La Federación Española de Industrias de la Alimentación y Bebidas (FIAB) ha completado la composición de su equipo directivo con las incorporaciones de Ignacio Garamendi y Enrico Frabetti.
Ignacio Garamendi ocupará el puesto de director de Desarrollo de Negocio y Servicio a Pymes, con responsabilidad las áreas de especialización de I+D+i, Internacionalización, Servicios Económicos y Formación. Cuenta con una amplia experiencia como desarrollador de negocio a alto nivel incluyendo corporaciones y gobiernos. Ha dio presidente del grupo Alimentación y Salud de la Plataforma Tecnológica Food for Life-Spain y de ASEBIO, entre otros
Por su parte, Enrico Frabetti será el titular de la Dirección de Política Alimentaria, Nutrición y Salud, ocupándose de la legislación en materia de seguridad y calidad alimentarias. Acumula una dilatada experiencia Frabetti en los sectores de la nutrición y la salud.
Ha sido vicepresidente del Grupo Consultivo de la Comisión Europea sobre Productos Agrícolas de Calidad; secretario general adjunto de CLITRAVI y responsable de asuntos europeos de la unión de Cámaras de Comercio Italianas, entre otros puestos de ámbito internacional.
Con estos nombramientos, la patronal de alimentación y bebidas da por su organigrama directivo, que también incluye las áreas de Competitividad y Sostenibilidad, gestionada por Paloma Sánchez Pello, y la de Comunicación y Relación con el Asociado, dirigida por Manuel Suárez Lemus.
Diet Nature se ha convertido en la galleta más vendida del mercado español. Un logro de Gullón, grupo galletero, de origen familiar, que figura entre las tres primeras empresas del sector nacional, liderando el segmento de galletas-salud.
Así se ha puesto de manifiesto en el encuentro comercial anual de la red comercial de la empresa, celebrado en Madrid, que ha contado con la presencia de los equipos de España y Portugal. En la reunión ha participado la presidenta de la compañía, María Teresa Rodríguez Sainz-Rozas y el director general, Juan Miguel Martínez Gabaldón, quienes han destacado la positiva evolución de la empresa durante el primer semestre del año. Una tendencia al alza que se prolonga en el tiempo, con un ratio anual de crecimiento superior al 10% anual en las últimas décadas. En 2014 Gullón facturó 287 millones, un 12% más que en 2013. Una de las razones de este avance ha sido la mejora de las exportaciones, que representan el 35% de los ingresos. Gullón llega a más de 110 países en todo el mundo. Europa y Asia-Pacífico son las dos regiones con mayor peso en las ventas en el exterior,
En el terreno doméstico, el aumento de ventas se ha visto favorecido por los resultados de Diet Nature, sin azúcares, una gama que se verá ampliada con el lanzamiento de un sándwich sin azúcares, único en el mercado.
Fundada en 1892, Gullón es la única empresa galletera familiar que se mantiene en el sector.
Localización: Barcelona.
Salario: 28000-32000
Buscamos a un Project Marketing Manager para la gestión de proyectos de Co2 y Electrificación.
Reportando a Headquarters y a Dirección Marketing, la persona seleccionada se responsabilizará de:
* Análisis de mercado de segmentos afines, competidores, modelos, motorizaciones, precios, volumen, posicionamiento, etc.
* Análisis de impuestos y bonificaciones de mercado.
* Gestión de la documentación y preparación de presentaciones.
* Contacto directo con central (Alemania).
* Apoyo a la estrategia de Co2.
* Dar soporte a las diferentes unidades de negocio de la compañía.
PROJECT MARKETING MANAGER CO2 & ELECTRIFICACIÓN
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Localización: Barcelona.
Salario: 20000-24000
Empresa líder en sector electrónico precisa un/a comercial interno para sus oficinas en Barcelona.
Sus principales responsabilidades serán:
* Prospección y captación de nuevos clientes.
* Seguimiento y mantenimiento de la cartera de clientes.
* Dar soporte y apoyo a la red de ventas.
* Creación de campañas de nuevos lanzamientos, ofertas.
* Optimización de las cuentas asignadas.
* Seguimiento de las operaciones y de los servicios comercializados.
* Tareas administrativas: Facturación, elaboración de propuestas, etc.
COMERCIAL INTERNO COMPONENTES ELECTRÓNICOS
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Localización: Madrid
Salario: 170000-170000
GENERAL DESCRIPTION:
* Proactively prospect, qualify and grow our customers’ portfolio while exceeding semi-annual and annual revenue goals
* Develop sales strategies, respond to RFPs and generate proposals that meet aggressive sales objectives
* Responsible for developing and nurturing multiple key client relationships with customers complemented with superior customer service
* Collaborate with the product team to create solutions tailored to exceed client expectations
* Communicate account forecasts to and set sales strategy with the Head of Sales and Country Director, Spain
* Responsible for delivering world class products and services through profitable renewal, conversion and new sale development
* Interface with cross functional product, support, marketing teams connected to projects in the Spanish market
* Maintain a high level of customer involvement positioning Sabre as an innovative growing player in the Spanish market
* Comfortably present products and se
SALES MANAGER – SPAIN
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Localización: Madrid.
Salario: 18000-18000
*Report to the team leader
*Assist to Service material forward to MKT to show on social media
*Participate to manage the service points
*The service information translate from Chinese to Spanish
*Support and follow the internal process progress
DEPARTMENT ASSISTANT
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Localización: Málaga
Salario: 30000-40000
Dependiendo del Director General, el candidato se responsabilizará de:
– Apertura de mercados, coordinación y supervisión de recursos comerciales en el extranjero (filiales, representantes…).
– Responsable del proceso de cobros
– Supervisión de todos los procesos de exportación, asegurando el cumplimiento de los requisitos legales de los países de destino (licencias de exportación, declaraciones de aduanas, restricciones, logística, etc).
– Coordinación y ejecución a nivel internacional de actividades de desarrollo de negocio como ferias, exposiciones, etc.
– Establecimiento de objetivos comerciales y de desarrollo, así como presupuestos anuales. Realización de seguimientos mensuales.
– Coordinación del equipo de export area managers, definición de sus funciones, seguimiento, formación de los mismos…
DIRECTOR DE EXPORTACIÓN
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Localización: Tarragona
Salario: 40000-45000
* Definir con el Marketing Manager la estrategia de marketing para la categoría. Crear, definir e implementar el plan del marketing del producto. * Elaborar, controlar y gestionar el presupuesto asignado a la categoría. * Medir y analizar la rentabilidad de las acciones de marketing realizadas.
SEGMENTACIÓN DE MERCADO / BASE DE DATOS CLIENTES
* (CRM) Concebir y determinar los estudios cuantitativos y cualitativos a realizar. Proponer acciones para optimización de los lineales mediante planogramas y/o planes promocionales
* Responsable de la rentabilidad de la gama de productos que maneja * Obtención de perfiles tipo consumidores Interpretación de los resultados de los estudios contratados, detección de tendencias en el mercado y/o consumidor o que permitan descubrir oportunidades de nicho de mercado a desarrollar.
* Elaborar análisis y modelos sobre la evolución del mercado, hábitos y gusto del target de la categoría.
* Controlar y coordinar el material PLV (de publicid
CATEGORY MANAGER
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Localización: Madrid.
Salario: 40000-50000
En Dependencia de la Dirección de Operaciones el candidato se responsabilizará de:
-Colaborando con todos los departamentos implicados, programar la operativa de los buques de la línea Argelia – Italia.
-Comercialización de spot a cargadores.
-Apoyo al equipo de marketing y ventas en la captación y consecución de nuevos contratos.
-Negociación de slots con armadores.
-Negociación de tarifas con agentes y terminales.
LINE MANAGER ITALIA
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Localización: Madrid.
Salario: 60000-65000
En dependencia de la Dirección Comercial el candidato se responsabilizará de;
Convertirse dentro de la empresa en el referente a nivel nacional en el área de producto vinculado al sector de la automoción.
Realizar una labor de búsqueda de oportunidades de negocio y captación de nuevos potenciales en dicho sector.
Realizar una labor de optimización y mejora de la relación con los clientes del sector de la automoción con los que ya trabaja la empresa.
Atender las incidencias y participar en la resolución de las mismas de cara a los clientes del vertical de automoción.
Colaborar con el departamento de proyectos en el análisis de las necesidades del cliente y posterior presentación del proyecto.
RESPONSABLE DE DESARROLLO DE NEGOCIO SECTOR AUTOMOCIÓN
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Localización: Madrid
Salario: 170000-0
GENERAL DESCRIPTION:
* Proactively prospect, qualify and grow our customers’ portfolio while exceeding semi-annual and annual revenue goals
* Develop sales strategies, respond to RFPs and generate proposals that meet aggressive sales objectives
* Responsible for developing and nurturing multiple key client relationships with customers complemented with superior customer service
* Collaborate with the product team to create solutions tailored to exceed client expectations
* Communicate account forecasts to and set sales strategy with the Head of Sales and Country Director, Spain
* Responsible for delivering world class products and services through profitable renewal, conversion and new sale development
* Interface with cross functional product, support, marketing teams connected to projects in the Spanish market
* Maintain a high level of customer involvement positioning Sabre as an innovative growing player in the Spanish market
* Comfortably present products and se
SALES MANAGER – SPAIN
Las herramientas móviles se han convertido en excelentes indicadores de los comportamientos y conductas de consumo de los españoles en los centros comerciales. El primer Informe sobre el “Canal Móvil y su influencia” elaborado por Neuromobile, sobre la base de tecnología propia, ofrece datos interesantes para trazar una adecuada estrategia de diferenciación y personalización de la oferta.
Los centros comerciales son algunos de los lugares más visitados por los españoles. Como media solemos pasar en ellos más de una hora, hasta alcanzar el máximo tiempo de permanencia los sábados, día en el que consumimos entre 70 y 80 minutos en estos complejos, con una particularidad, las mujeres acuden más que los hombres (2,5 veces semanales frente a las 1,1 veces).
Además, dos de cada tres clientes que visitan diariamente un centro comercial son mujeres (un 70% frente a un 30%), aunque la diferencia disminuye al llegar el fin de semana. Son algunos de los datos del informe de “Influencia Canal Móvil”, elaborado por la plataforma tecnológica Neuromobile, sobre una muestra de más de 160.000 visitas a puntos de venta y un total de 25.118 usuarios registrados en apps de centros comerciales.
Junto a la mayor afluencia de féminas, el estudio señala el auge del target joven, más del 60% de los visitantes. Entre un 30% y 40% tienen edades comprendidas entre los 25 y los 44 años. Por sexos, los varones que más acuden a los centros tienen entre 35 y 44 años y representan entre el 30% y 40%, mientras que los mayores de 44 años no llegan al 20% ningún día de la semana. En el caso de las mujeres, la edad desciende por lo que se desprende que se interesan antes por la oferta comercial.
TIEMPOS DE RESPUESTA
El estudio también aporta información sobre el tiempo de reacción de los usuarios después de las consultas que realizan a la app del centro, incluso fuera del recinto, analizando asimismo su respuesta ante acciones como las promociones de cupones.
El sistema es capaz de medir los tiempos de respuesta desde que un usuario consulta información en la app hasta que acude al centro comercial, lo que permite programar campañas de marketing y consumo diferenciadas. Así, se han podido obtener datos tan relevantes como que las personas que consultan la cartelera en la app acuden al cine 8 horas después o que el 73% de los usuarios que consultan la categoría de cine los viernes por la mañana, acuden al centro comercial por la tarde.
Neuromobile adapta la app del centro comercial de forma automática a cada usuario y le ofrece de forma proactiva la oferta que mejor se ajusta a sus necesidades. En este sentido, los datos revelan que las categorías preferidas por mujeres y hombres son moda, restauración y cine, aunque varían por sexos. En Las mujeres eligen sobre todo moda (26,85%), seguida de restauración (10,96%) y cine y ocio (9,66%). En el orden de preferencia de los hombres es moda (18,95%), restauración (16,67%) y cine y ocio (12,86%). Y un dato curioso, el día preferido de los solteros para ir a un centro es el viernes.
EL INFORME
Probablemente «el informe más completo sobre hábitos de comportamiento e influencia canal móvil de usuarios de centros comerciales» explica Raúl G. Serapio CEO de Neuromobile
Nunca antes se había captado y medido tal cantidad de datos de forma tan natural, sin intrusiones, sin preguntar, con una muestra como ningún otro reporte ha podido monitorizar.
- más de 160.000 visitas a puntos de venta,
- más de 25.000 usuarios úsuarios unicos registrados y
- más de 6.000.000 de impactos publicitarios
«Hemos dado forma a cientos de millones de combinaciones y las hemos analizado y sintetizado en este documento de manera que los gestores o responsables de marketing tienen el control de la información clara y concisa.
- Verás análisis de tráfico en puntos de venta segmentado demográficamente, por sexo, edad, situación sentimental…
- Podrás analizar los perfiles psicografícos de los usuarios y saber qué tiempo tardan en ir al punto de venta en ver una oferta de una categoría.
- Análisis de uso de aplicaciones móviles de centros comerciales y retail y su capacidad de influencia sobre el consumidor.
- Analisis del comportamiento del consumidor en base a los contenidos visionados.
QUIÉN
Neuromobile es una plataforma de soluciones tecnológicas para la gestión de áreas de negocio que permite tomar decisiones estratégicas en el momento preciso y hacia el target adecuado.
La tecnología de Neuromobile “proporciona datos e información a la que hasta ahora no teníamos acceso”, explica su CEO. “Por ejemplo somos capaces de medir y conocer el tiempo de reacción tras ver una cartelera de cine o durante cuánto tiempo visitas alguna categoría concreta. Lo ves en casa y sabemos cuándo vas a venir”.
Ver informe completo en : http://informe.neuromobilemarketing.com
El 3 de septiembre de Gap abre en Madrid y lo hace de la mano de El Corte Inglés con un córner en su centro de Castellana, donde la firma de moda estadounidense distribuirá sus colecciones de hombre, mujer y niño.
La capital era una plaza por conquistar para el tercer grupo mundial de textil (por detrás de Inditex y H&M), que en marzo inauguró un espacio en El Corte Inglés de Rambla de Barcelona (400 m2) y que también está presente en otros centros del grupo español, como los de Bilbao y Málaga, con el segmento de ropa infantil.
La alianza con El Corte Inglés, franquiciado de Gap en España, impulsará la expansión de la americana en territorio nacional. Stefan Laban, vicepresidente senior de Gap International, ha señalado que esta alianza «permitirá a la marca estadounidense aprovechar las fortalezas de un gran socio local, al tiempo que le ofrece su experiencia en el sector de la moda y del retail». El directivo también se ha mostrado satisfecho de poder acercar el «estilo informal americano de Gap» a más clientes en Europa, como en el caso de España, donde sólo disponía de tienda online.
ATERRIZAJE EN MÁLAGA
El aterrizaje de Gap en nuestro país llegó antes de su alianza con El Corte Inglés, a través de la apertura de un primer punto de venta en la T3 del aeropuerto de Málaga, vehiculado por la sociedad Dufry. Cerca de 300 m2 con la oferta de Gap, Gap Kids y babyGap en la que es su mayor tienda en espacios aeroportuarios. La firma también está presente en los aeropuertos españoles de Ibiza, Gran Canaria y Tenerife, con dos locales (norte y sur). Los planes del grupo pasan por sumar 10 establecimientos en España a finales de 2015, contando con 5 espacios en áreas urbanas y otros tantos en aeropuertos.
Fundada en San Francisco en 1969, Gap opera en 90 países con 3.500 tiendas 400 franquicias y tienda online, con las marcas Gap, Banana Republic, Old Navy y Athleta.
Fnac regresa de vacaciones con Reinicia (#ReiniciaConFnac), una ventana abierta al mundo de las novedades tecnológicas, con propuestas, actividades y financiación exclusiva para los clientes de la cadena, que estará activa hasta el 30 de septiembre.
La cadena de productos culturales, de ocio y tecnología, apuesta fuerte por esta última En septiembre, todas las tiendas de la enseña en España, incluido el canal online, ofrecerán configuraciones y equipos exclusivos de la marca (más del 30% del surtido), poniendo el acento en las últimas tendencias del mercado -dispositivos 2 en 1, ultramovilidad.- y en el lanzamiento de Phablet Fnac M5’’
La conectividad en el hogar será otro de los ejes de la campaña. Del 14 al 20 de septiembre, los establecimientos de Callao (Madrid), L’Illa y Triangle (Barcelona), y los de Marbella y Valencia, ofrecerán la recreación de una “Casa Conectada” (#CasaConectadaFnac) en la que se podrá interactuar desde un único dispositivo móvil.
En las mismas fechas se celebrará la 2ª edición del certamen FotoMobile, un concurso de fotografía para móviles, realizado en Instagram, que arrancará en la tienda de Fnac Callao con una masterclass de fotografía en Instagram.
Además, a largo de todo el mes habrá talleres de Windows 10, impartidos por los especialistas de Microsoft. En el plano comercial, ofertas con descuentos y ventajas exclusivas. Así, los socios de Visa Fnac podrán acumular todas las compras de septiembre y aplazar su pago hasta octubre o financiarlo en 3, 6, 10 ó 20 meses, sin intereses.
El precio de las transacciones realizadas entre las empresas del sector de consumo creció un 12% en España en el último año, según se desprende del último Informe de Valoración de Retail&Consumer Product, elaborado por EY.
La consultora señala que las valoraciones de las operaciones se recuperaron en 2014 al hacerse al mayor un múltiplo de la última década: 11,7 veces el Ebitda, frente a las 10,4 veces de 2013. Los mayores múltiplos que se pagaron el año pasado se concentraron en el subsector hogar y cuidado personal (19,9 veces Ebitda) y en alimentación y bebidas (11,3 veces Ebitda).
De acuerdo con el estudio, el año pasado realizaron en el mercado español un total de 73 transacciones en el sector, por un total de 1.669 millones, frente a las 85 operaciones de 2013 por valor de 4.272 millones de euros.
EUROPA Y AMÉRICA
El informe de EY también recoge los movimientos corporativos efectuados en Europa y América en 2014. El mercado europeo ha cerrado año con un incremento del 3% en el número de transacciones y un ligero aumento del volumen económico. En total se realizaron 1.059 operaciones por algo más de 30.000 millones de euros. Las mayores valoraciones se registraron en el subsector de retail (12,1 veces) y en alimentación y bebidas (10 veces Ebitda).
Por su parte, en Norteamérica, el ejercicio ha finalizado con 893 operaciones por valor de alrededor de 90.000 millones de euros. Aquí las mayores valoraciones correspondieron a las áreas de hogar y cuidado personal y a alimentación y bebidas.
La cadena de supermercados ecológicos SuperSano amplía su presencia en Madrid con la puesta en marcha de dos establecimientos que se sumarán al que desde primeros de año opera en la capital.
El primero de ellos abrirá sus puertas el 4 de septiembre en el Paseo Santa María de la Cabeza, junto a la entrada del mercado municipal del mismo nombre, siendo el noveno punto de venta de la marca, mientras que la inauguración del segundo tendrá lugar el próximo mes de noviembre.
Estas aperturas forman parte de la expansión de SuperSano que se encuentra inmersa en un plan de expansión por el que prevé entre 4 y 5 aperturas al año para dar respuesta a la creciente demanda de este tipo de productos.
La cadena, presente en Valencia, Alicante, Murcia, Albacete, Elche y Altea y Madrid, con un total de 8 establecimientos, incrementó sus ventas un 23% a superficie constante, en el primes semestre del año.
Procter & Gamble, multinacional estadounidense del sector de Gran Consumo, ha finalizado su último ejercicio –cerrado el 30 de junio-con un beneficio neto de 7.036 millones de dólares, que suponen una contracción de casi el 40% respecto a los 11.643 millones de ganancias obtenidas un año antes.
En 2015 la facturación alcanzó los 76.279 millones de dólares, un 5% menos que los 80.116 millones facturados en 2014. El resultado de explotación se situó en 11.790 millones de dólares, frente a los 14.740 del ejercicio precedente (cerca de un 20% menos)mientras que el margen neto de ganancias por operaciones continuas alcanzó el 11,7% (frente al 14,1% del año anterior) y el cash flow fue de 14,6 millones de dólares.
En el último año, el fabricante de productos para el hogar e higiene personal, con marcas como Oral-B, Pampers, Head& Shoulders, Gillette, Ariel o Tide, entre otras, ha llevado a cabo un proceso de reestructuración, por el que dejará fuera de su portafolio sus marcas menos rentables, lo podría suponer pasar de las más de 150 actuales a un total de 65 aproximadamente.
A pesar de ello, el presidente y consejero delegado de la multinacional A.G. Lafley, que será sustituido el próximo mes de noviembre por David Taylor, se ha mostrado satisfecho con el balance y ha afirmado que “la compañía espera ofrecer resultados equilibrados de cara al futuro”, tanto en ventas, como en margen de beneficio operativo y en flujo de caja. Aunque, no hay que olvidar que su penetración no es igual en todo el mundo. De hecho, la mitad del negocio se realiza en América, 40% en Estados Unidos y sólo el 10% el Latinoamérica. En el último trimestre la compañía ha tenido que afrontar unos gastos extraordinarios de 2.100 millones de dólares por sus operaciones en Venezuela y ha anunciado que, a partir de ahora, dejará de consolidar en su balance anual las cuentas de esta filial. Europa aporta el 26% de los ingresos del grupo. La región IMEA (India, Este Medio y África), China y Asia Pacífico captan el 8%, respectivamente.
Por lo que respecta a segmentos de actividad, aseo personal (27%); cuidado e higiene femenina, bebé y familiar suponen el 27% cada una, mientras que la limpieza y el cuidado del hogar representa el 29%; belleza y cuidado del cabello rl 24% y cuidado de la salud el 10%.
Pedro Fontana ha sido nombrado director general mundial de la división de concesiones Food and Beverage y Travel Retail de Elior Concessions.
Su designación se produce después de que Elior, grupo francés líder en restauración y servicios, integrara, el pasado mes de julio, a la compañía española Areas, de la que Fontana era presidente desde 2012. Con anterioridad había sido presidente de Banca Catalana (1994-1999) y posteriormente director general del Banco Bilbao Vizcaya hasta 2009. A lo largo de su carrera, también ha ocupado otros cargos de responsabilidad como la presidencia del Círculo de Economía, la del Consejo Social de la Universitat de Barcelona y las del Patronato de ESADE. Además, ha sido consejero delegado de NH Hoteles y director general de Turisme de Barcelona, del COOB’92 y de Banca Mas Sardà. Barcelonés, de 63 años, es licenciado en Ciencias Empresariales por ESADE y MBA por Harvard.
La división de concesiones de Elior cuenta con 20.923 empleados y 2.300 establecimientos en aeropuertos, autopistas y estaciones de tren en Europa y América. En su último ejercicio alcanzó una facturación de 1.567 millones de euros.
Localización: Málaga
Salario: 20000-25000
La persona seleccionada en dependencia del Director Comercial se encargará de:
– Venta y prescripción a los instaladores del portafolio de productos y asesoramiento técnico sobre estos.
– Asesoramiento y formación a los distribuidores e instaladores.
– Fidelización de la cartera de clientes en la zona asignada.
– Cumplir con los objetivos cuantitativos y cualitativos asignados.
– Reportar periódicamente al Director Comercial sobre el desarrollo de su actividad.
INGENIERO TÉCNICO COMERCIAL
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Localización: Barcelona
Salario: 30000-35000
Buscamos a un Responsable del area de fidelización de clientes (cuponeo) de una importante empresa nacional.
Gestionando un equipo comercial, la persona seleccionada se responsabilizará de:
* Captación, desarrollo y fidelización de los Clientes.
* Cumplimiento de los objetivos reflejados en el Plan Comercial.
* Presentación de la compañía y sus servicios a los clientes y transmisión de la cultura, filosofía y marca de la empresa.
* Gestión de su cartera de clientes.
* Estrategia del área.
* Organización y reporte de su actividad comercial: Consecución y realización de visitas, organización de rutas, etc.
TEAM LEADER CUPONEO CANAL ALIMENTACIÓN / OCIO
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Localización: Barcelona
Salario: 29500-29500
Reportando al Jefe Nacional de Ventas, se encargará de:
– Analizar las oportunidades de su territorio
– Tomar posesión de su región y desarrollar planes para aumentar la distribución, la visibilidad y el conocimiento de la marca
– Construir y mantener relaciones sólidas con el comercio a través del diálogo y el apoyo permanente
– Ampliar la base del volumen dentro del territorio
– Proporcionar los análisis de negocios y datos de la competencia para la región
– Unirse a un nuevo equipo y disfrutar dejando su huella
COMERCIAL GPV
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Localización: Barcelona
Salario: 22000-24000
Buscamos un/a Responsable Comercial que, reportando a Dirección, lidere la estrategia y al equipo comercial.
Sus principales funciones serán:
* Gestionar las cuentas importantes de la compañía.
* Garantizar la consecución de los objetivos cuantitativos y cualitativos asignados.
* Realizar el seguimiento y acompañamiento al equipo comercial.
* Desarrollar la estrategia comercial de cada zona.
* Realizar una venta consultiva, analizando los requerimientos del cliente y ofreciendo soluciones a medida.
RESPONSABLE COMERCIAL
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Localización: Barcelona
Salario: 24000-24000
* Gestión integral de cartera de clientes asignada.
* Realización de visitas comerciales a clientes.
* Gestión de pedidos.
* Representación de las marcas asignadas.
* Optimización de la cartera de clientes.
REPRESENTANTE COMERCIAL SECTOR ALIMENTACIÓN Y HIGIENE
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Localización: Tarragona
Salario: 18000-18000
En dependencia del Director Comercial, el candidato seleccionado se responsabilizará de :
* Identificación de oportunidades de negocio.
* Prospección de mercado.
* Resolución y seguimiento de incidencias.
* Seguimiento y fidelización de cartera de clientes.
* Elaboración de propuestas comerciales y negociación de las condiciones.
AGENTE COMERCIAL MATERIALES DE CONSTRUCCIÓN TARRAGONA
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Localización: Madrid.
Salario: 21000-21000
En dependencia de la Dirección el candidato/a seleccionado se responsabilizará de:
* Mantener, potenciar y ampliar la cartera de clientes en el canal clínicas dentales, dentro de la zona de Madrid y Castilla y León.
* Asesoramiento a los clientes realizando demostraciones de producto y presentaciones técnicas de los mismos.
* Ser la imagen de la empresa frente al cliente en su actividad diaria, mostrando una alta profesionalidad y actitud de servicio en la gestión de sus funciones.
* Llevar a cabo las propuestas y acciones adecuadas, previo análisis, orientadas a aumentar la facturación de las cuentas bajo su responsabilidad.
* Llevar a cabo una correcta planificación de su actividad comercial, en base a un eficiente análisis de la información y optimizando los recursos disponibles.
* Mantener, actualizar y analizar de modo eficiente la información relevante en tiempo y forma mediante el correspondiente sistema de reporte.
* Gestionar y canalizar de forma adecuada las inciden
COMERCIAL JR. MATERIAL DENTAL
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Localización: Madrid
Salario: 18000-18000
En dependencia del Jefe de Ventas / Director Comercial, el candidato seleccionado tendrá que llevar a cabo las siguientes funciones.
*Prospección de mercados potencialmente interesantes para la compañía a nivel nacional / local.
*Visitas comerciales analizando la situación del cliente y ofreciéndoles soluciones de productos o servicios de especificación técnica.
*Defender las propuestas técnicas de cara a desarrollar los proyectos bajo su responsabilidad.
*Negociación de propuestas comerciales y cierre de ventas.
*Elaboración de proyectos técnicos a medida para el cliente conjuntamente con el departamento técnico e implantación de los mismos.
*Seguimiento de proyectos y supervisión del correcto funcionamiento.
COMERCIAL INDUSTRIA
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Localización: Madrid.
Salario: 18000-18000
El candidato selecionado llevará a cabo las siguientes funciones.
*El ISS es responsable de buscar activamente potenciales clientes para introducir los productos de la empresa y crear oportunidades de negocio.
*Contacto periódico con clientes para presentar novedades (productos, servicios), además de obtener pulso sobre el grado de satisfacción.
*De forma empática, y con un mensaje estructurado, introducir a potenciales clientes.
*Concertación de entrevistas entre clientes y delegados comerciales de zona/producto.
*Organizar, y ejecutar demostraciones de producto, así como la presentación de resultados ante el cliente.
*Investigación activa del potencial de venta en base a la zona o segmentaciones de mercado, además de análisis de la presencia de competencia.
*Campañas de telemarketing.
*Mantenimiento de bases de datos:Introducir/actualizar datos de nuevos potenciales clientes en la base de datos (sistema CRM).
*Ofertas a clientes:Elaboración de ofertas y presentación, ademá
INSIDE SALES SPECIALIST JUNIOR
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Localización: Barcelona
Salario: 24000-24000
Reportando a la Dirección Comercial, las funciones a realizar son:
* Prospección y desarrollo de negocio en el canal distribuidor y canal consumidor (Horeca).
* Realizar demostraciones de producto
* Atraer a cocineros y chefs a las demostraciones de producto.
* Asesorar técnicamente el cliente sobre la maquinaria.
* Gestión comercial
RESPONSABLE COMERCIAL BALEARES Y CANARIAS (MAQUINARIA COCINA)
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Localización: Barcelona
Salario: 32000-37000
Estamos buscando un Responsable de la División de Alimentación con amplia experiencia en el sector y en el area comercial.
La persona seleccionada se responsabilizará de:
* Asumir importante cartera de clientes ya activos.
* Apertura de nuevas cuentas en mercados nichos y optimización de éstos a través de una venta de valor añadido.
* Identificar potenciales nuevos clientes en sector alimentación.
* Contacto directo con proveedores.
* Captación comercial visita concertada.
* Elaboración y seguimiento de las propuestas de colaboración negociadas con el cliente.
* Garantizar la consecución de los objetivos cuantitativos y cualitativos asignados.
* Dar soporte y apoyo técnico a los clientes, siempre aportando un alto conocimiento sobre el producto y valor añadido en la venta.
RESPONSABLE DIVISIÓN DE ALIMENTACIÓN
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Localización: Barcelona
Salario: 30000-35000
Buscamos a un Team Leader, que reportando directamente a Dirección General se encargará de gestionar el departamento comercial de la empresa compuesto por: Agentes Comerciales, Atención al cliente y Delegados Comerciales.
La persona seleccionada se responsabilizará de:
* Gestión y supervisión del departamento comercial.
* Supervisión del departamento de atención al cliente.
* Analizar el mercado y nuevas oportunidades de negocio.
* Visitas comercial en grandes cuentas a nivel nacional.
* Contacto con proveedores y clientes a nivel internacional.
* Asignación de tareas comerciales.
* Elaboración de estrategias proactivas de marketing-comercial para optimizar el porfolio de clientes de la compañía.
SALES TEAM LEADER SECTOR INDUSTRIAL
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Localización: Madrid
Salario: 45000-45000
En dependencia del Director de Grandes Cuentas y coordinándose con los distintos departamentos de la organización, desarrollará e implementará la estrategia de Grandes Cuentas en España, contribuyendo a la consecución de los objetivos de crecimiento establecidos en los segmentos de mercado asignados.
Sus principales responsabilidades serán por tanto:
– Participar en la elaboración del Plan de Negocio Anual e implementar las acciones precisas en las cuentas bajo su responsabilidad.
– Trabajar conjuntamente con el equipo de Operaciones de Grandes Cuentas en el cumplimiento y mejora de los procesos operativos, así como coordinarse de manera efectiva con los responsables de la Red Comercial.
– Detectar de manera constante las oportunidades de negocio y asegurar el crecimiento rentable y objetivos.
KEY ACCOUNT MANAGER
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Localización: Alicante
Salario: 40000-50000
La persona seleccionada se responsabilizará de mantener el trato con los proveedores para garantizar la cadena de suministro a sus clientes en las condiciones más ventajosas.
COMPRADOR/A SENIOR SECTOR HORTOFRUTÍCOLA
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Localización: Barcelona y Brasil
Salario: 40000-40000
Principales responsabilidades:
– Desarrollo y fidelización de cuentas en el territorio brasileño.
– Consecución de objetivos de venta establecidos en conjunto con la Dirección.
– Planificar, programar y controlar las acciones comerciales.
– Gestionar puntualmente las acciones de marketing de canal, asistencia a ferias.
– Definir los precios a ofertar según cliente, producto y margen.
– Garantizar la satisfacción de los clientes mediante una venta relacional y de asesoría.
– Conseguir la posición de liderazgo de la empresa en el mercado industrial.
– Seguimiento para la correcta realización de los proyectos de mano del equipo técnico y de servicio al cliente.
– Hacer los reportes necesarios a dirección para asegurar el cumplimiento de los KPI’s.
– Desplazamientos de hasta un 50% dentro de la zona asignada.
COUNTRY MANAGER BRASIL
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Localización: Barcelona
Salario: 60000-70000
Reportando a la Dirección, el/la Responsable de Diseño tendrá como misión principal la creación y desarrollo integral de la colecciones a nivel nacional. Para ello se responsabilizará de:
* Diseñar, junto con su equipo, diferentes colecciones de señora, niño/a, bebe).
* Conocimiento de las tendencias para plasmarlo en paneles de tendencias, siluetas y paneles de color que sirvan de base para el desarrollo de la colección.
* Trabajar de un modo muy interrelacionado con el Departamento de Producción y Compras en nacional e internacional.
* Interactuar con el departamento comercial para conseguir información del mercado y adecuar el producto a las necesidades del cliente.
* Participar en el la selección de tejido y fornituras, así como asistir a ferias de tejidos y tendencias.
* Asistir a ferias e ir de shopping para buscar nuevas tendencias y captar ideas que sirvan de base para el equipo de diseño.
* Trabajar con el departamento de producción para la preparación de los documento
RESPONSABLE DE DISEÑO SECTOR MODA CON INGLÉS ALTO
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Localización: Barcelona
Salario: 40000-60000
En dependencia del Director Comercial, tus responsabilidades se centrarán en:
* Gestión y prospección de clientes, principalmente en el sector industrial dentro de la región de Cataluña.
* Asesoramiento técnico sobre las soluciones que ofrece la empresa.
* Seguimiento de proyectos.
* Análisis de costes para cada cliente.
* Interlocución, asesoramiento técnico, negociación, seguimiento y fidelización de clientes.
* Representar y transmitir la imagen de la empresa y de la marca hacia los clientes.
* Aplicar la política comercial definida por dirección.
* Seguimiento y desarrollo del pedido del cliente.
TÉCNICO COMERCIAL SENIOR – LUBRICANTES INDUSTRIALES-
Un 2,6% más ventas y un 32% menos beneficios. El primer porcentaje, las ventas, merecen felicitaciones, supone el mayor crecimiento en siete años. El segundo, los beneficios, lleva al Grupo a su nivel más bajo en un cuarto de siglo. Las cifras y los últimos movimientos de El Corte Inglés sugieren cambios. Como decíamos en D/A Retail en julio, de cara al futuro y con visión de futuro, otro Corte Inglés es posible, puede ser viable y sin duda es deseable. Ofrecemos aquí, los resultados del primer ejercicio con Dimas Gimeno en la presidencia del Grupo. Nuestro análisis, en el Boletin Omnichannel by D/A Retail del próximo jueves 3 de septiembre.
Puntual a su cita, último domingo de agosto, la Junta General de accionistas de El Corte Inglés. Cita histórica, por primera vez con Dimas Gimeno en la presidencia del Grupo. Presentación de cuentas y resultados anuales del ejercicio cerrado a finales de febrero de 2014. Un ejercicio en el que sus ventas crecieron un 2,6% más, hasta los 14.592 millones de euros, el mayor alza desde el inicio de la crisis. Sin embargo, su rentabilidad se ha visto mermada con un descenso del 32%, que ha situado el beneficio neto consolidado en algo más de 118 millones de euros, frente a los 174 millones largos obtenidos en 2013.
La empresa achaca esta contracción al incremento de los costes derivados de la reordenación económica, tras refinanciar su deuda y a la ausencia de extraordinarios como la venta del 51% de Financiera El Corte Inglés realizada en 2013 que impulsó las ganancias.
El beneficio de explotación (Ebit) se elevó a 295,71 millones de euros, un 58,8% más que el año anterior, mientras que el resultado bruto de explotación (Ebitda) superó los 826,39 millones de euros, un 14,5% superior y los fondos propios alcanzaron los 8.942,76 millones de euros, un 0,5% más. El capítulo de inversiones se llevó un montante de 448 millones de euros, destinados en su mayoría a nuevos proyectos, reformas, acondicionamientos de centros y mejoras tecnológicas. Al cierre del ejercicio, el grupo contaba con una plantilla de 91.437 empleados (92% de ellos con contrato indefinido).
SFERA, ÓPTICA Y VIAJES, SALDO POSITIVO
Por líneas de actividad, de las tres con mayor aportación al consolidado, grandes almacenes, hipermercados y agencia de viajes, que en su conjunto reúnen el 87% del total de la cifra de negocios, solo la última consiguió beneficios a pesar del crecimiento en ventas de los grandes almacenes.
En el lado contrario, la mejor evolución es para Sfera, división de moda joven, con un incremento de las ventas brutas del 14,9%, hasta los 390 millones de euros y un 10 % de aumento del beneficio que se eleva a 24,3 millones.
Óptica 2000 logró un volumen de 78,33 millones de euros, lo que representa un crecimiento del 3,9% y un beneficio de 5,53 millones, un 15,9% por encima del año anterior. Viajes El Corte Inglés facturó 2.350,12 millones de euros, con un aumento del 4,5% superior y ganó 37,42 millones, un 7,7% más.
También otras líneas de negocio, como Tecnologías de la Información y Comunicaciones y Seguros también cerraron en positivo. Así, las TIC (Informática El Corte Inglés, Investrónica y Telecor), alcanzaron una cifra conjunta de negocios de 737,10 millones de euros y un beneficio de 24,18 millones, un 18,1% más, mientras que Seguros logró ventas de 182,02 millones de euros, con un alza del 3,2%n y alcanzó un resultado de 44,42 millones de euros, un 10,3% superior al de 2013.
CITA HISTÓRICA
Son la cifras del primer ejercicio sin Isidoro Álvarez, fallecido en septiembre de 2014 y primero con Dimas Gimeno en el relevo, como presidente, confirmando el cambio de ciclo, “nuestra tarea es recuperar los niveles de rentabilidad y resultados anteriores en un mercado cada día más complejo y avanzar en el objetivo de la expansión internacional”
Junta de trascendencia histórica también por la llegada al capital de inversión exterior por parte del catarí Hamad Bin Jassim Al Thani, que el pasado mes de julio, tomaba el 10% de los títulos, convirtiéndose en el segundo accionista del grupo, detrás de la Fundación Ramón Areces, que detenta más del 35%.
Para Dimas Gimeno, la operación “permite movilizar la autocartera y aumentar los fondos propios de la empresa, lo que mejora significativamente su estructura financiera». El desembarco de un socio ajeno a las familias fundadoras ha provocado tensiones en el Consejo de Administración, saldadas con la exclusión de Corporación Ceslar, cuyos socios, Carlota y Javier Areces Galán, se oponían a la venta. El grupo ha emitido un comunicado en el que explica que esta decisión está motivada por los “reiterados incumplimientos de Ceslar de sus deberes legales como administrador”.
Junto a todo ello, la Junta también ha propuesto la renovación de los Estatutos de la compañía. Un cambio que se sustenta en una triple finalidad: modernización; adecuación a las reformas introducidas en el gobierno corporativo y adaptación a los pactos alcanzados con el nuevo inversor, que ya tiene presencia en el Consejo con el nombramiento de ShahzadShabaz como miembro. Además, se ha incrementado el número mínimo y máximo de integrantes en el máximo órgano de gobierno, que oscilará entre 10 y 15.
El otoño se acerca y con él las primeras aperturas de H&M previstas en el mes de septiembre en España. Inauguraciones en Madrid y Canarias, que sitúan la red nacional en un total de 163 puntos de venta.
El centro comercial Siam Mall de Costa Adeje, en Tenerife, es el elegido por la firma textil sueca para su primer desembarco, el 10 de septiembre. Un establecimiento de 2.500 m2, el único de la cadena en la isla en disponer de la colección H&M Home, junto a la oferta habitual de mujer, hombre, tallas grandes, premamá, joven y niños.
Una oferta, junto con la de lencería y accesorios, presente también el nuevo punto de venta de la capital, que abrirá sus puertas el próximo 16 de septiembre en el centro comercial Madrid Sur.
Este otoño, el grupo también ha anunciado sus primeras tiendas en Lanzarote y Reus. Actualmente, opera en nuestro país con 152 tiendas H&M, 8 de la marca COS y tres de &Other Stories.
Top Queens, empresa española líder en el mercado de la moda low cost, prosigue su proceso de expansión nacional con la apertura, el 2 de septiembre de su tienda número 45 en Segovia.
De esta forma, ronda el medio centenar de unidades y se acerca al objetivo previsto hasta final de año, inaugurar un total de 50 tiendas y crear 300 puestos de trabajo. Y es que, desde que se inaugurase su primer establecimiento, en Alicante, en otoño de 2010, Top Queens ha extendido su modelo de negocio (precio único de 25€ euros y colecciones semanales inspiradas en los grandes diseñadores) por toda la geografía nacional, generando entre 5 y 8 empleos en cada apertura.
El 21 de agosto ponía en marcha su primera boutique en las Islas Canarias, concretamente en La Palmas, con la previsión de ampliar su presencia insular en Lanzarote, Santa Cruz de Tenerife, Telde, Galdar, Vecindario y Maspalomas
La cadena, que no se descarta la internacionalización, también está vendiendo online a través de su perfil de Facebook, debido al incremento de la demanda en este canal, habiendo superado ya los 29.000 seguidores. En ecommerce el precio único se incrementa hasta los 28 euros por los gastos de envío.