Localización: MADRID
Salario: 40000-40000
Reportando al Director Comercial, el candidato se responsabilizará de :
* Implementar la estrategia comercial definida por la Dirección Comercial
* Prospección del mercado; distribuidores y grandes cooperativas de la zona
* Ofrecer y presentar el portfolio de productos de la compañía
* Conocer y analizar la situación de la competencia, cliente y producto
* Fidelizar la cartera de clientes asignada
* Cumplir objetivos, tanto en el ámbito cuantitativo como cualitativo
COMERCIAL ABONOS
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Localización: Tarragona
Salario: 24000-26000
Reportando a Dirección Comercial sus principales funciones serán:
* Prospección y captación de potenciales nuevos clientes, ejecutando acciones comerciales.
* Elaborar, negociar y seguir las propuestas enviadas.
* Prospectar el canal industrial..
* Identificación del interlocutor válido en los clientes objetivo, logrando reuniones comerciales para la presentación comercial de los productos y servicios de la compañía.
* Garantizar la consecución de objetivos cualitativos y cuantitavos asignados.
* Ejecutar la estrategia comercial de la compañía en la zona de influencia asignada conforme a los objetivos de captación de nuevas cuentas, rentabilidad e incremento de la cuota de mercado.
TÉCNICO COMERCIAL AUTOMATIZACIÓN INDUSTRIAL EN TARRAGONA
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Localización: Irún.
Salario: 18000-20000
La persona (hombre/mujer) que se incorpore al puesto se encargará de:
– Venta de Servicios de tráfico aéreo.
– Captación de nuevos clientes en Francia.
– Mantenimiento de los clientes ya existentes.
– Cumplimiento de los objetivos en ventas de la zona.
COMERCIAL SECTOR LOGÍSTICO AÉREO
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Localización: Barcelona.
Salario: 30000-35000
* Elaboración y valoración de objetivos comerciales.
* Supervisión de las gestiones comerciales.
* Consecución de los objetivos de contratación y facturación presupuestados en los mercados asignados.
* Desarrollo y seguimiento de oportunidades de negocio, incrementando el volumen de ventas de la Unidad de Negocio de la Compañía, mediante la obtención de nuevos clientes y apertura de nuevos mercados.
* Preparación, presentación, seguimiento, negociación y cierre de ofertas, presentaciones a clientes, etc.
* Gestión de un equipo de trabajo.
DIRECTOR COMERCIAL TELECOMUNICACIONES
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Localización: Barcelona
Salario: 30000-33000
En dependencia del Director Comercial el candidato se responsabilizará de:
* Desarrollar las negociaciones comerciales con la red de distribución a nivel internacional.
* Gestionar la actividad de la empresa en los mercados exteriores: cifras de negocio, márgenes, rentabilidad, inversiones, desarrollo.
* Supervisar la realización de los acuerdos comerciales en el extranjero.
* Asegurar los servicios de asistencia técnica y de gestión comercial hacia el distribuidor.
* Gestionar todas las acciones de marketing encaminadas a posicionar el producto o dar soporte al distribuidor así como al cliente final.
EXPORT AREA MANAGER
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Localización: Valencia
Salario: 18000-28000
* Buscamos un candidato/a que trabaje para una empresa de un entorno digital como Gurú del entorno online, lidere y proponga acciones estratégicas en RRSS, de cara aumentar la adquisición de nuevos clientes optimizando los recursos disponibles.
* Funciones:
* Redefinir las características de los productos publicados con objeto de conseguir el máximo crecimiento de leads.
* Planificar, diseñar e implementar acciones estratégicas en redes sociales que promuevan el tráfico de nuevos usuarios dentro de la online community.
* Parametrizar el ROI, a través del uso de distintas herramientas (SEO, SEM, etc.) identificando y priorizando oportunidades de negocio de forma eficiente, de cara aumentar la conversión.
ONLINE MARKETING SPECIALIST
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Localización: Valencia
Salario: 20000-22000
* El candidato/a se encargará de visitar los puntos de venta específicos (estancos, quioscos, gasolineras…) del área de Valencia con el fin de promocionar la marca de la compañía, plantear condiciones de compra y ofertas promocionales. Sus funciones serán principalmente:
– Obtener y transmitir información sobre las necesidades del mercado
– Conseguir la óptima exhibición del producto con PLV’s y displays.
– Negociar las condiciones de venta, introducir nuevas referencias y realizar acciones promocionales.
– Colaborar en la formación de los comerciales de los distribuidores y controlar sus acciones comerciales.
– Redactar los informes requeridos por la Empresa y reportar sobre visitas y ventas así como la implementación de las promociones de los clientes nacionales en su zona (hipermercados, supermercados, etc.), mejorar los espacios en los lineales, montajes de cabeceras, consecución de segundas ubicaciones, control de p.v.p. folletos con el objetivo de mejorar la imagen de nues
GESTOR/A COMERCIAL PUNTO DE VENTA VALENCIA
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Localización: Valencia
Salario: 20000-20000
* En dependencia del director comercial el candidato/a se responsabilizará de:
– Administrar la actividad comercial de la empresa en el mercado europeo.
– Responsabilizarse de la cifra de negocio, de los márgenes, de la rentabilidad y de las inversiones en su zona.
– Definir la estrategia de entrada en cada mercado y asistir a ferias.
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Localización: Madrid
Salario: 18000-18000
Reportando al Director Comercial, sus principales funciones serán:
* Mantenimiento y fidelización de la cartera de clientes.
* Identificación y desarrollo de oportunidades de negocio.
* Garantizar una visibilidad óptima de la marca en el punto de
venta.
* Interlocución constante y fluida con los responsables de los PdV
para conocer las necesidades de cada punto de venta.
* Seguimiento de los clientes.
* Optimización del surtido y del espacio en el lineal en los puntos de
venta.
* Gestión completa de la actividad promocional en los puntos de
venta bajo su responsabilidad.
* Gestión de un presupuesto para la gestión de la zona asignada.
* Conseguir los objetivos asignados por la compañía.
COMERCIAL CANAL FERRETERÍA
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Localización: Barcelona (centro)
Salario: 15000-18000
Reportando al Director de Tienda las funciones que desempeñará el personal de tienda serán:
* Atención personalizada a los clientes.
* Apertura y cierre de tienda.
* Resposición de stock.
* Control del visual merchandising.
* Garantizar una buena imagen de tienda.
* Contribución a la consecución de objetivos de venta.
SALES ASSITANTS CON INGLÉS EN EL CENTRO DE BARCELONA
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Localización: Madrid
Salario: 45000-60000
En dependecia del Director Comercial y Dirección Financiera, el candidato se responsabilizará de:
* Asegurar el cumplimiento de los objetivos de ventas establecidos para su zona tanto para las tiendas Retail como para los clientes Wholesale.
* Elaborar la estrategia y la política comercial.
* Coordinar unos 40 puntos de venta del canal retail en la Zona Centro y Sur de España y entre 40-50 clientes multimarca.
* Garantizar la rentabilidad de los puntos de venta.
* Reclutar, formar y desarrollar a todo el equipo.
* Garantizar el cumplimiento de los ratios económicos.
* Garantizar la fiabilidad del stock de tienda y la perfecta presentación de los productos.
* Gestión y coordinación de los Area Manager tanto Retail como Wholesale, del equipo de soporte comercial y escaparatismo/VM.
REGIONAL MANAGER RETAIL Y WHOLESALE CON INGLÉS
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Localización: Madrid
Salario: 35000-40000
En dependencia directa del Responsable senior de PR, el candidato deberá:
– Establecer una estrategia de comunicación de acuerdo al Plan estratégico y Plan de Marketing de la compañía y sus objetivos.
– Coordinación y seguimiento de plan anual de RRPP.
– Realizar los objetivos cuantitativos y cualitativos establecidos.
– Coordinación y seguimiento de participación en ferias a nivel nacional e internacional.
– Elaborar y ejecutar el plan anual de comunicación interna y externa de la empresa.
– Implementar la política de comunicación a través de nuevos canales.
– Analizar, diseñar e implementar el plan de medios así como sus desviaciones.
– Optimizar el presupuesto destinado a comunicación.
– Desarrollar una política de relaciones públicas.
– Desarrollo de las acciones de RSC.
PR MANAGER
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Localización: Barcelona.
Salario: 30000-35000
* Elaboración y valoración de objetivos comerciales.
* Supervisión de las gestiones comerciales.
* Consecución de los objetivos de contratación y facturación presupuestados en los mercados asignados.
* Desarrollo y seguimiento de oportunidades de negocio, incrementando el volumen de ventas de la Unidad de Negocio de la Compañía, mediante la obtención de nuevos clientes y apertura de nuevos mercados.
* Preparación, presentación, seguimiento, negociación y cierre de ofertas, presentaciones a clientes, etc.
* Gestión de un equipo de trabajo.
DIRECTOR COMERCIAL TELECOMUNICACIONES
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Localización: Madrid
Salario: 40000-50000
Reportando al Director Conmercial, el Jefe de Ventas será responsable de:
*Poner en marcha y aplicar la política comercial consensuada con el Director Comercial.
* Desarrollar la actividad comercial en empresas EPC.
*Seguir y analizar las estadísticas de ventas con el fin de optimizar las previsiones de ventas y fijar los objetivos.
* Evaluar las posibilidades de negocio en su área y definir los medios necesarios para su consecución.
* Prospectar el mercado asignado contactando con cliente EPC.
* Gestión de las grandes cuentas, logrando reuniones comerciales para asegurar la consecución de proyectos.
SALES MANAGER CONSTRUCCIÓN VENTA A EPC
“Emoción, Razón, Memoria”, las tres palabras más utilizadas por la neurociencia, forman el lema de Shopper & Trends 2015, el evento de las marcas, que celebra su segunda edición, el 25 de marzo, en el Auditorio Mapfre, en Madrid.
El concepto de inteligencia ambiental estará presente en el encuentro, a través del Neuromarketing y la Neurociencia, dos disciplinas que han llegado a los mercados de Gran Consumo para quedarse y examinar las reacciones del consumidor. Esteban Anguita, director de Innovación y Relaciones con Empresas de LabHuman, Instituto de Investigación e Innovación en Biotecnología de la Universidad Politécnica de Valencia, será el encargado de explicar que “el medio es el mensaje y las distintas interfaces del ser humano, con lo que le rodean, conforman un medio ambiente inteligente”.
Y es que, “las neuronas no están sólo en el cerebro” y no es lo mismo “persuadir que perseguir”, como demostrará Raúl G. Serapio, socio director de Neuromonbile, que hablará del Big Data y expondrá cómo la “buena tecnología es la que se introduce en nuestro yo sin darnos cuenta”. Además, responderá a preguntas como ¿son los gadgets una prolongación de nuestro cerebro? o ¿queremos ser zombis o mentalistas?, poniendo de relieve el valor de la privacidad, un atributo al alza.
INTELIGENCIA + DATOS + SHOPPER
Vinculada con nuestro cerebro está la inteligencia que hay que trasladar a los datos, a través del conocimiento colaborativo 4.0. Antonio Ruiz Fernández, co-founder & executive manager de Brain House Institute, Consumer’s Neuroscience & Economical Behavior, definirá las estrategias en este campo y ayudará comprender cómo el ser humano es el único ente que piensa, decide, actúa y comparte los estímulos del entorno en un ecosistema de realidad percibida. El shopper en la era de la socialización del consumo genera 4.000 datos por segundo. Aquí podremos descubrir cuáles son.
Shopper & Trend también dará cobertura a otros temas relacionados el marketing y las marcas, como “El Shopper Trip”, analizado desde un punto de vista omnicanal, por Eva Vila, directora general de Instituto de Investigación de Mercados IRI. Information Resources Worldwide.
La restauración también tendrá su espacio, con una estrategia diferente que permitirá conocer al shopper de hostelería, gracias a los aprendizajes y experiencias de Genetsis, a través de Alberto Zunzunegui, su consejero delegado.
La innovación tampoco faltará a la cita, mostrando nuevas formas de relaciones entre marcas y consumidores. Lantern, consultora estratégica de innovación que impulsa el crecimiento de la cuenta de resultados a través de nuevos productos, servicios y negocios disruptivos, aportará las claves de la innovación en las empresas
Shopper & Trends está Organizado por Ediciones y Estudios, bajo el paraguas de sus cabeceras DA RETAIL e IPMARK, Shopper & Trends está patrocinado por Getnesis (Patrocinador Bronce), Promarca, Kantar Worldpanel, DYM, Centro de Convenciones Mapfre, y tufabricadeventos.com
PREMIOS TOP
Durante el evento tendrá lugar la entrega de los Premios Top al éxito comercial, concedidos por DA RETAIL, con el apoyo de Kantar World Panel, que en 2015 alcanzan su vigésimo primera edición. Junto a los galardones, se presentará una vía para entender el por qué de los lanzamientos, a través de una breve introducción al radar de la Innovación de Kantar Worldpanel .
DA RETAIL organiza los Premios Top con el apoyo de colaboradores como Promarca, Kantar World Panel, Instituto DYM y la cooperación de la distribución alimentaria y de gran consumo.
Más info en: http://shopperandtrends.tufabricadeventos.com/
Aki Bricolaje acaba de inaugurar un establecimiento en Granollers, (Vallés Oriental, Barcelona), en el que presenta un formato diferencial: la tienda circuito.
Con una superficie de 2.100 m2, el centro abrió sus puertas el 10 de marzo, ofreciendo un concepto novedoso, con el que la enseña pretende diferenciarse de su ‘hermano mayor’ Leroy Merlin. Ambas empresas pertenecen al grupo galo Adeo, que también integra otras cadenas de bricolaje como Bricomart y Bricocenter.
Según ha podido conocer DA Retail se trata de un modelo disruptivo, donde el punto de venta se ha diseñado como un circuito, con layout diferente y donde, además de venta de productos, se ofrecerán actividades como talleres mensuales para clientes, asesoramiento, búsqueda de artículos, transporte, financiación. devolución del doble del importe si el cliente encuentra el producto más barato, plazo de devolución de 90 días, corte de madera gratuito para los clientes con tarjeta, etc.
Su portafolio, integrado por 16.000 productos y 8.000 referencias bajo pedido, se dirige al “consumidor-reparador” con todo lo que necesita para las cubrir las reparaciones de su hogar.
La tienda circuito también se ha implantado en el centro de Aki de Donosti, que ha sido transformado y también en Talavera de la Reina (Toledo) durante este mes de marzo. Para este 2015 están previstas transformaciones en Ponferrada (León) y en Ávila y para 2016 en Cáceres. El objetivo es estar más cerca del cliente, por lo que no se descartan otras fórmulas comerciales como la franquicia o el formato urbano (tienda de barrio), en el centro de las ciudades.
Aki Bricolaje abrió su primera tienda en España en 1988 y hoy cuenta con 37 puntos de venta y cerca de 1.300 empleados.
Cooperativo, solidario y sin ánimo de lucro. Así es la propuesta de consumo colaborativo de elsupersocial.com, la primera gran plataforma de ecommerce que destinará parte de sus beneficios a entidades u asociaciones sociales.
Promovido por la empresa catalana European Social Online Markets, ha previsto su estreno para el 16 de marzo, dando cabida a distribuidores de diferentes sectores. Aplicará un margen del 22% al precio de los productos, con el fin de destinar el 11% del mismo al Club Social, materializando este porcentaje en ayudas solidarias
El supersocial no quiere competir con el retail tradicional y aunque incorporará una variada oferta, incluidas categorías alimentación especial -sin gluten, productos para diabéticos, intolerantes a lactosas, etc- y de comercio justo, su fin es premiar a Fundaciones, Ongs, Ampas y clubes deportivos que sean socios, con un sistema solidario, los puntos sociales.
Los propios compradores obtendrán descuentos en compras futuras, mientras que el 1% de cada operación se destinará a campañas solidarias específica, elegidas por el consumidor. La recaudación máxima para cada proyecto es de 75000 puntos sociales, equivalentes a 75.000 euros.
Supermercados Pujol, Supsa, ha cerrado 2014 con una facturación de 124 millones de euros, lo que supone un aumento del 2,2% respecto al año anterior.
La propietaria de la cadena Plusfresc ha seguido incrementado su sala de ventas (+0,5%) y mantiene su liderazgo por superficie en la provincia de Lleida, con una cuota del 18,75%.
De cara al próximo año, la empresa continuará apostando por la ampliación de sus tiendas y por como por la expansión que se inició el año pasado con la apertura de cuatro establecimientos en Almenar, Soses, Alguaire y Barcelona.
Fundada en 1929, Supsa está presente en Lleida, Tarragona, Barcelona, l’Hospitalet de Llobregat, Manresa y la Franja de Ponent, con una plantilla de 1.000 empleados. Además de su insignia principal, Plusfresc, cuenta con un formato innovador, Sunka, que busca mejorar la experiencia de compra y un supermercado online, Plusfresh.com
Eurofragance, empresa dedicada al diseño y producción de fragancias para la perfumería, el cuidado personal y del hogar, ha cerrado 2014 con un aumento del 14,5% en su facturación, que alcanzó los 53,7 millones de euros y un aumento del 12% en su plantilla, integrada por 202 trabajadores.
Con ello supera sus previsiones de ventas y sigue creciendo, centrada en la expansión internacional, con el foco puesto en Asia y América y con incorporaciones de talento en México donde se han previsto mejoras y proyectos.
Creada en 1990, bajo el lema “Capturando sensaciones”, Eurofragance cuenta con presencia en más de 60 países y ventas en los cinco continentes. Dispone de filiales están en Turquía, México, Dubai y Singapur y de plantas de producción en Barcelona y México D.F. También posee distribución exclusiva en Filipinas y oficina comercial en Polonia.
Empresa socialmente responsable, Eurofragance apuesta por la formación, mediante becas a estudiantes de IQS y a través de la colaboración con el UPC Campus de Terrassa en el Máster de F&F (Aromas y Fragancias) para el que aporta material y profesorado. Además, forma parte del Consejo de Mecenazgo de la Fundación Pascual Maragall, colabora en la investigación sobre el Alzheimer, participa en la investigación del efecto de terapias olfativas aplicadas a enfermedades neurodegenerativas en la infancia y desarrolla políticas de conciliación familiar-social a sus empleados.
Con motivo del Día Mundial de las Enfermedades Raras, que se celebró el 28 de febrero, El Corte Inglés se suma a la campaña de sensibilización ‘Hay un gesto que lo cambia todo’, organizada por la Federación Española de Enfermedades Raras (Feder) y que ha llegado a 5,7 millones de personas a través de las redes sociales.
Así, y con el objetivo principal de concienciar y sensibilizar a la población sobre la problemática que afecta a más de 3 millones de personas que padecen una enfermedad no diagnosticada o rara, los empleados del grupo colgaron en las redes sociales una foto con una raya verde pintada bajo el ojo y etiquetada con el hashtag #hazlasvisiblesECI.
Gracias a las 455 fotos publicadas en Instagram y a otras 555 colgadas en redes sociales, la campaña ha llegado a casi seis millones de internautas. Esta iniciativa se enmarca dentro de la política de compromiso con la sociedad que ha seguido desde sus inicios El Corte Inglés, Grupo que emplea a casi 74.000 personas y cuenta con 400 establecimientos.
La marca suiza de refrescos saludables VitaminWell ha emprendido un ambicioso plan de expansión en España, cuyo objetivo es aumentar su presencia en los canales retail y conveniencia.
La estrategia coincide con la entrada de un nuevo accionista, Javier Pérez de Leza, en la filial española de la compañía, VitaminDrinks. Actual CEO de Futuretail y profesional con 27 años de experiencia en los sectores eretail, FMCG y horeca, es conocido en el ámbito de la distribución alimentaria por su vinculación con la cadena Dinosol, de la que fue consejero delegado.
Desde su nueva posición en VitaminDrinks, Pérez de Leza se unirá a los socios fundadores de la empresa, Patrik Kjellberg y Andreas Carlsson, que son, a su vez, parte del equipo creador de VitaminWell en Suecia.
Fundada en 2006, VitaminWell lidera el segmento de bebidas vitaminadas refrescos saludables en Europa, con unas ventas estimadas para 2015 de más 40 millones de botellas. Su portafolio incluye tres grandes líneas: VitaminWell, Agua con Gas y Stevia. En España está presente desde 2013, con la marca VitaminWell en cinco variedades: Everyday, Reload, Care, Defence y Antioxidant.
Localización: Madrid Zona Norte
Salario: 30000-30000
El candidato seleccionado se responsabilizará:
* Coordinar al equipo comercial ya existente.
* Captación de nuevos clientes en las unidades de negocio especificadas por la empresa.
* Mantenimiento y fidelización de la cartera de clientes.
* Mantenimiento y adecuación de la página web de la empresa
JEFE DE VENTAS: CARGAS COMPLETAS
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Localización: Costa del Sol
Salario: 20000-20000
La persona seleccionada, reportando al Jefe de Ventas, se responsabilizará de:
* Prospección y captación de nuevos clientes en la zona de la Costa del Sol.
* Mantenimiento y fidelización de la cartera de clientes, que serán particulares y cadenas hoteleras.
* Asesoramiento al cliente y apoyo en cualquier necesidad.
* Cumplimiento de los objetivos de la compañía.
COMERCIAL SECTOR DEPORTIVO
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Localización: Madrid
Salario: 15000-18000
* Prospección del mercado
* Desarrollar estrategias de venta
* Gran capacidad para la venta B2C.
* Negociar y cerrar acuerdos comerciales.
* Elaboración de informes de la actividad comercial.
* Asistencia a ferias.
COMERCIAL B2C FORMACIÓN
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Localización: Madrid
Salario: 20000-25000
La persona seleccionada, reportando al Jefe de Ventas, se responsabilizará de:
* Prospección y captación de nuevos clientes en la zona de Madrid.
* Mantenimiento y fidelización de la cartera de clientes.
* Asesoramiento al cliente y apoyo en cualquier necesidad.
* Cumplimiento de los objetivos de la compañía.
COMERCIAL SOFTWARE
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Localización: Barcelona
Salario: 32000-37000
Developing, driving and evaluating the local marketing plans & budgets, and coordinating the implementation of these plans by working together with the different central marketing support teams. Acting as first point-of-contact for the local business heads and a key counterpart in defining and executing marketing activities that generate a real impact and support our business.
– Define and drive the local marketing plans & budgets based on KPIs together with the business to ensure maximum ROI of the investment
– Develop & follow-up on action plan for tactical marketing activities within the country's marketing plan
– Coordinate the implementation of the local plans with the central support team
– Monitor, follow-up and evaluate the implementation progress of the plans and budgets with the business. Validate the monthly reporting & define monthly action plans
– Drive improvements of different marketing channels
– Execute and share best practices, promotions and campaigns with
MARKETING COORDINATOR SWEDEN & NORDICS
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Localización: Algeciras
Salario: 50000-70000
Reportando al Director General, el candidato será responsable de las siguientes funciones:
– Diseño y definición de la política comercial internacional de la compañía en los mercados Internacionales en especial en África y Oriente Medio.
– Explotación y análisis del mercado.
– Prospección, visitas comerciales y creación de nuevas relaciones comerciales con los distribuidores-importadores.
– Negociación y cierre de los términos y condiciones de colaboración.
– Formación, motivación, control y seguimiento del equipo bajo su responsabilidad.
– Reporting periódico sobre el desarrollo de su actividad.
– Gestión de las acciones de Marketing internacional.
– Consecución del los objetivos asignados cuantitativo y cualitativos.
EXPORT MANAGER CON FRANCÉS E INGLÉS
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Localización: Barcelona
Salario: 40000-40000
Reportando al Director Comercial, el candidato se responsabilizará de:
* Seguir las ventas en su área de responsabilidad.
* Buscar los agentes comerciales que gestionarán la venta de su área.
* Colaborar en la venta con los agentes en la búsqueda y selección de clientes en toda Europa.
* Búsqueda y gestión de distribuidores a nivel europeo.
* Gestión de contacto y negociación de Grandes Almacenes.
* Garantizar el cumplimiento de los ratios económicos de su zona.
* Participar en las negociaciones comerciales con la red de distribución de su zona.
WHOLESALE AREA MANAGER ACCESORIOS SECTOR MODA CON INGLÉS ALTO
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Localización: Madrid Zona Norte
Salario: 45000-55000
En dependencia del Director General de la compañía el candidato se encargará de llevar a cabo las siguientes funciones:
Gestión de las cuentas claves para la compañía, así como la gestión en las centrales de Compras
Definir e implementar junto con la Gerencia la estrategia comercial.
Gestión del equipo comercial
Identificar y desarrollar aquellas oportunidades de negocio
Analizar los datos de ventas para optimizar los resultados de las grandes cuentas bajo su responsabilidad.
Planificación de los objetivos de los clientes asignados.
Implicación en el ciclo logístico integral.
Coordinar su actividad con otros departamentos de la compañía.
Monitorizar e identificar las tendencias de mercado.
Coordinación del equipo comercial a nivel punto de venta
Conseguir los objetivos cuantitativos y cualitativos asignados.
DIRECTOR COMERCIAL
Ikea quiere crecer en España. Así lo ha expresado desde su desembarco en nuestro país y cada vez que ha sentado plaza en una nueva ubicación. Sin embargo, su objetivo en el mercado nacional ha cambiado. Formato urbano y multicanalidad centran ahora su estrategia.
La sueca mantiene en suspenso una inversión de 2.500 millones de euros con la que iba a abrir 14 tiendas y ocho centros comerciales. Cerca de 20.000 empleos (directos e indirectos) que, de momento, tendrán que esperar, así como la previsión de alcanzar un total de 27 establecimientos. La multinacional del mueble ha vuelto a retrasar el plan del quinquenio 2010-2015 hasta 2025, después de haberlo aplazado con anterioridad hasta 2020. Se abre una década de tránsito para buscar opciones de negocio más rentables.
La compañía dice que quiere competir con formatos urbanos más pequeños y dirigirse al consumidor multicanal. Un camino que ya ha iniciado en Valladolid, en Río Shopping, donde, al margen del gran centro de la cadena, ha puesto en marcha Ikea Boutique, 400 m2 para artículos y complementos de decoración, y también en Pamplona (Navarra) donde ha inaugurado una tienda de 3.500 m2. Ambas son ‘hermanas’ del establecimiento piloto de esta nueva división, que se inauguró en junio de 2014, en Hamburgo (Alemania).
Estas dos unidades también funcionan como puntos de recogida de pedidos por Internet y abono de la compra en tienda, aunque el proceso para la venta online todavía no está definido y es otro de los planes aplazados. Con fecha 2015 para su estreno en España, habrá que esperar al menos dos años, hasta 2017, para que los españoles disfruten del ecommerce de la sueca, que quiere solventar problemas logísticos antes de lanzarse de lleno a este canal.
A pesar del giro estratégico, el concepto Ikea tradicional seguirá en marcha con previsión de aperturas en Alcorcón (Madrid), con un establecimiento que sustituirá al actual y una inauguración en Tarragona. Navarra, Andalucía y Valencia completan la ruta de proyectos en territorio nacional, donde también tienen cabida dos centro comerciales, previstos en Alicante y Sevilla.
Conforama, cadena de decoración y equipamiento de hogar, ha anunciado la apertura de una tienda en el centro comercial Rivas, al sureste de Madrid, que estará operativa el próximo mes de septiembre. Será la quinta de la región madrileña y la número 25 de la red nacional.
Con ello, la firma gala refuerza su presencia en España y apuesta decididamente por la provincia de Madrid y zona centro, sumando esta nueva unidad a las que ya funcionan en Alcorcón, Alcalá de Henares, San Sebastián de Los Reyes y Toledo (Castilla La Mancha).
El establecimiento de Rivas contará con una superficie de venta de 4.000 m2, un almacén de 3.000 m2 y generará 50 puestos de trabajo directos. Su oferta albergará las más de 6.000 referencias, basadas en los cuatro universos que componen el surtido de Conforama y podrá servir a los productos a sus clientes de forma inmediata.
Líder europeo del sector de mobiliario para el hogar, Conforama dispone de un total 287 puntos de venta, de los cuales 206 están en Francia y el resto en seis países: España, Suiza, Portugal, Luxemburgo, Italia y Croacia. El grupo, que en el último ejercicio alcanzó unas ventas de 3.101 millones de euros, emplea a 13.200 personas.
¿Rivales o aliados? Es la pregunta que surge ante la noticia de que Amazon ha inaugurado tienda online en una de las plataformas de su competidor Alibaba, concretamente en Tmall.com.
Firmas como Apple, Samsung y “nuestra Inditex” operan en este marketplace, en el que la compañía de Seattle intentará diferenciarse con marcas internacionales para conquistar al consumidor chino, ofreciendo un número limitado de productos en categorías como alimentación, calzado, jugotes y equipamiento de cocina, entre otros. Sin embargo, la empresa de Bezos tendrá que luchar contra la realidad del mercado chino: 75% de penetración de Tmall, frente un escaso 0,8% de su plataforma.
El gigante de Seattle es una gota en el universo digital de la todopoderosa Alibaba. Datos de iResearch, recogidos por Daiwa Capital Markets, revelan la caída de las ventas de Amazon en el país asiático, un negocio que sólo alcanza l 3% de la facturación global
Tmall es una de la dos plataformas de ecommerce de Alibaba, la otra es Taobao, dirigida a pequeños comerciantes.
Decathlon se ha propuesto promover el deporte y para ello nada mejor que el lanzamiento de una campaña 100% digital en la que la empresa comunica sus precios técnicos.
Bajo el título “Historias para empezar”, la cadena presenta tres historias reales de otras tantas personas. Diferentes edades, diferentes gustos y diferentes vidas, unidas por el denominador común de un misma pasión, la práctica deportiva.
Decathlon, líder en la venta de equipamiento y material deportivo, desembarcó en España en 1992 con una primera tienda en Barcelona. En el ejercicio 2013, la filial española alcanzó una facturación de 1.383 millones de euros, que representaron un incremento del 3,3%. El beneficio neto alcanzó los 95,3 millones, lo que supuso una caída del 1,7%.
El año pasado, la enseña subió un 4% el número de compradores en nuestro país, según datos de Kantar Worldpanel que le otorgan una penetración del 31% en la distribución de textil, con una compra media de 5,3 artículos por persona y año.
Fundada en 1976, Decathlon opera en 18 mercados con más de 850 puntos de venta. No obstante, en 2006 abandonó Estados Unidos, después de siete años de actividad.
Grupo Eroski acaba de poner en marcha una estación de servicio en Baleares. Situada en el parking del Eroski Center del polígono industrial de San Lluís, en Menorca, es la primera gasolinera que una cadena minorista instala en el archipiélago.
La cooperativa ya contaba con 196 supermercados (propios y franquiciados) y 2 hipermercados en las islas, pero esta es la primera vez que pone a disposición de sus clientes este servicio, por el que prevé pasen más de 80.000 vehículos al año.
La nueva gasolinera unciona como autoservicio las 24 horas del día; cuenta con un surtidor, con dos calles de servicio y tiene capacidad para almacenar hasta 60.000 litros de combustible, repartidos entre gasóleo A (40.000 litros) y gasolina Súper 95 (20.000 litros), las dos modalidades de combustible más demandadas. EROSKI prevé el paso de más de 80.000 vehículos al año.
Con esta iniciativa, Eroski refuerza su presencia en Baleares. El año pasado puso en marcha 12 franquicias y el pasado 3 de marzo abrió las puertas su primera unidad franquiciada en Ibiza, dando empleo a 14 trabajadores.