En un momento en que el mercado se contrae, la diferenciación, la innovación, el lanzamiento de nuevos productos y la ampliación del tamaño, vía adquisiciones, se perfilan como claves de éxito. Y eso es lo que ha hecho Arluy.
A lo largo del pasado año, la firma presentó cuatro novedades en el mercado (Chispas Crema, Divercookies Phineas & Ferb, Tostada Simpsons y DiverColor) y actualizó algunos de sus productos estrella como Megachock, Chispas y Minis de Simpsons.
La compra de marcas como Reglero y Rio, a finales de 2009, también ha tenido un impacto positivo en el balance 2010, incrementando su cartera de productos y abriendo nuevas posibilidades de desarrollo.
Empresa familiar, con sede en Logroño (La Rioja), Arluy nació en 1988. Desde entonces ha sabido mantenerse en el mercado doméstico, sin olvidar el negocio internacional. Presente en más de 70 países, realiza el 20% de sus ventas fuera de España.
El nuevo supermercado Veritas, ubicado en la Rambla Egara de Terrassa, cuenta una superficie total de 400 metros cuadrados y una plantilla de siete trabajadores. Cuenta con una oferta de más de 4.000 referencias de productos ecológicos con la correspondiente certificación de calidad de la Unión Europea de alimentación, panadería, alimentación infantil, congelados, bodega, aguas y refrescos, perfumería, cosmética y droguería.
Veritas, fundada en 2002, es la compañía líder en España dentro del sector de alimentación ecológica tanto por su volumen de ventas y ritmo de crecimiento como por lo extenso de su surtido. Con un total de 21 tiendas ubicadas en Barcelona, Granollers, Sant Cugat, Castelldefels, Manresa, Sitges y Terrassa, ofrece un amplio abanico de 4.000 productos de alimentación de producción 100% ecológica, 400 de los cuales son marca Veritas. Cuenta con una plantilla de 170 personas en sus tiendas y oficinas.
La construcción de Denia es la más potente de las tres. Valorada en 85 millones de euros, fue adjudicada a Realia en 2007, pero una moción de la oposición en el Ayuntamiento de la localidad alicantina, dejó el proyecto en vía muerta.
La Noria y Park Central también tomaron cuerpo en 2007, con la previsión de inaugurar en 2010. Sin embargo, los cambios producidos en el contexto económico han inmovilizado el desarrollo de ambos complejos.
No obstante, Realia todavía tiene un músculo inversor que supera los 176 millones, en distintas actuaciones en curso en estos momentos. La mayor porción, 127,5 millones, corresponde al Centro Comercial As Cancelas, en Santiago de Compostela, una ejecución que la compañía ha logrado recuperar en un momento decisivo y que supondrá la creación de 50.000 m2 de Superficie Bruta Alquilable (SBA). Por el momento, ya ha desembolsado cerca de 90 millones del presupuesto total.
Al margen de esta operación, la inmobiliaria ha asegurado que dispone de 140 millones ‘para invertir en cualquier momento’ , en los sectores de centros comerciales y oficinas, tanto en España como en el exterior. Esta cantidad procede de la venta del centro comercial Nervión, en Sevilla y del edificio Diagonal en Barcelona, adquirido por el fondo alemán Deka por un importe de 145 millones de euros.
Controlada por Caja Madrid y FCC, Realia ganó 1,1 millones de euros en 2010, después de las pérdidas de 54,2 millones registradas en el ejercicio precedente. La división de Patrimonio aportó más de 170 millones, aunque las ventas de activos cayeron un 5,2% respecto al año anterior.
Retail Meeting Point está planteado como “un espacio efímero de reunión, sin desplazamientos, fronteras ni horarios “ comenta Alex López, director de Sartia, quién afirma que fue “la buena acogida que está teniendo el grupo en las redes sociales” lo que les llevó a plantearse la idoneidad de organizar el primer encuentro on line para profesionales del sector.
Obtener información estratégica de forma rápida es también uno de los objetivos del congreso. En un momento en el que los canales digitales nos ofrecen una gran avalancha de datos “gestionar, organizar y seleccionar con criterio para ampliar nuestro know how es importante” dice Philip Daus, director retail en Simon Kutcher & partners y participante en el congreso. “Por ello, iniciativas como este son ideales para el profesional en activo con poco tiempo”
Para cumplir este objetivo, el espacio, ofrecido en castellano e inglés, estará dividido en diferentes áreas, que abordarán temas como expansión, internacionalización, pricing, recursos humanos, prevención de pérdida desconocida, macro tendencias, situación de mercado y cliente o branding entre otros. Los asistentes virtuales podrán compartir experiencias con profesionales de compañías como Asics, Cortefiel, Desigual, Día, Google, Friday’s Project, Interbrand, National Geographic, Newfieldtech, Price WaterHouse Coopers, Simon Kucher & Partners , WGSN o Tormo & Asociados, entre otros. Para ello, el congreso presentará diferentes formatos interactivos. Desde ponencias web o webinars en directo, videos, entrevistas a profesionales, foros, escaparates de tendencias a biblioteca con estudios y artículos de opinión.
Sartia, empresa especializada en asesoramiento y formación de equipos del sector retail, ha formado a más de 14.000 personas en activo del área de comercio desde 2004 año de su fundación. El crecimiento del 20% en su facturación de 2010 la avala en un sector cada vez más competitivo. La empresa presentará en el congreso on line los resultados del primer estudio sobre las promociones en el sector Retail. realizado de forma conjunta con Simon Kucher & Partners .
Información: www.retailmeetingpoint.com
Español : http://www.retailmeetingpoint.com/es/congress-video
English: http://www.retailmeetingpoint.com/en/congress-video
La obra será dada a conocer el próximo 14 de marzo en el Aula Magna del IE Business School, en Madrid, en un evento que contará con la intervención de Pascual Montañés, director de la Cátedra de Comunicación Estratégica Responsable del IE, de Enrique Sesé, director de Planificación Estratégica de DISTRIBUCIÓN ACTUALIDAD y de Luis Carchak, socio director de Liderazgo y Compromiso, presidente de ICF (International Coach Federation) y prologuista del libro,entre otros.
Aún quedan plazas disponibles para descubrir cómo implementar las mejores técnicas de coaching, PNL ( Programación Neuro Lingüística) y management en su negocio.
Si está interesado en participar en el encuentro gratuitamente, puede consultar la disponibilidad de plazas , enviando un email a: <a class=enlace style=font-size:100%; href=mailto:viviane .huido@capkelenn.com >viviane.huido@capkelenn.com”
Preside también el Congreso de Mondragón Corporación.
Coincidiendo con el inicio del nuevo ejercicio fiscal 2011, el 1 de febrero Agustín Markaide tomaba las riendas de Eroski como presidente ejecutivo, en sustitución de Constan Dacosta, quien se jubilará el 30 de abril a la edad reglamentaria, después de quince años como presidente y más de 39 años de trabajo en Eroski. “Excelente profesional que llevará a la compañía a conquistar nuevos horizontes” en palabras de Dacosta, dos son los retos del nuevo ejecutivo. El primero, impulsar el cooperativismo. de los trabajadores y de estos con los consumidores hasta la raíz y convertir a Eroski en la primera cooperativa del mundo. El grupo creó en 1997 una organización jurídico-formal que permitió la participación sus trabajadores asalariados en el capital, en la gestión y en los resultados de su empresa, “un antecedente al proyecto de cooperativización en el que está comprometido el grupo en la actualidad”. Con más de 45.000 trabajadores, hoy 8.741 son socios de la cooperativa, una condición que les convierte en propietarios y protagonistas del proyecto y les permite participar en la propiedad, en los resultados y en la gestión de la propia empresa. Del total de los beneficios anuales de Eroski, el 10% se retornan a la sociedad mediante acciones que, en buena parte, gestiona Fundación Eroski, a través de iniciativas de formación e información al consumidor, desarrollo sostenible y medio ambiente y solidaridad. Sus acciones practican la responsabilidad social y el buen gobierno corporativo.
Un super más próximo
El segundo, no menor, aligerar el fuerte endeudamiento arrastrado desde la compra en 2007 de la cadena catalana Caprabo. Más de 1.100 millones de euros desembolsados por 500 establecimientos con 15.000 trabajadores tras de sí en un momento en que la crisis económica comenzaba a hacer mella en las economías domésticas con una posterior fuerte retracción en el consumo.
Eroski afronta su delicada situación con una política de desinversiones que le aporten las finanzas necesarias para ir disminuyendo su pesada deuda y al tiempo le conviertan en un grupo más dinámico que pueda modificar con mayor rapidez estrategias en paralelo a los cambios rápidos en los consumidores. Una política que si bien no le han llevado a las cifras positivas de los mejores años de la presidencia de Dacosta, si le han servido para aminorar la deuda. En 2009 superó los 8.400 millones de facturación, con pérdidas de 75,6 millones, un 23,6% menos que el año anterior.
Markaide se volcará durante su mandato en potenciar una estrategia comercial basada no tanto en el tamaño sino en conseguir establecimientos más «atractivos» que «respondan mejor a las necesidades» de los clientes. Cuenta con una amplia red de 113 hipermercados, 1.063 supermercados entre Eroski y Caprabo, 58 gasolineras, 224 oficinas de viajes, 40 tiendas de deporte Forum Sport y 289 perfumerías IF, a los que se añaden 19 cash-carry, las 32 plataformas logísticas y 481 autoservicios franquiciados.
Acercarse a las necesidades de los consumidores “con una una tienda que responda mejor a las necesidades del cliente, que exige buen precio, pero también un surtido variado donde poder elegir. En resumen, más competitiva y atractiva” es la máxima que guiará su mandato. Para ello buscará alianzas con proveedores, ganaderos y agricultores, para ofrece el mejor precio con un surtido variado con establecimientos más próximos y atractivos. En paralelo deberá acometer el cumplimiento del proyecto EMES, aprobado en enero de 2009, y convertir en sociedades cooperativas todas las sociedades anónimas integrantes del grupo, lo que significa hacer cooperativistas en varios años a más de 45.000 trabajadores. El reto no le asusta. Amante de la música, la montaña y la jardinería, estos tres placeres le permitirán el reposo necesario para superar el difícil listón al que se enfrenta el grupo en los próximos años. Su trayectoria avala su capacidad. El espíritu cooperativo, lo lleva en su esencia.
Constan Dacosta, artífice del crecimiento
Casi cuatro décadas en Eroski donde comenzaría como responsable de recursos humanos para ser designado posteriormente director general. A la presidencia llegó en octubre de 1995 sustituyendo a Antonio Cancelo. Constan Dacosta, que el 1 de febrero de 2011 pasa el testigo a Agustín Markaide, ha sido el artífice en este tiempo del crecimiento del Grupo Eroski.
Dacosta tomó las riendas poco después de que la antigua cooperativa diera paso a un grupo diversificado con objetivos de crecimiento fuera de su territorio. Un cambio de rumbo iniciado con el hipermercado de Ciudad Real en 1991 y la entrada en otras comunidades a través de alianzas con empresas locales,Vegonsa en Galicia, Supera en Madrid y Mercat en Baleares o la creación de Alidis, en 2002, con el grupo francés Intermarché a la que se sumaría el alemán Edeka. Todo ello llevaría a Eroski a la tercera posición de la distribución alimentaria y a la compra de la cadena catalana Caprabo, por una cantidad cercana a los 1.100 millones de euros. “Una buena decisión estratégica, que no obstante, de haber sentido la crisis cuando se cerró la operación, no hubiera tenido lugar” como él mismo reconoce y que le han llevado a acometer una férrea estrategia de reducción de deuda, incluidas desinversiones, con la que el grupo consiguió en 2009 reducir sus gastos operativos en 105 millones.
Ahora Dacosta cede el testigo a Agustín Markaide, quién era hasta ayer director general. Su apuesta por el crecimiento con la fuerte expansión del hipermercado y el desarrollo de un ambicioso plan de apertura de nuevos supermercados deja un grupo posicionado en los mejores lugares de la distribución en España. Buena enseñanza y mejor herencia.
Adavara@distribucionactualidad-final.mowomo.es
El nuevo formato nace “para afrontar la actual situación de inestabilidad de los creadores independientes”, que con esta fórmula comparten un espacio de showroom-tienda, como ‘coworkers’, beneficiándose de las sinergias comunes, pero manteniendo la identidad propia de cada uno.
La idea de colectivo surgió de Little Miss Maimun, dentro de su proyecto iloveuprojekt. La marca mantiene sus talleres, pero la presencia de los diseñadores revitaliza la zona de tienda dotándola de mayor fuerza y energía.
Para ello diferencia tres espacios, el de adultos, marcado por una clara influencia vintage, con firmas como Luka Moon, Martuska y Polarité ; el de niños, que cuenta con el denominador común de la sostenibilidad en todas las propuestas y marcas como Lahäus, Lemon Car y Monamutees y el área expositiva, donde se muestra la oferta de Mundo Desidia, Shugo y Vireta, además de Cuchita, como artista invitado.
Las nuevas bolsas están compuestas en un 80% por plástico reciclado, garantizando además el 100% de su resistencia y sistema antigoteo, gracias a los exigentes criterios de calidad de Handy Bag® respecto a otras marcas del mercado.
De esta forma, ‘ Las Recicladas’ se convierten en un producto totalmente innovador, de máxima calidad y respetuoso con el entorno
Handy Bag , marca del grupo Cofresco, se anticipa a las necesidades de aquellos consumidores que quieren simplificar las labores del hogar, ofreciendo soluciones innovadoras e inteligentes. Dispone de una amplia gama de bolsas de basura, todas ellas con las mismas cualidades, ultra resistentes, anti-goteo y con un cómodo sistema de auto cierre.
Los ingresos que se obtengan a través de Internet, entre los días 7 y el 13 de marzo, se ofrecerán a la Fundación Vicente Ferrer (FVF). Con esta iniciativa, Venca colaborará en la financiación de un proyecto destinado a mejorar las condiciones socio-económicas de mujeres que viven en áreas rurales del aquel país.
Éste es el quinto año que la empresa destina parte de sus ventas online a proyectos de ayuda a la mujer, un colectivo que supone el 90% de sus clientes y el 80% de su plantilla.. La compañía de moda está promoviendo esta campaña de cooperación a través de su página web (www.venca.es), de su blog “Bloguea por la moda” y mediante el envío de e-mails, con los que trata de animar al máximo número de personas para que colaboren con esta causa. Internet es el canal de ventas que más ha crecido en los últimos años y en Venca supone ya un 30% de la facturación total.
La lucha contra el cáncer de mama ha sido otro de los ámbitos en los que Venca ha colaborado mediante su contribución a la Fundación FEFOC.
Con sede en localidad barcelonesa de Vilanova i la Geltrú, Venca distribuye sus productos a toda la Península, incluido Portugal, además de Baleares, Canarias, Ceuta, Melilla y Andorra.
La empresa, con más de 25 años de actividad, cuenta con 1.500.000 clientes y dispone de un equipo de más de 600 profesionales, de los que el 80% son mujeres. Desde 1988 forma parte del Grupo 3 Suisses Internacional, líder en Francia en venta por catálogo y uno de los más importantes a nivel mundial, con más de 8.500.000 clientes.
Jones New York realiza así su primera incursión en el mercado europeo, decantándose como punto de partida por el español, centrándose en las mujeres trabajadoras de entre 30 y 55 años, con estudios y buena posición económica.
Tras 40 años de experiencia en el mercado de la moda, alguno de los objetivos que quieren poner en práctica en nuestro país es vestir a la mujer de éxito, inculcándoles la fuerza necesaria para lograr mayor confianza en su potencial.
Con una campaña que se lanzará en revistas, paradas de autobuses en el centro de Madrid y pantallas dentro de los centros de El Corte Inglés (centrándose en Barcelona, Madrid, Sevilla y Valencia) la marca espera recibir una buena acogida entre las consumidoras españolas.
El galardón pone de relieve su capacidad de liderazgo y su labor al frente de un proyecto empresarial, que ha crecido, revitalizando y modernizando su modelo bajo su mandato, aún en tiempos de crisis.
Fernández de Barrena se incorporó a Uvesco en 2002 en un plan de sucesión de dirección de una empresa familiar. En 2007 asumió la dirección general. Desde entonces, ha llevado las riendas de un grupo que en los últimos tres año, ha inaugurado siete nuevos puntos de venta cada año, ha realizado inversiones por valor de 18 millones de euros y ha incorporado 150 personas a su plantilla, cerrando 2010 en positivo con una facturación de 465 millones de euros y un total de 2.600 trabajadores.
La reorganización societaria del grupo, la reestructuración del equipo directivo , el incremento del beneficio, el esfuerzo inversor, materializado en creación de empleo y apertura de nuevos establecimiento, han sido algunos de los logros que le han hecho acreedor de este premio.
Aunque esta resolución sólo afecta a Cataluña, sus implicaciones trascienden al ámbito nacional, ya que otras comunidades que también sancionan a los comercios que ofertan descuentos fuera del periodo de rebajas, considerando que no cumple con la ley autonómica. Alegan que se trata de “una minoración de los precios respecto a los habituales y no meros descuentos”.
A su favor juega el difuso concepto de ‘rebajas’, donde se incluyen todo tipo de descuentos de forma arbitraria. La ley estatal de comercio establece que el cartel de rebajas sólo se puede colgar en las habituales temporadas de principios de año y verano y en periodos que determinen las comunidades autónomas.
Sin embargo, el fallo del TC ha dejado claro que la Generalitat ha vulnerado “una competencia exclusiva del Estado en materia de legislación mercantil”. No todo descuento es una rebaja. Por ello, a partir de ahora, los comercios podrán lanzar descuentos en cualquier época del año sin ceñirse al periodo obligatorio de rebajas.
McDonalds en combinación con la tecnología Navquet, podrá determinar en cada momento la ubicación de cada usuario y así enviar publicidades y promociones concretas de sus establecimientos al minuto, así como indicar la mejor ruta para llegar a él.
Hasta ahora, los usuarios que tenían habilitada la solución 'Ovi Mapas' recibían anuncios y ofertas en sus móviles cuando se encontraban a menos de 500 metros de un restaurante de la cadena.
La solución Mobile Marketing de McDonalds, probada a modo de test en los 14 restaurantes elegidos en la ciudad de Barcelona se ampliará a otros centros y otras ciudades españolas después de unos primeros resultados “muy positivos” según Beatriz Faustino, directora de marketing, que afirma la voluntad de la cadena de restaurantes en adaptarse «constantemente» a los gustos y necesidades de los consumidores y a » la importancia que tiene el mundo digital para ellos»
A través de una red comercial profesionalizada, externa a la organización, la marca suministra cualquiera de los formatos que comercializa en el mercado directamente al hogar del consumidor, que puede realizar la compra mediante pedido telefónico o vía
e-mail (pedidos@aquadeus.es).
Aquadeus fue pionera en España en el lanzamiento de una botella de 1,5 litros aligerada y seguida posteriormente por el resto de grandes embotelladoras. En 2010 lanzó un agua mineral naturalmente gaseosa, sin gas añadido, o lo que es lo mismo embotellada directamente en el manantial con su gas carbónico original. Recientemente ha ampliado su catálogo con el lanzamiento del agua mineral natural Premium, en formato de 1,5 litros con tecnología de termosellado, que garantiza que no ha sido abierta con anterioridad.
En 2009 Aquadeus comercializó más de 130 millones de litros y registró un crecimiento del 20%.