El comercio minorista de muebles está de enhorabuena. Después de las contracciones registradas en los últimos años, 2015 se presenta como el ejercicio de la recuperación, con previsiones que apuntan un crecimiento del 3% en las ventas, estimadas en 2.395 millones de euros.
Un dato positivo, que compensa los descensos anteriores. En 2013 el mercado cerró con una caída del 8,9% y en 2014 registró una contracción del 0,6% (2.325 millones de euros). La mejora de la demanda, en el segundo semestre del año pasado, frenó la desaceleración y abonó el terreno para la recuperación, según se desprende de del estudio “Comercio de Muebles”, elaborado por DBK.
Por lo que respecta a segmentos, el informe revela que el mueble de oficina fue el único que registró un moderado aumento de la facturación en 2014, mientras que los mayores retrocesos correspondieron a mueble de baño, terraza y jardín, y mueble de cocina, con caídas del 2,4% y 2% en el valor, respectivamente. En mobiliario de hogar la contracción de las ventas se situó en el 0,9%.
No obstante, el mueble de hogar se llevó la parte del león, al concentrar el 74,8% del negocio detallista, seguido del mueble de cocina (10,3%), mueble de oficina (9,6%) y el mueble de baño, terraza y jardín (5,2%).
En cuanto establecimientos especializados, a finales de 2014, operaban en el mercado nacional 5.900 puntos de venta, después del impacto negativo de la desaparición de pequeñas empresas independientes y del cierre de locales por parte de las principales cadenas. En este contexto, ha crecido el grado de concentración. Así, los cinco primeros operadores reúnen una cuota conjunta del 51%, que alcanza el 67% si se consideran las 10 primeras empresas del sector.
Orangina Schweppes Iberia ha nombrado a Guillermo Álvarez director Financiero, IT y Legal para España y Portugal, con efectividad desde el 1 de octubre.
Álvarez ha desarrollado la mayor parte de su carrera profesional en la compañía de bebidas, ocupando diversos cargos en los últimos 26 años. En 1992 fue gerente del departamento de finanzas y en 1997 ocupó la dirección de Tesorería y Clientes desde la que se encargó de integrar procesos para las empresas del Grupo Cadbury Schweppes en España. Participó en la negociación para la adquisición de La Casera en 2001, donde ocupó su dirección financiera, y en la adquisición de Sunny Delight en 2011. Desde marzo de 2004, era director de Administración, Reporting y Finanzas de Orangina Schweppes en España y Portugal.
Bilbaíno, de 51 años, Álvarez es Licenciado en Ciencias Económicas por la Universidad Autónoma de Madrid y Máster en Administración y Dirección de Empresas por ICADE. Su antecesor en el cargo, Nicolás Imeneuraet, que lo había ocupado desde abril de 2012, pasará a formar parte del comité de dirección de Suntory Beverage & Food Europe.
Localización: Madrid
Salario: 25000-30000
En dependencia del Director de Exportación, el candidato seleccionado se encargará de:
– Análisis y prospección de mercados a nivel internacional.
– Gestionar la actividad comercial de las cuentas / zonas asignadas: cifra de negocios, márgenes, rentabilidad, inversiones y desarrollo.
– Negociar con las redes de distribución y realizar el seguimiento de los contratos negociados
– Visita comercial de captación de potenciales clientes y de presentación de los productos de la compañía.
– Asistencia a las ferias y eventos para la promoción del producto.
– Negociación y cierre de los términos y condiciones de colaboración.
– Consecución de los objetivos cuantitativos y cualitativos asignados.
EXPORT AREA MANAGER
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Localización: Madrid
Salario: 24000-26000
La función principal del puesto es la apertura de nuevos canales de distribución en el sector educativo en Oriente Medio, Asia y Europa,
o Contacto mediante llamadas de prospección, negociación y cierre de los contratos.
o Programar visitas a los clientes en diferentes países para el cierre de las operaciones, aprovechando los viajes junto con viajes a eventos del sector
o Búsqueda de posibles distribuidores en cada zona geográfica para la comercialización de los productos.
o Análisis de mercados potencialmente interesantes.
o Generación de nuevos contactos diarios, los cuales serán registrados en el CRM de la empresa, dando un reporte semanal de los logros realizados y oportunidades abiertas de negociación.
o Cumplimiento de los objetivos marcados y consecución de la expansión internacional de la compañía.
EXPORT AREA MANAGER E-LEARNING
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Localización: Madrid.
Salario: 25000-30000
En dependencia del Delegado comercial y/o Jefe de Ventas, el candidato seleccionado tendrá que realizar las siguientes funciones:
*Prospección de mercado de la zona asignada enfocándose básicamente a pequeñas y medianas cuentas. La realización de dicha prospección puede ser telefónica o a puerta fría.
*Visitas comerciales para la captación de potenciales necesidades (interlocutores distintos en función de producto / servicio).
*Elaboración de propuestas comerciales y negociación de las condiciones.
*Resolución de incidencias dentro del desarrollo del proceso de venta.
*Seguimiento y fidelización de la cartera de clientes.
COMERCIAL
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Localización: Barcelona
Salario: 30000-32000
We are looking for a CRM Executive & Direct Marketing for a German Market. The candidate will be responsable of Supporting the Local Marketing Executives to drive our direct marketing campaigns and maximize results of our lead generation (Flash, event invitations) and communication efforts (Newsletters, Research, Survey).
Driving process improvements (audience targeting and database management) and optimizations of the direct marketing campaigns that are launched in the region.
* Operational liaison for implementation of local direct marketing campaigns
* Coordinate and implement direct marketing activities in the Northern European region
* Establishing of marketing project schedules and management of process to ensure timely execution
* Creating of candidate talent pipelines and retargeting based on touch-point approach
* Developing client segments and drive communication to key-clients and potential clients.
* Developing client segments and drive communication to key-clients
CRM EXECUTIVE GERMAN
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Localización: País Vasco
Salario: 35000-40000
El candidato se responsabilizará de:
– Definir, planificar y ejecutar el plan comercial anual de su zona.
– Mantener e incrementar la cartera de clientes.
– Promociónar de los productos de iluminación exterior de la compañía.
– Coordinar con la oficina técnica, promotores y soporte preventa, de las acciones comerciales de su zona.
– Candidato que quiera desarrollarse profesionalmente en una empresa en expansión
– Conseguir los objetivos asignados tanto cualitativos como cuantitativos
– Controlar y seguir los proyectos de su zona.
– Defender los intereses de la empresa ante el cliente en todos los ámbitos de la gestión
COMERCIAL ILUMINACION EXTERIOR
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Localización: MADRID
Salario: 40000-40000
Estará responsabilizado de la venta de inmuebles de segunda mano de alto nivel.
Cierre de operaciones de venta de pisos.
Gestión de políticas comerciales y de marketing para mejorar las ventas.
COMERCIAL INMOBILIARIO RESIDENCIAL LUJO
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Localización: Madrid
Salario: 45000-70000
Reportando a la dirección comercial, el candidato se responsabilizará de llegar a la cifra de negocio asignada:
– Definir y ejecutar el Business Plan.
– Construir un generoso pipeline dentro de las cuentas asignadas, asi como prospección y apertura de nuevas cuentas.
– Alinear estrategia y desarrollo de la cuenta, identificando a interlocutores C con los que construir una relación duradera.
– Alinear internamente a los departamentos implicados en cada oportunidad.
SENIOR ACCOUNT MANAGER SERVICIOS DE RED
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Localización: Palma de Mallorca
Salario: 28000-28000
En dependencia del Coordinador General de Tiendas de la Compañía, el candidato se responsabilizará de:
* Gestionar una superficie de venta.
* Gestionar la cuenta de resultados del punto de venta.
* Acciones comerciales para búsqueda de oportunidades de negocio.
* Cumplir con los objetivos marcados en cuanto a cifra de negocio e implantación de las políticas definidas por la dirección comercial.
* Coordinar, animar y formar a un equipo de hasta 10 personas.
* Garantizar el cumplimiento de los ratios económicos.
* Garantizar la fiabilidad del stock de su tienda y la perfecta presentación de los productos.
* Garantizar la calidad del servicio ofrecido a los clientes.
STORE/SALES MANAGER ELECTRÓNICA DE CONSUMO (PALMA DE MALLORCA)
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Localización: Barcelona (movilidad geográfica)
Salario: 45000-55000
En dependencia de la dirección de diseño, el/la candidato/a, se responsabilizará de:
* Desarrollo del diseño textil de las prendas.
* Definición de la estructura de colección junto con el equipo de diseño.
* Seguimiento de producción y fichas técnicas.
DISEÑADOR/A SENIOR DE MODA CON INGLÉS ALTO
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Localización: Barcelona (movilidad geográfica)
Salario: 30000-35000
En dependencia de Dirección de diseño, el/la candidato/a se responsabilizará de:
* Realizar diseños así como también aportaciones creativas a la colección.
* Realizar el seguimiento y análisis de tendencias.
* Participar, con el resto del equipo de diseño, en las primeras reuniones de tendencias y de definición de los temas de la colección.
* Gestión de Fichas Técnicas.
* Gestión y Control de la confección de muestras por parte de los proveedores.
* Tener un conocimiento exhaustivo de los costes de la colección.
* Colaborar activamente con el departamento de Operaciones-Compras en la búsqueda y propuesta de nuevos proveedores para el desarrollo de la colección.
* Viajar con el resto del equipo de diseño a los países en los que se confeccione/desarrolle la colección, para su control y seguimiento.
* Gestión de las presentaciones y desfiles internos/externos para clientes.
* Gestionar las acciones de imagen/comunicación asociadas a la colección.
DISEÑADOR/A GRÁFICO SECTOR MODA CON INGLÉS ALTO
Localización: Zona Vallés
Salario: 18000-20000
Reportando al Director de Desarrollo de Negocio deberá:
* Conseguir los objetivos cualitativos y cuantitativos asignados.
* Analizar e interpretar las fuentes externas e internas de información.
* Coordinar su actividad con otros departamentos de la compañía.
* Diseñar, desarrollar y ejecutar los planes de negocio dirigidos a la captación de nuevas cuentas, incluyendo la identificación de oportunidades de negocio mediante el análisis de nuevos mercados.
* Identificar potenciales clientes y realizar el proceso de negociación y venta del producto/servicio a grandes organizaciones.
* Explotar la imagen de la compañía a través de acciones de comunicación, aprovechando la sinergia que posee la compañía.
REPRESENTANTE COMERCIAL SOLUCIONES ENERGÉTICAS
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Localización: Madrid
Salario: 25000-30000
En dependencia directa del Gerente, el Comercial se encargará de:
* Detectar necesidades de clientes potenciales.
* Mantener la cartera de clientes de la zona centro.
* Realizar presupuestos.
* Presentar presupuestos y cerrar contratos.
* Coordinación con los Consultores.
DESARROLLO DE NEGOCIO – CONSULTORÍA DE OPERACIONES
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Localización: Barcelona (movilidad geográfica)
Salario: 60000-70000
En dependencia de Dirección de Marketing y Dirección Comercial, el candidato se responsabilizará de:
* Animar y coordinar un equipo con el que desarrollar los guidelines e imagen de la tienda, a nivel visual y escaparatismo.
* Adaptar la imagen corporativa de la empresa en el punto de venta.
* Formar a su equipo para trasladar la imagen corporativa a toda la zona asignada y asumir la responsabilidad sobre el trabajo de éste.
* Diseñar y actualizar la mejor colocación de los productos teniendo en cuenta las diferentes políticas y planes comerciales de la empresa.
* Asegurar el incremento de ventas de las tiendas gracias a la correcta implantación de los productos.
* Analizar los best seller/worst seller para poner planes de acción y ayudar a la subida de las ventas.
VISUAL MERCHANDISING AND WINDOW MANAGER WITH ENGLISH
Localización: Cataluña.
Salario: 25000-28000
Reportando a dirección comercial sus responsabilidades serán:
* Gestionar y fidelizar la cartera de clientes existente en la zona asignada.
* Captación de nuevos clientes y desarrollo de nuevo negocio en la zona asignada.
* Gestionar todo el proceso de la comercialización con los clientes. Servicio integral al cliente con un solo interlocutor.
* Asumir la responsabilidad de la cuenta de resultados y la consecución de objetivos en la zona asignada.
TÉCNICO COMERCIAL INDUSTRIA CASTILLA LEÓN
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Localización: Madrid
Salario: 25000-25000
El candidato tendrá que realizar las funciones:
* Captación de nuevas cuentas.
* Consecución de los objetivos a través de la búsqueda, gestión, fidelizacion y desarrollo de la cartera y prospección asignada.
* Comercialización de todos los productos del catálogo de la empresa (50.000 referencias) en medianas y grandes cuentas en la comunidad de Madrid.
* Planificación, priorización y establecimiento de planes de acción mensuales y trimestrales.
* Conocimiento profundo de la empresa, procedimientos, sistemas logísticos, capacidad de servicio y estrategia corporativa.
* Implementación de los planes, políticas y estrategias de la compañía en su cartera en las mejores condiciones de rentabilidad.
* Desarrollo propuestas, presentaciones, análisis de rentabilidad y evaluación de las acciones.
COMERCIAL MATERIAL DE OFICINA
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Localización: Cataluña
Salario: 25000-30000
En Dependencia del Director Comercial, la persona seleccionada se encargará de:
* Ejecución de la política comercial internacional de la compañía en mercados de Norte de África y Middle East.
* Explotación y análisis de mercado.
* Prospección, visitas comerciales y mantenimiento de las relaciones comerciales con los clientes distribuidores-importadores del sector nutrición animal.
* Contacto directo con Distribuidores de Middle East.
* Negociación y cierre de los términos y condiciones de colaboración.
* Gestión de las acciones de marketing internacional.
* Reporting periódico sobre el desarrollo de su actividad.
* Consecución de los objetivos asignados cuantitativos y cualitativos.
EXPORT AREA MANAGER MIDDLE EAST SECTOR AGRÓNOMO/ALIMENTACIÓN
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Localización: Barcelona
Salario: 18000-18000
Buscamos a un/a Comercial de Componentes del Sector Automoción que reportando al Director de Marketing se responsabilizará de:
* Crear, definir e implementar el Plan de Marketing para las líneas de producto.
* Gestión de las líneas de producto: Mantenimiento del catálogo, análisis de mercado, búsqueda de nuevas referencias, control de precios, control de stocks, negociación con proveedores, etc
* Medir y analizar la rentabilidad de las acciones de marketing realizadas.
* Coordinar su actividad con otros departamentos y líneas de producto en la empresa.
* Cumplir los objetivos cualitativos y cuantitativos asignados.
COMERCIAL DISTRIBUCIÓN DE COMPONENTES SECTOR AUTOMOCION
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Localización: Barcelona
Salario: 21000-21000
El candidato/a seleccionado/a reportando a la dirección comercial se responsabilizará de lo siguiente:
*Soporte back-office a los Business Developers
*Prospección y captación de nuevos proyectos nacionales e
internacionales, públicos y privados
*Redacción de propuestas con asesoramiento del Departamento Técnico
y apoyo del equipo comercial
*Seguimiento de ofertas
*Elaboración de estrategias técnicas y comerciales para la generación de
nuevo negocio.
*Cumplimento de los objetivos marcados por la compañía.
TÉCNICO COMERCIAL
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Localización: Alcobendas
Salario: 700-750
Reportando al Jefe de grupo, las funciones a realizar serán:
* BDC/Lanzamientos: Extracción y análisis información de mercado para preparación de documentos.
* Análisis de mercado
* Control y seguimiento de timings.
* Preparación de brieings a departamento de compras
* Desarrollo de materiales
* Preparar plazos con compras de entrega de materiales.
* Intermediación con la agencia de diseño
* Presentación en ciclo a la fuerza de ventas
BECARIO DEPARTAMENTO DE MARKETING
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Localización: Barcelona y alrededores.
Salario: 22000-26000
En dependencia del Director Comercial, el/la candidato/a seleccionado/a realizará las siguientes funciones:
* Ejecución de la política comercial en las zonas del Sur de Francia y Zona Este de España (Cataluña y Levante).
* Explotación y análisis del mercado.
* Captación y fidelización de la cartera de clientes.
* Soporte a cliente y asesoramiento técnico en cuanto a productos.
* Negociación y cierre de las condiciones comerciales.
* Ejecución completa de los pedidos en la región requerida.
* Reporting periódico sobre el desarrollo de su actividad.
* Consecución de los objetivos asignados cuantitativos y cualitativos.
INGENIERO-TÉCNICO COMERCIAL AGRÓNOMO CON FRANCÉS ZONA ESTE
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Localización: Tenerife
Salario: 25000-30
Reportando a dirección Comercial de la zona, sus prinicpales funciones serán:
* Conseguir los objetivos de facturación con el máximo precio medio y margen bruto mediante establecer lazos de confianza duraderos con las personas clave de sus clientes.
* Elaborar y presentar propuestas técnicas y comerciales de sistemas de encofrados para los mercados de la edificación y la obra civil.
* Gestionar todo el proceso de la comercialización con los clientes. Servicio integral al cliente con un solo interlocutor.
* Conseguir el máximo precio posible de ventas/alquileres sin perder operaciones.
* Seguir las políticas y las estrategias de la Compañía. Participar en el diseño y desarrollo de las mismas.
* Proponer mejoras continuas en cualquier área de la compañía.
* Buscar nuevas oportunidades de mercado.
TÉCNICO COMERCIAL ENCOFRADOS TENERIFE
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Localización: Valencia
Salario: 50000-60000
Reportando al Director Comercial Iberia, el Director de Unidad de Negocio gestionará una cartera de clientes existentes en España y Portugal, en el sector alimentario. Centrará su labor esencialmente en el desarrollo del volumen de negocios y la prospección de nuevas aplicaciones o nuevos clientes. Participará en el establecimiento de presupuestos como responsable de la realización de volúmenes y márgenes. Asegurará la interface con I+D sobre los requisitos de los clientes, gestionará los proyectos de desarrollo y negociará los precios así como las condiciones contractuales. Garantizará las entregas y participará activamente en la satisfacción del cliente desarrollando un servicio global. El puesto comporta desplazamiento más del 50% del tiempo.
DIRECTOR UNIDAD NEGOCIO
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Localización: Valencia
Salario: 37000-40000
We are looking to recruit this position to strengthen the existing
INTERNATIONAL SALES team based at the Headquarters of the Company in Valencia
* Generate sales and reach the companys sales target in an assigned area
*Identify new sales opportunities
*Interact and coordinate with the sales team and technical staff working on the same account, being the head at all levels of the area: pricing strategy and sales channels,monitoring the required product, marketing activities , etc.
*Establish budgets with the client and company
*Meet time deadlines for accounts and coordinate the launch of new products
*Order tracking, sales, special / discount prices
*Define strategic alliances with customers, suppliers and coordinate its implementation
*Commercial support in the area: assistance and cooperation at major exhibitions, customer, company presentations and products
* Coordinate and ensure technical support adapted to each zone
* Create and secure communication channel
TÉCNICO COMERCIAL EXPORTACIÓN
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Localización: Madrid
Salario: 35000-38000
Reportando al Responsable de Analytics, el candidato (hombre/mujer) tendrá las siguientes responsabilidades:
– Project Management: definición, gestión y planificación global.
– Desarrollo de soluciones analíticas mediante la utilización de técnicas de análisis y seguimiento.
– Implementación de procedimientos de calidad que garanticen la robustez de las soluciones ofrecidas.
– Coordinación de los procedimientos de extracción, elaboración y manipulación de datos.
– Generación de modelos estadísticos predictivos y explicativos. Implantación y seguimiento de la explotación de modelos generados.
– Interpretación de los resultados del análisis, trasladando al cliente los resultados de forma adecuada para su comprensión en términos de negocio.
– Desarrollo y seguimiento de modelos estadísticos basados en tecnologías de datamining que den respuesta a necesidades en la captación y gestión de clientes.
– Apoyo al área de pre-venta y ventas.
ANALISTA SENIOR
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Localización: Mallorca
Salario: 18000-24000
El perfil seleccionado, para Store Manager aportará al menos:
– Estudios Superiores
– Valorable conocimientos de cosmética.
– Experiencia en gestión de puntos de ventas.
– Inglés: muy alto (imprescindible).
El perfil seleccionado para Beauty Advisor aportará al menos:
– Dotes comerciales
– Altos conocimientos de cosmética
– Muy valorable formación superior en Estética/Belleza/Maquillaje.
– Persona proactiva, con buena presencia y orientada al cliente.
STORE MANAGER Y EQUIPO (ECI) EN MALLORCA
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Localización: Valencia
Salario: 16000-24000
Reportando a la Dirección de Retail, buscamos un equipo de 3 personas: Un Store Manager y dos Beauty Advisors para una firma Americana del sector de la cosmética. Los perfiles seleccionados se responsabilizarán de las siguientes funciones:
Store Manager:
* Gestión de las ventas, plan comercial y de fidelización de clientes.
* Liderazgo del equipo, formación y desarrollo de las personas.
* Mantenimiento de las políticas comerciales de la empresa.
Beauty Advisors:
* Atención cliente.
* Formación y asesoramiento en su especialidad.
* Aplicar y asegurar la política comercial de la compañía en su especialidad.
* Fidelización de los clientes.
* Colaboración y gestión de eventos en el centro.
STORE MANAGER Y EQUIPO (ECI) VALENCIA
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Localización: Madrid
Salario: 18000-24000
Reportando a la Dirección de Retail, buscamos un equipo de 3 personas: Un Store Manager y dos Beauty Advisors para una firma Americana del sector de la cosmética. Los perfiles seleccionados se responsabilizarán de las siguientes funciones:
Store Manager:
* Gestión de las ventas, plan comercial y de fidelización de clientes.
* Liderazgo del equipo, formación y desarrollo de las personas.
* Mantenimiento de las políticas comerciales de la empresa.
Beauty Advisors:
* Atención cliente.
* Formación y asesoramiento en su especialidad.
* Aplicar y asegurar la política comercial de la compañía en su especialidad.
* Fidelización de los clientes.
* Colaboración y gestión de eventos en el centro.
STORE MANAGER Y EQUIPO (ECI) MADRID
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Localización: Madrid
Salario: 20000-32000
Reportando a la Dirección de Retail, buscamos un equipo de 3 personas para la Flagship: Un Store Manager y dos Beauty Advisors para una firma Americana del sector de la cosmética. Los perfiles seleccionados se responsabilizarán de las siguientes funciones:
Store Manager:
* Gestión de las ventas, plan comercial y de fidelización de clientes.
* Liderazgo del equipo, formación y desarrollo de las personas.
* Mantenimiento de las políticas comerciales de la empresa.
Beauty Advisors:
* Atención cliente.
* Formación y asesoramiento en su especialidad.
* Aplicar y asegurar la política comercial de la compañía en su especialidad.
* Fidelización de los clientes.
* Colaboración y gestión de eventos en el centro.
STORE MANAGER Y EQUIPO FLAGSHIP
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Localización: Barcelona
Salario: 36000-36000
Sus principales responsabilidades serán:
– Alcanzar los objetivos de ventas y margen asignados.
– Apertura, seguimiento y conclusión de proyectos, coordinando las actividades con el equipo de ventas local y con los laboratorios centrales en Alemania.
– Gestión directa de los clientes asignados.
– Soporte técnico a la red de ventas de Ibérica.
– Detección y desarrollo de nuevos oportunidades de negocio, conjuntamente con la central de la región WE en Ámsterdam.
– Presentación de nuevas aplicaciones y productos a la red de ventas.
– Cumplimiento de los KPI’s fijados
SPECIAL SEGMENT MANAGER
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Localización: Navarra – La Rioja
Salario: 35000-50000
-Desarrollo de estrategia de venta en la zona siguiendo los lineamientos de la empresa.
-Promoción a través de soporte técnico y fidelización de los clientes para el posicionamiento de la marca.
-Prospección y desarrollo del mercado asignado.
-Negociación efectiva de contratos con clientes distribuidores.
-Gestionar correctamente necesidades del cliente para transmitirlas al departamento técnico.
-Cumplir o exceder objetivos de venta planteados por la empresa.
DELEGADO TÉCNICO COMERCIAL (NAVARRA – LA RIOJA)
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Localización: Barcelona
Salario: 32000-36000
Estamos buscando una persona para formar parte del Departamento de Productos para diseñar, desarrollar y mantener productos y características para mejorar la experiencia del usuario los sites.
Funciones:
o Aplicar la estrategia de la compañía para diseñar productos innovadores
o Entender las necesidades de usuarios y mejorar el producto
o Escribir las especificaciones y / o prototipos detallados de las nuevas características y productos
o Trabajar con el departamento técnico para el desarrollo de productos
o Métricas de diseño y análisis de los resultados obtenidos con cada prueba
o Comunicar y coordinar el lanzamiento de nuevas funcionalidades para todos los equipos involucrados
ONLINE PRODUCT MANAGER
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Localización: Madrid
Salario: 80000-80000
» The Country Manager will be responsible for managing all operations within Spain. This involves responsibility for the financial aspects of the business, operations, sales, and forward planning. The ability to think «outside the box» is of great importance.
» Another very important aspect of the job is the ability to produce annual budgets, a detailed annual business plan, and monthly/quarterly reporting on the business performance.
» The successful applicant will also be required to recruit staff, and manage them, including performance monitoring. Mentoring and training will be part of the overall staff management. It is vital that the applicant has good employee management skills.
» As the role is client facing, it will necessitate close contact with customers and potential customers. This is a big part of the role, therefore the ability to communicate easily and effectively is essential.
» The position requires to represent an International company within Spain, working to m
COUNTRY MANAGER
El grupo textil H&M sigue creciendo en el mercado español como lo demuestra el incremento del 12% registrado en la facturación de los nueve primeros meses de su ejercicio fiscal, finalizado el 31 de agosto.
Un aumento que contabilizado en moneda local situó las ventas en 609 millones de euros. Expresado en monedas suecas el volumen alcanzó los 5.711 millones con un alza del 16%. El tercer trimestre (junio-agosto 2015) también cerró en positivo, con un ascenso del 11%, hasta los 210 millones de euros (1.971 millones de coronas suecas, un 14% más).
Con estos resultados la firma sueca sigue los pasos de Inditex, su principal competidor en España y en el mundo, y avanza posiciones en terreno nacional, hasta hacer de nuestro país su octavo mercado internacional por facturación, desbancando a los Países Nórdicos. Entre diciembre de 2014 y agosto de 2015, el grupo sumaba 161 tiendas en nuestro país, después de realizar siete aperturas y dos cierres. En el tercer trimestre clausuró dos puntos de venta.
Las cuentas consolidadas de la compañía reflejan la tendencia alcista de los últimos meses. En los nueve primeros meses, el beneficio neto subió un 12%, hasta 1.639 millones de euros (15.372 millones de coronas suecas), mientras que las ventas crecían un 21% hasta los 16.270 millones de euros (153.444 millones de coronas suecas.
En el tercer trimestre el beneficio neto se elevó a 563 millones de euros (5.296 millones de coronas suecas) un 0,2% más y la cifra de negocio 5.653 millones de euros ( (53.320 millones de coronas suecas), lo que supone un aumento del 18% respecto al mismo periodo del año anterior.
Hasta el 31 de agosto de 2015, el grupo contaba con una red de 3.675 tiendas en 59 países, después de haber inaugurado más de 200 puntos de ventas en los nueve primeros meses y haber cerrado más de 40. La multinacional prevé continuar su expansión con 400 locales más este año, en el que abrirá sus primeras unidades en India y Suráfrica en octubre. El próximo, entrará en Nueva Zelanda, Chipre y Puerto Rico. En 2016 también planea extender la venta online a nueve países más. Antes, en otoño, lanzará su ecommerce ten Suiza y Rusia.
En 1985 las tiendas tradicionales representaban dos de cada tres puntos de venta de gran consumo en España. Hoy, supermercados e hipermercados reúnen el 45% de los lugares de compra. Es la radiografía de mercado de Nielsen que, en el año de 50 aniversario, refleja los cambios operados en el mercado nacional.
En las últimas tres décadas, la alimentación minorista ha multiplicado por 10 las cadenas de supermercados. De hecho, en este tiempo, han desparecido 70.000 comercios tradicionales y han aparecido 26.000 supermercados más, lo que ha multiplicado por mil su presencia. Lo mismo ha sucedido con los hipermercados, formato inédito en aquel momento, cuando apenas sumaba 72 centros todo el país. Desde entonces, han crecido más de un 500%.
En este viaje por el tiempo, la oferta comercial se ha reducido cuantitativamente, pero ha aumentado cualitativamente. Los españoles no acuden a una sola tienda, sino que ya no visitan hasta seis e incluso siete establecimientos diferentes. El surtido se ha extendido, desde las 2.000 referencias de un supermercado pequeño a las 14.000 de un gran hipermercado. A ello, se suma la marca del distribuidor (MDD), que en 1985 apenas suponía el 8,3% de las ventas y ahora capta el 38,7%.
La incorporación de la tecnología al punto de venta es otro de los grandes cambios de las últimas décadas. Escáneres, lectores de códigos de barras y cajas autoservicio, son algunos ejemplos de ello. Pero, sin duda, la mayor revolución proviene del canal online. Uno de cada diez compradores ha adquirido productos de alimentación en Internet. Las ventas de gran consumo online representan el 0,7% del total del mercado, pero, según el director general de Nielsen Iberia, Gustavo Núñez, “ tienen una oportunidad en esa cuarta parte de consumidores para los cuales hacer la compra es una tarea engorrosa y en los 21 millones de potenciales compradores en España, un país con una tasa de penetración de smartphones del 74%”.
Grupo Bodybell, cadena de perfumerías propietaria de las marcas Juteco y Bodybell, ha logrado el apoyo del 90% de las entidades financieras al plan de refinanciación de la compañía, lo que le permitirá reducir su deuda de 200 millones de euros a un total de 30, con una inyección adicional de otros 20 millones.
Además del recorte de los niveles de apalancamiento, el grupo también ha conseguido una extensión del vencimiento de la deuda hasta 2019, por lo que podrá desarrollar su ambicioso plan de desarrollo en unas condiciones muy favorables.
Por otra parte, el nuevo equipo directivo, respaldado por accionistas, acreedores y proveedores, ha iniciado una profunda transformación de la cadena, que implicará la redefinición del concepto de tienda, a través de reformas, que ya se han plasmado en modernización integral de 3 puntos de venta en Madrid. El nuevo formato busca mejorar la experiencia de cliente, introduciendo un enfoque más actual y optimizando el servicio en el punto de venta, con equipos especializados, nueva tecnología, surtido más adecuado y precios competitivos.
El pasado mes de abril, Bodybell anunció un ERE, que afectó a 44 puntos de venta y que contó con el apoyo unánime de los sindicatos y que fue ratificado por una amplísima mayoría de los trabajadores. El grupo, con presencia en todo el territorio nacional, opera con un total de 300 establecimientos.
Cada vez son más las cadenas de alimentación que suman la venta online a sus canales de distribución. DIA es una de ellas. Con el servicio implantado en Madrid, desde 2012, acaba de arrancar en Málaga, segunda ciudad en la que sus clientes podrán hacer la compra por Internet.
Más de medio millón de malagueños podrán beneficiarse de las ventajas de un sistema que ya utilizan 5 millones de clientes de la cadena en Madrid. Dispondrán de un surtido de más de 4.000 referencias, incluidos algunos productos que no se venden en offline, como alimentos sin gluten o artículos de comercio justo. Los consumidores podrán realizar su pedido a través de una App gratuita para iOS y Android, con la posibilidad de acceder a cupones de descuento, consultar la localización de la tienda más cercana o controlar el gasto mensual. De hecho, el 15 % de las compras online de la cadena se realizan desde smartphones.
Con motivo del lanzamiento del ecommerce, el 26 de septiembre la cadena de organizará una gymkana por el centro de la ciudad en la que los ganadores obtendrán un vale de 500 euros para realizar la compra virtual.
DIA reúne 44 puntos de venta en Málaga capital y un total de 110 en toda la provincia, donde este año ha puesto en marcha 27 unidades, la mayoría pertenecientes a La Plaza de DIA, su nueva marca.
Cerca de 600 representantes del retail inmobiliario se dieron cita el pasado 16 de septiembre en Madrid para celebrar la gala anual de Carrefour Property y Carmila, partnes en la revitalización de espacios comerciales vinculados al Grupo Carrefour en España.
Ambas compañías aprovecharon la ocasión para mostrar sus logros. Carmila destacó las actuaciones enmarcadas en el plan de renovaciones desarrollado junto a Carrefour Property, en el que se invertirán más de 100 millones de euros hasta 2016. Una reestructuración, que ha diversificado la oferta con nuevas firmas y ha mejorado distribución de los locales. También ha supuesto el lanzamiento del Kiosco de Servicios, una innovadora herramienta de marketing y promoción. En el próximo ejercicio, la firma continuará con el proceso de digitalización implantado en sus centros.
Por su parte, Carrefour Property subrayó el cumplimiento del plan de negocio presentado en 2010, en el que ha invertido más de 350 millones de euros en España. El grupo, con 20 grandes centros bajo gestión, ha llevado a cabo la expansión de todos su formatos en España y ha potenciado el desarrollo de grandes proyectos como As Cancelas, inaugurado en Santiago de Compostela, en 2012 y Holea, que abrió sus puertas en Huelva, en 2013, así como el proceso de renovación de un gran número de centros de su parque comercial. Ahora, está inmerso en S’estada, el gran complejo, que abrirá en 2016 en Mallorca y que ya tiene el 70% de su SBA comercializada, con marcas como Primark, H&M, Media Markt o Grupo Cortefiel, entre otros.
Por otro lado, Carmila ha impulsado la renovación de la oferta del Centro Comercial León con la incorporación de dos nuevos operadores, Aqua&Zoo , especialista en productos para mascotas y Sprinter, cadena de material y artículos deportivos.
La Sirena, cadena de tiendas especializada en la venta de congelados, ha nombrado a Eva Nogués directora de Marketing. Un nombramiento que se produce pocos días después de anunciar la incorporación de Francesc Pellisa como director Comercial y de Compras de la compañía.
Eva Nogués, catalana, de 34 años, es licenciada en Administración y Dirección de Empresas por la Universidad de Barcelona. Ha desarrollado su carrera en Marketing en diferentes multinacionales de Gran Consumo. Empezó su trayectoria profesional en Tech Data como Product Manager de IBM. En 2005 se incorporó a Sunny Delight Beberage Co. dónde ocupó el puesto de responsable de marca de España y Portugal durante tres años y medio. Sus últimos 8 años ha trabajado para Mondelez Internacional (Kraft Foods).
El estudio de arquitectura Broadway Malyan ha cumplido 15 años en España. Un tiempo en la que se ha consolidado como un importante activo inmobiliario del retail, urbanismo y del diseño, tanto en nuestro país como a nivel internacional.
Jorge Ponce Dawson, board director de la firma desde 2008, ha señalado que: “la celebración de estos 15 años ha sido doblemente gratificante. Por un lad, hemos podido comprobar que, tras los duros años de la crisis, nuestros grandes clientes se han convertido en grandes amigos, y por otro, que hemos construido un equipo fantástico con el que da gusto trabajar, lo que me hace ver el futuro con gran confianza y muchísimos proyectos“.
En la actualidad, Broadway Malyan España cuenta con una plantilla de 49 personas en y ofrece servicios completos de arquitectura, masterplanning, paisajismo y diseño a una cartera de clientes entre los que figuran empresas como Carrefour Property, Eurofund Investments, Intu, Costco, Primark, Merlin Properties, KKR, Neinver, Baupost, Caixabank, OakTree, Redevco, Urbania Internacional, Meliá Don Sol, etc. La filial española forma parte de un grupo internacional formado por 16 oficinas en todo el mundo, que operan en 43 países y suman un total de 600 empleados.
Eat Out cierra la renovación de su equipo directivo con el nombramiento de Joaquín Engel como director de Estrategia y Regional Brands de Eat Out que incluye las marcas FrescCo, Bocatta, ADK, Krunch, Pollo Campero, Caffé di Fiore y Pastafiore, así como las operaciones internacionales del Grupo en Italia, Portugal e India.
Joaquín Engel ocupaba el puesto de director de Proyectos de Desarrollo Corporativo y M&A en Agrolimen. Licenciado en Dirección de Empresas y MBA por ESADE y la University of Chicago Booth School, comenzó su carrera profesional en 2003, como consultor de Estrategia en Bain & Company para pasar a la Banca de Inversión ROTHSCHILD como asociado. Fue también fundador y CEO de Groupalia.com (ver entrevista con Joaquín Engel en D/A Retail, mayo de 2011) y co-fundador en Gymforl
Eat Out, grupo de restauración con más de 400 restaurantes operativos y 11 marcas propias, se encuentra inmerso en un ambicioso plan de expansión. Puesto en marcha con la llegada de Sergio Rivas como Consejero Delegado en febrero de 2015, el plan contempla la apertura de 20 nuevos restaurantes a nivel nacional en 2015 y otros 40 en 2016 para sus tres principales marcas, Pans & Company, Ribs y Dehesa Santa María.
El equipo directivo actual está formado además de por Sergio Rivas como CEO, por Javier Sánchez (director de Operaciones), Álvaro Martín (director de Expansión y Franquicias), Joaquín Engel (Estrategia y Regional Brands), Victor Xampeny (Travel), Jesús Muñoz (Marketing y Comunicación), y Fernando de la Cruz (Finanzas, Recursos Humanos, Legal e IT)
Foro Trade Marketing, regresa, el próximo 1 de octubre. Organizado por D/A RETAIL e IPMARK, aborda su 11ª edición, bajo el lema “El momento de la verdad, tecnología y promoción en el punto de venta”, hilo conductor de un programa de conferencias, que analizará aspectos de interés para los sectores de retail y marketing.
En 2015 hablaremos de “Las cinco sombras del Trade”, a cargo de Belén Derquí, socia de Índice K y Mar Doñate, directora de Marketing y Shopper Marketing de Bimbo. Una ponencia que proporcionará material suficiente para reflexionar, sobre la innovación y disrupción en mercados tan maduros como el de la pastelería, con ejemplo de innovación como el de Bimbo.
La Alimentación será otro de los protagonistas, pero esta vez en la calle, a través del movimiento Street Food, que centrará la charla de Carlos Castejón, director de Shopper Marketing de Campofrío, quien lanzará un reto “ Comer en la calle en un país de mesa y mantel”.
El Gran Consumo pondrá el foco en el shopper de la mano de multinacionales como Henkel Beauty Care, representada por María Rosa Colideforns, Shopper&Outlet manager de la compañía, que dispone de un Shopper Lab para realizar estudios sobre el comprador.
La gestión por categorías, uno de los aspectos más complejos de las organizaciones, será analizada por Julián García, director de Trade Marketing de AC Marca, quien demostrará que su empresa, referente en el mercado de detergentes y productos para el cuidado del hogar, ha sido capaz de desarrollar una gestión en los lineales que da la vuelta a los paradigmas establecidos, a través de productos innovadores para manchas o tintes de ropa.
Qué Foro Trade Marketing
Cuándo 1 de octubre de 2015
Dónde Restaurante Samarkanda (Madrid)
Quién D/A RETAIL e IPMARK (organizadores)
Colaboran: Sacatumi, Samarkanda, Sanca.es, Play. net