Abordar la problemática común que existe en el Grocery Retail y exponer cómo los clientes han podido solucionarlos gracias a la implementación de herramientas de BI, es el objetivo del webinar enfocado a todos los profesionales del retail que organiza Board, especialista en soluciones específicas de BI y CPM para la industrial del Retail.
La fecha es el 27 de noviembre para este seminario online que estará impartido por Favio Lovessio, retail manager de BOARD. (registro previo aquí: https://www.board.com/es/category-management-cognitive-era)
Board participó en el recién celebrado Madrid Retail Congress con un taller en el que se expuso como después de un largo período de poca innovación en modelos de negocio, la industria de food retail se está consolidando y diferenciando de forma simultánea con más conceptos de tiendas, formatos o nuevas opciones de click-and-collect en respuesta a los online retailers y a los nuevos modelos de negocio digitales.
Las cadenas tradicionales tienen que reconsiderar su enfoque de forma permanente y esto significa simular, planificar, ejecutar y medir los resultados a un ritmo más rápido. El actual exceso de herramientas en el mercado no han cumplido con las promesas para simplificar y mejorar el proceso de toma de decisiones a través de un mejor modelado, simulación, previsión, análisis what-if y colaboración.
A menudo ni siquiera garantizan el rendimiento necesario para hacer frente a miles de referencias, cientos de tiendas y múltiples formatos de promoción. A pesar de todas las acciones de marketing en torno a la integración, las empresas del sector todavía tienen que implementar varios módulos, encajando con dificultad diferentes tecnologías o manipulando múltiples formatos de datos para poder cubrir sus pasos clave de planificación y análisis como la gestión del precio, las promociones y las categorías.
Quién es… BOARD
Plataforma de toma de decisiones número uno para organizaciones de cualquier tamaño. Fundada en 1994, BOARD International ha permitido a más de 3.000 compañías a nivel internacional a implementar rápidamente aplicaciones de BI, Corporate Performance Management y Predictive Analytics en una única plataforma unificada y sin programación.
La plataforma BOARD permite a las empresas obtener una visión única, precisa y completa de la información comercial y un control total del rendimiento en toda la organización, desde la formulación estratégica hasta la ejecución operativa.
Gracias a su enfoque de juego de herramientas sin programación, las empresas globales como H&M, KPMG, DHL, Mitsubishi, NEC, Puma, Siemens y Toyota han implementado rápidamente aplicaciones de toma de decisiones de extremo a extremo en una fracción del tiempo y coste asociados con la tecnología tradicional.
Con sede en Chiasso, Suiza, y Boston, la compañía tiene 21 oficinas en todo el mundo y una red global de resellers.
Ybarra ha anunciado la compra de Musa, una operación que consolida a la marca pionera en la elaboración de salsas, como un grupo agroalimentario diversificado en marcas, productos y mercados.
Con esta adquisición, Ybarra refuerza su condición de especialista en la elaboración de mayonesas y salsas y consolida su liderazgo como compañía de capital 100% español en este sector. Además, con la compra, dará continuidad a la producción en las instalaciones de Agroalimentaria Musa en Alcolea (Córdoba).
La relación entre estas históricas marcas agroalimentarias, reconocidas por su sabor y personalidad propia, se afianzó tras el incendio sufrido en julio de 2016 por la fábrica de Grupo Ybarra en Dos Hermanas (Sevilla). Ya entonces se firmó un acuerdo entre ambas partes para que Ybarra trasladara parte de su producción a la citada planta en Córdoba.
Con la integración de Musa y su catálogo de mayonesas y salsas, Grupo Ybarra Alimentación da un paso más en su configuración como grupo agroalimentario andaluz representado por marcas líderes con productos de la máxima calidad y con ingredientes 100% naturales.
Integrar de forma unificada los servicios de procesamiento tecnológico de pagos digitales y financieros de adquirencia, es el objetivo de Uinku Payments, gracias a la alianza de Sipay y UniversalPay.
La plataforma nace con el fin de aportar valor añadido a través de la experiencia de usuario, que incrementa las ventas y con ello el valor del negocio. Es una alternativa que cierra el círculo y unifica todos los servicios en una única solución integrada, que además de la tecnología y la adquirencia, ofrece servicio, simplicidad, rapidez y seguridad a pymes y grandes empresas.
Uinku Payments es apostar por una manera diferente de hacer las cosas, ser disruptivos y conseguir que nadie se quede sin la posibilidad de vender online. Además, cumple con los más altos estándares de seguridad internacional, PCI DSS y el cliente puede gestionar su negocio con la ayuda de dashboards personalizados que le permiten tomar decisiones estratégicas.
https://www.youtube.com/watch?v=TRpQvpkAg4k
Según José Luis Nevado, fundador de Uinku Payments, «detectamos la necesidad de unificar los servicios en el sector de medios de pago para que cualquier empresa pudiera disponer de forma rápida de una plataforma de pago completa. Analizamos el mercado y vimos una clara oportunidad de ser disruptivos y cubrir una de las principales necesidades del sector. Nuestros clientes gestionan en un único alta tanto las funcionalidades que le ofrece una pasarela de pago como los servicios de adquirencia que le proporciona tradicionalmente la banca, con un onboarding rápido y sencillo.”
Uinku Payments, se adapta a cada negocio y facilita la posibilidad de seguir operando con el mismo banco o con varias entidades al mismo tiempo, en función de las necesidades particulares de cada empresa. Cuenta con la colaboración de Sipay y UniversalPay, dos aliados estratégicos con una amplia experiencia y conocimiento del sector de medios de pago que apuestan por la innovación y la disrupción.
Jaime Domingo, director general de UniversalPay, considera que “a través de esta alianza y como adquirentes en exclusiva, aportamos a Uinku Payments la capacidad de procesar pagos directamente con las marcas (Visa, Mastercard, UnionPay…), además de permitir liquidar en cualquier banco. Así como, un proceso de alta rápido y sencillo”.
Conforama, ha abierto su sexto establecimiento en Canarias, en el nuevo centro Comercial ‘Los Alisios’, de Tamaraceite, de Las Palmas de Gran Canaria.
La nueva tienda cuenta con una superficie de venta de más de 5.300 m2 repartidos en dos plantas y ha creado 60 nuevos puestos de trabajo directos, que se suman a los cerca de 300 empleados de la compañía en Canarias.
La tienda del centro comercial ‘Los Alisios’ es la segunda de la firma en la isla de Gran Canaria y se suma a la ya operativa situada en Arinaga. Mientras, Conforama también cuenta con tres establecimientos en Tenerife (en La Laguna, Las Chafiras y La Orotava) y uno en Lanzarote, en la zona de Playa Honda, abierto a finales de 2016 y desde el que también ofrece cobertura la isla de Fuerteventura a través de un servicio de distribución que conecta ambas islas.
Las ofertas se multiplican estos días de celebración del Black Friday, o viernes negro. También, el buzoneo inteligente. Según datos de Geobuzón, el número de folletos repartidos en todo el territorio, se duplica. En los diez últimos días, se han repartido más de 10,6 millones de folletos gracias a la planificación de 2.552 campañas de distribución con motivo del Black Friday.
En comparación con los datos del año pasado durante el mismo periodo, cuando Geobuzón repartió a través de sus centros de distribución territoriales casi 5,4 millones en un total de 1.321 campañas, significa que se ha producido un incremento de un 41% en el uso de esta técnica de marketing directo, lo que pone en evidencia tanto su efectividad como la confianza de las compañías en el reparto de las promociones impresas.
En este 2017 han sido las grandes superficies y el sector del bricolaje los que más han optado por el buzoneo inteligente para anunciar sus ofertas del Black Friday, algo que ya ocurrió el año pasado aunque con menor número de folletos repartidos. Tras este tipo de establecimientos, son las empresas de electrónica las que más utilizan esta técnica, seguidas de decoración.
Otra tendencia que Geobuzón ha detectado en los últimos años, en lo que a buzoneo se refiere, es que la distribución especializada de catálogos de Navidad, por ejemplo, se adelanta en el tiempo.
Tanto, que estas campañas comienzan a programarse antes incluso que las del Black Friday. De este modo, los consumidores disponen de más tiempo para planificar sus compras y decidir en qué momento les interesa más hacerse con ellas.
Cervezas Alhambra ha querido rendir homenaje a su ciudad de origen con un cortometraje emocional, proyectado en el Teatro Isabel la Católica. Con esta espectacular puesta en escena, la cervecera puso el broche de oro al proyecto “Qué tendrá Granada” que convierte a la ciudad y a sus habitantes en los auténticos protagonistas dando respuesta a esta pregunta con sus testimonios a través de una experiencia sensorial, emocional e histórica.
Cervezas Alhambra ha extraído la energía invisible de una ciudad que no se puede explicar con palabras y pone en relevancia los atributos de Granada en este cortometraje tan especial, cuyo estreno contó con la presencia de Francisco Cuenca Rodríguez, Alcalde del Ayuntamiento de Granada, y Sandra García, Delegada del Gobierno de la Junta de Andalucía en Granada.
Además de con esta pieza audiovisual, el ciclo se despedirá de los granadinos durante los próximos días inundando las calles de la ciudad. Sus plazas, calles y mágicos rincones, se convertirán en un escenario inmejorable para trasladar toda la magia de la ciudad gracias a la colaboración del Ayuntamiento y Patronato de Granada.
Leroy Merlin ha inaugurado un nuevo espacio especializado en Orihuela (Alicante) que complementa a la tienda que la compañía tiene en el Centro Comercial Zenia Boulevar Jade. El objetivo es ofrecer a los consumidores una gama de productos y servicios más amplia y completa.
Este nuevo espacio ha supuesto una inversión de 5.000.000 de euros y la creación de 16 nuevos puestos de trabajo. Este nuevo espacio, localizado en la calle Diamante, está especializado en Materiales, Madera, Cerámica, Sanitario, Electricidad y Fontanería y cuenta con una superficie de más de 3.000m2 donde ofrece más de 20.000 referencias para que los vecinos de Orihuela puedan realizar sus proyectos de acondicionamiento del hogar. Además, el nuevo espacio ofrece la posibilidad de recibir las compras realizadas en menos de 12 horas, proporcionando de este modo la máxima disponibilidad y mayor rapidez a los consumidores.
En palabras de Gonzalo Rodríguez, Gerente de Leroy Merlin La Zenia 2, “con este nuevo espacio queremos responder a todas las necesidades de los consumidores, ofreciéndoles mayor disponibilidad de productos, permitiéndoles realizar compras de una manera más sencilla y rápida y disponer de asesoramiento personalizado. Rodríguez ha añadido “También quiero agradecer a nuestros colaboradores el trabajo y esfuerzo que realizan a diario para ofrecer a los vecinos de la zona el mejor trato y servicio”.
Con el auge del comercio electrónico, llegaron los canales múltiples. También las posesiones de otros operadores en terrenos hasta ayer delimitados para cada uno. Desde fabricantes vendiendo online, al tiempo que mantienen sus productos en los intermediarios clásicos-los distribuidores-, a la venta directa desde los productores o fórmulas múltiples de colaboración.
Del Omnichannel al Hiperchannel ¿Todos en tierra de todos? Es el título del debate que en Madrid Congress 2017 planteará esta y otras cuestiones en torno a las nuevas posibilidades que ofrece la omnicanalidad para todos los elementos de la cadena de suministro, hasta las necesidades de otras formas de relación y también de la llegada de nuevos modelos de negocio,
En el debate, retailers de distintos sectores de actividad, junto a algún fabricante con tienda online y también tiendas físicas, expondrán a los asistentes sobre la múltiples oportunidades de la nueva situación. También los en teoría conflictos a superar- como es el conflicto del canal- y los nuevos retos ante la aparición futura de otros operadores trabajando en modelos de comercialización aún por llegar.
Los ponentes
– Verónica Burgos, Head of eCommerce & Transformación Omnicanal de AKI Bricolaje
– Diego Sebastián de Erice, Director eCommerce Food de Grupo DIA
– José Luis Ferrero, Marketing Comms & Channel Mkt Iberia Senior Manager en Philips Lighting
España y Portugal
– Ana Salort, Directora de Tiendas de Pisamonas
Modera: Alicia Davara, Redactora Jefa de D/A Retail y Omnichannel by D/A Retail
(Mesa de Debate en Madrid Retail Congress 2017, 22 Noviembre de 11:30hs a 12:30 hs)
APUNTE SOBRE EL CANAL ELECTRÓNICO. LOS DATOS
El ecommerce, como canal de compra, es ya una realidad. Después de unos años de crecimiento pausado, el consumidor le ha dado su confianza. Y como formato de venta aún joven, su crecimiento está muy por encima de otros canales comerciales.
En España, los últimos datos hablan de un crecimiento en el primer trimestre de 2017 de cerca de un 25 %. Un máximo histórico. En concreto, la facturación del comercio electrónico en España en el primer trimestre de 2017, alcanzó 6.757 millones de euros, lo que supone un 24,8% más que los 5.414 millones de euros del mismo periodo del año anterior.
Crecen las ventas y aún crecen más el número de transacciones registradas en los tres primeros meses del año. Las 115,3 millones de transacciones, suponen un 31% más que los 88 millones de euros del primer trimestre de 2016, a pesar de ser inferiores en número que los 117,5 millones registradas en los últimos tres meses del año anterior.
En este contexto, añade que el marketing directo y la venta de discos, libros, periódicos y papelería lideran el ranking por compraventas, con un 6,7% y un 6,5%, respectivamente.
Un dato a tener en cuenta es la plataforma utilizada por los compradores. Así, las webs de comercio electrónico en España se han llevado el 55,4% de los ingresos en el primer trimestre, mientras que el 44,6% restante corresponde a compras con origen en España hechas a plataformas de comercio electrónico en el exterior. Por número de transacciones, el 44,1% de las compraventas se realizaron en plataformas españolas y el otro 55,9% en el extranjero.
Respecto al saldo neto exterior, la diferencia entre lo que se compra desde el extranjero a sitios webs españoles y lo que se compra desde España al extranjero, arrojó un déficit de 1.906,4 millones de euros, por encima de los 1.537,5 millones de euros de hacer un año.
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Ecommerce en España, no hay quién lo pare
Todo a punto. Llega Madrid Retail Congress 2017. La cita es, una vez más, en el Palacio Municipal de Congresos de Madrid, desde hoy 21 de noviembre en Madrid. En su tercera edición, el ya congreso retail de referencia, crece. En número de debates, conferencias, paneles de expertos, talleres prácticos. Con más de 60 ponentes que compartirán experiencias, y también inquietudes, en esta era retail de la transformación digital
Bajo un gran paraguas, donde grandes, medianas y pymes, emprendedores, negocios disruptores y startups, tienen cabida. Ante una Nueva era para el Retail en la que que nadie puede predecir el futuro. Y dónde casi nadie se atreve ya a seguir en el pasado, Toca reinventarse. Afecta a todos, cualquier tamaño, sector o posición. Compartir experiencias e inquietudes, es el objetivo.
Carrefour, Ikea, Google, El Corte Inglés, Desigual, Leroy Merlin, Tous, DIA, Neck & Neck, Sánchez Romero, La Vaguada, entre otros retailers. Con tecnológicas líderes como Avanade y Microsoft, emprendedores y startups, Pangea, Lavinia, Maslatos.com o El Paracaidista, o empresas financieras y de sistemas de pagos, Santander, Visa, Prosegur Cash, o de logística como SEUR. Junto a talleres formativos impartidos por empresas con innovadoras soluciones o herramientas para el retail
Y un especial Retail Lab, donde vivir de forma digital mas mejores experiencias en tienda que se pueden ofrecer a empleados y gestores y a sus clientes.
Grandes retos y enormes oportunidades para el sector, sea cual sea su tamaño, como enfoque principal del evento. “Reinventarse”. Así se presenta este año la que será la tercera edición de Madrid Retail Congress. Con cinco focos o pilares, sobre los que construir el camino.
Reinvención en Equipos, Canales de Compra, off line y online todo integrado, Tecnologías. Y el quinto foco, principal pilar por el que deberá transcurrir la tan necesaria como aún lejana, Transformación Digital de las empresas.
Puedes ver el programa aquí
Desde hoy, en Madrid Retail Congress, les vamos contando.
¿Imaginamos la tienda del futuro o queremos aunar emoción, tecnología y rentabilidad, en la tienda del presente?. En Retail Lab, un espacio diferente en Madrid Retail Congress, no hablamos de la tienda del futuro, ni nos damos un plazo de imaginarias realidades de aquí a veinte años. Hablamos de la tienda del presente, con infinitas posibilidades de sumar al punto de venta, la emoción y rentablilidad. Lo hacemos posible con HMY y sus innovadoras propuestas.
Retail Lab, en Madrid Retail Congress, nos acerca a reales soluciones para el punto de venta , fáciles de entender y más allá de implementar en los negocios in store hoy. Una apuesta por los espacios físicos para conseguir una mejor experiencia de compra y una rentable experiencia de venta. Es la oferta de HMY, líder en fabricación e instalación de equipamiento para espacios comerciales, en su empeño en acercar la tecnología a detallistas y marcas. Y hacerlo de una forma real. Todo lo que muestran es aplicable hoy, visual, comprensible y tangible.
El espacio de HMY en Madrid Retail Congress, recrea un punto de venta multimarca, donde se pueden probar las principales soluciones tecnológicas que ofrece el mercado aplicadas al sector del retail. ¿Quieren visitar este espacio y poder probar las principales soluciones tecnológicas que ofrece el mercado aplicadas al sector del retail? Pasen y vean algunos ejemplos de lo que vamos a encontrar.
COMPRA INTERACTIVA CON REALIDAD VIRTUAL
La realidad virtual (RV) es uno de los elementos que hace posible crear una experiencia innovadora por lo que permite conseguir a determinados consumidores obtener una visión real del producto que va adquirir.
Se trata de una tecnología informática que utiliza un software para replicar un entorno real o crear un escenario imaginario, en el que se simula la presencia física de un usuario en un entorno tridimensional, creado con un software y hardware interactivos que es experimentado o controlado por el movimiento del cuerpo. Para conseguirlo se utilizan gráficos en 3D y dispositivos para medir los movimientos del usuario que está interactuando con la simulación.
MUEBLE BODEGA CON TECNOLOGÍA APLICADA
Un mueble, personalizable para cualquier producto, que incluye multitud de tecnologías. Desde un recomendador de productos personalizable que ofrece información adicional sobre el producto seleccionado y realiza rápidas comparativas, a una Magic Box que realza los productos de su interior; un etiquetero digital para comunicar dinámicamente en el frontal del estante, y otros soportes de cartelería digital para convertir los puntos de venta en espacios digitales e innovadores.
DISPLAY TRANSPARENTE
Una nueva solución para realzar sus productos creando una narración (storytelling) sobre el producto que se encuentra en el interior de la caja. Esto provoca un efecto de diferenciación en el punto de venta y realza el producto mostrando sus características y beneficios pero también su esencia, la historia que hay detrás detrás de cada marca.
HOLOGRAMAS, REALIDAD VIRTUAL Y EFECTO WOW
Un display holográfico genera atención y convierte el factor WOW en ventajas competitivas. Es una solución innovadora para realzar virtualmenteproductos concretos. Con el holograma 3D del producto el consumidor puede verlo en 360º, generando una ilusión.
Además, el sistema es compatible con extensiones de audio para atraer aún mayor atención sobre la vitrina. El display holográfico es muy útil para exhibir productos concretos o referencias para campañas de expectación o lanzamiento de productos.
COMPRA INTERACTIVA. PRODUCT ADVISOR
Un sistema interactivo de recomendación de productos con un dispositivo tecnológico que a través de un lector RFID ofrece información adicional sobre el producto seleccionado, realiza rápidas comparativas entre varios productos y recomienda otros adicionales para potenciar las ventas cruzadas.
Su detección en un campo de corto alcance tiene una aplicación muy interesante para su uso en artículos de muestra. A través de etiquetas RFID, se referencian las muestras para que el cliente las acerque al dispositivo y le ofrezca información detallada del producto.
SEÑALIZACIÓN DIGITAL
Permite convertir el punto de venta en un espacio dinámicos, digitales e innovadores que refuerzan la imagen de marca, la percepción de los productos e inciden en las decisiones de compra.
SEÑALIZACIÓN DE ESTANTES
Una sencilla forma de dirigir la atención de los consumidores hacia los productos no localizados a la altura de los ojos o mostrar mensajes de marketing que les impulsen a probar nuevos productos.
Los etiqueteros digitales son una nueva forma de conectar con el comprador justo cuando está mirando. Para el detallista, ofrece la posibilidad de conseguir un alto conomiento de la marca que inspira a los consumidores y crea emociones.
El panel LED es un como un lienzo personalizable, que puede mostrar información como precios de productos, comentarios, contenido promocional, social media, meteorología, mensajería inmersiva, mensajes personalizados, o marcas cruzadas.
El borde del estante adquiere un nuevo valor, generar ingresos, ahorrar costes operacionales y crear una experiencia de compra memorable. Sus cámaras integrada, pueden modificar los contenidos a mostrar dependiendo de la proximidad del consumidor, creando diferentes escenarios.
(Si asistes a Madrid Retail Congress y quieres vivir en primera persona las posibilidades de sumar a tu tienda, sea del tamaño o sector que sea, experiencia de compra y emoción, con tecnología y rentabilidad, escríbenos y te preparamos una visita personalizada y única. O pásate por el espacio Retail Lab, en la zona de exposición del Palacio Municipal de Congresos de Madrid)
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ITOS, la empresa especializada en productos y soluciones personalizadas para Entornos de Movilidad y Medios de Pagos, presenta en Madrid Retail Congress el nuevo Smart POS CM5, una solución que supone un cambio de modelo en la gestión retail.
El nuevo Smart POS CM5, se presenta los días 21 y 22 de noviembre en Madrid Retail Congress 2017 . Última innovación en tecnología de pago. de la empresa ITOS, el primer TPV Android que permite gestionar la venta y aceptar pagos en cualquier lugar de la tienda.
El nuevo dispositivo de pago, dirigido a sustituir la caja registradora convencional en comercios, supone un cambio en el modelo de gestión y pago para el punto de venta. Los dependientes se convierten en vendedores móviles – unificando el proceso de venta – al gestionar la atención al cliente y aceptar pagos en cualquier punto de la tienda. Un nuevo concepto de venta que permitirá aumentar las oportunidades de ingresos y mejorar la experiencia de compra del consumidor.
El CM5 de ITOS, presenta además una serie de ventajas que aumentarán la calidad del servicio ofrecido al cliente y la gestión diaria del propio negocio:
– Ahorro sustancial para el comerciante al concentrarse todo el proceso de venta en un único terminal. – Máxima movilidad en la tienda con un TPV móvil con pago integrado.
– Mejora de la calidad del servicio, ofreciendo en tiempo real información sobre los productos, stock, precios, fotos, etc.
– Reducción del Churn rate, o tasa de cancelación de la compra, al agilizarse el proceso de pago y poder así el cliente realizar sus visitas a la tienda en cualquier momento.
– Posibilidad de descarga de apps para la gestión del negocio.
Entre sus características técnicas, el nuevo dispositivo de pago supone avances importantes: sistema operativo Android; alta velocidad en transacciones; pantalla táctil de 5,5 pulgadas de alta resolución; cámara de 5MP; impresora integrada de 57mm para la impresión del recibo; batería recargable de larga duración de 5.200mAh, además de comunicaciones 4G, WiFi y Bluetooth. El CM5 dispone, así mismo, de las siguientes certificaciones: – PCI PTS POI Versión 4.X – EMV Nivel 1, EMV Nivel 1 Contactless – Visa payWave; – Mastercard PayPass – AMEX ExpressPay
“Los nuevos Smart POS suponen un cambio de mentalidad y del modelo de venta de la tienda”, afirma Velianna Ivanova, Directora I+D de ITOS “El CM5 permitirá a los comerciantes aumentar sus ingresos, disponer de una mayor flexibilidad en la gestión del propio negocio y mejorar sustancialmente la calidad del servicio al cliente con una venta más personalizada”.
La empresa acude también a Madrid Retail Congress 2017, con novedades en cuanto a terminales de movilidad para el sector. Los nuevos handhelds, con tecnología avanzada, presentan diseños diferentes y están dirigidos a dos tipos de profesionales con necesidades concretas.
El IT-50, máxima robustez para la industria, tiene diversas aplicaciones como la gestión de almacén, logística, transporte y entregas. Por su parte, el IC-55 con diseño elegante es ideal para los negocios de retail en usos para tienda, almacén, control de stock, recepción, carga y envío de mercancía, etc.
Lidl ha vendido en el último año 6,6 millones de prendas y accesorios de su marca Esmara. Una con la segunda campaña con la diseñadora Heidi Klum, inspirada en la Navidad.
Según se deprende de los datos extraídos por Kantar WorldPanel en su estudio Actitudes Lifestyles 2017, casi 5 millones de mujeres ya compran moda en el supermercado –adquiriendo una media de 6 prendas al año- y, de ellas, el 60% (3,2 millones) ya han obtenido alguna vez al menos una prenda de Lidl. Esto posiciona a la cadena alemana de supermercados en un lugar destacado dentro del entorno las tendencias con prendas de su marca femenina.
De hecho, Esmara ha ido creciendo paulatinamente en cuanto a desarrollo de producto y aumento en ventas, llegando a suponer ya más de un 10% del negocio de bazar en Lidl. Es por ello que la cadena ha decidido realizar acciones estratégicas y de valor añadido con la marca, como la campaña a nivel internacional con la modelo Heidi Klum, quien lanzó como diseñadora su primera colección exclusiva para la cadena de supermercados, el pasado septiembre y que ahora presenta una segunda, inspirada en la Navidad, o la apuesta por la moda íntima a través del lanzamiento de la línea Esmara Lingerie.
Propuestas que apoyan la tendencia de compra de las consumidoras ya que, como afirma Florencio García, Retail Sector Director de Kantar WorldPanel: “Más del 56% de las españolas que adquieren prendas en cadenas especializadas, compran también moda en el súper por sus precios competitivos. De hecho, 1 de cada 2 compradores prefiere adquirir dos prendas más económicas a una sola de una marca concreta. Está consolidándose entre las consumidoras la percepción de que es posible adquirir prendas low-cost en canales no especializados sin perder ‘moda’”.
Todo un récord en tan corto espacio de tiempo. Brandsdistribution, la plataforma online de distribución de moda para profesionales más grande de Europa y que facturó 20,6 millones de euros en 2016 ,logra la cifra record de 200.000 clientes profesionales en el mes de noviembre, 25.000 de ellos españoles.
Esta cifra implica un crecimiento del 33% a nivel global y del 66% en España en sólo 3 meses (a finales de julio de 2017 la cifra de clientes era de 150.000, 15.000 de los cuales eran españoles). La previsión de facturación en España en 2017 se eleva a 2.5 millones de euros, una cifra record puesto que el lanzamiento oficial de la compañía se produjo tan solo en el pasado mes de junio.
Destaca la buena buena marcha de la empresa en los últimos tres meses, período en el que Brandsdistribution ha captado más de 10.000 tiendas multimarca online y offline en España y 50.000 a nivel mundial, que han pasado a integrar la base de clientes de la compañía hasta alcanzar las 200.000 tiendas.
“El éxito en España de Brandsdistribution radica en que el canal digital se está convirtiendo en el modelo de trabajo favorito para el entorno profesional en el sector de la moda y los accesorios. Las tiendas a pie de calle y también las tiendas online están apostando por el canal online para comprar su stock ya que los costes son menores y pueden trabajar más rápido que con los agentes tradicionales. Del mismo modo, cada vez más marcas solicitan que distribuyamos su stock online para poder acceder a compradores profesionales a nivel internacional”, explica Carlo Tafuri, COO y cofundador de Brandsdistribution.com
El sector de la moda entre profesionales (compra y venta de stocks) y que mueve millones de euros al año solo en España, ha sido uno de los últimos en realizar la transformación digital. La irrupción (tardía) del eCommerce en el canal profesional ha favorecido un cambio radical del modelo de negocio gracias a tres factores clave: la eliminación de la necesidad de almacenar stock ya que puede solicitarse el reabastecimiento en cualquier momento, reducción de los tiempos de entrega de stocks (de 1 año a 3 días) y la bajada de costes relativos a la distribución.
Una de las razones que explican el crecimiento de Brandsdistribution es la firma de acuerdos en exclusiva con marcas clave como la línea de ropa interior CR7 creada por Cristiano Ronaldo para su distribución profesional en España e Italia.
La línea de CR7 cuenta con un diseño joven y actual fruto del acuerdo del conocido deportista con el aclamado diseñador Richard Chai, uno de los nombres habituales de la New York Fashion Week y la empresa JBS Textile Group.
La popularidad de Cristiano Ronaldo ha contribuido al crecimiento de Brandsdistribution, al mismo tiempo que la plataforma asegura a la marca una capilaridad máxima gracias a su distribución entre 200.000 tiendas multimarca online y offline.
El crecimiento de la empresa coincide con el lanzamiento de Brandsdistribution.com en Estados Unidos. El objetivo de la compañía es conquistar el mercado norteamericano apoyándose en la distribución de marcas españolas e italianas cuya calidad y diseño es muy apreciado por los compradores profesionales de EE.UU.
Una revolución, la de Brandsdistribution, que estará también presente el los debates de MadridRetailCongress.
Sesión de Tarde completa (el día 22 de noviembre) dedicada al empleo, el emprendimiento, la formación, el aprendizaje, los nuevos perfiles profesionales y el enfoque en las Personas en las empresas de retail en Madrid Retail Congress. Para no perdérsela, vean con quién y sobre quiénes.
#AlwaysPeopleFirst. Título del primer libro de Xavi Escales, director general en el mercado ibérico de Asics, resume en solo tres palabras los valores de una marca. Las Personas primero. Reflejo de la filosofía de la marca japonesa que en solo diez años ha pasado desde la nada en España, a competir en el top3 de los grandes del mercado deportivo.
Xavi Escales, country manager para ASICS Iberia, CEO de AlwaysPeopleFirst, y Profesor del PD Retail IE Business School, estará en Madrid Retail Congress para contar como el retail con enfoque personas, junto con la actitud y también la aptitud, marcan el rumbo de la nueva era para el Capital Humano en las empresas del Retail.
Y lo hará en el marco de una Sesión de Tarde (el día 22 de noviembre) dedicada por completo al empleo, el emprendimiento, la formación, el aprendizaje, los nuevos perfiles profesionales y al enfoque en las Personas en las empresas de retail.
PRIMERO, LAS PERSONAS
Mismo enfoque en María López Valdés, Co-Founder y CEO BitBrain Technologies en su ponencia «Retail Digital, Innovación, Robotización, Empleo y Emprendimiento» en Madrid Retail Congress. María López, emprendedora e investigadora experta en neurotecnología, creo su empresa, experta en neurociencia, capaz de medir emociones en punto de venta, y pionera en el mundo en controlar un robot con la mente., con el principal foco de atención en el factor humano
Enfoque en las personas que practica de forma pionera también, la compañía Leroy Merlin. Reconocida Fueron los primeros del mundo en controlar un robot con la mente y facturan un millón de euros al añocomo una de las empresas con mejor gestión de sus colaboradores, Eloy del Moral Casado, su Director de RR.HH, desgranará en Madrid Retail Congress como construir el futuro pasa primero por las personas, los empleados, el mayor activo de una marca y junto con el cliente, el verdadero centro del negocio.
Una mesa de debate que contará también con Gonzalo Senra, de CBRE, otra compañía distinguida en todos los rankings sobre empleo y gestión del capital humano como modelo de retención del talento
Un tarde para no perdérsela
MADRID RETAIL CONGRESS 1ª JORNADA 21 noviembre de 2017 SESIÓN DE TARDE (AUDITORIO)
16:00 – 16:30 hs CONFERENCIA «Retail Digital y Nuevos Perfiles profesionales. ¿Qué directivos necesitan hoy las empresas y cómo formarse o reciclarse?», con Xavi Escales, Country Manager para ASICS Iberia, CEO de AlwaysPeopleFirst, y Profesor del PD Retail IE Business School
16:30 – 17:00 hs CONFERENCIA Retail Digital, Innovación, Robotización, Empleo y Emprendimiento, con María López Valdés, Co-Founder y CEO BitBrain Technologies. Emprendedora e investigadora experta en neurotecnología
17:00 – 17:45 hs PANEL DE EXPERTOS-THINK TANK Construyendo el futuro. ¿Cómo las mejores empresas atraen y retienen a los mejores perfiles?
– Eloy del Moral Casado, Director de RR.HH. en Leroy Merlin España
– Gonzalo Senra, Director Nacional Retail en CBRE
– Gosia Pajkowska, Comunicación, marketing y e-commerce moda (Saber más de Gosia Pajkowska, aquí)
–Modera: David Román Coy, Associate Profesor de EADA Business School y director de programas
(Si quieres asistir a Madrid Retail Congress, ve a la pág web aquí)