Hace tiempo que Uniqlo busca ubicación en Madrid y podría ser la del Palacio de la Música, en la calle Gran Vía. El gigante japonés de la moda aspira a ser el nuevo inquilino del emblemático inmueble, aterrizando en la segunda ‘milla de oro’ de la capital.
La cadena nipona, que ya tiene fecha para su primera tienda en España, -2.000 m2 en el Paseo de Gracia, en Barcelona- a comienzos de 2016, lleva meses intentando localizar un emplazamiento adecuado en Madrid. Cinco años ha durado la búsqueda catalana, pero parece que la de la zona centro se acelera, después de descartar otras opciones como el Mercado de Fuencarral o la calle Serrano.
Si en la Ciudad Condal, Uniqlo tendrá que competir con Zara, en Madrid lo hará con rivales de la talla de H&M, Primark o Mango, entre otras enseñas que pueblan al remozada Gran Vía, que ha visto el resurgir del comercio en los últimos años.
A nivel mundial, Uniqlo suma cerca de 1.000 puntos de venta y tiene planes para seguir crecer fuera de Japón. En Europa está presente Reino Unido, Francia, Alemania y Rusia También opera en Estados Unidos y en el canal online. Su matriz, el grupo Fast Retailing, con más de 2.750 establecimientos y una facturación anual de 10.280 millones de euros, es un sólido apoyo para su desarrollo internacional. Barcelona y Madrid ya están en su hoja de ruta.
La central de tiendas de deportes Intersport ha inaugurado un establecimiento en Castellón, bajo el concepto de outlet. Con esta apertura suma un total de 10 centros operando con este formato comercial.
Situado en el Parque Comercial Ciudad del Transporte, cuenta con una superficie de 1.200 m2 y una amplia oferta, tanto de referencias líderes como de marca propia, procedentes de excedentes de campañas anteriores que no superan los 4 meses de antigüedad.
Intersport ha previsto continuar la expansión nacional con 15 unidades más a lo largo de este año, en el que ha añadido seis puntos de venta en Puerto de la Cruz; Santa Cruz de Tenerife; Platja d’Aro (Gerona); Logroño; Tomelloso (Ciudad Real) y Chiclana (Cádiz). Además, ha lanzado en España la enseña de moda deportiva The Athlete’s Foot, que adquirió en 2012 y para la que busca socios.
La central, con cuartel general en Berna (Suiza) integra más de 5300 puntos de venta en 39 países de Europa, Asia y América. La filial española, con sede en Rubí (Barcelona), suma 111 licenciatarios y 274 establecimientos, que en 2014 alcanzaron unas ventas de 250 millones de euros, lo que supone un aumento del 3%, respecto al año anterior.
Aunque algunos comercios ya han iniciado la campaña de rebajas, no será hasta el 1 de julio cuando arranquen de forma generalizada en todo el sector, que estima un alza de las ventas, especialmente en las tiendas de moda. Un 4% es la previsión de Acotex (Asociación de Comercio Textil y Complementos) para este año.
La patronal del textil apunta una facturación de 2.800 millones de euros. Su presidente, Eduardo Zamácola, explica que en las rebajas de verano se obtiene el 20% del total de las ventas anuales, lo que, unido al 25% que suponen las rebajas de invierno y el 15% de los outlets, se traduce en que “ más de la mitad de las ventas del año se realizan con grandes descuentos, además de las pequeñas promociones puntuales”.
Acotex señala un cambio de tendencia y destaca la evolución del sector con nueve meses seguidos cerrados en positivo, que confirman la recuperación del consumo, aunque todavía no se alcancen las cifras de 2006.
GANGAS ONLINE
Otro tipo de rebajas, pero no por ello menos atractivas, son las que se ofrecen en Internet y que cada año ganan adeptos. Según el último estudio anual sobre Comercio Electrónico B2C, presentado por el ONTSI (Observatorio Nacional de las telecomunicaciones y de la SI), el número de compradores online sigue creciendo con repercusión directa en las ventas, que han pasado de 15,2 millones de euros a 17,2 millones.
Por ello, Trusted Shops, el sello de calidad líder para tiendas online europeas, ha elaborado cinco consejos, que quiere compartir con aquellos usuarios dispuestos a lanzarse a las rebajas a golpe de clic, con el fin de evitar errores y fraudes.
- Ojo con las gangas sospechosas. En las tiendas online, el primer filtro está en la propia tienda. Productos excesivamente baratos puede ser indicativos de eshop fraudulenta.
- El derecho de devolución de los productos online rebajados es de 14 días, pero los precios bajos no registran los gastos de envío hasta que no se realiza la compra. Por ello, hay que prestar especial atención a estos gastos
- Precaución con los clubes de compras. Aquí los descuentos pueden inducir a error, debido a que la decisión de compra debe ser rápida y poco deliberada.
- Cuidado con los plazos de entrega. Las tiendas online están obligadas a reflejar los plazos de entrega de sus productos y cumplirlos. En caso contrario, entrarán en el proceso de plazo adicional y, si éste es superado, el consumidor tendrá derecho a ejercer su derecho de desistimiento.
- Compra segura vale por dos. Si la página cuenta con un sello de calidad la seguridad en la operación está garantizada.
Dealz, cadena de ventas de productos de marca a precio único (1,5€), prosigue su expansión en España con la apertura de una tienda en Andalucía, cuarta en la región y primera en Granada, y otra en Madrid, tercera de la capital y cuarta de esta comunidad.
En el caso de la región andaluza, la enseña acaba de poner en marcha su primer establecimiento en Granada, en el espacio que antaño ocupaba la antigua estación de autobuses de Camino de Ronda. Dispone de una superficie de 600 m2 y una plantilla de 30 empleados. Su puesta en marcha ha supuesto una inversión de 450.000 euros.
Esta inauguración se suma a las realizadas por Dealz en Málaga capital (2) y en Torremolinos, donde la cadena arrancó su actividad en nuestro país, el pasado año.
Por lo que respecta a Madrid, se trata de un supermercado de 800 m2 y otros 30 trabajadores, situado en el local de una antiguo Caprabo, en la calle Raimundo Fernández Villaverde. Este centro se une a dos anteriores, inaugurados en la capital (Bravo Murillo y Alcalá) y al que funciona en la localidad de Leganés, reuniendo un total de cuatro en al región madrileña.
Dealz, perteneciente al grupo británico Pounland, opera en España con nueve puntos d ventas. Los planes de la marca son crecer hasta alcanzar 20 tiendas en la primavera de 2016, con el foco puesto en Madrid, Málaga y Levante.
El concepto de precio único de al cadena se plasma en establecimientos de de tamaño medio- entre 700 y 1.000 m2- con distribución de hasta 17 categorías de gran consumo, que incluye marcas líderes, como Fairy, Bonka, Colgate, Coca Cola, Danone, Puleva o La Piara, entre otras. No existen marcas blancas ni promociones en una estrategia comercial basada en la gestión racional de la oferta – no más de 3.000 referencias- negociaciones a grandes volúmenes y formatos más pequeños por producto.
Grupo Carrefour se ha unido con la primera marca española de zumos frescos para desarrollar una completa gama de producto, comercializados bajo su marca propia Carrefour.
Elaborados exclusivamente con fruta, sin conservantes, colorantes, aditivos o azúcares añadidos, a través de un sistema de alta presión, conservan el sabor y las cualidades nutricionales del producto fresco, dotándole de una vida útil de 30 días.
Están disponibles en cinco variedades diferentes, perfectas para hidratarse este verano: manzana, pera y frambuesa; naranja; naranja y mango; y naranja y fresa.
En 2014 cada español consumió cerca de 21 litros de zumo (20,8), lo que nos sitúa por encima de la media europea, cuya tasa per cápita anual es de 19,63 litros. Aunque todavía estamos lejos de alcanzar los ratios de los grandes países consumidores, como son Alemania o Finlandia, con un promedio de 25 litros, el mercado español avanza en el viejo continente.
En el último año, la producción de zumos y néctares alcanzó los 968 millones de litros. Un volumen, que supone casi el 10% del mercado total europeo (9.702 millones de litros) y nos coloca por detrás de Alemania (2.405 millones de litros), Francia (1.551) y Reino Unido (1.192) aventajando a Polonia (699 ), Turquía e Italia (705 y 690 respectivamente), según el último informe de la Asociación Española de Fabricantes de Zumos (Asozumos).
Juan Roig, presidente de Mercadona, e Inditex, grupo textil líder en su sector, encabezan la lista de empresarios y la empresas con mejor reputación en España, respectivamente, según la edición 2015 del ranking Merco (Monitor Empresarial de Reputación Corporativa)
La clasificación por sectores eleva a Mercadona al primer puesto de la distribución generalista, por quinto año consecutivo, seguida de El Corte Inglés, Amazon, Eroski, DIA, Carrefour y Consum.
Visión estratégica y comercial, capacidad para aglutinar equipos, carácter innovador y comportamiento ético y de RSC, pesan en el ‘haber’ de Roig, mientras el capítulo de proyección internacional se apunta en el ‘debe’ del directivo que, en su conjunto, ha sido reconocido como el empresario con mejor valoración, subiendo un puesto desde el año anterior, con un total de 10.000 puntos.
Detrás de él -con más de 9.000 puntos- se sitúa Amancio Ortega, fundador de Inditex y Pablo Isla, presidente del mismo grupo, ambos escalando una posición desde 2014. César Alierta, presidente de Telefónica, y Ana Patricia Botín, presidenta del Banco Santander, les siguen a la zaga –con más de 8.000 puntos- situados en cuarta y quinta posición. Alierta avanza un escaño, pero el ascenso de Botín es digno de mención, al saltar del puesto 38 al actual.
La lista del top 10 se completa con los nombres de Isidro Fainé (Caixabank), Francisco González (BBVA), Antonio Brufau (Repsol), Ignacio Sánchez Galán (Iberdrola) y Florentino Pérez (ACS).
LOS LÍDERES REPITEN
Por lo que se refiere a empresas, Inditex, preside la lista, mientras que Mercadona es la segunda empresa española con mejor reputación. Los siguientes puestos, hasta el top 10, están ocupados por Santander, Repsol, Telefónica, BBVA, Iberdrola, Caixabank, Mapfre y Google.
Inditex gana en retail moda, seguida de Mango, Desigual, Nike, H&M, Tous, Grupo Cortefiel, y Bimba y Lola.. El sector de equipamiento del hogar está encabezado por Ikea, seguida de Leroy Merlin.
El Monitor Empresarial de Reputación Corporativa, cumple este año 15 ediciones en las que evalúa la trayectoria reputacional de los directivos y las compañías, que operan en el mercado español, a partir de la opinión de analistas, expertos, directivos, empleados, sindicatos, periodistas, consumidores, estudiantes universitarios y representantes de ONG. Todos ellos valoran, entre otros, criterios como los resultados económicos y financieros, la calidad de la oferta comercial y la dimensión internacional de las empresas. También tienen en cuenta atributos como las fortalezas y reputación de los líderes empresariales.
Adveo, grupo mayorista especializado en productos, servicios y soluciones de oficina, ha fichado a Jaime Carbó, ex consejero delegado de Deoleo, para asumir ese mismo cargo en la compañía, a partir del próximo 31 de agosto.
Carbó ejerció como CEO de Deoleo entre enero de 2011 y mayo de 2015, fecha en la que la multinacional del aceite hizo efectiva su dimisión y nombró a Manuel Arroyo para sustituirle. Además de este puesto, también ha desempeñado funciones de director general y consejero en Ebro Foods y ha ocupado cargos de responsabilidad en Corporación Financiera Alba y Uralita.
Grupo Adveo, con una plantilla de 1.300 empleados y ventas de 1.000 millones de euros, ha puesto en marcha un plan estratégico centrado la gestión operativa, la transformación digital del negocio y la disciplina financiera.
Localización: Madrid
Salario: 30000-35000
La persona seleccionada deberá realizar las siguientes funciones:
* Comercial con experiencia en multinacional de gran consumo reportando al Director de Ventas
* Contacto con clientes y prospección de cuentas comerciales
* Reportes de ventas mensuales
* Comunicación diaria con los clientes.
DESARROLLO DE NEGOCIO EN GRAN CONSUMO
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Localización: Valencia.
Salario: 35000-35000
En dependencia del Director Comercial, el candidato se responsabilizará de:
– Definición y desarrollo de la política comercial en los mercados europeos.
– Mantenimiento de clientes, siendo estas las principales cadenas de supermercados y tiendas especilizadas.
-Gestión de tareas administrativas, seguimiento logístico, resolución de incidencias,etc.
COMERCIAL EXPORTACIÓN
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Localización: Valencia
Salario: 50000-50000
En dependencia del Director Comercial o del Director Nacional de Grandes Cuentas, se responsabilizará de:
*Gestión integral de las cuentas estratégicas de la compañía.
*Realizar las negociaciones anuales de plantillas.
*Negociar la estrategia promocional de los productos de su compañía en las cuentas bajo su responsabilidad.
*Mantener la interlocución con el Responsable de Compras de las cuentas objetivo.
*Gestión funcional del equipo de Key Account Regionales y/o *Delegados Comerciales.
*Coordinar su actividad son otros departamentos de la compañía.
*Conseguir los objetivos cualitativos y cuantitativos asignados.
KEY ACCOUNT MANAGER
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Localización: Zaragoza o Barcelona
Salario: 40000-40000
Sus principales funciones serán:
Hacer prospección, desarrollo y fidelización de cuentas en el territorio
asignado.
Consecución de objetivos de venta establecidos en conjunto con la Dirección.
Planificar, programar y controlar las acciones comerciales.
Garantizar la satisfacción de los clientes.
Asegurar la posición de liderazgo de la empresa en su mercado meta.
Seguimiento para la correcta realización de los proyectos.
Asesorar al cliente en las aplicaciones y ventajas de los productos de la
empresa. Al mismo tiempo que de cerrar el ciclo de información con la
empresa para el desarrollo de nuevos productos.
Hacer los reportes necesarios a dirección para asegurar el cumplimiento de los KPI’s.
Desplazamientos requeridos dentro del área asignada.
EXPORT AREA MANAGER
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Localización: France or Spain preferably
Salario: 60000-80000
Business Development Regions is part of the Marketing & Business Development department.
The primary focus of BDR will be the development of sales competences (Country Maturity) within the Sales Regions such as training (commercial/technical etc.), pre sales activities and market strategies in order to create demand, pipeline reviews and communication structure in order to increase sales results. BDR is responsible for the order pipeline and timely communication to Operations.
The EMEA Region consists out of the following regions: Africa, Middle East, Nordics, Dach-R, Central Eastern Europe and South Eastern Europe.
The primary function or overall purpose of your position is:
Develop a Business Development Strategy for the assigned Region leading to Country/Region Maturity, respecting the (national and international) valid procedures, guidelines and applicable law and rules & regulations, in order to create demand and improve sales results.
The essential functions which m
BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER
Euronics España y Sinersis han alcanzado un preacuerdo para iniciar la fusión de ambas compañías. El grupo resultante será la mayor central de electrodomésticos y electrónica del mercado nacional, con una red de más de 2.500 puntos de venta y una facturación superior a los 480 millones de euros.
El convenio entrará en vigor el próximo 1 de julio y a través del mismo Consorcio Euronics España A.I.E. pasará a formar parte del accionariado de Sinersis Estrategias de Distribución S.A., como primera fase de un proceso de dos años.
La unión de fuerzas beneficiará a los socios de las dos organizaciones, permitiéndoles mejorar las condiciones de compra actuales y ofreciéndoles una serie de productos y marcas a los que hasta ahora no tenían acceso. No obstante, cada plataforma mantendrá sus enseñas, excepto en aquellos casos en los que el socio elija una de las dos, al no tener un ubicación que determine una u otra.
Sinersis es grupo empresarial de distribución de electrodomésticos y electrónica de consumo, que aglutina las enseñas Tien21, Milar, Confort Electrodomésticos e Ivarte, gestionando 1.596 puntos de venta repartidos por todo el territorio nacional.
Euronics España es una cadena de distribución de electrodomésticos, con sede central está ubicada en Zaragoza. Opera bajo el formato de central de compras, agrupando más de 1.000 establecimientos. Forma parte de Euronics International, la mayor cadena de electrodomésticos de Europa, con presencia en 31 países y más de 11.000 tiendas.
Las ventas por Internet crecen en España. Nuestras empresas aprovechan el filón de un canal con elevado potencial y un alto porcentaje de ellas, 82% no duda en utilizar su web o aplicaciones propias para vender online.
Otro grupo importante también se sirve de plataformas comerciales multimarca, tanto pequeñas (61%) como grandes (41%). No obstante, la mayor parte de las transacciones se quedan en el país (87,4%), ya que sólo el 3,3% traspasa nuestras fronteras, tasa alejada de 10,8% que alcanza el ecommerce extracomunitario realizado por Irlanda.
Son datos del último Eurobarómetro, difundidos por TNS, que aporta los resultados de una encuesta, realizada entre el 19 de enero y el 6 de febrero de 2015, a 8.705 empresas en toda la UE, encargada por la Comisión Europea con motivo de la creación Mercado Único Digital.
La investigación revela que los etailers que venden fuera de España concentran el negocio en países de la UE (96%), aunque también operan en otros destinos como Estados Unidos (10%), Suiza, Noruega e Islandia (8%) y Rusia (4%), China (4%), o Japón (3%).
Por lo que respecta a Europa, la media de venta online en el mercado comunitario es del 25,7% y está encabezada por los países del norte y centro del continente. Así, Lituana aparece en primer término (46,4%), seguida de Rumania (36%), Reino Unido (32,5%), Portugal (31,8), Finlandia (31,6%) y Alemania (29,3%). España se sitúa en el pelotón de (20%), seguida de Eslovaquia (19,2%) y Grecia (18,3%).
CRECER Y MULTIPLICARSE
Las compras internacionales constituyen una pequeña parte del gasto global en comercio electrónico, pero son el segmento que más crece, un 25% anual. Para 2018 se estima que cerca de 130 millones de personas adquieran productos o servicios a través de Internet desde otros países, alcanzando un valor de casi 275.000 millones de euros, casi el triple del valor obtenido en 2013, según un estudio de Nielsen para la firma de pagos PayPal.
Consultar Eurobarómetro completo aquí.
El nuevo dueño de La Sirena, el fondo británico de capital riesgo OpCapita, ha inyectado 62,48 millones de euros en la cadena de productos congelados.
La aportación se ha producido después de una doble reducción del capital, hasta situarlo en 19,9 millones de euros. El recorte, de 10,1 millones, ha situado el resultante suscrito en 206.297 euros, a los que hay que sumar la nueva aportación y otra reducción del patrimonio empresarial por valor de 42,79 millones de euros.
Esta es la segunda ‘operación acordeón’ que OpCapita ejecuta en La Sirena, después de la efectuada a finales del año pasado. En total, entre diciembre de 2014 y junio de 2015, el fondo ha aportado 67,2 millones a la enseña y ha rebajado su capital en 58,5 millones.
La Sirena, especializada en la venta de alimentos y soluciones congeladas, opera con 237 tiendas de proximidad en Barcelona y Madrid. La empresa cerró su último ejercicio con unas pérdidas de 52,8 millones de euros y una facturación de 145,91 millones, un 3% menos que el año anterior.
La agencia de publicidad Grey será la encargada de impulsar la imagen de Eroski, a través de una acción que incluye el desarrollo estratégico de la enseña, así como una campaña de publicidad para presentar el nuevo perfil de las tiendas que operan bajo el concepto “Contigo”.
Grey también tratará de resaltar la importancia y las ventajas de ser socio-cliente de Club Eroski, con especial hincapié en la promoción 2×1 “llena tu tarjeta”, comprando 2 unidades te cargan 1 unidad en la tarjeta”. De la misma manera, destacará los descuentos que el grupo aplica por volumen de compra, así como las rebajas directas en precio a los socios del club.
La acción se llevará a cabo en País Vasco, Rioja, Navarra, Galicia y Cataluña, en diferentes medios televisión, radio, prensa, exterior y digital.
Eroski cuenta con una red de 1.549 puntos de diversos formatos y negocios. El último ejercicio de la cooperativa ha estado marcado por los ajustes. El Grupo logró sanear su balance con unas dotaciones de 256 millones de euros, pero registró pérdidas por valor de más de 280 millones de euros.
Trenes.com agencia de viajes online especializada en la venta de billetes de tren, ha anunciado el lanzamiento de su web móvil, disponible para smarthpones y tabletas.
Ofrece las mismas funcionalidades que la versión web, con toda la oferta de la RENFE, incluyendo la de trenes AVE, trayectos internacionales, corta y larga distancia y regionales. Permite encontrar en pocos segundos los billetes más baratos disponibles en las fechas elegidas, garantizando el mejor precio, tanto de ida, como de ida y vuelta, gracias a un algoritmo único desarrollado por la propia compañía. También dispone de un sistema de anulaciones de billetes, que permite a los usuarios cancelarlos en cualquier momento, con un solo clic y hasta 50 minutos antes de su salida, así como de un seguro de anulación, con una de las coberturas más amplias del mercado, por un precio del 5% del importe de los billetes y con una indemnización de hasta 4.000€.
Lanzada en agosto del año pasado, Trenes.com ha facturado más de 2.100.000 euros con la venta de 31.500 billetes. La plataforma, con más de 21.000 clientes, prevé vender más de 3 millones de euros en 2015.
El 60% de los españoles considera el helado como su ‘snack favorito’ para picar entre horas, por delante de otros tentempiés como los aperitivos salados (31%) o la bollería (8%). Al menos es lo que se desprende del “Primer Estudio Frigo de Hábitos de Consumo de Helados en España”, que acaba de ser presentado en Madrid.
Según el estudio, el momento de consumo mayoritario es después del almuerzo o la cena es mayoritario (67%), aunque el 31% de los consumidores encuestados afirma consumirlo entre horas, especialmente los jóvenes .
Otro dato a destacar es la frecuencia de consumo semanal: 29% a más de tres veces a la semana; un 25%, al menos dos veces y un 16% una vez. De todo ello, se desprende que un 70% de los encuestados toma helados en verano al menos una o más veces por semana.
La investigación también revela otras conclusiones y datos curiosos sobre el consumo de este producto:
– Por edades y sexos, destaca el alto porcentaje de mayores de 35 años que ingieren helados más de tres veces por semana, tanto los hombres (65%) como las mujeres (30%).
– Cerca de un 60% de los padres y madres del país consume helados junto a sus hijos de forma habitual. Asimismo, un 65% de ellos considera que aportan nutrientes a la merienda de sus hijos (las madres españolas con un 72% vs un 60% de los padres).
– Elementos relacionados con la nutrición influyen en la decisión de compra, como las kilocalorías, tenidas en cuenta por un 17% de los encuestados, mientras que un 21% de se fija en los azúcares, en las grasas saturadas y en las kcal.
– El sabor favorito, con un 38%, es el chocolate. Le siguen la vainilla (21%), la nata y el limón (10%) y la fresa (6%). Un 15% de los consumidores se reparten entre los que prefieren sabores como el turrón, la avellana, o la stracciatella.
– La textura preferida es la de crema (89%) frente a la de hielo (11%).