La botella original de Coca-Cola, uno de los envases más icónicos de todo el mundo, renace de la mano de Verallia. El fabricante de envases de vidrio para alimentación y bebidas, ha comprado la mayor parte del parque de botellas retornables de la marca para fundirlas y dar lugar a otras, inspiradas en la emblemática Contour.
El diseño de la botella Contour, patentado en 1915, nació de la imaginación de Alexander Samuelson, con la vocación de ser inimitable y reconocible incluso en la oscuridad. Ahora, resurge con más fuerza en un ‘verdadero rescate sostenible’, ya que las nuevas botellas son más ligeras y ecológicas. Así, se han podido fabricar 1,2 envases nuevos por cada unidad reciclada, con el consiguiente ahorro de energía y materias primas. También se ha aumentado el volumen, pasando de 200 ml a 237 ml por lo que la disminución de peso del envase por litro de refresco es aún mayor.
Verallia tiene presencia industrial en 13 países y comercial en 45. Además, cuenta con 8 centros de investigación e innovación. En 2014 produjo 15.000 millones de botellas y tarros de vidrio, alcanzando una cifra de negocio de 2.400 millones de euros. En España, es líder en su actividad y opera con cinco fábricas y una joint-venture en Telde, Gran Canaria. En 2014 ha lanzó al mercado nacional más de 90 referencias, que sirvieron para dinamizar el consumo y apoyar el desarrollo de sus clientes en la exportación.
Localización: Barcelona.
Salario: 25000-30000
Determinar y ejecutar, junto con la Dirección Comercial, la política comercial de la compañía:
– Definir e implantar la estrategia comercial en colaboración con DC.
– Gestión y optimización del presupuesto de ventas.
– Asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales.
– Gestionar, formar y liderar el equipo de ventas bajo su responsabilidad (visita médica).
– Visitar a clientes con la red comercial en las distintas zonas.
– Mantener continuos contactos con cuentas claves.
– Seguir y analizar las estadísticas de ventas con el fin de optimizar las previsiones de ventas y fijar los objetivos.
– Conseguir los objetivos comerciales asignados, tanto en el ámbito cuantitativo como cualitativo.
– Identificar oportunidades de negocio.
– Analizar y conocer el mercado y la competencia existente o potencial, definiendo acciones que permitan aumentar la cuota de mercado y el posicionamiento de la compañía.
GERENTE REGIONAL DE VENTAS (VISITA MÉDICA).
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Localización: Vizcaya
Salario: 30000-35000
Resportando al Director de Operaciones, el candidato (hombre/mujer) que se incorpore al puesto se responsabilizará de:
– Definición de la política de compras de la compañía, en términos de cantidad, calidad, precio y recepción de materiales.
– Analisis de las necesidades de los diferentes departamentos y elección de proveedores.
– Participación en las negociaciones con todos los proveedores de productos y servicios.
– Búsqueda de nuevos proveedores.
– Control y realización del segumiento de los proveedores y rupturas de aprovisionamiento.
– Supervisión de la gestión de los stocks
RESPONSABLE DE PRODUCTO/COMPRAS
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Localización: Barcelona
Salario: 25000-30000
En dependencia de Dirección General el/la candidato/a seleccionado/a se responsabilizará de las siguientes funciones:
* Gestión y prospección de la cartera de clientes a nivel Internacional (LATAM y EEUU).
* Identificación de nuevos mercados potenciales.
* Presentación del portfolio de productos y soluciones a los interlocutores adecuados.
* Negociación y cierre de los términos y condiciones de colaboración.
* Consecución del los objetivos asignados cuantitativos y cualitativos.
EXPORT MANAGER LATAM&USA SECTOR VINOS
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Localización: Madrid
Salario: 45000-50000
En dependencia del Director General de la compañía el candidato se encargará de llevar a cabo las siguientes funciones:
Gestión de la estrategia comercial de la compañía. Diseño de la red de ventas así como de la metodología comercial.
Definir los objetivos cuantitativos y cualitativos de la empresa para cada zona
Diseñar las políticas de la empresa en materia de productos y mercados
Establecer, controlar y gestionar el presupuesto del departamento
Establecer las políticas de precios, descuentos y promociones.
Tener y mantener la necesaria red comercial, reclutando, motivando, formando y desarrollando a sus componentes. Supervisa que los equipos a su cargo pongan en práctica la política comercial definida
Gestión del equipo comercial
Identificar y desarrollar aquellas oportunidades de negocio
Analizar los datos de ventas para optimizar los resultados de las grandes cuentas bajo su responsabilidad.
Planificación de los objetivos de los clientes asignados.
Implicación en e
DIRECTOR COMERCIAL NACIONAL
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Localización: MADRID
Salario: 45000-65000
Reportando al Director Internacional, el candidato se responsabilizará de:
Ejecución de la política comercial internacional de la compañía en mercados asignados principalmente Europeos
Explotación y análisis del mercado.
Prospección, visita comerciales y mantenimiento de las relaciones comerciales con lo clientes Mayoristas y de la Gran distribución en el sector alimentación y bebidas.
Negociación y cierre de los términos y condiciones de colaboración.
Reporting periódico sobre el desarrollo de su actividad.
Consecución del los objetivos asignados cuantitativo y cualitativos.
ARAE MANAGER EUROPA
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Localización: Lisboa – PORTUGAL
Salario: 30000-35000
Reportando al Director Financiero el candidato seleccionado será responsable de las siguientes funciones:
– Supervisión de la contabilidad general, coordinación de los cierres contables, análisis de balances, cuentas de resultados y cash flows de las empresas del grupo.
– Elaboración de las Cuentas Anuales del grupo y de los informes económico-financieros. Presentación de los mismos en la Junta Directiva y Consejo.
– Elaboración de presupuestos, análisis de las posibles desviaciones, propuesta de medidas correctoras así como realización de los forecasts pertinentes.
– Elaboración y mantenimiento del control de gestión de la compañía. Reporting de Información de los resultados empresariales para la toma de decisiones.
– Realización de los controles necesarios para garantizar la fiabilidad de la información económica y de gestión. Desarrollo y supervisión de los procesos de Control Interno.
– Elaboración de estudios de viabilidad de inversiones y presentaciones al Conse
RESPONSABLE CONTABILIDAD
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Localización: Madrid
Salario: 40000-50000
Reportando directamente al Director de Marketing, el candidato tendrá las siguientes funciones:
– Colaborar a crear, definir e implementar la estrategia y el Plan de Marketing del producto bajo su responsabilidad tanto a nivel nacional como internacional.
– Elaborar, controlar y gestionar el presupuesto asignado al producto bajo
su responsabilidad.
– Medir y analizar la rentabilidad de las acciones de marketing realizadas.
– Coordinar su actividad con otros departamentos/líneas de producto de la compañía.
– Cumplir los objetivos cualitativos y cuantitativos asignados.
BRAND MANAGER PREMIUM
Eurofragance ha incorporado a Markus Steger como general manager Asia. Desde su nuevo cargo, dirigirá el equipo de la compañía de fragancias en esta región, que trabaja principalmente desde Singapur, responsabilizándose de las operaciones en el mercado asiático, clave para la estrategia de crecimiento de la compañía.
Markus Steger cuenta con más 25 años de experiencia en la gestión de empresas internacionales. Ha trabajado en Reino Unido, Suiza, Japón, China y Singapur y es un gran conocedor del mercado asiático.
Hasta ahora, había ocupado la presidencia regional de Asia Pacífico de Symrise Scent and Care Division. Anteriormente, había trabajado en Firmenich, durante más de 17 años, realizando tareas de ventas, desarrollo de nuevos mercados y productos y gestión de proyectos globales.
“Louders” es el nombre de la una plataforma creada por Coca-Cola para impulsar el talento de los jóvenes. Su objetivo es convertirse en altavoz de una cantera de creadores aún por descubrir.
Gracias a esta iniciativa, los adolescentes, de 16 a 20 años, podrán recibir apoyo, incentivos, inspiración y todos los medios que necesiten para sacar lo mejor de sí mismos y hacer aquello que les hace felices.
“Ser Louder es una actitud, una forma de expresión que va más allá de bailar, cantar, saltar, escribir o pintar. Es saber lo que a uno le hace feliz e ir a por ello con ganas e ilusión, es atreverse a compartir para que el mundo sepa de lo que se es capaz”.
Coca-Cola también ha detectado que la juventud actual no sueña como la de antes. Sus aspiraciones son diferentes, ahora, quieren ser youtuber. Cantantes, bailarines, gamers, bloggers, humoristas, cocineros, estilistas o críticos han visto en las redes una puerta abierta para mostrar al mundo sus habilidades de una forma original y diferente.
Esta nueva generación de talentos encontrará en Coca-Cola, una vía donde hacerse escuchar y donde poder transmitir la actitud “Louder”, traduciendo la voz de la marca.
Más de 4.000 personas han acudido a la fiesta de apertura de la primera tienda de Bauhaus en Aragón. Un establecimiento que arranca en Zaragoza con conceptos novedosos en el sector de bricolaje como Drive-In y CityGarden.
El centro, que abrió sus puertas el 26 de junio, en la carretera de Logroño Km 6.5 en dirección a Utebo, junto a Pikolin, ha supuesto una inversión de 30 millones de euros. Cuenta con una superficie comercial de 14.000 m2 y una oferta de más de 120.000 productos para la casa, el jardín o el taller, distribuidos en 15 secciones. Incorpora conceptos novedosos como Drive-In, una zona dedicada a la construcción, que permite el acceso de vehículos, por lo que los clientes pueden entrar directamente en coche, cargar la compra y pagar después. También incluye un CityGarden que, con más de 3.000 m2 y más de 15.000 productos, que se ha convertido en la oferta de jardín más amplia de toda la provincia. Por su parte, MundiBaño presenta todo lo necesario para reformar y acondicionar el baño y la cocina, poniendo a disposición de los clientes un servicio integral de instalaciones y reformas.
Bauhaus Zaragoza, octavo centro de la compañía en España, forma parte de un ambicioso plan de expansión, que prevé invertir un total de 90 millones de euros y alcanzar los 100.000 m2de superficie comercial a lo largo de este año.
Bauhaus llegó a nuestro país hace 26 años importando el concepto do it yourself , pionero en aquel momento. Actualmente, está presente en Barcelona, Gavá, Tarragona, Girona, Málaga, Mallorca y Valencia.
La primer tienda aragonesa ha celebrado su inauguración ofreciendo un evento en la que la enseña sorteó 20 cheques de 1.000 euros entre los asistentes, cuyo único requisito para participar será acudir al centro con una carretilla que puede ser de construcción, de madera, de cartón o incluso de juguete.
Llega la época estival y con ella la alerta de robo para los comercios. Según el último Barómetro Mundial del Hurto en la Distribución patrocinado por Checkpoint Systems, durante el verano el robo en las tiendas se incrementa hasta un 30%.
El índice de pérdida desconocida en España equivale al 1,36% de las ventas, pero crece en el tercer trimestre del año. Por ello, los comerciantes españoles se muestran en alerta entre julio y septiembre, ya que, en estos meses los hurtos representaron el 27,31% del total anual, de acuerdo con los datos del Ministerio del Interior.
La mejora del consumo interno, la debilidad del euro, la bajada del precio del petróleo y la inestabilidad en el norte de África favorecen la afluencia de turistas a nuestro país. En 2014 llegaron casi 65 millones un 7,1% más que el año anterior, según datos del Ministerio de Industria, Energía y Turismo.
Las tiendas de las zonas turísticas reciben un impacto positivo en sus ventas, pero también son las que más sufren la amenaza de robo. Productos como gafas de sol, cremas bronceadoras e hidratantes, toallas, trajes de baño, chancletas, calzado de playa y preservativos corren un mayor riesgo de sustracción. Por otra parte, las calles más comerciales, como Preciados en Madrid, Portal de l’Àngel en Barcelona, Colón en Valencia o Gran Vía en Bilbao, experimentan en estas fechas un incremento de compradores internacionales y, por tanto, también son susceptibles de aumentar la tasa de hurtos.
CheckpointSystems, compañía de soluciones para la disponibilidad de la mercancía, advierte de la necesidad de adoptar estrategias integrales que prevengan la pérdida desconocida en el sector retail, como soluciones de Protección Electrónica de Artículos (EAS), proyectos de etiquetado en origen, sistemas de RFID (identificación por radiofrecuencia) que eviten roturas de stock o soluciones Alpha de alta gama para proteger los artículos más buscados por las bandas de crimen organizado, entre otras.
La liberalización de horarios comerciales ha llegado a una de las zonas ‘más resistentes’, el País Vasco. No es general, pues solo afecta a Bilbao y San Sebastián, tampoco global, porque se ciñe los meses de julio y agosto, pero será el primer verano en que los habitantes y turistas que lleguen a estas ciudades disfruten de la medida.
Bilbao dispondrá de tres zonas con libertad de horarios en julio y agosto, ya que la norma estatal fija la posibilidad de acotar los períodos en los que se puede establecer un régimen de horarios excepcional, no así el número de horas. Por su parte, San Sebastián aplicará la liberalización en la Parte Vieja y en el Puerto, durante los mismos meses.
Hace tres años, el gobierno, a través de la Secretaría de Estado de Comercio, impulsó un decreto para la liberalización de horarios comerciales, con el fin de implantarlo en 14 grandes capitales, que debían delimitar zonas de gran afluencia turística en las que no habría restricciones. El Ejecutivo del País Vasco tenía recurrido el decreto ante el Constitucional, ya que cumplía los tres requisitos establecidos en la norma, tener más de 200.000 habitantes, registrar más de un millón de pernoctaciones anuales y contar con una afluencia superior a 400.000 pasajeros en cruceros.
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Grupo Condis, líder de la distribución minorista en Catalunya y con presencia también un Madrid-Zona Centro, prosigue su cadena de aperturas, que le ha llevado a inaugurar 16 supermercados durante el primer semestre de 2015.
Esta cifra supone el 80% de las 20 aperturas previstas para este ejercicio y eleva la red comercial a un total de 441 puntos de venta, frente a los 424 con que cerró 2014. Las 16 nuevas tiendas han supuesto la creación de 99 puestos de trabajo directos.
Por enseñas, la división de autoservicios Condis Express fue la que más creció al sumar 9 aperturas. Bajo la marca Condis se pusieron en marcha 6 centros, mientras que a la cadena de proximidad Condislife correspondió un nuevo punto de venta. La expansión continúa con la apertura de un Condis Express, el 26 de junio, en Igualada, que opera en régimen de franquicia, con 150 m2 de sala de ventas y 3 empleados.
En 2014, Condis puso en marcha su estrategia de “reinvención de la proximidad”, centrada en cuatro ejes: proximidad física y personal con el cliente; estilo de vida más inspirador y auténtico, basado en calidad, innovación y productos más frescos y saludables; multicanalidad, TIC y tiendas físicas; y modelo de retail con cuatro enseñas (Condislife, Condis, Condis Express, Condis Shop), en función de la proximidad y con cuatro tallas (XL, L, M y S), según el tamaño. Bajo esta estrategia monomarca y multienseña, la empresa está realizando un proceso de renovación y ordenación de tiendas, que supone un importante salto cualitativo.
Dentro del formato multimarca, el grupo opera con 50 Condislife; 333 Condis; 27 Condis Express; 5 Condis Shop, un Condis Fresh en prueba piloto y 25 establecimientos afiliados, que provienen de antiguos Distop y que conservan la logística de la red Condis y comparten su política de precios.
DIA ha reforzado su consejo de administración con los nombramientos de dos consejeros independientes, Rosalía Portela, exconsejera delegada de ONO y Antonio Urcelay, primer ejecutivo de Toys’R’ Us hasta hace una semana.
Portela será miembro de la comisión de auditoría y cumplimiento, mientras que Urcelay lo será de la comisión de nombramientos y retribuciones, según ha informado la compañía a la CNMV.
Urcelay, manifestó hace unas semanas su intención de dejar sus responsabilidades en la juguetera, en la que ingresó en 1996.
Director de a multinacional en Europa durante muchos años, desde 2013 Urcelay ejercía como presidente. El 1 de julio, le sustituirá David Brandon, expresidente y CEO de Domino’s Pizza y experto en salidas a Bolsa.
El 76% de los lanzamientos que se producen en Gran Consumo fracasan en su primer año de vida. Desde 2011 han aterrizado en el mercado 12.000 productos con el calificativo de “nuevo” pero, dos tercios de ellos ni tan siquiera lograron superar las 10.000 unidades en ventas.
Son datos del informe “Innovación rompedora” de Nielsen, que reflejan la realidad del mercado. Un panorama contradictorio, que confunde al shopper con novedades que no cumplen sus expectativas. Pequeñas gotas en un océano de casi 47 millones de potenciales consumidores, ávidos de novedades. Y es que solo el 24% de las más de 61.000 creaciones ofrecidas por las empresas en Europa Occidental consiguió mantener la cifra de negocio al menos durante un año.
Es difícil reunir todos los requisitos para que un producto sea totalmente innovador: “distinguirse de la competencia; superar los 10 millones de euros de facturación en el primer ejercicio y mantener el 85% en el segundo”.
La verdadera innovación es la que ‘llega al cliente’, principalmente por dos razones, porque resuelve sus necesidades y porque le aporta soluciones. Estos principios están en el ADN de cualquier producto de nuevo cuño y son los que conducen al éxito. El comprador espera que le sorprendan. De hecho, el 74% de los españoles declara que disfruta con los lanzamientos. Pero, la emoción tiene que arroparse en otros factores como calidad (frente a cantidad), imagen relevante y estrategia de marketing adecuada.
MENOS LANZAMIENTOS
La tasa de novedades en el mercado español ha descendido un 31% desde 2010, según el “Radar de la Innovación” de Kantar Worldpanel. Sólo en 2014 ha caído un 16%. El promedio de éxito de un lanzamiento es del 20%. Esto explica que todavía un 70% de las categorías no genere ninguna innovación. Todo ello, a pesar de que a más de la mitad de los consumidores (52%) les gusta probar lo nuevo y que un 46% está dispuesto a pagar más por la calidad.
Otro dato a tener en cuenta es que la marca del fabricante (MDF) sigue siendo el motor de los nuevos productos, acaparando el 84% de los mismos (FGC sin frescos), frente a un exiguo 13% que corresponde a la marca del distribuidor (MDD).
Cadenas líderes, como Mercadona o Lidl, apenas aportan el 10% de la innovación a través de sus enseñas. Sólo dos enseñas de hipermercados Alcampo y Eroski superan el 50% (56% y 55%). En el área de supermercados DIA y Eroski alcanzan un 46% cada una, por delante de Consum (35%). Del lado de la industria, P&G, Bimbo, Danone, Capsa y Mondelez forman el top 5 de los más innovadores en 2014.
A ello se une el dominio de las multinacionales, reflejado en el índice de penetración y tasa de repetición de la innovación de sus productos, mucho más elevadas que en el promedio de su categoría. Es el caso de Activia Cremoso (Danone), Bimbo Oroweat (Bimbo) o Nestlé Gold Crujiente (Nestlé), que presiden el top 10 en la división food. En este coto exclusivo logra colarse Hacendado, marca propia de Mercadona, con dos productos, las galletas Animadas Sandwich con Palo y Helado Chuches, ocupando los puestos 6º y 8º.
MARCAS CON HUELLA
Hay innovaciones efímeras y ‘marcas de toda la vida’, que ya no son novedad, pero han dejado huella en el consumidor, que sigue eligiéndolas por encima de otros productos emergentes. Coca-Cola, Colgate y Maggi son las marcas de Gran Consumo con mayor penetración en los hogares de todo el mundo. Trío de ases, que preside el Brand Footprint de Kantar Worldpanel, ranking global que desvela el nombre de las 50 marcas más consumidas en el planeta.
El refresco de la multinacional de Atlanta, desciende ligeramente respecto al año anterior, pero mantiene su liderazgo, con una penetración superior al 43% y una frecuencia de compra de 13,4 veces al año. Sus inmediatos seguidores, Colgate (Colgate-Palmolive) y Maggi (Nestlé) suben desde el año anterior, alcanzando altos ratios de consumo, el 64% para la primera (más de la mitad de los hogares) y cerca del 33% para la segunda.
Las tres familias de básicos, alimentación, bebidas e higiene, participan con grandes líderes, cuyas marcas han sido elegidas como las mejores en su categoría. Entre ellas, el jabón antibacterias Lifebuoy, de Unilever; Nescafé de Nestlé; Pepsi y Lays, de Pepsico y tres más de Unilever, Knorr, Dove y el detergente Tide, completando la lista de las 10 primeras. Si avanzamos hasta el puesto 25, encontramos que las multinacionales repiten con referencias como Pantene, Nestlé, Lux, Downy, Sunsilk, Kraft,Palmolive, Danone, Pepsodent, Sprite, Oreo, Ajinomoto, Bimbo milo y Heinz.
Más información D/A Retail nº 463
Localización: Madrid
Salario: 21686-21686
* Apoyo en la prospección de mercados potencialmente interesantes para la compañía a nivel internacional, responsabilizándose de la introducción del producto en los mismos.
* Análisis de potenciales necesidades y preparación de presentación de los productos de la compañía.
* Coordinación con los departamentos de logística y calidad.
TÉCNICO COMERCIO EXTERIOR
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Localización: Barcelonés.
Salario: 20000-22000
Buscamos a un/a Comercial para el desarrollo de un nuevo canal orientado al turismo de Barcelona. Sus principales clientes serán Museos, Tiendas de Souvenirs, Kioscos, Pastelerias, Bombonerías, Tiendas especializadas de alimentación ubicadas en el aeropuerto.
Reportando a Gerencia, el candidato seleccionado se responsabilizará de:
* Captación de nuevos clientes e implantación de producto de bombonería y packaging personalizado.
* Fidelización de la cartera de clientes asignada.
* Visitas diarias a clientes en Barcelona y província.
* Definición y ejecución de la estrategia comercial en la zona asignada.
COMERCIAL ALIMENTACIÓN (CANAL TURISMO)
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Localización: Zona Vallés
Salario: 30000-30000
Reportando a Dirección General sus funciones principales serán:
* El candidato se responsabilizará de las ventas de la compañía en las regiones asignada y su principal responsabilidad será mantener la cartera de clientes y desarrollar nuevas oportunidades de negocio.
* Identificar potenciales nuevos clientes a nivel internacional.
* Elaboración y seguimiento de las propuestas de colaboración negociadas con el cliente.
* Garantizar la consecución de los objetivos cuantitativos y cualitativos asignados.
* Dar soporte y apoyo técnico a los clientes, siempre aportando un alto conocimiento sobre el producto.
COMERCIAL DE EXPORTACIÓN SECTOR MADERA Y MOBILIARIO
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Localización: Barcelona.
Salario: 25000-30000
En dependencia del Director de tienda y la Retail Manager, el candidato se responsabilizará de las siguientes funciones:
* Atención personalizada al cliente.
* Venta y gestión del producto.
* Resolución de incidencias.
* Participación en eventos de la marca.
* Cobro y cierre de caja.
* Posicionamiento del producto en tienda.
* Fidelización de la clientela.
VENDEDORA CON RUSO E INGLÉS ALTOS PARA SECTOR LUJO
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Localización: Girona
Salario: 40000-40000
Reportando directamente a la Dirección General, sus responsabilidades serán:
* Proponer, argumentar y defender la realización de todas aquellas acciones encaminadas a reformar nuestra posición en su área de competencia. Impulsar las acciones oportunas encaminadas a ampliar la cuota de mercado.
* Participar activamente en la transmisión ágil a la empresa de toda aquella información objetiva del mercado exterior válida para avanzarnos a la competencia.
* Definir, para ser aceptado por la dirección, el programa y el presupuesto para el grupo de clientes de su responsabilidad.
* Atender directa y permanentemente a la clientela asignada.
* Cumplir el Presupuesto de vendas y margen asignado.
* Impulsar las acciones de fidelización de la clientela, sistematizando modelos de información respecto a su apreciación de nuestros productos, nuestra calidad y nuestro servicio.
* Participar activamente en la estrategia comercial Internacional para cumplir los objetivos marcados por la empresa,
EXPORT AREA MANAGER
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Localización: Sevilla
Salario: 25000-45000
Seleccionamos profesionales con experiencia en área comercial ó márketing en empresas de gran cunsumo y con un alto nivel acreditable en inglés y francés
COMERCIAL&MÁRKETING CON ALTO NIVEL DE INGLÉS Y FRANCÉS
Localización: Barcelona
Salario: 25000-35000
La persona seleccionada, reportando al Responsable Comercial, se responsabilizará de:
* Fidelización y gestión de la cartera de clientes propios.
* Prospección y captación de nuevos clientes en la industria farmacéutica.
* Realizar una venta consultiva, aportando el valor añadido de la compañía.
* Desarrollar nuevas estrategias comerciales en las zonas asignadas.
* Cumplimiento de los objetivos pactados con la compañía.
TÉCNICO COMERCIAL PACKAGING/ARTES GRÁFICAS
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Localización: Barcelona
Salario: 50000-80000
Special responsibilities
– Ensure that our users, both professional and private, have the easiest way possible to provide us with their ads either directly on the site, through import, or via other sources.
– Ensure that our ad content has the highest possible quality in terms of being fraud-free, have rich data, high quality images and so on.
– Develop centralized platform services to benefit our sites worldwide. The focus will be on the Ad Management Service (AMS) which spans the entire life-cycle of a classified ad, including ad insertion, data storage and ad review.
– Measure and evaluate ad insertion across our sites and benchmark with current best practices, e.g., mobile-only or social platforms.
– Radically improve ease of ad insertion through use of new technologies, e.g., image recognition, natural language processing, geolocation services and more.
– Explore new sources for ads, e.g., through Facebook groups, Instagram or Twitter.
PRODUCT MANAGER, AD MANAGEMENT
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Localización: Madrid
Salario: 45000-65000
Con reporte al Director General el candidato se responsabilizará de:
-Ejecutar la acción comercial de la compañía dentro de su área de trabajo.
-Encontrar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio dentro del canal de Grandes Cuentas (Grandes Retailers).
-Proponer y desarrollar aquellas estrategias comerciales que permitan aumentar el nivel de facturación y rentabilidad.
-Realizar el seguimiento y la negociación comercial.
-Gestionar el presupuesto bajo su responsabilidad alcanzando los objetivos definidos por la compañía.
-Conseguir los objetivos comerciales asignados, tanto en el ámbito cuantitativo como cualitativo.
SALES MANAGER
Localización: Maresme
Salario: 21000-25000
Buscamos un Comercial para gestionar las ventas del concesionario y de las cuentas clave de la compañia. La persona seleccionada se responsabilizará de:
* Comercialización de los vehiculos en stock.
* Elaboración de ofertas, solicitud de facturas y localización de stocks.
* Actualización de la base de datos del CRM.
* Apoyo en la elaboración de documentaciones de análisis de riesgos.
* Gestión de las peticiones de distintas documentación de los clientes.
* Coordinación en las solicitudes de cancelaciones, recálculos,finalizaciones o devoluciones.
* Atención telefónica de peticiones de información o notificación de incidencias de los clientes.
* Realizar un tipo de venta consultiva adaptada a las necesidades del cliente.
COMERCIAL EN PUNTO DE VENTA SECTOR AUTOMOCIÓN
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Localización: Valles
Salario: 15000-15000
Reportando directamente al Brand Manager se encarguará de:
* Colaborar con el Product Manager en el desarrollo del plan de acción y preparación del ciclo.
* Colaborar con el PM en los proyectos y acciones promocionales.
* Colaborar con el PM en el análisis de ventas del producto y su mercado.
* Relación con proveedores.
* Colaboración en el proceso de desarrollo del material promocional.
TRAINEE PRODUCT MANAGER MEDICAL DEVICE CARDIO
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Localización: Maresme
Salario: 21000-21000
En dependencia del Director del Departamento, tus funciones a realizar serán:
* Continuar con el despliegue de la flota de las pequeñas y medianas empresas.
* Implementar un proceso y una estructura competitiva y consistente para la gestión de la flotas.
* Definir el plan de la red de distribuidores.
* Supervisar la contratación de distribuidores expertos y formadores.
* Evaluar y comprender las razones potenciales del bajo rendimiento de las ventas.
* Implementar acciones correctivas (call center, formadores y concesionarios) con el fin de salvar las diferencias en comparación con los objetivos previstos.
* Poner en marcha el mercado catalán.
* Aumentar el número de agentes que participan en el programa.
KAM FLOTAS SECTOR AUTOMOCIÓN
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Localización: Madrid
Salario: 17000-17000
En dependencia del Director Comercial, el candidato seleccionado se responsabilizará de :
* Identificación de oportunidades de negocio.
* Prospección de mercado.
* Resolución y seguimiento de incidencias.
* Seguimiento y fidelización de cartera de clientes.
* Elaboración de propuestas comerciales y negociación de las condiciones.
COMERCIAL DE COPIADORAS EN MADRID
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Localización: Madrid
Salario: 24000-24000
En dependencia del Director Comercial, el candidato seleccionado se responsabilizará de :
* Identificación de oportunidades de negocio.
* Prospección de mercado.
* Resolución y seguimiento de incidencias.
* Seguimiento y fidelización de cartera de clientes.
* Elaboración de propuestas comerciales y negociación de las condiciones.
COMERCIAL
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Localización: Barcelona
Salario: 18000-30000
La persona seleccionada, reportando al Director General, se responsabilizará de:
* Prospección y captación de nuevos clientes potenciales en el mercado nacional en el canal B2B.
* Gestión y fidelización de la cartera de clientes existentes.
* Gestión de los pedidos externos e interacciones web.
* Elaboración de estrategias comerciales para la generación de nuevo negocio.
* Cumplimiento y seguimiento de los objetivos y valores de la compañía.
INSIDE SALES B2B MERCADO NACIONAL
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Localización: Barcelona
Salario: 18000-20000
La persona seleccionada, reportando al Director General, se responsabilizará de:
* Gestión y fidelización de la cartera de clientes existentes.
* Gestión de los pedidos externos e interacciones web.
* Gestión de las interacciones web: Ecommerce y Social Media.
* Prospección y captación en el mercado francés en el canal B2B.
INSIDE SALES FRANCÉS
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Localización: Madrid
Salario: 40000-40000
Reportando a la Dirección General en Portugal y formando parte del Comité de Drección en España, la persona seleccionada se encargará de:
*Gestión del equipo comercial para la consecución de los objetivos.
*Gestión de clientes dentro del mercado español.
* Asesoramiento y conocimiento sobre producto.
* Seguimiento de objetivos.
* Interlocución, asesoramiento técnico, negociación, seguimiento y fidelización de clientes.
* Representar y transmitir la imagen de la empresa y de la marca a las Grandes Cuentas.
* Definir y aplicar la política comercial en conjunto con Dirección General.
NATIONAL SALES DIRECTOR CRYOPRESERVATION
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Localización: Madrid
Salario: 24000-24000
En dependencia del Director Comercial, el candidato seleccionado se responsabilizará de :
* Identificación de oportunidades de negocio.
* Prospección de mercado.
* Resolución y seguimiento de incidencias.
* Seguimiento y fidelización de cartera de clientes.
* Elaboración de propuestas comerciales y negociación de las condiciones.
COMERCIAL DE GRANDES CUENTAS
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Localización: Barcelona.
Salario: 25000-30000
Buscamos a un/a Ingeniero/a Comercial que reportando a Dirección General, se responsabilizará del desarrollo y crecimiento del departamento comercial.
Se responsabilizará de:
* Elaboración y gestión del Plan Comercial de la compañía.
* Prospección y captación de nuevos clientes en Zona Cataluña.
* Identificar las nuevas oportunidades de negocio y las necesidades de los clientes.
* Fidelización y mantenimiento de la cartera de clientes existente.
* Realización de visitas comerciales realizando venta consultiva de las soluciones de la compañía, aportando un conocimiento técnico de valor añadido.
* Optimización de la cartera de clientes.
COMERCIAL SENIOR SERVICIOS DE SEGURIDAD INTRUSIÓN
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Localización: Valles
Salario: 25000-25000
Formará parte del departamento de Marketing asumiendo las funciones de Product Manager para la línea de Medical Device Cardiología. Participirá activamente junto con su Responsable en la definición e implementación de la estrategia de marketing de dicha área de negocio siendo sus funciones:
* Análisis de mercado y desarrollo del plan de marketing de sus productos.
* La gestión de material promocional con agencias de comunicación
* Coordinación del lanzamiento de nuevos productos.
* Desarrollo de acciones promocionales.
* Presentación de sesiones de formación de producto a la red de ventas y clientes.
* La resolución de consultas técnicas a la red de ventas y a nuestros clientes.
* A medio plazo (2 años aprox.) se evolucionará a Desarrollador de Negocio Internacional
PRODUCT MANAGER MEDICAL DEVICE
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Localización: Madrid
Salario: 25000-30000
* Asesoramiento técnico de los clientes en productos químicos.
* Gestión y desarrollo de la cartera de clientes de la zona asignada.
* Captación de nuevas cuentas.
* Prospección de mercados.
* Realización de presentaciones de productos.
INGENIERO QUÍMICO COMERCIAL
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Localización: MADRID
Salario: 35000-40000
Reportando al Director de Agencia el candidato será responsable de la comercialización de activos inmobiliarios en cartera del sector locales comerciales a pie de calle y elaboración de documentación técnica para el análisis y la comercialización. Sus principales funciones serán:
– Cumplimiento de objetivos de ventas del departamento.
– Control y seguimiento de las ofertas en curso.
– Supervisar las demandas y ofertas y analizar las características de mercado y aplicarlas a los inmuebles a comercializar.
– Proponer opciones de comercialización.
– Elaboración de documentación técnica-comercial para la comercialización de activos gestionados.
– Elaboración de informes para la Dirección sobre la comercialización de los activos.
CONSULTOR SENIOR RETAIL
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Localización: Barcelona
Salario: 45000-60000
En dependencia del Sales Manager, tus responsabilidades se centrarán en:
* Gestión de clientes, principalmente OEM y Tier 1 del mercado de automoción.
* Asesoramiento técnico sobre soluciones y servicios de ingenieria, calidad, logística.
* Seguimiento de proyectos.
* Análisis de costes para cada cliente.
* Interlocución, asesoramiento técnico, negociación, seguimiento y fidelización de clientes.
* Representar y transmitir la imagen de la empresa y de la marca a las Grandes Cuentas.
* Aplicar la política comercial definida por dirección.
* Seguimiento y desarrollo del pedido del cliente.
KAM AUTOMOCIÓN CON ALEMÁN
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Localización: Barcelona
Salario: 40000-45000
En dependencia del Sales Manager, tus responsabilidades se centrarán en:
* Gestión de clientes, principalmente Tier 1 dentro del mercado alemán de automoción.
* Asesoramiento técnico sobre producto.
* Seguimiento de proyectos.
* Análisis de costes para cada cliente.
* Interlocución, asesoramiento técnico, negociación, seguimiento y fidelización de clientes.
* Representar y transmitir la imagen de la empresa y de la marca a las Grandes Cuentas.
* Aplicar la política comercial definida por dirección.
* Seguimiento y desarrollo del pedido del cliente.
KAM AUTOMOCIÓN CON ALEMÁN
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Localización: Barcelona
Salario: 44000-56000
En dependencia del Director General, tus responsabilidades se centrarán en:
*Gestión del equipo comercial para la consecución de los objetivos.
*Gestión de clientes, principalmente OEM, Tier 1 dentro del mercado alemán, francés y español.
* Asesoramiento técnico sobre producto.
* Seguimiento de proyectos.
* Interlocución, asesoramiento técnico, negociación, seguimiento y fidelización de clientes.
* Representar y transmitir la imagen de la empresa y de la marca a las Grandes Cuentas.
* Definir y aplicar la política comercial en conjunto con Dirección General.
DIRECTOR COMERCIAL AUTOMOCIÓN
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Localización: Barcelona
Salario: 45000-60000
We are looking for a dynamic and experienced individual that will lead a team of online marketing professionals taking care of nine local sites. Will be in charge of defining and implementing our marketing strategy, focusing on customer centricity and resource optimization, reporting to the COO of the company.
Apart from online marketing knowledge, covering SEO, SEM, email marketing, content creation, our ideal candidate has to have a strategic vision, strong people skills and proven analytical capabilities.
The Marketing Director will oversee the following tasks:
Define the company marketing plan together with the rest of management team
Responsible for the campaign calendar according to outstanding dates in the main countries we operate in
Responsible for product definition, in terms of catalogue definition including cost analysis and pricing and detection of new product opportunities
Lead the launching of new countries, covering product definition and coordination of site c
DIGITAL MARKETING MANAGER
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Localización: Sevilla
Salario: 45000-45000
En dependencia del Area Manager, el candidato se responsabilizará de:
– Definir las rutas de clientes por cada miembro de su equipo, en línea con la estrategia del Área.
– Garantizar la ejecución del Plan Promocional y los Estándares de Merchandising
– Asegurar la consecución de los Objetivos de Cobertura y de Penetración de portfolio en cada Canal.
– Gestionar y administrar los recursos asignados para una rentabilidad óptima.
– Definir y coordinar con el Gerente de Hostelería y Trade Marketing de Hosteleríalas necesidades de actividad en el Equipo de Ventas en su territorio. Incluir posibles planes temporales de refuerzo para eventos del Área.
– Establecer los objetivos de su equipo, en términos de cobertura, eficiencia y surtido.
– Planificar, Ogranizar y Coordinar las actividades y tareas de su equipo.
– Motivar a su equipop dando ejemplo cuando se requiera y acompañándolo en situaciones complejas, adecuándose al momento.
– Supervisar perióicamente el progreso en el cump
JEFE DE OPERACIONES ZONA SUR
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Localización: Barcelona
Salario: 30000-30000
El Trade Marketing Manager será el responsable de:
* Optimización de las funciones del área y de los procesos internos para conseguir los objetivos de la compañía a nivel retail marketing .
* Definición y ejecución del plan de fidelización, junto con Dirección de Marketing. Gestión B2B y B2C.
* Definición del Retail Calendar según los objetivos estratégicos.
* Definición de la idea creativa para los escaparates correspondientes a las campañas anuales, así como el control de la implementación de éstos en los puntos de venta con la ayuda del responsable de Visual Merchandising.
* Optimización y renovación de la imagen corporativa interior de los puntos de venta. Branding. Diseño de material in store.
* Control de los KPIs para medir el performance del Retail Marketing y de las acciones promocionales.
* Supervisión de las acciones de PR y eventos en tiendas para asegurar la alineación a los valores de marca, con la colaboración del departamento de comunicación y de los diferent
TRADE MARKETING MANAGER RETAIL
La fiebre de los ‘pactos’ ha llegado al sector de la distribución. DIA y Eroski han firmado una alianza para realizar compras conjuntas a los proveedores, con el fin de rebajar el precio final al consumidor.
No se trata de una central de compras, sino de un acuerdo a largo plazo, que afectará a los grandes suministradores nacionales e internacionales, dejando fuera la pequeñas enseñas locales y también los productos frescos. La unión de fuerzas sólo actuará en el terreno del aprovisionamiento, ya que las dos empresas han asegurado que seguirán manteniendo su política comercial de forma independiente.
La colaboración entre las dos compañías constituye una asociación inédita en el retail alimentario y una ‘amenaza’ para sus competidores, en especial para Mercadona, que puede ver comprometido su liderazgo y su estrategia ‘SPB’ (siempre precios bajos).
La suma de la redes de DIA y Eroski supone una fuerza de 5.700 puntos de venta, (4.151 de la multinacional española y 1.549 de la cooperativa vasca), frente a loa 1.520 de la cadena valenciana, que debería sumar más de 4.000 tiendas para igualarlas.
La cooperación entre las dos enseñas no es nueva. Aunque con trayectoria muy diferente, ambas mantienen una buena relación y han realizado operaciones de calado en el mercado nacional. DIA compró de 144 establecimientos a Eroski, situados en el centro y sur de España, por un total de 135 millones de euros. Un centenar de ellos están siendo reconvertidos a La Plaza, nuevo formato del grupo y el resto serán DIA Maxi y DIA Market.
En el último ejercicio Eroski registró pérdidas por valor de más de 280 millones de euros, mientras que DIA alcanzó un beneficio de 329 millones, un 4% más. Las ventas de la cooperativa alcanzaron los 6.106 millones de euros, cerca de un 2% menos. Por su parte, las ventas brutas bajo enseña de la multinacional ascendieron a 9.400 millones de euros, un 1,1% más. No obstante, el crecimiento en España fue menor, sólo un 0,4%, que situó el total en 5.219 millones.