Lidl revoluciona el segmento de café en cápsulas con el lanzamiento de Bellarom, las monodosis más baratas del mercado, compatibles con las máquinas Nespresso.
Aportan calidad 100% arábica y han superado catas a ciegas, tanto de consumidores como de expertos baristas. Se ofrece en seis variedades diferentes para responder a los distintos gustos del consumidor: Ristretto, aterciopelado e intenso con aroma tostado; Classico, que combina excitantes notas afrutadas con una acidez discreta, que debe su carácter único al mejor arábica de las tierras altas; Azzurro Lungo, armónico y aromático, con una exquisita y equilibrada mezcla de arábica; Espresso Palermo, una mezcla equilibrada de granos de arábica puro; Espresso Viola, que se caracteriza por su toque especial de cacao, su intenso tueste y los mejores granos de arábica y Lungo Merano, granos de arábica seleccionados, que garantizan un aroma armónico, suave y elegante.
Lidl Supermercados, presente en España desde 1994, cuando abrió su primera tienda en de la primera tienda en Lleida, cuenta en el mercado nacional con más de 530 tiendas, nueve plataformas logísticas (Valencia, Vitoria, Sevilla, Madrid, Barcelona, A Coruña, Málaga, Murcia y Tenerife) y un equipo humano integrado por 10.000 profesionales, que atiende semanalmente a tres millones de clientes.
in-Store Media, multinacional española líder en marketing en el punto de venta, ha incorporado a Germà Rigau como director general en España. El grupo seguirá liderado por Pablo Vilà, CEO mundial de in-Store Media Group.
Ingeniero Industrial por la Universitat Politècnica de Catalunya y PDD por IESE, Rigau cuenta con una amplia experiencia internacional en marketing y ventas en el sector de la electrónica de consumo. Ha sido senior manager de varias líneas de producto de Sharp Electronics Europe y en una etapa anterior (14 años) ocupó cargos de responsabilidad en los departamentos de marketing y ventas de Sony Europe, en diferentes ciudades europeas.
Con sede en Barcelona, in-Store Media es líder en los siete países en los que opera (España, Portugal, Francia, Argentina, Chile, México y Polonia). Realiza más de 2.000 campañas anuales en retailers como El Corte Inglés, Carrefour, Auchan, Walmart o Continente y para marcas como Kellogg’s, Danone, Pepsico, Nestlé, Procter&Gamble, L’Oreal, Ferrero, Heineken, Pascual, Gucci, Montblanc, Camper, Hugo Boss, Furla, Camper y Unilever, entre otros y cuenta con cuatro divisiones: in-Store Media, in-Store Insights, in-Store Digital e in-Store Services.
En el último ejercicio Tetra Pak, líder mundial en proceso y envasado de alimentos, logró una facturación neta de 10.900 millones de euros, un 1,7% más que en 2013, registrando un fuerte crecimiento en Capital Equipment, que le ayudó a compensar un mal año para el material de envase.
La filial Tetra Pak Iberia concluyó 2014 con unas ventas de 584 millones de euros, un 1% superior al año anterior, que se tradujeron en un volumen de 7.619 millones de envases – un 1,5% más que en 2013- equivalente a 5.299 millones de litros envasados.
Por divisiones, la unidad de Soluciones de Envasado alcanzó 9.400 millones de euros, un 0,9 por ciento más, mientras que Capital Equipment registró un aumento del 6,4% y el área de Servicio Técnico, un crecimiento del 11%. En la actualidad, casi el 30 por ciento de las ventas de servicio técnico proceden de los contratos de servicios.
Cabe destacar el avance de la demanda de productos de formato avanzado, principalmente la del segmento de envases familiares, donde Tetra Brik® Aseptic (TBA) Slim y TBA Edge, ambos con sistemas de apertura de nueva generación, incrementaron sus ventas anuales hasta un 42% y un 55% respectivamente. Por su parte, en envase individual, Tetra Prisma Aseptic continúa creciendo por encima del 38%, lo que equivale a 2.100 millones de envases.
Por lo que respecta a Soluciones de Proceso, se ha registrado un nuevo crecimiento, especialmente fuerte en los sectores de proceso de leche en polvo y queso. Las ventas netas aumentaron casi un 7%, impulsadas por las mejoras de dos dígitos en el sur de Asia, Asia oriental, Oceanía y China. En el primer trimestre Tetra Pak llevó a cabo la adquisición de la empresa suiza Miteco, líder mundial en soluciones de producción de bebidas gaseosas.
La innovación también estuvo presente en 2014, a través del lanzamiento de nuevos productos de proceso y envasado, entre los que destaca la introducción de Tetra Rex Bio-based, el primer envase de cartón fabricado en su totalidad con materias primas de origen vegetal.
Sony ha presentado en Madrid Tour 2015, una ruta que visitará las principales ciudades españolas presentando las novedades más destacadas de la colección primavera/verano’15.
Entre estos lanzamientos destacan Smart TV 4K, el televisor más delgado del mundo, la primera Action Cam que graba en 4K, una línea de auriculares para los próximos festivales, nuevos objetivos full frame para la gama de cámara sin espejo de la serie A7, sistemas de audio de gran potencia o altavoces inalámbricos, entre otros.
Algunos de ellos son novedades mundiales y suponen toda una revolución, Así, la televisión ultraplana tiene un grosor menor que el de un teléfono móvil. Con sólo 4,9 milímetros de grosor, la más fina del mundo. Por su parte, la nueva Action Cam, primera que graba en 4K, permite una resolución 4 veces Full HD y aporta más precisión gracias a la mejora de la tecnología Steady Shot.
Un pequeño robot humanoide, de última generación, NAO, es el protagonista del Programa Educativo de Alimentación y Hábitos Saludables, dirigidos a niños, que Carrefour, con la colaboración de la Fundación Española de Nutrición (FEN),acaba de poner en marcha en el hipermercado de la cadena en Alcobendas (Madrid).
La iniciativa, pionera en el sector de la distribución alimentaria, ha sido posible, gracias al acuerdo del grupo francés con la empresa estadounidense Aldebaran a la que ha adquirido dos de estos robots, cuya misión será enseñar a los niños a llevar una alimentación equilibrada y unos hábitos de vida saludables, de una forma diferente, interactiva y lúdica, como la realizada en esta primera presentación, que ha tenido como ‘invitados’ a 40 alumnos de 1º de Primaria del Colegio María Moliner, de Villanueva de la Cañada (Madrid).
Después de Madrid y, en una primera fase, la campaña recorrerá las provincias de Sevilla, Málaga, Córdoba, Cáceres, Almería, Cádiz, Murcia, Alicante y Granada, para repetir la experiencia en el norte peninsular.
Agustín Ramos, secretario general de Carrefour España, ha destacado que “este programa forma parte del plan estratégico de la compañía, basado en la innovación y nuevas tecnologías”. Una estrategia, que a lo largo del año irá incorporando nuevos servicios para mejorar la experiencia de compra de los clientes.
Al finalizar el proyecto, Carrefour donará los dos robot NAO a una organización sin ánimo de lucro con el propósito de mejorar la comunicación social de niños autistas.
Carrefour gestiona en España un total de 174 hipermercados, 110 supermercados Carrefour Market y 313 supermercados Carrefour Express.
NAO es un robot humanoide, programable y autónomo, desarrollado por Aldebaran Robotics. La edición académica de la máquina fue desarrollada para las universidades y laboratorios con fines de investigación y educación. Ha sido utilizado ya en numerosas instituciones académicas de todo el mundo. En diciembre de 2011, Aldebaran Robotics lanzó NAO Next Gen, con software mejorado, una CPU más potente y cámaras de alta definición.
Dos grandes del sector logístico, Fedex líder de paquetería en el mercado estadounidense y TNT, su competidor en Holanda, han unido fuerzas, mediante la compra de esta última por parte de la primera.
La operación, valorada en 4.400 millones de euros, se ha materializado en 8 € por acción que recibirán los accionistas de TNT, y está sujeta al visto bueno de las autoridades de la competencia europea, que en 2013 no autorizó la fusión con la también norteamericana UPS. Ahora, parece que el camino está expedito para que la operación quede definitivamente cerrada y lista en 2016.
Con la unión de TNT, Fedex sumará 50.000 personas a su ya abultada plantilla de 325.000 empleados. Ambas compañías se han comprometido a respetar sus respectivos convenios para favorecer a los trabajadores abrirá. Fedex abrirá una oficina europea en Hoofddorp, cerca de Amsterdam y TNT venderá su servicio aéreo de reparto, aunque mantendrá sus instalaciones en Bélgica.
La compra ha sido respaldada de forma unánime por el Consejo de TNT y apoyada por sus principales accionistas, Postal (15%) y UBS (5,8%).
La cosas están cambiando en El Corte Inglés. A las últimas estrategias comerciales de la empresa, destinadas a ganar terreno frente a sus competidores, se une ahora la venta de activos inmobiliarios, con el fin de obtener liquidez.
Operaciones de sale & leaseback, que el grupo español estaría negociando con IBA Capital y por las que podría inyectar hasta 500 millones de euros. En este proceso entraría la venta de inmuebles que albergan algunos de los centros más emblemáticos de la cadena, como los situados en la madrileña Puerta de Sol y la calle Princesa, también en la capital y alguno más en Barcelona. Para la parte compradora, la transacción supondría una rentabilidad del 6,5% a tipo cero.
La venta de activos es una práctica habitual en el sector retail y El Corte Inglés no es una excepción. En fechas recientes, ha traspasado el edificio de la calle Preciados, en Madrid, donde opera uno de su centros Sfera al fondo IVG, por 70 millones de euros.
Con anterioridad, en 2013, la compañía también vendió los edificios de Plaza de Cataluña, en Barcelona, y el Preciados, en Madrid, al IBA Capital, que podría convertirse en su ‘casero’, si finalmente ambas partes llegan a materializar algún acuerdo. El Corte Inglés firmaría una permanencia de al menos 25 años, como inquilino del fondo.
De esta forma, la cadena mantiene su actividad habitual, en las mismas zonas donde opera – sin cambios aparentes- de cara a sus clientes, pero aportando oxígeno a sus arcas. Cabe recordar que en 2013, el grupo vendió el 51% de su división financiera y logró refinanciar su deuda (5.000 mill €), al alcanzar un acuerdo con las entidades acreedoras.
La firma textil El Ganso está apostando fuerte por el canal online. Por ello, ha decidido mejorar la experiencia de compra de los usuarios con una nueva versión de su eshop.
Filtro de productos con stock, recogida en tienda (click & collect) o la posibilidad de avisar al cliente cuando un producto que no está en stock sea repuesto, son algunas de las opciones que ofrece el nuevo site.
Otras de las mejoras realizadas tiene que ver con la internacionalización, ya que el portal se ha traducido al inglés y al francés y para este año están previstas las versiones en alemán e italiano. También admite el pago en libras.
Nacida en 2004, El Ganso está presente en España, Portugal, Francia, Inglaterra, Chile, México, Países Bajos, Italia, Alemania y Bélgica, con casi un centenar de tiendas y una plantilla de más de 400 personas.
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Covirán sigue creciendo en Extremadura. A lo largo del año pasado, la cooperativa granadina sumó cuatro establecimientos en la región, que elevaron la red local hasta un total de 118 puntos de venta (19.059 m2). El número de trabajadores aumentó un 25% situando la plantilla extremeña en más de 500 empleados.
La empresa, que cuenta con una plataforma logística de 26.415 m2, en Mérida (Badajoz), ha reforzado su apuesta por la economía regional, a través de una inversión de casi 3 millones de euros, destinados a la compra de productos autóctonos a 11 proveedores de la comunidad, que han servido para impulsar una amplia selección de alimentos de la zona en la oferta de sus centros extremeños.
Compuesta por más de 2.800 socios detallistas independientes Covirán, segunda cooperativa nacional por número de centros, finalizó 2014 con una facturación de 628 millones de euros, que representaron un aumento del 3% frente al año anterior.
La cervecera madrileña Mahou San Miguel cumple 125 años. Centenaria y emblemática, conmemora este aniversario con renovada imagen.
En 2015, la marca adapta su logo, de la mano del diseñador Pablo Martín, bajo el claim “Juntos, 125 años más”, con el que quiere expresar que el éxito es compartido y mostrar su compromiso con profesionales, accionistas, distribuidores, colaboradores y proveedores. En el nuevo diseño su icónica “M” abandonará el color rojo para vestirse de dorado y vaciará ligeramente su grafía para incluir los tres números que conforman la cifra del aniversario y dos fechas: 1890, año en el que comenzó su actividad, y 2015.
UN POCO DE HISTORIA
Compañía familiar y 100% española, Mahou tiene su origen en Madrid, en 1890, con la fundación de la empresa “Hijos de Casimiro Mahou”, dedicada a la fabricación de cerveza y hielo, que se convertiría en 1957 en Mahou S.A. Bajo el nuevo nombre la marca lanzaría su producto especial: Mahou Cinco Estrellas en 1969, con el objetivo de complacer a los paladares más exigentes. A partir del 2000 comienza un proceso de expansión con la adquisición de San Miguel ese mismo año, Reina en 2004, Cervezas Alhambra en 2007 y la diversificación de su negocio con la compra de Solán de Cabras en 2011.
Hoy Mahou San Miguel dispone de ocho centros de elaboración de cerveza -siete en España y uno en la India-dos manantiales de agua con sus plantas de envasado y un equipo de más de 2.500 profesionales con los que produce más del 75% de la cerveza española que se consume en el mundo. Además, cuenta con una amplia gama de cervezas internacionales gracias a acuerdos con Carlsberg, Molson-Coors y Warsteiner, entre otros.
Carretilla, marca líder en platos preparados ambiente en envase microondable trae el sabor de Asturias a su gama de platos Estilo Casero, con el lanzamiento de Fabada Asturiana.
Fiel a la receta tradicional, se presenta en bandeja de 350 gr, la ración exacta para que ni falte, ni sobre, con un exquisito compango de chorizo, morcilla y tocino. Se prepara en 2 minutos en microondas y mantiene todas las propiedades nutricionales de la receta, gracias al proceso patentado por la marca. Dispone de un año de caducidad.
La recuperación del consumo y el aumento del gasto en turismo y ocio, han impactado de forma positiva en los sectores de fast food y delivery, que en el último año crecieron un 0,9% hasta los 2.735 millones de euros, según datos de DBK, filial de Informa D&B (Grupo CESCE).
Las ventas en locales franquiciados aumentaron un 3,5% en 2014, gracias a las aperturas, lo que ha elevado su participación en el mercado hasta el 70%, mientras que los establecimientos propios registraron un descenso del 4,6%.
Por segmentos, las hamburgueserías captaron 1.440 millones de euros, un 0,3% menos y contabilizaron un total de1.205 locales, casi un centenar más que en el año anterior. Tras cinco años de retrocesos, el censo de pizzerías experimentó una leve mejoría alcanzando 1.095 puntos, mientras que su cifra de negocio caía ligeramente hasta los 460 millones de euros (-0,6%).
Las bocadillerías mantuvieron en 2014 como el segmento con mayor número de locales, 1.255 establecimientos, es decir, 35 más que un año antes. Por su parte, las ventas aumentaron un 1,9% hasta los 525millones de euros.
El grupo formado por otros establecimientos registró el mayor dinamismo del sector. Compuesto por 865 unidades, alcanzó una facturación de 310 millones de euros, un 8% más.
En un contexto en el que las principales cadenas continuarán expandiéndose, las previsiones de la consultora apuntan una nueva subida del negocio (entre el 2% y 3% anual) para el periodo 2015-2016.
Localización: Penedès
Salario: 35000-40000
En dependencia del Director Comercial el candidato se responsabilizará de:
– Desarrollar la captación de nuevas cuentas y el mantenimiento de las cuentas existentes.
– Definir objetivos comerciales de acuerdo con la dirección y consecución de los mismos
– Gestionar la actividad de la empresa en sus mercados: cifras de negocio, márgenes, rentabilidad, inversiones y desarrollo.
– Supervisar la realización de los acuerdos comerciales.
– Asegurar y supervisar los servicios de asistencia, post venta y gestión Comercial.
– Gestionar todas las acciones de marketing encaminadas a posicionar el producto o dar soporte al distribuidor así como al cliente final.
– Responsabilidad directa sobre clientes clave, Gestión de Grandes Cuentas.
RESPONSABLE COMERCIAL
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Localización: Madrid
Salario: 65000-70000
El perfil seleccionado será responsable de:
– Definición clara, cuantificable y medible de gran cuenta y cuenta multi-zona.
– Segmentación de gran cuenta y cuenta multi-zona.
– Prospección de clientes detectados por el área de Estudios de Mercado. . Identificación de interlocutores con capacidad de decisión. . Presentación de compañía y propuesta de valor a decisores.
– Generación de oportunidades. . Generación de interés en consumidores. . Definición básica de proyectos de sustitución de combustibles.
– Elaboración de la prescripción conjuntamente con el consumidor. . Análisis detallado de necesidades. . Acotamiento de la oferta a presentar. – Paso de la prescripción al canal y seguimiento de la negociación. . Aseguramiento de plazos de respuesta del canal al consumidor. . Aseguramiento de la calidad de las ofertas. . Acompañamiento de la negociación canal-consumidor. . Negociación caso a caso con el canal de retribuciones complementarias a la oferta pública. Coordinación c
RESP. COMERCIAL SECTOR ALIMENTARIO QUIMICO
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Localización: Madrid
Salario: 25000-25000
Reportando directamente al Director General, el Jefe de Ventas deberá de realizar las siguientes funciones:
* Supervisar la aplicación de la política comercial. Realización del seguimiento de la cifra de negocio, supervisión de los márgenes, objetivos, referencias y del mercado.
* Seguimiento y análisis de la evolución de las ventas con el fin de optimizar las previsiones y cuadrar los objetivos.
* Economizar y promover a su equipo comercial: animación de un equipo, formación, coaching, seguimientos de las citas comerciales, etc.
JEFE DE VENTAS POSTGRADOS
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Localización: Barcelona
Salario: 33000-35000
Reportando al responsable de la Delegación de Barcelona sus principales funciones serán:
* Organización de eventos de empresas, operativas y supervisión de eventos a nivel internacional, principalmente atención a clientes alemanes y resto de mercados de habla inglesa.
* Elaboración y cotización de programas a la carta para incentivos, convenciones, product launches, congresos, etc. En especial sobre Barcelona, Mallorca, Madrid y norte de España.
* Contratación de proveedores para la buena realización de los eventos.
* Atender y acompañar a clientes importantes en inspecciones sobre destinos.
* Preparación de concursos y presentaciones para clientes.
PROJECT MANAGER DE EVENTOS CORPORATIVOS CON INGLÉS
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Localización: Barcelona – Vallés
Salario: 24000-28000
Buscamos a un/a Director/a de Ventas para gestionar el departamento comercial del punto de venta (concesionario) y gestión de servicios a empresas (Flotas).
Reportando a Gerencia, se responsabilizará de:
*Gestión del departamento comercial (6 pax a cargo).
*Control de las ventas tanto en V.O. como V.N.
*Contacto directo con canal B2B (empresas) para gestión de
flotas.
*Apoyo al equipo comercial en técnicas de venta consultiva y
de valor añadido.
Satisfacer las necesidades del cliente final.
*Reporte y control de ventas globales (Financiación, target
clientes, modelos, etc).
*Apoyo a gerencia en la toma de decisiones en el área
comercial.
DIRECTOR DE VENTAS CONCESIONARIO
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Localización: Madrid
Salario: 25000-25000
En dependencia del Director Comercial, el candidato se responsabilizará de:
* Planificar y ejecutar, junto con el Director Comercial, la política comercial de la compañía dentro de su área de trabajo (Madrid, Castillas, Extremadura) y focalizado en el canal horeca.
* Optimizar, motivar, formar y dar soporte a la red comercial bajo su responsabilidad así como a la fuerza de ventas de los distribuidores.
* Encontrar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio.
* Realizar el seguimiento y la negociación con los distribuidores.
* Analizar estadísticas y resultados para detectar posibles desviaciones y poder corregirlas aplicando las medidas necesarias.
* Gestionar el presupuesto bajo su responsabilidad alcanzando los objetivos definidos por la compañía.
DELEGADO COMERCIAL BODEGA ZONA CENTRO
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Localización: Madrid
Salario: 20000-25000
En dependencia del responsble de distribución de la compañía, el candidato seleccionado se encargará de:
* Gestión comercial de las cuentas asignadas, tanto regionales como nacionales del sector de la gran distribución.
* Interlocución con compradores de productos perecederos.
* Negociación de plantillas, escandallos y análisis costes /precios.
* Visitas a grandes superficies y gestión de los puntos de venta.
* Análisis sectorial, realización de informes de la competencia y proactividad en el desarrollo de áreas de mejora.
COMERCIAL JUNIOR PERECEDEROS
Los beneficios del comercio online favorecen los tradicionales según afirman sus propios gestores. Un 76% de empresarios comerciales afirma haber generado ventas offline a partir de su tienda online y el 19% de ellos asegura que más del 50% de estas ventas en su establecimiento físico proviene de clientes que le han descubierto gracias a su tienda en internet.
Son datos de una encuesta elaborada por KPMG para Oxatis, entre los comerciantes online que cuentan también con una tienda física. Hasta un 50% de ellos reconoce que la tienda online les ha ayudado a abarcar un mercado más amplío mientras que la otra mitad revela que aumentó el tráfico de visitas a su tienda física a partir de la apertura de la online (Ver infografía al final)
LA APUESTA POR EL NEGOCIO ONLINE
Abarcar un mercado más amplío (57%), aumentar la visibilidad (42%) y conseguir ingresos adicionales (42%), son las principales motivaciones para contar con un ecommerce, aunque los encuestados también han visto en la red un aliado para desarrollar un canal de distribución complementario y mejorar sus servicios vendiendo 24/24. Llama la atención el hecho de que el 26% haya apostado por Internet para crear su negocio sin ninguna base física.
A pesar de estas motivaciones, los obstáculos a salvar están también presentes entre los encuestados. Así, el 38% temía la creciente competencia en Internet, el 26,5% recelaba del plazo necesario para rentabilizar la tienda online, el 20,5% lo achacaba a la falta de tiempo, mientras que la gestión de la logística y el coste total del proyecto suponían un freno para el 18 %. Por su parte, un 14,5% de los encuestados tenía miedo de hacer frente a la necesidad de vincular la tienda online a un software de gestión comercial.
EL PERFIL DEL E-COMERCIANTE
- Emprendedor de entre 35 y 49 años (60%), aunque los jóvenes entre 18 y 35 años irrumpen con fuerza en el negocio, ocupando un 28%
- Mayor presencia de hombres, con un 69% frente al 31% de mujeres, aunque estas últimas estás más presentes en el sector ecommerce que en los comercios clásicos.
- La edad media se sitúa entre los 35 y los 49 años (60%), aunque la franja más joven, de 18 a 34 años, le sigue con fuerza (28%).
- El 32% de los encuestados son comerciantes que ya gestionan o trabajan en una tienda física y que han abierto una tienda online para complementar esta actividad.
- Las pymes constituyen el 23,% y también cuentan con una tienda física y tienen un comercio online complementario. Un 39%, son emprendedores que han optado por una tienda online a la hora de abrir su negocio.
- El 45% de las tiendas online tienen un solo trabajador y el 32% entre dos y tres, siendo muy minoritarias, 3,5%, las que cuentan con más de 20 empleados.
- Un 43%, mantiene los mismos precios en la tienda física que en el comercio online, ya que aporta servicios añadidos, mientras que 30% disminuyó sus tarifas online para seguir siendo competitivo en la web. Sólo el 27% bajó sus precios para poder hacer frente a cualquier situación.
Marc Schillaci, CEO de Oxatis, empresa que ofrece soluciones Saas ecommerce para 21 sectores distintos en cuatro países cree que no es de extrañar que muchos emprendedores hayan optado por montar una tienda online exclusivamente, con las ventajas económicas y logísticas que ello supone. ”El autoempleo- dice Schillaci- se ha convertido en un medio de supervivencia en tiempos de crisis y el ecommerce supone un soplo de aire fresco para poner en marcha nuevos negocios”
