En la apuesta de Lidl por una moda sostenible y asequible, presenta la nueva colección para bebés de su marca propia Lupilu realizada a base de algodón 100%orgánico. Ya está disponible en la tienda online de Lidl  y llegará a sus más de 600 tiendas de España este jueves 24 de septiembre.

Todas las prendas de esta colección cápsula están acabadas con algodón 100% orgánico, «tejido que resulta más resistente, está indicado para pieles sensibles y es libre de residuos de productos químicos nocivos. Además, el proceso de producción del algodón orgánico permite ser más respetuoso con el medioambiente» según informan desde la compañía.

Las prendas Pure Collection de Lupilu cuentan con la certificación Standard 100 by OEKO-TEX. Este sello certifica que los productos han sido evaluados y certificados por institutos reconocidos internacionalmente. Además, con esta certificación, se asegura al consumidor que los productos textiles han sido analizados controlando sustancias nocivas para la salud.

Pero Lidl también a puesto el foco en el precio. Las propuestas de la colección cápsula Pure Collection de Lupilu no superan los 9,99 euros. 

Lidl y su compromiso por la moda sostenible

Este año 2020, está siendo para Lidl el año de sus lanzamientos de moda sostenible. La compañía sigue en su compromiso por soluciones innovadoras y sostenibles en el campo de la moda en sus propuestas de Esmara, Crivit y Lupilu. Hace unos meses, la compañía ya presentó su línea de lencería sostenible SeaCell™, fibra natural que contiene algas marinas del océano Atlántico.

Además, Lidl lanzó hace unas semanas las primeras deportivas con material reciclado que se adaptan al pie de forma óptima y proporcionan una agradable sensación de comodidad. Las Ocean Bound están realizadas con botellas de plástico recicladas, phylon, tpr y material exterior de punto transpirable, y cuentan con un forro de tela para ofrecer una gran comodidad al pie. Ahora, las propuestas para los más pequeños con la colección Pure Collection de Lupilu están realizadas a base de algodón 100% orgánico.

Toys “R” Us continua su estrategia de reforzar sus canales de venta físicos en la península ibérica, abriendo las puertas de su nuevo concepto de tienda en Armilla (Granada), primer establecimiento de este tipo en Andalucía. Con este modelo, la empresa quiere potenciar su posicionamiento de marca en distribución de juguetes, en puntos de venta y online.

En la comunidad autonóma, la enseña cuenta con nueve tiendas en estos momentos, inaugurando su nuevo concepto en Granada, que le ha supuesto una inversión de 650.000 euros. Con 1.500 metros cuadrados de superficie, el espacio acoge amplias zonas de juegomás accesibles, diseñadas para que los pequeños y familiares interactúen y jueguen en el establecimiento, siguiendo las medidas de seguridad y protección establecidas. Entre ellas, destaca control de temperatura, mamparas de protección, desinfección, limitación de aforo, mascarillas, guantes o la distancia de seguridad de dos metros.

“Las nuevas tiendas deben crear experiencias únicas a toda la familia, que compartan momentos de juego basados en diversión y tecnología”, ha señalado Paulo Sousa Marques, CEO de la empresa en España y Portugal.

La nueva tienda de Granada, ubicada en el Parque Comercial Albán, también cuenta con una zona más digital, con un Photocall Digital, donde los niños podrán hacerse fotografías; la instalación del gran Dinosaurio y la denominada Frikizone, tanto para adultos como niños. Además de hologramas y tótems digitales colocados estratégicamente para que los visitantes consulten productos, compren o comparen precios.

La cooperativa Covirán amplía su presencia en Portugal con un nuevo supermercado en Queijas, en el municipio de Oeiras, el número 292 de la enseña en el país vecino, donde la empresa tiene una cuota de mercado del 0,88% en el sector de la distribución.

Con una sala de ventas de 200 metros cuadrados, esta tienda contará con dos cajas de salida, un zona de cafetería, panadería, frutería, carnicería, tienda de comestibles y congelado, secciones que refuerzan su apuesta por la economía local y de proximidad. Es el primer establecimiento del empresario y socio Fernando Machado, que cuenta con la colaboración de Manuel Escaleira.

En 2011, la enseña empezó su aventura en Portugal, ocupando un espacio relevante en el sector de la distribución del país, con una cuota del 0,88% de mercado. Tiene presencia en 18 distritos y en las dos regiones insulares autónomas. A nivel de distribución, Covirán ha implementado tres plataformas para dar cobertura a todo el territorio nacional, una en el norte (Vila do Conde), otra en el sur (Algoz) y en Sintra-Lisboa.

La cooperativa de detallistas independientes del sector, compuesta por 2.4687 socios, contaba a finales de 2018, con más de 3.034 supermercados que operaban bajo la insignia Covirán en toda la península ibérica.

Gadis, la cadena de supermercados de proximidad de Gadisa, ha cerrado el tercer trimestre con una nueva apertura en Castilla y León, en la localidad vallisoletana de Íscar, la número 225 de la marca en la comunidad autonóma. Esta establecimiento generará 28 puestos de trabajos directos.

Con más de 1.300 metros cuadrados de superficie total y 117 plazas de parking gratuitas, el nuevo centro de Gadis ofrece a los clientes más de 10.000 artículos de firmas conocidas, además de presentar en sus lineales artículos de su marca propia Ifa.

Por secciones, el espacio cuenta con una zona especial de fresco: panadería, carnicería, charcutería, frutas y verduras, y panadería, atendidos por expertos que atienden a los consumidores bajo el concepto de tienda tradicional. 

Ahorro energético

La empresa española es abastecida por más de 1.000 proveedores locales, que ponen en valor la venta de productos de proximidad, así como la sostenibilidad, al comprar artículos de Km 0 y también en la construcción y diseño del centro. El nuevo punto de venta reduce el consumo energético, hasta en un 40%, respecto a instalaciones convencionales.

Acerca del surtido, la tienda contará con más de 1.100 productos saludables (ecológicos, bio, etc.), así como de una bodega con todas las denominaciones de origen nacional.

El horario del nuevo espacio será de 9:00 a las 21:30 horas, de lunes a sábado. Dispone de servicio a domicilio y acceso gratuito a la red Wifi.

Solo el 28% de los vendedores se consideran digitalmente avanzados

 

Conseguir el éxito comercial es el objetivo común de profesionales y empresas. El avance de soluciones tecnológicas y medios sociales de comunicación, ha puesto al alcance de los profesionales del marketing y de la venta, infinidad de herramientas para trazar una estrategia comercial digital integrada.

La digitalización avanza en su teoría. La realidad es otra.  Datos del 1er Informe sobre ventas digitales,  elaborado por DigitalSelling.es,  a través de más de 5.000 entrevistas-test, realizados entre los meses de febrero y junio de 2020, concluyen de forma global, como el camino por recorrer es largo.

Los sectores

Del análisis de las respuestas de los profesionales participantes, de sectores diferentes, el Estudio puntúa con un 6,29 de nota media global en cuanto a las capacidades digitales de de los participantes. Destaca como media más alta la de aquellos pertenecientes a Áreas profesionales de Internet y Tecnología, Consultoría y Medios de Comunicación. Hecho explicable al ser estos sectores los de un mayor conocimiento y uso de herramientas tanto de venta como de marketing.

Destaca la inferior percepción de habilidades digitales en profesionales de los Sectores Retail e Industria, ligeramente por encima del 6 de nota media tomada como referencia. En el caso de Bienes de Consumo, la puntuación es aún menor, igualándose con Áreas como Cultura, Turismo y Administración Pública

Las habilidades 

Los participantes en el Informe, conocen y son conscientes en parte  de la importancia del paso desde el vendedor tradicional al vendedor digital. Aún así, más de dos tercios todavía no se consideran haber llegado. Las respuestas muestran las debilidades existentes en el conocimiento del significado, incluso en el sentido y beneficios del Digital Selling

La gestión de la información 

El conocimiento o el uso de herramientas digitales para la venta tiene aún un freno en la disponibilidad de las mismas por parte de la empresa . Una buena parte de consultados, hasta un 30 %,  refiere no disponer  – «le gustaría» – de los elementos necesarios para almacenar y gestionar información sobre clientes.

 

¿Qué es el Digital Selling Index?

Se trata de un indicador dirigido a responsables comerciales  basado en el primer test sobre Digital Selling (Alpha de Crombach) realizado con la tecnología de Foxize. el test consta de treinta preguntas asociadas a las fases de un proceso de comercial y al conocimiento, uso y frecuencia de las herramientas digitales.

Elaborado por Digitalselling.es, la plataforma creada por Alex López  que reúne diferentes recursos que favorecen la mejora de las habilidades digitales de los departamentos comerciales.

 

 

Leroy Merlin ha creado un equipo de 100 personas especializado en la venta a distancia para continuar flexibilizando las opciones de compra a disposición de los clientes. Tras el éxito obtenido por la venta telefónica – la cual ha facturado 70 millones de euros hasta la fecha-.

Por este motivo, Leroy Merlin ha decidido consolidarla, creando el equipo de venta a distancia que reforzará el asesoramiento a sus clientes, particulares y profesionales. La compañía habilitó esta innovadora modalidad de servicio en marzo para atender las necesidades de sus clientes durante el confinamiento provocado por la COVID-19. Con ello, los consumidores continuaron contando con las recomendaciones que habitualmente recibían en la tienda física por parte de los profesionales de la compañía.

De este modo, Leroy Merlin continúa impulsando su transformación digital, evolucionado como organización a la vez que simplifica e incrementa la eficacia de los procesos, apostando por la omnicanalidad, mejorando la autonomía, optimizando las capacidades de los colaboradores y generando una movilidad más sostenible.

Acuerdo para el trabajo en remoto de los trabajadores de venta a distancia

Para lograr este nuevo modelo enfocado en el cliente, Leroy Merlin ha firmado con Fetico – sindicato que representa a la mayoría de los trabajadores de Leroy Merlin- un acuerdo que consolida el trabajo en remoto de los colaboradores de la venta a distancia. Se trata de un acuerdo pionero en el sector y que cumple con todos los requerimientos de la nueva Ley del Teletrabajo publicada ayer en el BOE. Así, se conjuga el servicio al cliente con fórmulas más flexibles de conciliación para los colaboradores.

 

Puerto Triana, filial 100% de CaixaBank, ha anunciado el nombramiento de Juan Carlos Gómez como nuevo gerente de la entidad, promotora del conjunto arquitectónico Torre Sevilla.

Con más de 17 años de trayectoria en el sector del Retail, siempre vinculado a la gestión de Centros Comerciales en Andalucía, Juan Carlos Gómez ha tenido la oportunidad de desarrollar su experiencia pasando por distintos puestos de gerencia de importantes gestoras inmobiliarias como Auxideico, Cushman & Wakefield y CBRE.  Desde 2017 y hasta su incorporación a Puerto Triana como gerente, ha ejercido de Coordinador senior de gerencias de centros comerciales en CBRE España.

Con este nombramiento, Puerto Triana tiene el objetivo de reforzar el posicionamiento del conjunto Torre Sevilla como nuevo atractivo comercial y turístico de la ciudad hispalense y pieza clave en su recuperación económica, apoyándose en la combinación única de activos turísticos, comerciales, arquitectónicos, culturales y de negocios que posee, según han informado.

El impulso del ecommerce como consecuencia de la pandemia ha repercutido de forma positiva en Nike, compañía ya habituada a obtener buenas ventas en el canal digital. En el primer trimestre de su ejercicio, correspondiente a los meses de junio, julio y agosto, la firma de moda y calzado aumentó un 82% sus ventas digitales. 

Según ha reflejado la cadena en su cuenta de resultados, el buen comportamiento de las ventas en ecommerce ha repercutido de forma positiva en la facturación global de la compañía. Así, entre junio y agosto, la firma registró 10.594 millones de dólares, apenas un 1% inferior a lo obtenido en el mismo periodo de 2019. El beneficio, por su parte, creció. Un 11% hasta situarse en los 1.518 millones de dólares. 

“Los resultados de este trimestre continúan demostrando la ventaja competitiva de Nike, ya que fortalecemos nuestra posición en plena disrupción”, ha destacado John Donahoe, presidente y CEO de Nike Inc. 

El buen rendimiento del ecommerce contrasta con la actividad de los espacios ‘brick-and-mortar’. A pesar de que la mayoría de las tiendas permanecieron abiertas durante este trimestre, desde la firma confirman un descenso del tráfico debido a la pandemia de coronavirus. El canal ecommerce impulsó a su vez las ventas en EMEA (+5%) y China (+6%). 

La COVID-19 también ha repercutido en el margen bruto, situado en el 44,8%, 0,9 puntos menos que lo registrado en 2019. La crisis sanitaria obligó a la compañía a aplicar más promociones para reducir el exceso de inventario y afrontar los costes más altos de la cadena de suministro. 

No obstante, el control de los gastos – un 11% menos, hasta los 3.000 millones-, se ha reflejado en el efectivo disponible de la compañía, de 13.400 millones a 31 de agosto. 

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Grupo Euromadi alcanza una cifra récord de su facturación. La central de compras registra en 2019 un volumen de ventas agregadas locales de 21.526 millones de euros, lo que ha supuesto un crecimiento del 11,5% respecto al año anterior. 

Según ha informado la compañía, este incremento se ha debido, por un lado, a un crecimiento orgánico de los socios de un 4,5%, que resulta el doble que la tasa de incremento del mercado; y a las incorporaciones a la central de compras de Perfumerías Douglas y Makro Cash & Carry – a través de Auchan Retail España- y de Supermercados Codi. 

De igual modo, el grupo ha logrado incrementar la facturación de los productos de marca de fabricante (+5%). Los artículos de marca propia, por su parte, han alcanzado un volumen de ventas de 1.400 millones de euros a cierre de 2019. 

A nivel global, las ventas agregadas, a través de la European Marketing Distribution (EMD), se han situado en los 190.000 millones, y mantiene en Europa, una cuota de mercado del 14%. 

La central de compras se encuentra ultimando su plan estratégico 2016-2020, que se estructura en 12 grandes proyectos. Algunos de los pilares del futuro de la compañía se basan en el impulso de la digitalización, la maximización de la eficiencia en márgenes y costes, el desarrollo de nuevos proyectos, la apuesta por nuevos formatos, el desarrollo de alimentos saludables y sostenibles, el mayor conocimiento del cliente, así como el impulso de la internacionalización, aprovechando las sinergias y acuerdos con más de 45 proveedores a través de EMD Internacional. 

Jose María Rodríguez, consejero delegado de Grupo Euromadi, ha informado que la compañía acaba de aprobar la puesta en marcha del plan estratégico 2021-2023, con el que aspiran a avanzar “en un mercado que cambia de forma constante”. 

Euromadi ha cerrado su ejercicio 2019 con 133 empresas asociadas. La central de compras da servicio a una red nacional con 14.349 puntos de venta, 390 de los cuales son cash&carry y 2.176 al canal de Perfumería y Droguería moderna, dando trabajo en total a más de 104.695 personas, un 5,2% más que en 2018. 

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P&G ha anunciado el nombramiento de Vanessa Prats, hasta ahora directora de ventas de P&G para España y Portugal, como nueva vicepresidenta y directora general de P&G Iberia. Sucede en el cargo a  Javier Solans, que dejará el cargo en octubre. 

Nacida en Madrid, Prats cuenta con una amplia experiencia en mercados de gran consumo, en las áreas de Marketing y Ventas. Durante sus más de 20 años de trayectoria en P&G, ha desarrollado una destacada carrera internacional con distintos roles locales, regionales y globales.

Loic Tassel, presidente de P&G Europa, ha afirmado “Ante la marcha de Javier Solans, quiero expresar mi más profundo agradecimiento por su carrera dentro de P&G. Javier ha dirigido con gran éxito nuestras operaciones en Iberia durante los últimos cuatro años, fortaleciendo la posición de liderazgo de P&G en ambos países. Le deseo mucho éxito en sus proyectos futuros”.

Asimismo, Tassel añade “estoy encantado con el nombramiento de Vanessa Prats como nueva vicepresidenta de P&G Iberia. Vanessa cuenta con una gran trayectoria liderando durante años la organización de ventas en Iberia con grandes resultados. Su resiliencia y la solidez de las alianzas construidas con nuestros socios de la distribución han permitido a P&G servir a los consumidores durante la crisis sin precedentes del Covid-19, cuando nuestros productos están siendo más necesarios que nunca.”

Pepsi Max, de PepsiCo, ha presentado el estudio sociológico ‘Somos lo que elegimos’, elaborado por NetQuest, en el que intenta dar respuesta sobre el poder de las decisiones. Según los resultados, sólo el 36% de los encuestados está convencido de que toma sus propias elecciones a diario, a pesar de que la mayoría admite de que cuando elegimos una acción, sentimos «alegría, motivación y satisfacción». Las mujeres y los jóvenes, los que más se cuestionan su libertad.

La investigación, que se ha realizado a más de 2.000 ciudadanos residentes en España, entre 16 y 55 años, trata siete ámbitos de nuestra vida: educación, profesión, lugar de residencia, relaciones, redes sociales, moda y qué beneficios genera la toma de decisiones. El arranque del estudio por parte de Pepsi Max se debía a que «cuando hablamos de refrescos, consumimos el primer producto que vemos en el punto de venta o retail” y no se toma una decisión, por lo que la marca “anima a la gente a cambiar su decisión”, ha declarado Natalia Suazo, directora marketing bebidas Suroeste de Europa en PepsiCo, en la presentación del trabajo publicitario y del estudio. En la rueda de prensa virtual, la profesional estuvo acompañada del periodista José Yélamo, Leo Margets, jugadora de póker, y Álvaro Neil (Biciclown).

En el punto de las redes sociales, la mayoría de los encuestados considera que las RRSS nos permiten conocer a personas más afines a nuestros gustos de las que conocemos a diario, sobre todo, entre los jóvenes de entre 16 y 34 años. Además de que cuatro de cada 10 investigados, en la misma franja de edad, no desmienten que publican contenido en RRSS que saben que gustarán para obtener más likes.

Campaña ‘Mójate y elige lo mejor’

Junto al estudio, la marca ha lanzado su primer spot ‘Mójate y elige lo mejor’ de este movimiento ‘El poder de elegir’, que la empresa tendrá presente en sus acciones durante los próximos meses, en el que aplaude a las personas que toman sus propias decisiones. El trabajo publicitario de distribuirá en medios digitales y exterior, porque consideran que en estos soportes pueden influir, siendo, ademas, los canales más afines a este trabajo.

El sector de mensajería y paquetería continúo en la buena senda durante 2019, aunque no se ha mantenido alejado de los efectos de la pandemia. El pasado año, la facturación del mercado se situó en los 7.450 millones de euros, un 4,9% más que en 2018. Una variación similar a las registradas en los cuatro años anteriores, cifradas en torno al 4-5%. 

El crecimiento del consumo de los hogares y de la inversión y producción empresarial; el incremento del ecommerce; y el impulso vivido en el comercio internacional auspiciaron al sector durante el pasado ejercicio, tal y como recogen en su último informe, ‘Mensajería y Paquetería’, el Observatorio Sectorial DBK de Informa. 

En ese tiempo, el segmento de paquetería empresarial continuó registrando variaciones superiores a las del conjunto del sector. Esta área alcanzó en 2019 ingresos por valor de 4.680 millones, un 5,8% más que en 2018. El segmento de paquetería industrial, por su parte, se incrementó un 3,6% hasta situar su facturación en los 2.770 millones. 

Tras varios años de expansión internacional, durante el pasado año las operaciones a nivel nacional resultaron un 5,5% más altas, registrando un volumen de ingresos de 5.450 millones, el 73,2% del total del mercado. 

La crisis sanitaria originada por la pandemia de coronavirus está dejando mella en el sector. Según el estudio, la COVID-19 está deteriorando la demanda, sobre todo en el área de paquetería industrial. Aquí se prevé que cierre 2020 con un sensible descenso de los ingresos. Este efecto negativo, sin embargo, se está viendo parcialmente contrarrestado por el aumento del comercio electrónico en algunos sectores, contribuyendo a impulsar la actividad en el segmento de paquetería industrial. 

En cuanto al número de participantes en el sector, este se encuentra encabezado por un reducido grupo de grandes operadores filiales de los principales grupos internacionales que cuentan con una destacada penetración en el mercado. Los cinco primeros operadores de paquetería empresarial reunieron en 2019 el 49,3% del valor de este segmento, mientras que los cinco primeros de paquetería industrial alcanzaron el 51,6%. 

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Stephan Ducharme, presidente del Grupo DIA, Ricardo Álvarez, CEO en España e Iván Martín, Director de Logística y Franquicias, han presentado su nuevo modelo de gestión de franquicia a sus socios estratégicos, en un evento virtual que ha contado con 900 franquiciados.

Entre los objetivos del nuevo modelo destacan la rentabilidad de sus socios estratégicos y mejorar su tesorería, así como facilitarles la gestión diaria de la tienda. La compañía sigue avanzado para convertir este sistema de gestión en un modelo muy competitivo en el sector de la franquicia de la alimentación en España.

En la actualidad,  700 franquicias DIA, de más de 1.300, se benefician ya del nuevo modelo de gestión en España. A finales de año, se espera que todos los franquiciados de DIA España  se incorporen al mismo.

«La franquicia DIA será la base del crecimiento de la compañía, por eso buscamos emprendedores que quieran formar parte de este proyecto a largo plazo. El nuevo modelo de gestión establece una relación beneficiosa para ambas partes y debe asegurar un futuro rentable y sostenible”, ha subrayado Iván Martín Martín, Director de Logística y Franquicias DIA España.

 

La empresa de distribución GM Food amplía su portfolio de marcas propias con la incorporación de las infusiones Greenwell, los cafés Zicarelli y las aguas Idonia, que han sido añadidas a Gourmet (alimentación), GM Wines (vinos), Mical (droguería y limpieza), Micaderm (productos de higiene y cuidado personal) y Mic&Friends (comida para perros y gatos).

Con estos nuevos productos en el catálogo, el grupo ofrece actualmente un total de 1.600 referencias de artículos de marca propia.

¿Dónde se pueden comprar?

Las aguas Idonia, procedente del manantial de Landín en Pontevedra (Galicia), están disponibles en los establecimientos de GMcash, Suma y Proxim. Se presentan en tres formatos de plástico reciclable de 0,5, 1,5 y 5 litros. El café Zicarelli se encuentra, en paquetes de 500 gramos y 1 kg, en los centros de GMcash y a través del servicio delivery. Este producto, que nace de la tradición italiana, presenta cinco referencias: Natural (70% arábica y 30% robusta), Natural (100% arábica), Natural Cream (70% robusta y 30% arábica), ecológico (100% arábica) y Descafeinado (100% arábica). Y, por último, Greenwell que cuenta con 11 tipos de infusiones y tés (cuatro infusiones digestivas y relajantes, tres variedades de té negro con propiedades estimulantes y refrescantes, té verde antioxidante,  rooibos con vainilla, y los tés Pu-Erh Yunnan y de alga nori con limón), y está a la venta en packs de 20 unidades en los centros de GMcash.

GM Food Iberica, propiedad del conglomerado chino Bright Food, cuenta con una facturación de 1.161 millones de euros y una plantilla de 2.500 personas. Con seis sedes en España, es referente en el canal Horeca, con su enseña cash&carry GMcash, con 70 centros, y la división de Foodservice.

Además tiene más de 700 establecimientos franquiciados bajo las enseñas Suma, Proxim y Spar.