La clave del éxito de ventas es ofrecer una buena experiencia de compra. Por eso las empresas de bienes de consumo y de distribución consideran prioritario innovar en el desarrollo de los productos y mejorar el diseño de los lineales. Su objetivo final es crear un producto y un lineal que llamen la atención del consumidor y redunden en un mayor beneficio. De la experiencia de compra que ofrezcan a los potenciales consumidores va a depender el éxito de ese producto o marca.
¿Cómo atraer a los clientes a las estanterías de las tiendas? Lograr la disposición perfecta no es cuestión de magia o de suerte. Es el fruto de la innovación y de una muy cuidada planificación. Existen soluciones tecnológicas que permiten diseñar la experiencia de compra de forma más rápida y más barata, y al mismo tiempo mantener la homogeneidad en todos los puntos de venta. Un ejemplo de este tipo de aplicaciones es Perfect Shelf, que permite hacer una simulación virtual de las colocaciones de productos en entornos 3D realistas. Con ella podemos imaginar, comprobar su efectividad y poner en marcha las mejores experiencias de compra, al mismo tiempo que se incrementa el atractivo del producto, la rentabilidad de la marca y de la sección y la diferenciación respecto a la competencia.
Podemos ver en detalle el caso de Procter &Gamble, la empresa de bienes de consumo que suministra cada día más productos que cualquier otro fabricante del planeta. Sus envases contienen desde leche en polvo y pañales a productos de belleza y limpieza. Con un volumen y variedad así, a lo que se suma su fabricación distribuida por todo el mundo y con cientos de socios comerciales en más de 180 países, la complejidad es una característica clave del negocio de P&G.
Para alcanzar sus metas, Procter & Gamble cuenta desde hace años con tecnología que le permite crear un flujo ininterrumpido de información digitalpara optimizar la innovación colaborativa, el diseño integrado y la simulación virtual.
Además de los desafíos a los que se enfrentaba Procter & Gamble, las empresas de bienes envasados deben cubrir una serie de pasos para que sus productosse vendan con éxito. El primer punto sería descubrir las tendencias y comportamientos de los compradores.
Tras conocer las tendencias, hay que diseñar las estanterías. Si realizamos este proceso en un entorno colaborativo 3D, podemos gestionar de forma eficaz la disposición de los productos en las estanterías y otros elementos como la iluminación o el merchandising.
En una tercera etapa, el distribuidor debe adaptar la estrategia de estanterías a las tiendas locales. Hay que adecuar el espacio adjudicado a cada categoría, tamaño, formato de la tienda, etc. Todo ello modificando las estanterías y su disposición para ajustar el mobiliario a cada punto de venta. Esta operación puede llevarse a cabo localmente o a partir de una oficina central, lo que abarata costes y simplifica el proceso.
Posteriormente, los distribuidores pueden mostrar a las empresas de productos envasados en sesiones de realidad virtual cómo quedan las estanterías, lo que es muy útil para evaluar la estrategia y hacer recomendaciones y cambios. Y es más, se necesita una menor cantidad de recursos que si se define la disposición de los productos a través de maquetas físicas en las tiendas.
En el último paso solo queda trasladar toda esta estrategia al punto de venta y lograr así una experiencia de compra agradable que sea coherente con la marca. Existen componentes dentro de estas soluciones de software que ayudan a general instrucciones de montaje con un solo clic.
Todas estas etapas guían a las empresas para ofrecer al consumidor la mejor experiencia de compra. Las plataformas colaborativas 3D son, hoy por hoy, la herramienta ideal con la que las empresas pueden diseñar el espacio en el que el consumidor va a realizar la elección de producto para garantizar que la experiencia desencadenela posterior compra del producto y, con ello, el éxito de toda la estrategia.
Nicolas Loupy, director general de Dassault Systèmes en España
Los próximos 4 y 5 de junio, Barcelona acogerá la tercera edición de la Free From Food Expo, una feria europea sobre “alimentos libres de” (sin aditivos, lactosa, gluten, azúca). Gracias al éxito de la edición anterior celebrada en Bruselas, este año participarán un 25% más de expositores, lo que aumenta el número a 200.
El evento, dirigido a minoristas, gestores de producto, food service, bio y canales de distribución de productos especiales, permite a los participantes mejorar su networking y realizar todo tipo de compras de productos. Además, desde la última edición, expondrán proveedores de materias primas sin alérgenos, atrayendo, así, a fabricantes en búsqueda de nueva soluciones o en desarrollo de nuevos productos.
Dos días de duración, en el que se podrá visitar los fabricantes internacionales más importantes de la industria «free from» y empresas comprometidas con la salud en alimentación y la innovación, ha incrementado sus partners en España, Italia, Portugal Israel y Dubai, para ofrecer una edición mucho más enfocada a los profesionales del sector. Asimismo, cuenta un ciclo de conferencias sobre diversos temas de interés en las que participarán más de 50 expertos.
En esta tercera edición se esperan más de 2000 visitantes. Free From Food Expo 2015 estará respaldada por asociaciones internacionales como AOECS, FEDN, FACE, Celiacos Catalunya, Asociacíon de Celíacos y Sensibles al Gluten, APDP, APC Allergy Chef y FEHR.
Cinco razones para asistir a Free From Food
La calidad de los visitantes fue descrita por los expositores como elevada (81% buena o muy buena)
El 93% de los expositores afirmaron que habían conseguido o incluso excedido sus expectativas y objetivos
El 82,6% de los expositores aseguraron que esperan generar ventas como resultado de su participación
Los minoristas quieren por encontrar, comprar y ofrecer más productos “Free From”.
“Free From” ofrece un bajo riesgo y un gran potencial de negocio para los expositores.
Más info en: www.freefromfoodexpo.com y www.freefromfoodingredients.com
Free From Cosmetics
Coincidiendo en fechas y lugar, los organizadores Expo Comunicaciones BV, celebran Free From Cosmetics, Feria de Cosméticos libres de, “salón hermano” de Free From Foods. Un gran escaparate para mostrar las últimas tendencias en cosmética natural. Productos de mayor calidad, sin ensayos con animales, libres de alérgenos, productos químicos o ingredientes como alcohol, parabenos, sulfato, pigmentos, colores, etc.
Más info en: www.freefromcosmetics.com
La Feria de Abril abre sus puertas y Cruzcampo quiere vivir esta tradicional celebración con todos los sevillanos. Para ello ha sacado a la calle su nueva campaña de street marketing. Bajo el lema “Nos vemos en la Feria” la marca de cervezas pone color a través de acciones muy relacionadas con la feria y sus elementos característicos.
En relación a la que se considera la cita más emblemática de la primavera sevillana, Cruzcampo ha planteado tres gráficas inspiradas en los momentos previos a la cita, de cómo la marca, la ciudad y miles de personas se preparan ante la llegada de la Feria. El camión de reparto de Cruzcampo que llega a la Feria a repartir los barriles, el momento en el que los farolillos se cuelgan en el Real y la habitación de una chica preparada para los días de feria.
Pero la Feria no solo se vive en el Real, si no que se contagia por toda la ciudad, y por ello la cervecera ha vestido de lunares las bicicletas de Sevilla, las Sebici. Además, cada aparato llevará una caja de botellines Cruzcampo a modo de cesta, y se han realizado “casetas” para los aparcamientos.
Y si en lugar de bicicleta los ciudadanos eligen el autobús podrán disfrutar de un entorno original y lleno de significado. La marca cervecera ha convertido cuatro marquesinas en camiones de reparto de Cruzcampo. El peatón podrá sentarse en barriles transformados en asientos, y mirar desde la cabina del piloto lo que sucede en el exterior.
Durante los próximos días Sevilla será punto de reunión para personas de todas partes de España y del extranjero. Para todos los que llegan la cervecera ha preparado una lona gigante en el frontal de “Llegadas” de la Estación de Santa Justa, donde invita a todo el que la ve a encontrarse en la feria y disfrutar.
Dremel, líder mundial del mercado en la categoría de herramientas eléctricas, ha generado una campaña online para potenciar su visibilidad a su marca, con un completo portafolio de productos de alta calidad en el segmento DIY (Do It Yourself).
Con la finalidad de aumentar la notoriedad entre los potenciales clientes de su producto estrella, Dremel 4200 y los 4 accesorios EZ SpeedClic, la marca llevó a cabo una campaña de marketing Word of Mouth junto a trnd en Francia, dirigida a un target de apasionados del bricolaje “hazlo tú mismo”. Otro de los aspectos que buscaron fue los perfiles de alta actividad en internet y redes sociales.
Trnd o “the real nework-dialogue”, surgió en Alemania hace ya una década y se posicionó como una herramienta revolucionaria que permitía gestionar campañas de publicidad boca a boca a partir de conceptos como la abogacía de marca y el “empowered involvement”, lo que ha ayudado a Dremel a posicionarse de nuevo en la red y dar visibilidad tanto a la marca como a sus productos.
Dentro de la campaña, el principal objetivo fue generar contenido online basado en experiencias de producto creíbles. Para ello se apoyó especialmente en blogs personales, vídeos y reseñas en plataformas como Amazon o Cdiscount. La acción también sirvió para incrementar la notoriedad online de la marca y el producto y reclutar nuevos consumidores. Por último, la operación generó consumer insights para ayudar a la marca a identificar las fortalezas de sus productos, así como posibles mejoras.
Finalmente, los datos de la campaña avalan una buena estrategia por parte de Dremel, ya que al finalizar la etapa de desarrollo los resultados fueron, entre otros, 334 reseñas en Amazon y Cdiscount, y 164 en otras plataformas, el número de reseñas en Amazon sobre Dremel 4200 y sus accesorios se multiplicó por 7, mientras que en Cdiscount aumentaron hasta 19 veces, 87 blogposts en blogs personales, se generaron 85 vídeos y 94.704 brand impressions generadas por los participantes. Otro de los datos más significativos fue que el 100% de las reseñas en las plataformas de consumidores contenía elementos positivos
Localización: Barcelona
Salario: 18000-18000
En dependencia del Director Comercial:
*Captación de potenciales clientes para el Canal Horeca
*Fidelización de clientes existentes
*Diseño de elementos de Visibilidad
*Prospección de la zona de Cataluña.
*Asesoramiento al cliente
DELEGADO TÉCNICO COMERCIAL CANAL HORECA
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Localización: Galicia y/o Cantabria
Salario: 25000-30000
Buscamos a un Área Manager para una importante empresa del sector automoción, fabricante de vehículos. El/la candidato/a seleccionado/a reportará directamente al Director Comercial Nacional y se responsabilizará de:
* Venta consultiva y de valor añadido en la zona asignada.
* Visitar clientes finales (concesionarios y talleres).
* Desarrollo de nuevos mercados, identificando oportunidades.
* Conseguir los objetivos cuantitativos y cualitativos asignados de ventas.
* Planificación de la estrategia comercial.
* Gestión, mantenimiento y control de resultados de los concesionarios y distribuidores asignados.
ÁREA MANAGER AUTOMOCIÓN (TALLERES Y CONCESIONARIOS)
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Localización: País Vasco
Salario: 24000-30000
Reportando al Director Comercial Nacional, el Delegado Comercial en País Vasco se responsabilizará del desarrollo comercial, realizando venta de proyectos desde pequeñas modificaciones de maquinarias a líneas productivas completas. Sus funciones serán:
* Gestión comercial de la delegación.
* Confección y seguimiento de ofertas a empresas industriales, principalmente mecanizadoras (auxiliar automoción, ferroviario…).
* Prospección del mercado y reporting de actividades.
* Estudios de mercado y de rentabilidad.
* Gestión y actualizacón de la BBDD.
DELEGADO COMERCIAL
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Localización: Cataluña y Baleares
Salario: 24000-26000
*Responsabilidades específicas:
* Dar asesoramiento, servicio de venta, post-venta, información de producto, de precios, en definitiva representar la línea de negocio en un área asignada.
* Realizar visitas periódicas a los clientes asignados manteniéndoles informados sobre las novedades y promociones presentadas
* Tiene la responsabilidad de alcanzar y superar el presupuesto de ventas fijado por la dirección.
* Debe velar por los intereses de la empresa, buscar líneas de negocio, analizar la competencia y reportar toda información mediante los informes semanales creados para la ocasión.
* Debe cumplir con los informes solicitados desde dirección, y colaborar activamente en las promociones y acciones marcadas desde marketing.
* Reporte semanal de visitas y reportes puntuales sobre determinadas informaciones relevantes sobre clientes o competencia.
DELEGADO COMERCIAL ZONA CATALUÑA NORTE Y BALEARES SECTOR ÓPTICA
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Localización: Barcelona.
Salario: 25000-30000
Reportando al Director Comercial, será el responsable del departamento de Marketing asumiendo las funciones de Product Manager. Participirá activamente junto con el Director Comercial en la definición e implementación de la estrategia de marketing de dicha área de negocio siendo sus funciones:
* Análisis de mercado y desarrollo del plan de marketing de sus productos.
* La gestión de material promocional con agencias de comunicación
* Coordinación del lanzamiento de nuevos productos.
* Desarrollo de acciones promocionales.
* Presentación de sesiones de formación de producto a la red de ventas y clientes.
* La resolución de consultas técnicas a la red de ventas y a nuestros clientes.
* La preparación de congresos.
* Asistir y representar a la central en los grupos de trabajo internacional asignados.
PRODUCT MANAGER APARATOLOGÍA ESTÉTICA
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Localización: Madrid
Salario: 30000-30000
La persona seleccionada se integrará en el departamento de comunicación y participará en;
*Definr y desarrollar estrategia de comunicación
*Gesitión comunicación interna y externa
*Contacto con agencias
*Generar tráfico en las RRRR
*Diseñar, coordinar y organizar actos públicos como seminarios,ferias, congresos,etc.
*Gestionar el presupuesto
*Relación con los principales organismos institucionales y políticos
TÉCNICO COMUNICACIÓN
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Localización: Barcelona
Salario: 35000-45000
Estudiar y realizar un seguimiento del mercado así como de las evoluciones de los productos y de la competencia.
Visitar a clientes y ayudar al cierre del ciclo de venta.
Asegurar el desarrollo de nuevos productos en relación con el departamento de Investigación y Desarrollo.
Formar a la fuerza de ventas sobre las novedades y evoluciones de los productos.
Poner en marcha las herramientas y los argumentarios de los productos (folletos, fichas técnicas,).
Analizar las ventas y realizar un seguimiento de la evolución de los márgenes.
Asistir a los comerciales en reuniones con clientes cuando es necesario.
JEFE DE DESARROLLO DE PRODUCTOS FOOD
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Localización: Arabia Saudí
Salario: 70000-90000
Basado en Arabia Saudí y contratado directamente allí, en dependencia directa del socio saudita y a nivel funcional del Director General en España, el candidato seleccionado se encargará de:
– Gestionar la actividad comercial en el país.
– Prospectar nuevo negocio en Grandes Cuentas.
– Realizar seguimiento de las cuentas y clientes existentes.
– Ofrecer asesoramiento técnico a sus clientes
– Planificación, ejecución y seguimiento del plan comercial
– Confeccionar, negociar, cerrar y seguir propuestas comerciales
– Responsabilizarse del ciclo completo de venta, desde la detección de la oportunidad hasta su cierre, involucrando a los departamentos implicados
– Realizar presentaciones de alto nivel a los interlocutores válidos de las compañías objetivo
BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER
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Localización: Sevilla ó Córdoba
Salario: 35000-35000
El candidato, reportando al Director General, se responsabilizará de:
-Negociar con los clientes claves así como con los distribuidores para canal tradicional y canal Horeca.
-Definir e implementar junto con el Director General la estrategia comercial para los clientes de la zona (Andalucía, Extremadura, Castilla la Mancha y sur de Levante)
-Analizar los datos de ventas para optimizar los resultados de las cuentas.
-Planificación de los objetivos con los clientes asignados.
-Conseguir los objetivos cuantitativos y cualitativos asignados.
-Gestión, control y seguimiento del presupuesto asignado.
-Identificación de nuevas oportunidades de negocio y fidelización.
DELEGADO COMERCIAL SUR
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Localización: Costa del Sol
Salario: 45000-55000
En dependencia del General Manager, el candidato seleccionado tendrá, entre sus principales responsabilidades, las siguientes:
– Dirección, coordinación y motivación del equipo de trabajo del departamento comercial.
– Definición de la estrategia comercial junto con el General Manager, siendo responsable de su aplicación.
– Segmentar el mercado de acuerdo a la tipología de clientes y definir la política de precios
– Establecer objetivos cualitativos y cuantitativos de ventas.
– Participar en negociaciones comerciales de alto nivel, supervisando relaciones comerciales y poniendo foco en potenciales clientes (mercado del norte de Europa).
– Representar al resort en eventos (conferencias, ferias…)
– Definir la estrategia básica de Márketing de la compañía
– Supervisar el lanzamientos de promociones
– Supervisar la política de comunicación del resort
MANAGER MARKETING&VENTAS
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Localización: Madrid
Salario: 40000-65000
Reportando a la Dirección General, la persona seleccionada se encargará de abrir una nueva línea de negocio en España:
– Definir y ejecutar el Business Plan.
– Velar por el cumplimiento de la cifra de negocio asignada.
– Preparación de propuestas funcionales, técnicas y económicas a fin de responder a licitaciones de carácter publico.
– Liderar relaciones a alto nivel con los diferentes interlocutores objetivo
– Generar un robusto pipeline que permita alcanzar los objetivos de
facturación y revenue asignados.
BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER – PUBLIC SECTOR
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Localización: Barcelona
Salario: 50000-60000
Reportando al director comercial se responsabilizará del la unidad de negocio de inmobliaira para el mercado internacional ( UK, Belgica, Alemania, Suiza, Países nórdicos…) y sus princiiaples funciones serán:
* Estudios de mercado y de competencia
* Búsqueda de nuevos clientes internacionales ( agencias inmobiliarias)
* Negociación de contratos de colaboración
* Definir, pactar y verificar la ejecución de las acciones de marketing
* Analizar el retorno de la inversión de las acciones de marketing
* Coordinación y apoyo del equipo comercial nacional para el seguimiento de los nuevos potenciales clientes captados
* Presemtaciones comerciales, resultados, nuevos planes, introducción de reportes y datos internos de negocio
BROKER INTERNACIONAL SECTOR INMOBILIARIO LUJO
El transporte de mercancías bajo tierra utilizando un sistema de levitación magnética está siendo probado ya por la compañía británica Mole Solutions en la ciudad de Northampton. El proyecto en fase experimental, cuenta con el apoyo del Ministerio de Alimentación y Medio Ambiente británico y de las compañías DHL, Peel Holdings y Laing O’Rourke.
Amazon surcando los cielos con sus drones y Mole Solutions probando hacerlo bajo tierra. La entrega de mercancías y sus solucionadores no dejan de innovar. En este caso la compañía británica Mole Solutions ofrece un nuevo tipo de transporte que no solo ayudaría a los operadores logísticos. También aportaría grandes beneficios al reducir de forma considerable el problema mundial, y el alto coste, de la creciente congestión terrestre a medida que aumenta el la población y el tráfico derivado de las entregas de comercio electrónico.
Un sistema de cápsulas bautizadas como “moles” («topos» o «lunares» figurativamente) capaces de circular bajo tierra gracias a un sistema de levitación magnética. Una idea que ha recibido el apoyo del Ministerio de Alimentación, Medio Ambiente y Rural del Reino Unido que no ha dudado en prestar ayuda, vía fondos al desarrollo del proyecto.
Mole Soutions cuenta también con la colaboración de la empresa de logística DHL, la compañía de transporte Peel Holdings y la constructora Laing O’Rourke. La idea no solo podría simplificar de forma importante las entregas de mercancías y la previsible congestión urbana. La empresa ofrece datos sobre los beneficios en ahorro de costes y en eliminación de residuos al reducir el tráfico terrestre. Y de las posibilidades de las cápsulas lunares subterráneas para transportar el agua para el consumo o incluso las cargas de recogidas de basura.
El proyecto tardará en ofrecer resultados. De momento, en Northampton. Pero “no hay ninguna razón por la cual el concepto no pueda ser exportable a otras ciudades” declara Roger Miles, director de Mole Solutions, al diario británico The Independent.
https://www.youtube.com/watch?v=6IaSW1ZHnmk&feature=youtu.be
La semana pasada se entregaban en Madrid los primeros Premios Internacionales de Ecommerce, impulsados por el Foro de Economía Digital.
Creados por el Observatorio eCommerce, los galardones que se otorgan a empresas y personalidades con una trayectoria destacada en el comercio electrónico dentro del mercado español. En esta primera edición, las empresas de retail mango, por su proyecto de internacionalización y Percentil, como mejor proyecto joven, fueron distinguidos junto a otras empresas y profesionales de otros sectores.
Los Premios Nacionales de Ecommerce están patrocinados por importantes empresas del sector, como Rakuten, MasterCard, Telefónica y Webloyalty entre otras.
Los ganadores de esta primera edición han sido:
- Mejor Proyecto Internacionalización en Ecommerce: Mango.
• Mejor Proyecto de Transformación Digital: Atresmedia Digital.
• Mejor Aplicación o Herramienta para el Entorno Digital: Ve Interactive.
• Mejor Proyecto Joven Ecommerce: Percentil.
• Mejor Iniciativa Social en un Entorno Digital: Worldcoo.
• Mejor Ejecutivo Profesional del Sector Ecommerce: Almudena Goeli
• Mejor Integración Multicanal en Ecommerce: BBVA
• Mejor Campaña RR.PP., Publicidad y Marketing: Wallapop
Simply, el modelo de supermercado que nació pensando en un cliente joven, ha dado un paso más en la fidelización entre sus consumidores con la creación de su nuevo Club.
Este programa de fidelización será gratuito y contará con promociones, descuentos y diferentes ventajas económicas. El Club Simply nace con la premisa de ofrecer un ahorro a sus clientes sin renunciar a la calidad de los productos de la enseña. Además, la tarjeta funcionará como medio para acumular dinero que generará un saldo que se podrá descontar en las compras posteriores.
En la actualidad la enseña cuenta con más de un millón de tarjetas de fidelidad que serán sustituidas por esta nueva versión Club. La novedad en este cambio se basa en la premisa de la creación de una iniciativa con una dinámica comercial sin precedentes, con ofertas exclusivas y promociones personalizadas para cada tipología de consumidor, según sus hábitos de vida y de compra. También se llevará a cabo un programa de ventajas complementarias que incluirá la participación en concursos y sorteos, invitaciones, degustaciones, test de nuevos productos…
La tarjetas Club serán efectivas en los 270 supermercados e hipermercados, tanto propios como en formato franquicia, que se extienden por 12 comunidades autónomas.
El grupo de distribución Condis ha invertido un millón de euros en poner en funcionamiento una nueva planta logística de pescado.
La plataforma está situada en Mercabarna y servirá para incrementar y facilitar el suministro de las tiendas en Cataluña. Las instalaciones tienen una superficie de 1.960 m2, de los cuales 1.200m2 se van a destinar a sala de picking, con lo que se espera que sea capaz de proveer a 350 tiendas.
Desde hace una década, Condis casi ha duplicado el número de establecimientos que reciben suministro de pescado, de 96 a 180, así como la cantidad anual que se transporta, pasando de 2,5 a 5 toneladas. El aumento de la venta de productos del mar se ha convertido en una prioridad para la marca, que pretende seguir aumentando de forma constante su apuesta por productos frescos.
Doblando de este modo la capacidad logística para la distribución de pescado, la marca sigue apostando por el esfuerzo inversor, la introducción de mejoras en competitividad, productividad, eficacia en procesos y en la calidad del servicio a las tiendas
Un 85 % de consumidores españoles y un 80 % del conjunto europeo declara haber ampliado información o comprado un producto online después de haber recibido un folleto en su buzón. Es la principal conclusión del primer estudio europeo sobre la influencia del buzoneo en la experiencia de compra del consumidor.
Los datos los aporta la Asociación Europea de Buzoneo ELMA (European Letterbox Marketing Association) en el “Primer Estudio Europeo de hábitos de consumo sobre Buzoneo” elaborado para analizar la percepción de este canal entre consumidores de 22 países europeos y su influencia en la experiencia de compra.
En él destaca como la percepción de la publicidad recibida a domicilio entre los consumidores españoles es positiva y ligeramente superior a la media europea. Casi la mitad de los encuestados (48% en España y 47% en Europa), afirma que los folletos de venta les aportan un valor añadido en forma de cupones/vales, que les permite ahorrar dinero, mejorando su experiencia de compra.
El 66% considera que el buzoneo les permite estar informados sobre ofertas a las que no habrían tenido acceso a través de otros canales (61% en Europa) y el 70% considera que le redirige a productos en los que antes no había pensado (62% en Europa).
Respecto a los hábitos de consumo: en el 83% de los hogares españoles las campañas recibidas por este canal son leídas por más de un miembro de la familia (75% en Europa), el 45% las lee con detenimiento (38% en Europa), el 44% las hojea de forma rápida (46% en Europa) y el 6% las lleva cuando va a realizar la compra de producto.
El estudio concluye que el 85% de los consumidores españoles (y el 80% de los europeos) declara haber ampliado información o comprado un producto a través de canales on-line tras haber recibido un folleto en su buzón. El sistema de preferencia para acceder a los entornos digitales es un motor de búsqueda (52%), seguido de la URL indicada en el folleto (25%), una URL corta (14%) y, finalmente, el código QR (5%). CEO de Traycco,
Según Eduard Quintana, CEO de Traycco, “el buzoneo sigue jugando un papel importante en el mix de comunicación y ya no podemos entender la estrategia de marketing como la suma de elementos aislados, sino como un puzle transversal y multicanal donde cada elemento contribuye a lograr el mayor impacto, y al menor coste. Eso es, en definitiva, lo que impulsa cualquier campaña al éxito”.
Traycco es la tercera empresa española de buzoneo por volumen de facturación y la única empresa española del sector miembro de ELMA, y portavoz de la asociación en nuestro país.
Debates, networking y talleres prácticos. Los asistentes a Madrid Retail Congress, más de medio millar, tuvieron donde elegir. Dos Jornadas de mañana , los días 14 y 15 de abril, con ponencias y mesas redondas complementadas con diversos talleres prácticos que, impartidos por especialistas, no defraudaron.
Workshops en Madrid Retail Congress, conducidos por expertos, de los que aquí ofrecemos algunas pinceladas
- “Traza el mapa ADN de tu escenario de venta” Manuel Hormigó, chairman retail Desing Institute Spain. Las 21 palancas que configuran un escenario de venta. Criterios para elegir una tecnología in-store Plan de Acción para implementar Omnichannel.
- “Retail International Professional Qualifications”, Rafael García Gallardo, director de Madrid School of Marketing. Acreditaciones Profesionales Internacional MSMK en Retail : adquirir las habilidades y conocimientos necesarios para que el negocio progrese.
- “Los cinco ratios a tener en cuenta para el éxito de mi tienda”. Ricardo Rustarazo, socio director de Consultora Retail Trade. Aprender algunos ratios que pueden ayudarme a ser competitivo.
- “La iluminación LED en el retail”. Nuria Torrents, directora comercial y Marketing de Microlights España. ¿Cómo utilizar el LED en retail? ¿Hemos de dejar de usar otras tecnologías como el halogenuro
- “KPIs para aumentar la rentabilidad de los punto de venta: los ratios de atracción y conversión”. Oriol Elvira, director comercial de TC Group Solutions. Para vender eficazmente en el punto de venta y aprovechar al máximo su potencia es fundamental conocer el comportamiento de los flujos de clientes, a través de los ratios de atracción y conversión.
- “Retailers offline: gestionar Google my business & Facebook para llevar tráfico a las tiendas”. Jesús Torrellardona, country manager de Mobilosoft. Google: explotar todas las herramientas disponibles; Data Management: activar su comunidad, reporting, métricas y ejemplos. Facebook: Places, aspectos claves; localizador de tiendas, últimas tendencias; creando vínculos con los usuarios, premiando a los fans, Real Omnichannel Way.
- “Inteligencia de Negocio para eCommerce”. José López Alastruey y Santiago Sendón Blanco, CEO y CMO de Co, respectivamente. eCommerxce y BI; Situación actual, retos y oportunidades; Procesos de captación de datos para BI; Almacenamiento de datos para inteligencia de negocio eCommerce; Procesamiento de datos y extracción de ValueData.
- “Financiación para innovación en retail”. Iván García Berjano, CEO de Finanziapyme. Exposición sobre diferentes líneas de financiación y los tipos de proyectos que pueden acceder a ellas.
- “Gestión de stocks y gestión de proveedores en el pequeño comercio”. Pablo Reneses, director de Proyectos de Fundación Incyde. Una óptima gestión del surtido y del inventario de la tienda influyen en la cuenta de resultados del pequeño comercio.
El tercer trimestre de 2015 es la fecha prevista por Migueláñez para poner en marcha su nuevo modelo de tienda. Con el nombre de “Sweet Store by Migueláñez” el plan de expansión prevé la apertura de 15 establecimientos antes de finales de 2016
Tiendas de gestión propias y en régimen de franquicia. Esta será la gestión del nuevo modelo que Miguelañez proyecta para antes de finalizar el año. La inversión para el posible franquiciador, estará en torno a los 90.000 € para un local de unos 80 m2, incluida obra civil y un canon de enganche de 8.000 €.
Junto a las tiendas tradicionales de golosinas, se incluyen además de una selección de las mejores gominolas, una línea de bombones con colores y formas muy divertidas, un amplio surtido de galletas artesanas decoradas, una gran variedad de piruletas elaboradas con caramelo, chocolate o galletas y la nueva gama de helados a granel de la marca Gominolas.
Los clientes siempre encontrarán en la tienda Sweet Store un detalle especial para regalar en cualquier momento del año, envuelto en un packaging muy cuidado y diseñado para cada campaña. Otra de las novedades, en lo que se refiere a servicio, será la posibilidad de que los clientes soliciten en la tienda, mediante una aplicación online, la personalización del packaging para un evento especial y lo podrán recibir directamente en su domicilio.
El diseño de la tienda se basa en una imagen muy limpia y cuidada donde los dulces y las gominolas son, sin lugar a dudas, los grandes protagonistas y está pensada para facilitar al cliente el proceso de compra. El mobiliario es muy versátil y modular lo que permite de una forma muy sencilla, adaptar los distintos soportes y elementos de comunicación a las necesidades del producto.»
Migueláñez es la compañía española líder en el sector de los dulces y la confitería, y actualmente comercializa una gama de productos entre los que se encuentran jellies, chocolates y bombones, caramelos o juguetes. El Grupo Migueláñez comercializa también las marcas Migueláñez Celebraciones, Migueláñez Chocolates, Picotadas (frutos secos y salados) y Migueláñez
La Omnicanalidad, centrada en el cliente, sustentada en la tecnología, las marcas y el neuromarketing, ha marcado el desarrollo de Madrid Retail Congress. Enrique García Candelas, director general de Banco Santander, Dolores Flores, coordinadora de Economía y Empleo del Ayuntamiento de Madrid, Ángel Luis Martín, director general de Comercio, del consistorio madrileño y Carmen Cárdeno, directora general de Comercio, fueron los encargados de inaugurar el encuentro.
Todos ellos destacaron la importancia del sector comercial como generador de empleo en nuestro país. Según datos de la CEC y COCEM, el comercio podría crear cerca de unos 100.000 puestos de trabajo en un año, si se consolida la reactivación del consumo, En la actualidad, el sector minorista emplea a 1,8 millones de personas, de las que 1,2 millones trabajan para pymes.
La directora general de Comercio subrayó, asimismo, la positiva evolución del sector, que encadena siete meses consecutivos al alza, con un repunte del 2,4% en febrero de 2015. También se refirió a la simplificación de las trabas administrativas de cara a la apertura de nuevos negocios, como motor de emprendimiento y al turismo de compras como uno de los ejes de dinamización del comercio de ciudad.
Localización: Madrid
Salario: 38000-40000
Con reporte al Responsable de Marketing, el Brand manager se responsabilizará de:
– Se encargará del mantenimiento y desarrollo de las líneas de producto asignadas, mejorando el impacto, efectividad y creatividad de las mismas.
– Lanzamiento y consolidación de categorías de nueva creación.
– Será prioritario conseguir incrementos en market share, así como mantener un crecimiento en los beneficios de la compañía.
– Será responsable del desarrollo de la marca y de las licencias.
– Innovación y búsqueda de posibles colaboraciones con los medios, organizaciones, autoridades, agencias, así como otras marcas o compañías.
– Trabajo transversal con otros departamentos en pos del desarrollo de la compañía.
– Forecast y planning. Control del P&L de las marcas bajo su responsabilidad y control presupuestario.
BRAND MANAGER
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Localización: ZONA NORTE
Salario: 33000-37000
Reportando directamente a la Dirección General , el candidato seleccionado se responsabilizará de las siguientes funciones:
Negociar con los clientes claves así como con los distribuidores para canal tradicional y canal Horeca.
-Definir e implementar junto con el Jefe Regional la estrategia comerciales para los clientes de la zona.
-Analizar los datos de ventas para optimizar los resultados de las cuentas.
-Planificación de los objetivos con los clientes asignados.
-Conseguir los objetivos cuantitativos y cualitativos asignados.
-Gestión, control y seguimiento del presupuesto asignado.
-Identificación de nuevas oportunidades de negocio y fidelizacón
DELEGADO COMERCIAL NORTE
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Localización: Barcelona
Salario: 32000-32000
Reportando al Director de Desarrollo y Gerente de Publicaciones,
estará participando en la edición de varias revistas y publicaciones para el sector del gran consumo.
Funciones:
* Gestión contenidos y publicidad de revista de gran tirada
* Coordinación proveedores (colaboradores, maquetadores, impresores, distribuidores).
* Solicitud colaboraciones internas y externas
* Realización de entrevistas, reportajes, noticias
* Preparación de textos para maquetación y corrección de pruebas maquetadas.
* Gestión de timmings
* Relaciones internas con todo el equipo de publicaciones
* Relaciones externas con colaboradores externos que puedan escribir para la revista, proveedores y demás asociados
REDACTOR
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Localización: Barcelona
Salario: 18000-18000
En dependencia del Store Manager, el candidato se responsabilizará de las siguientes funciones:
* Atención personalizada a los clientes.
* Venta y gestión del producto.
* Cobro y cierre de caja.
* Posicionamiento del producto en tienda.
* Control del visual merchandising.
* Garantizar una buena imagen de tienda.
* Contribución a la consecución de objetivos de venta.
SALES ASSISTANT SECTOR MODA
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Localización: Madrid
Salario: 30000-35000
Dependiendo funcionalmente del Managing Director se encargará de:
* Formación interna a departamento comercial y de soporte a clientes sobre nuevos productos de electrónica de potencia, normativas, tecnologías, etc.
* Búsqueda de nuevos productos y soluciones tecnológicas.
* Solución de consultas técnicas de cliente a nivel de aplicación o producto en colaboración con el departamento técnico.
* Contacto con proveedores para formación de producto y consultas técnicas (en inglés).
* Varias reuniones al año a proveedores para formación y también a nuestras delagaciones de España y Portugal para ayuda de soporte técnico a los comerciales.
PRODUCT MANAGER ELECTRÓNICA INDUSTRIAL
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Localización: Madrid
Salario: 13500-15000
Buscamos una persona que realice las funciones de ampliación y desarrollo de negocio de la compañía, para ello será necesario que se encargué de:
* Prospección del mercado
* Desarrollar estrategias de venta
* Gran capacidad para la venta B2C.
* Negociar y cerrar acuerdos comerciales.
* Elaboración de informes de la actividad comercial.
INSIDE SALES SECTOR FORMACIÓN
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Localización: Madrid
Salario: 24000-30000
– Selección de partners/ distribuidores internacionales.
– Seguimiento y gestión de las ventas internacionales.
– Buen conocimiento de las condiciones del mercado internacional.
– Asistencia técnica y regulatoria a la red de distribuidores.
– Gestión de marketing internacional (colaboración en la generación de ideas creativas y líneas de comunicación).
– Actualización y mejora de procedimientos de trabajo en el departamento internacional.
– Elaboración de presupuestos, cuenta de resultados,etc.
EXPORT AREA MANAGER JUNIOR
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Localización: Barcelona
Salario: 18000-25000
En dependencia del Responsable de Tiendas de la compañía, el candidato seleccionado se encargará de:
* Gestión del equipo de venta de la tienda seleccionada.
* Análisis de ventas de la tienda.
* Organización de eventos promocionales en la tienda.
RESPONSABLE TIENDA DE VINOS Y CAVAS
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Localización: Madrid
Salario: 20000-22000
Las principales funciones irán encaminadas a la consecución del desarrollo de negocio de la compañía:
* Prospección del mercado.
* Desarrollar estrategias de venta
* Gran capacidad para la venta B2C.
* Negociar y cerrar acuerdos comerciales.
* Elaboración de informes de la actividad comercial.
* Asistencia a diferentes convocatorias y reuniones relacionadas con el sector.
TÉCNICO COMERCIAL JUNIOR SECTOR EDUCACIÓN
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Localización: Girona
Salario: 18000-22000
En dependencia del Director Comercial, sus funciones consistirán:
*Atención y visita a los clientes de hostelería en su zona asignada en Girona (fidelización de la cartera existente y captación de nuevos clientes).
*Entrada, seguimiento y revisión de ofertas/pedidos coordinando con otros departamentos de la empresa.
*Mantenimiento y desarrollo de la cartera de clientes de la empresa, tratando de promover las ventas y la gestión comercial.
COMERCIAL SECTOR VINOS GIRONA
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Localización: Málaga o Sevilla
Salario: 30000-35000
* As a Regional FSM, you’ll be responsible for an assigned external task force and will be required to monitor the team’s productivity, provided strategic support and ensure key performance targets are met.
* You will be responsible to develop new business and along with management of existing key accounts in the assigned region. You’ll be heavily focused on driving business through winning prestige account and continually expanding products presence
* Your role will require you to be responsible for management of budgets allocated to your region with ongoing forecasting to efficiently meet required targets as set out by the National Field Sales Manager.
REGIONAL FIELD SALES MANAGER ANDALUCÍA
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Localización: Madrid
Salario: 30000-30000
La persona seleccionada se integrará en el departamento de comunicación y participará en;
*Definr y desarrollar estrategia de comunicación
*Gesitión comunicación interna y externa
*Contacto con agencias
*Generar tráfico en las RRRR
*Diseñar, coordinar y organizar actos públicos como seminarios,ferias, congresos,etc.
*Gestionar el presupuesto
*Relación con los principales organismos institucionales y políticos
TÉCNICO COMUNICACIÓN