Worten, especialista en electrónica de consumo y electrodomésticos, ha dado la vuelta la tienda de Sant Antoni, uno de sus centros ubicados en Barcelona, para convertirlo en un espacio diferencial, cuyo objetivo es acercar los clientes lo último en tecnología a los mejores precios.
El establecimiento, con más de 1.300 m2 y situado en una de las áreas comerciales más emblemáticas de Cataluña, ocupa dos plantas, que albergan toda la oferta de la cadena distribuida en cinco áreas: Fun Cooking; Liiving Room; Office Zone; Smart Life y Domótica. También dispone de una zona Worten Soluciona. Los visitantes pueden disfrutar y experimentar con los todos productos de la tienda.
Worten Sant Antoni forma parte del plan de inversión que la enseña realiza en Cataluña, por valor más de 2,5 millones de euros y que, además de esta transformación, incluye la reciente nueva ubicación en Calafell, la próxima renovación de las tiendas de Montigalá (Badalona) y Sant Boi y un nuevo espacio que abrirá sus puertas en el mes de noviembre en Tarragona.
Worten apuesta fuerte por Cataluña, donde reúne más de 9.200 m2 , repartidos en sus centros de San Antoni (Barcelona), Sant Boi de Llobregat (Barcelona), Playa de Aro (Girona), Montigalá (Badalona) y Calafell (Tarragona). En toda España, la marca opera con más de 40 puntos de venta.
Orchesta, cadena francesa especializada en moda y productos infantiles, ha escogido el centro comercial Holea para abrir su primer establecimiento en un complejo de estas características en la provincia de Huelva.
La tienda, segunda que la firma abre en un parque comercial de Carmila, contará con una superficie de casi 400 m2, ofreciendo un amplio catálogo de moda y todo lo necesario para el cuidado de los más pequeños. Los clientes podrán beneficiarse de las ventajas de Club Orchestra, una iniciativa destinada a premiar su fidelidad con descuentos de hasta el 50%, durante todo el año, además de ofertas personalizadas.
Orchestra inició su actividad en julio de 1995 en Francia y hoy tiene presencia internacional. La adquisición de las enseñas de moda infantil Babycare y Prémaman, en 2012, elevó su red a más de 500 puntos de venta, 70 de los cuales están situados dentro de nuestras fronteras.
Con la incorporación de Orchestra, Holea completa su propuesta de productos infantiles, que también cuenta con las marcas Toy’s R’Us, Mayoral, Zippy, H&M, Zara o Primark.
Localización: Madrid
Salario: 40000-40000
*The creation and maintenance of a regional sales development plan.
*To actively promote company products and services within the local market.
*To identify new business opportunities for existing and new customers.
*To develop and strengthen customer relationships and understand and communicate their business structures and strategies.
*To ensure that agreed customer service levels are achieved in all areas.
*To support the wider company strategic sales planning process.
*To achieve or exceed the agreed sales budget.
*Coordinate and complete bids and quotations together with the wider company International Sales Team.
*To consolidate customer information into a demand forecast to enable material procurement and supply.
*To communicate back to the customer information into a demand forecast to enable material procurement and supply.
*Development of contract agreements capturing all relevant commercial, legal and service and quality requirements.
*Regular visits to the custom
TECHNICAL SALES
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Localización: Madrid
Salario: 32000-35000
Reportando al CEO de la empresa y de la mano del mismo, la persona seleccionada se encargará de:
* Desarrollar la estrategia de comercialización en los diferentes países objetivo, ya sea vía licencias, distribución, exportación…
* Búsqueda de nuevos socios comerciales para los productos de la compañía ya aprobados.
* Negociación de contratos de licencia y/o distribución.
* Gestión de clientes: optimización de las ventas, seguimiento de presupuestos y contratos, apoyo comercial, seguimiento de la rentabilidad del cliente, etc.
* Control de gestión comercial e información periódica de la dirección.
* Análisis y evaluación del potencial de mercados internacionales.
BUSINESS DEVELOPMENT
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Localización: Barcelona
Salario: 18000-25000
The candidate selected will be responsible of:
* Inbound and outbound calls to new clients on the B2C.
* Qualify leads given and turning into business opportunities.
* Take full ownership of direct sales in the region and reach KPI’s and Sales targets.
* Achieve excellent customer service and proactively respond to client queries.
GERMAN SALES CONSULTANT B2C
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Localización: Barcelona.
Salario: 32000-35000
Buscamos a un/a Responsable de la División de Home (Muebles y Hogar).
La persona escogida se responabilizará de:
* Planear los objetivos anuales de ventas para asegurar la consecución de resultados por categoría o sector.
* Realizar de manera congruente la estrategia comercial ara asegurar la mayor productividad y consecución de resultados.
* Realizar las visitas comerciales necesarias para el desbloqueo de marcas importantes y fidelizar las existentes para asegurar una estrecha relación con los proveedores.
* Renegociar mejores condiciones comerciales para la empresa, optimizando los recursos con el fin de mejorar la negociación inicial por parte del comprador.
* Apoyar al equipo comercial a cargo para desarrollar habilidades comerciales y de planificación.
* Planear las compras en firme realizando un análisis previo de la rentabilidad de la campaña con el fin de potenciar el resultado esperado de la misma.
* Valoración de la oferta y rentabilidad de las campañas para asegu
RESPONSABLE COMERCIAL MUEBLES (HOME)
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Localización: Madrid
Salario: 25000-25000
En dependencia de un responsable de planificación y medios, el candidato seleccionado se encargará de:
* Captar nuevas cuentas, generación de nuevo negocio.
* Concertación de reuniones comerciales dirigiéndose a un interlocutor válido, como gerente, director comercial o marketing.
* Negociación, identificar las necesidades del cliente y proponer un plan de publicidad y marketing adaptado.
* Ejecución del plan de acción y reporte periódico.
COMERCIAL PUBLICIDAD PARA AGENCIA
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Localización: Madrid
Salario: 22500-25000
Reportando al Director Comercial , será la persona responsable del asesoramiento técnico y venta de soluciones PCI para toda España.
* Mantenimiento, gestión y fidelización de clientes así como prospección del sector. Ampliar la cartera de clientes ofreciendo los servicios relacionados con la actividad de la empresa.
* Elaboración de propuestas comerciales y presentación de ofertas. Negociación de precios. Preparación de informes. Seguimiento de Ofertas. Servicio a cliente. Asesoramiento técnico.
* Desarrollo de Negocio: Búsqueda y seguimiento comercial de oportunidades de negocio en el sector
TÉCNICO COMERCIAL PROTECCIONES PASIVAS CONTRA INCENDIOS MADRID
Localización: Arganda Del Rey
Salario: 15000-19000
Reportando al Director Comercial, el candidato/a será responsable comercial de la Comunidad de Madrid, con las siguientes funciones:
* Prospectar y desarrollar mercado en su zona asignada.
* Gestionar el presupuesto de su área y desarrollar junto con el Director Comercial el plan de negocio en su zona.
* Implantar la política comercial definida por Dirección.
* Promocionar los productos en el ámbito de los laboratorios.
* Participar activamente en las negociaciones de su zona y realizar seguimiento de las mismas.
* Optimizar la eficiencia comercial.
* Cumplir los objetivos comerciales asignados, tanto en el ámbito cualitativo como cuantitativo.
COMERCIAL MATERIAL LABORATORIO
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Localización: Madrid
Salario: 24000-24000
Empresa líder del sector dental precisa un/a comercial de ventas con experiencia de 3 a 5 años en ventas.
Las funciones a realizar son:
* Asesoramiento a los clientes en realizando demostraciones del producto y explicaciones técnicas del mismo.
* Mantener, ampliar y potenciar la cartera de clientes.
* Venta del servicio de fresado de estructuras con el sistema CAD/CAM y aditamientos a los laboratorios de prótesis dentales.
* Presentación de propuestas económicas.
* Contacto con clínicas dentales.
* Seguimiento de los mismos.
DELEGADO COMERCIAL
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Localización: Madrid
Salario: 30000-30000
En dependencia del Director de Marketing se encargará de:
* Desarrollo completo del plan de marketing: planificación, coordinación, realización y evaluación de acciones de fabricantes para potenciar las cuentas a su cargo.
* Gestión de timings, presupuestos, propuestas, presentaciones, informes, reportings y material promocional.
* Análisis de marketing sobre resultados de cada acción.
* Gestión de equipos de Telemarketing.
* Organización de eventos, incluyendo presentación de propuestas adecuadas, coordinación, realización y seguimiento previo, durante y posterior al evento.
EJECUTIVO DE CUENTAS CANAL MAYORISTA IT
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Localización: País Vasco
Salario: 25000-25000
En dependencia del Responsable Comercial Nacional de Ventas, el Responsable Comercial de Servicios se responsabilizará de:
* Prospección de cuentas existentes en zona País Vasco.
* Desarrollo y captación de nuevas oportunidades de negocio en canal B2B (tanto en Administración Pública como en empresa privada).
* Venta consultiva y técnica de los servicios del portfolio.
* Gestión comercial de la zona asignada.
* Preparar y presentar ofertas económicas de los servicios requeridos (toma de datos, estudio técnico, estudio económico, presupuestos) en el sector público y privado.
* Control, análisis y optimización de la cuenta de explotación de los proyectos gestionados.
* Puesta en marcha de los servicios y gestiones derivadas de los mismos.
RESPONSABLE COMERCIAL PAÍS VASCO
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Localización: Madrid
Salario: 30000-30000
Reportando al Responsable de Marketing y Dirección comercial dará soporte en las Campañas siendo actualmente la campaña de Navidad el proyecto para que se incorporaría el candidato.
* Elaboración, implementación y desarrollo del Plan Promocional
* Posicionamiento del producto en tiendas
* Implementación y gestión del Plan de Fidelidad
* Presentación, negociación y cierre, junto con el Director Comercial y Responsable Nacional de Grandes Cuentas, de la estrategia promocional en las cuentas estratégicas de la empresa
* Crear planes estratégicos para alcanzar los objetivos de las marcas por clientes
* Coordinar su actividad con otros departamentos (Comercial y CRM)
* Desarrollar promociones enfocadas al canal alimentación y venta directa
* Control, medición y análisis cualitativo y cuantitativo de las acciones promocionales ejecutadas o previstas
* Realizar estudios de mercado para ver la evolución del mercado y de la competencia. Análisis de competencia: construir la base de
PRODUCT MANAGER VENTA DIRECTA
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Localización: Madrid
Salario: 30000-0
En dependencia del Director de Marketing se encargará de:
* Desarrollo completo del plan de marketing: planificación, coordinación, realización y evaluación de acciones de fabricantes para potenciar las cuentas a su cargo.
* Gestión de timings, presupuestos, propuestas, presentaciones, informes, reportings y material promocional.
* Análisis de marketing sobre resultados de cada acción.
* Gestión de equipos de Telemarketing.
* Organización de eventos, incluyendo presentación de propuestas adecuadas, coordinación, realización y seguimiento previo, durante y posterior al evento.
EJECUTIVO DE CUENTAS CANAL MAYORISTA IT
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Localización: Importante empresa Cárnica
Salario: 40000-45000
Reportando al Director Comercial el candidato se responsabilizará de
– Ejecutar junto con el Director comercial, la política comercial de la compañía en su área de responsabilidades.
– Proponer y desarrollar aquellas estrategias comerciales y de Trade Marketing en el canal HORECA que permitan aumentar el nivel de facturación y rentabilidad.
Encontrar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en el canal.
– Realizar el seguimiento y la negociación con las cuentas claves del canal.
– Incrementar las ventas en las grandes cuentas de la hostelería organizada
– Analizar estadísticas y resultados para detectar posibles desviaciones y poder corregirlas aplicando las medidas necesarias
– Gestionar el presupuesto bajo su responsabilidad alcanzando los objetivos definidos por la compañía.
– Liderar y gestionar el equipo comercial bajo su responsabilidad.
– Conseguir los objetivos comerciales asignados.
DELEGACIÓN COMERCIAL MADRID
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Localización: Barcelona
Salario: 40000-45000
Reportando al Director Comercial es responsable de todas las operaciones de la oficina y el cumplimiento de los objetivos fijados por la empresa.
– Velar por el correcto funcionamiento de operaciones y equipo de aéreo, marítimo y/o terrestre o multimodal.
– Coordinación de equipo de ventas que preste apoyo técnico y acompañar a las llamadas de ventas.
– Detectar negocio a través de la prestación de servicios a los clientes.
– Garantizar la correcta aplicación de todas las propuestas en cualquiera de los modos.
– Garantizar la rentabilidad de las operaciones.
– Mantener contactos y las negociaciones con los proveedores de transporte.
– Responsable de motivar al equipo, decidiendo plan de desarrollo y para garantizar el cumplimiento de las tareas.
– Dirigir la implementación de nuevos servicios a los clientes y ofrecer soluciones para todo tipo de implementación del proyecto.
RESPONSABLE COMERCIAL -TRANSITARIA-
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Localización: Madrid
Salario: 55000-65000
El candidato se responsabilizará de garantizar el cumplimiento de las siguientes funciones:
– Implementar la estrategia de Trade Marketing.
– Establecer el surtido óptimo para cada cliente clave o tipología de clientes
– Proponer la estrategia de precio al consumidor
– Establecer las pautas y recomendaciones de implantación del surtido en el punto de venta
– Presentación, negociación y cierre, junto al Director Comercial de la propuesta de surtido y plan promocional definido
– Dotación de provisiones y seguimiento de presupuestos
– Control, medición y análisis cuantitativo y cualitativo de las acciones promocionales ejecutadas
– Reporting, control y seguimiento de la evolución de las cuentas claves
– Implementar la estrategia de Trade Marketing.
– Establecer y coordinar el plan promocional anual de la cartera de productos por categorías junto con el director
comercial y/o la red de ventas.
– Control, medición y análisis cualitativo y cuantitativo de las acciones promocion
TRADE MARKETING MANAGER
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Localización: Barcelona.
Salario: 21000-21000
En dependencia del Area Manager el candidato deberá:
* Dirigir un equipo de 23 personas (tanto tienda como el equipo de stock)
* Realizar el seguimiento de las ventas, los inventarios y control de albaranes del establecimiento.
* Motivar al equipo de ventas y controlar los KPI’s.
* Controlar la cuenta de resultados del establecimiento.
* Dotar de visión comercial al equipo comercial.
STORE MANAGER SECTOR MODA CON INGLÉS ALTO
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Localización: Girona
Salario: 21000-21000
En dependencia del Area Manager el candidato deberá:
* Dirigir un equipo de 10 personas.
* Realizar el seguimiento de las ventas, los inventarios y control de albaranes del establecimiento.
* Motivar al equipo de ventas y controlar los KPI’s.
* Controlar la cuenta de resultados del establecimiento.
* Dotar de visión comercial al equipo comercial.
STORE MANAGER SECTOR MODA CON INGLÉS ALTO
Localización: Sevilla
Salario: 24000-24000
Empresa del sector dental precisa comercial de ventas con experiencia de 3 a 5 años en puesto similar.
Las funciones a realizar son:
* Asesoramiento a los clientes, realizando demostraciones del producto y explicaciones técnicas del mismo.
* Mantener, ampliar y potenciar la cartera de clientes.
* Presentación de propuestas económicas.
* Contacto con clínicas dentales y laboratorios Protésicos.
* Seguimiento de los mismos.
COMERCIAL SECTOR DENTAL ANDALUCÍA OCCIDENTAL
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Localización: Barcelona.
Salario: 30000-40000
Precisamos incorporar un/a Business Development Manager para líderar el crecimiento de la empresa. Reportando a Dirección General, sus principales responsabilidades serán:
* Realizar la estrategia comercial de la compañía.
* Prospección, análisis de mercado e identificación de nuevas oportunidades de negocio.
* Gestión de las cuentas existentes identificando nuevas necesidades del cliente.
* Visitas comerciales analizando la situación del cliente y ofreciéndo soluciones de productos o servicios de especificación técnica.
* Responsable de todo el ciclo de venta y fidelización de clientes.
* Negociación de propuestas comerciales y cierre de ventas.
IT BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER
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Localización: Madrid
Salario: 25000-35000
*Gestionar la cartera de clientes y prospección de nuevos clientes.
* Diseñar, ejecutar y desarrollar los planes de negocio dirigidos a
la captación de nuevas cuentas.
* Identificación de oportunidades de negocio mediante el análisis
de nuevos mercados.
* Poner en marcha la estrategia comercial elaborada por la
Dirección Comercial.
* Identificar potenciales clientes y realizar el proceso de
negociación de la venta del producto/ servicio a los mismos.
KEY ACCOUNT MANAGER
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Localización: Barcelona
Salario: 600-600
Reportando al Manager, sus principales funciones serán:
* Gestión comercial en todas sus áreas (comercial y marketing) de los clientes del mercado asignado.
* Ayudará a implementar estrategias de marketing.
* Detectará nuevos mercados potenciales.
* Analizará mercados.
* Dividirá sus tareas en un 30% de Back Office y un 70% comercial.
* Se encargará de gestionar todos los acuerdos a nivel de precios,
entregas y gestión del transporte.
* Mantendrá constante interlocución entre producción y gestión
logística.
* Realizará gestión de proyectos.
COMERCIAL JUNIOR SECTOR INMOBILIARIO MEDIA JORNADA
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Localización: Barcelona (Maresme)
Salario: 45000-45000
We are looking for Fashion Gymwear/Fitness Designer with experience in a Fast-Fashion Company with International mobility. The candidate will be responsible of:
* Researching lifestyles, cultures, and fashion and product expectations of target customer groups, determining the differences between these life styles, cultures and expectations, and using this data efficiently in the entire design process.
* Determining trends which may be suitable for target customer groups in the next season.
* Acting as a coordinator in the process for preparing line boards and colour palettes based on phases, providing necessary coaching for Designers in this process.
* Researching categories expected to be trendy in the next season, categories expected to be off-trend and new trend by category, specifying them and submitting to teams.
* Ensuring consistent brand and colour image among different buying groups.
* Providing recommendations to Buying, Planning and Design teams on determining ran
FASHION GYMWEAR/FITNESS DESIGNER
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Localización: Barcelona (Maresme)
Salario: 55000-55000
En dependencia de la Dirección, el candidato/a seleccionado/a deberá:
*Gestionar las líneas de producto bajo su responsabilidad.
*Gestionar un equipo de 6 personas a su cargo.
*Realizar la parte creativa dentro de la línea de producto asignada en colaboración con su equipo directo, el equipo de compras y la dirección comercial.
*Realizar viajes de cool-hunting, búsqueda de tendencias, paneles de tendencias para inspirar las futuras colecciones.
RESPONSABLE DE COMPLEMENTOS SECTOR MODA CON INGLÉS ALTO
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Localización: Madrid
Salario: 40000-50000
– Searching for new clients who might benefit from the company products and services and maximising client potential in designated regions.
– Develop long-term relationships with customers, through managing and interpreting their requirements.
– Persuading clients that our products and services best satisfies their needs in terms of quality, price and delivery.
– Assist to Sales People in the offer process, through a deep and technical knowledge of our products.
– Follow the offer through the life cycle. Propose alternatives if it can have advantages.
– Gain a thorough knowledge of customer needs/requirements, customs.
– Negotiate tender and contract terms and conditions to meet client and company needs.
– Provide pre-sales technical assistance and product training.
– Work in after-sales support services and provide technical back up as required.
– Analyse costs and sales.
– Prepare reports for head office and keep customer records.
– Meet regular sales targets and coordinat
SALES ENGINEER
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Localización: Granada
Salario: 40000-45000
* Aportar su experiencia y conocimientos para la comercialización de los centros en la ciudad.
* Experiencia en comercialización multicanal.
* Implantar y mantener la imagen de marca
* Presentación del producto/centro a colectivos.
* Gestión y control del punto de venta.
* Aplicar conocimientos específicos en sistemas comercialización:mensajes comerciales, merchandising, relaciones públicas, eventos, etc…
* Identificar tendencias en el sector
* Motivar y gestión del equipo humano a su cargo, dotándolo de las herramientas necesaria para su trato con los clientes.
DIRECTOR DE CENTRO DEPORTIVO
Carrefour, DIA, Condis, Ulabox. Todos retailers, o e-retailers, con base alimentaria que aceleran en sus estrategias digitales.
Los primeros, brick & mortar, conscientes de que sus clientes quieren, exigen, una presencia de enseña todo canal. El segundo, al igual que sus competidores, tudespensa o soysuper (un agregador de tiendas online) o la división ecommerce para alimentación de los grandes, El Corte Inglés, Eroski, Mercadona o el propio Carrefour, atentos no solo a estos, también ante el desembarco de Amazon y sus productos perecederos.
Estrategias de impulso online en Condis, con renovación de web y nuevas funcionalidades con tecnología Google Street View que permite al usuario nuevas experiencias, como es realizar una visita virtual a un establecimiento físico Condislife. Interactividad y compra on line en tiempo real.
Expansión geográfica para DIA y la extensión de su supermercado online desde Madrid, a Barcelona y Málaga y sus proyectos de ampliar el servicio ecommerce a su línea de higiene y cosmética Clarel. Crecimiento más que acelerado para Ulabox (de 6 a 50 empleados en cinco años, de 2 millones a 4 millones en ventas en doce meses, los últimos) y refuerzo de la comunicación con sus usuarios gracias a nuevas herramientas tecnológicas que le permitirán crear 300 perfiles de clientes y construir un diálogo personalizado.
O Carrefour y su apuesta sobre la base de tres pilares, multiformato, ecommerce y omnicanalidad, potenciando su venta online con la compra en Francia del portal Rue du Ecommerce que le aporta cinco millones de usuarios únicos y un magnífico nuevo escaparate para el resto de su oferta.
La reflexión nos lleva apensar que algo no estaba bien en el sector cuando durante años algunos retailers han basado su estrategia en precio y solo precio sin ver que sus clientes, el consumidor en general, ha dado un giro en ese mismo tiempo en hábitos de consumo, compra y expectativas. Un comprador multidispositivo, multipantalla y con exigencias de omnicanalidad a marcas y enseñas.
La discusión sobre ecommerce food “imposible” parece haber dado paso al ¿por qué no? o incluso al “aceleremos”. Recordemos, siguiendo a Sun Tzu. Serán aquellos que estén prestos en el campo de batalla los que se encuentren frescos cuando el enemigo llegue.
adavara@daretail.com
La alimentación y el cultivo de alimentos en casa forman parte de la nueva estrategia de Ikea en España. La noticia se suma al anuncio de la prensa francesa de la apertura de una pop up store de productos de alimentación en Paris en noviembre.
En línea con las nuevas tendencias de consumo saludable y la cocina como ocio la empresa sueca de equipamiento del hogar, Ikea planea sumar espacio dedicado a alimentación, incluida la restauración, en sus tiendas en España.
De un lado, ampliará el surtido y añadirá hasta cinco espacios diferenciados para ofrecer experiencias emocionales unidas a la comida. Cinco espacios en línea con las cinco fases de preparación de los platos, cultivo de alimentos, almacenaje, planificación, preparación y forma de presentar y servir las mesas, una apuesta también ligada a sus productos del área de hogar-cocina.
En Francia, la pop up store que planea Ikea, abrirá durante un fin de semana en noviembre, como prueba piloto o acción de street marketing que la enseña acostumbra a realizar en grandes ciudades. Localizada en el barrio de Marais, en Paris, y con el nombre de Mums ofrecerá en paralelo la posibilidad de realizar talleres.
La importancia de la alimentación no es nueva en Ikea. Su primer restaurante abría en la década de los sesenta al comprobar el fundador de la cadena Ingvar Kamprad que muchos clientes abandonaban la tienda al sentir hambre. En la actualidad y según el Wall Street Journal, más de 600 millones de clientes cenan en Ikea cada año generando unos ingresos para la marca de 1.500 millones de dólares.
La omnicanalidad y el reto de la relación con el cliente, guiarán el desarrollo de Comercio de Hoy- Retailing Today, que se celebrará el 14 de octubre, en los Teatros Luchana, de Madrid.
Organizado por D/A Retail- Distribución Actualidad, con el apoyo de COCEM (Confederación de Comercio Especializado de Madrid) y la colaboración de Iberia, PayPal, Prodware, MSMK, Pixelandpixel y Sanca.es, abordará los desafíos del sector retail. Será en la segunda edición de un Congreso de comerciales para comerciantes, que pondrá sobre la mesa cuestiones de gran relevancia, como “La experiencia de cliente y la formación del equipo” que dará pie a una doble mesa redonda. La primera, presentada y moderada por Mar García, directora general de Grass Roots, contará con la participación de Enrique Moreno, Training & HR Operations en Kiabi y David Barroeta, director de Recursos Humanos de Opticalia. La segunda parte contará con las intervenciones de José María Sánchez, director general de Prodware y Carlos Molina, profesor de ICEM y responsable de Operaciones e Innovación en IZO.
La experiencia de casos reales llegará de la mano de María Callís, socio-consultora de Alpenstock, quien mostrará “El punto de venta como variable estratégica de omnicanalidad”. A continuación, José Antonio Rubio, director general de PSM, explicará cómo “Gestionar y fidelizar clientes…o morir”.
La omnicanalidad centrará gran parte del encuentro y dará paso a un interesante debate que repasará su trayectoria “ de qué al cómo, dónde y por qué”, con portavoces de Fnac, Gocco, Paco Cecilio entre otros. Y de ahí, salto a los “Medios de pagos y gestión de efectivo. Una alternativa cada vez más decisiva”, con la participación de PayPal y Cayetana de Pablos, Ceo de Yaap Money. La propuesta “Paga más tarde” insistirá en el análisis de las formas de pago, para finalizar hablando sobre “ Proyectos y desarrollo de seguridad”, con Ingenico.
Una jornada repleta de intercambios y experiencias, que volverá a presentar Espacio Negocio, área de contacto entre proveedores y retailers.
Más info en http://www.comerciodehoy.es/
Agrolimen, el holding alimentario de la familia Carulla, ha vendido Bicentury, empresa dedicada a la fabricación de productos saludables, a Nutrition&Santé, filial del grupo japonés Otsuka Pharmaceutical.
La operación, pendiente de la autorización de las autoridades de competencia, mantendrá las instalaciones productivas de Bicentury en Quart (Girona), que a partir de ahora podrán producir para todas las filiales de Nutrition&Santé en Europa. Por su parte, la plantilla, de 233 empleados, podría verse reforzada con nuevas incorporaciones.
Fundada en 1980 y con sede en Barcelona, Bicentury alcanzó en 2014 unos ingresos de 35 millones de euros. Nutrition&Santé facturó 45 millones de euros en Iberia y logró un total de 375 millones en las cuentas consolidadas del grupo.
Será en Valencia, en las segunda mitad de 2016 y en Alfafar Parc, donde Bauhaus, el especialista en equipamiento de hogar, taller y jardín, inaugure su segundo centro en la Comunidad Valenciana, después del de Paterna, abierto en noviembre de 2014.
Serán 13.500 m2 de superficie comercial al lado de Ikea, con una inversión de 32 millones de euros y una oferta de más de 120.000 productos, distribuidos en 15 secciones. Incorporará el servicio Drive-In, más de 2.000 m2 dedicados a la construcción con acceso de vehículos; CityGarden, 3.300 m2 de con más de 15.000 referencias de jardín; lNautic, dedicada a productos náuticos y acuáticos y MundiBaño todo lo necesario para reformar el baño y la cocina.
Este proyecto forma parte del plan de expansión que la compañía puso en marcha en 2013, con el centro en Mallorca (Marratxí), al que siguieron los de Paterna, Zaragoza y la reciente inauguración de Madrid, que en 2016 acogerá la segunda tienda de la enseña, en el municipio de Alcorcón El objetivo es seguir creciendo en nuestro país hasta alcanzar una superficie de venta de 10.000 m2 el próximo ejercicio.
Bauhaus llegó a España hace más de 25 años importando el concepto “do it yourself”, ofreciendo bajo un mismo techo todos los productos que el cliente buscaba. Actualmente, está presente Barcelona, Gavà, Tarragona, Girona, Málaga, Mallorca, Valencia y Zaragoza.A nivel internacional, opera en 17 mercados europeos, con 250 puntos de venta y un equipo de 16.000 empleados.
Los programas de fidelización son una útil herramienta para incentivar las ventas, pero a menudo los consumidores se sienten ‘bombardeados’ y no aprecian las ventajas tangibles de estos sistemas. Es más, uno de cada tres reclama más personalización en este tipo de estrategias, así como ofertas más ajustadas a sus necesidades y mejor información sobre los descuentos.
Son las principales conclusiones de un estudio, realizado por Affinion International, multinacional especialista en fidelización y customer engagement, y Toluna, que revela que el 63% de los encuestados declara tener una tarjeta de fidelidad para beneficiarse de descuentos y ofertas, mientras que el 33% lo hace con el fin de acumular puntos para conseguir regalos. Destaca otro porcentaje del 63% al que le gustaría tener más ventajas y un 35% que dice que las utilizaría más si fueran personalizadas. Un dato a tener en cuenta es que, aunque sólo el 1% de los encuestados desea ser informado sobre las últimas noticias de la marca, casi la mitad (47%) desea tener un mejor conocimiento de las beneficios que puede obtener.
Además, los usuarios de programas de fidelización no sólo quieren ser premiados por comprar, al 40% de ellos le gustaría recibir un premio o alguna ventaja por su actividad en las redes sociales o por sus respuestas a una encuesta. El 31% aceptaría incluso hacerse miembro de un panel para dar su opinión sobre el programa de fidelización o su experiencia como usuario.
Los supermercados Sorli Discau han diseñado un plan estratégico a dos años -2015 y 2016- con un doble objetivo, reforzar y hacer sostenibles en el tiempo los valores de la compañía e impulsar el desarrollo de los puntos más competitivos.
Los pilares que definen la marca se basan en la excelencia de los productos frescos y en el hecho de ser el supermercado de proximidad que dispone de un mayor surtido de referencias, más de 7.000. Además, Sorli Discau quiere seguir potenciando el producción local, apoyando a proveedores de Cataluña y apostando por el packaging y las comunicaciones en catalán. El segundo objetivo pasa por desarrollar los establecimientos más rentables. Junto a esto y acorto plazo, la empresa quiere crear un nuevo modelo comercial, que busca incrementar la eficiencia de la cadena de suministro, así como las ventas por metro cuadrado.
El responsable de ejecutar el plan será el nuevo subdirector general Josep Figueras Aumantell, profesional con una experiencia de 19 años en el sector de la distribución en empresas como Caprabo y Euromadi.
Sorli Discau, empresa familiar, fundada en 1923 en Barcelona y propiedad de Superficies de Alimentación, cuenta con 114 establecimientos repartidos por toda Cataluña y cerca de 2.000 trabajadores. En 2014 alcanzó una facturación de 230 millones de euros.
La moda de Mango sigue conquistando los mercados internacionales. En algunos, la catalana apuesta fuerte y extiende su modelo de grandes tiendas, como en Reino Unido, con el estreno de un megastore en Londres.
El establecimiento, situado en Victoria Street, dispone de cerca de 1.000 m2, en dos plantas, que albergan las colecciones de Mango mujer y Mango Kids. Con esta apertura la firma catalana suma 69 puntos de venta en el país, estando presente, además de en la capital, en otras ciudades como Manchester y Birminghan.
Mango abrió su primera macrotienda en Paseo de Gracia (Barcelona). A finales de 2014, la firma textil contaba con 96 megastores en todo el mundo y en la actualidad dispone de 144 centros bajo este formato, cuatro de ellos en Reino Unido. A nivel global, el grupo suma más de 2.700 locales en 108 países.
En el último ejercicio, Mango alcanzó una facturación de 2.017 millones, que representaron un aumento del 9,3% frente al año anterior.
Nespresso, marca de Nestlé, líder en el mercado de café en cápsulas, está ya preparada para ofrecer una ‘Navidad Inolvidable’ con sus nuevas y exclusivas variedades de café, máquinas y accesorios.
Como regalos perfectos paras las fiestas navideñas, la marca presenta el set de tazas Pixie Espresso & Lungo Kit; una nueva versión del gadget Travel Mug y una edición limitada de la icónica Bombonniere dispensador de cápsulas. En máquinas, las novedades llegan de la mano de Pixie Clips con los modelos Dots Orange, Wood, Lines, Matt Red y Black Cities; la exclusiva Inissia Canary y Latissima Touch Palladium Silver. Como complemento a todo ello, esta Navidad también podremos adquirir los dulces Carrés Amande, perfectos para acompañar el café y los Coffee Packs Nespresso con diferentes variedades de café.
Estos productos estarán disponibles a partir de noviembre en todas las boutiques de la marca en España, a través de su web o llamando al Club Nespresso.