Precio y valor como referencia
Recorremos con Manuel Estévez, director general de Conforama para España y Portugal, el nuevo espacio de muebles y equipamiento del hogar abierto en Getafe. El centro comercial Nassica alberga desde finales de noviembre la tercera tienda de Conforma en la provincia de Madrid. Casi 4.000 m2 de superficie de venta y 1.000 m2 de almacén, para satisfacer el “escoger, pagar y llevar” sin roturas de stock, con el mismo concepto de tienda que la compañía estrenara en España en 2010.
Modelo actual, diseño contemporáneo
Un concepto que “busca aproximarse más a las expectativas de los consumidores” nos comenta Manuel Estévez, máximo responsable del mercado ibérico desde hace poco menos de un año, al tiempo que nos acompaña a visitar la tienda. “Precio bajo y surtido amplio y de diseño contemporáneo, que realza la parte práctica y atractiva de la decoracion, son los pilares sobre los que se basa la filosofía del concepto que funciona en Francia hace tiempo y en España instaurado por primera vez en el verano de 2010 en su tienda de Alcorcón.
Recorremos la tienda, impecable y muy colorista. Día de apertura, la afluencia de público es grande, a pesar de la hora, media mañana. Ordenada en torno a los cuatro universos o áreas en las que Conforama vuelca su modelo de hoy. Día, noche, cocinas y decoración con una participación del 60% del surtido en mobiliario, un 20 % los productos de electrónica de consumo y electrodomésticos y otro 20 % para decoración. Y el concepto “más moderno, que realza la parte más atractiva de la decoración, sin dejar de lado la calidad y la funcionalidad” en el que cada elemento del surtido ocupa el espacio que le corresponde según la demanda del consumidor actual
“Diferentes estilos y diferentes niveles de precio. Propuestas diferentes de decoración que también puedan ajustarse cualquier presupuesto” Estevez nos recalca esta cuestión. “Oferta muy actual pero con precios muy competitivos, es nuestro ADN”.
El mobiliario es la base principal, con el área de Dia y su mayor importancia “hoy la vida de las casas giran en torno al salón” adaptando la oferta a los mercados locales y sus gustos. En decoración buscando “que el precio no sea un obstáculo para decorar” con productos complementarios como pueden ser el área de televisión, en ningún caso “objetivo prioritario en nuestro surtido” pero si muy integrado con el área de salón. En cocina, segundo pilar, integran todos los elementos incluidos los electrodomésticos, de nuevo productos no estratégicos pero complementarios en el que incluso ganamos cuota de mercado, un 5 % este año.
El tercer pilar, el mundo de la noche, del descanso “en el que queremos posicionarnos como un líder” comenta Estévez. “Un mercado en el que descienden las ventas en los últimos meses y en el que “hemos crecido un 30 %”. Para ello, la oferta es amplia, en gama y en marcas “trabajamos con marcas, a diferencia de nuestro principal competidor” Último sector, el mundo de la ordenación. Un segmento en descenso en el que buscan productos únicos y originales más adaptados a los hogares de hoy “sin libros, todo tecnología”. Por último, la propuesta decoración. En todas las areas, muchos productos de impulso con gran número de referencias.
Cuestión de precio
Toda la oferta se vislumbra con un nivel de precio agresivo. Nos lleva a preguntar ¿entre precio y margen, a cuál renunciar o cuál potenciar? Aquí Manuel Estévez es rotundo “si me tengo que quedar con algo, elijo el precio”. Explica como trabajan. “Buscamos el precio que quiere o necesita el cliente y a partir de ahí construimos el precio de venta, a menudo en colaboración con el fabricante.” En cada producto “hay un precio target y sobre ese precio hay que construir el precio de compra” Y aclara su política comercial “no tenemos vocación de trabajo sobre un margen porcentual”
Pero ¿hasta donde se puede renunciar al margen? “No es cuestión solo de bajar precios sin adjuntar valor añadido” comenta. Según él, se puede buscar en cada producto “un valor añadido por el que se pueda pagar algo más, es decir, buscamos un segundo precio target” . Un trabajo que se aleja de bajar y bajar los precios que solo lleva a que “el cliente no te perciba como una oportunidad de compra” una estrategia que no puede funcionar.
Esta seguridad en la estrategia adecuada y en el camino correcto, la mantienen en la propia evolución del mercado del mueble en España “monopolizado por el mueblista tradicional que acabará desapareciendo”. Es por ello que en Conforama mantienen su apuesta por el crecimiento en tiendas de gran tamaño y en centros o parques comerciales. “Conforama apuesta por centro y parque comercial acompañando a otras marcas. En el caso de España, la tendencia es de momento la gran tienda de muebles en centros comerciales”. No descarta en el futuro, pero algo lejano que “pudiera llegar nuestro concepto, que ya funciona en Francia, Conforama Decor, pequeñas tiendas de alrededor de 400 m2 en entornos urbanos”
¿Y la expansión prevista? Podríamos hablar, nos dice, de llegar entre Madrid, Barcelona y costa mediterránea, desde las 18 tiendas actuales a las 35 tiendas Ello supone “entre cinco y seis aperturas por año”
No podíamos terminar esta entrevista sin pedirle a Manuel Estevez una frase que para él mejor defina el hoy y las expectativas de futuro de la empresa. Duda en cuanto a la construcción de la frase. No así en las palabras que quiere utilizar. ”Conforama quiere ser la empresa preferente y referente en el mercado del equipamiento del hogar” En ello están y dicho queda.
La empresa báltica dispone de un plazo de exclusividad, que concluye el próximo 10 de enero, fecha en la que se conocerá si finalmente se queda con el grupo español. Su propuesta ha saltado a primera línea, después de que las ofertas de otros candidatos, como El Árbol o Carrefour, no fueran satisfactorias.
El objetivo de Maxima, con presencia en Lituania, Estonia, Letonia y Bulgaria, sería el adquirir la compañía a través de una oferta una oferta global por los 450 puntos de venta (bajo las enseñas Supersol, Cashdiplo e Hiperdino), repartidos entre Madrid, Castilla-La Mancha, Extremadura, Andalucía y Canarias, aún cuando la adquisición de la división cash no es segura.
La cadena lituana cuenta con el apoyo del equipo gestor , liderado por Javier Pérez de Leza, actual consejero delegado de Dinosol y con el de una parte de los acreedores, como los fondos Castle Hill, Indicus o Prudential.
Dinosol colgó el cartel de venta a la vuelta del verano . La salida de Permira del accionariado ,el pasado mes de abril, le permitió refinanciar su deuda de reduciéndola de 400 millones a 100 millones de euros. Entonces, el grupo de supermercados quedó en manos de un conjunto de 24 entidades bancarias, que en su día encargaron al banco de inversión Rothschild dirigir la operación de venta, con un precio que se calcula entre 150 y 250 millones de euros.
Ahora el tiempo apremia. Rothschild deberá resolver la transacción antes de marzo de 2012, fecha en la que habrá de realizarse una ampliación de capital, si el cierre de 2011 es negativo.
José Manuel Pazo, alcalde de la localidad granadina de Dúrcal, que ha renunciado a su sueldo para contratar a 20 personas que estaban en el paro durante las Navidades, es la estrella de uno de los spots que se estrena esta semana en televisión.
La campaña se combinará con otras acciones del empresario onubense, como, por ejemplo, la de invitar a personas sin hogar a la cena de Nochevieja. Tampoco faltará la
historia del peluquero marroquí que devolvió 400 décimos de lotería de Navidad que se encontró en la calle
Hasta la fecha, más de 16.000 personas han enviado mensajes con sus razones para creer a través de la web www.cocacola.es y del hashtag #razonesparacreer.
El anuncio de la compañía fue creado originalmente por la agencia Santo
Buenos Aires, pero la adaptación al mercado español ha sido realizada por McCann Erickson Madrid. La pieza tiene versiones para televisión de 45” y de 10”, así como spots para radio, prensa, publicidad exterior y online.
Esta acción forma parte del eslogan “Destapa la Felicidad”, presentado por la compañía en Atlanta en 2009, cuando inauguró el spot “Encuentro”. Este anuncio narraba el encuentro entre Josep Mascaró, un mallorquín de 102 años, y Aitana Martínez, una bebé madrileña recién nacida.
Con más de 500 referencias de bebidas carbonatas y no carbonatadas, Coca-Cola ha sido reconocida como la marca más valiosa del mundo. Su portafolio incluye otras 12 marcas valoradas en 1.000 millones de dólares, como Coca-Cola Light, Fanta, Sprite, Coca-Cola Zero, Powerade, Minute Maid y Georgia Coffe, entre otras.
Sánchez Falcón reportará directamente al consejero delegado de la cadena, Ricardo Currás. En su nueva responsabilidad asumirá las direcciones financiera, jurídica, de relaciones externas y de relaciones con inversores.
Con una trayectoria profesional de más de 20 años, Amando Sánchez Falcón es Licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales. Anteriormente, ocupaba el puesto de director financiero y más recientemente el de estrategia y desarrollo corporativo en Abengoa, empresa para la que trabajaba desde 1998.
Dia, multinacional española presente en siete países (España, Francia, Portugal, Turquía, Argentina, Brasil y China), cotiza, desde el pasado mes de julio, en la Bolsa de Madrid. En 2010 alcanzó una facturación de 10.531 millones de euros. Actualmente, cuenta con 6.373 tiendas, 42 plataformas logísticas y una plantilla de más de 47.000 empleados.
En un comunicado el grupo justifica la decisión por el descenso registrado en la facturación en las dos cadenas, especializadas en la distribución de de productos de electrónica de consumo, electrodomésticos y ropa. En concreto, estima que las ventas comparables, en el trimestre que concluyó el 25 de diciembre, han caído un 5,2% en comparación con el mismo periodo del año anterior, mientras que en el conjunto del ejercicio descendieron un 2,6%.
Además, avanza que el ebitda del cuarto trimestre será menos de la mitad que el del año pasado, cuando alcanzó los 933 millones de dólares (713 millones de euros). Después de estos anuncios, las acciones de Sears han caído hasta un 25,6% en la Bolsa de Nueva York.
Tras el encuentro, la administración concursal se ha comprometió a poner sobre la mesa una solución para la factoría pontevedresa de Caldas de Reis en la primera quincena de enero. Aguilera ha manifestado a los administradores concursales el apoyo del Gobierno gallego a la oferta de Feiraco y otras cooperativas lácteas , considerándola como la mejor opción para garantizar la continuidad de la planta.
Además, ha transmitido su apoyo a la plantilla, que, entre la tarde del lunes y la mañana del martes, había protagonizó un encierro en la parroquia de Saiar, como medida de presión. Los trabajadores también han enviado a los administradores concursales un correo electrónico con 400 firmas y la copia del manifiesto firmado por las fuerzas políticas que constituyen el pleno del Ayuntamiento caldense (PSdeG, PP, BNG e ICdR).
El plan de Feiraco cuenta con el apoyo de los trabajadores. No obstante, la presidenta del comité de empresa, Dolores Ramos, ha anunciado la intención de los empleados de mantenerse en alerta, porque desconfían de la administración concursal. Al parecer, ésta considera insuficiente la oferta de cooperativa gallega, ya que no que alcanza los 20 millones de euros en los que se ha valorado la filial de Rumasa.
Ingeniero de formación y master por escuela de negocios francesa HEC Paris, Maël Aoustin comenzó su carrera en el área de consultoría estratégica, incorporándose en 2004 al departamento de Inversiones de Unibail-Rodamco en la sede del Grupo en París. A finales de 2007, se trasladó a España como responsable de la gestión de diversos activos, bajo el cargo de senior operating manager, asumiendo posteriormente la Dirección de Gerencias a nivel nacional, con el puesto de Head of Shopping Centre Management. En enero de 2011, fue nombrado director de Inversiones, asumiendo la responsabilidad de la política de adquisiciones del Unibail-Rodamco a nivel nacional.
Unibail-Rodamco posee en España una amplia cartera de inversiones inmobiliarias, liderando el sector, con 15 centros comerciales en propiedad y gestión por los que pasan cada año más de 120 millones de visitantes. Entre sus activos figuran La Vaguada, Parquesur y Equinoccio en Madrid; Splau, Glòries, La Maquinista y Barnasud en Barcelona; Bonaire en Valencia; Habaneras en Torrevieja; Los Arcos y Sevilla Factory Dos Hermanas en Sevilla; Bahía Sur en Cádiz; Vallsur en Valladolid; Albacenter en Albacete y Garbera en San Sebastián.
La intención de Ikea de instalarse en la comunidad valenciana ha topado desde hace una década con dificultades varias derivadas tanto de la oposición del sector comercial- en concreto del mueble- como de trabas administrativas. Tanto en Mislata, como Paterna y Alfafar los directivos de la multinacional han estado años en negociaciones con administración y comerciantes locales sin conseguir levantar el que sería su primer proyecto en Valencia..
La resolución favorable ahora por parte del ayuntamiento de Alfafar ha sido consecuencia de la favorable respuesta por parte de la Agrupación de Interés urbanístico Alfafar Parc a la petición de Ikea de. contar con 10.000 m2 más, con los que pasaría de 35.000 m2 a 45.000 m2 lo que llevaría a la citada Agrupación a renunciar a parte de la edificabilidad que le corresponde en el parque comercial. Un hecho que la la agrupación considera aceptable ya que que lo que se pierde en superficie comercial, se ganará por el enorme poder de atracción de la multinacional.
Como ya informara DaRetail-Distribución Actualidad en distintas ocasiones, tres localidades han sido en este tiempo foco de atención ante la posible implantación de la multinacional sueca. Descartada Mislata donde a pesar de contar con licencia falló el promotor, quedaban Alfafar y Paterna. En la primera, Ikea y Alfafar Parc firmaron en 2005 un contrato que reservaba a la multinacional una parcela de 45.000 metros para poner en marcha su tienda. Una vez listo el proyecto, en 2008, cumpliendo todos los requisitos legales, la compañía se encontró con los enfrentamientos entre el gobierno local, socialista, y los responsables de la Generalitat.
La compañía, creada en octubre de 2010, ha diseñado una estrategia de crecimiento por la que prevé extender su presencia a las principales ciudades del país. El objetivo es alcanzar los 75 puntos de venta en 2012 y cruzar la frontera española para instalarse en los mercados internacionales.
Expansión interior y exterior para un modelo de negocio basado en el yogur. Un producto. que marca tendencia y que en Smöoy puede degustarse helado. Alimentos sanos, bajos en grasas, sin gluten y ricos en fibra en el surtido, que incluye otras delicatessen, como batidos hechos al instante, granizados con hielo picado y zumo de fruta natural y combinados con yogur o fruta.
También una selección de tortitas, crepes y gofres y Smöoy Hot (bebidas calientes con sticks de chocolate belga) para la carta de invierno.
Una franquicia Smöoy se requiere una inversión de 55.000 euros y espacio mínimo de 40 m2.
Según un auto emitido el pasado 12 de diciembre y publicado ayer en el Boletín Oficial del Estado (BOE), el juez ha acordado abrir la fase de liquidación del concurso a petición del deudor y la suspensión de las facultades de administración y disposición del concursado sobre su patrimonio. La propia empresa había requerido, a principios de año, la declaración de concurso voluntario de acreedores, después de intentar sin éxito renegociar su deuda con las siete entidades acreedoras.
La compañía, controlada en un 87,5% por la gestora de capital riesgo AC Desarrollo, (Grupo Ahorro Corporación), se acogió el pasado año al artículo 5.3 de la Ley Concursal que otorga a las empresas un plazo de tres a cuatro meses para negociar un plan de pagos y establecer un convenio anticipado de acreedores antes de declararse en situación de insolvencia. Un plan que no pudo materializarse
Con una plantilla de 270 trabajadores y una red de 30 tiendas, dos de ellas en Portugal, la cadena concluyó 2010 en números rojos y las previsiones para el actual ejercicio apuntaban en la misma dirección.
Los orígenes de Musgo se remontan a 1971 cuando su creadora, Rosa Riu, abrió una tienda en Madrid en pleno barrio de Salamanca (Hermosilla, 34) en la que vendía regalos originales que encontraba en sus viajes a ferias de Italia, Inglaterra y Francia.
Ubicado al sur de la ciudad, contará con 97.000 m2 de SBA (Superficie Bruta Alquilable), repartida en tres niveles, que albergarán 200 locales comerciales. También dispondrá de 4.500 plazas de parking subterráneo.
Oceanic será uno más de los desarrollos comerciales que han elegido Valencia para su ubicación, entre ellos la megastore de Apple en la capital o la anunciada llegada de Ikea al municipio de Alfafar. Inversiones y creación de empleo para la Comunidad Valenciana, que el caso del nuevo centro se materializará en más de 3.000 puestos de trabajo (2.500 directos y 1.000 indirectos).
Uno de los elementos más destacados del centro será su arquitectura, obra del catalán Ricardo Bofill, que acudió a la presentación del proyecto en el Ayuntamiento de Valencia , a cargo de la alcaldesa Rita Barberá, contenta de que su ciudad esté de nuevo en primera línea de las grandes realizaciones comerciales y urbanísticas, contribuyendo a la dinamizar la economía nacional.
Oceanic se asentará en una parcela de 77.800 m2 en los terrenos en los que con anterioridad se había planteado la construcción de Neutopía, paralizado por la crisis.
Unibail-Rodamco suma 77 centros comerciales en todo el mundo, 15 de los cuales se encuentran en España. Entre ellos, La Vaguada, en Madrid, La Maquinista en Barcelona y Bonaire, en Valencia.
Cambian los hábitos, cambia quién y dónde compra y también qué se compra. El auge de los sitios web de de compras colectivas, con ofertas de productos como entradas y vales para espectáculos, teatro, ocio, masajes, spas, gimnasios, cursos de cocina e incluso cursos de formación, ha dado un vuelco en el tipo de regalos adecuados en estas fechas dejando en un segundo plano típicos obsequios como corbatas o perfumes.
DÓNDE SE COMPRA
El portal más visitado es el de El Corte Inglés, con 4,4 millones de potenciales compradores, gracias a la tradición y al buen servicio, disponen de una tienda online dirigida específicamente a los teléfonos móviles.
Destaca asimismo el rápido éxito de la versión española de Amazon, que tan sólo unos meses después de su lanzamiento ya ha escalado posiciones hasta convertirse en el segundo lugar preferido por los españoles para hacer sus compras navideñas.
Otros establecimientos tradicionales que también cuentan con un peso específico importante en la red son Carrefour (1,9 millones de usuarios) y Fnac (1,1 millones de usuarios).
AUGE DEL CUPONING
La verdadera revolución en las compras navideñas por Internet está protagonizada por los sitios de cuponing. Como es el caso de Letsbonus (2,4 millones de usuarios), Groupon (2,2 millones de usuarios) o Groupalia (1,7 millones de usuarios), todos ellos asentados en la mitad alta de la tabla.
También los clubs de venta privada y 'outlets' de primeras marcas como Privalia (1,6 millones de usuarios), BuyVip (1,5 millones de usuarios), Ofertix (1,4 millones de usuarios) o Vente-privée (1,3 millones de usuarios) continúan captando el interés de los españoles a la hora de conseguir sus regalos para estas Fiestas, ya que ofrecen productos de primeras marcas a precios competitivos.
Junto a todas estas páginas, también se cuelan este año portales como el popular sistema de subastas eBay (3,2 millones de usuarios), con todo tipo de objetos a la venta, o la web Atrápalo (1,8 millones de usuarios), donde se pueden encontrar desde entradas para espectáculos hasta paquetes vacacionales.
Eurostat constata que más de la mitad de la población de Rumanía y algo menos de la mitad de quiénes residen en Bulgaria, Grecia, Chipre y Portugal no tienen acceso a Internet en el hogar. En el conjunto de los 27 países y como cifra media, un 24 % de la población de entre 16 y 74 años nunca ha accedido a la red.
Para Eurostat, aunque el acceso general a la red ha aumentado en los últimos cinco años, las diferencias son aún amplias, con apenas un 45 por ciento de la población conectada en Bulgaria, frente al 94 por ciento en Holanda. Otros de los países más avanzados son Luxemburgo, Suecia y Dinamarca, que tienen todos unos índices por encima del 90 %
Por el contrario, un 54 % de quienes residen en Rumanía nunca ha usado Internet, ya sea a través de un acceso en casa, en un cibercafé o en un móvil avanzado.
En el caso de España, el índice es relativamente bajo con un 64 % de los hogares conectados. En cuanto a compra en línea, solo la utilizan el 39 % de los ciudadanos. Una cifra que contrasta con la del 80 % de consumidores del Reino Unido que hicieron compras en Internet en el último año.
Productos del sector de la moda y complementos, perfumes, pequeños electrodomésticos, gastronomía y decoración, son por este orden los más demandados en la actual campaña. Destaca la presencia en esta lista de productos estrella, la entrada de los productos gastronómicos