Localización: Barcelona
Salario: 22000-25000
La persona seleccionada, reportando a dirección, se responsabilizará de:
* Formación y asesoramiento técnico al cliente.
* Mejora continua del funcionamiento de la maquinaria.
* Mantenimiento y fidelización de la cartera de clientes.
* Captación y prospección de nuevos clientes en mercado nacional e internacional.
* Apoyo al área técnica.
INGENIERO COMERCIAL MAQUINARIA CON INGLÉS
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Localización: Madrid
Salario: 30000-35000
Con dependencia del Jefe de Ventas:
* Ampliar y consolidar la cartera de clientes de la zona Middle East, promoviendo y vendiendo los productos de la Empresa; y teniendo como objetivos de venta los establecidos por la Dirección Comercial.
* Recoger toda la cartera de clientes y países gestionada hasta la actualidad en Arabia Saudita, Bahréin, Qatar, Emiratos Árabes y Egipto.
* Búsqueda de nuevos países con oportunidades de negocio.
* Crear y consolidar un canal de distribución para la venta de accesorios en los países de sus responsabilidad.
* Realizar y entregar a los departamentos correspondientes los informes de visita, ofertas y pedidos efectuados. Realizar o apoyar la negociación de contratos.
* Asesorar desde el punto de vista técnico a los clientes respecto al funcionamiento de los productos.
* Realizar recogidas de información de los productos de la competencia y otros datos de interés.
* Detectar y proponer a sus superiores oportunidades de venta.
*
AREA MANAGER MIDDLE EAST
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Localización: Sevilla
Salario: 15000-15000
El candidato seleccionado se responsabilizará de las siguientes funciones:
* Prospección y captación de clientes potenciales interesantes para la compañía a nivel nacional e internacional.
* Mantenimiento y seguimiento de la cartera de clientes actual.
* Visitas comerciales analizando la situación del cliente y ofreciéndoles soluciones de especificación técnica.
* Defender las propuestas técnicas de cara a desarrollar los proyectos bajo su responsabilidad.
* Negociación de propuestas comerciales y cierre de ventas.
* Seguimiento de proyectos y supervisión del correcto funcionamiento
COMERCIAL
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Localización: Madrid
Salario: 25000-25000
En dependencia del Director Comercial:
* Será responsable de la apertura de una cartera de clientes, orientada a grandes corporaciones, comercializando los productos y servicios que la empresa ofrece
* Consecución de los objetivos comerciales mediante la captación estratégica de una cartera de clientes.
* Responsabilidad e implicación en todo el proceso de venta, planificando y ejecutando la acción comercial: Análisis de requerimiento, Negociación con responsables prescriptores y decisores, Preparación de ofertas y Cierre.
* Estrecha colaboración con el resto de departamentos de la empresa para la consecución de la venta.
* Asesoramiento a los clientes para satisfacer sus necesidades de negocio.
* Gestión de cuentas para maximizar las oportunidades del cliente.
* Preparación de informes de actividades y previsiones según se requiera.
* Establecimiento de perfiles de clientes, incluyendo presupuestos anuales, posibles competidores.
* Zona de actuación Comunidad de Madrid.
COMERCIAL TRANSPORTE INTERNACIONAL
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Localización: Murcia
Salario: 25000-28000
* Dependiendo del Director Comercial y de Marketing, el candidato seleccionado se responsabilizará de las siguietnes funciones:
* Responsable del diseño y ejecución del plan de comunicación.
* Desarrollo y gestión de estrategias SEM y SEO; supervisión del posicionamiento de la empresa/marca
* Gestión y creación de contenidos web. Dominio de desarrollo wedb, WordPress.
* Planificar y ejecutar campañas online en Social Media y e-commerce.
* Establecer parámetros de métricas y monitorización de los canales Social Media.
* Responsable de la gestión con proveedores externos en relación a su ámbito de actuación.
* Relación con prensa y cara visible de la empresa en eventos corporativos y Ferias.
RESPONSABLE DE COMUNICACIÓN
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Localización: Barcelona
Salario: 30000-35000
* Identificar, impulsar y desarrollar el negocio en el mercado de Europa y Próximo Oriente
* Diseñar e implementar los planes comerciales acordados por la dirección comercial.
* Negociar y gestionar contratos estratégicos de distribuidores, representación, suministro.
* Definir la estrategia, y determinar la prioridad de los clientes, así como las políticas comerciales asociadas.
* Atender las necesidades en marketing que la cartera clientes puedan requerir.
* Obtener conjuntamente con el cliente los datos de análisis para la confección de los ofertas/proyectos.
* Participar conjuntamente al área comercial, en la organización de eventos/ferias/congreso.
* Reportar semanalmente al Director General y a la Dirección de Ventas.
* Responsabilidad sobre cuenta de resultados y el control presupuestario.
* Reportar y documentar las novedades y tendencias del mercado en lo referido a soluciones afines a las desarrolladas.
* Incorporar y posicionar en los foros/asociaciones especial
EXPORT AREA MANAGER MEDICAL DEVICE
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Localización: Madrid y Extremadura
Salario: 25000-25000
El candidato será responsable de las siguientes funciones:
* Evaluar las posibilidades de negocio en su área y definir los medios necesarios para su consecución.
* Prospectar la zona asignada contactando con estudios de arquitectura, promotoras y constructoras, con el fin de conseguir prescripciones.
* Identificar el interlocutor válido en los clientes objetivo, logrando reuniones comerciales para la presentación comercial de los productos de la compañía.
* Visitar a clientes potenciales y existentes (arquitectos, ingenieros, constructoras y promotoras), realizando presentaciones en las que se exponga el valor añadido.
* Elaborar, negociar y seguir las ofertas enviadas, así como aumentar la cartera de clientes de la compañía en la zona asignada.
* Organización de eventos de divulgación y establecer contactos con entes Públicos y Privados de cara a obtener grandes proyectos.
* Área de actuación: Madrid y Extremadura.
TÉCNICO COMERCIAL DE POLICARBONATOS
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Localización: Barcelona
Salario: 32000-35000
En dependencia del Director de Zona, te responsabilizarás de:
* Incrementar actividad y asegurar el posicionamiento en la zona de Cataluña y Aragón.
* Seguimiento de las obras actuales y clientes de la zona.
* Apertura de nuevos mercados.
* Incrementar la actividad con contratistas y empresas de mantenimiento industrial, etc.
* Incrementar contacto con las empresas municipales de servicios, ayuntamientos de la zona.
* Optimizar el tiempo como comercial en la zona, en las principales obras y clientes para aumentar y mejorar la actividad comercial.
* Organizar y coordinar todos las empresas colaboradoras de renting en la zona.
* Mantener buenas relaciones con el sector industrial y/o empresas de servicio y contratistas de la zona.
* Seguimiento de la zona Municipal y de la construcción para posibles aplicaciones de Alquiler y venta.
TÉCNICO COMERCIAL CATALUÑA & ARAGÓN
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Localización: Barcelona
Salario: 35000-45000
En dependencia del Retail Manager, el/la candidato/a se responsabilizará de:
* Dirigir a un equipo de 10-15 personas.
* Realizar el seguimiento de las ventas del establecimiento.
* Controlar la cuenta de resultados del establecimiento.
* Dotar de visión comercial al equipo a su cargo para fidelizar los clientes de la marca.
* Gestión administrativa de la tienda y del equipo.
* Formación del equipo de los proyectos de la marca.
STORE MANAGER CON INGLÉS MUY ALTO (BARCELONA)
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Localización: Barcelona (La Roca Village)
Salario: 35000-45000
En dependencia del Retail Manager, el/la candidato/a se responsabilizará de:
* Dirigir a un equipo de 10-15 personas.
* Realizar el seguimiento de las ventas del establecimiento.
* Controlar la cuenta de resultados del establecimiento.
* Dotar de visión comercial al equipo a su cargo para fidelizar los clientes de la marca.
* Gestión administrativa de la tienda y del equipo.
* Formación del equipo de los proyectos de la marca.
STORE MANAGER CON INGLÉS ALTO (LA ROCA VILLAGE)
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Localización: Barcelona
Salario: 45000-55000
Reportando a Dirección Comercial, el candidato se responsabilizará de:
* Elaborar la estrategia comercial en concordancia con el Director Comercial.
* Aplicar las políticas comerciales definidas por la central.
* Coordinar los puntos de venta de España y otros países, animando la actividad de éstos con el objetivo de optimizar los resultados, así como los corners que tiene la marca en grandes almacenes y los franquiciados.
* Asesorar y animar a los coordinadores de zona para conseguir, optimizar y rentabilizar las diferentes zonas geográficas.
* Coordinar con el departamento logístico el servicio de aprovisionamiento en su zona de actuación.
RETAIL MANAGER CON INGLÉS ALTO
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Localización: Barcelona
Salario: 40000-50000
En dependencia del Director General Comercial de la empresa sus responsabilidades serán las siguientes:
– Desarrollo y fidelización de cuentas en el territorio francés.
– Consecución de objetivos de venta establecidos en conjunto con la Dirección.
– Planificar, programar y controlar las acciones comerciales.
– Garantizar la satisfacción de los clientes mediante una venta consultiva y de alto contenido técnico.
– Asegurar la posición de liderazgo de la empresa en el mercado de automoción.
– Seguimiento para la correcta realización de los proyectos.
– Hacer los reportes necesarios a dirección para asegurar el cumplimiento de los KPI's.
– Desplazamientos puntuales dentro de la zona asignada.
KAM AUTOMOCIÓN CON FRANCÉS
La tecnología y su influencia en todas las áreas de la economía, la sociedad y el consumo no para de crecer. Internet de las cosas, click and collect, impresoras 3D, redes definidas por software (SDN). Son algunas de las áreas en las que Deloitte, en sus “Predicciones 2015” sobre los sectores TMT (Tecnología, Medios y Telecomunicaciones) prevé un gran auge en este año.
En el informe, Deloitte analiza las principales tendencias que durante los próximos meses dominarán los medios de comunicación, así como los avances primordiales en el campo de la tecnología y la dirección estratégica que seguirá el mercado de las telecomunicaciones. Como cada año, los datos se refieren a tendencias globales.
Mil millones de compras de smartphones
El informe “Predicciones 2015”, de Deloitte, analiza el sector de la telecomunicación, destacando cuatro tendencias.
- En 2015 se prevé que se adquieran 1.000 millones de nuevos smartphones, siendo el 75% para la renovación de antiguos modelos. Con unas ventas de más de 300 millones de dólares, el teléfono móvil inteligente se ha convertido en el más valorado, llegando sus ventas a superar la suma de las ventas del resto de dispositivos en unidades e ingresos. Así, uno de los factores para decidir renovar el Smartphone es el emocional, como la marca o el sentimiento de diferenciación individual.
- Deloitte estima que a finales de 2015 el número de hogares con banda anchaa escala mundial habrá aumentado en un 2%, hasta los 715 millones. Sin embargo, la brecha entre las velocidades de la banda ancha se amplía enormemente. Frente al ADSL, que supone pagar significativamente más por Mbit/s, aparecen otros métodos mucho más rápidos y asequibles, como la fibra óptica, que utilizan un 41% de la población, frente al 40% que usa ADSL.
- A finales de 2015, de los aproximadamente 650 millones de teléfonos que cuentan con el sistema de comunicación a corto alcance, el 5% será utilizado al menos una vez al mes para realizar pagos “sin contacto” en establecimientos comerciales. Sin embargo, esta práctica no será una tendencia dominante, debido a la desconfianza de su seguridad por los usuarios, entre otros factores.
- La gran novedad que presenta el informe este año son las redes definidas por software (SDN), que fueron la estrella en el Mobile World Congress del año pasado. Deloitte predice que en el futuro existirán un gran número de redes de telecomunicaciones funcionando en paralelo sobre una misma infraestructura de provisión de funciones de red virtuales.
Internet de las cosas
En el campo de la tecnología destacan varios fenómenos:
- El prometedor futuro de los dispositivos inalámbricos conectados a Internet(IoT) que se prevé que en los próximos cuatro años aumenten los ingresos de esta tecnología un 500%. De momento durante el 2015, se estima que se venderán 1.000 millones de unidades de esta tecnología, lo que supone un 60% más que el año pasado, y alcanzar una base instalada de 2.800 millones de dispositivos. No obstante, el 90% de los ingresos IoTcorresponden a las empresas.
- El click and collect sufrirá un boom, alcanzando el medio millón de lugares en Europa con este servicio, lo que supone un aumento del 20% respecto a 2014, que cerró el ejercicio con 8,7 millones de dólares y 140 millones de pedidos. El click and collect supone un reto para las compañías, pero el 33% de volumen de ingresos del e-commerce ya proviene de este servicio.
- Las baterías de los smartphonestendrán como máximo un 5% más de carga unitaria. Al existir escasos progresos en las baterías de litio, se investigan nuevas alternativas como el grafeno.
- Las tendencias tecnológicasvenían lideradas por los consumidores en la última década, sin embargo, en la actualidad, está habiendo nuevos modelos de negocio que vienen impulsados por las empresas que han encontrado un nicho amplio de negocio en ciertos sectores, como los droneso las impresoras 3D.
La “generación que no gasta”
Al hablar de medios de comunicación hay que centrarnos en tres tendencias:
- La generación millennials(personas comprendidas entre los 16 y 34 años) son un grupo demográficamente atractivo para el sector publicitario. Se calcula que gastarán en contenidos multimedia en Norteamérica más de 62.000 millones de dólares en 2015, cifra que supera el gasto total en publicidad en Internet en Estados Unidos y Canadá (43.000 millones de dólares). Sin embargo, si lo comparamos con las cantidades que personas de edades similares se gastaron en el pasado, los millennials gastan menos.
- En 2015 se podría mostrar en las pantallas un total de unas 10.000 millones de horas mensuales de video online de corta duración (menos de 20 minutos). Así, sus ingresos por año, que vienen principalmente de la publicidad, ascenderían a los 5.000 millones de dólares. No obstante no se debe olvidar que la televisión y videos de larga duración suponen unos 400.000 millones de dólares al año, con un total de 360.000 millones de horas vistas al mes.
- Aunque siguen construyendo un mercado amplio y en crecimiento, los eBooks no logran remplazar al formato impreso, a diferencia de otros dispositivos digitales. Casi un 50% de la generación del milenio está de acuerdo que nunca sustituirán al papel. Sin embargo, las librerías disminuyen, excepto las independientes; el cliente demanda una nueva experiencia de compra.
Nahiara S. Alonso
Para consultar el informe completo (en inglés) clic aquí
La innovación en los mercados de Gran Consumo ha bajado un 16% en España, en el último año. Menos lanzamientos y el 78% a cargo de las marcas del fabricante (MDF), frente al escaso 13% de los nuevos productos ofrecidos por las marcas del distribuidor (MDD).
Así lo refleja el Radar de la Innovación 2015, de Kantar Worldpanel y Promarca, un estudio que revela que “la innovación española está bajo mínimos” y que 2014 ha sido el octavo ejercicio consecutivo en que en ésta ha bajado. Y es que el balance anual arroja un total de 108 innovaciones, 16% menos que en 2013 y un 31% inferior si nos remontamos a 2010.
Los diez fabricantes más innovadores fueron, por este orden, P&G, Bimbo, Danone, Capsa, Mondelez, Grefusa, Hero, Lactalis/Nestlé, Postres y Dulces Reina y L’Oréal. Sin embargo, el esfuerzo innovador realizado por las MDF sigue sin recibir el apoyo necesario por parte de algunas cadenas líderes de distribución. En este sentido, el presidente de Promarca, Ignacio Larracoechea, advierte que “estas cadenas referencian muy pocas innovaciones de los fabricantes -menos del 20%- lo cual desincentiva a las marcas a seguir innovando. Además, innovan menos que las MDF en producto, lo que provoca un bajo nivel de innovación en todo el sector. España es uno de los países con menor penetración de la innovación en toda Europa”.
Según Larracoechea, “los fabricantes no pueden invertir para apoyar a sus lanzamientos, no consiguen notoriedad y, por tanto, no alcanzan el éxito comercial requerido. Esto es un círculo vicioso que pone trabas importantes a seguir innovando”.
No obstante, hay cadenas que destacan por lo contrario, por su alto nivel de referenciación, como es el caso de Carrefour (72%), Alcampo (56%), Eroski (55%) o DIA (46%).
Conforama, cadena francesa de muebles y decoración, ampliará su presencia en el archipiélago canario con la apertura, el próximo mes de mayo, de su tercera tienda en Tenerife.
Situada en el centro comercial El Trompo, en la Orotava, contará con una superficie de venta de 2.500 m2 y un almacén de 500 m2, para ofrecer a todos los tinerfeños una oferta integrada por 6.000 referencias en equipamiento del hogar. Su puesta en marcha generará la creación de 45 puestos de trabajo, que se sumarán a la plantilla de los otros dos centros de la enseña que operan en la isla, en La Laguna (70 ) y en Las Charifas (50), sumando un total de 165 empleos en la zona.
Esta apertura forma parte del plan de expansión de la compañía en España, en el también se incluye el anuncio de un establecimiento en Madrid, en el mes de septiembre, en el centro comercial Rivas. Será la quinta tienda de la región madrileña y la número 25 de la red nacional.
Líder europeo del sector de mobiliario para el hogar, Conforama dispone de un total 287 puntos de venta, de los cuales 206 están en Francia y el resto en seis países: España, Suiza, Portugal, Luxemburgo, Italia y Croacia. El grupo, que en el último ejercicio alcanzó unas ventas de 3.101 millones de euros, emplea a 13.200 personas.
La plataforma de comida a domicilio Just Eat ha firmado un acuerdo con PayPal, gracias al cual los usuarios españoles de la pasarela de pagos podrán utilizar su cuenta para realizar el abono de sus pedidos en la web o en su smartphone, a través de la app de la firma disponible para iOs y Android.
España se convierte así en el primer país en el que es posible pagar con PayPal en Just Eat. La implantación de este sistema responde al espectacular crecimiento que ha experimentado el portal en nuestro país, donde ya es líder del sector, tanto por número de pedidos como de restaurantes adheridos.
Con más de 4.000 establecimientos asociados y más de 1.000 ofertas de restaurantes, Just Eat España se ha convertido en la opción preferida de los internautas de cuarenta y cinco provincias del territorio nacional.
Con sede en Reino Unido desde 2006, Just Eat dispone de 40.000 restaurantes afiliados en todo el mundo, lo que supone una facturación anual superior a los 750 millones de libras.
Líder consolidado en el segmento discount, Aldi está estudiando su entrada en ecommerce, con un primer paso, posiblemente en el mercado del Reino Unido.
Por el momento, no hay nada concreto. La noticia salía a la luz la semana pasada a través del rotativo alemán Lebensmittel Zeitung, que cita a fuentes de la empresa. Lo cierto es que la cadena germana lleva tiempo, casi una década, haciendo planes para debutar en el canal online, pero no ha materializado ningún proyecto en firme, porque hasta ahora, el foco eran las tiendas físicas.
Sin embargo, Aldi es consciente de que puede entrar en el reparto de la gran tarta de la que ya participan algunos de sus competidores. Según IGD, en 2016, las ventas por Internet se habrán duplicado en los mercados de gran consumo de Alemania, Francia, Países Bajos y Gran Bretaña. Precisamente, es en el Reino Unido, donde la alimentación en línea copa ya el 5% del total y está más desarrollada que en el mercado alemán.
Sea como fuere, Aldi no dará un paso en falso y antes de lanzarse a esta nueva aventura consultará con expertos. Su modelo de negocio –precios bajos- es su seña de identidad y no debe diluirse por entrar en la red. Sin embargo, como discounter, tendrá que salvar escollos y gestionar bien la logística, si quiere añadir un plus frente a la competencia.
Hasta el momento, la única incursión online de la empresa es una tienda en Internet, que vende licores en Australia.
Ikea abrirá mañana su primer punto de entrega en España. La localidad elegida, Cendea de Galar, en Cordovilla, Navarra, albergará este nuevo formato de tienda que la multinacional anuncia como “el camino hacia una nueva generación de canales de venta y relación con el consumidor” tal como anunciara D/A Retail el pasado mes de enero (“Ikea llega a Navarra. Un formato urbano, de pequeño tamaño y con punto de recogida” )
La multinacional de origen sueco Ikea, está replanteando su estrategia de formatos comerciales. La compañía busca una mayor tipología de canales y puntos de contacto con el cliente, incluido el ecommerce, para añadir a su actual portfolio de puntos de venta clásicos y en gran superficie.
El nuevo formato de Ikea, que sirve de entrada a la multinacional del mobiliario en Navarra, permitirá recoger los pedidos de muebles y objetos de decoración realizados a través de la propia página web. Con 3.000 metros cuadrados, 862 de ellos dedicados a exposición, en la tienda será además posible la realización de pedidos en el momento.
La puesta en marcha del Punto de Entrega en Navarra supone para la compañía “un paso más en el desarrollo de la expansión de Ikea en España que pasa por la apertura de tiendas tradicionales y de nuevos formatos comerciales como los puntos de entrega, tiendas con tamaños y localizaciones diferentes a las actuales y nuevas tipologías de canales, soluciones y soportes como el comercio electrónico, que estará operativo en España en un plazo de dos años”
Una nueva estrategia que trae como consecuencia la ralentización de aperturas previstas para competir con formatos urbanos más pequeños y dirigirse al consumidor multicanal (D/A Retail “Ikea España, nuevos formatos y oferta multinacanal ralentizan las aperturas”)
La apertura de este punto de entrega ha supuesto una inversión de 500.000 euros y generado 25 puestos de trabajo de las cuales un tercio han sido ocupados por residentes en Pamplona.
La inauguración ha tenido lugar este mañana con la asistencia de la presidenta del Gobierno foral, Yolanda Barcina, el alcalde de Cendea de Galar, Cecilio Lusarreta, el director general adjunto de Ikea Ibérica, Gonzalo Antoñanzas y la directora de Expansión, Asunta Enrile, entre otros responsables de la firma sueca.
Los cinco centros The Style Outlets, que Neinver gestiona en A Coruña, Madrid y Sevilla, han cerrado 2014 con un balance positivo. Aumento del 4% en el número de visitantes, hasta superar los 13,3 millones, e incremento del 5% en ventas.
Compañía española, especializada en el desarrollo, inversión y gestión de activos inmobiliarios, Neinver ha finalizado ejercicio con buenos resultados también en Europa. Los 15 outlet, que la firma gestiona en seis estados del viejo continente, han superado los 41,48 millones de visitantes, lo que supone un 5% más que en 2013. De la misma manera, las ventas han subido un 10%, hasta superar los 952,29 millones de euros.
Los principales indicadores han crecido en todos los mercados, siendo Francia el país con mejor comportamiento. En 2014, Roppenheim The Style Outlets registró cerca de 1,4 millones de visitas, un 19% más que en 2013, mientras que sus ventas aumentaron un 16%.
En Alemania, Zweibrücken The Style Outlets generó un incremento del 11% tanto en facturación como en afluencias, superado los 3,8 millones de visitas. En Polonia, los cinco centros outlet que Nenver gestiona bajo la marca Factory, recibieron 12,4 millones de visitantes, lo que supone un 5% más que el año anterior. Por su parte, el total de ventas aumentó un 14% respecto a 2013.
Portugal ha sido otra de las zonas donde el negocio ha crecido y lo ha hecho a doble dígito, un 16%, mientras que el número de visitas a Vila Do Conde The Style Outlets ha progresado un 2%, superando los 4,1 millones de visitantes.
Por último, los dos centros The Style Outlets en Italia, han superado los 6,3 millones de visitantes, un 4% más y han facturado de forma conjunta un 8% más que en 2013.
Neinver gestiona actualmente 22 activos retail entre outlets y centros comerciales. En septiembre de 2014, constituyó una joint venture con KKR y sumó a su portfolio los centros comerciales de Nassica en Madrid y Vista Alegre en Zamora. A nivel global,
en Europa, gestiona 565.100 m2 de SBA, que acogen 1.200 de las principales marcas nacionales e internacionales.
Localización: Barcelona
Salario: 25000-35000
* The role will consist in generating new business by selling our services to new clients.
* You will be responsible of your market P&L and will be reporting directly to the CEO.
* You must be a dynamic and self-motivated individual who is able to work with a lot of autonomy and want to create great impact on our business.
* You will travel to conferences and business gatherings to
establish new contacts, maintain existing ones with the aim of promoting our business.
CLOUD BUSINESS DEVELOPER MANAGER
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Localización: Madrid y Extremadura
Salario: 25000-25000
El candidato será responsable de las siguientes funciones:
* Evaluar las posibilidades de negocio en su área y definir los medios necesarios para su consecución.
* Prospectar la zona asignada contactando con estudios de arquitectura, promotoras y constructoras, con el fin de conseguir prescripciones.
* Identificar el interlocutor válido en los clientes objetivo, logrando reuniones comerciales para la presentación comercial de los productos de la compañía.
* Visitar a clientes potenciales y existentes (arquitectos, ingenieros, constructoras y promotoras), realizando presentaciones en las que se exponga el valor añadido.
* Elaborar, negociar y seguir las ofertas enviadas, así como aumentar la cartera de clientes de la compañía en la zona asignada.
* Organización de eventos de divulgación y establecer contactos con entes Públicos y Privados de cara a obtener grandes proyectos.
* Área de actuación: Madrid y Extremadura.
TÉCNICO COMERCIAL DE POLICARBONATOS
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Localización: Castellón
Salario: 20000-22000
Reportando al Director Comercial, el candidato seleccionado se encargará de gestionar el territorio nacional.
Sus funciones serán principalmente:
*Prospectar la zona asignada contactando con posibles clientes para promocionar soluciones y mejoras.
*Evaluar las posibilidades de negocio en su área y definir los medios necesarios para su consecución.
*Identificar el interlocutor válido en los clientes objetivo, logrando reuniones comerciales para la presentación comercial técnica de los productos de la compañía.
– Visitas comerciales analizando la situación del cliente y ofrenciéndoles soluciones de produtos o servicios de especificación técnica.
– Defender las propuestas técnicas de cara a desarrollar los proyectos bajo su responsabilidad.
– Negociación de propuestas comerciales y cierre de ventas.
– Elaboración de proyectos técnicos a medida para el cliente conjuntamente con el departamento técnico e implantación de los mismos.
– Seguimiento de proyectos y supe
TÉCNICO COMERCIAL
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Localización: Sevilla
Salario: 12000-20000
Seleccionamos un/a Gestor/a de Ventas que se responsabilizará de la comercialización de una herramienta especializada en la gestión del riesgo de crédito.
GESTOR/A DE VENTAS
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Localización: Madrid
Salario: 35000-35000
– Management of all aspects related to Costumer travel needs;
– Negotiation with travel service providers worldwide (hotel + air);
– Increase customer satisfaction by fulfilling service level agreements;
– Implement projects impacting on client’s travel costs reduction;
– Increase productivity levels (optimize and automate processes);
– Assist in the definition, revision and enforcement of travel policy;
– Act as key contact in the incentives, groups and events areas;
– Develop and update the Client Operational Manual;
– Identify opportunities for new business (Cross Selling) and develop implementation strategies;
– Establish monitoring systems for registration of Key Management Indicators (KPIs) and Service Level (SLA’s). Monitor and act on the evolution of these indicators;
– Develop and implement training activities and / or communication;
– Develop, review and comment on Monthly Management Reports;
– Statistics and critical analysis;
– Monitor Travelers Satisfaction le
KEY ACCOUNT
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Localización: Madrid
Salario: 40000-50000
Entre sus principales funciones están:
– Gestionar la actividad comercial de la división.
– Responsable del cumplimiento de los objetivos de ventas para la reducción del stock.
– Establecer las previsiones y objetivos de venta.
– Aplicar la estrategia comercial.
– Asegurar el reporting de la actividad
– Estudiar a la competencia para establecer diferentes estrategias.
RESPONSABLE COMERCIAL
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Localización: País Vasco
Salario: 60000-70000
Reportando al Director General, el candidato se responsabilizará de:
-Gestionar el equipo de delegados a su cargo, realizando un seguimiento de sus resultados
-Establecer las previsiones de venta y fijar los objetivos de su equipo de ventas
-Gestionar de manera óptima el presupuesto asignado
-Gestionar las grandes cuentas de la Compañía
DIRECTOR COMERCIAL
Localización: Barcelona.
Salario: 20000-28000
En dependencia del Director Comercial de la compañía, el candidato seleccionado se encargará de:
* Prospección de Zona Centro de Barcelona en canal Horeca, Cadenas Especializadas, Comercios Gourmet y Cadenas Hoteleras
* Visitas diarias a clientes y asesoramiento a los mismos
* Zona con cartera de clientes ya establecida
COMERCIAL SOMMELIER
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Localización: Barcelona
Salario: 21000-28000
El candidato seleccionado realizará las siguientes funciones:
* Gestionar y desarrollar las ventas de la línea de producto asignado a su cartera.
* Canal del venta: perfumerías
* Planificación de visitas
* Buscar el desarrollo de nuevos clientes.
* Cumplir con los objetivos cuantitativos y cualitativos asignados.
* Las zonas a cubrir son Barcelona, Girona, Andorra, Lleida , Tarragona y parte de la Franja
DELEGADO COMERCIAL SECTOR COSMÉTICO
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Localización: Barcelona.
Salario: 21000-28000
En dependencia del Jefe de Ventas, el profesional seleccionado deberá encargarse de:
* Captación y fidelización de clientes en una zona asignada de Barcelona y alrededores, para el canal Horeca.
* Resolución de incidencias.
* Visitas diarias a clientes.
* Cierre de acuerdos comerciales.
* Cumplimiento de objetivos por cifra de ventas.
DELEGADO COMERCIAL HOSTELERÍA
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Localización: Tarragona
Salario: 30000-35000
En dependencia de la Dirección Comercial:
*Gestión de cartera de clientes, distribuidores y ventas al detalle.
*Seguimiento y fidelización de clientes (EUA y Canadá)
*Dar soporte técnico al cliente aportando un alto conocimiento del producto.
*Gestión de ventas.
*Elaboración, seguimiento y cierre de pedidos.
*Gestión y resolución de incidencias.
*Identificación de nuevas oportunidades de negocio y nuevos mercados nacionales e internacionales y realización de seguimiento a los mismos.
*Cumplimiento de los procedimientos internos y estándares de calidad, servicio y atención fijados por la compañía.
*Propuestas y participación en las acciones de venta y marketing.
*Cumplimiento de los objetivos comerciales por área.
EXPORT AREA MANAGER EUA Y CANADÁ
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Localización: Vallés oriental
Salario: 17000-22000
En dependencia del Jefe de Ventas, el profesional seleccionado deberá encargarse de:
* Captación y fidelización de clientes en una zona asignada de Barcelona, para el canal Horeca.
* Resolución de incidencias.
* Visitas diarias a clientes.
* Gestión de cobros
* Cierre de acuerdos comerciales.
* Cumplimiento de objetivos por cifra de ventas.
COMERCIAL HORECA PRODUCTOS GOURMET
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Localización: Madrid
Salario: 20000-20000
El candidato seleccionado se encargará de:
* Programa de formación en ventas, realizando los 6 primeros meses funciones como gestor de puntos de venta.
* Realización de visitas comerciales a los puntos de venta en las grandes superficies.
* Negociación lineales, posicionamiento y visibilidad del producto.
* Tras el periodo de formación, el candidato podrá continuar desarrollándose en el departamento comercial o márketing.
PROGRAMA VENTAS JÓVENES TALENTOS
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Localización: Madrid
Salario: 60000-65000
Reportando al Director General, el candidato se responsabilizará de:
*Gestionar el equipo de delegados a su cargo, realizando un seguimiento de sus resultados
*Establecer las previsiones de venta y fijar los objetivos de su equipo de ventas
*Gestionar de manera óptima el presupuesto asignado
*Gestionar las grandes cuentas de la Compañía
JEFE NACIONAL DE VENTAS COSMÉTICA – CANAL FARMACIA
El BCN Gluten Free Day, jornada de mesas redondas sobre la celiaquía y la dieta que se celebra el 27 de marzo en Barcelona, servirá como antesala de la primera edición de BCN Gluten Free 2015, la feria internacional de productos sin gluten, que se celebra del 28 al 30 de marzo en el Centro de Convenciones Internacional de Barcelona.
La muestra acogerá a más de 70 empresas procedentes de una decena de países y presentará cuatro mesas redondas en las que se tratarán temas como la industria, distribución y etiquetaje de productos sin gluten, el papel fundamental de las asociaciones de pacientes en la mejora de su calidad de vida o el trabajo que se debe llevar a cabo en el presente para mejorar el futuro del sector, entre otros.
Al evento acudirán instituciones, asociaciones, investigadores, productores, médicos, consumidores y medios de comunicación. Contará, además, con la presencia de l’Associació de Celíacs de Catalunya, la Federación de Asociaciones de Celíacos de España (FACE) y la Asociación de Celíacos y Sensibles al Gluten de la Comunidad de Madrid, que aseguran la representación de todos los celiacos de nuestro país.
La inauguración de la Gluten Free Day corre a cargo de Domènec Vila, Director General d´Alimentació, Qualitat i Indústries Agroalimentàries, Alfons Conesa, Director de l´Agència Catalana de Consum, y Olga Cuesta, presidenta de l´Associació de Celíacs de Catalunya.
La instalación de la segunda tienda de Ikea en Sevilla podría ser una realidad dentro de tres años, después de haberse superado los escollos administrativos que mantenían paralizado el proyecto.
La ministra de Fomento, Ana Pastor, y el alcalde de Sevilla, Juan Ignacio Zoido, han dado vía libre al convenio de ejecución de los accesos a los terrenos de San Nicolás Oeste, donde se levantará el establecimiento de la multinacional, para que comuniquen con la SE-20. El proyecto había sido paralizado por un expediente de Bruselas sobre la calificación ambiental de la SE-35. Salvado el bloqueo, con la modificación del PGOU, sólo falta la aprobación del convenio por el Consejos de Ministros, que dará paso a la licitación de las obras, cuyo plazo de ejecución no debe superar los 24 meses.
Por lo que respecta a inversión, el Estado aportará 12 millones de euros, los dueños de los terrenos de San Nicolás apuntan un montante de 60 millones, mientras que el Ayuntamiento hispalense acometerá las obras de suelo y las de vías secundarias. Por su parte, Ikea debería realizar sus ejecuciones al mismo tiempo que el resto de las infraestructuras, si quiere abrir en la fecha prevista, ya que, de no de hacerlo, su apertura se retrasaría al menos hasta 2020.
Tanto el Consistorio sevillano como Fomento se han mostrado satisfechos por la solución adoptada, aunque han lamentado que la Junta de Andalucía no haya querido colaborar. Los desarrollos previstos generarán nuevos puestos de trabajo, mejora de los nudos de comunicaciones en la zona y en el acceso al aeropuerto de San Pablo, lo que favorecerá la movilidad de miles de ciudadanos. Con la actualización del trazado de la SE-20 se crearán tres accesos a San Nicolás Oeste, incluida una gran rotonda. Todo ello impulsará la afluencia al nuevo centro de Ikea.
Además de la tienda sevillana de Castilleja de la Cuesta, inaugurada en 2004, Ikea cuena en España, con otros 15 establecimientos, ubicados en Alcorcón, San Sebastián de los Reyes, Ensanche de Vallecas (Madrid), Badalona, L’Hospitalet de Llobregat y Sabadell (Barcelona), Málaga, Jerez (Cádiz), Barakaldo (Vizcaya), Pola de Siero (Asturias), Murcia, Zaragoza, A Coruña y Arroyo de la Encomienda (Valladolid) y Alfafar (Valencia). También dispone de dos centros de distribución en Valls (Tarragona) que suministran productos a las tiendas de la compañía en el Suroeste de Europa y que constituyen la base logística para la expansión de compañía en la Península.
Al margen de las tiendas tradicionales, la sueca también ha puesto en marcha en nuestro país formatos urbanos más pequeños, dirigidos al consumidor multicanal. Uno de ellos ha abierto en Valladolid, en el centro comercial Río Shopping, 400 m2 para artículos y complementos de decoración. Otro opera en Pamplona (Navarra). Ambos son ‘hermanos’ del establecimiento piloto de esta nueva división, que se inauguró en junio de 2014, en Hamburgo (Alemania).
El operador logístico Jevaso, con sede en Arteixo (A Coruña), se encargará a partir de ahora de gestionar los envíos online de Mango. La cadena de moda ha decidido externalizar por primera vez este servicio para mejorar la experiencia de cliente.
Las ventas por Internet representan cerca del 7% de la facturación del grupo y crecen de forma exponencial. Jevaso ha alquilado a Prologis una nave de 18.440 m2, en Santa Perpètua de Mogoda (Vallès Occidental) en la que invertirá 1,5 millones de euros para adecuarla a su nuevo cometido y en la que empleará a 60 personas.
Esta operación, asesorada la por Estrada & Partners, supone la subcontratación de envíos a largo plazo y sustituye la labor que se venía realizando desde la plataforma de Manto en Montcada i Reixac. No obstante, la empresa textil continuará las obras del centro logístico que construye en Lliçà d’Amunt (Vallès Oriental), con una inversión de 360 millones de euros y la previsión de 450 puestos de trabajo.
El año pasado Mango alcanzó una facturación de 1.846 millones de euros, un 9% más que el año anterior y un beneficio neto de 120,5 millones, que también supuso un aumentó del 9%. El 82% de los ingresos de la empresa proceden del exterior.
El distrito de Usera, en Madrid, ha acogido la apertura de un centro Bricomart, cuarto de la comunidad, después de las aperturas de Leganés, Rivas-Vaciamadrid y Majadahonda y primero en formato urbano en la región.
Situado en el barrio de San Fermín, junto a la Caja Mágica, cuenta con una superficie total de 7.700 m2, de los que 5.500 corresponden a sala de ventas interior y el resto a un patio exterior, con materiales de construcción. Ofrece un amplio surtido de más de 14.000 referencias para el cliente profesional, organizadas en nueve secciones. Su puesta en marcha ha supuesto una inversión de 13 millones de euros y la creación de un centenar de empleos.
Bricomart, integrado en Grupo Adeo, al que también pertenecen las enseñas Leroy Merlin y Aki Bricolaje, cuenta con 12 almacenes en España. En 2015, la cadena ha previsto ampliar su presencia con aperturas en Santiago de Compostela (A Coruña), Madrid, Sevilla, Cantabria y Cataluña, proyectos, que supondrán una inversión de 50 millones de euros y la creación de 400 puestos de trabajo.