresso, marca de Nestlé, pionera en el sistema de café en cápsulas, ha anunciado al apertura de 12 boutiques temporales en otros tantos centros comerciales de España.
La primera de estas unidades se acaba de inaugurar en Vizcaya (CC. Artea) y el resto se pondrá en marcha durante el mes de marzo en Galicia, Andalucía, País Vasco, Madrid, Zaragoza, Cantabria y Asturias.
El diseño de las boutiques es obra del arquitecto Aldo Parisotto, encargado de la creación de las flagships que la marca tiene alrededor del mundo. Se trata de espacios de 24 m2, que cuentan con una zona de degustación y con puntos pick up, donde los socios del club Nespresso podrán recoger los pedidos de sus Grand Crus favoritos, tanto a través de la página web como de la app de la enseña o mediante teléfono gratuito del Club Nespresso, disponible las 24 horas los 7 días de la semana.
Con esta iniciativa, la marca da un más en su objetivo de acercar la cultura del café al consumidor español. En esta docena de PopUp Store se podrán adquirir los 23 Grands Crus de la gama permanente de la marca y disfrutar de su sabor en la zona de degustación. También se podrán descubrir algunas de sus últimas novedades, como la gama Alter Ego compuesta por las versiones descafeinadas de tres de sus Grands Crus: Arpeggio, Volluto y Vivalto Lungo
Nespresso cuenta en nuestro país con 34 Boutiques, 2 Nespresso Cube y 26 puntos de venta ubicados en centros de El Corte Inglés. A todos ellos se suman las tiendas temporales. A día de hoy, España continúa siendo el mercado con mayor número de Boutiques de la marca y ya representa el 20% de la red global (320 puntos de venta).
La firma textil H&M llegará a Cantabria el próximo 1 de abril. Será una tienda de 2.000 m2, en el centro comercial Valle Real, en Camargo.
H&M competirá en Valle Real con rivales de la talla de Zara, Primark, Mango, Cortefiel, C&A y New Yorker, entre otros.
El primer establecimiento cántabro contará con un equipo de 35 personas, la cadena ofrecerá todas sus colecciones para mujer, hombre y niños, además de las líneas de tallas grandes, premamá y moda juvenil.
Junto a esta apertura, el grupo ha anunciado la inauguración de su primer punto de venta en Lanzarote y la apertura de un establecimiento en Tenerife, que reforzará su presencia en el mercado canario.
H&M abrió su primer centro en España en 2000 y hoy cuenta con 163 puntos de venta en territorio nacional, que incluyen 8 tiendas COS y 3 de la marca &Other Stories.
HMY Yudigar acaba de incorporar a su cartera de productos un servicio de implantación de mercancías. El objetivo es completar la prestación llave en mano de la compañía, que acompañan a los clientes hasta el ultimo paso antes de la apertura de una tienda.
A partir de un planograma de las referencias del negocio, facilitado por el propio comercio, el equipo de implantadores de HMY Yudigar coloca tanto la mercancía como las etiquetas de precios en las ubicaciones especificadas, ahorrando tiempo y trabajo a la organización.
Hasta la fecha, han sido las empresas de alimentación las que ya han probado y beneficiado de este nuevo servicio. Pero, su amplía cobertura le permite abarcar cualquier actividad retail, desde moda a bricolaje, pasando por electrodomésticos, tecnología, etc.
La ropa y el calzado de marca suponen el 70% de los artículos deportivos más buscados por los consumidores en el mercado de ocasión online, según el informe Radiografía sobre Deporte de Ocasión elaborado por Wallapop, aplicación móvil española de compra-venta de productos de segunda mano.
Entre las marcas más solicitadas destacan Nike, Adidas, New Balance, Converse y Asics. Wallapop ha analizado más de 150.000 rastreos de los usuarios sobre deportes y artículos masculinos. Los resultados evidencian la creciente popularidad del “running”, lo que inclina la demanda hacia artículos como pulsómetros, zapatillas especiales y accesorios para escuchar música, entre otros. También se advierte el interés por el ciclismo, donde el estilo BMX, y su marca más representativa, Monty, representan 8 de cada 10 búsquedas de bicicletas. Por último, la llegada del frío ha dado un mayor peso a las búsquedas relacionadas con esquí, donde la marca más solicitada es Salomon.
Wallapop es una aplicación móvil de comercio de ocasión, que permite al usuario vender productos y encontrar oportunidades. La aplicación es gratuita tanto para compradores como para vendedores, y presenta los productos ordenados por cercanía a su localización y categorizados en las secciones de Moda y Accesorios; Casa y Hogar; Deporte y Ocio; Niños y Bebés; Electrónica; Videojuegos, Libros, Pelis y Música; Coches y Motos; y Otros.
Fundada en octubre de 2013 por Agustín Gómez, Gerard Olivé (fundador de BeRepublic) y Miguel Vicente (fundador de LetsBonus), Wallapop está disponible en Google Play y en la App Store para usuarios de España, Inglaterra, Francia y Portugal.
Zumosol y Unidad Editorial han unido fuerzas en el lanzamiento de una propuesta pionera, www.naranjaszumosol.com, tienda online donde el consumidor podrá adquirir las naranjas de la marca en tan solo 24 horas.
Zumosol NFC pone sus naranjas del Valle del Guadalquivir al alcance de los usuarios, dando muestras de la transparencia, trazabilidad y calidad de la materia prima de sus productos.
La web permite realizar pedidos online en cajas de 10 kg de naranjas, para que cada cliente elija la cantidad que desea, ya sea quier para comprar, regalar o disfrutar del sabor único de las naranjas Zumosol.
La marca, con más de 20 años de experiencia produciendo zumos de fruta natural recién exprimida, dispone de una de las mayores plantas de producción de Europa, con una capacidad de 200 millones de kilos de cítricos al año y equipada para elaborar toda clase de zumos de fruta y verdura.
Ikea Ibérica ha nombrado a Tolga Öncü como director general en sustitución de Belén Frau, que asumirá la dirección de la compañía en Italia.
Sueco, de 36 años, Tolga Öncü encabezará un comité directivo del que también forman parte Gonzalo Antoñanzas y Antonella Pucarelli, como directores generales adjuntos. Hasta su actual nombramiento, había sido director general adjunto de la compañía en nuestro país, desde que se incorporara a la filial en 2012. Previamente, había sido director de ventas de la cadena en Suecia
Licenciado en Administración de Empresas por la Universidad de Mid Sweden, inició su carrera profesional en Ikea como director de logística de la tienda de Jönköping, para pasar a ser responsable de ventas en la tienda de Örebro, también en Suecia. Después se trasladó a Turquía para dirigir la tienda de Umraniye (2006-2008).
Por su parte, Belén Frau deja la dirección de la compañía para convertirse, a partir del 1 de marzo, en la primera mujer que ocupará la dirección de Ikea en Italia, uno de los principales mercados del Grupo en Europa, donde operan 21 tiendas de la multinacional sueca.
Belén Frau ha estado al frente de la subsidiaria española durante casi cuatro años, en un momento especialmente complicado para el mercado del mueble y la decoración, y para los hogares españoles. A lo largo de este tiempo fue nombrada “Mujer Directiva del Año” (2012) por la Federación Española de Mujeres Directivas, Ejecutivas, Profesionales y Empresarias (FEDEPE); galardonada con una Estrella de la Comunidad de Madrid por su capacidad de liderazgo y premiada como “Mujer Directiva en 2014” por la Fundación Woman´s Week, entre otros reconocimientos.
Localización: Barcelona
Salario: 45-50
En dependencia del Director de Exportación, el candidato se responsabilizará de:
Gestión y desarrollo de la cartera de clientes nacionales e internacionales asignada.
Captación de nuevos clientes internacionales.
Asesoramiento técnico a los clientes.
Realizará estudios de mercado por país y clientes potenciales.
Colaborar en el desarrollo del Plan de Exportación.
EXPORT MANAGER (ADITIVOS QUÍMICOS)
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Localización: Bizkaia.
Salario: 35000-40000
Reportando al Director Comercial, el candidato se encargará de:
– Prospección y búsqueda de nuevos clientes (principalmente internacionales).
– Cumplimiento de los objetivos establecidos.
– Mantenimiento, desarrollo y seguimiento de cartera de clientes asignada.
– Elaboración de presupuestos/ofertas.
– Negociación de condiciones y cierre de ventas.
– Asistencia a ferias nacionales e internacionales.
– Resolución incidencias y reclamaciones con el cliente.
EXPORT AREA MANAGER BIOTECNOLOGÍA
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Localización: GANDÍA
Salario: 30000-40000
Gestionanado un equipo comercial de 5 personas y reportando directamente a Gerencia, sus funciones principales serán:
*Conseguir los objetivos cuantitativos asignados de ventas, precios, distribución
*Construir y mantener relaciones sólidas y duraderas con los clientes.
*Planificar y gestionar la estrategia y política comercial de la compañía.
*Preparación y ejecución de planes de clientes para alcanzar los objetivos cuantitativos y cualitativos.
*Implementar las estrategias comerciales y de marketing que permitan aumentar el nivel de facturación y rentabilidad.
DIRECTOR/A COMERCIAL
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Localización: Málaga
Salario: 45000-45000
Reportando a Dirección, el/la candidato/a seleccionado/a, será responsable de las siguientes funciones:
* Definición junto con Dirección de la estrategia comercial de la nueva línea de negocio
* Establecimiento de las previsiones de venta y supervisión del equipo comercial
* Seguimiento de resultados y optimización de márgenes
* Análisis de la competencia
* Selección y formación de nuevos representantes comerciales
* Realización de visitas comerciales en acompañamiento del equipo de ventas
* Negociación y cierre de acuerdos con distribuidores a nivel nacional
DIRECTOR COMERCIAL NACIONAL SECTOR MUEBLE
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Localización: Madrid
Salario: 30000-30000
Resportando al Director Comercial el candidato/a se responsabilizara de:
-Captación de nuevas cuentas, enfocandose a grandes empresas y multinacionales.
– Gestión integral de principales clientes de la compañía (sectores telco, seguros, banca y AA.PP.).
– Gestión e implantación de proyectos a nivel operativo (establecimiento y control de KPIs y gestión de equipos)
– Elaboración y presentación de propuestas comerciales y económicas y negociación con clientes. Gestión de previsiones comerciales.
RESPONSABLE DESARROLLO DE NEGOCIO
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Localización: Bizkaia.
Salario: 35000-40000
Reportando al Director Comercial, el candidato se encargará de:
– Prospección y búsqueda de nuevos clientes (principalmente internacionales).
– Cumplimiento de los objetivos establecidos.
– Mantenimiento, desarrollo y seguimiento de cartera de clientes asignada.
– Elaboración de presupuestos/ofertas.
– Negociación de condiciones y cierre de ventas.
– Asistencia a ferias nacionales e internacionales.
– Resolución incidencias y reclamaciones con el cliente.
EXPORT AREA MANAGER BIOTECNOLOGÍA
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Localización: Tarragona
Salario: 18000-30000
La persona seleccionada, reportando al Responsable Comercial, se responsabilizará de:
* Captación y prospección de nuevos clientes del sector industrial en la zona asignada.
* Fidelización y mantenimiento de la cartera de clientes existentes.
* Realizar asesoramiento y dar un servicio adecuado al cliente.
* Cumplimiento de los objetivos de la compañía.
COMERCIAL TARRAGONA
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Localización: VALENCIA
Salario: 30000-30000
SE BUSCA rESPONSABLE DE PLANIFICACION/OPERACIONES PARA EMPRESA DEL SECTOR DE LA AUTOMOCION.
TECNICO DE PLANIFICACIÓN
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Localización: Madrid
Salario: 27000-35000
La persona seleccionada realizará las siguientes funciones:
*Dar a conocer al marca en el mercado
*Comunicación de la apertura de los nuevos centros
*Relación con medios
*Generar contenidos periodísticos para todos los medios de difusión masiva
*Gestionar y planificar acciones comunicativas dentro de la empresa
*Estar atento a las noticias del sector
RESPONSABLE COMUNICACIÓN
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Localización: Barcelona
Salario: 30000-35000
Buscamos una persona con capacidad para abrir mercados internacionales del producto, responsabilizándose del volumen de ventas del mercado internacional en los sectores industrial y ganadero.
Deberá coordinar, planificar y desarrollar las acciones comerciales para conseguir los objetivos de ventas internacionales acordado con la dirección, realizando un seguimiento de los resultados comerciales para garantizar el desarrollo de negocio en el exterior.
EXPORT AREA MANAGER