José María Folache es licenciado en Derecho por la Universidad Complutense de Madrid y MBA por el IESE. Profesional de larga trayectoria en el mundo del retail fue el encargado de la gestión de fusión de Promodés y Carrefour en España en 1999,. Posteriormente pasaría a la sede central del Grupo en Francia donde fue vicepresidente consejero y director general para Europa.
Su llegada a El Corte inglés se producía desde Carrefour en septiembre de 2009. Lo hacía como subdirector de Compras y director de Complementos responsabilidades que ha desarrollado hasta su salida del grupo líder del retail en España producida hace escasos días de “forma voluntaria para emprender nuevos proyectos” decíamos en este Boletín de DA Retail.
Junto a Folache, Tous ha incorporado también a Carlos Soler-Duffo como director comercial, un cargo que depende directamente del director general, Josep María Bosch. Licenciado y MBA en ESADE Business School, Soler-Duffo completó su formación académica con estudios en HEC School of Management (París) y en IESE.
Inició su trayectoria en la sede central de L’Oreal ,en París, y posteriormente ocupó puestos de responsabilidad en diversas firmas multinacionales del sector de la perfumería y la moda. En los últimos años ha desempeñado los cargos de Global Buying Director en AS Watson y, más recientemente, de director general de Punt Roma. En su nueva responsabilidad en Tous, Carlos Soler-Duffo tiene como reto el crecimiento y expansión de la marca, con una clara estrategia de aperturas de nuevas tiendas.
Con 404 puntos de venta propios y franquiciados en 45 países, Tous se ha convertido en una marca global de joyería y complementos. Solo en el año 2011 registró un total de 32 nuevas aperturas en mercados tan dispares como Singapur, Rusia, Polonia o Israel y en el último mes, abrió su primera flag ship en el centro de Tokio.
Los productos de Trigasia tienen una vida útil de al menos 50.000 horas, frente a las 1.000 horas de una bombilla incandescente. Consumen un 92% menos de electricidad que las bombillas incandescentes de uso doméstico común (que terminarán de retirarse del mercado este año), un 82% menos que los sistemas de iluminación halógena y un 65% de ahorro frente a los tubos fluorescentes.
Trigasia cumple estrictamente la normativa europea, incluso superándola, puesto que sus productos no contienen ninguna cantidad de wolframio (como las lámparas incandescentes o halógenas), ni de mercurio (como muchas lámparas de descarga y fluorescente) y no emiten radiaciones UV ni IR.
La aplicación es totalmente gratuita y funciona de manera sencilla e intuitiva. Basta con seleccionar las imágenes que estén almacenadas, tanto en la memoria del dispositivo móvil como en sitios tipo Flickr, Picassa, etc, procediendo a su edición previa con posibilidades de distintos efectos, blanco y negro, sepia o con recortes, entre otras opciones.
El pago de los servicios se hace de forma segura a través de tarjeta de crédito y se puede controlar la evolución del pedido en todo momento. El usuario podrá elegir el método de recogida que prefiera: el envío a domicilio, o la recogida en cualquiera de las 250 tiendas de la red, con servicio de portes gratuitos. Además, se irán incorporando nuevos productos a través de actualizaciones.
Otro de los servicios que ofrece Fotoprix en el móvil es la localización de la tienda más cercana a una ubicación. Mediante sistema GPS la aplicación localiza el establecimiento de la enseña más próximo, entre los 370 puntos de recogida habilitados por la marca en España y los más de 2.000 en Francia.
MercaSalAIA funcionará como un showroom itinerante. La primera edición tendrá lugar en la ciudad de Sevilla, en el mes de octubre. Allí, las firmas expositoras pondrán a la venta las últimas novedades en materia de alimentación para alérgicos. En diciembre, el mercado se moverá a Barcelona y, posteriormente, a las ciudades de Valencia y Bilbao.
La característica que diferencia a MercaSalAIA de cualquier otro punto de venta tradicional es la agrupación de toda la oferta de productos en un único espacio físico, facilitando la venta a muchas empresas que no poseen un canal online o que simplemente desean ampliar su cobertura geográfica a la hora de distribuir sus productos.
El consumidor, por su parte, encontrará en ese espacio la mayor variedad y las últimas novedades de productos de este tipo, que podrán adquirirse a precios especiales. Leche y todo tipo de lácteos, chocolate, panes y dulces, salsas, condimentos, cerveza o embutidos aptos para alérgicos, confluirán en este punto de encuentro itinerante, que recorrerá varias ciudades de la geografía española, creando un nuevo concepto de venta.
El año pasado, los centros comerciales gestionados por Sonae Sierra en España recibieron 73,9 millones de visitantes. Alberto Bravo, managing director de Property Management de Sonae Sierra en España y Rumanía, ha señalado que “la firma de este acuerdo redundará positivamente en el desempeño de Sonae Sierra en España, consiguiendo que las acciones de marketing aporten un valor añadido a los centros comerciales”.
Presente en Portugal, España, Italia, Alemania, Grecia, Rumanía, Marruecos, Argelia, Colombia y Brasil, Sonae Sierra es propietaria de 51 centros comerciales y presta servicios especializados a terceros en Croacia. Actualmente, tiene tres proyectos en desarrollo y otros seis en diferentes fases de concretización, además de tres nuevo desarrollos a terceros. En total, la compañía gestiona 70 centros comerciales en todo el mundo, con más de 2,2 millones de m2 de Superficie Bruta Alquilable (SBA) y más de 8.500 comerciantes. En 2011, los centros comerciales de Sonae Sierra recibieron 428 millones de visitantes.
A la vuelta del verano, está prevista la tramitación de las licencias de construcción, cuya solicitud se presentará en el Ayuntamiento de la ciudad. Con ello, quedará cerrado el proceso que dará vida a un centro de última generación, con ofertas y servicios totalmente diferenciadores.
Ubicado a apenas cinco kilómetros del centro de la ciudad, en la zona de Coll d’en Rabassa junto al aeropuerto de Son Sant Joan, el centro comercial contará con excelentes comunicaciones y accesos para un área de influencia de más de 750.000 personas, la práctica totalidad de la población de la Isla. Abrirá sus puertas, en 2014, estimándose más de 12 millones de visitantes en su primer año de actividad.
La promoción, desarrollo y puesta en marcha del complejo supondrá un fuerte revulsivo económico para Mallorca en los próximos años. .Su objetivo es ser el referente comercial de Palma de Mallorca. Su oferta integrará marcas nacionales e internacionales de primer nivel en sectores como moda, equipamiento del hogar y restauración. Se estructurará en dos plantas y contará con 2.600 plazas de aparcamiento.
El estudio de arquitectura Broadway Malyan (uno de los principales y más prestigiosos estudios internacionales en el concepto y desarrollo de equipamientos comerciales) ha sido el encargado del diseño. Sus responsables han creado un espacio que aúna modernidad y calidad, con otras características diferenciadoras, que se darán a conocer en otoño, una vez presentada la solicitud de licencia de construcción.
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Entre resto de los que componen el ranking de los 10 primeros figuran: Chile, China, Uruguay, India, Georgia, Emiratos Árabes Unidos, Omán, Mongolia y Perú. La pujanza de Latinoamérica no sólo se debe a Brasil – que repite liderazgo por segundo año consecutivo- sino también a otros seis mercados que se cuelan en la lista de la consultora con posiciones destacadas, Chile (2), Uruguay (4), Perú (10), Colombia (23), Panamá (24) y México (28).
Asia Pacífico es otras regiones con potencial para invertir en retail. Basta con mirar a China, tercera en el GRDI y con el mercado de lujo más importante del mundo, 12.000 millones de dólares en 2011. Atractivos son, asimismo, los mercados de India (5), Malasia (11) e Indonesia (16). Por su parte, Mongolia entera por primera vez en la lista y lo hace en novena posición.
En cuanto a Asia Central y Europa Oriental, países en desarrollo, como Georgia (6) y Azebaiyán (17), se incorporan al ranking este año. Macedonia (21) y Albania (25) se encuentran en el punto de mira. Rusia (26) resulta un lugar con grandes posibilidades para los operadores internacionales, al haber recuperado los niveles de consumo anteriores a la crisis.
En Oriente Medio, Emiratos Árabes Unidos (7) y Omán (8) son los destinos preferentes, sin olvidar a Jordania (18). En el caso de África, Marruecos (27) y Túnez (30) siguen presentando oportunidades, pero han retrocedido respecto al año anterior. En el área subsahariana, cabe destacar a Botsuana, que entra por primera vez en el GRDI, con el puesto 20.
Por lo que se refiere a España, José Ignacio Nieto, socio de A.T. Kearny, ha subrayado la internacionalización de nuestras empresas textiles que “mantienen su ritmo de aperturas , especialmente en nuevos mercados como Rusia, Turquía y China, debido a su ya importante presencia en Latinoamérica”. De la misma manera, ha señalado que “España continúa siendo un mercado atractivo para algunas empresas extranjeras que ven en la coyuntura actual una oportunidad derivada de su posicionamiento competitivo, por ejemplo, en el caso de Primark o Forever 21 en el sector textil, o de su proximidad geográfica, caso del distribuidor líder portugués Sonae, que mantiene una clara apuesta por nuestro país a través de sus formatos no alimentarios”.
Su apuesta por un consumo responsable se ha traducido en el análisis de más 20.000 productos con calidad garantizada. La empresa también favorece el ahorro mediante su política de ‘los precios más bajos’ y la oferta de más de 7.000 productos de marca propia. De la misma manera, pone a disposición de sus clientes 890 alimentos para personas con intolerancia al gluten y refuerza su apuesta por el Comercio Justo, habiendo incrementado un 7% las ventas de estas referencias.
En el área de medioambiente, Alcampo ha seguido el camino de la sostenibilidad. A lo largo de 2011 ha conseguido reducir un 3,20% el consumo de energía y 5,5% el de agua. A ello, hay que sumar 36.000 toneladas de residuos recuperados y la puesta en marcha de un plan para disminuir un 20% el consumo de energía en los hipermercados de nueva construcción.
Fiel a su compromiso con la sociedad y con las comunidades donde opera, Alcampo también ha mantenido su colaboración con los proveedores locales, 1.250 empresas españolas en 2011, a las que ha comprado por valor de 3.000 millones de euros (93% del total). A esto, se suma el paquete de más de 370 productos Auchan de producción controlada.
La integración laboral de las personas con discapacidad (3,30% de la plantilla) ha sido otro de los logros de la empresa durante el pasado año, unido a campañas solidarias, como las destinada a apoyar a la infancia en dificultad (recogida de juguetes, etc).
Por lo que respecta a la cuentas anuales, Alcampo cerró ejercicio con una facturación de 3.700 millones de euros, que representaron una contracción del 2,7% respecto al año anterior. Al finales de año, el grupo contaba en España con una planilla de 15.000 trabajadores, 54 hipermercados y 29 estaciones de servicio.
El año pasado la compañía distribuyó 2,5 millones de euros entre sus colaboradores-accionistas (12.740 son empleados de la empresa), correspondientes a la participación en beneficios.
El encuentro, que se celebrará el próximo 27 de septiembre en Madrid, está dirigido a todos los gerentes y personal de marketing de envasadoras, almazaras, cooperativas y resto de operadores con poder de decisión en el ámbito de la industria del aceite de oliva y Denominaciones de Origen.
A través de un interesante programa de conferencias, el seminario permitirá conocer estrategias para incrementar las ventas, aplicando técnicas de neuromarketing y eyetracking aplicado al diseño. También se mostrarán las últimas tendencias e innovaciones del sector, la importancia de la etiqueta, las promociones de bajo coste o la implicación de los blogs y las redes sociales con el aceite de oliva. Todo ellos, permitirá trazar un plan de marketing a medio y largo plazo, adaptado a las características de cada empresa.
MarketingHuman, firma especializada en la consultoría y formación en marketing alimentario y de gran consumo, con sede en Valencia, cuenta con más de doce años de experiencia trabajando y asesorando a empresas de carácter nacional e internacional en proyectos de investigación de mercados, asesoramiento en el lanzamiento de nuevos productos al mercado, mejora de los productos existentes, análisis sensorial, planes de marketing y estrategia de marca, acciones en el punto de venta, benchmarking, eyectraking, etc.
El aceite de oliva es uno de los principales productos de la agricultura española. Nuestro país se ha convertido en el primer productor mundial de aceites de oliva. En España encuentran con 2,5 millones de hectáreas dedicadas al cultivo del olivar, frente a los 9 millones que existen en todo el mundo. La producción de la campaña 2011-2012 ha registrado un incremento del 15% respecto al año anterior. la de los 9 millones de hectáreas dedicadas al cultivo del olivar en el mundo.
Desigual, retailer omnicanal de moda, representa uno de los éxitos más claros de la internacionalización del retail español y supone la utilización de canales tan diversos como corners en grandes almacenes, presencia en tiendas multimarca,tiendas propias, internet, etc. La estructura de trade marketing por canales es una de las fórmulas para manejar las ventas de la marca con una visión clara del negocio.
Asistir a esta presentación permitirá conocer con más profundidad cómo resuelve Desigual esta compleja faceta de su negocio, habiendo convertido a la marca en un claro exponente de éxito a nivel mundial. Y eso con una trayectoria corta en el tiempo, pero de gran diversidad de matices.
El Foro Trade de Marketing volverá a concitar la atención de expertos trade marketers y profesionales del sector, los días 18 y 19 de octubre, en Ifema, Feria de Madrid, coincidiendo con el salón Viscon Sign. Además de la participación de Desigual, el Foro tratará de revelar las claves para establecer un lenguaje común entre proveedor y distribuidor, más allá del intercambio de datos o de mostrar las herramientas para convertir el lanzamiento de una marca con política de ‘no promoción’ en éxito. A ello, contribuirá el análisis de Gilles Dallest, de Kmnowledge Cube y el de Nuria Presa de Glaxo Smithkline.
Otros expertos como Sergi Quinto, de Good Deal Barcelona; Emiliano Ayala, de Perfumerías Gala o Francisco Huecas, de Grupo Leche Pascual, pondrán en el acento en cuestiones como la fidelización de clientes, el punto de venta y las nuevas tecnologías.
Aportaciones que serán completadas con las visiones de Hugo Parra, de Grupo Carrefour; Enrique Gómez Navarro, de Tolsa; Fernando Bellido, de Casbega y Nelly Fadó, de Cafés Marcilla, sobre aspectos del trade marketing en alimentación, petfoods o en la colaboración entre industriales (Philips-Marcilla).
A estos locales y que más del 70% de los artículos que los hombres adquieren solos están destinados a las mujeres. La lencería ocupa un lugar destacado, con el 15% de las ventas. Por el contrario, han bajado los DVDs y han subido especialidades como aceites lubricantes y otros accesorios eróticos más desarrollados.
En 2010 Apple estrenó tienda en el centro comercial La Maquinista, pero nunca había estado tan cerca del consumidor, en pleno corazón de la capital barcelonesa. La nueva tienda ocupará la planta baja de la antigua sede de Banesto, que ha sido objeto de una profunda rehabilitación.
Con esta apertura, la compañía de Cupertino sigue avanzando la expansión de su división retail en España. El pasado 23 de abril inauguró un establecimiento en Gran Plaza 2, en la madrileña localidad de Majadahonda y el 12 de mayo abría en Nueva Condomina, en Murcia. Dos unidades, que elevaban la red española a un total de siete unidades, sumando las cinco anteriores.
En septiembre de 2010 desembarcaba por vez primera en nuestro país con la ya citada tienda de La Maquinista, a la que sumaria una segunda en Madrid, en el centro comercial Xanadú. En agosto de 2011abriría, también en Madrid, la tienda del centro comercial Parquesur, en Leganés. Poco después en Marbella, en Málaga, con 1.700 m2 en el centro comercial La Cañada.
Antes de finalizar 2011, en el mes de diciembre, inauguraba en Valencia su primer local fuera de un centro comercial, en un edificio emblemático rehabilitado, un palacete de tres alturas en la calle de Colón esquina a Roger de Lauria. Por el momento, se mantiene la incógnita de una nueva tienda en la madrileña Puerta del Sol, en el emblemático edificio de Tío Pepe.
En poco más de 10 años, desde de su creación en Estados Unidos, el negocio retail ha pasado a representar una parte importante de la compañía tecnológica. Con casi cuatrocientas tiendas en el mundo, Apple Store aporta 10.740 millones de euros a la facturación del grupo. Esta división, con 280.000 m2 de sala de ventas conjunta -785 m2 de media para cada una de sus 375 tiendas- sitúa la venta media por establecimiento en 39,24 millones de euros.
En el concurso, en el que han participado más de 200 escaparates, han resultado ganadoras las marcas Tezenis y Salsa galardonados con el primer y segundo premio de la categoría “locales de hasta 200 m2”, respectivamente, mientras que Tommy Hilfiger y Pili Carrera, que han logrado el mismo reconocimiento en la sección de “locales de más de 200 m2”.
Inaugurado en mayo de 2003, Madrid Xanadú es el más moderno e innovador Centro Comercial y de Ocio de España. Propiedad de Ivanhoe Cambridge, cuenta con 178.000 metros cuadrados y más de 220 establecimientos dedicados a tiendas, servicios, ocio y restauración. Su elemento diferenciador es la única pista de nieve cubierta de España. El centro cuenta, además, con locomotoras como Hipercor, Tiendas El Corte Inglés y Bricor, así como con la mayor selección de primeras marcas nacionales e internacionales, algunas de ellas nuevas en el mercado español.
La oferta de ocio, orientada a un público familiar y joven, incluye un circuito cubierto de karts, 15 salas de cine, un mini golf y restaurantes tematizados, entre otras propuestas.
Sevilla es la capital andaluza que presenta uno de los mayores índices de ventas para la empresa, al concentrar el 21,69% (147.500 euros) del negocio generado en la región andaluza, segunda comunidad que reporta mayores beneficios a Fersay, solo por detrás de Madrid. Actualmente, supone el 16,4% de la facturación, habiendo alcanzado los 680.000 euros, en el primer semestre del 2012. Si atendemos a las unidades vendidas, la región sumó un total de 250.016 unidades en la primera mitad el año. De ellas, 55.016 correspondieron a Sevilla.
Fersay, con sede central en Madrid pertenece a Grupo Etco. La compañía, con una red de 4.500 puntos de venta y una facturación de 8,79 millones de euros en 2011, acumula más de 33 años de experiencia y suministra a más de 37 países. Dentro del mercado del PAE (pequeños aparatos electrónicos) los productos con marca propia Fersay, han visto incrementadas sus ventas un 47%.