Dos emprendedores  españoles han presentado WUGum,  la primera gama de chicles funcionales, que aportan  al organismo diferentes  propiedades, relajantes, vitalizantes, saciantes, adelgazantes, etc.

Hasta ahora ningún otro chicle del mercado podía ofrecer tales efectos. El valor diferencial de WUGum reside en la innovación. Tras de años de investigación, José Luis Rojano y Jordi Claramonte, sus creadores, han dado el paso para que el producto llegue al gran público. La idea surgió después de un viaje a Estados Unidos, en el  que conocieron los chicles que utilizaban los marines en las misiones especiales. Desde entonces, su empeño ha sido trasladar sus ventajas al consumidor final. Una clara apuesta por l I+D para crear un chicle elaborado a base de productos naturales, con sabor agradable y con  Stevia como edulcorante natural.

 Una de las principales características de los productos WUGum es que sus principios activos se asimilan mediante la mucosa bucal, consiguiendo un efecto instantáneo. Otros  productos convencionales, como bebidas, geles, barritas, shot, grageas, etc. necesitan del proceso digestivo para su correcta asimilación y esto implica un retardo de 30 ó 40 minutos.

La investigación es una constante en la  gama WuGum, que ya prepara otros lanzamientos como WUG Bronze, que actúa como complemento para activar el bronceado; WUG Relax, desarrollado para mejorar estados de estrés, ayudando a relajar el sistema nervioso y la musculatura e inducir al sueño y WUG After Party, indicado para aliviar los síntomas de la resaca, dolor de cabeza, nauseas y cansancio ocasional.

WUGum se encuentra disponible en farmacias, tiendas de nutrición o deporte especializadas y centros de salud y belleza. También se puede adquirir  on-line.

Localización: Madrid
Salario: 21000-21000
En dependencia de un responsable, el candidato se encargará de:
* Su principal misión será la prospección de mercado, visitando empresas medianas y pequeñas comercilizando espacios publicitarios en la revista.
* Concertación de visitas comerciales con responsables de marketing, negociación y cierre acuerdos.
* Organización de eventos.
COMERCIAL PUBLICIDAD REVISTA
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Localización: Barcelona.
Salario: 22000-26000
Buscamos a un/a Product Manager que reportando al Director de Marketing se responsabilizará de:
* Crear, definir e implementar el Plan de Marketing para las líneas de producto.
* Gestión de las líneas de producto: Mantenimiento del catálogo, análisis de mercado, búsqueda de nuevas referencias, control de precios, control de stocks, negociación con proveedores, etc
* Medir y analizar la rentabilidad de las acciones de marketing realizadas.
* Coordinar su actividad con otros departamentos y líneas de producto en la empresa.
* Cumplir los objetivos cualitativos y cuantitativos asignados.
PRODUCT MANAGER AUTOMOCIÓN

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Localización: Madrid
Salario: 27000-30000
La persona seleccionada reportara directamente a Dirección y entre sus funciones:
* Contacto directo con el cliente.
* Elaborar plan estratégico para cada cliente
* Gestión de grandes cuentas
* Elaboración propuestas
* Coordinación con el equipo interno para la ejecución
CONSULTOR ESTRATÉGICO

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Localización: Barcelona.
Salario: 32000-37000
We are looking for a Business Development Manager who is going to generate new business by selling the IT services to new clients.
The role will consist:
* Responsible of your market P&L and will be reporting directly to the CEO.
* Must be a dynamic and self-motivated individual who is able to work with a lot of autonomy and want to create great impact on the business.
*Travel to conferences and business gatherings to establish new contacts, maintain existing ones with the aim of promoting our business.
BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER SOFTWARE HOSPITALITY

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Localización: Barcelona.
Salario: 24000-27000
Buscamos a un/a Marketing Specialist que reportará directamente al Director Comercial. El candidato se responsabilizará de:
* Gestionar de manera global el departamento de marketing
* Diseñar y coordinar las campañas íntegramente
* Gestión de CRM
* Gestión y mantenimiento de la página web
* Realizar el seguimiento de los comerciales y verificar que introducen la información correcta en el CRM
* Desarrollar campañas dirigidas al cliente potencial para la generación de leads.
* Seguimiento equipo Teleprospectoras para concertación visitas del equipo comercial.
MARKETING SPECIALIST SECTOR IT

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Localización: Barcelona.
Salario: 18000-37000
Buscamos a un Export Area Manager para una importante empresa multinacional del sector automoción. El/la candidato/a seleccionado/a reportará directamente al Director de Exportación y con contacto directo con Dirección General.
Se responsabilizará de:
* Venta consultiva y de valor añadido en la zona asignada.
* Desarrollo de nuevos mercados, identificando oportunidades.
* Conseguir los objetivos cuantitativos y cualitativos asignados de ventas.
* Planificación de la estrategia comercial.
* Gestión, mantenimiento y control de resultados de los distribuidores asignados.
EXPORT AREA MANAGER AUTOMOCIÓN

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Localización: Galicia y/o Cantabria
Salario: 25000-30000
Buscamos a un Área Manager para una importante empresa del sector automoción, fabricante de vehículos. El/la candidato/a seleccionado/a reportará directamente al Director Comercial Nacional y se responsabilizará de:
* Venta consultiva y de valor añadido en la zona asignada.
* Visitar clientes finales (concesionarios y talleres).
* Desarrollo de nuevos mercados, identificando oportunidades.
* Conseguir los objetivos cuantitativos y cualitativos asignados de ventas.
* Planificación de la estrategia comercial.
* Gestión, mantenimiento y control de resultados de los concesionarios y distribuidores asignados.
ÁREA MANAGER AUTOMOCIÓN (TALLERES Y CONCESIONARIOS)

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Localización: Barcelona.
Salario: 20000-25000
Estamos buscando a un/a Comercial Senior de impresión digital y gestión documental que reportando directamente a Dirección Comercial se responsabilizará de:
* Identificación nuevas oportunidades de negocio (consumo, alimentación, industrial, etc).
* Fidelización de la cartera de clientes corporate.
* Elaborar, presentar, negociar y seguir las propuestas de colaboración realizadas a los clientes.
COMERCIAL SENIOR IMPRESIÓN DIGITAL

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Localización: Barcelona.
Salario: 25000-30000
Buscamos a un/a Ingeniero/a Comercial que reportando a Dirección General, se responsabilizará del desarrollo y crecimiento del departamento comercial.
Se responsabilizará de:
* Elaboración y gestión del Plan Comercial de la compañía.
* Prospección y captación de nuevos clientes en Zona Cata
* Identificar las nuevas oportunidades de negocio y las necesidades de los clientes.
* Fidelización y mantenimiento de la cartera de clientes existente.
* Realización de visitas comerciales realizando venta consultiva de las soluciones de la compañía, aportando un conocimiento técnico de valor añadido.
* Optimización de la cartera de clientes.
COMERCIAL SENIOR SERVICIOS DE SEGURIDAD INTRUSIÓN

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Localización: Barcelona
Salario: 28000-30000
Reportando a Dirección Comercial la persona seleccionada se encargará de:
* Captación y desarrollo del canal Instalador (instaladores, ingenierias,etc)
* Seguimiento y fidelización de clientes existentes.
* Realización de venta consultiva y valor añadido al canal.
* Responsabilizarse de la cifra de negocio, de los márgenes, de la
rentabilidad y de las inversiones en su zona.
* Definición de la estrategia comercial en la zona asignada.
INGENIERO COMERCIAL CANAL INSTALADOR CATALUÑA

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Localización: Barcelona
Salario: 24000-26000
Buscamos a un/a Comercial dedicado al canal de tiendas, librerías, cadenas y museos. Reportando a Dirección General y Dirección Marketing deberá:
* Mantener los clientes actuales mediante visitas regulares para la toma de pedidos.
* Conseguir nuevos clientes dentro del canal asignado.
* Asistencia permanente al departamento de marketing.
* Responsable de la implantación y reposición de producto en tienda.
* Control y gestión de los productos en el punto de venta.
* Presentación de novedades. Toma de pedido anticipada a la salida del
producto. Organización del espacio que se le asignará en tienda.
* Visita a clientes para la presentación del catálogo semestral.
* Análisis de necesidades de exposición en los puntos de venta.
COMERCIAL SENIOR RETAIL (TIENDAS, LIBRERÍAS, CADENAS Y MUSEOS)

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Localización: Barcelona
Salario: 32000-35000
En dependencia del Director de División se responsabilizará de:
* Seguimiento de los distribuidores con el fin de asegurar las previsiones de venta de los productos a través del canal.
* Seguimiento, apoyo, motivación y formación de la red de vendedores de los distribuidores.
* Seguimiento de las ventas a partir de los objetivos definidos por cada zona y delegación.
* Contacto directo con mantenimiento y el departamento técnico de las empresas.
* Realización de planes de actuación para alcanzar los objetivos tanto cualitativos como cuantitativos.
INGENIERO COMERCIAL RODAMIENTOS

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Localización: Barcelona.
Salario: 30000-30000
Buscamos a un Responsable de Marketing y Comunicación para liderar un nuevo proyecto de empresa dentro de una importante empresa del sector industrial.
La persona seleccionada reportará directamente a Dirección General y se responsabilizará durante los 6 meses que durará el proyecto de:
* Implantación y ejecución de la nueva marca de la empresa en el mercado.
* Coordinación de la comunicación interna de la empresa.
* Creación y ejecución de campañas ATL y BTL.
* Adaptación de los contenidos de la página web.
* Viralizar y dinamización del branding en canal online.
RESPONSABLE DE MARCOM (TEMPORAL 6 MESES)

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Localización: Navarra.
Salario: 25000-35000
Reportando al Director Comercial el candidato será responsable de las siguientes funciones:
-Hacer prospección, desarrollo y fidelización de cuentas en Navarra.
-Consecución de objetivos de venta establecidos.
-Planificar, programar y controlar las acciones comerciales.
-Garantizar la satisfacción de los clientes.
– Visitar clientes con el objetivo de identificar sus necesidades y vender los productos de la Empresa.
– Actuar como coordinador en las tareas de postventa para seguimiento y atención al cliente.
-Conseguir la posición de liderazgo de la empresa en el mercado de la maquinaria.
TÉCNICO COMERCIAL CNC
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Localización: Castellón
Salario: 45000-45000
Dependiendo de la dirección comercial, el candidato/a seleccionado/a se responsabilizará de definir y desarrollar la política comercial en la zona que se le asigne; siendo su principal cometido mantener y ampliar la cartera de clientes (fábricas del sector azulejero).
Para ello realizará visitas periódicas a clientes, asesorándoles y negociando propuestas de ventas con ellos.También realizará acciones de marketing en su área, y acudirá a ferias y eventos del sector.
EXPORT AREA MANAGER

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Localización: Castellón
Salario: 30000-33000
Reportando a la Dirección Comercial :
* Elaborar la estrategia de marketing de la empresa, es decir, el lanzamiento de nuevos productos, la elección de las campañas publicitarias y promocionales y el seguimiento de la evolución del mercado.
* Supervisar el conjunto de las actividades de marketing, comunicación (tanto interna cómo externa)y publicidad de la empresa.
* Desarrolla la comunicación entre los responsables comerciales y de marketing, con el fin de optimizar la estrategia de la empresa.
* Servirá de apoyo al Director de Investigación y Desarrollo en el desarrollo de nuevos productos intentando anticipar y responder a las evoluciones de las necesidades de los clientes.
RESPONSABLE MARKETING

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Localización: Madrid
Salario: 45000-50000
Reportando al Country Manager, la persona será responsable de alcanzar la cifra asignada de venta en Grandes Cuentas, tanto en clientes existentes como en nuevos, activando las palancas necesarias para ello y liderando el ciclo completo de venta (identificación, investigación, presentación, propuesta, negociación, cierre y seguimiento).
CLOUD SOLUTIONS SENIOR ACCOUNT MANAGER

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Localización: Barcelona
Salario: 35000-42000
– Captación de nuevas cuentas y mantenimiento de las cuentas existentes
– Desarrollar las negociaciones comerciales
– Alcanzar los objetivos definidos y pactados con la dirección comercial
– Gestionar la actividad comercial de la zona y sus mercados: cifras de negocio, márgenes, rentabilidad y desarrollo
– Supervisar la ejecución y el buen fin de los acuerdos comerciales
– Asegurar y supervisar los servicios de asistencia técnica, post venta y gestión comercial
– Realizar todo tipo de gestiones internas que garanticen la satisfacción del cliente
– Realizar ofertas y registrar la actividad comercial en la aplicación informática corporativa
– Gestionar todas las acciones de marketing encaminadas a posicionar el producto
– Dar soporte comercial al distribuidor, al instalador y a las ingenierías
– Responsabilidad directa sobre los clientes de su zona de actuación
– Apoyo al Departamento de Prescripción
– Realizar presentaciones comerciales y jornadas de puertas abiertas
TÉCNICO COMERCIAL CALDERAS

Localización: Navarra.
Salario: 25000-35000
Reportando al Director Comercial el candidato será responsable de las siguientes funciones:
-Hacer prospección, desarrollo y fidelización de cuentas en Navarra.
-Consecución de objetivos de venta establecidos.
-Planificar, programar y controlar las acciones comerciales.
-Garantizar la satisfacción de los clientes.
– Visitar clientes con el objetivo de identificar sus necesidades y vender los productos de la Empresa.
– Actuar como coordinador en las tareas de postventa para seguimiento y atención al cliente.
-Conseguir la posición de liderazgo de la empresa en el mercado de la maquinaria.
TÉCNICO COMERCIAL CNC
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Localización: Madrid
Salario: 35000-45000
La personsa selecionada tendrá las siguientes responsabilidades;
– Apertura de nuevos mercados y clientes; principalmente en los sectores de mantenimiento y gestión energética. (ESES, ESCO)
– Prescripción técnica del producto
– Asistencia en ferias
-Colaboración en la preparación de ofertas y consecución de las mismas; debe buscar consultas y proseguir las ofertas generadas para conseguir los proyectos
TÉCNICO COMERCIAL EQUIPOS EFICIENCIA ENERGÉTICA

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Localización: Madrid
Salario: 40000-45000
a) Vertical role (80%)
Ownership of 2 or more key accounts with strong growth potential.
-Act as change agent at his clients to increase the amount and sophistication of their digital marketing and CRM activity.
-Substantially grow the business: Identifying, pursuing and pitching work with new clients within his accounts
-Add strategic value to clients in the form of thought leadership, proactive proposals, innovation, best practice, etc thus building a true business partnership that will increase the perceived value of the company and foster client loyalty
-Receiving & effectively responding to ongoing and numerous client briefs both directly and through his/her team.
-Get things done: strong operational effectiveness and internal leadership capabilities are required in order to guarantee seamless and timely delivery of projects.
-Managing a productive and mutually beneficial relationship with our mother company in Madrid.
-Manage client revenue and profitability and contribu
SUPERVISOR DE CUENTAS BEAUTY

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Localización: Barcelona (Maresme)
Salario: 50000-60000
En dependencia del Responsable de Departamento, el candidato seleccionado se responsabilizará de:
* Coordinar un equipo de 9 personas entre diseño y compras.
* Supervisar el proceso de compra y dar soporte a los compradores tanto a nivel negociación como en sus viajes.
* Revisar y aportar con su visión al equipo de diseño.
* Gestionar el presupuesto de compra circular de la compañía.
* Coordinar al equipo para que tengan mucha sinergia y estén bien comunicados.
RESPONSABLE DEPARTAMENTO CIRCULAR CON INGLÉS ALTO

Localización: Barcelona.
Salario: 20000-22000
En dependencia del Director de la Delegación, así como del Responsable de Transitaria Marítima, el candidato seleccionado se responsabilizará de:
* Prospectar y captar cuentas finales en el área asignada que sean susceptibles del servicio.
* Gestión y fidelización de la cartera de clientes existentes.
* Analizar las necesidades de cada cliente ofreciendo la solución de
transporte marítimo adecuada.
* Generación de relaciones de confianza con los clientes para potenciar la recurrencia del servicio.
COMERCIAL TRANSPORTE MARÍTIMO CON INGLÉS

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Localización: Madrid
Salario: 22500-25000
Reportando al Director Comercial , será la persona responsable del asesoramiento técnico y venta de soluciones PCI para toda España.
* Mantenimiento, gestión y fidelización de clientes así como prospección del sector. Ampliar la cartera de clientes ofreciendo los servicios relacionados con la actividad de la empresa.
* Elaboración de propuestas comerciales y presentación de ofertas. Negociación de precios. Preparación de informes. Seguimiento de Ofertas. Servicio a cliente. Asesoramiento técnico.
* Desarrollo de Negocio: Búsqueda y seguimiento comercial de oportunidades de negocio en el sector
TÉCNICO COMERCIAL PROTECCIONES PASIVAS CONTRA INCENDIOS

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Localización: Barcelona
Salario: 25000-30000
Seguimiento y desarrollo de campañas de marketing para las farmacias adheridas a la empresa:
* Desde la implantación, elaboración de materiales (tanto a nivel off-line como on-line), como el análisis posterior de los resultados.
* Coordinación de las acciones con los departamento de marketing y ventas de los laboratorios.
Community Management:
* Elaboración de la estrategia de RRSS de la empresa
* Creación de campañas específicas para medios digitales, con el objetivo de dinamizar y difundir la marca y sus promociones.
Brand Management:
* Bajo la supervisión de Dirección General, materializar la estrategia comunicativa de la empresa, gestión y control del buen uso de la imagen corporativa en todos los medios disponibles.
* Desarrollo (sea en propio o con la agencia de comunicación) y validación de todos los materiales corporativos que componen la marca (PLV en farmacia, tarjetas, trípticos)
* Negociación con los proveedores que producen estos materiales.
Editor de la revist
RESPONSABLE DE MARKETING OTC

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Localización: Málaga
Salario: 30000-35000
Reportando a la Dirección Comercial, las funciones a realizar son:
* Prospección y desarrollo de negocio en el canal distribuidor y canal consumidor (Horeca).
* Realizar demostraciones de producto.
* Atraer a cocineros y chef a las demostraciones de producto.
* Asesorar técnicamente el cliente sobre el producto
* Gestión comercial
CHEF RESPONSABLE COMERCIAL ANDALUCÍA

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Localización: Lleida
Salario: 30000-35000
La persona seleccionada, reportando al Director de Ventas, se responsabilizará de:
* Prospección y captación de nuevos clientes potenciales y distribuidores en el Mercado Europeo.
* Gestión y fidelización de los clientes y distribuidores existentes.
* Desarrollar nuevas estrategias comerciales para la generación de nuevo negocio.
* Realizar análisis e investigación de mercados para la identificación de nuevas oportunidades.
* Asistir a las ferias y eventos del sector.
COMERCIAL EXPORTACIÓN INDUSTRIA AGRÍCOLA LLEIDA
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Localización: Barcelona
Salario: 28000-32000
Reportando al Director Global de Retail, sus funciones serán:
* Búsqueda de nuevos proveedores y negociación con ellos.
* Seguimiento de las fases del producto antes de su lanzamiento.
* Realización de estudios de mercado y análisis de precios.
* Desarrollo de producto, en concreto maquillaje.
PRODUCT MANAGER MAKE UP CON INGLÉS

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Localización: Andalucia
Salario: 25000-30000
Reportando al Director de Retail, sus funciones serán:
* Gestión de las tiendas franquiciadas de la Región de Andalucía.
* Diseñar la estrategia de actuación de su delegación de tiendas.
* Evaluar planes de acción individuales para cada tienda.
* Visitar las tiendas para incrementar su facturación y rentabilidad.
AREA MANAGER ZONA SUR DE ESPAÑA

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Localización: Islas Canarias
Salario: 25000-30000
Reportando al Director de Retail, sus funciones serán:
* Gestión de las tiendas franquiciadas de la Región de Andalucía.
* Diseñar la estrategia de actuación de su delegación de tiendas.
* Evaluar planes de acción individuales para cada tienda.
* Visitar las tiendas para incrementar su facturación y rentabilidad.
AREA MANAGER ISLAS CANARIAS SECTOR RETAIL

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Localización: Barcelona.
Salario: 22000-24000
En dependencia de Director de Diseño, la persona seleccionada se responsabilizará de:
* Desarrollo de diseños de packaging y serigrafía.
* Dibujo, coloreo y preparación para producción.
* Trabajar con el departamento de producción para la preparación de los documentos técnicos.
* Intercambiar con el departamento comercial para conseguir comentarios del mercado así como apoyarle en la preparación de visitas.
* Ser proactivo en la propuesta de ideas de mejora tanto a nivel de diseño como de procedimientos.
DISEÑADOR GRÁFICO SECTOR RETAIL

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Localización: Barcelona
Salario: 45000-45000
En dependencia de la Dirección, el/ la BDM se responsabilizará de:
– Dirigir y coordinar todo lo relacionado con las Licencias In para la división de productos propios o bajo Licencia.
– Gestión de proyectos con diferentes áreas/equipos de trabajo.
– Relación y seguimiento con posibles nuevos socios comerciales.
– Negociación de condiciones comerciales con los proveedores.
– Búsqueda proactiva de productos farmacéuticos complementarios al portafolio y representación en congresos de networking.
– Investigación y análisis del mercado y la competencia.
– Realización de previsiones de venta.
– Business plan de cada producto para decisiones internas y partners.
– Negociación de contratos de distribución y licencias de productos farmacéuticos, complementos alimenticios y cosméticos.
BUSINESS DEVELOPMENT & LICENSING IN

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Localización: Barcelona
Salario: 40000-40000
En dependencia del Director de Exportación el candidato se responsabilizará de:
-Dirigir la actividad comercial de la empresa en la zona francófona: cifra de negocios y márgenes, rentabilidad, inversiones y desarrollo.
– Asegurar un reporting de la actividad en esa zona.
– Proponer cambios en la estrategia empresarial para estar en perfecta consonancia con la cultura, los valores y las necesidades específicas de esa zona.
– Negociar con las redes de distribución locales y realizar un seguimiento de la realización de los acuerdos.
EXPORT AREA MANAGER

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Localización: Barcelona
Salario: 70000-80000
En dependencia del CEO de la compañia, el/la candidato/a se responsabilizará de:
* Definir junto con dirección general el desarrollo estratégico de la compañía a nivel mundial.
* Desarrollar e implementar el plan de Expansión Internacional de la compañía animando en directo cada una de las filiales.
* Evaluar el potencial y definir junto con la dirección general los objetivos y prioridades de desarrollo a nivel internacional
* Negociación de las condiciones comerciales y términos legales de los distribuidores o marter franquiciados.
* Asegurar el cumplimiento del business plan de desarrollo de negocio internacional.
* Asegurar la implementación de la política comercial de la compañía en cada uno de los paises.
GLOBAL RETAIL&COMMERCIAL DIRECTOR

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Localización: Barcelona
Salario: 50000-50000
Reportando a Dirección, el candidato se responsabilizará de:
* Diseñar, junto con el equipo de diseño y producción, la totalidad de las colecciones del producto.
* Asistir a ferias e ir de shopping para buscar nuevas tendencias y captar ideas que sirvan de base para el equipo de diseño.
* Trabajar con el departamento de producción para la preparación de los documentos técnicos, prototipos y xamples.
* Relaciones con clientes para entender sus necesidades.
* Intercambiar con el departamento comercial para conseguir comentarios del mercado así como apoyarle en la preparación de visitas.
* Ser proactiva en la propuesta de ideas de mejora tanto a nivel de diseño como de procedimientos.
RESPONSABLE DE DISEÑO Y ARTE SECTOR MODA

Grupo Zanox, red de publicidad  resultado de la fusión de Zanox, eprofessional y AffiliateWindow, ha decidido renovar su equipo directivo con savia de nuevos profesionales, que impulsen su actividad, una vez finalizada la consolidación de las tres firmas que lo integran.

El objetivo es situar la organización ‘bajo los mismos jefes de orquesta, para dar una continuidad lógica al negocio’. Por la parte española el cuadro directivo se ha visto reforzado con el nombramiento de María García Perojil y Julia Porro como Head of Operations Sales y Head of New Sales, respectivamente. Así queda configurado un equipo directivo 100% femenino, compuesto por cuatro directoras de área y Leïla Salamat como Managing Directo, reportando directamente al nuevo Board de la compañía. Además, se ha reforzado el equipo de Advertiser con las promociones internas de Jenny Pons y Daniel González como Team Leaders Advertiser.

Estos cambios se ha materializado en el primer trimestre del año en sólocontratos exclusivos con grandes marcas  de diferentes sectores como Conforama (equipamiento del hogar), Lowi (Telefonía) y Vertbaudet (moda infantil, premamá y decoración).

Desde Septiembre 2014, la nueva junta directiva de Zanox se compone por Mark Walters (CEO), Adam Ross (COO) y Peter Loveday (CTO), quienes llevan más de 10 años trabajando juntos en este sector. Durante los últimos cinco años, Zanox y AffiliateWindow han colaborado para ofrecer soluciones de marketing de afiliación innovadoras para la industria.

Zanox  y su equipo seguirán  apostando por la innovación. Prueba de ello es la última actualización de la App para los afiliados de iOS, que permite hacer un mejor seguimiento de las campañas, gracias a las nuevas funciones que incorpora tales como revisar las ganancias de los últimos 30 días con un sencillo gráfico, iniciar sesión en todas las cuentas desde un solo site o ver el saldo de la cuenta en tiempo real.

Cerrar su home page y apostar fuerte por el m-commerce, con el smartphone como protagonista, es el objetivo de Just Eat, líder en el sector de comida online a domicilio.

Jesús Rebollo, director general de la empresa, asegura que se trata de una plataforma mobile y que  “los pedidos realizados por el móvil superan ya el 50% del total”. Así lo expresó durante su intervención en OMExpo, feria de marketing digital, que se ha celebrado los días 27 y 28 de mayo en Ifema, Madrid.

Rebollo, que también ha anunció el App Day, para promover el uso del móvil, compartió mesa con  directivos otras empresas de ecommerce. Sergio Torrijos, responsable de Seguros de Google España, afirmó que “los usuarios consumen desde diferentes dispositivos y por eso los anunciantes buscan, cada vez más, un mix de medios que se adapten a la realidad del mercado”.

Ricardo Pabón, CEO de Uber, ahondó en la experiencia de cliente cuando el usuario repite, ya que esto es lo que hace que tenga sentido la inversión”.

Elia Méndez, directora de MMA Spain, explicó  que “la movilidad no tiene nada que ver con el dispositivo. Las estrategias hay que pensarlas para el que usa el teléfono, para el que oye la radio y para el que va a una tienda y compra físicamente”.

Fernando Gracia, director de Gran Consumo y Finanzas de Facebook España, advirtió que “el canal dependerá mucho del tipo de negocio. Para un modelo de compra recurrente tienes que tener una App, saber integrarla y cómo hacer el seguimiento off de los usuarios”.

Giuseppe Tamola, CEO Zalando España e Italia, expuso la estrategia de un negocio –venta online de zapatos- que está triunfando en nuestro país.

Con más de 4.000 restaurantes adheridos, y más de 2.000 ofertas, Just Eat España se ha convertido en la opción preferida de los internautas de 45 provincias del territorio nacional. Disponible para smartphones, a través de su app iPhone y Android, ha recibido el premio Paypal al mejor proyecto Mobile.

 

La cadena de juguetes Imaginarium vive tiempos difíciles. Las cifras de su último ejercicio (del 1 de febrero de 2014 al 31 de enero de 2015) han dejado unos números rojos de 7,7 millones de euros, que suponen un aumento del 69% respecto a las pérdidas registradas un año antes.

La empresa ha justificado estos resultados por el impacto de la crisis, el desplome del negocio franquiciado en Rusia, el cierre de 17 tiendas en Alemania y el conflicto de Ucrania. Lo cierto es que las ventas globales han vuelto a caer  (-2%) situándose en 102,8 millones de euros y el  Ebitda, de 2,2 millones,  supone menos de la mitad que los 5,7 millones logrados en el ejercicio precedente, debido al incremento de gastos operativos por el mayor número de tiendas propias. Éstas, junto con las franquicias, son sus mejores activos para reactivar el negocio, amenazado por una deuda de 29 millones de euros, que podrían desembocar en un concurso de acreedores.

Para evitar el descalabro, la juguetera mantiene negociaciones con sus principales prestamistas, un pool de bancos, liderados por CaixaBank, en el que también figuran BBVA, Santander, Bankinter y Sabadell, con el fin de obtener nuevas condiciones de refinanciación. El acuerdo de prórroga de tres meses ya ha vencido, pero las entidades han decidido ampliar el plazo, de forma que el vencimiento del crédito se prolongue de 2017 a 2021. Todo con una condición, que la juguetera busque liquidez y se comprometa a realizar una aportación, que rondaría los 3 ó 4 millones de euros.

El año pasado, la cadena  invirtió 5,2 millones, un 49% más, finalizando ejercicio con un total de 408 tiendas, 13 menos que en 2013. Del total de puntos de venta, 168 se localizan en España, donde ha cerrado  7 centros  y donde las ventas de la empresa han descendido un 4,6% hasta 47,5 millones de euros

De cara a 2015, Imaginarium apuesta por la internacionalización, centrada e Oriente Medio. Además, implementará un plan de eficiencia con el fin de revidar procesos operativos y simplificar la gestión.

La cadena Top Queens acaba de inaugurar su primera tienda en Murcia. Un establecimiento en la localidad de Lorca, que ofrece  las últimas tendencias en moda, complementos y bisutería, a un precio único de 25 euros, con  colecciones semanales inspiradas en los grandes diseñadores.

Los planes de la enseña pasan por reforzar su presencia en la comunidad murciana, con nuevas aperturas. “Esperamos que nuestra próxima tienda en la región sea en Murcia capital”, ha señalado Johanna Manzanaro, presidenta de Top Queens.

Desde que se inaugurara su primer punto de venta  en Alicante,  en otoño de 2010, la enseña  ha abierto más de 35 establecimientos en toda España.  Además, sus productos también están disponibles a través de su perfil de Facebook , donde ya ha superado los 27. 000 seguidores y donde vende a un precio de 28€ por gastos de envío.

Top Queens se encuentra en pleno proceso de  expansión, debido a la demanda tanto de clientes como de emprendedores que quieren sumarse a la marca.  Las tiendas de la Además, el modelo de negocio “Crea tu tienda”, que la empresa  ofrece, desde hace casi un año, a empresarios y emprendedores, ha resultando un eficaz sistema para quienes  deciden operar en su propias localidades.

 

«Las ventas de comercio minorista en centros comerciales suponen ya  el 17,2%”,  Una cuota digna de tener en cuenta, que refleja la participación de las pymes en esta fórmula. El 80% de las 33.000 tiendas implantadas en estas superficies tienen menos de 300 m2 , tal y como ha afirmado Javier Hortelano, presidente de la AECC (Asociación Española de Centros y Parques Comerciales), que acaba de celebrar su Encuentro anual de Directores y Gerentes en Huelva.

Este año, la cita era el 26 de mayo, en el Centro Comercial Holea, que acogía la 22 edición del evento, bajo el lema “Gestión e innovación. ¿Cómo salir reforzado de la crisis?”. Un foro, que ha destacado el dinamismo del sector de centros comerciales que cerró 2014 con un aumento del 5% en las ventas -36.800 millones de euros- 545 centros (15,5 millones de m2), 330.000 empleados y más de 1.800 millones de visitantes anuales. El año pasado también ha sido un buen año para la inversión internacional, con transacciones valoradas en 2.5000 millones de euros.

La edición 2015 ha contado con la participación de expertos como Andy Stalman, Managing Director de Cato Partners Europe, que habló sobre “Actitud Brandoffon: El optimista siempre tendrá un proyecto, el pesimista siempre tendrá una excusa”. Javier Zamorano, director de Concepto y Construcción de Carrefour Property; y  Antonio Fidalgo, director de Gerencia de Carrefour Property, que ofrecieron  ““Una visión de futuro sobre el sector. Innovación y tendencias” y Eduardo Dávila Miura, torero y coach, quien explicó  como actúa el ““Coaching de valor”.

La cadena de perfumerías Douglas ha lanzado su propia marca de maquillaje, Douglas Make Up, como parte de su estrategia global y de reforzamiento dentro del mercado europeo.

Douglas Make Up, que esgrime variedad, calidad y seguridad como atributos de marca, quiere posicionarse como la primera en ventas dirigiéndose principalmente al público más joven. La nueva marca distribuye casi 60 productos a precios asequibles.

“Como líder europeo de la perfumería, Douglas tiene que dar una respuesta a las necesidades y expectativas de nuestras clientas, reinventándose y adaptándose a los nuevos tiempos. Queremos ser y seguir siendo “Your partner in Beauty” y para ello, lanzamos una marca de maquillaje con la máxima calidad, innovación, precios razonables y muy actual. Douglas Make Up, que lleva varias semanas en tienda, ha tenido una excelente acogida por nuestros clientes”, comenta Juan Esteban del Valle, director general de Douglas España.

Este lanzamiento se llevará a cabo en un total de 16 países europeos (Holanda, Portugal, Alemania, Italia, Noruega,Letonia, Lituania, Hungría, Polonia, Austria, Suiza, República Checa, Turquía, España, Rumanía y Croacia).

La multinacional española Deoleo vive tiempos de cambio, que han llegado hasta la cúpula. El hasta ahora CEO de la compañía, Jaime Carbó,  ha sido sustituido por Manuel Arroyo, después hacer efectiva su dimisión, tras cuatro años e el cargo.

Carbó ha manifestado que su relevo coincide con el fin de una etapa en Deoleo, que emprende andadura con el foco puesto en el desarrollo internacional. Un apuesta que ya ha dado frutos con la apertura de oficinas en Bogotá y Dubai.

El Consejo de Administración de Deoleo también ha designado nuevo director financiero en la persona de Alberto Toni, exdirectivo de Heineken. Además,  ha ratificado los nombramientos de los consejeros dominicales: Vilas Advisory Group, Theatre Directorship Services Beta, Theatre Directorship Services Gama, Theatre Directorship Services Delta, Pedro Barato Triguero, Grupo de Empresas Cajasur, S.A.U. y  Fernando Valdés Bueno, así como los de los independientes: Estrategias Porgy and Bess y Francisco Javier López García-Asenjo, elegidos a lo largo de 2014.

La Junta de accionistas, reunida en Alcolea (Córdoba), el 28 de mayo, también ha aprobado el balance del ejercicio 2014, que finalizó con una facturación de 773 millones de euros y unos números rojos de 74 millones.

Optimismo, si. Retos, todos. Es un resumen del parecer de los empresarios de alimentación y bebidas reunidos una vez más por el IESE  en su encuentro anual. 19 edición celebrada esta semana en Barcelona en la que las tecnologías y el avance del consumidor digital, han protagonizado el debate.

Las perspectivas de mercado y macroeconómicas del sector de la alimentación y bebidas son halagüeñas para los próximos años, tanto en España como en el resto del mundo, pero las empresas establecidas deberán hacer frente a numerosos retos de distribución y tecnológicos.

El sector de la alimentación es uno de los pilares de la economía española y así continuará siendo, por la fuerte presencia industrial en el país y su vocación de aumentar las exportaciones. Los indicadores macroeconómicos apuntan una clara recuperación del consumo, tanto en España como en los países industriales y en desarrollo, que beneficiará al sector de la alimentación. No hay duda de que España ha salido de la crisis, argumentó Antonio Argadoña, profesor del IESE.

Y las perspectivas para las principales regiones mundiales son buenas, al menos a corto plazo, añadió Ira Kalish, de la consultora Deloitte. Pero el sector deberá hacer frente a múltiples retos derivados del cambio de hábitos de consumo y sobre todo de la distribución.

La compra a través de Internet o del móvil y el reparto directo o a través de una tienda de conveniencia seguirán creciendo, restando cuota a los supermercados, tiendas y centros comerciales establecidos.

Víctor del Pozo, director de compras de gran consumo de El Corte Inglés, no se mostró especialmente preocupado por el aumento de competencia, porque ya hace años que su empresa se ha anticipado al nuevo entorno competitivo y cuenta con el servicio de compra por Internet y entrega a domicilio. Recientemente, además, ha lanzado una aplicación innovadora para facilitar la compra desde el smartphone y ha inaugurado diversos supermercados gourmet, con productos innovadores y que se pueden probar. También garantiza los productos frescos, para poder abarcar los nuevos hábitos de compra y de consumo de alimentos y bebidas.

Jaume Llopis, director académico del Encuentro de Alimentación y Bebidas.

Para las tiendas pequeñas y los grandes y medianos centros de alimentación especializados, estos nuevos hábitos les obligarán a rediseñar yampliar la cadena de distribución, como ya están haciendo. La tecnología digital, sobre todo con el Internet de las cosas y el Big Data, hará que el sector de la alimentación y bebidas deba apoyarse cada vez más en la tecnología para hacer frente a las demandas de la sociedad. El consumidor actual valora más la privacidad y los alimentos sanos, lo cual añade presión a la industria y a la distribución. El consumidor quiere, además, variedad, precio ajustado y máxima comodidad a la hora de comprar.

Desde una óptica global, Béatrice Conde-Petit, experta en tecnología y ciencias de la salud de Bühler, un fabricante de maquinaria de proceso y transformación de alimentos básicos como los cereales, alertó de la necesidad de buscar alternativas a las proteínas basadas en animales, porque el consumo actual de carne, pescado o lácteos no es sostenible a largo plazo. Se tiene que aumentar el consumo humano de legumbres y cereales y otras fuentes de proteínas como soja, algas y, a más largo plazo, insectos.

El proceso de alimentos en toda su cadena de valor también será clave para el futuro. Citó el ejemplo del pan industrial horneado en la tienda cercana o supermercado, que ya representa el 20% de todo el pan consumido. Hace falta, añadió Conde-Petit, un cambio en el proceso de vigilancia y control de los alimentos, con envases que preserven sus cualidades y sean seguros sin necesidad de un proceso extremo. En materia de envases, tecnologías de impresión a la demanda e incluso en 3D pueden contribuir a este cambio.

OMD creó un espacio donde se celebró el encuentro del IESE en el que se podían ver diversas iniciativas, proyectos e ideas que ayudarán a las empresas a desarrollar estrategias de comunicación innovadoras y tecnológicamente avanzadas para generan nuevas demandas y productos atractivos para los consumidores. Dots es la aceleradora de ideas de OMD, que pone en contacto a anunciantes con start-up para mejor sus resultados en marketing y comunicación. Se podía ver, por ejemplo, una máquina de vending con tecnología de reconocimiento facial que expende tickets si se sonríe, con la que McDonald’s aumentó un 6% sus ventas, una base datos de alimentos mundial de Edamam que ayuda a comer mejor o Smartfoods, una herramienta que permite crear alimentos nutritivos.

Como cierre del Encuentro, la concesión a  Georges Plassat, consejero delegado de Carrefour, ha recibido el Food & Beverage Global Award 2015,  premio que conceden el Consejo Asesor del Encuentro de Alimentación y Bebidas del IESE y la revista IPMark, perteneciente al grupo  Ediciones y Estudios, empresa editora de D/A Retail  y Restauración News.

El premio, como ya informó D/A Retail esta semana,  fue recogido por Pascal  Clouzard, director general de Carrefour España y Arturo Molinero, director  de Recursos Humanos y miembro del Comité de Dirección de la compañía.

En anteriores ediciones, el  Food & Beverage Global Award han reconocido la labor de  directivos como José Antonio do Prado Fay, BRF-Brasil Foods, S.A. y Bunge Group and Perdigão (2014); Paul Polman, Unilever (2013); Roberto Servitje, Bimbo (2012); o Luis Cantarell, Nestlé (2011), entre otros.

 

Dos empresas españolas, Mercadona e Inditex, han conseguido colarse entre las 100 empresas familiares con mayores ingresos a nivel mundial, dentro del índice  elaborado por el Centro de Empresas Familiares de la Universidad de St.Gallen (Suiza) en colaboración con EY (Ernst & Young), que recoge un listado de 500 compañías.

La cadena valenciana de supermercados alcanza un valor de 22.000 millones de dólares (20.176 mill €) y el grupo textil gallego 24.500 (22.500 mill €). Junto a ellas,  figuran otras ocho compañías nacionales, presentes también en el ranking, en posiciones menos relevantes, pero respaldadas por reconocidos grupos: El Corte Inglés, Ferrovial, FCC, Acciona, Gestamp, OHL, Prisa y Grupo Antolin-Irausa, con un volumen de negocio conjunto de  107.400 millones de dólares (98.500 millo €) y  un total de 561.425 empleados.

En este grupo destacan El Corte Inglés, con  una facturación de 13.000 millones de dólares (12.000 mill €) y 96.600 empleados, y Ferrovial, con unos ingresos de 10.800 millones de dólares (9.900 mill €). En total, la representación española está formada por 10 firmas, que sitúan a nuestro país en puesto número 13 del cuadro global, por detrás de Estados Unidos, Alemania, Italia, Francia, India, Canadá, Suiza, Reino Unido, Holanda, Brasil, México y Hong Kong.

EE.UU. Y  WALMART

El informe revela  que Estados Unidos es el país, que cuenta con un censo más  voluminoso de empresas familiares dentro de la clasificación (101 de 500). Una treintena de ellas consiguen  situarse en el top 100.

Walmart lidera el directorio, con unos ingresos de 476.300 millones de dólares (435,50 mill €). Por su parte, BerkshireHathaway y Ford se consolidan en la tercera y quinta posición, respectivamente. El holding empresarial de Warren Buffett alcanza los 182.200 millones de dólares (166,59 mill €) y supera los 330.700 empleados, mientras que los ingresos del gigante automovilístico  se sitúan en 146.900 millones de dólares (134,32 mill €)

Alemania es el país europeo que tiene mayor representación en el ranking. Un 19% de las empresas familiares presentes en el listado son alemanas y tres de ellas se mantienen entre los diez primeros escaños. Volkswagen y BMW son dos de las ocho compañías familiares que superan los 100.000 millones de dólares de facturación (91,43 mill €). Italia es el tercer país con por  número de empresas. Dispone de 31 compañías, entre ellas Exor (4º puesto) y Saras (92º). A estos estados les sigue Francia (28 compañías) en India (25), Canadá (19 ), Suiza (17 ) y Holanda y Reino Unido (con 16  cada uno).

El último ejercicio de Eroski ha estado marcado por los ajustes. El Grupo logró  sanear su balance con una dotaciones de 256 millones de euros, pero registró pérdidas por valor de más de 280 millones de euros.

Esta cifra es tres veces superior a la alcanzada en el anterior ejercicio y se produce como consecuencia de un proceso de transición, que ha supuesto el acoplamiento de la red comercial –eliminando tiendas no rentables- y el ajuste de las valoraciones de activos materiales, inmateriales e inmobiliarios.

En este contexto, la empresa alcanzó unas ventas de  6.106 millones de euros, un 2% menos  y elevó a 90 millones en el resultado de su actividad ordinaria, mejorando su ratio sobre ventas hasta el 1,7%. Este aumento se debió principalmente  al éxito del concepto comercial  ‘Contigo’, al lanzamiento del programa Eroski  Club,  que ha tenido  un impacto positivo de 3 puntos porcentuales en las ventas, y al incremento del 6% en el negocio franquiciado.

Por su parte, el resultado bruto de explotación (Ebitda) se mantuvo estable en términos comparables, superando los 234 millones de euros, mientras que la partida de gastos operativos se redujo en 53 millones, lo que ha supuesto ahorros significativos para el grupo.

MEJORAS EN ACTIVIDAD ORDINARIA

La evolución de las participadas se ha caracterizado por la mejora del resultado de la actividad ordinaria, capítulo en el que Eroski Sociedad Cooperativa logró un aumento del 10%, hasta los 85,5 millones de euros, a pesar de verse lastrada por las inversiones financieras, arrojando unos números rojos de 216 millones  y unos activos de 2.846 millones.

Por lo que respecta a Caprabo  y Vegalsa, la  primera mejoró su resultado de actividad ordinaria un 38%, hasta alcanzar los 24,1 millones de euros y la segunda un 6% hasta los 20,3 millones. La enseña catalana y cerró ejercicio con  una facturación de 1.327 millones de euros, mientras que la gallega  logró unas ventas de 947 millones.