La firma de material deportivo Forum Sport ha invertido 130.000 euros en la reforma integral de la tienda que opera en el centro comercial Luz de Castilla, en Segovia.
El establecimiento, de 800 m2, acaba de reabrir sus puertas después de más de una semana en la que se han realizado profundos cambios, tanto estructurales como estéticos, que mejorarán la experiencia de compra.
Este proyecto forma parte del nuevo modelo comercial que la cadena está implantando en sus puntos de venta online y offline. Uno de los cambios más destacados ha sido el de la fachada principal, que ha conseguido una mayor visibilidad del interior que, su vez, se ha redistribuido por completo. Así, se ha logrado mejorar el tránsito de clientes y otorgar una mayor notoriedad a las diferentes secciones. También se han reubicado las cajas y los probadores; se ha modernizado el sistema de iluminación y se ha actualizado toda la señalética de la tienda. La plantilla ha quedado integrada por 14 empleados con una amplia formación en las disciplinas deportivas que componen la oferta de la enseña y un alto conocimiento en las características técnicas de cada producto.
Forum Sport está presente en 10 comunidades autónomas, con un total de 44 tiendas, un outlet y una tienda online.
La cadena zaragozana de aperitivos y snacks Martín Martín acaba de abrir una tienda en Alcalá de Henares, con la que eleva a un total de 5 los puntos de venta conl os que opera en la Comunidad de Madrid.
El establecimiento incorpora secciones como pan y repostería, frutos secos, gominolas, dulces, aceitunas y encurtidos, conservas, bebidas, tartas, recarga de móvil y prensa y revistas, entre otras y dispone de un espacio para degustación.
Esta apertura se suma a otras 4 unidades presentes en la región madrileña en Tres Cantos, Rivas Vaciamadrid, Las Rosas y Valdebernardo.
Martín Martín abrió su primera tienda en 1983, como expendedora de encurtidos. Hoy dispone de más 80 establecimientos (61 propios y 19 franquiciados) en las comunidades de Aragón, Cataluña, Madrid, Navarra, País Vasco, Castilla y León, Castilla La Mancha, con una plantilla de más de 400 empleados.
En los nueve primeros meses del año, la inversión en el mercado logístico español ha alcanzado un valor de 602 millones de euros. Una cifra que se acerca de los 617 generados en 2014, finalizado con un aumento del 138%. Cataluña lidera el volumen de m2 contratados hasta septiembre.
Son datos de CBRE, que apunta al perfil de las Socimis, como principales inversores del sector, con el 53% del total, seguidas por los fondos de inversión con el 36%. Asimismo, como operaciones relevantes, la consultota destaca la adquisición, por parte de Blackstone, de una cartera de activos de GE Real Estate por 156 millones de euros y la compra del portfolio logístico de Testa, por parte de Merlin Properties por 115 millones de euros, ambas asesoradas por la propia CBRE. Por otra parte, es evidente que las rentabilidades prime han descendido de forma continua desde 2012, aunque se prevé que se estabilicen de aquí a fin de año. Actualmente, se sitúan en el 6,5% para los dos grandes mercados, Madrid y Barcelona.
En estas dos ciudades, las rentas han tocado fondo y es posible que empiecen a remontar en 2016. No obstante, por comunidades, Cataluña gana a Madrid, en superficie contratada hasta septiembre, con un total de 507.000 m2. En cuanto a operaciones, hay que subrayar el alquiler de una nave de 26.570 m2 en Valls por parte de Kellogg’s, y la adquisición, por parte de Segro, de un espacio de 56.300 m2 en Martorelles. Para 2016 será difícil mantener los altos volúmenes de contratación actuales.
Por lo que respecta a Madrid, el número de m2 metros contratados en lo que llevamos de año asciende a 223.000, si tenemos en cuenta los alrededores de la capital. La tasa de disponibilidad muestra una tendencia de descenso, a pesar de que ha aumentado ligeramente en el mercado local y regional, con un 9% y 7,2% respectivamente y ha caído en el submercado nacional, donde es del 16%. La mayor operación de alquiler tuvo lugar en Cabanillas, donde una compañía ha ocupado 37.500 m2, mientras que la principal compra de suelo ha sido la adquisición, por parte de Inversiones Montepino de 170.000 m2, en el mismo municipio.
Las previsiones de CBRE para 2016 apuntan hacia un aumento de la contratación, con una mayor demanda de zonas más alejadas. Se destaca la falta de disponibilidad de naves de más de 20.000 m2 y se espera una oferta de mayor calidad, que tendrá en cuenta criterios de sostenibilidad. En cuanto a las rentas, tras un ajuste del 40%, podría producirse un aumento moderado, más acusado en la zona más próxima a Madrid.
(Por Iago Oro)
Os animo a que conforme leéis este artículo, desde vuestro cotidiano papel de consumidor que seguro ejercéis, reflexionéis e identifiquéis a algún retailer que os ofrezca la tantas veces mencionada experiencia omnichannel.
Desde luego, a mí, particularmente, me cuesta, y mucho, identificar retailers que proporcionen esta experiencia en nuestro país, en cualquier caso, lo dejo para vuestra reflexión personal y no es el objeto de este artículo identificar quiénes son o no son capaces de ofrecer esta experiencia.
Sin embargo, si tú, lector, eres un representante de un retailer de este país, y te pido que reflexiones sobre si desde tu compañía ofrecéis esa experiencia omnichannel que demandan los consumidores, te garantizo, yo, que te conozco bien, que si recopilásemos todas las respuestas nos encontraríamos con una opinión sustancialmente diferente a la que hubiésemos encontrado en la encuesta de consumidores.
¿A qué se debe esta discrepancia? Yo diría que en muchos casos, como retailers, tratamos de simplificar la realidad omnichannel asimilándola a procesos como el Click & Collect y, sin embargo, como consumidores, demandamos lo que realmente se requiere, la experiencia omnichannel completa.
Si como retailer queremos abordar y dotar a la organización de experiencia omnichannel, seguro nos recomendará realizar una inversión tecnológica que nos permita proveer y cruzar los múltiples canales de interacción con nuestro cliente, y no seré yo quien diga que esto no es necesario, sin embargo, sí os diré que este camino será en vano sino trabajamos antes en el conocimiento de nuestros clientes.
Nunca antes hemos tenido más información de nuestros clientes de la que tenemos ahora (en social media, en los canales digitales, en las tiendas físicas…) y, sin embargo, nunca antes hemos conocido menos a nuestros clientes, porque mucha información dispersa es lo mismo que ninguna información disponible. Ya no sirve con almacenar la información de nuestros clientes en el CRM de la empresa, ya no vale con disponer de un programa de fidelización ni en identificar a nuestro consumidor en el punto de venta. Ha llegado el momento de almacenar la experiencia de nuestros consumidores y ésta es la clave para poder ofrecer la tan anhelada experiencia Omnichannel, es la clave para personalizar y mantener de forma homogénea nuestra relación con el consumidor independientemente del canal en que se encuentre.
Cuándo hablo de almacenar la experiencia de nuestros consumidores no hago referencia a un ente abstracto, me refiero a ser capaces de identificar, almacenar y comprender el comportamiento de nuestro consumidor de manera inteligente en todos los canales (social media, web, ecommerce, tienda física…)
Esta experiencia no sólo tenemos que almacenarla, sino gestionarla, analizarla y optimizarla. Y sí, demanda tecnología, demanda estrategia y demanda filosofía empresarial, pero la recompensa es enorme, si eres capaz de hacerlo, tu ventaja competitiva será diferencial.
No hables de experiencia, gestiónala. Hoy es posible y está al alcance de todos, no tienes excusa y lo peor, no queda mucho tiempo de reacción.
Que tu competencia no lo haga no significa que tu consumidor no lo quiera.
Iago Oro Rigueira es Marketing& Solutions Director en Prodware Spain
(Ver Omnichannel by D/A Retail Nº 1, octubre 2015 ¿qué es omnichannel ? _1.pdf.ok-5 )
(Por Alicia Davara)
Positivo en la valoración de la recuperación económica, realista en las necesidades ante un verdadero cambio, con especial atención hacia la educación e innovación como urgencia. Así han sido los toques certeros, profesionales y muy directos de Javier Campo, presidente de AECOC en la apertura de su 30 Congreso Anual. En Barcelona y ante un millar de directivos de la industria y la distribución de gran consumo.
Treinta aniversario para el Congreso AECOC. Treinta motivos para felicitar a sus organizadores. Año tras año, y van tres décadas, directivos de la Industria y de la Distribución de Productos de Gran Consumo, en número cercano al millar, se reúnen en octubre bajo el paraguas de la Asociación que les acoge.
Cada Congreso, AECOC lleva un puzzle de intervenciones, temas y ponentes. Un líder mediático, o un gurú a la moda, innovador y con mensajes que impacten en los asistentes. Frases para la reflexión, recargar pilas dirigidas a ejecutivos en su mayoría más pendientes de las trabas del día a día y de la cuenta de explotación que de los cambios que se avecinan, aún conociéndolos, todavía muchos de ellos escépticos, como ha podido verse en la sesión de tarde de la que contamos en otro espacio de este portal de D/A Retail, con el pequeño guiño a la omnicanalidad hecho en su discurso por el presidente de Metro.
Junto al gurú, los grandes casos de ejemplos de empresas de éxito y los pequeños innovadores que encuentran un nicho de aplauso. Nunca faltan en AECOC. Y están los pasillos, allí donde se pasa tanto tiempo como en la propia Sala de Conferencias, aún así siempre llena. Mil asistentes dan para mucho. Para aprender, comentar, compartir. También contrastar y comparar. E insistir. En algunos casos y cosas, el tiempo parece haberse detenido. Un año más, las imágenes lo dicen todo, choca la escasez de mujeres.
Clásica ya desde hace unos años la intervención del presidente de AECOC en la apertura del Congreso. Las palabras de Javier Campo son esperadas con expectación. Representa a sus socios, más de 25.000, cuyas empresas mueven juntas nada menos que 180.000 millones de euros anuales, cerca del 20% del PIB.
Claro, conciso, directo, su radiografía social y económica del momento dan para uno y mil debates. Conoce bien la tienda y la trastienda del sector y los entresijos de la economía y sus circunstancias. Toque positivo para empezar. “El consumo crece por encima de lo que podíamos esperar”. Toque realista del momento “estamos en un círculo vicioso de crecimiento”. Con palabras sabiamente elegidas habla de los cinco años que necesitará España para recuperarse “de sus desequilibrios económicos” con el paro, la deuda destacados y la “inestabilidad política como principal amenaza”.
Y toque de atención para los grandes olvidados del sistema actual. La innovación y la educación para la que pide Campo salga del “debate político, partidista y sectario en el que está” y tenga un Pacto de Estado que garantice continuidad. “Todo lo que no hagamos ahora en formación, lo pagaremos en calidad de vida y salarios bajos”.
Sala hasta arriba para escuchar a Javier Campo y opiniones para todos los gustos en la consulta interactiva posterior a su intervención sobre las claves para mejorar la competitividad. Primero en importancia, opinan los ejecutivos presentes, la reducción del gasto público (un 41%de las respuestas). Por detrás, la reforma de la educación para mejorar la empleabilidad (31%). La innovación en el último lugar, solo un 6 % de asistentes en sala priorizaron el tema.
El sector, tan dinámico en su concepción, muestra aquí falta de reflejos. Acompañemos a Javier Campo en su discurso. Sin innovación y educación, no habrá progreso. Y el tiempo apremia.
adavara@daretail.com
Localización: Castellón
Salario: 40000-45000
Comercial de exportación para cubrir las zonas asignadas, responsabilizándose de la gestión, incremento del volumen de ventas, cartera de clientes y fidelización en su área de influencia.
Se integrará en el departamento de ventas internacional y a partir del conocimiento de las distintas áreas que componen el trabajo en dicho departamento, se le irán asignando mercados en los que llevar a cabo la gestión comercial, con el objetivo de mantener y potenciar la presencia de la empresa.
EXPORT AREA MANAGER
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Localización: Bilbao- Vizcaya
Salario: 36000-36000
Reportando a la Dirección Comercial, sus principales funciones serán:
* Prospección y desarrollo de nuevo negocio en clientes Medianos y GG.CC de la zona de Barcelona y alrededores.
* Desarrollar con su Dirección un plan de ventas de su área de responsabilidad, con objetivos y acciones de desarrollo de negocio y comerciales a poner en marcha.
* Ejecutar el plan previsto para conseguir las oportunidades de venta de las soluciones de comunicación individualizada a cliente final.
* Contactar con los interlocutores clave de los clientes potenciales, generar reuniones y presentaciones, manejará el ciclo completo de la venta y posventa.
* Participar en la conceptualización y/o diseño de soluciones de negocio aportando valor desde su conocimiento y análisis de las necesidades del cliente y de acuerdo al alcance del proyecto.
DELEGADO COMERCIAL DE ZONA NORTE
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Localización: Galicia
Salario: 30000-40000
En dependencia del General Manager el candidato se responsabilizará de:
* La gestión comercial, seguimiento y fidelización de las Grandes Cuentas de su perímetro.
* Desarrollar la estrategia comercial con el apoyo de la dirección general de la compañía.
* Trabajar estrechamente con la central en España y las diferentes fábricas a nivel mundial, especialmente Asia.
* Negociar precios de compra.
* Conocer los productos, precios y situación en el mercado de la competencia tanto a nivel nacional como internacional.
SALES EXECUTIVE FORNITURA TEXTIL CON INGLÉS ALTO
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Localización: Madrid ( baja maternal)
Salario: 24000-24000
La persona seleccionada entre sus funciones estarán:
*Analizar, proponer y gestionar acciones y estrategias de marketing, promoción y publicidad.
*Supervisión del marketing on-line (SEO, redes sociales).
*Gestión de actualización de página web.
*Realización gráfica de dossiers comerciales e institucionales.
*Coordinación de elaboración de material de apoyo gráfico (infografías, planos…).
*Imagen corporativa.
*Creación de contenidos.
TÉCNICO DE MARKETING ONLINE ( TEMPORAL )
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Localización: Pais Vasco.
Salario: 30000-45000
Reportando al Responsable del la Unidad de Negocio, el candidato se responsabilizará de:
*Venta y desarrollo de productos del sector de fitosanitarios, bioestimulantes, fertilizantes y agroquímicos, a nivel internacional.
*Asimismo colaborará en el desarrollo de nuevas líneas de negocio-producto con el Departamento de I+D+i.
COMERCIAL INTERNACIONAL – INGENIERO AGRONOMO
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Localización: Madrid
Salario: 25000-30000
Reporting to the Marketing Manager he/she will build and develop the PR Strategy and plans by product, franchise and label in collaboration and under the supervision of the International PR team and the local Head of Marketing & PR to secure extended press coverage.Her/his main responsibilities will be :
* Work closely with International PR team and local MK/ PR Staff and drive the communication strategy and tactics for products via specialist, lifestyle and trade press.
* PR plans, PR promotions and PR events: building, developing and executing in collaboration with the Head of Marketing PR strategies and plans for products and franchises and for the publishing label itself.
* To be an ambassador for product’s to all Spain press and media partners
* Safeguard the PR/marketing objectives and product positioning in all the PR facets. Product, franchise and brand positioning and awareness.
* Developing and executing the PR plan consistently with the marketing plan and the produ
PR MANAGER
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Localización: Madrid
Salario: 24000-24000
* Aumentar la cartera de clientes para la unidad del grupo gráfica.
* Elaboración de propuestas comerciales y negociación de las condiciones.
* Resolución de incidencias dentro del desarrollo del proceso de venta.
* Gestionar el desarrollo de nuevos proyectos, actuando de enlace entre el cliente y los diferentes departamentos de la empresa, desde la concepción del briefing hasta el pedido.
COMERCIAL PRODUCCIÓN GRÁFICA
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Localización: Barcelona
Salario: 30000-35000
Estamos buscando a un Ingeniero Comercial con amplia experiencia en la venta de proyectos de Automatización.
Reportando directamente al General Manager la persona seleccionada se responsabilizará de:
* Captación de nuevos clientes User Sales.
* Venta de valor añadido a clientes finales y prescriptores de
soluciones de automatización.
* Definir y optimizar la estrategia comercial a seguir.
* Optimización de la cartera de clientes asignada.
* Apertura de nuevas oportunidades de negocio.
* Venta consultiva de nuevos proyectos de Sistemas de Control
Distribuido (DCS).
INGENIERO COMERCIAL AUTOMATISMOS
El sector español de centros comerciales prevé un incremento cercano al 6% en la afluencia (+5,7%), en la afluencia, que elevaría hasta los 1.906 millones las visitas generadas a final de año.
Casi el mismo aumento previsto en las ventas, +5,9%, para cerrar ejercicio con una estimación de 40.914 millones de euros. Ligero repunte también en la Superficie Bruta Alquilable (SBA), hasta los 15.546 millones de m2 (+0,7%). Un redimensionamiento en línea con los 15.486 millones de m2 alcanzados por los 547 centros operativos hasta octubre de 2015. Un espacio que crece con las dos actuaciones realizadas en lo que va de año y dos más antes de que finalice 2015, aumentando la SBA en 47.000 m2, por lo que al concluir ejercicio se calculan 549 centros funcionando en nuestro país.
Crecimiento, asimismo en el empleo, generado por esta industria y cifrado en 329 puestos de trabajo (+0,8%) y elevación en el negocio potencial, que pasa de los 222.406 millones de euros de 2014 a los 229.968 estimados en 2015 (+3,4%). Datos que dan como resultado una cuota de casi el 18% para el conjunto de centros y parques comerciales (17,8% frente al 17,4% de 2014).
Previsiones expresadas por Javier Hortelano, presidente de la AECC (Asociación Española de Centros y Parques Comerciales), a las puertas del 2º Foro de la organización, que se celebra el 29 de octubre en Madrid, bajo el lema “Nuevos escenarios, nuevos retos”. Un entorno favorable para la inversión que, entre los meses de enero y octubre, ha computado 1.500 millones de euros, a través de 23 transacciones. Una cantidad, reflejo de la recuperación del consumo y una de las mejores de esta década, junto con 2014, año récord al lograr un montante de 2.500 millones de euros, que superaron la cifra histórica de 2007, igual a 1.601 millones.
Escenario que plantea retos como la situación macoreconómica, la influencia de las marcas internacionales, las tecnologías que cambian el retail, la arquitectura como factor emocional, las reglas de convivencia y el nuevo consumidor, a debatir, en un encuentro que contará con 28 ponentes, expertos, directivos y consultores del sector.
Ver programa del Foro en: http://bit.ly/1O4ICFw
Buenas noticias en Eroski. El grupo ha anunciado que comenzará a canjear las aportaciones financieras subordinadas (AFSE). Junto a ello, la cooperativa ha sido distinguida como el distribuidor con mejor servicio de atención al cliente.
El canje voluntario de AFSE ya está en marcha Los titulares que deseen realizar la operación recibirán un porcentaje equivalente al 15% de su inversión y bonos de vencimiento a largo plazo (12 años) por el 55% restante, lo que supone una quita del 30%.
La oferta de canje voluntario, publicada en el Boletín Oficial del País Vasco, entró en vigor tras la aprobación, 15 de enero de 2015, del acuerdo marco de reestructuración de la deuda del grupo (2.515 millones de euros hasta 2019) suscrito por el 95% de los acreedores y operativo desde el pasado 29 de julio. Las aportaciones de Eroski, colocadas entre 30.000 inversores, alcanzan un valor de 660 millones de euros.
Por otra parte, Eroski ha sido distinguida, por cuarto año consecutivo, con el galardón “Elegido Servicio de Atención al Cliente del Año” en los premios “Líderes de Servicio”, que organiza la consultora Sotto Tempo Advertising.
Este reconocimiento avala la excelencia en atención al cliente de la cooperativa, que se ha convertido en uno de los puntos fuertes de la transformación de la red comercial al modelo ‘contigo’.
El año pasado, la empresa mantuvo más de 30.000 contactos proactivos con clientes para informarles de sus actividades y celebró reuniones presenciales con más de 1.500. En 2014, el Servicio de Atención al Cliente resolvió 339.000 consultas, atendiendo en castellano, euskera, catalán y gallego. Las clientes también pueden resolver sus dudas por teléfono, por correo electrónico, a través de la web www.eroski.es o mediante las redes sociales. En Facebook, la cadena es seguida por más de 182.178 fans, un 12% más que hace un año, mientras que en Twitter cuenta con 30.878 seguidores, un 70% más que en el ejercicio 2013. A todo ello, hay que sumar 21 Comités Consumeristas, formados por socios-clientes, que debaten y definen directrices para la mejora de las tiendas “contigo”.
Shana, marca especializada en moda fast-fashion ha inaugurado una tienda en el centro comercial Peñacastillo, en Santander.
El establecimiento, con cerca de 400 m2, presenta un innovador formato inspirado en los mejores comercios de Nueva York o Los Ángeles. Su oferta muestra las colecciones de la cadena en moda femenina, masculina e infantil, incluyendo una línea de ropa deportiva y la sección ShanaKids, destinada a niños de entre 3 y 12 años. Con motivo de la inauguración, los clientes han podido disfrutar de descuentos del 50% durante el fin de semana.
La apertura de este nuevo punto de venta ha supuesto descuentos del 50% para los clientes que han visitado la tienda durante el fin de semana.
Con este punto de venta, Shana, con más de 350 locales en 20 países, empieza a hacer realidad el acuerdo alcanzado con Carmila hace unos meses para abrir cuatro tiendas en su parque comercial, hasta alcanzar un total de 1.780 m2. de superficie. Así, después de Peñacastillo, la cadena llegará a los centros de Móstoles (Madrid, 500 m2), San Juan de Aznalfarache (Sevilla, 490 m2) y Los Llanos (Albacete, 400 m2).
En el caso de Peñacastillo, Shana amplía su mix comercial, formado por 55 locales, entre los que figuran enseñas como Springfield, Amichi, Inside, Sephora, Time Road, Merkal Calzados o Paco Martínez, entre otras. entre otras. El complejo, que nació de la remodelación, en 1999, del antiguo hipermercado Pryca, cuenta también con un complejo de 12 salas de cines UCC (Unión Cine y Ciudad), un hipermercado Carrefour y un parking para 1.295 vehículos.
La Responsabilidad Social Empresarial (RSE) y la sostenibilidad son dos de los ejes que guían la actividad de Leroy Merlin España, que acaba de publicar su Informe de Sostenibilidad 2014, donde se recogen las acciones más destacadas de la compañía en estos ámbitos.
El documento, fruto del diálogo con los diferentes grupos de interés y elaborado de conformidad con la Guía G4 de Global Reporting Initiative (GRI), se centra en cuatro aspectos esenciales: estrategia centrada en las personas; protección del medio ambiente; fomento de hábitos de consumo saludables y sostenibles y compromiso social.
La cultura de la empresa implica a los colaboradores/as en la toma de decisiones y beneficios. Además, durante 2014, ha repartido 30 millones de euros entre sus empleados (95% accionistas de la matriz, Grupo Adeo) en concepto de políticas de participación en resultados.
En materia de RSE, ha invertido en 2.426.595 euros en medidas ambientales, en 2014, lo que supone un incremento del 82,9% respecto al año anterior. Junto a ello, ha impulsado el consumo saludable y sostenible, a través de su gama exclusiva Eco-Opciones, que ofrece más de 8.000 referencias e productos para el hogar respetuosos con el medio ambiente y validados por ECODES (Ecología y Desarrollo). Además, Leroy Merlin España desarrolla, en colaboración con instituciones públicas, el programa de educación ambiental ‘Hogares Verdes’.
Por lo que respecta a actuaciones sociales, la empresa realiza el acondicionamiento de hogares, residencias y centros de acogida donde viven niños y/o personas de la tercera edad en riesgo o situación de exclusión social, colaborando con ONG’s nacionales y locales. Así, ha concretado 37 proyectos, que han beneficiado a más de 890 personas y a los que se han dedicado más de 700 horas de voluntariado corporativo, con la participación de más de 310 voluntarios en 2014.
La Asociación Nacional de Centrales de Compra (Anceco) y Bankia han firmado un convenio de patrocinio por el que establecen bases para la colaboración entre ambas, con el objetivo de promover la mejora de la competitividad de las empresas españolas.
Para Anceco, esta alianza facilitará la realización de actividades, servicios, comunicaciones y desarrollo de sus proyectos, mientras que para la entidad financiera supone el acercamiento a un grupo de empresas de distribución ante las que presentará y promocionará sus productos y con las que establecerá relaciones comerciales.
Anceco, fundada en 1998, es la única asociación que representa las Centrales de Compra y Servicios en España. Cuenta con 55 socios, que representan a 127 Centrales de Compra de 22 sectores de actividad. Bajo su paraguas se integran más de 19.000 empresas, con 32.000 puntos de venta, que generan 210.000 puestos de trabajo y un sellout superior a los 30.000 millones de euros anuales.
El aceite es una categoría básica en la compra. Sin embargo, sus continuas fluctuaciones de precio pueden distorsionar el valor del mercado de Gran Consumo. El incremento, que se inició en julio de 2014, ha hecho que entre enero y agosto de 2015 su coste se haya encarecido un 23%, según datos de IRI.
La consecuencia es que, entre junio y agosto, el aumento de los precios de Gran Consumo se ha elevado un 0’9%. El del aceite subió un 40%, en este periodo. El encarecimiento, en lo que va de año, sumado al peso de esta categoría en el mercado (2,4% de las ventas de FGC), lastran la cesta. Pero, si aisláramos el efecto de la subida, el coste medio en este periodo caería un 0,3%, y la evolución de las ventas se reduciría al 1,8%.
Con unas ventas cercanas a los 611 millones de euros, el aceite ocupa la quinta posición en el ranking de categorías más vendidas. No obstante, la demanda de aceite de oliva se ha reducido cerca del 7%, aunque se ha visto compensada por con alza en otros tipos como los aceites de semillas o de orujo.
Las previsiones de IRI son optimistas y apuntan un cierre de 2015 con tendencia positiva en valor y ventas, con un crecimiento del 2,1%.
Localización: Madrid
Salario: 40000-40000
Reporting to the Marketing Manager, the candidate will have the following functions:
* Lead the Admissions Department by ensuring effective admissions process which reflects best practice at all stages.
* Monitor the weekly progress of the school´s admissions pipeline, identifying any issues – feedback to school and monitor progress.
*Take responsibility for data quality gathering and providing regular intelligence, analyses and advice on Strategy and Best practice to senior management team (Head teacher and Head of Marketing).
*Drive performance improvements across the Admissions discipline through setting KPI´s and targets and monitoring / auditing / performance managing against those targets.
*Define the standards and associated processes necessary to drive highly effective admissions management.
*Managing effective databases.
*Ensure project deadlines and deliverables are achieved.
*Success to be measured by the efficiency of the admissions process in continually improvin
ADMISSIONS OFICCER
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Localización: Vallès y Barcelona.
Salario: 18000-18000
Precisamos incorporar un Comercial de servicios de Telecomunicaciones para colaborar con el crecimiento de la empresa. Reportando a Dirección General, sus principales responsabilidades serán:
* Negociación de propuestas comerciales y cierre de ventas.
* Responsable de todo el ciclo de venta y fidelización de clientes.
* Gestión de las cuentas existentes identificando nuevas necesidades del cliente.
* Visitas comerciales analizando la situación del cliente y ofreciendo soluciones de productos o servicios de especificación técnica.
* Venta de servicios de Telefonía tanto fija como móvil y porfolio tecnológico de la compañía.
COMERCIAL TÉCNICO
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Localización: Barcelona
Salario: 30000-30000
En dependencia del Director Comercial el/la candidato/a seleccionado se responsabilizará de las siguientes funciones:
*Gestión de la cartera de clientes actual.
*Asesoramiento técnico al cliente en la venta .
*Análisis de la situación de cada empresa y valoración de sus necesidades ayudando a encontrar las soluciones de produccción mas eficaces y flexibles.
*Contacto directo con los clientes susceptibles del servicio.
* Viajes y ferias en el mercado alemán.
TÉCNICO COMERCIAL SECTOR INDUSTRIAL
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Localización: Barcelona
Salario: 18000-21000
En dependencia del Area Manager el candidato deberá:
* Dirigir un equipo de entre 8-12 personas
* Realizar el seguimiento de las ventas, los inventarios y control de albaranes del establecimiento.
* Motivar al equipo de ventas y controlar los KPI’s.
* Controlar la cuenta de resultados del establecimiento.
* Dotar de visión comercial al equipo comercial.
STORE MANAGER SECTOR MODA CON INGLÉS ALTO
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Localización: Barcelona
Salario: 60000-120000
Business Development manager will be targeting existing as well as prospective new channel partners across the world with the focus on several key regions.
For each of the existing channel partners, he/she will be responsible for channel management and ensuring a sustainable growth.
For new channels he/she will focus on identifying business opportunities, negotiating and closing business deals and maintaining extensive knowledge of the markets conditions.
Tasks to do:
Conduct market research and market analysis to develop regional channel strategy, provide accurate timely revenue forecasts
Develop new channel partners, such as, but not limited to mobile carriers, content providers, mobile handset vendors.
Identify and develop the companys unique selling propositions following regional strategy
Develop and execute account plans for existing channel partners maintaining the sustainable growth
Work with technical staff and other internal colleagues to meet the channel n
BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER ASIA
Apenas han transcurrido 48 horas desde la apertura de su primera tienda en Madrid, en el municipio de Getafe, cuando Costco hace ya planes seguir creciendo en la región madrileña, donde prevé reunir al menos 5 centros.
La localidad de Las Rozas será su próxima escala. Un establecimiento de 14.000 m2 que abrirá en 2016. Seguirán San Sebastián de los Reyes o la zona de la autovía de Valencia. Con ello, la multinacional estadounidense redobla su apuesta por una Comunidad en la que acaba de entrar y que supone un paso estratégico en su expansión en suelo nacional, que incluye otras ciudades como Valencia, Barcelona o Zaragoza.
Y es que, desde que abrió el primer local español, más de 13.000 m2,.en Sevilla, el 15 de mayo de 2014, el grupo estadounidense ve en nuestro país una lanzadera para el mercado de Europa continental. A ello se une la excelente acogida de la enseña. Arrancó con 17.000 socios y ahora tiene casi 80.000. Costco funciona como un club, en el que los miembros pagan una cuota (entre 30 y 36 €, según si son profesionales o particulares) y a cambio obtienen un ahorro de entre el 10% y el 60% en sus compras. Una de las particularidades de su oferta es su gran variedad. En sus tiendas se puede encontrar de todo, desde alimentación a joyería, pasando por electrodomésticos, material deportivo o mobiliario, entre otros. Además, cuenta con productos de su marca propia Kirkland Signature.
El de Madrid ha sido el segundo punto de venta de Costco en España. Dispone de 14.000 m2 de superficie comercial y otros 2.000 que albergan oficinas centrales del grupo. También cuenta con cafetería y un taller para automóviles. Ha supuesto una inversión de 40 millones de euros y ha generado 250 puestos de trabajo. Su inauguración ha venido precedida de una gran expectación, desde que el pasado 3 de febrero, la cadena pusiera la primera piedra del actual centro, en Getafe.
Costco, con sede en Washington, es el segundo grupo minorista del mercado norteamericano y séptimo a nivel mundial. Cotiza en el NASDAQ y opera como un club de compra. Actualmente, suma 67 millones de socios y emplea a 161.300 personas. Su red comercial está integrada por 687 centros en once países, 480 de ellos operan en Estados Unidos. Antes de finales de año pondrá en marcha 12 tiendas más.