Kiko, marca italiana de cosmética profesional, entra el archipiélago canario con la apertura de una tienda en el Centro Comercial Meridiano, gestionado por Grupo Klepierre en Tenerife.
El establecimiento, con una superficie de 134 m2, abrirá sus puertas el 22 de mayo, poniendo al alcance de la consumidora canaria una amplia y variada paleta de colores, efectos y sensaciones únicos, para adaptarse a cada estilo, tono y tipo de piel, atendiendo a las necesidades específicas de belleza de cualquier edad. La visión de la belleza de Kiko es que cada cual exprese su propia esencia con productos personalizados, un principio que recoge es su filosofía empresarial “‘Be What You Want to Be”. Por ello, sus tiendas son espacios que ofrecen una verdadera experiencia, donde poder compartir consejos y divertirse, Además, incorpora un Make Up Artists àra asesoran a las clientas y ayudarlas en su elección de productos.
Con más de 120 tiendas en España, Kiko no descarta ampliar su presencia en Canarias con nuevas aperturas en los próximos meses.
Xperience by Lukkap, consultora pionera en Experiencia de Cliente en España, ha nombrado a María Hernanz project manager y responsable de Medición, después de tres años ejerciendo como consultora estratégica dentro de la compañía.
Con este nombramiento, la compañía refuerza su equipo directivo para apoyar el desarrollo de su nueva etapa, centrada en el crecimiento y expansión de la línea de negocio de Experiencia de Cliente.
María Hernanz es licenciada en Derecho y Administración y en Dirección de Empresas, Programa Superior de Marketing Research e Investigación de mercados (ESIC). Se incorporó a Lukkap en mayo de 2012 como consultora estratégica de Experiencia de Cliente. Desde entonces, no ha parado de recoger éxitos en los proyectos en los que ha participado como es el caso de Ikea, en el que resultó ganadora del I Premio DEC al Mejor proyecto Customer Journey realizado en España
Una inversión de 60 millones de euros, recibirá el proyecto TorreVillage, que convertirá los espacios de la fábrica Pikolin en Zaragoza en un complejo comercial de moda de marcas de lujo con descuento y ocio. Generará 1.800 puestos de trabajo. El grupo inmobiliario inversor está vinvulado a la familia Solans.
Torre Village será un complejo comercial al aire libre con una superficie bruta alquilable de 63.000 m2, de los que 22.500 estarán destinados a tiendas de moda con descuento, 5.500 m2 a restauración y 35.000m2 a una zona comercial anexa. En total se darán cita 90 operadores, contará con 2.500 plazas de aparcamiento gratuitas y transporte público hasta el Village.
La Torre Pikolin y sus edificios administrativos son reflejo de la arquitectura industrial más relevante de los años 70 de Zaragoza. Este patrimonio arquitectónico se conserva y la fábrica cobra una segunda vida transformando su uso industrial en comercial, sin perder sus señas de identidad.
Con este proyecto, Zaragoza contará con el único village de moda del valle del Ebro con tiendas de marcas en formato outlet. Se ubicará a cinco minutos de la ciudad, en el kilómetro 6,5 de la carretera de Logroño (A-13), dirección a Utebo, donde actualmente se encuentra la fábrica de Pikolin. Su radio de influencia abarca Aragón, País Vasco, La Rioja, Navarra, Soria, Lérida y el sur de Francia. Asimismo es receptor del tráfico hacia el Pirineo proveniente de Madrid y de la Comunidad Valenciana.
¿Cómo se comporta el shopper cuando entra en una tienda?, ¿qué siente, qué le impacta, qué le emociona?. Incógnitas difíciles de responder. Cada cliente es diferente y también sus demandas y necesidades. Nielsen, consultora experta en investigación de mercados, ha presentado dos herramientas que ayudan a comprender la conducta del consumidor y predecir sus actos: Nielsen Neuro y Eye Tracking.
Las dos soluciones han elegido Tecnomarketing 2015 como marco para mostrar sus ventajas a los más de 350 profesionales del marketing y trade markentig, que acuden estos días a Ifema para asistir al encuentro de AECOC.
Neuro Nielsen, lanzada de forma global por la consultora en 2012, trabaja en entornos cerrados (laboratorios) para evitar las distorsiones del punto de venta y averiguar cómo funciona el cerebro del comprador, a través de sensores que leen impulsos eléctricos, mediante un casco que coloca en la cabeza. También mide el impacto visual de los productos.
Francisco Bernabé, Marketing Effectiveness director Iberia de Nielsen, explica que un 80% de nuestras acciones son inconscientes. El consumidor es impredecible y decide en los primeros 500 milisegundos “ No se trata tanto de ventas como de comunicación, emoción y engagement del cliente”. Una afirmación, refrendada por Krisztián Németh, director Client Service Neuro, que sitúa el valor de esta herramienta en “la medición del interés ganado por un producto o una marca, en la atención que genera de forma instantánea y en el mensaje de su publicidad”.
Para ello, Nielsen Neuro evalúa tres parámetros directos o primarios: memoria, engagement y atención y otros tres indirectos o secundarios: intención a la acción, comprensión y novedad. Combinando los seis obtiene resultados e identifica momentos cruciales de la comportamiento del shopper, como, por ejemplo, el hecho de que hay más engagement cuando ve por primera vez un producto.
A VISTA DE PÁJARO
Por su parte, Eye Tracking es una herramienta de shopper intelligence, que actúa tanto en entornos cerrados como dentro de la propia tienda. Sigue al cliente en su recorrido y recoge sus movimientos conscientes e inconscientes (compra programada/ compra impulso), colocándole una gafas con un software, que produce unas manchas tecnológicas. De esta forma identifica las zonas calientes y las zonas frías del lineal, así como los efectos que generan los elementos promocionales, displays, góndolas, etc. Evalúa tres KPI’s: atracción, notoriedad y visibilidad.
Elena Acero, Shopper Research Group Manager de Nielsen, advierte que es un sistema no intrusivo pues, aunque navega con el shopper por el punto de venta, le deja plena libertad de movimientos. Su implementación supone oportunidades ventajosas para los retailers que pueden adaptar la organización del surtido, disposición de lineales, etc y también para los proveedores que pueden descubrir de sus lanzamientos y productos están funcionando.
Condis, Consum, DIA y Carrefour son algunas de las grandes cadenas de distribución que han probado Eye Tracking en España. Por la parte de los fabricantes, Coca-Cola, Heineken, Danone y Lindt figuran entre las multinacionales de consumo que han probado su eficacia.
Localización: Madrid
Salario: 35000-0
– Coordinates and executes marketing plans locally to meet business objectives in line with global direction
– Maintains a product portfolio and range relevant to the region, including promotional sku’s and temporary displays
– Supports Sales in driving distribution and growth
– Adapts and leverages merchandising and PoS materials to support excellence in retail presence and best in class visibility
– Provides market intelligence to assist in the production of accurate sales forecasts
BRAND ACTIVATION MANAGER
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Localización: Madrid
Salario: 35000-45000
– Representante de la compañía en España
– Generación de negocio, aportando cartera de clientes en el sector de mueble de distribución.
– Capacidad para interactuar con proveedores, fabricantes y otros.
– Hacer frente a las reclamaciones de calidad de los clientes y gestionar la resolución de la misma para mejor beneficio de la organización.
– Aportar la información y datos de mercado necesarios (clientes, productos, competencia) para la toma de decisiones interna.
-Cumplir los objetivos de ventas (por cliente, producto, mercado).
-Construir y mantener una buena relación con los clientes y conseguir un alto grado de satisfacción.
-Promocionar nuestros productos en cuentas actuales y nuevas.
JEFE DE VENTAS MOBILILIARIO
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Localización: Madrid
Salario: 30000-50000
– Definir la estrategia y política comercial de la empresa.
– Colaborará con la Dirección en el diseño del plan de captación de nuevas cuentas, desarrollo y ejecución.
– Se responsabilizará de los objetivos comerciales cuantitativos y cualitativos, con el apoyo de las herramientas de marketing y comunicación del Plan Comercial.
– Identificará oportunidades de negocio, analizando la evolución del mercado y competencia.
– Participará en los proceso de diseño de ofertas, negociación y cierre de acuerdos comerciales.
– Coordinará su actividad con los equipos y departamentos implicados en su actividad comercial.
RESPONSABLE COMERCIAL
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Localización: Barcelona
Salario: 35000-380000
El candidato seleccionado se encargará de:
Alquiler y comercialización de propiedades industriales, terrenos y suelo industrial, así como de sus posteriores negociaciones contractuales.
. Asesoramiento a clientes nacionales e internacionales
de primera línea en la compra-venta de propiedades industriales, estudios de viabilidad, búsqueda de inversores y análisis del mercado.
CONSULTOR SENIOR COMERCIALIZACIÓN AGENCIA INDUSTRIAL
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Localización: Sevilla
Salario: 18000-18000
Reportando a Dirección, el candidato seleccionado realizará las siguientes funciones :
– Captación de nuevos clientes y seguimiento de los mismos organizandose la agenda para visitar empresas.
– Presentación de proyectos, presupuestos y seguimiento de los mismos.
– Detectar necesidades.
– Consecución de objetivos marcados.
EJECUTIVO DE CUENTAS
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Localización: Madrid
Salario: 35000-35000
– Coordinates and executes marketing plans locally to meet business objectives in line with global direction
– Maintains a product portfolio and range relevant to the region, including promotional sku’s and temporary displays
– Supports Sales in driving distribution and growth
– Adapts and leverages merchandising and PoS materials to support excellence in retail presence and best in class visibility
– Provides market intelligence to assist in the production of accurate sales forecasts
BRAND ACTIVATION MANAGER
El paso de una estrategia basada en producto a otra focalizada en el cliente ha obligado a los retailers a replantearse sus modelos de fidelización, poniendo el foco en la experiencia del consumidor. Un reto que necesita ‘apoyos’. Cognodata Consulting ha analizado las cinco tendencias principales que están adoptando las compañías del sector para aumentar el engagement de los usuarios.
1.- Nuevos perfiles profesionales como la figura del director de Clientes (Chief Customer Officer-CCO) y la del gestor de Clientes (Segment Managers). Las compañías deben plantearse la existencia de un “gestor de segmentos de clientes” y ver si este debe ser el Director de Marketing o una dirección independiente.
2.- Técnicas de Marketing Intelligence. Los retailers han cambiado las promociones masivas por las segmentadas y personalizadas. La práctica de premiar al cliente que compra alimentación con productos está siendo sustituida por promociones aspiracionales, que generan ilusión y deseo por otros artículos y servicios.
3.- Multicanalidad como forma de contactar con los clientes de manera efectiva. No es suficiente generar promociones personalizadas y segmentadas si no se logra comunicar con los clientes de forma adecuada.
4.- Contactar de forma directa con los clientes finales. Los canales de cuponing en páginas web y las promociones directas en productos están permitiendo que esto se produzca, gracias a los acuerdos cerrados entre terceras empresas y distribuidores, que permiten redimir los cupones en sus establecimientos.
5.- Uso de la tecnología como motor de la innovación en materia de fidelización. El desarrollo de redes WiFi dentro de las tiendas está facilitando estas prácticas. Los smartphones ayudarán a hacer la compra en el establecimiento de forma más rápida, ordenada y directa, mientras que los kioscos colocados a la entrada de la tienda, facilitarán el acceso a promociones en el “momento caliente”.
Lot Of COlors, enseña urbana de Decathlon, especialista en material y ropa deportiva, acaba de inaugurar una tienda en el Centro Comercial Plenilunio de Madrid. Con ella, suma 10 puntos de venta en la capital y reúne un total de 15 a nivel nacional.
El nuevo establecimiento presenta un concepto urbano, que hace más accesible al público de la ciudad los productos de la enseña, así como sus exclusivas marcas pasión (Quechua, Domyos, Kalenji, Nabaiji, Aptonia, Geonaute, Tribord, Wedze, etc.), ofreciendo tanto ropa como calzado, accesorios o consumibles para mujer, hombre y niños, amantes del deporte.
La atención personalizada, la proximidad de sus tiendas, así como la exclusividad de sus marcas, persiguen sorprender a los deportistas y amantes del deporte de cualquier nivel.
Además de esta apertura, Lot of COlors ha inaugurado otros dos locales en España, uno en Córdoba y otro en Sevilla, elevando a un total de cuatro el número de centros de la cadena en Andalucía. De la mima manera, ha puesto en marcha su primera unidad en Valladolid.
Con estas nuevas implantaciones, la marca de Decathlon cumple su objetivo de “acercar el deporte y las marcas del Grupo Decathlon a los clientes, a través de tiendas de proximidad”.
Cadenas de restaurantes, hoteles, empresas de restauración social, distribuidores, restaurantes independientes, proveedores de alimentación, bebidas, servicios y equipamiento para el sector horeca, tiene una cita el 27 y 28 de mayo en Expo Foodservice.
El encuentro, organizado por Restauración News, cabecera de Ediciones y Estudios, empresa editora de D/A Retail e IPmark, reunirá a más de 3.000 profesionales del sector durante los dos días de la feria, que en esta edición contará con 75 expositores.
En 2015 las cifras aumentan: hasta 40 grandes compradores en Espacio Negocio y oportunidad de generar contactos comerciales en reuniones organizadas (más de 7.500 en las últimas cinco convocatorias).
Pero, Expo Foosservice es mucho más que un área de exposición y encuentros profesionales. Ágora de nuevos productos e ideas innovadoras en gestión empresarial, dará a conocer tendencias y experiencias, a través de las ponencias y propuestas de su programa de actividades. Ponentes de primera fila desgranarán las claves de la activación del sector y analizarán el futuro de los próximos dos años. En un lugar destacado, la opinión de responsables y directores de los departamentos de Compras, Marketing, Cocinas Centrales, Calidad e Higiene y Mantenimiento, como guías para seguir estrategias.
Todo ello ‘aderezado’ con zona de demostraciones –show cooking en vivo y en directo- y los Premios Hot Concpets, que en esta, su 12ª edición, y en sus 6 categorías reconocerán una vez más las mejores trayectorias del sector.
Más info en: http://www.expofoodservice.com/programa.html
Coca-Cola, Colgate y Maggi son las marcas de Gran Consumo con mayor penetración en los hogares de todo el mundo. Trío de ases, que preside el Brand Footprint de Kantar Worldpanel, ranking global que desvela el nombre de las 50 marcas más consumidas en el planeta.
El refresco de la multinacional de Atlanta, desciende ligeramente respecto al año anterior, pero mantiene su liderazgo, con una penetración superior al 43% y una frecuencia de compra de 13,4 veces al año. Sus inmediatos seguidores, Colgate (Colgate-Palmolive) y Maggi (Nestlé) suben desde el año anterior, alcanzando altos ratios de consumo, el 64% en la primera (más de la mitad de los hogares) y cerca del 33% en la segunda.
Bebidas, alimentación e higiene presentes en las familias de todo el mundo, que han elegido ‘las mejores’ en estas categorías: el jabón antibacterias Lifebuoy (Unilever); Nescafé (Nestlé); Pepsi (Pepsico); Lays (Pepsico); Knorr (Unilever); Dove (Unilever) y el detergente Tide (Unilever), completando el top 10.
Avanzando en la lista hasta el puesto 25, encontramos otras referencias líderes, que repiten pertenencia a grandes multinacionales como Pantene, Nestlé, Lux, Sunsilk, Kraft, Danone, Sprite, Oreo, Bimbo o Heinz, entre otras.
PGC. RANKING MARCAS MUNDO
Coca-Cola repite
El ranking europeo mantiene el liderazgo de Coca-Cola, con un índice de penetración mayor que en el top mundial (58%). Varían el segundo y tercer puesto, aquí para Kinder, el chocolate de Ferrero, y Heinz, famosa por la extensa variedad de sus salsas. Knorr, Activia, Maggi, Colgate, Nivea, comparten listado con Mc Vitie’s (United Biscuits) y Haribo, galletas y golosinas para completar los 10 primeros puestos en el viejo continente.
PGC. RANKING MARCAS EUROPA
ALIMENTACIÓN Y BEBIDAS
Alimentación y bebidas mandan en el consumo de los hogares y dentro de éstas, no hay grandes sorpresas en cuanto a la marcas con mayor demanda. Coca-Cola vuelve a presidir y foto fija también para los siguientes cinco puestos -Kinder, Heinz, Activia, Maggi- y poca variación en el resto.
FOOD. RANKING MARCAS MUNDO
SABOR Y EMOCIÓN EN FOOD EUROPEO
Europa es un mercado que nos toca más de cerca, aunque los hábitos de consumo difieren en cada país. No obstante, Kantar Worldpanel ha puesto al descubierto cuál es la marca de alimentación más comprada por los europeos: Kinder. Sabor, emoción y sorpresa definen los productos de Ferrero, que ha sabido ganarse la confianza de los consumidores, estando presente en casi la mitad de las familias (47%). Heinz, Knorr, Activia y Maggi consolidan su carácter ganador ocupando los siguientes escaños. A partir del sexto puesto, el ranking es menos homogéneo, con nombres como McVitie’s, Haribo, Barilla, Milka y Hovis, especializada en producción de harina y pan.
FOOD. RANKING MARCAS EUROPA
QFPlus, la cooperativa ferretera constituida por Cifec y Cofac, han creado Optimus, una nueva marca de ferreterías, a la que se irán sumando los establecimientos de los socios de las cooperativas que forman parte del grupo NCC.
El objetivo de este proyecto es unificar a todas las ferreterías de proximidad de las cooperativas bajo una misma enseña para ganar peso con este modelo en el mercado ferretero nacional.
QFPlus cuenta actualmente con más de 450 puntos de venta, repartidos por 16 comunidades autónomas, con presencia destacada en Cataluña y Baleares. Tras el cambio, Optimus prevé sumarc 850 tiendas, con una facturación superior a 400 millones de euros, convirtiéndose en el primer actor de capital español en el mercado ferretero nacional y en el cuarto grupo a nivel global.
La nueva marca ha previsto un plan de expansión a 3 años para consolidar su presencia y potenciar sus valores diferenciales, proximidad, cercanía y asesoramiento al cliente, junto con la flexibilidad en el surtido como características principales.
Por el momento, más de20 tiendas han comenzado a implantar la nueva marca. QFPlus calcula que finales de año, 130 establecimientos se habrán sumado a Optimus.
La implantación se realizará en tres fases. En una primera, las tiendas que ya están presentes en QFPlus y aquellas que quieran sumarse a Optimus, adaptarán la cartelería y señalética a la nueva imagen, así como otros elementos comunes (uniformes de los trabajadores, tarjetas de visita, etc). En un segundo paso incorporarán el surtido común de la marca, que completará el ya existente, y se iniciará una nueva política de promoción de Optimus. Finalmente, en una tercera fase, la cadena lanzará la venta online, para dar respuesta a la creciente demanda de los clientes que utilizan el ecommerce.
La compañía de moda online para la mujer, Venca, ha nombrado a Ana Rosselló nueva responsable del área de Marketing Digital. Asume así la responsabilidad de gestionar esta área en los mercados de España, Portugal y Alemania.
Licenciada en periodismo por la Universidad Ramón Llull de Barcelona, Roselló cuenta con más de 15 años de experiencia en la gestión del marketing digital y e-commerce tanto en grupos de comunicación como en compañías de ocio y restauración, Tuisy, Grupo Prisa y Groupon, entre otros.
Introducir las distintas herramientas especializadas en Marketing digital y definir una estrategia de marca centrada en el ecommerce forman parte de sus objetivos que permitan reforzar así el liderazgo de Venca como “una de las e-stores más destacadas de España y Portugal”, comenta Jordi González, su director general.
Localización: Barcelona
Salario: 20000-25000
Reportando a dirección Comercial de la zona, sus prinicpales funciones serán:
* Conseguir los objetivos de facturación con el máximo precio medio y margen bruto mediante establecer lazos de confianza duraderos con las personas clave de sus clientes.
* Elaborar y presentar propuestas técnicas y comerciales de sistemas de encofrados para los mercados de la edificación y la obra civil.
* Gestionar todo el proceso de la comercialización con los clientes. Servicio integral al cliente con un solo interlocutor.
* Conseguir el máximo precio posible de ventas/alquileres sin perder operaciones.
* Seguir las políticas y las estrategias de la Compañía. Participar en el diseño y desarrollo de las mismas.
* Proponer mejoras continuas en cualquier área de la compañía.
* Buscar nuevas oportunidades de mercado.
TÉCNICO COMERCIAL ENCOFRADOS CON INGLÉS.
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Localización: Madrid
Salario: 20000-24000
En dependencia de un director de departamento, el candidato seleccionado se encargará de:
* Concertación de reuniones comerciales, acompañar a los clientes, entender bien sus necesidades.
* Negociación de condiciones económicas de venta de promociones.
* Atención a los clientes en caseta, asesoramiento, negociación y venta de los inmuebles.
* Comercializar las promociones sobre plano, acompañamiento en visitas al piso piloto.
COMERCIAL JUNIOR INMOBILIARIO PROMOCIONES OBRA NUEVA
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Localización: Madrid
Salario: 30000-30000
La persona seleccionada reportará a dirección y entre sus funciones estarán;
*Colaborar y apoyar a la Dirección de Marketing en el diseño del plan de marketing para cada país (inicialmente Brasil).
*Desarrollar, junto con el Director de Marketing, la estrategia de espacios publicitarios en los diferentes sites.
*Controlar y coordinar diseño y producción de creatividades de los diferentes elementos de marketing (banners, emailings, video, newsletters, etc.).
*Coordinación de la correcta redacción de los textos y mensajes presentes en los diferentes soportes (web, emails, banners,…)
*Participación en la segmentación e identificación de targets para campañas, así como en la revisión y ajuste de mensajes y textos de cada una.
*Ejecución de las campañas, o coordinación de agencia cuando sea el caso.
*Seguimiento y control del resultado de las campañas, apoyándose y colaborando para ello con agencias y la Dirección de Marketing. Elaboración periódica de informes y anál
RESPONSABLE MARKETING DIGITAL
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Localización: Galicia
Salario: 20000-30000
* Especialista técnico y comercial para la venta de Transmisión de potencia, rodamientos, movimiento lineal y complementos para la industria.
* Visita y seguimiento regular a los clientes con el fin de su fidelizar y satisfacer sus necesidades.
* Estudio de los productos y / o servicios de la empresa.
* Segmentación del tipo de clientes y recopilar información acerca de la competencia y el mercado en general, con el fin de responder adecuadamente a las necesidades del cliente y mantener la posición de la empresa.
* Presentación de los productos, sus características técnicas y su modo de funcionamiento, lo que indica el potencial de los componentes de los equipos mecánicos e industriales. Informar a los clientes acerca de las condiciones de venta y servicio post-venta.
* Desarrollo y mantenimiento de la base de clientes.
COMERCIAL RODAMIENTOS-TRANSMISIÓN MECÁNICA GALICIA
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Localización: Provincia Barcelona
Salario: 27000-30000
El candidato se responsabilizará de garantizar el cumplimiento de las siguientes funciones:
– Reportando al Director Comercial su misión principal será promover e incrementar las ventas de los Hoteles del Grupo, tanto a nivel de alojamiento como de CCI.
– Comercializar las habitaciones, espacios de reuniones y restauración de los hoteles de la compañía.
– Gestionar la cartera de clientes, realizando visitas comerciales.
– Seguimiento periódico de la cartera de Clientes, de las cuentas que le serán asignadas.
– Captación de nuevos clientes.
– Fidelización de la cartera de clientes.
– Coordinar los presupuestos solicitados por Clientes, así como peticiones especiales de reservas de alojamiento.
– Seguimiento de las cotizaciones realizadas a los Clientes.
– Lograr la máxima inserción en el mercado, brindando al Cliente el servicio y apoyo directo necesario para su captación.
– Satisfacer los objetivos de crecimiento de ventas, a corto y a largo plazo.
– Asesora a Clientes, rea
COMERCIAL SENIOR SEGMENTO MICE CADENA HOTELERA
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Localización: Barcelona
Salario: 30000-40000
El candidato seleccionado se responsabilizará de:
– Aplicación en su zona de influencia de la estrategia comercial en las cuentas locales a través de distribuidores.
– Aplicación de la política de marketing promocional sobre los clientes bajo su responsabilidad.
– Gestión de los Puntos de Venta bajo su supervisión.
– Ejecución y seguimiento de contratos en las cuentas de carácter local.
– Cumplir con los objetivos cualitativos y cuantitativos asignados.
– Propuesta a nuevos clientes potenciales.
– Estudios de mercado y de la competencia en su zona, así como de aquellos hechos de su zona que considere pueden resultar de interés.
– Estar informado de posibles proyectos a realizar en su zona en cuanto a nuevas aperturas y nuevos distribuidores.
– Realizar visitas conjuntas con los distribuidores.
– Realizar visitas a los clientes finales, canal Horeca.
DELEGADO COMERCIAL CATALUNYA
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Localización: COMUNIDAD VALENCIANA
Salario: 40000-60000
Empresa familiar del sector primario, busca una persona para llevar la gerencia reportando al Consejo de Administración familiar de la empresa.
La persona seleccionada se encargará de:
– Ser el principal responsable del desarrollo comercial (asistiendo a ferias internacionales entre otras labores).
La organización, control y gestión de la empresa a todos los niveles.
– Toma de decisiones y estrategias en función de los datos y variables económicas.
– Coordinación de los distintos departamentos de la empresa.
– Negociación con socios y clientes.
– Control del área financiera.
GERENTE
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Localización: Madrid
Salario: 70000-100000
Reportando al socio fundador, la persona seleccionada tendrá las siguientes responsabilidades:
– Diseñar y ejecutar el plan de negocio dentro del vertical asignado (ciberseguridad) enfocado en Grandes Cuentas del sector privado.
– Detectar y construir oportunidades de negocio, en clientes nuevos fundamentalmente y velando por el desarrollo de los clientes de base instalada.
– Velar por tener un claro enfoque de venta consultiva, entendiendo necesidades de clientes/prospectos y proponiéndoles soluciones de valor
– Manejar correctamente el ciclo de venta, respuesta y defensa de RFPs, presentaciones de alto nivel, asignación de recursos y cierre de la negociación.
– Aportar en roadmap adaptado a las necesidades de mercado y clientes, manejar relaciones con partners y proporcionar visión estratégica en cuanto a proyectos y recursos a emplear.
– Velar por el cumplimiento de la cifra de negocio asignada generando un robusto pipeline que permita alcanzar los objetivos de fa
GERENTE DE DESARROLLO DE NEGOCIO – CIBERSEGURIDAD
Quedan pocos días para OMExpo y eCOMexpo. Cita obligada para el marketing digital y el e-commerce. Exposición y foros de debates reúnen cada año a mayor número de profesionales en un momento de grandes cambios en los que las novedades y las necesidades de intercambio de experiencias son crecientes.
Es el evento líder del marketing digital en España gracias a su continua apuesta por la innovación y una atractiva combinación de oferta expositiva y formativa.
La fecha, 27 y 28 de mayo. En Feria de Madrid. Doscientas horas de debate y contenidos en nueve salas de conferencias, siete foros especializados y 250 ponentes convierten la undécima edición de OMExpo y la sexta de eCOMexpo en el mayor espacio de debate y reflexiones sobre la era digital y el comercio electrónico.
A poco más de una semana de la celebración de OMExpo y ECOMexpo, D/A Retail, como media partner del evento, dispone de 50 entradas gratuitas para los 50 primeros en optar a ellas. ¿Te lo vas a perder?
Escríbenos o sigue el enlace :
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¿ Nos vemos allí?
Sonae SR, división de comercio especializado de Grupo Sonae, va a destinar alrededor 50 millones de euros para reforzar su presencia en la península ibérica en 2015. La expansión se canalizará a través de nuevos formatos y aperturas de sus marcas Worten (tecnología y electrodomésticos), Sport Zone (deportes) MO (moda y complementos) y Zippy (ropa infantil).
Miguel Mota Freitas, CEO de Sonae SR, ha señalado que el objetivo es “abrir unas 30 tiendas en la Península Ibérica en 2015 y renovar otras 80 adicionalmente, buscando mejorar aún más el servicio a los clientes y aumentar la cobertura geográfica”, Además, ha matizado que tanto la expansión como la optimización de la red comercial están integradas en la estrategia omnicanal del grupo, que aprovecha la complementariedad entre offline y online, como forma de satisfacer las necesidades de los clientes. Los nuevos conceptos de tienda ya han logrado maximizar los resultados, con ventas superiores a la media y con un mejor servicio al cliente, alcanzado un alto nivel de satisfacción.
En el primer trimestre de 2015, Sonae SR registró un aumento medio de las ventas por m2 en España y Portugal del 14% y 5%, respectivamente. En los primeros meses del ejercicio se han remodelado más de 20 tiendas en la península que cuentan con una oferta más amplia, basada en la utilización de la tecnología y en soluciones innovadoras que contribuyen a una mejor experiencia de compra.