Julio Moreno Galán, hasta ahora director de Productos de Decoración y Libre Servicio de Conforama, ha sido nombrado director comercial de la multinacional del mueble y equipamiento para el hogar en la península ibérica.

Moreno, que forma parte del Comité de Dirección de la compañía, ha asumido  sus nuevas funciones este mes de julio.

Inició su trayectoria profesional en Conforama como jefe de Producto en 2012. En marzo de 2013 fue promocionado a director de Productos de Decoración y Libre Servicio, cargo que ha ocupado hasta su actual nombramiento.

 

 

Localización: Comunidad de Madrid
Salario: 25000-35000
Sus principales funciones serán:
* Mantenimiento y fidelización de la cartera de clientes.
* Identificación y desarrollo de oportunidades de negocio.
* Garantizar una visibilidad óptima de la marca en el punto de
venta.
* Interlocución constante y fluida con los responsables de los PdV
para conocer las necesidades de cada punto de venta.
* Seguimiento de los clientes.
* Optimización del surtido y del espacio en el lineal en los puntos de
venta.
* Gestión completa de la actividad promocional en los puntos de
venta bajo su responsabilidad.
* Gestión de un presupuesto para la gestión de la zona asignada.
* Conseguir los objetivos asignados por la compañía.
* Trabajo por proyectos con el servicio al cliente, técnico de aplicación, investigación y desarrollo, aseguramiento de la calidad, gestión de productos.
COMERCIAL CANAL FERRETERÍA
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Localización: Barcelona
Salario: 21000-21000
En dependencia del Jefe de sección, el candidato/a se responsabilizará de:
* Optimizar la satisfacción del cliente en su área, según las normas establecidas.
* Colaborar con el jefe de sección a establecer las rutinas necesarias para el buen funcionamiento de la sección.
* Asegurar una correcta coordinación entre la sección y el resto del departamento/tienda.
* Participar junto con el jefe de sección, en la selección, formación y desarrollo de las personas de su equipo.
* Controlar la salida correcta de los productos de la sección, según el sistema de almacén.
* Participar en el inventario mensual y analizar posibles desviaciones.
* Respetar las normas de seguridad e higiene dentro de su área de trabajo.
* Tener un liderazgo enfocado a las personas, buenas aptitudes para la organización y planificación, alta orientación al cliente y una iniciativa dirigida al servicio.
COORDINADOR/A SECTOR DISTRIBUCIÓN ESPECIALIZADA CON INGLÉS ALTO

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Localización: Barcelona
Salario: 38000-42000
En dependencia del Director Comercial de la empresa sus responsabilidades serán las siguientes:
– Desarrollo y fidelización de cuentas OEM, TIER1 automoción.
– Consecución de objetivos de venta establecidos en conjunto con la Dirección.
– Planificar, programar y controlar las acciones comerciales.
– Garantizar la satisfacción de los clientes mediante una venta consultiva y de alto contenido técnico.
– Asegurar la posición de liderazgo de la empresa en el mercado de automoción.
– Seguimiento para la correcta realización de los proyectos.
– Hacer los reportes necesarios a dirección para asegurar el cumplimiento de los KPI’s.
– Desplazamientos puntuales de hasta un 30% dentro de la zona asignada.
SALES MANAGER AUTOMOCIÓN

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Localización: MADRID
Salario: 50000-55000
En dependencia del Director General de la compañía el candidato se encargará de llevar a cabo las siguientes funciones;
Gestión de la estrategia comercial de la compañía. Diseño de la red de ventas así como de la metodología comercial.
Definir los objetivos cuantitativos y cualitativos de la empresa para cada zona
Diseñar las políticas de la empresa en materia de productos y mercados
Establecer, controlar y gestionar el presupuesto del departamento
Establecer las políticas de precios, descuentos y promociones.
Tener y mantener la necesaria red comercial, reclutando, motivando, formando y desarrollando a sus componentes. Supervisa que los equipos a su cargo pongan en práctica la política comercial definida
Gestión del equipo comercial
Identificar y desarrollar aquellas oportunidades de negocio
Analizar los datos de ventas para optimizar los resultados de las grandes cuentas bajo su responsabilidad.
Planificación de los objetivos de los clientes asignados.
Implicación en e
JEFE DE VENTAS

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Localización: Barcelona
Salario: 33000-33000
En dependencia del Director Comercial se encargará de:
Captación de nuevas cuentas y mantenimiento de las cuentas existentes en el área asignada.
Desarrollar las negociaciones comerciales.
Alcanzar los objetivos definidos y pactados con la dirección comercial.
Gestionar la actividad comercial de la zona y sus mercados: cifras de negocio, márgenes, rentabilidad y desarrollo.
Supervisar la ejecución y el buen fin de los acuerdos comerciales.
Realizar todo tipo de gestiones internas que garanticen la satisfacción del cliente.
Realizar ofertas y registrar la actividad comercial en la aplicación informática Corporativa.
Gestionar todas las acciones de marketing encaminadas a posicionar el producto.
Responsabilidad directa sobre los clientes de su zona de actuación.
COMERCIAL CATALUÑA & ARAGÓN

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Localización: CHINA ( shanghai)
Salario: 40000-45000
Reportando al Director de Asia, el candidato se responsabilizará de :
Ejecución de la política comercial internacional de la compañía en mercados asignados.
Explotación y análisis del mercado.
Prospección, visita comerciales y mantenimiento de las relaciones comerciales con lo clientes Mayoristas y de la Gran distribución en el sector alimentación y bebidas.
Negociación y cierre de los términos y condiciones de colaboración.
Reporting periódico sobre el desarrollo de su actividad.
Consecución del los objetivos asignados cuantitativo y cualitativos.
AREA MANAGER ASIA

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Localización: Madrid
Salario: 45000-55000
– Gestión del equipo comercial, análisis financiero y desarrollo de negocio.
– Realización de estrategias de venta, elaboración de metas, incentivos y objetivos económicos.
– Diseño, planificación y ejecución de campañas para la expansión nacional e internacional.
– Negociación y desarrollo de acuerdo de colaboración con clientes estratégicos y empresas.
– Visión y orientación del equipo hacia nuevas oportunidades de negocio.
– Contacto directo con gerencia, agencias de medios y de marketing multinivel.
DIRECCIÓN COMERCIAL ELEARNING

Localización: Madrid
Salario: 35000-35000
El candidato será responsable de las siguientes funciones durante un contrato de entre 6 y 9 meses.
* Gestionar las cuentas claves asignadas, definiendo e implementando, en conjunto con el Director de Ventas, la estrategia comercial para las mismas.
* Proponer y desarrollar aquellas estrategias de trade marketing que permitan aumentar el nivel de facturación, sell out y rentabilidad de las cuentas.
* Analizar los datos de ventas para optimizar los resultados de las grandes cuentas bajo su responsabilidad.
* Seguimiento de la planificación de los objetivos de las cuentas asignadas.
* Coordinar su actividad con otros departamentos de la compañía.
* Ayudar al logro de los objetivos cuantitativos y cualitativos asignados a su función.
* Control y seguimiento del presupuesto asignado.
* Identificación de nuevas oportunidades de negocio.
INTERIM PRODUCT MANAGER

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Localización: Multinacional de equiquetaje
Salario: 25000-30000
La persona seleccionada;
– Reportará directamente al Regional Sales Manager y trabajará conjuntamente con el equipo comercial.
– Concertar visitas comerciales en los puntos de venta asignados del canal de distribución ( Andalucía, Extremadura, Murcia, Ceuta y melilla).
– Decidir junto con los jefes de departamento como colocar los productos para maximizar las ventas.
– Alcanzar los objetivos marcados por el Regional Sales Manager.
– Identificar las necesidades de los clientes.
– Análisis de la competencia.
– Proponer medidas para reducir precios y lanzar nuevas promociones
– Hacer reportes diarios/semanales/mensuales.

JEFE DE VENTAS TERRITORIAL ZONA SUR

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Localización: Almería
Salario: 18000-30000
Reportando al Director General , el candidato se responsabilizará de:
– Ejecución de la política comercial internacional de la compañía en mercado exterior asignado.
– Explotación y análisis del mercado.
– Prospección, visita comerciales y mantenimiento de las relaciones comerciales con los clientes Mayoristas y de la Gran distribución en el sector alimentación.
– Negociación y cierre de los términos y condiciones de colaboración.
– Gestión de las acciones de marketing internacional.
– Reporting periódico sobre el desarrollo de su actividad.
– Consecución del los objetivos asignados cuantitativo y cualitativos.
COMERCIAL EXPORTACIÓN JUNIOR

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Localización: Sevilla
Salario: 18000-18000
El candidato, reportando a Dirección Regional, el candidato se encargará de:

– Conocer la situación del mercado de su zona asignada.
– Captación y negociación con distribuidores de productos frescos en la zona asignada
– Identificar clientes potenciales de Hostelería y canal tradicional, acompañando a los comerciales de los distribuidores a cerrar ventas
– Optimizar la rentabilidad de cada distribuidor
– Mantenimiento de la cartera existente.
– Consensuar con los clientes el tipo y frecuencia de acciones promocionales a desarrollar dentro del marco previamente establecido, evaluando el resultado de éstas sobre las ventas.
– Elaborar los informes comerciales periódicos con el resto del equipo, informando sobre el posicionamiento de la marca y formatos en cada canal y cliente, en función de los objetivos y planes marcados.
-Reportar a su Superior Inmediato de las novedades y movimientos de la competencia que identifique.
– Gestión del portfolio de los product
DELEGADO COMERCIAL PAN CONGELADO

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Localización: Valencia
Salario: 21000-25000
* En dependencia del Director Comercial, el candidato se responsabilizará de:
* Identificar prescriptores y clientes.
* Gestionar y organizar presentaciones de producto.
* Detectar las necesidades de soporte pedagógico de sus prescriptores y/o clientes.
* Visitar centros educativos y centros de formación de profesores.
* Visitar Directores Pedagógicos y Directores de Coelgios.
* Gestionar y participar en jornadas pedagógicas.
* Coordinar todas sus acciones con la red de ventas, incluso prestando cobertura en las visitas comerciales.
DELEGADO COMERCIAL VALENCIA

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Localización: Madrid
Salario: 35000-0
El candidato será responsable de las siguientes funciones durante un contrato de entre 6 y 9 meses.
* Gestionar las cuentas claves asignadas, definiendo e implementando, en conjunto con el Director de Ventas, la estrategia comercial para las mismas.
* Proponer y desarrollar aquellas estrategias de trade marketing que permitan aumentar el nivel de facturación, sell out y rentabilidad de las cuentas.
* Analizar los datos de ventas para optimizar los resultados de las grandes cuentas bajo su responsabilidad.
* Seguimiento de la planificación de los objetivos de las cuentas asignadas.
* Coordinar su actividad con otros departamentos de la compañía.
* Ayudar al logro de los objetivos cuantitativos y cualitativos asignados a su función.
* Control y seguimiento del presupuesto asignado.
* Identificación de nuevas oportunidades de negocio.
INTERIM PRODUCT MANAGER

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Localización: Madrid
Salario: 30000-40000
En dependencia del Director de Employee Benefits, el candidato se responsabilizará de:
– Desarrollar negocio en su ámbito de actuación, centrándose en la apertura de nuevas cuentas (ámbito de actuación Madrid).
– Identificar el interlocutor adecuado en cada cuenta.
– Elaborar las propuestas de colaboración pertinentes y negociarlas.
– Cumplir objetivos tanto en el ámbito cuantitativo como cualitativo.
– Realización de cross selling y de up selling con las cuentas asignadas y ya existentes en la cartera de clientes de la compañía.
KEY ACCOUNT MANAGER

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Localización: Madrid
Salario: 40000-45000
En dependencia de Dirección de Marketing, el candidato se responsabilizará de:
* Animar y coordinar un equipo de 3 visual merchandising tanto para las aperturas de tienda a nivel nacional como internacional.
* Adaptar la imagen corporativa de la empresa en el punto de venta.
* Formar a su equipo para trasladar la imagen corporativa a toda la zona asignada y asumir la responsabilidad sobre el trabajo de éste.
* Diseñar y actualizar la mejor colocación de los productos teniendo en cuenta las diferentes políticas y planes comerciales de la empresa.
* Asegurar el incremento de ventas de las tiendas tanto propias como franquiciadas gracias a la correcta implantación de los productos.
* Transmitir a los franquiciados la política de Visual Merchandasing de la compañía
VISUAL MERCHANDISER MANAGER INTERNACIONAL

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Localización: Barcelona
Salario: 40000-60000
El Sales Manager Nacional que buscamos se ocupará del liderazgo y seguimiento de la red de ventas
* Dirigirá un equipo de 6 Directores de Región y tendrá una plantilla de 5000 vendedores (directos e indirectos) que le reportarán directamente
* Esta persona estará continuamente con el equipo comercial. acompañándoles, formando y desarrollándolos y con una clara orientación hacia aumentar la motivación del equipo
JEFE DE VENTAS NACIONAL ( CANAL DE VENTA DIRECTA)

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Localización: Barcelona
Salario: 50000-60000
Ser responsable de tener identificado a los mejores proveedores de commodities químicas (precio, calidad, logística).
Conocer las necesidades de los clientes para darles respuesta.
Visitar proveedores, clientes y negociar con ambos.
Asegura nuevos lanzamientos en función de las necesidades del mercado.
Forma a la fuerza de ventas sobre las novedades, evoluciones y precios de los productos.
Analiza las ventas y realiza un seguimiento de la evolución de los márgenes.
Asiste a los comerciales en reuniones con clientes cuando es necesario.
TRADES COMMODITIES QUÍMICAS

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Localización: Galicia
Salario: 35000-45000
– Responsabilidad de las ventas al canal B2B industria de food, farma y cosmética de Galicia y Portugal.
– Reforzar e incrementar la relación con cuentas importantes de la empresa y asegurar el máximo nivel de satisfacción gracias a un trato excelente con ellos.
– Incrementar márgenes y niveles de venta en sus líneas de productos.
– Control de todas las ofertas teniendo contacto directo y periódico con los cuentas claves, coordinando el trato directo con el departamento técnico y compras.
– Desarrollar, en colaboración con el Jefe de Ventas una estrategia integrada para las cuentas específicas de cara a desarrollar constantemente nuevas soluciones.
– Mantener las relaciones entre el cliente y los diferentes departamentos de la empresa, comunicando la información sobre su cartera hacia estos departamentos.
TÉCNICO COMERCIAL QUIMICA (FOOD+COSMÉTICA+FARMA)

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Localización: Barcelona
Salario: 30000-35000
En dependencia del Gerente el candidato seleccionado se responsabilizará de:
* La gestión comercial y administrativa, seguimiento y fidelización de las Grandes Cuentas.
* Trabajar estrechamente con el equipo de central y las diferentes fábricas a nivel mundial, ubicadas en Turquia y principalmente en Portugal.
* Negociar precios y timmings de compra.
* Búsqueda de proveedores de producción.
* Acompañamiento de los diseñadores en la presentación de la colección al cliente.
* Conocer los productos, precios y situación en el mercado así como de la competencia tanto a nivel nacional como internacional.
KAM SECTOR TEXTIL CON INGLÉS ALTO

Localización: MADRID
Salario: 24000-24000
La persona seleccionada se encargará de las siguientes funciones:
* Implementación y seguimiento del plan de lanzamiento digital.
* Recopilación y distribución de materiales e informaciones corporativos factibles de utilizar en la plataforma.
* Gestión y coordinación de acciones enfocadas en generar ruido y viralidad con el objetivo de acelerar el tráfico a nuestra plataforma.
* Responder a las necesidades de información de la agencia digital para poder optimizar los contenidos e información que ofrecemos.
* Seguimiento y analítica Web.
* Contacto directo y diario con la agencia digital que lidera el proyecto.
TÉCNICO DE MARKETING DIGITAL CON INGLÉS

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Localización: Murcia
Salario: 18000-28000
Reportando al Director de Marketing, la persona seleccionada se encargará de:
*Realizar el análisis técnico de los productos.
*Proponer y evaluar nuevas ideas de producto.
*Revisar los productos de la cartera.
*Control y seguimiento del proceso de producto.
*Colaborar con otras áreas: marketing, I+D, producción etc.
TÉCNICO/A DE PRODUCTO

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Localización: Barcelona
Salario: 40000-45000
Reportando al Director de Ventas de la Zona de Cataluña, sus principales funciones serán:
* Ofrecer los servicios TICS (infraestructura de redes, servicios Cloud, vozIP y servicios de ISP), orientado a la venta de soluciones de alto valor añadido a la empresa.
* Captación de nuevos clientes en la zona de Barcelona y alrededores.
* Será el responsable de atender comercialmente a la cartera que genere, y tendrá el apoyo de asistentes comerciales para analizar viabilidades y preparar las ofertas y del Dpto. Técnico para realizar las preventas de proyectos que conlleven ingeniería.
* Seguimiento de las cuentas existentes.
* Reporte semanal de las visitas y resultados.
BUSINESS DEVELOPER DE SERVICIOS TICS
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Localización: Barcelona.
Salario: 25000-30000
Determinar y ejecutar, junto con la Dirección Comercial, la política comercial de la compañía:
– Definir e implantar la estrategia comercial en colaboración con DC.
– Gestión y optimización del presupuesto de ventas.
– Asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales.
– Gestionar, formar y liderar el equipo de ventas bajo su responsabilidad (visita médica).
– Visitar a clientes con la red comercial en las distintas zonas.
– Mantener continuos contactos con cuentas claves.
– Seguir y analizar las estadísticas de ventas con el fin de optimizar las previsiones de ventas y fijar los objetivos.
– Conseguir los objetivos comerciales asignados, tanto en el ámbito cuantitativo como cualitativo.
– Identificar oportunidades de negocio.
– Analizar y conocer el mercado y la competencia existente o potencial, definiendo acciones que permitan aumentar la cuota de mercado y el posicionamiento de la compañía.
GERENTE REGIONAL DE VENTAS (VISITA MÉDICA).

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Localización: Madrid
Salario: 27000-30000
En dependencia directa del Director Comercial el candidato seleccionado asumirá las siguientes funciones:
* Cumplimiento del objetivo de ventas internacionales.
* Mantenimiento de la cartera asignada y aumento de la misma.
* Cálculo y análisis de responsabilidades, conociendo los costes de la Delegación, con el fin de poder ofertar a los clientes de forma rentable.
* Apoyo a la fuerza de ventas de la zona para la consecución de los objetivos comerciales establecidos.
INGENIERO DE VENTAS INTERNACIONAL – MAQUINARIA DE FABRICACIÓN
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Localización: Provincia de Barcelona
Salario: 45000-50000
Dependiendo del Director Comercial, sus principales funciones serán:
– Visitas a Clientes.
– Fidelización y mantenimiento de la cartera de clientes.
– Prospección de Mercado y Análisis de Clientes Potenciales. Captación de nuevos clientes. Negociación y Cierre de Contratos.
– Gestión de Proyectos.
– Gestión de Grandes Cuentas.
INGENIERO TÉCNICO COMERCIAL

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Localización: Madrid
Salario: 55000-65000
1. Planificación estratégica y ventas con proyección a 3 años (3 Years Plan). Planificación, desarrollo y seguimiento de los planes de marketing anuales de las marcas de prescripción.
* Participación en reuniones internacionales de trabajo con el objetivo de implementar adecuadamente las estrategias globales a nivel local (España y Portugal).
* Investigación y análisis de las tendencias del mercado y las tendencias de los medios promocionales: on-line y off-line.
* Manejo de la colaboración y relación con líderes de opinión implicados en proyectos relacionados con las marcas
* Gestión de eventos científicos (advisory boards, congresos, reuniones,)
* Análisis mensual del entorno y la competencia en coordinación con Business Intelligence.
* Comunicación y seguimiento de la implementación de las acciones en el campo: con la red de ventas y los gerentes de área.
* Propuesta de forecast de ventas y gestión de demanda.
* Propuesta de PVP, PVL, ANSP y GM.
* Propuesta de Variable
BRAND MANAGER PRESCRIPTION

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Localización: Barcelona
Salario: 40000-40000
En dependencia de Dirección de diseño, el/la candidato/a se responsabilizará de:
* Realizar diseños de prendas así como también aportaciones creativas a la colección.
* Realizar el seguimiento y análisis de tendencias.
* Participar, con el resto del equipo de diseño, en las primeras reuniones de tendencias y de definición de los temas de la colección.
* Gestión de Fichas Técnicas.
* Gestión y Control de la confección de muestras por parte de los proveedores.
* Tener un conocimiento exhaustivo de los costes de la colección.
* Colaborar activamente con el departamento de Operaciones-Compras en la búsqueda y propuesta de nuevos proveedores para el desarrollo de la colección.
* Viajar con el resto del equipo de diseño a los países en los que se confeccione/desarrolle la colección, para su control y seguimiento.
* Gestión de las presentaciones y desfiles internos/externos para clientes.
* Gestionar las acciones de imagen/comunicación asociadas a la colección.
DISEÑADOR/A PLANA MUJER SECTOR MODA CON INGLÉS ALTO

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Localización: Barcelona
Salario: 30000-35000
En dependencia del Gerente el candidato seleccionado se responsabilizará de:
* La gestión comercial y administrativa, seguimiento y fidelización de las Grandes Cuentas.
* Trabajar estrechamente con el equipo de central y las diferentes fábricas a nivel mundial, ubicadas en Turquia y principalmente en Portugal.
* Negociar precios y timmings de compra.
* Búsqueda de proveedores de producción.
* Acompañamiento de los diseñadores en la presentación de la colección al cliente.
* Conocer los productos, precios y situación en el mercado así como de la competencia tanto a nivel nacional como internacional.
KAM SECTOR MODA CON INGLÉS ALTO

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Localización: Barcelona
Salario: 50000-60000
Reportando al Director Comercial y Marketing, el candidato se responsabilizará de:
o Crear, definir e implementar, junto con el Director Comercial y Marketing, la estrategia y el plan de medios de la compañía, así como la estrategia de investigación de mercado.
o Analizar y optimizar la inversión publicitaria de la compañía.
o Creación de briefings, coordinación y supervisión de agencias.
o Negociar con los medios, control y seguimiento presupuestario.
o Liderar la concepción de los soportes publicitarios.
o Selección, negociación, supervisión y seguimiento de los institutos de investigación de mercado y proveedores externos utilizados.
o Interpretación de los resultados realizados, detección de tendencias en el mercado y/o consumidor que permitan descubrir oportunidades a desarrollar.
o Coordinar su actividad con otros departamentos de la compañía.
o Cumplir con los objetivos cualitativos y cuantitativos asignados.
MEDIA & RESEARCH MANAGER

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Localización: Barcelona
Salario: 40000-45000
Reportando al Director de Ventas de la Zona de Cataluña, sus principales funciones serán:
* Ofrecer los servicios TICS (infraestructura de redes, servicios Cloud, vozIP y servicios de ISP), orientado a la venta de soluciones de alto valor añadido a la empresa.
* Captación de nuevos clientes en la zona de Barcelona y alrededores.
* Será el responsable de atender comercialmente a la cartera que genere, y tendrá el apoyo de asistentes comerciales para analizar viabilidades y preparar las ofertas y del Dpto. Técnico para realizar las preventas de proyectos que conlleven ingeniería.
* Seguimiento de las cuentas existentes.
* Reporte semanal de las visitas y resultados.
BUSINESS DEVELOPER DE SERVICIOS TICS

A  1,7 millones de euros asciende la inversión que Mercadona ha realizado para poner en marcha un supermercado en el centro comercial Sexta Avenida en Madrid, que acaba de abrir sus puertas, con una plantilla de 54 trabajadores.

La tienda, con una  sala de ventas de 1.695 m2, dispone de todas las secciones habituales de la cadena, destacando la presencia de productos frescos, así como una zona de descanso y sala de formación para los empleados. Además, se trata de un establecimiento ecoeficiente que incorpora medidas como recuperadores de calor, iluminación más eficiente, temporizadores y puertas automáticas, que reducen hasta un 20% el consumo energético.

Con este punto de venta, Mercadona refuerza su apuesta por la Comunidad de Madrid, donde, a cierre de 2014, contaba con  156 tiendas y una plantilla de 8.900 personas, Asimismo, la compañía mantiene relación comercial con 311 pymes madrileñas   y realiza compras a proveedores de la región por valor de 1.405 millones de euros al año. A nivel nacional, la cadena opera en 48 provincias de 17 comunidades autónomas con un total de 1.540 supermercados. En su último ejercicio incrementó un 2% su facturación, hasta los 20.161 millones de euros y obtuvo un beneficio neto de 543 millones de euros, un 5% más

Sexta Avenida fue adquirido por Klépierre en marzo de 2015, cuando  la  compañía francesa adquirió los activos de Corio. Un paquete que incluía la propiedad de 19 centros comerciales en España, en diferentes ciudades, seis de ellos en Madrid (El Ferial, Gran Vía Hortaleza, Parque Rivas, Plenilunio, Príncipe Pío y Sexta Avenida).

Ubicado al noreste de Madrid, en Aravaca junto a la A-6, alberga 50  tiendas, restaurantes, un parking de 550 plazas y 3.500m² dedicados al ocio de la mano de Centro O₂Wellness.

El sector de Gran Consumo encadena seis meses con evoluciones positivas y acumula un crecimiento del 1,6% en valor,  entre enero  y junio de 2015. Esta progresión se debe a un mayor volumen de compra por parte de los hogares (+0,9%), aunque también ha contribuido al avance una contenida inflación (+0,6% de promedio en alimentación, según el INE) y, en menor medida, la elección de productos, marcas o variedades de más valor añadido (+0,1%), según datos de Kantar Worldpanel.

No obstante, el tímido aumento de la MDD, que ha  vuelto a  subir, aunque de forma moderada  -apenas dos décimas-  se ha dejado sentir en esta primera mitad de ejercicio,  concentrando el 34,3% de todo el gasto de los hogares, frente al 34,1% del mismo periodo de 2014.  La alimentación ha  sido  el sector con mayores ventas de marca blanca, logrando una cuota del 37% (2 décimas más). En perfumería ha alcanzado el  12,1% ( desde el 11,8% en 2014) y en droguería ha consolidado su elevado  49,2%.

Por lo que respecta a categorías, los  productos frescos, que arrastraban las mayores caídas en 2014, han crecido  un 1,1% en el primer semestre, gracias al impulso de la carne fresca. La alimentación envasada  ha registrado  un incremento del 1,8%, con alzas prácticamente todas las secciones, al igual que la droguería, con un aumento del  4,7%. La perfumería sube un 1,9%, aunque muestra un  comportamiento es desigual en sus diferentes segmentos.

MERCADONA Y LIDL, ENSEÑAS DINÁMICAS

Por lo que respecta a la evolución de las principales cadenas de distribución, las más dinámicas en el primer semestre han sido Mercadona y Lidl, que han sumado cuatro décimas porcentuales en su cuota  situándose en el 22,4% y 3,4% respectivamente.

El primer semestre también ha registrado la subida de Eroski, en su división de supermercados, con dos décimas adicionales, que sitúan su participación en el 3,4%. De forma general, puede decirse que, casi todas las enseñas han mantenido su participación respecto a 2014, aunque Consum y Ahorramas progresan moderadamente; Carrefour (hiper), Alcampo, Caprabo y Eroski (hiper) conservan su peso  y DIA cae dos décimas.

Y es que, la gran distribución sigue comiendo terreno al canal especialista, principalmente en la sección de frescos. Por formatos,  las tiendas de surtido corto (Mercadona, Dia, Lidl y Aldi) han sumado 7 décimas en su cuota  en el mercado, pasando  del 33,7% en 2014 al 34,4% en 2015. Los supermercados  han crecido ligeramente, hasta el 20,4%  (20,2% en 2014), y los hipermercados repiten ratio,  13,9%.

Tyco Retail Solutions, división de seguridad y rendimiento para el sector minorista de Tyco, ha anunciado la adquisición de FootFall,  líder global de inteligencia minorista, propiedad de  Experian.

La operación, por un valor de 38,5 millones de libras esterlinas (55 millones de euros), convierte a  Tyco en  el proveedor líder de soluciones de inteligencia de tráfico a nivel global. Se prevé que la incorporación de FootFall en su  estructura genere cerca de 39 millones de dólares (35,8 millones de euros)

FootFall, con sede en el Reino Unido, proporciona a miles de minoristas y propietarios de centros comerciales tecnología “end-to-end”, servicios y soluciones de análisis minorista para la recopilación, medición y análisis del tráfico de consumidores en tiendas y propiedades. Administra más de 50.000 dispositivos instalados en aproximadamente 13.000   puntos de venta minoristas,  que capturan más de 15 mil millones de visitas de compradores, en  11 mercados en Europa, Asia Pacífico y América del Norte.

La unión de las dos compañías reforzará  la oferta comercial de soluciones de análisis e inteligencia de tráfico de compradores para retailers en todo el mundo.

Tyco Retail Solutions, opera en más de 70 países en todo el mundo, ofreciendo  a los minoristas visibilidad en tiempo real de su inventario y activos para mejorar  operaciones, optimizar la rentabilidad y crear experiencias memorables para el comprador.

La filial portuguesa de Ikea Centres, compañía global de centros comerciales de Grupo  Ikea,  ha encargado la gestión y comercialización de  Designer Outlet Algarve a la empresa sueca ROS Retail Outlet Shopping, especializada  en conceptos innovadores de outlet.

Situado en Loulé,  el nuevo centro formará parte del Complejo Comercial del Algarve y será el segundo proyecto de Ikea Centres Portugal. Contará con de 110 tiendas -grandes marcas, con descuentos permanentes de hasta un 70%- distribuidas en una superficie de 17.000 m2, que se desarrollará en dos fases,  con apertura prevista para el verano de 2017.

Designer Outlet Algarve será  uno de los grandes atractivos del Complejo luso , un macroproyecto de  más de 85.000 m2, en la región más turística  del sur de Portugal, que integrará cuatro activos: una  tienda Ikea, un centro comercial cubierto de dos plantas, una zona de ocio y el Designer Outlet Algarve.

ROS  ya ha comenzado el proceso de arrendamiento del  outlet, cuyas coordenadas  presentará en MAPIC, la feria de mercado internacional para el desarrollo comercial y distribución que se celebrará en Cannes, entre  18 y 19 de noviembre de 2015.

Ikea Centres está presente en China, Europa -incluyendo los países nórdicos- y Rusia, a través de  59 centros comerciales y cuatro parques comerciales en 14 países, lo que supone más de 3,2 millones de m2  metro de SBA y una afluencia anual de casi 400 millones de visitantes. En España, la compañía ha impulsado desarrollos como Luz Shopping, en Jerez (Cádiz) y Río Shopping en Valladolid.

En 2014 España consumió 968 millones de litros de zumos y néctares, lo que supone el 10% del mercado europeo, cuyo volumen ascendió a 9.702 millones de litros, según el informe anual de la European Fruit Juice Association  (AIJN).

Alemania encabeza la clasificación, con un consumo de 2.405 millones de litros, seguida de Francia ( 1.551 mill litros) y Reino Unido (1.192 mill litros). España ocupa el cuarto lugar, por delante de Polonia (699 mill litros)  e Italia (690 mill litros).

La exportación se ha convertido en una parte importante de la industria española. En 2014 nuestro país exportó 791.547 toneladas de zumos y néctares, por un valor de 613,50 millones de euros, lo que supone una parcela destacada en las ventas exteriores del sector agrolimentario.

El sabor que más se exporta es el de naranja ( 259.804 toneladas de litros), seguido por el zumo procedente de uva (257.281 toneladas). A pesar de que las cifras del primero superan al segundo en cantidad, lo cierto es que en valor gana la uva, 194,29 millones de euros, frente a 170,48 millones.

Por destinos, Francia concentra el 30% del negocio externo,  con ventas de 184,35 millones de euros en 2014. Reino Unido aparece en segundo puesto comprando el 10% de nuestros zumos de fruta por un total de 60 millones de euros.

Por lo que respecta a las preferencias de los consumidores europeos, el informe revela que los sabores más demandados por los europeos son la naranja, las mezclas multifrutas y la manzana. En el caso de  España, aunque  el sabor más consumido es de naranja, los españoles destacamos por la inclinación a los zumos de  piña (alrededor de 190 mill litros) y de melocotón (175 mill litros).

Sonae Sierra, el especialista internacional en centros comerciales, ha anunciado cambios en su división de Asset Management con los nombramientos de Alexandre Fernandes como Head of director para Europa, y  Alexandre Pessegueiro como Head of Asset Management  en España.

Fernandes se encargará de supervisar toda la actividad de inversión y gestión del patrimonio inmobiliario de los activos de la compañía en Europa, mientras que Pessegueiro coordinará la gestión en España, con el objetivo  de revalorizar los activos en propiedad y supervisar los nuevos proyectos.

Alexandre Fernandes es licenciado en Ingeniería Electrónica Industrial por la Universidad de Minho en Portugal, además cuenta  con un MBA por la Universidad de Oporto y un Advanced Management Program por el Instituto de Empresa de Madrid. Desde su incorporación a Sonae Sierra, ha sido responsable de inversión inmobiliaria y gestión de patrimonio inmobiliario para los mercados portugués, griego y rumano. Hasta el momento, ocupaba el cargo de Consejero y Head of Asset Management del grupo  en Portugal y España.

Alexandre Pessegueiro, licenciado en Administración y Dirección de empresas por la Facultad de Ciencias Económicas y Empresariales de la Universidad Católica Portuguesa en Oporto, se incorporó a Sonae Sierra en  2000. Desde entonces donde ha desempeñado varios cargos de responsabilidad, entre ellos el de coordinador del departamento de Treasury Management Pan-europeo y el de Asset Manager de la firma  en España.

Cisco, lider mundial en sector TI, ha reorganizado su cúpula directiva en España con cambios en tres de sus direcciones, Sector Público, Organización de Partners y Pymes, que se harán efectivos a partir del 27 de julio.

Xavier Massa se hará cargo de la dirección de  Sector Público. Desde 2013 y hasta la actualidad ha ejercido como director de la Organización de Partners y Pymes en Cisco España, donde ingresó hade 15 años, procedente de Unitronics.  Es ingeniero de Telecomunicaciones por la Universidad Politécnica de Madrid.

Jesús Galindo estará al frente de nuevo director de la Organización de Partners. Se integró en el equipo de Cisco España en 1996, y desde entonces ha desempeñado diversos cargos, incluyendo el de director general interino en  Grecia, Chipre y Malta durante dos años. También ha ejercido como director de desarrollo de negocio de Enterprise para Europa, y en los últimos seis años ha dirigido  la división de Sector Público en  España

Juan Luis Ramón, asumirá la dirección de  Pymes.  Se unió a Cisco en 2000 y dos años más tarde fue director financiero para España y Portugal; mas tarde ocupó la dirección  para la región del Sur de Europa, durante seis años, y en  2008 fue nombrado responsable del canal de mayoristas y distribuidores en España, cargo al que sumó la dirección para Proveedores de Servicios y Responsable de Servicios Cloud en Cisco España.

Ikea se suma a la moda gastronómica con “alrededor de la mesa”, un concepto  de negocio para los próximos dos años, basado en  todo lo que sucede en torno al mundo de la comida en el hogar , que la compañía aplicará en sus centros y que acaba de ser presentada en España.

https://youtu.be/LGxTpx7x21Q

A partir del próximo mes de agosto, la multinacional del mueble focalizará su actividad en prácticas relacionadas con   el cultivo de alimentos,  el almacenaje inteligente y  el reciclaje,  la planificación y  la preparación de la comida, y la forma de servir y comer en la mesa. Cuatro historias que contemplan dos aspectos clave para la compañía: salud y sostenibilidad.

Esta estrategia tendrá reflejo en tres ejes principales: tiendas, catálogo 2016 y surtido de nuevos productos, involucrando a  todos los departamentos y empleados de la organización. En relación a los puntos de venta, a partir de septiembre, experimentarán una significativa transformación, Uno de los cambios más llamativos tendrá lugar en la entrada de las tiendas. En el inicio del recorrido de los clientes habrá varios espacios pensados para sorprender a los visitantes a través de una experiencia emocional.

Por lo que respecta al segundo punto, la empresa ha destinado  en España 12,3 millones de euros a inversión de precios en todo el catálogo que afecta al universo del nuevo concepto, para conseguir que todas las personas disfruten de la comida en su hogar.

Con estas implementaciones, Ikea espera alcanzar unas ventas de 320 millones de euros en el ejercicio 2016 (septiembre 2015-agosto 2016) en todas las divisiones relacionadas con el mundo de “alrededor  de la mesa” lo que supondría un crecimiento del 8,4% en dichas áreas. En 2014, Ikea España logró un beneficio neto de 54,3 millones, el 1,7% más, y facturó 1.165 millones, un 0,2% más.

COMER Y PROBAR SABORES

Junto al nuevo concepto, Ikea ha publicado las conclusiones del estudio “La vida en el hogar” que analiza el comportamiento de las familias  en torno a la mesa. España se ve representada por primera vez, con la inclusión de Madrid en la encuesta, que recoge datos de Estocolmo, Nueva York, Londres, Bombai, París, Berlín, Moscú y Shanghai.

Entre las principales conclusiones destaca que  al 78% de los españoles nos gusta comer y al 69% probar nuevos tipos de sabores. Entre los que no cocinan, algunos  afirman no hacerlo por falta de tiempo (46%) y otros por desorden. De hecho u 28% siente vergüenza de su cocina. Otros datos de interés son que  nos gusta comer en compañía (52%); que somos socialmente activos (76% usa redes sociales), aunque sólo un 15% las usa mientras come. Además, somos respetuosos con el medio ambiente en el hogar, ya que un 82% ahorra energía; el 80% agua y el 74% recicla. Finalmente, el estudio también  subraya la implicación de los niños en el universo de la comida, el 94% de los hogares los involucra en la cocina.

H.I.G. Capital, multinacional de capital riesgo e inversiones alternativas, a través de una de sus filiales, ha completado la venta del centro comercial Parque Ceuta aun consorcio de inversores privados.

Inaugurado  el 27 de mayo de 2002, el complejo, único centro comercial de la ciudad y norte de Marruecos, dispone de una superficie de 26.291 m2, de los que más de 14.500 m2 corresponden a SBA (Superficie Bruta Alquilable), que alberga más de 40 locales con marcas como Eroski, Inditex, C&A y Cortefiel,  completando sus servicios con 700 plazas de parking.

Parque Ceuta, con un área de influencia de más de 3 millones de habitantes, fue adquirido por H.I.G. Capital,  en enero de 2014. Ahora, con su venta culmina la segunda operación de activos inmobiliarios de la compañía cerrada en los últimos nueve meses.

En los últimos tres años, H.I.G., con sede en Miami,  ha completado 18 adquisiciones en el segmento de pequeña y mediana capitalización inmobiliario europeo de valor añadido. Su cartera actual está formada por más de 100 compañías con una facturación anual  superior a los 22.000 millones de euros. Madrid es una de las ciudades que cuenta con delegación de  multinacional, presente también en  Nueva York, Boston, Chicago, Dallas, San Francisco, Atlanta,  Londres, Hamburgo, Milán, París y Río de Janeiro.

Ya ha empezado la cuenta atrás para la apertura, el próximo otoño  de Media Markt en el centro comercial Plaza Mayor. Será el segundo de la enseña en Málaga, esta provincia y en undécimo en Andalucía.

El especialista en electrónica de consumo ha alcanzado un acuerdo con Sonae Sierra, propietaria del centro, para ocupar una superficie de 4.300 m2, distribuida en dos plantas,  en el antiguo local del gimnasio Solinca, que cesó su actividad hace dos años. La nueva tienda se sumará a la inaugurada  por Media Markt, en 2008, en Vialia, área comercial  la estación de tren malagueña, un espacio de menores dimensiones, 2.500 m2  y una plantilla de más de 100 empleados.

Fundada en 1979, e integrada en el Grupo Media-Saturn-Holding GmbH,  Media Markt opera en España con 74 puntos de venta y una tienda online. A nivel mundial cuenta con 797 establecimientos ubicados en 15 países.  Su integración en Plaza Mayor reforzará el mix comercial del complejo que cuenta con 142 tiendas y restaurantes, además de 3.200 plazas de aparcamiento. Un conjunto que  en 2014 recibió cerca de nueve millones de visitas y facturó más de 95 millones de euros en ventas.