La distribuidora gallega Gadisa mantiene una tendencia positiva, que se ha plasmado en los resultados del ejercicio 2014, concluido con un volumen de negocio de 996,47 millones de euros, que representaron un aumento del 1,68%.
Incremento también la plantilla, con 133 empleos directos, que elevaron el número de trabajadores a un total de 6.463 y crecimiento de la red comercial, a través de aperturas y ampliaciones, que han sumado 9.032 m2 de superficie adicional, hasta los hasta 349.464 m2, de forma que, a 31 de diciembre de 2014, la empresa contaba con 367 puntos de venta, repartidos entre 214 supermercados propios, 12 autoservicios mayoristas cash IFA y 141 franquicias Claudio en Galicia y Castilla y León.
Por lo que respecta a inversión, el año pasado Gadisa destinó 9,8 millones principalmente a aperturas, modernización y ampliación de establecimientos, potenciando el surtido de frescos y apostando por la calidad, frescura y precio de sus productos, que suministra desde sus centros logísticos. Dos plataformas, ubicadas en Betanzos y Medina del Campo, que suman 55.184 m2 de almacén para no perecederos y 26.531 m2 para productos frescos. La trazabilidad de los alimentos está garantizada desde el origen hasta el punto de venta, a través de puesto que la una flota de 203 camiones propios perfectamente acondicionados para este tipo de transporte.
Por otra parte, en el último año, Gadisa dedicó 56,83 millones de euros a impuestos y tributos y aportó 35,41 millones a cotizaciones sociales. Al margen de las cifra, la compañía continuó con su programa de Responsabilidad Social Corporativa, que incluye más de 1.500 acciones anuales en diferentes ámbitos – cultural, social, solidario, deportivo, medio ambiente- y también recoge su política de recursos humanos. Gracias a ella, 484 trabajadores disponen de horario adaptado a sus necesidades de conciliación familiar y laboral y 192 han sido promocionados internamente durante 2014.
Más de de 350 profesionales de las áreas de marketing, trade marketing y estrategia comercial de las principales compañías de gran consumo, se darán cita los próximos 20 y 21 de mayo en Tecnomarketing 2015.
El encuentro, organizado por AECOC, celebra este año su vigésima edición, en Ifema, bajo el lema “Crecimiento en Gran Consumo”, hilo conductor de exposiciones y análisis sobre el consumidor omnichannel, la innovación, la diferenciación o la colaboración entre todos los agentes de la cadena de valor. Entre los ponentes, compañías como Carrefour, Grupo Dinosol, Heineken España, Nestlé, Nielsen, Renova y Wrigley. Asimismo, representantes de Anecoop, Condis, Dia, Eroski, Codorniu, Pescanova, Martín-Martín, Bacardi y Campofrío, analizarán el arte de vender y comprar en Gran Consumo. La inauguración correrá a cargo de Tomás Pascual, presidente de Calidad Pascual y vicepresidente de AECOC.
Tecnomarketing 2015 acogerá también la entrega de la cuarta edición de los Premios AECOC de Shopper Marketing, galardones que reconocen los mejores trabajos desarrollados por la industria y la distribución para mejorar la experiencia de compra y hacer crecer las ventas.
Paul Klee, Domenico Ghirlandaio, Canaletto y Martin Johnson Heade jamás pensaron que sus creaciones estarían al alcance del gran público de una forma poco común, en envases de cartón, pero así ha sido. El Museo Thyssen-Bornemisza, con la colaboración de Tetra Pak, líder mundial en procesado y envasado de alimentos, ha presentado una edición limitada de cuatro envases para agua, en los que podían admirarse obras de los cuatro pintores, que se distribuyeron 18 de mayo en Madrid con motivo del Día Internacional de los Museos.
La iniciativa forma parte de “Museos para una sociedad sostenible”, campaña dirigida a concienciar al gran público sobre la importancia de la conservación y difusión del patrimonio para mantener una sociedad sostenible. Cada una de las obras expuestas (Casa giratoria de Paul Klee; Retrato de Giovanna Tornabuoni; El Gran Canal, desde San Vío –Venecia– de Canaletto; y Orquidea y colibrí cerca de una cascada, de Martín Johnson Heade) estaba vinculada un concepto sobre sostenibilidad, ilustrando los 30.000 envases que se repartieron en la Puerta de Sol, Plaza Mayor, Plaza de Cibeles, Plaza de Neptuno y en el jardín del Museo Thyssen.
Estos envases también han contribuido a la creación de otra obra de arte, ya que cada visitante podía colocar el suyo en una instalación especial del museo, generando una experiencia estética con algunas de las obras más icónicas de las Colecciones del Thyssen. Para completar la acción, se colocó una mesa junto a los contenedores, donde aquel que lo deseara podía escribir sus reflexiones y dibujar sus ideas sobre la noción de sostenibilidad.
BM Supermercados, cadena perteneciente a Grupo Uvesco, ha decidido premiar la fidelidad de los más de 500.000 clientes que utilizan sus tarjetas, ampliando sus ventajas y poniendo en marcha nuevas fórmulas de ahorro.
A partir de ahora, con la tarjeta acumularán dinero -en lugar de puntos- que podrán canjear en próximas compras. Además, podrán acceder también a productos con precios especiales, que estarán etiquetados de forma diferente para que puedan ser localizados rápidamente y tendrán descuento directo en caja al pasar la tarjeta.
En sus 15 años de existencia, BM han entregado más de 22,5 millones de euros a sus clientes a través de tarjetas y más de 2 millones de regalos. Con las nuevas ventajas, se va a triplicar el dinero entregado hasta ahora y a van a ser miles los productos con los que poder acumular dinero.
Presente a través de casi 200 establecimientos en Guipúzcoa, Vizcaya, Álava,Navarra, Cantabria y La Rioja, Grupo Uvesco emplea a más de 3.500 personas, siendo uno de los principales motores de actividad económica en el País Vasco.
Nada es lo que fue. No hay más que asomarse a la madrileña Puerta del Sol, emblema de la capital, corazón de la ciudad, que late al ritmo de inversiones, principalmente en el sector retail. Una de las últimas atañe al número 9 de esta plaza, un inmueble que acaba de cambiar de dueños y cuyo destino será un centro comercial de lujo.
Emplazamiento sinigual, por donde cada día transitan miles de madrileños y turistas y oportunidad de oro para el fondo americano Kennedy Wilson y la empresa catalana Renta Corporación. El juzgado de lo mercantil número 3 de Barcelona les ha adjudicado el edificio – seis plantas y uso residencial- propiedad de la inmobiliaria Restaura, en concurso de acreedores.
La operación, por un total de 30 millones de euros, se ha formalizado mediante la joint venture que las dos sociedades crearon a finales del año pasado para invertir en inmuebles de Madrid y Barcelona. No obstante, a esta cantidad hay que añadir otros 10 millones para la construcción del centro comercial. Además, está la solicitud al Ayuntamiento para cambiar la utilización del inmueble a uso comercial
Y es que esta ubicación es más que un emplazamiento estratégico. Está protegida y catalogada por el Consistorio madrileño y en su parte posterior alberga la conocida “Casa Labra”, famosa por su bacalao y por ser la taberna en la que se fundó el PSOE en 1879. Al tener el local en propiedad, este establecimiento quedará fuera de la rehabilitación.
La venta de este edificio supone un paso más en la metamorfosis comercial de la Puerta del Sol y sus calles aledañas, donde cohabitan retailers nacionales e internacionales de primera fila. El Corte Inglés, el más destacado, ha echado raíces en la zona, consolidando un amplio perímetro marcado por sus centros, que ha borrado la huella de algunos de los comercios más antiguos de Madrid. Apple no ha dudado en abrir una de sus Apple Store en el fuera el antiguo Hotel París, nº 1 de la Puerta del Sol, que durante sostuvo el famoso anuncio de Tío Pepe.
Localización: Granada
Salario: 25000-30000
* Poner en marcha y aplicar la política comercial definida por
Dirección
* Seguir y analizar las estadísticas de ventas con el fin de optimizar
las previsiones de ventas y fijar los objetivos.
* Realizar el seguimiento de la cifra de negocio, y supervisar los
márgenes, los objetivos y las cuotas de mercado.
* Coordinar y apoyar a la fuerza de ventas
* Negociar con las grandes cuentas potenciales en la zona
* Prospección y apertura de nuevos distribuidores
* Coordinación y control de los distribuidores existentes
* Consensuar con los clientes el tipo y frecuencia de acciones
promocionales a desarrollar dentro del marco previamente
establecido, evaluando el resultado de éstas sobre las ventas.
* Elaborar los informes comerciales periódicos con el resto del
equipo, informando sobre el posicionamiento de la marca y formatos
en cada canal y cliente, en función de los objetivos y planes
marcados.
* Reportar a Dirección las novedades y movimientos de la
competencia que ident
JEFE DE VENTAS
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Localización: Madrid
Salario: 20000-20000
En dependencia del director comercial de la compañia, el candidato seleccionado se encargará de:
* Tareas administrativas al departamento comercial.
* Contacto con proveedores, comprobación y gestión de pedidos, albaranes. Etc.
* Informes de Ventas.
* Comunicación diaria con los clientes.
* Actualización páginas web.
ADMINISTRATIVO COMERCIAL (TEMPORALIDAD 3 MESES)
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Localización: Barcelona.
Salario: 30000-30000
Funciones principales:
1. Elaborar los presupuestos anuales y las acciones comerciales necesarias para el cumplimiento de sus objetivos.
2. Desarrollar la estrategia de Marketing-Mix y planes estratégicos para mercados principales.
3. Analizar amenazas y oportunidades frente a la competencia.
4. Establecer previsiones de demanda para cada uno de los mercados asignados.
EXPORT AREA MANAGER
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Localización: Barcelona
Salario: 40000-60000
– Responsabilidad de las ventas al canal B2B industria de alimentación.
– Reforzar e incrementar la relación con cuentas importantes de la empresa y asegurar el máximo nivel de satisfacción gracias a un trato excelente con ellos.
– Incrementar márgenes y niveles de venta en sus líneas de productos.
– Control de todas las ofertas teniendo contacto directo y periódico con los cuentas claves, coordinando el trato directo con el departamento técnico y compras.
– Desarrollar, en colaboración con el Jefe de Ventas una estrategia integrada para las cuentas específicas de cara a desarrollar constantemente nuevas soluciones.
– Mantener las relaciones entre el cliente y los diferentes departamentos de la empresa, comunicando la información sobre su cartera hacia estos departamentos.
TÉCNICO COMERCIAL FOOD
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Localización: MADRID
Salario: 50000-58000
Reportando al Director comercial, el candidato se responsabilizará de :
– Definir e implementar junto con el Director Comercial la estrategia comercial para las principales cuentas nacionales ( Hiper / Super).
– Desarrollar, en colaboración con el Director Comercial una estrategia integrada para las cuentas específicas.
– Negociar los acuerdos comerciales con los clientes.
– Negociar y supervisar las acciones de trade marketing en conjunto con el departamento de marketing.
– Negociar y supervisar los proyectos de gestión de categorías en conjunto con el departamento de marketing.
– Analizar los datos de ventas para mejorar los resultados de grandes cuentas bajo su responsabilidad.
– Planificación de los objetivos de cuentas asignadas ( Grandes Cuentas Hiper y Super).
– Coordinar las actividades con otros departamentos de la compañía.
– Conseguir los objetivos cualitativos y cuantitativos asignados.
– Llevar a cabo la gestión, control, y seguimiento del presupuesto asignado
KEY ACCOUNT MANAGER
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Localización: Barcelona
Salario: 50000-55000
En el marco de su expansión, buscamos a un Gerente Comercial para Barcelona:
– Será responsable del cumplimiento de los presupuestos y de la consecución de los objetivos de su zona.
– Gestionará un equipo de 9 personas: dará soporte y animará el equipo de ventas (coaching, mejora de las habilidades, reuniones, implementación de objetivos), infundirá la estrategia a los equipos técnicos, validará las decisiones.
– Será el embajador/a de la compañía en la zona asignada, con sus clientes, y promoverá sus gamas de productos.
– Será la persona de contacto de las grandes cuentas para asegurar una satisfacción plena.
– Analizará las tendencias del mercado y las necesidades de los clientes, con el fin de encaminar la estrategia comercial del Grupo según las necesidades/oportunidades del mercado.
GERENTE COMERCIAL
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Localización: Barcelona ciudad
Salario: 40000-50000
Reportando a Gerencia:
-Dirigir proyectos para alcanzar los objetivos de negocio del cliente, de calidad y rentabilidad de la empresa y de desarrollo profesional de los colaboradores.
-Entender las necesidades de negocio del cliente, el cambio necesario en las personas del equipo del cliente, y proponer caminos para ayudarlos a alcanzar sus retos de cambio.
-Diseñar procesos y contenidos formativos y de comunicación que capaciten a los colectivos clave en los conocimientos y habilidades necesarios para la consecución del reto de cambio o para el desarrollo de su función, siendo éstos fundamentalmente sobre proceso de venta o prestación de servicio, habilidades comerciales, orientación a cliente y liderazgo y desarrollo de personas.
DIRECTOR DE PROYECTOS DE FORMACIÓN COMERCIAL
Localización: Alicante
Salario: 30000-30000
En dependencia del Responsable de Internacional, realizará la siguientes TAREAS:
– Elaboración, ejecución y seguimiento del plan comercial de los mercados.
– Captar, fidelizar, y atender a agentes del mercado interesados en vender producto, tanto origen como en destino.
– Establecimiento y ejecución del plan de formación de agentes de su mercado.
– Velar por la adecuada atención a los clientes/agentes.
– Actualización de las relaciones empresariales en la BBDD.
– Planificar y ejecutar el plan de medios para la zona asignada.
– Elaborar un plan de penetración y desarrollo del mercado.
– Supervisar que la documentación necesaria para el pago de comisiones, es correcta.
– Atender a los clientes en la Oficina Central.
– Seguimiento telefónico de fichas en propiedad.
– Enviar comunicaciones a agentes.
– Asistencia a ferias internacionales del sector o afines.
MARKET MANAGER
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Localización: Madrid
Salario: 45000-50000
El candidato será responsable de todos los aspectos de las ventas en el área geográfica designada, zona centro;
* Implementación de estrategias comerciales de Europa y de la zona , el precio y la fijación de objetivos .
* Desarrollar relaciones con los clientes en el área de ventas existente, para servir como un socio estratégico identificando soluciones a través de la utilización de productos de la compañía.
* Cultivar nuevas relaciones con el cliente , la identificación de oportunidades de mercado y búsqueda de recursos de la empresa para materializar las oportunidades
* Trabajar en estrecha colaboración dentro resto del equipo de ventas nacional y con el cliente para cubrir sus necesidades.
* Administrar cuentas de ventas , incluyendo el volumen de envíos , precios y condiciones de pago.
* Coordinación de ventas técnicas locales y la comunicación con el cliente
AREA SALES MANAGER
Localización: Barcelona.
Salario: 28000-30000
Reportando a Dirección Comercial la persona seleccionada se encargará de:
* Captación y desarrollo del canal Instalador (instaladores, ingenierias,etc)
* Seguimiento y fidelización de clientes existentes.
* Realización de venta consultiva y valor añadido al canal.
* Responsabilizarse de la cifra de negocio, de los márgenes, de la
rentabilidad y de las inversiones en su zona.
* Definición de la estrategia comercial en la zona asignada.
INGENIERO COMERCIAL CANAL INSTALADOR CATALUÑA
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Localización: Barcelona
Salario: 30000-32000
Reportando al director de la oficina será directamente consultor inmobiliario responsable de la captación, promoción y transacción de producto inmobiliario (oficinas).
Cabe destacar entre sus principales funciones:
* Estudio y prospección del mercado inmobiliario: conocimiento de los principales propietarios y proyectos y gestión de la cartera de activos.
* Gestión y búsqueda de instrucciones de comercialización. Follow up del proceso y negociación contractual.
* Participará en el diseño, desarrollo e implementación del plan comercial dirigido a empresas de ámbito local e internacional y orientado al desarrollo de su producto.
* Responsable de la gestión de las actividades comerciales y de márketing que el Departamento de Oficinas desarrolle para la promoción de los activos en el mercado.
* Realización de captación activa de demanda y capacidad de generación de oportunidades para el propio departamento u otras unidades de negocio de la empresa.
CONSULTOR AGENCIAS OFICINAS
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Localización: Barcelona
Salario: 40000-40000
Por apertura de nuevos mercados en Cataluña, buscamos un Jefe de Ventas que dependerá de la Dirección Comercial y se responsabilizará de:
* Análisis y supervisión de la actividad comercial en la zona de Barcelona.
* Definición de objetivos comerciales de acuerdo con la Dirección y consecución de los mismos.
* Diseño de la estrategia comercial, revisión y asignación de clientes al equipo de ventas, detección y consecución de nuevos proyectos en clientes recurrentes, nuevos clientes y nuevos segmentos.
* Gestión del equipo Comercial promoviendo el sistema de reporting y seguimiento del mismo con el equipo.
* Liderar las reuniones comerciales individuales y colectivas.
* Cualquier otra función para el buen funcionamiento del área.
JEFE DE VENTAS
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Localización: Valencia
Salario: 42000-42000
Reportando al Director de la delegación el candidatos se responsabilizará del:
– Desarrollo Plan Comercial en la provincia de Valencia.
– Mantenimiento cartera de clientes.
– Captación de nuevas cuentas.
– Motivar y dirigir un equipo comercial de 5-6 personas.
– Venta cruzada de otros servicios de la compañía.
– Atención al Cliente.
– Gestión de Clientes, Mercados y Competencias
SALES MANAGER VALENCIA
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Localización: Madrid
Salario: 35000-45000
– Gestión y supervisión del equipo de remarketing.
– Control y supervisión de todo el proceso de remarketing (gestión stock, seguimiento terminaciones, inspección/tasación, venta).
– Gestión y definición de los procesos operativos.
– Seguimiento de las finalizaciones de contrato.
– Control, gestión y supervisión de la venta de vehículos recuperados.
– Elaborar propuestas de mejora continua con los diferentes proveedores.
– Supervisión de todas las gestiones realizadas por los diferentes proveedores.
– Cumplimiento de los objetivos cualitativos y cuantitativos asignados.
– Asegurar el reporte de la actividad a la dirección.
RESPONSABLE REMARKETING
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Localización: Barcelona
Salario: 55000-60000
En dependencia del director general, el/la candidato/a se responsabilizará de:
– Coordinar, animar y supervisar los departamentos financiero, de recursos humanos, logística, de retail y comercial.
– Participar activamente en el desarrollo de la cadena impulsando tanto la red de puntos de venta propios así como la presencia en ECI y el canal wholesale.
– Asegurar el crecimiento rentable de la compañia en todos los canales de venta de la compañía.
– Contribuir al desarrollo de negocio a nivel nacional principalmente en el canal de tiendas propias y franquiciadas.
– Definir y asegurar el seguimiento de los procesos definidos para los puntos de venta propios y franquiciados.
– Definir y dar seguimiento a los objetivos de venta, presupuestos, nivel de inventarios, rotación de stocks, evaluación de personal y planes de promoción.
GENERAL VP (RETAIL INDUSTRY)
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Localización: Madrid
Salario: 45000-55000
The candidate will report to the Spanish Regional Manager and will be responsible for:
*Managing retail operations in Spain.
*Analyzing and controlling the figures of each POS.
*Management and supervision of the sales team.
*Actively participating on the retail development on the Region level.
*Participating with the Spanish Regional Manager on the management on the company’s expansion strategy.
OPERATIONS DIRECTOR RESTAURANT SECTOR
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Localización: Madrid
Salario: 20000-24000
En dependencia de un responsable de planificación y medios, el candidato seleccionado se encargará de:
* Captar nuevas cuentas, generación de nuevo negocio.
* Concertación de reuniones comerciales dirigiéndose a un interlocutor válido, como gerente, director comercial o marketing.
* Negociación, identificar las necesidades del cliente y proponer un plan de publicidad y marketing adaptado.
* Ejecución del plan de acción y reporte periódico.
COMERCIAL PUBLICIDAD PARA AGENCIA
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Localización: Madrid
Salario: 30000-30000
– Identificar las oportunidades de venta dentro de la base de clientes objetivo.
– Crear y supervisar los planes de penetración de la cuenta junto con el Director de Area.
– Generar ingresos y beneficios con los actuales objetivos individuales y de la empresa.
– Identificar la empresa, la estrategia de IT y las necesidades del cliente.
– Asegurarse de que se califiquen, presupuesten, cierren y gestionen las oportunidades.
– Identificar las oportunidades de venta de servicios de valor añadido como, por ejemplo migración, implementación de software etc.
– Animar a los clientes a que utilicen herramientas de comercio electrónico y a que aumenten su porcentaje de transacciones a través de la web en consonancia con los objetivos de la empresa.
– Ser capaz de comprender perfectamente las necesidades del cliente y garantizar la exactitud de los presupuestos, para mejorar la experiencia del cliente y reducir al mínimo las devoluciones.
– Participar activamente en campañas centradas en
5 INSIDE ACCOUNT MANAGER
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Localización: Madrid
Salario: 20000-24000
El candidato tendrá que realizar las funciones:
* Captación de nuevas cuentas.
* Consecución de los objetivos a través de la búsqueda, gestión, fidelizacion y desarrollo de la cartera y prospección asignada.
* Comercialización de todos los productos del catálogo de la empresa (30.000 referencias) en medianas y grandes cuentas en la comunidad de Madrid.
* Planificación, priorización y establecimiento de planes de acción mensuales y trimestrales.
* Conocimiento profundo de la empresa, procedimientos, sistemas logísticos, capacidad de servicio y estrategia corporativa.
* Implementación de los planes, políticas y estrategias de la compañía en su cartera en las mejores condiciones de rentabilidad.
* Desarrollo propuestas, presentaciones, análisis de rentabilidad y evaluación de las acciones.
COMERCIAL MATERIAL OFICINA
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Localización: Madrid
Salario: 21686-21686
* Apoyo en la prospección de mercados potencialmente interesantes para la compañía a nivel internacional, responsabilizándose de la introducción del producto en los mismos.
* Análisis de potenciales necesidades y preparación de presentación de los productos de la compañía.
* Coordinación con los departamentos de logística y calidad.
TÉCNICO JR DE COMERCIO EXTERIOR
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Localización: Madrid
Salario: 28000-30000
* Identify potential customers in the field of the activity.
* Visit customers, dealers and representatives of customers for the purpose of: obtaining orders, training, technical assistance, promotion, and whatever necessary.
* Represent the company in Events, Shows, …
SALES ENGINEER AUTOMOTIVE INDUSTRY
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Localización: Madrid
Salario: 35000-40000
La persona seleccionada reportará a dirección, entre sus funciones estarán;
*Responsable del presupuesto total del departamento
*Elaboración plan estrátegico
*Crear campañas de marketing para generar oportunidades de negocio
*Generación de contenido para atraer tráfico
*Estrategia de posicionamiento web, SEO,SEM, RRSS
*Gestión equipo
RESPONSABLE MARKETING ONLINE SECTOR IT
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Localización: ALICANTE
Salario: 40000-45000
Reportando al Director Corporativo de Marketing, se responsabilizará de:
* Recoger información del mercado así como de las evoluciones de los productos y de la competencia y definir sus necesidades, así como los diferentes públicos objetivos.
* Asegura el desarrollo de nuevos productos en relación con el departamento de Investigación y Desarrollo.
* Analiza las ventas y realiza un seguimiento de la evolución de los márgenes.
* Desarrollar la estrategia de Producto y las diferentes Líneas
* Crear la estrategia competitiva a largo plazo para el producto
* Buscar nuevas oportunidades aplicando la investigación de mercado
* Desarrollar el Plan de lanzamiento del Producto
* Aportar inputs (y colaborar) en: crear mensajes, definir programas (de generación de demanda, branding), elaborar contenidos para prensa, analistas, bloggers
* Colaborar en la formación de la fuerza de venta directa y distribuidores
* Participar en actividades puntuales (visitas a clientes, convenciones, con
DIRECTOR DE PRODUCTO
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Localización: Murcia.
Salario: 18000-21000
En dependencia del Retail Manager, el/la candidato/a se responsabilizará de:
* Dirigir a un equipo de 7 personas.
* Realizar el seguimiento de las ventas del establecimiento.
* Controlar la cuenta de resultados del establecimiento.
* Dotar de visión comercial al equipo a su cargo para fidelizar los clientes de la marca.
* Gestión administrativa de la tienda y del equipo.
* Formación del equipo de los proyectos de la marca.
DIRECTOR DE TIENDA SECTOR MODA
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Localización: Barcelona
Salario: 35000-40000
En dependencia del Director de Exportación, el candidato se responsabilizará de:
Gestión y desarrollo de la cartera de clientes nacionales e internacionales asignada.
Captación de nuevos clientes internacionales.
Asesoramiento técnico a los clientes.
Realizará estudios de mercado por país y clientes potenciales.
Colaborar en el desarrollo del Plan de Exportación.
EXPORT AREA MANAGER
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Localización: Barcelona
Salario: 47000-50000
Reportando al Director Regional HORECA y liderando al equipo de Gestores de punto de venta asignados, Sus principales funciones serán:
* Aumentar la disponibilidad y rotación de las referencias apropiadas.
* Responsabilidad sobre la activación del punto de venta.
* Garantizar la ejecución de los planes de acción marcados para desarrollar la visibilidad, disponibilidad y notoriedad de marca.
* Contribuir a conseguir los objetivos de venta marcados, responsabilizándose del desarrollo del surtido y rotación.
* Recomendar y participar activamente en el diseño de acciones a nivel territorial.
* Ejercer de enlace entre Trade HORECA central y el equipo de activación.
* Desarrollar acciones Trade índole local o regional.
* Liderar el equipo, acompañando en salidas comerciales y proporcionando coaching a los mismos.
* Sistemática de seguimiento del negocio.
* Evaluar las competencias de sus empleados y participar en su desarrollo profesional.
* Trabajar de forma coordinada con de
AREA MANAGER TRADE HORECA
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Localización: Murcia.
Salario: 75000-75000
Reportando a la dirección del grupo el candidato/a se encargará de:
*Definir y desarrollar la política comercial del grupo; establecer precios, firmar acuerdos, desarrollar programas con clientes clave, etc)
*Ejecutar lo objetivos comerciales de la empresa a corto, medio y largo plazo.
*Realizar y autorizar las operaciones de compra-venta de fruta y verdura.
*Motivar y dirigir un equipo de unas 8 personas.
DIRECTOR/A COMERCIAL
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Localización: Valencia
Salario: 30000-30000
Reportando al Director Comercial, el candidato se responsabilizará de:
* Aplicación en su zona de influencia (Levante e Islas Baleares) de la estrategia comercial en las cuentas locales a través de distribuidores.
-*Aplicación de la política de marketing promocional sobre los clientes bajo su responsabilidad.
* Gestión de los Puntos de Venta bajo su supervisión.
* Ejecución y seguimiento de contratos en las cuentas de carácter local.
* Cumplir con los objetivos cualitativos y cuantitativos asignados.
* Propuesta a nuevos clientes potenciales.
* Estudios de mercado y de la competencia en su zona, así como de aquellos hechos de su zona que considere pueden resultar de interés.
* Estar informado de posibles proyectos a realizar en su zona en cuanto a nuevas aperturas y nuevos distribuidores.
– Realizar visitas conjuntas con los distribuidores.
– Realizar visitas a los clientes finales, canal Horeca.
DELEGADO COMERCIAL LEVANTE Y BALEARES
La compañía valenciana anunciaba hace un año su próximo supermercado en el Centro Comercial Vialia ubicado en un espacio conjunto con la estación de Renfe Maria Zambrano. La fecha se cumple. Será el 25 de mayo cuando abra sus puertas el gran supermercado Mercadona, 3.300 m2, que actuará de locomotora de alimentación del complejo comercial.
Con la apertura en Vialia, Mercadona se acerca al centro urbano de la ciudad. Y lo hace en un espacio mixto de visitantes y viajeros. Un mix entre el supermercado de conveniencia y el nuevo concepto de travel retail que en el futuro podría dar nuevas oportunidades a localizaciones en espacios de tránsito de pasajeros. Actualmente, Mercadona cuenta con 88 supermercados en la provincia de Málaga con una plantilla de 4.620 trabajadores.
El Centro Comercial Vialia, inaugurado en noviembre de 2006 y propiedad de un consorcio de inversores brasileños, que lo adquirieron a través de Global Phobos a Riofisa y Adif en abril de 2014 por 63 millones de euros, cuenta con 42.000 m2 de SBA y 112 locales. Entre ellos, espacios que sirven también de locomotoras como Media Markt, las marcas del Grupo Inditex, H&M y Yelmo Cineplex.
La gestión corresponde desde el pasado otoño a CBRE, líder internacional en consultoría y servicios inmobiliarios. Vialia se convierte así en el segundo centro comercial gestionado por CBRE para TH Real Estate en Málaga junto a Miramar, en Fuengirola y es el tercero dentro del portfolio de gestión CBRE en la provincia.
La estación María Zambrano de Málaga registró en 2014 un total de 4,66 millones de viajeros. El centro comercial superó en 2013, los 14,4 millones de visitantes.
Para finales de 2015 se espera que en España se alcancen los 688 centros comerciales y 16,5 millones de m2 de SBA. ¿Muchos, suficientes, pocos? Una pregunta dificil para un sector que ve como la inversión crece al tiempo que la desocupación en locales.
La demanda se recupera. La inversión, después de un año 2014 en el que se batieron récords, augura un buen ejercicio el de 2015 en el sector de parques y centros comerciales que podría culminar con 2.500 millones de euros recibidos. En el lado contrario, es necesario un reposicionamiento. La tasa de desocupación media aumentó un 1 % para alcanzar el 17 % de locales y el 11 % de la SBA
Son datos del Informe de Mercado de Centros y Parques Comerciales de JLL, que asegura que a lo largo de 2015 se inaugurarán más de 230.000 m2 de nueva superficie comercial en España, gracias a la puesta en marcha de seis nuevos centros y a la ampliación de otro de ellos. Una vez acabe el año, nuestro país dispondrá de un total de 688 centros y parques comerciales, con cerca de 16,5 millones de metros cuadrados de SBA.
Luis Iñiguez, director de la división de Retail de JLL, quién aporta estos datos, abunda más en las zonas geográficas que se beneficiarán en mayor medida “con Andalucía como gran protagonista y un total de 85.000 m2 de nueva creación, seguida de Madrid, con 60.000 m2, Galicia con 34.000 m2, Canarias (25.000 m2), Comunidad Valenciana (17.000 m2) y Cataluña (11.000 m2)”
MAYOR TASA DE DESOCUPACIÓN
Cifras de inversión para el optimismo y aplauso por parte de operadores que ven las rentabilidades en activos prime en valores muy atractivos en un porcentaje cercano al 5,25 % para centros comerciales y en un 6,75% para parques comerciales.
Así, nuestro país se situó el año pasado como el cuarto país preferido por los inversores interesados en adquirir centros y parques comerciales en Europa. En concreto, de los 37.600 millones de euros de inversión retail europea en 2014, España aglutinó el 8% de la inversión, por detrás de Reino Unido (35%), Alemania (15%) y Francia (14%).
Por activos, los centros comerciales continúan siendo el producto más demandado en Europa, aglutinando el 64% de la inversión, seguidos de parques comerciales (23%), supermercados (11%) y el resto, con un 2%.
Contrasta con la tasa de desocupación media, que aumentó un 1% en 2014, situándose en el 17% de locales vacíos y en el 11% de SBA desocupada. Y entrando al detalle, se percibe que los locales más pequeños (entre 51 y 200 m2) tienen la tasa de desocupación más alta (19%), mientras que los más grandes (más de 1.500 m2) son los menos desocupados (6% de su SBA).
Las ventas, por su parte, han variado dependiendo del tipo de centro comercial analizado. Así, los centros prime registraron en 2014 una venta media de 3.525 €/m2 al año, mientras que los centros secundarios alcanzaron ventas de 2.270 €/m2 al año, y los terciarios de 1.835 €/m2 al año.
EN CORTO
- España se situó el año pasado como el cuarto país preferido por los inversores interesados en adquirir centros y parques comerciales en Europa. En concreto, de los 37.600 millones de euros de inversión retail europea en 2014, España aglutinó el 8% de la inversión, por detrás de Reino Unido (35%), Alemania (15%) y Francia (14%).
- Por activos, los centros comerciales continúan siendo el producto más demandado en Europa, aglutinando el 64% de la inversión, seguidos de parques comerciales (23%), supermercados (11%) y el resto, con un 2%.
- En cuanto a las rentabilidades, por activos prime se encuentran en valores muy atractivos para los inversores, al situarse en un porcentaje cercano al 5,25% para centros comerciales y en un 6,75% para parques comerciales.
El área geográfica europea es la zona más atractiva del mundo para Alimentación y Bebidas. Cinco países, Alemania, Reino Unido, Francia, Países Bajos e Italia se encuentran entre los diez primeros puestos del Índice de Atractividad para Alimentación y Bebidas realizado por el IESE y Deloitte. España asciende tres posiciones, desde el puesto 16 al número 13
El Índice de Atractividad para Alimentación y Bebidas realizado por el IESE y Deloitte, dirigido por el profesor Jaume Llopis y la investigadora Júlia Gifra, analiza seis indicadores clave de 82 países: facilidad para hacer negocios y seguridad jurídica, PIB per cápita, gasto per cápita en alimentos y bebidas, población y hogares de clase media.
En la clasificación de 2915, se mantienen en el Top ten la mayoría de países. Pos países, Encabezados una vez más por Estados Unidos, China y Alemania como los mercados más atractivos para la exportación. Entre los diez primeros puestos, solo varían las dos últimas posiciones. Suben Italia y Canadá y Rusia abandona la clasificación 10, por el descenso en el PIB, en la clase media, en consumo y en importaciones.
Europa consigue situar cinco naciones entre las diez primeras. Alemania, en tercera posición, Reino Unido (5ª), Francia (7ª), Países Bajos (8ª) e Italia (9ª). Asia suma Japón (4ª) e India (6ª). Destaca China, con 1.370 millones de habitantes y una pujante clase media que el año pasado se incrementó más del 10%, hasta alcanzar 232 millones de hogares.
España asciende en esta edición, desde el puesto número 16 al número 13 por el aumento de las exportaciones, importaciones, marco legal, PIB per cápita y el gasto en consumo en alimentación y bebidas, que aumentó un 3% del 2013 al 2014.
Por subcategorías se sitúa en el top ten como país exportador en vino y fruta (3º), en grasas y aceites (5º), y en carne y pescado (6º). Por otro lado, respecto a 2012, la exportación de cerveza española subió un 24%.
A DESTACAR POR PAÍSES
• Nigeria es el país que más posiciones ha subido, trece puestos. Este ascenso obedece al crecimiento de la clase media y al aumento del volumen de importaciones de alimentos y bebidas.
• El segundo país que más ha avanzado es República Checa (12 posiciones), gracias sobre todo a la mejora en la seguridad jurídica e importaciones.
• En Asia, destaca Corea del Sur que aunque ocupa el puesto 20, ha sido quinto en el ámbito de seguridad jurídica y facilidad para hacer negocios. Por otro lado, su economía, gasto y clase media van en aumento.
• Por último, México repite como país más atractivo en Latinoamérica para el sector de alimentación y bebidas, con una mejora de la seguridad jurídica y el aumento de las importaciones. Ocupa el tercer puesto entre los países americanos y el 16 en la clasificación global.
EVOLUCIÓN POR CATEGORÍAS
• Reino Unido arrebató por primera vez este año el liderazgo en las importaciones de vino a Estados Unidos, líder absoluto en todas las categorías de bebidas en 2014.
• En cuanto a los alimentos, Alemania es el importador número uno en la categoría de huevos y lácteos; China en la de grasas y aceites; Japón en la de carne y Estados Unidos domina el resto de categorías, por lo que se sitúa como principal importador de alimentos.
• En la categoría de pescados destaca el crecimiento del 8% de Estados Unidos, mientras que Japón se desploma un 15%.
• Estados Unidos también exhibe un enorme apetito por la bollería y los cereales, con una subida del 16%, mientras que en Japón ha disminuido un 2%.
ÍNDICE DE ATRACTIVIDAD PARA ALIMENTACIÓN Y BEBIDAS
EL Indice de Atractividad del sector es parte de la tercera edición del Vademecum de los Mercados de Alimentación y Bebidas 2015 que tiene como objetivo servir de guía a las empresas de este sector que desean abrirse a nuevos mercados. El estudio, facilita datos específicos como los volúmenes de importación y exportación en determinadas categorías de productos, la distribución demográfica y la evolución de las pirámides de edad hasta 2025, los precios medios de determinados productos y los principales distribuidores y marcas en cada mercado.
Realizado por el IESE, la escuela de dirección de empresas de la Universidad de Navarra, ofrece formación para directivos en Europa, Asia, América y África y Deloitte, firma de servicios profesionales de Consultoría y Asesoramiento líder en España y en el mundo.
El nuevo centro de distribución de TNT en San Fernando de Henares, con capacidad para albergar 160 vehículos de reparto y dar salida diariamente a mas de 100 camiones de larga distancia, se convierte en una pieza fundamental para las exportaciones realizadas en la Comunidad de Madrid.
El nuevo centro de TNT, ubicado en el Corredor del Henares, abrirá en el tercer trimestre de 2015. Este centro operará de forma diaria más de 40.000 piezas y contará con la última tecnología del mercado para optimizar al máximo todos los procesos de la compañía y seguir ofreciendo a los clientes el mejor servicio.
Las instalaciones del nuevo depot contarán con sistemas de clasificación automática Vanderlande que dispone de 13 toboganes de alimentación y 53 toboganes de salida. Asimismo, con un nuevo sistema de captura de peso y volumen llamado VITRONIC que además de pesar y medir la mercancía, permite realizar capturas de imagen de todos los paquetes.
Según Alberto Calatrava, Strategic Ops & Engineering Manager de TNT España, se trata de un centro novedoso en el sector tanto en su diseño como el equipamiento. “ Significa la unificación de las dos flotas de reparto actuales. El nuevo centro además supone una clara apuesta de TNT por el futuro, reforzando
TNT, una de las mayores compañías mundiales de distribución urgente, entrega diariamente cerca de 1 millón de envíos, desde documentos y paquetes hasta piezas de carga paletizada. TNT opera redes aéreas y terrestres en Europa, Oriente Medio, África, Asia, el Pacifico y las Américas. Con un volumen de ingresos de 7.000 millones de euros en 2013, cuenta en España con 64 centros operativos repartidos por toda la geografía nacional, con una capacidad de 180.000 metros cuadrados,
LG sigue apostando por la innovación en calidad de imagen y apoyando al cine como parte de su compromiso con los consumidores. Muestra de ello es el lugar que ha elegido para la presentación de su nueva gama de televisores, equipos de audio y vídeo: la Academia de Cine.
En esta primera presentación de los productos, LG ha querido mostrar la gama en la que destacan los televisores OLED, una tecnología puntera, exclusiva de la marca, y la única capaz de conseguir el negro puro, imprescindible para disfrutar del cine, las series y los deportes en casa.
La directora de cine Gracia Querejeta, que fue madrina del evento, puso en valor la importancia del negro en la creación audiovisual y mostró varias piezas en homenaje al cine negro. Otros directores de cine como Enrique Urbizu e Imanol Uribe y directores de fotografía como Alfredo Mayo, Kiko de la Rica y Chema Alba, expusieron la importancia del color negro y la dificultad de plasmarlo en sus creaciones cinematográficas.
Homenaje al cine negro
Además, con motivo de este evento se ha dado a conocer la renovación del acuerdo de patrocinio con el festival de cortos Cortogenia, situación que LG ha aprovechado para presentar el “I Concurso Homenaje al Cine Negro”, una nueva categoría en la que se quiere poner en valor cómo las nuevas tecnologías de imagen permiten ampliar las posibilidades de expresión del séptimo arte y permiten ver la película como el director o director de fotografía la habían planteado inicialmente.
Los cortometrajes que quieran aspirar a conseguir los premios del certamen deberán tener una duración máxima de 30 minutos, un gran contenido expresivo y deberán girar en torno a una historia policiaca o thriller.
La consultora especializada en franquicias T4 Franquicias ha incorporado a Sara Perujo como Directora del departamento de Marketing y Comunicación.
Licenciada en Comunicación por la Universidad Carlos III de Madrid y en posesión de un Máster en Dirección de Comunicación y Gestión Publicitaria por ESIC Business & Marketing School, Sara Perujo atesora varios años de experiencia en el mundo de la franquicia.
Desde el departamento de Marketing de la consultora se ofrecen distintos servicios a los clientes en aspectos como la creación de su identidad corporativa, la planificación y el desarrollo de estrategias de comunicación, la organización de eventos, la gestión de sus redes sociales o la generación de contenidos.