Localización: Barcelona
Salario: 40000-47000
Reportando a Dirección de Marketing y Ventas, el/la candidato/a seleccionado/a se encargará de las siguientes funciones:
* Seguimiento de los distribuidores de la zona asignada (mercado asiático).
* Implementación de las estrategias de márketing.
* Negociar y asegurar el cumplimiento de las condiciones comerciales acordadas.
* Formación técnica y acompañamiento a los equipos comerciales locales.
* Visitas de prospección y seguimiento tanto del mercado como de nuevos posibles distribuidores (congresos nacionales, co-visitas, etc.)
* Análisis de la evolución de las ventas y seguimiento de proyectos.
* Análisis de mercados de la zona asignada y definición de la estrategia.
* Colaboración en la preparación de material de marketing para el distribuidor.
INTERNATIONAL DISTRIBUTION MANAGER (MERCADO ASIÁTICO)
—————————————
Localización: MADRID
Salario: 40000-45000
Reportando al Director General, el candidato se responsabilizará de:
Ejecutar la política comercial de la compañía asegurando la consecución de los objetivos marcados por la Dirección.
Dirigir la actividad comercial de la empresa en la zona geográfica asignada: cifra de negocios, márgenes, rentabilidad, inversiones y desarrollo del negocio.
Aumentar y focalizar las ventas de dicha zona mediante una gama completa y estratégica de productos de la compañía.
Negociar con las redes de distribución locales (Supermercados, Grupos de Compra y Gran Distribución ) y realizar un seguimiento de la realización de los acuerdos.
Analizar estadísticas y resultados para detectar posibles desviaciones y poder corregirlas
Asegurar un reporting periódico de la actividad en esa zona al Director de canal/comercial.
Seguimiento de la competencia reportando de sus movimientos a la dirección comercial/marketing.
Representar y transmitir la nueva imagen de la empresa y de las marcas a la distribución.
KEY ACCOUNT HIPERMERCADO
—————————————
Localización: Barcelona
Salario: 80000-80000
The Sales Manager will be responsible for:
– Main Objective/Main task: increase the market share of the company, develop new key markets, applications and new business
– Sales Budget
– Sales Team management
– Sales Team training and coaching, customers visits, sales support
– Personal management of the key accounts (existing and target customers)
– Focus on growth in Geographic Expansion and domestic market
– Organization of the Sales Meetings
– Gross Margin and DSO result management
– Monthly & quarterly reports
– Management of sales tools (price policy, standard offers, sales terms & conditions, business rules, Sales Funnel)
– Management and tracking of KPIs
– Management of marketing tools working close to the SBU Managers
– Sales Team organization
– Management of agents & distributors
– Market analysis
– Development of concepts for market strategy, tactics and innovation
– Alignment measures in case of changing market conditions
SALES MANAGER
Localización: Barcelona
Salario: 22000-26000
La persona seleccionada, reportando al Director Comercial, se responsabilizará de:
* Prospección comercial en el ámbito nacional e internacional.
* Gestión de la cartera de clientes actuales.
* Atender llamadas y pedidos.
* Integrarse en el departamento comercial y aportar nuevas ideas.
* Elaborar estrategias comerciales para el desarrollo de nuevo negocio.
TÉCNICO COMERCIAL TECNOLÓGICO-INDUSTRIAL
—————————————
Localización: Andalucía
Salario: 30000-35000
Reportando al Sales Manager de España, el candidato se responsabilizará de:
* Identificación de oportunidades de negocio en la zona de Andalucía
* Prospección de mercado de las grandes cuentas en el Sur
* Resolución y seguimiento de incidencias
DELEGADO COMERCIAL ANDALUCÍA
—————————————
Localización: Cataluña y Baleares
Salario: 24000-24000
*Responsabilidades específicas:
* Dar asesoramiento, servicio de venta, post-venta, información de producto, de precios, en definitiva representar la línea de negocio en un área asignada.
* Realizar visitas periódicas a los clientes asignados manteniéndoles informados sobre las novedades y promociones presentadas
* Tiene la responsabilidad de alcanzar y superar el presupuesto de ventas fijado por la dirección.
* Debe velar por los intereses de la empresa, buscar líneas de negocio, analizar la competencia y reportar toda información mediante los informes semanales creados para la ocasión.
* Debe cumplir con los informes solicitados desde dirección, y colaborar activamente en las promociones y acciones marcadas desde marketing.
* Reporte semanal de visitas y reportes puntuales sobre determinadas informaciones relevantes sobre clientes o competencia.
DELEGADO COMERCIAL ZONA CATALUÑA NORTE Y BALEARES SECTOR ÓPTICA
—————————————
Localización: Barcelona.
Salario: 32000-38000
Buscamos un/a Business Development Manager para gestionar la parte de Publishers y Anunciantes de la empresa reportando a Dirección General. Gestionando a 3 pax y con contacto directo con el departamento de Business Intelligence, se encargará de:
* Definición de estrategias comerciales.
* Apoyo a dirección para marcar objetivos.
* Responsabilidad de asegurar el buen funcionamiento del departamento (Uso de SalesForce, protocolos internos, productividad, etc)
* Detección de oportunidades para el departamento y ejecución de las mismas.
* Hacer buen equipo y canalizar los problemas del departamento.
* Implantación y continua mejora de metodología para mejorar la relación de clientes captados orientada a empujar unas mejores condiciones para nosotros.
* Implantación y continua mejora de metodología de tratamiento de los leads con los objetivos de mejorar las tácticas comercial y conseguir un mayor número de leads cerrados.
ONLINE BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER
—————————————
Localización: Barcelona
Salario: 22000-26000
Buscamos a un/a Product Manager que reportando al Director de Marketing se responsabilizará de:
* Crear, definir e implementar el Plan de Marketing para las líneas de producto.
* Gestión de las líneas de producto: Mantenimiento del catálogo, análisis de mercado, búsqueda de nuevas referencias, control de precios, control de stocks, negociación con proveedores, etc
* Medir y analizar la rentabilidad de las acciones de marketing realizadas.
* Coordinar su actividad con otros departamentos y líneas de producto en la empresa.
* Cumplir los objetivos cualitativos y cuantitativos asignados.
PRODUCT MANAGER AUTOMOCIÓN
—————————————
Localización: Barcelona
Salario: 25000-35000
Buscamos a una Marketing Manager con ALTO NIVEL de INGLÉS para diseñar, implementar y facilitar plan de marketing anual para la empresa.
Sus principales funciones serán:
* Marcom: Plan de medios, Ferias, PLV, Comunicación
* Web: optimización del site y contenidos, usabilidad, etc
* Product Manager: desarrollo de producto y seguimiento campañas en canal.
* Business Development: analizar e identificar oportunidades del mercado.
INTERNATIONAL MARKETING MANAGER
—————————————
Localización: Barcelona
Salario: 24000-30000
Buscamos a un consultor comercial para responsabilizarse de:
* Captación y Consolidación de clientes de su segmento
* Prospección captación de nuevos clientes
* Incentivación de la cartera ya existente
* Seguimiento de cartera de clientes
CONSULTOR COMERCIAL FINANZAS
—————————————
Localización: Barcelona.
Salario: 35000-42000
* Fournir aux clients des renseignements exacts sur les produits des services de l’entrepris qui répondent efficacement à leurs besoins.
* Représentant la ligne de produits de l’entrepris dans les comptes clients de toutes tailles et les industries de la région (s) désigné.
* Atteindre et dépasser les objectifs sur l’établissement, suivre vos progrès, la construction et le maintien d’une file d’attente de travail durable, et la gestion des ressources pour assurer l’utilisation adéquate des ressources.
* Atteindre et dépasser les objectifs de vente directe sur le territoire géographique attribué.
* Gérer tous les aspects du processus de vente compris la génération de leads, de qualification, d’évaluation, de soins et de finilization et resolution des comptes.
* Développer et gérer pipeline des ventes, prospecter et évaluer le potentiel de vente avec la possibilité de déplacer un grand nombre de transactions simultanément à travers le pipeline des ventes.
* Gérer et suivre l’engage
INSIDE ACCOUNT MANAGER INTERNATIONAL POUR LE MARCHÉ FRANÇAIS
—————————————
Localización: Barcelona
Salario: 20000-26000
* Generación de nuevo negocio para la compañía a través de prospección y visita a nuevas cuentas retail, comercios, franquicias y cadenas locales en la región de Barcelona y alrededores.
* Optimización y mantenimiento de la cartera de clientes existente.
* Negociación y cierre de contratos.
* Identificación de tendencias del mercado y necesidades de los clientes.
* Formaciones en el punto de venta.
COMERCIAL SERVICIOS FINANCIEROS RETAIL
—————————————
Localización: Madrid.
Salario: 15000-15000
* Ejecutivo de cuentas presencial
* Venta en tienda
* Formación de vendedores
* Captación de nuevos clientes
COMERCIAL SEGUROS
—————————————
Localización: Barcelona
Salario: 30000-35000
We are lookig for an Electrical Senior Sales & Area Manager for managing the sales area of «Cataluña&Levante».
The candidate who will be hired, he/she must be responsable of:
* Knowing his zone and the potential of sales.
* Knowing and doing a follow-up of the competence.
* Proposing clients I target.
* Realizing actions of marketing.
* Supporting junior salles and agents to focus on optimizing the sales.
* Establishing contacts with prescriptores and clients.
* Collaborating in the analysis of the commercial risk.
* Negotiating conditions inside the established margins.
* Doing a follow-up of the operations up its closing.
* Giving the clients support in doubts and incidents.
* Solving collection problems.
* Elaborating information of report to fulfill commercial objectives and to increase the turnover of the company.
* Supporting a permanent contact.
* Analyzing their evolution and new needs of products and services.
* Attending their interests and claims.
ELECTRICAL SENIOR SALES & AREA MANAGER CATALUÑA & LEVANTE
—————————————
Localización: Madrid
Salario: 40000-40000
Reach for new revenue-generating heights as a Sales Googler. Businesses that partner with Google come in all shapes, sizes and market caps, and no one Google advertising solution works for all. Your knowledge of online media combined with your communication skills and analytical abilities shapes how new and existing business grow. You leverage your entrepreneurial drive to target, educate and persuade new customers to embrace Google’s latest advertising products and technologies. Using your influencing and relationship-building skills, you provide Google-caliber client service, research and market analysis. You anticipate how decisions are made, understand the details of individual campaigns and persistently explore and uncover the business needs of your key clients. Working with them, you set the vision and the strategy for how their advertising can reach thousands of users.
Responsibilities:
– Build and maintain key relationships and serve as a trusted media consultant with a
ACCOUNT MANAGER
—————————————
Localización: Barcelona
Salario: 30000-37000
Buscamos a un/a Técnico/a Comercial con altos conocimientos en Propiedad Industrial, en el área de Patentes y Marcas.
Reportando a dirección y formando parte de un equipo multidisciplinar, el/la candidato/a seleccionado/a se responsabilizará de:
* Contacto directo con los clientes en cartera asignados.
* Gestión y elaboración del plan comercial del área.
* Captación y contacto de nuevas oportunidades de negocio.
* Cumplimiento de los objetivos establecidos por la compañía (Estándares de calidad, Fidelización y optimización de clientes, etc).
TÉCNICO COMERCIAL/PROJECT MANAGER PROPIEDAD INDUSTRIAL
—————————————
Localización: Barcelona.
Salario: 20000-23000
Estamos buscando un Marketing Specialist para dar soporte dentro del departamento de Marcom y apoyo administrativo.
Sus funciones serán:
*Implementar y desarrollar estrategias de markerting con el objetivo de generar nuevos acuerdos comerciales y oportunidades de negocio.
*Realizar estudios de Benchmarketing.
*Aumentar la base de datos a través de CRM.
*Gestión y apoyo de Proyecto Internacional.
*Resportará directamente al Director de Marketing.
MARKETING SPECIALIST
—————————————
Localización: Barcelona y Tarragona
Salario: 21000-21000
Empresa líder del sector dental precisa un/a comercial de ventas con experiencia de 3 a 5 años en ventas de implantología dental.
Las funciones a realizar son:
* Asesoramiento a los clientes realizando demostraciones de producto y presentaciones técnicas del mismo.
* Mantener, ampliar y potenciar la cartera de clientes.
* Presentación de propuestas económicas.
* Contacto con clínicas dentales.
* Seguimiento de los mismos.
DELEGADO/A COMERCIAL SECTOR DENTAL
—————————————
Localización: Barcelona
Salario: 50000-50000
The Senior designer, based in Barcelona, will be part of the Design Team of the Company and will be in charge of the organization, creation and development of several fashion garments for the collections of each season.
Reporting directly to the Design Director, the candidate will be
responsible of:
* Visite the most important fashion clients (in A Coruña and Barcelona) weekly.
* Provide the design team located in headquarters with regular shop reports and trend direction.
* Advise about new brands in their markets.
* Travel around lookin for inspiration.
* Investigate the trends that will define the collections of the following season.
* Develop the draw shapes, defining colors and textiles.
* Execute Tech Packs of products and do the needed updates after receiving the samples from suppliers.
* Create exclusive collections for clients depending on their requests.
SENIOR KNIT DESIGNER FASHION SECTOR WITH HIGH LEVEL OF ENGLISH
—————————————
Localización: Andorra
Salario: 45000-50000
* Definir, desarrollar e implementar la estrategia de marketing acorde a la estrategia a largo plazo de la compañía
* Gestión del portfolio de productos en base a la situación de mercado y competencia, posicionamiento de precios, detección de nuevas oportunidades y propuesta de acciones correctoras
» Marketing intelligence permanente
» Gestión y ejecución de actividades relacionadas con el estudio de mercado, desarrollo de las mismas con el objetivo de entender el comportamiento del consumidor, sus preferencias , deseos y motivaciones vs. otras marcas
» Gestión del equipo de brand managers, organizando sus funciones y prioridades, dándoles soporte y coaching a nivel técnico y motivacional persiguiendo su desarrollo y crecimiento profesional en la compañía
MARKETING MANAGER
—————————————
Localización: Barcelona
Salario: 25000-25000
El candidato reportará al Director Marketing y se responsabilizará de las siguientes funciones:
– Definir, implementar y evaluar las acciones definidas en el Plan de Marketing coordinando su ejecución con todos los departamentos implicados y garantizando el cumplimiento de las fechas establecidas.
– Búsqueda activa de proveedores para las acciones de MKT.
– Realizar el seguimiento de promociones, márgenes, previsiones.
– Control y gestión del presupuesto de MKT.
– Seguimiento y análisis de la competencia.
– Colaborar en la realización de los elementos de comunicación globales de la empresa.
BRAND MANAGER JUNIOR
—————————————
Localización: Guipúzcoa
Salario: 50000-50000
Reportando a la Dirección General, el candidato se responsabilizará de:
» Liderar el desarrollo comercial de la Unidad de Negocio de Marcas Blancas dentro de la División del Repintando del Automóvil.
» Desarrollar su conocimiento en todo lo relacionado con masillas, aparejos y barnices para poder defenderse en los aspectos técnicos de la venta de estos productos que serán su núcleo de negocio.
» Analizar el mercado en profundidad; competencia, número de «players» influyentes, cuentas claves, interlocutores válidos, variables clave para la negociación, ciclo de negocio natural, venta media. etc..
» Coordinar su actividad con los departamentos de Producción, Marketing y Logística con el fin de trasladarles, en todo momento, las exigencias del cliente logrando que éstas, sean cumplidas en tiempo y forma.
» Llevar a cabo acuerdos y negociaciones fundamentalmente con Responsables de Compras. Serán proyectos de ciclo de venta largo y de una cuantía económica elevada, donde entrarán e
EXPORT MANAGER
Integrar el canal online en la estrategia global de la empresa es el objetivo de César Barbezat como ecommerce manager de Casa Viva. D/A Retail ha hablado con él para conocer los retos que plantea una estrategia omnicanal “ante un cliente en el que lo importante no es dónde y cómo se conecte sino la relación con la marca”
Club Ecommerce Summit 1to1 cerraba con éxito su segunda edición en fecha reciente. D/A Retail, testigo del evento como media partner, habló en el entorno del Summit 1to1 con César Barbezat quién nos ofrece su visión sobre la realidad actual y futura del sector. “Los retailers -dice- han avanzado mucho en el canal online pero se han olvidado de integrarlo en la estrategia de las empresas. Hay que recuperar el retraso”
D/A RETAIL. Para comenzar, cuéntanos un poco de Casa Viva, su historia y recorrido.
CESAR BARBEZAT. Casa Viva vende desde muebles y decoración de interior hasta productos de menaje. Es una empresa familiar que lleva más de 30 años trabajando en España. Tenemos 30 tiendas todas ellas agrupadas desde hace cinco años con el nombre de Casa Viva que pertenece al Grupo Gerplex. Hemos ido construyendo la imagen de marca y somos ya muy fuertes ahora en los grupos de cocina, repostería y ahora estamos creciendo cada vez más en el segmento de pequeño mobiliario.
D/A Retail. Te has incorporado hace poco a la compañía y llevas el tema de e-commerce ¿no?
C.B.- Sí, hace 5 meses
D/A Retail. Ha habido una apuesta fuerte de la compañía por abrir el canal de e-commerce ¿no? Tú vienes de Pepe Jeans
C.B.- Exacto. He trabajado un poco más de dos años en Pepe Jeans, primero como operations manager en e-commerce y después como traffic manager e-commerce. He entrado en Casa Viva para desarrollar toda la parte de e-commerce, llevamos una página que vende online desde hace 5 años, pero que se ha quedado un poco obsoleta porque nunca se había puesto mucho foco en este canal.
D/A Retail. ¿Qué objetivos tenéis a corto plazo?
C.B.- A corto plazo tenemos objetivos bastante ambiciosos en online. En mayo sacamos una nueva web, con una plataforma nueva de Magento y en los 3 años próximos queremos ser la tienda que facture más para Casa Viva, llegar al millón y medio.
D/A Retail. ¿Hay una estrategia global de la compañía centrada en la multicanalidad o la unicanalidad…? ¿El consumidor puede comprar online, cambiar en la tienda, tener la misma experiencia de compra en todos los canales?
C.B.- Es la visión que queremos dar por supuesto. Yo he entrado para encargarme principalmente de eso. Mi primer objetivo es la parte e-commerce, pero en objetivos un poco a medio-largo plazo es no trabajarlo como un panel aparte sino que realmente sea un canal más de la empresa. Significa que, además del trabajo que voy a hacer en la plataforma y en la tienda online, es también un trabajo de fondo un poco y de formación, digamos a toda la empresa y a los otros departamentos para que e-commerce no sea solo una tienda más, sino que sea un canal integrado en la estrategia de la empresa. Lo queremos hacer yendo por etapas. Lo primero, que además vamos a sacar con la web es el click and collect para dar la posibilidad a los clientes online de ir a recoger su compra a la tienda.
D/A Retail. ¿Cómo describirías el momento actual del e-commerce en España? ¿Cuáles han sido las principales tabas que ha habido hasta el momento?
C.B.- Yo veo ahora mucho el tema de la multicanalidad, y para los retailers es un problema mayor, incluso las grandes marcas o empresas tienen un poco de retraso. Han crecido mucho en e-commerce pero se han olvidado de integrar la estrategia e-commerce dentro de la globalidad de la empresa, aunque ahora ya se está corriendo para recuperar este retraso. Es un mundo siempre evolución, que es muy rápido y que siempre hay que estar trabajando para integrar estas soluciones que corresponden a tu estrategia.
D/A Retail. De aquí a 5 años ¿cómo crees que estará el e-commerce frente al comercio tradicional? Ahora en España es cerca de un 3% de mercado y de aquí a 5 o 10 años ¿hasta dónde crees que crecerá?
C.B.- Creo que puede llegar a un 20% tranquilamente, incluso hay algunas marcas que ya llegan a este volumen de facturación dentro de su empresa. A largo plazo hay personas que dicen casi que las tiendas van a desaparecer. Yo no creo eso, yo pienso que el cliente siempre necesitará una proximidad, una persona que le atienda, ver el producto… Pero sí que en el futuro es muy importante la interactividad que le puedes dar en las tiendas al producto, y creo que cada vez invertiremos más ahí, en digitalizar la experiencia en tienda
D/A Retail. Háblame de tu experiencia en el Summit ¿era la primera vez que venías? ¿Te ha sorprendido? ¿Has visto cosas importantes que podrás aplicar en tu compañía?
C.B.- Es la segunda vez que vengo, pero la primera como Casa Viva. El año anterior vine como responsable de tráfico de Pepe Jeans. Me gusta mucho el formato, tanto la posibilidad de ver a agentes importantes del mercado y poder hablar one to one con ellos: con proveedores, con compañeros…. Y creo que es un formato muy interesante y ofrece dos días de aprender y compartir muchas cosas y es una muy buena experiencia la verdad. Por eso he vuelto.
(Creado por Ronan Bardet, Club Ecommerce Summit 1to1 reúne a destacados directivos de las tiendas online más importantes de España con proveedores de innovadoras soluciones eCommerce. En su segunda edición ha contado con alrededor de 150 asistentes de tiendas como Privalia, Philips, Grupo Cortefiel, Tempe- Grupo Inditex, Just Eat, Asos, Venca, Photobox y soluciones como Tag Commander, Smart Focus, Trustly,GLS, Splio, Rocket Fuel o SEUR que han compartido workshops y reuniones one to one en un ambiente enfocado 100% al networking)
A lo largo del pasado año, Mercadona continuó reforzando su presencia e inversión en la Comunidad de Madrid, con la apertura de siete supermercados en la región y la creación de un centenar de empleos, lo que eleva la red madrileña a un total de 156 puntos de venta, en los que trabajan 8.900 personas.
Cuatro de las nuevas tiendas se ubican en Madrid capital y el resto en la localidades de Leganés, Colmenarejo y Meco. Su puesta en marcha supone un nuevo impulso al tejido económico y social de la zona por parte de la cadena valenciana, que en los últimos cinco años ha generado 3.500 puestos de trabajo en la Comunidad.
Además, al año pasado, Mercadona realizó compras a proveedores madrileños por valor de 1.405 millones de euros, lo que supone un incremento del 6%, respecto al año anterior. En Madrid, la empresa cuenta con 9 interproveedores, cuyo esfuerzo inversor conjunto ha sido de 17,5 millones de euros. En 2014, la enseña valenciana llegó a acuerdos comerciales con más de 311 pymes de la región.
En el último ejercicio Mercadona incrementó un 2% su facturación, hasta los 20.161 millones de euros y obtuvo un beneficio neto de 543 millones de euros, un 5% más. La inversión superó los 655 millones de euros, destinados a la apertura de 60 nuevos supermercados, lo que elevaron la red hasta los 1.521, y a la reforma de otras 30 tiendas.
En los últimos cinco años, la distribución alimentaria ha tenido que modificar sus patrones para adaptarse a las demandas del nuevo consumidor, más informado, centrado en el ahorro y más exigente, ya que, continuamente compara quién le ofrece el mejor servicio. En este contexto, Cognodata Consulting, consultoría internacional líder en Customer Strategy, ha identificado seis grandes cambios que han transformado el sector:
1. El 45% del mercado de distribución y Gran Consumo no está controlado por las grandes superficies. Los formatos pequeños resultan competitivos, a pesar de no tener el nombre de los grandes
2. Saturación de marcas blancas en España. Según Nielsen, han alcanzado una cuota del 43,5% en alimentación. Sin embargo, pierden peso y el cliente está dispuesto a pagar un poco más a cambio de mejor calidad en las referencias marquistas.
3. Los fabricantes se saltan al retailer, contactan directamente con el consumidor a través de diferentes canales: promociones directas, marketing one to one o promociones segmentadas.
4. La compra on-line es una realidad que ofrecen todas las cadenas de supermercados. Ahora, hay que abordar la compra móvil. Las principales cadenas ya disponen de aplicaciones para smartphone. El reto está en la facilidad de uso por parte del cliente y en cambiar sus hábitos de compra.
5. Los supermercados potencian la compra ágil. Reducen el tiempo en colas a través de cajas rápidas o lectores de códigos. La disposición de los artículos se modifica. Pasillos más amplios y lineales más bajos para mejorar la experiencia del cliente, dar sensación de tienda y evitar la percepción de almacén masificado.
6. Precios diferentes para el mismo producto. Cambio del coste en determinados artículos, sobre todo en perecederos, en el mismo día y a diferentes horas.
Grupo Alimentario Argal acaba de inaugurar el Taller Argal, centro de creación e innovación en el que la compañía desarrollará a partir iniciativas relacionadas con la calidad y la innovación y donde analizará las tendencias nutricionales y gastronómicas más relevantes en el sector de elaborados cárnicos y las soluciones de comida.
Ubicado en el centro de producción de Miralcamp, en Lleida, el Taller pretende convertirse en un referente en el sector gastronómico a nivel nacional, aportando un valor añadido a la sociedad, ya que Argal, también ha anunciado la convocatoria de la Beca Gastronómica Taller Argal, una iniciativa anual con la que apoyará el desarrollo de los jóvenes profesionales del Institut Escola d’Hoteleria i Turisme de Lleida (IEHTL). El reconocido cocinero, Karlos Arguiñano, ha sido el encargado de entregar la primera edición de las becas.
Argal, con 100 años de experiencia en el sector cárnico, cuenta con centros de producción en Cataluña, Navarra y Extremadura, dispone de una red comercial propia, 9 centros de distribución en toda España y exporta a más de 20 países, a través de filiales o distribuidores.
Nestlé va a invertir 102 millones de euros en su planta de Gerona para poner en marcha una línea que ampliará su capacidad en un 30%, convirtiendo este centro en la mayor fábrica europea de café soluble.
Esta nueva dotación se destinará íntegramente a la exportación, especialmente a países europeos, que ya son suministrados desde esta plataforma. Las instalaciones gerundenses, equipadas con la más avanzada tecnología, serán a partir de ahora más ecoeficientes al producir un menor consumo de energía (-40%) y agua (-33%) por kg de producto fabricado.
La inversión, que se materializará entre 2015 y 2017, no es la única aportación del grupo a la planta de Gerona En el periodo 2007-2014, Nestlé invirtió un total de 236 millones de euros en esta factoría, la mayor parte destinada a la construcción del centro de cápsulas Nescafé Dolce Gusto, -operativo desde el último trimestre de 2009- y a la modernización de una de las líneas de producción de la fabricación de café soluble Nescafé, recientemente finalizada.
Tyco Integrated Fired & Security, empresa líder mundial en soluciones de seguridad y protección contra incendios, ha anunciado el nombramiento de José Soria Descalzo como director de Operaciones, con responsabilidad sobre el control operativo y la optimización de procesos de negocio en Iberia.
Soria Descalzo posee una experiencia de más de 20 años en el sector de telecomunicaciones en puestos relacionados con la tecnología, la fabricación, la gestión de proyectos y la mejora continua en multinacionales del sector de Teleco.
Es licenciado en Ingeniería Superior de Telecomunicación, en la especialidad Microelectrónica y cuenta con un MBA IESE y el certificado Lean Seis Sigma Master Black Belt.
Los consumidores de todo el mundo están cruzando fronteras y canales en busca de momentos de compra que les aporten mayor comodidad y posibilidad de elección. De hecho un 83% de los entrevistados por Oracle para su estudio “Retail Without Limits – A Modern Commercial Society” quiere que los retailers inviertan en tecnología, y el 57% de los mismos declara que el comercio convergente es clave.
La ‘mano invisible’, manejada por la tecnología, ha transformado el comercio minorista, y ofrece lecciones para que los comerciantes se adapten a este nuevo y casi ilimitado mercado.
Gracias a los avances tecnólogicos, los consumidores se mueven por la conveniencia y demandan una experiencia comercial convergente en la que los retailers combinen lo mejor de los recursos digitales y la atención personal.
Lo que diferenciará a los minoristas de su competencia en este mercado global es que puedan dar a los compradores mejor información dónde y cuándo la necesiten. El Estudio
“Retail Without Limits – A Modern Commercial Society” establece que el 70% de los entrevistados afirma que la mejor manera en que los minoristas pueden añadir valor a su experiencia de compra es ofrecer un acceso sencillo a la información sobre productos y servicios online y en tienda.
La demanda de transparencia y facilidad de acceso de los consumidores trasciende formatos y fronteras. Más de dos tercios de los compradores globales asegura que utiliza smartphones para buscar o comprar productos, y el 56% dijo haber comprado directamente de un establecimiento internacional en otro país.
Jill Puleri, senior vice president and general manager de Oracle Retail advierte de las dificultades del momento “mientras los retailers se adaptan a este nuevo consumidor global y móvil, deberán también mantener la rentabilidad y sentar las bases para el continuo cambio”
Los retailers deben aprender, adaptarse y ejecutar. Sin embargo, el futuro se presenta lleno de oportunidades mediante mejores experiencias en tienda, estrategias móviles más efectivas y un mayor acceso a la información en cuanto a inventario y precios.
CONCLUSIONES
Las conclusiones clave del informe se dividen en categorías:
La convergencia del comercio: El 83% de los entrevistados quiere que los retailers inviertan en tecnología, y el 57% de los mismos declara que el comercio convergente es clave.
Demanda por la transparencia: Ésta supera cualquier otro requerimiento del consumidor en cuanto a añadir valor a una experiencia (70%). El acceso a información de producto entre canales digitales o físicos también se puntúa alto por parte los consumidores (59%).
Móvil, apps, social: El movil es el método de más rápido crecimiento a la hora de comprar globalmente: más de dos tercios de los consumidores (67%) asegura que utiliza smartphones para mejorar sus experiencias de compra.
La oportunidad global: Más de la mitad (56%) de los encuestados ha comprado productos de un establecimiento en otro país.
El conflicto de la privacidad: El 56% de los consumidores asegura que reconoce que dar a los retailers acceso a información puede mejorar su experiencia de compra, pero los comerciantes necesitan moverse con cautela y construir confianza, porque el 55% de los consumidores aún tiene reservas o no está de acuerdo con que los minoristas tengan acceso a información personal. El 23% no tiene ningún problema en descargar una aplicación que permita a los minoristas rastrear sus movimientos dentro de la tienda y online.
Diferénciate con tu establecimiento: Las tienda se involucran cada vez más en pedidos online; el informe muestra que el porcentaje de consumidores que compra productos online y los recoge continúa creciendo. Sin embargo, globalmente, el 44% de los usuarios aún prefiere comprar en la tienda y llevarse los productos a casa. Por otro lado, los consumidores aún adoran el envío a domicilio: el 34% marcó la compra online con envío a domicilio como su forma favorita de comprar.
Carrefour avanza en el acercamiento al consumidor digital. El lanzamiento de Connected Kitchen un autoescaner pórtatil modelo «clónico» al ya presentado hace un año por Amazon, Amazon Dash, permitirá realizar la compra móvil desde los hogares. De momento en Bélgica y para sus establecimientos.
https://www.youtube.com/watch?v=DFI2_-EZFkU
Al igual que Amazon Dash, el autoescaner doméstico de Carrefour permite comprar de forma móvil y directa, recibir o gestionar cupones y otros servicios añadidos. En periodo de pruebas por parte de empleados del grupo en Bélgica, una vez testado será puesto a disposición de sus clientes a finales del próximo mes de abril.
Connected Kitchen permite escanear cualquier producto de un total de 17.000 referencias online de Carrefour y enviar el pedido al carro de compra virtual del cliente finalizando la compra en la plataforma drive.be. La recogida podrá realizarse en los 50 puntos a tal efecto o en alguno de los 10 drives de Carrefour en el país.
Su memoria capaz de albergar 1,3 millones de códigos de producto, permitiría asimismo escanear productos de un competidor.
Racional, exigente, digital, informados. Así es el cliente 2015 según empresas como Disney, Vodafone, Seur, Calidad Pascual, Michelin, Prosegur o Northgate reunidos en el I Foro Nacional de Excelencia Comercial clausurado esta mañana en la Universidad Autónoma de Madrid.
Más de 40 expertos del sector han identificado las tendencias que marcarán la gestión de ventas durante el próximo año y han elaborado el “Decálogo sobre cómo será el cliente de 2015”.
|
Cada hogar, con 16,5 millones de pasos por caja semanales en nuestras tiendas, ha sido y es el verdadero artífice de la recuperación económica. Así lo ha señalado Aurelio del Pino, presidente de Asociación de Cadenas Españolas de Supermercados (ACES), durante la jornada anual que organiza la patronal.
La compra de los hogares “no sólo arrastra valor añadido, empleo, inversión y recaudación en nuestro sector, sino que impacta de manera positiva en la actividad del transporte, la logística, la industria y la producción primaria”.
Del Pino ha destacado también la fuerte apuesta de las cadenas que representa por el mercado español, lo que se ha traducido en el último año en un incremento de las inversiones de un 2% sobre la facturación (12 mil millones €), sin contar con las inversiones realizadas por los establecimientos franquiciados que ya suponen un 30% de los 3.000 establecimientos que tienen las empresas de ACES en todo el territorio nacional y que suman un total de 1.750.00 m2 de superficie comercial.
En cuanto al empleo, los asociados a ACES, han mantenido cifras estables, con más de 62.000 trabajadores, de los cuales el 85% lo son con contratos indefinidos y casi el 70% con contratos a tiempo completo.
Sobre el debate en torno a la mejora de la cadena alimentaria, Aurelio del Pino ha subrayado que nunca se ha tenido tanta información sobre el funcionamiento de todos los eslabones “por lo que no podemos admitir que se siga cuestionando el importante papel que juega la distribución, y especialmente las cadenas organizadas, en la modernización y eficiencia de la cadena agroalimentaria”.
Ha pedido Del Pino que los nuevos tributos respondan a la realidad del tejido empresarial para “evitar situaciones discriminatorias o que distorsionen la unidad de mercado”
Por último, el presidente de Aces se ha referido al proyecto de Ley para la mejora de la calidad alimentaria: “Apostamos por el control de calidad más riguroso en todos los eslabones de la cadena alimentaria, que debe ser especialmente intenso donde los riesgos son mayores. Para ACES, la legislación tiene que aportar seguridad jurídica a los operadores y armonizar la actividad de control, en beneficio del consumidor pero sobre todo de la imagen de los productos alimentarios españoles”.
La ocupación de espacios logísticos e industriales alcanzó un total de 392.000 m2 en Madrid durante 2014, lo que supone un incremento de un 27% respecto al año anterior, situándose en niveles de hace cuatro años, según datos de CBRE, líder internacional en consultoría y servicios inmobiliarios.
El sector logístico se está recuperando en España y ello ha rebajado los niveles de desocupación de grandes urbes como Madrid y Barcelona, mientras que en ciudades secundarias aún se mantiene estable.
Por lo que se refiere a rentas prime, CBRE advierte que en 2014 tocaron fondo, aunque para este año la perspectiva dependerá tanto de la localización como del segmento dentro de este mercado. En cuanto inversión, el montante del año pasado alcanzó 667 millones de euros, con operaciones llevadas a cabo principalmente en Madrid y Barcelona y transacciones puntuales también en Valencia, Sevilla o Zaragoza
Con un comunicado conjunto, las compañías de alimentación Heinz y Kraft han hecho pública su fusión que dará lugar a la nueva The Kraft Heinz Company, tercera compañía de alimentación en Estados Unidos y a quinta mundial.
Juntas, Heinz y Kraft generarán unos ingresos de 28.000 millones de dólares (25.500 millones de euros). Según los términos del acuerdo, los accionistas de Heinz serán propietarios del 51% de la nueva empresamientras que los actuales accionistas de Kraft controlarán el 49% restante.
El acuerdo de fusión prevé la entrega a los accionistas de Kraft de acciones en la nueva compañía, así como el pago de un dividendo especial de 16,50 dólares en efectivo por acción que “alcanzará una cifra agregada de aproximadamente 10.000 millones de dólares (9.175 millones de euros) y será financiado mediante la contribución en acciones de Berkshire Hathaway y 3G Capital»
El consejo de administración de la nueva empresa constará de cinco miembros designados por Kraft, así como del actual consejo de Heinz, incluyendo tres representantes de Berkshire Hathaway (el brazo inversor de Warren Buffet) y tres del fondo brasileño 3G Capital.
Al cierre de la transacción, Alex Behring, presidente de Heinz y gerente de 3G Capital, se convertirá en presidente de The Kraft Heinz Company. John Cahill, presidente y consejero delegado de Kraft, será vicepresidente y Bernardo Hees, consejero delegado de Heinz, será el máximo ejecutivo de la nueva compañía.
«Este es mi tipo de operación, unir a dos organizaciones de talla mundial y generar valor para el accionista” ha declarado Warren Buffett mostrando su satisfacción por tomar parte en la combinación de «dos compañías ganadoras y de sus icónicas marcas».