BUSCOelMEJOR.com comparador de software, líder en España y Latinoamérica, ha lanzado un comparador de software para las agencias de viajes y los proveedores de este sector.
A través de un análisis de los requerimientos técnicos, del tamaño, el sector y de la ubicación de la empresa, el comparador proporciona, de forma gratuita, una comparativa personalizada, en forma de ranking, con las tres opciones de software que mejor se ajustan a la situación de cada negocio.
Uno de los principales objetivos de las agencias de viajes es incrementar la competitividad, manteniendo costes bajos y cumpliendo con las exigencias de los clientes. Para ello, es fundamental contar con una solución adaptada a cada tipo de actividad. Sin embargo, la dificultad y el tiempo que supone encontrar un software adecuado hace que hasta el 60% de los negocios que intenta instalar uno, fracase.
Por otra parte, un software ERP permite, entre otras cosas, crear plantillas personalizadas para la emisión de las reservas de vuelos y hoteles, o tener un control perfecto sobre la facturación. Además, este software para agencias de viajes se puede unificar con los programas de reservas de los partners y de las tiendas online de reservas.
Con este lanzamiento, BUSCOelMEJOR.com ya suma 16 comparadores especializados en diferentes soluciones de software profesional.
El sector tecnológico despunta en nuestro país con una de las mayores tasas de contratos laborales, 61%, lo que supone una subida de 33 puntos respecto al semestre anterior.
Analistas y diseñadores de software, programadores y diseñadores web y de aplicaciones, administradores de sistemas y de redes, consultores SEO-SEM y expertos en bases de datos son los perfiles más demandados.
Así lo demuestra un informe de Antal International, compañía experta en la búsqueda y selección de personal especializado. La tendencia a la movilización de los negocios a través de smartphones y tablets, los beneficios del Big Data y el auge de la nube han convertido a IT en uno de los sectores con mejores perspectivas de futuro.
La mayoría de estos puestos de trabajo derivados de la evolución tecnológica exigen una formación muy específica y necesitan cierto nivel de experiencia y madurez laboral. De hecho, la Unión Europea ya ha destacado que alrededor de 850.000 empleos no podrán cubrirse este año por falta de profesionales suficientemente preparados. De ahí la oportunidad, tanto para los que buscan trabajo como para las consultoras de headhunters.
Vender productos “Made in Spain” a clientes chinos, ir al oftalmólogo por videoconferencia, realizar envíos urgentes en bicicleta o transformar los dibujos de niños en productos de diseño, son algunos de los innovadores proyectos seleccionados en la tercera edición de Hub Emprende, la incubadora de empresas de la Universidad Europea.
En total, han sido 10 las startups seleccionadas este año. Ideas de negocio participarán en un programa de asesoramiento y formación especializada durante 5 meses. Una vez finalizado, protagonizarán el DemoDay, jornada en la que presentarán sus iniciativas de cara a posibles colaboraciones con empresas.
Los proyectos ganadores han sido: ChineSpain, marketplace para la promoción y venta de productos y servicios turísticos a clientes chinos que visiten España; e-Health Vision, startup que ha desarrollado My Vision 360, una plataforma de vídeoftalmología por videoconferencia en tiempo real; Mensos, un servicio de mensajería urgente en bicicleta; MrBroc, transforma en diseño los dibujos de los niños; Easy Travel, permite realizar la planificación de un viaje de forma sencilla y fácil; Nutricocina, método de educación nutricional enfocado a educar a niños y familias.; Leads Origins, generación y venta de leads comerciales; L Cinemapps, aplicación de meikme® startup que diseña apps para niños pequeños pensando también en los adultos; Office Visual, comunicación y marketing integrada en una única plataforma y 11 Move, proyectos deportivos.
Cristina Pérez ocupa el cargo de directora del área de Retail & Shopper de TNS España, reforzando las Global Practices de la empresa.
Una responsabilidad desde la que se encargará de generar nuevos desarrollos en punto de venta, ayudando a entender el comportamiento del comprador, aportando insights de valor y participando en el diseño de estrategias de Trade Marketing.
Con más de 25 años de experiencia en Investigación de Mercados y Opinión, Cristina Pérez ha trabajado para varios sectores de la compañía (Gran Consumo, Retail, Farmacéutico o Servicios), tanto es estudios de B2C como B2B y en distintas áreas de negocio.
Licenciada en EAE por la UB y MBA por la UOC, ha completado su formación con programas específicos, Master de Gestión de Proyectos, Postgrado en Dirección de Empresas y Master en Dirección de Marketing por EADA. Además es colaboradora docente en Investigaciónn de Mercados en la UOC y miembro de AEDEMO y participa habitualmente en foros, conferencias y publicaciones, locales e internacionales.
XPO Logistics, proveedor global de soluciones innovadoras para la cadena de suministro, ha nombrado a Vicente Enrique Mora key product manager de Franquicias, un cargo de nueva creación.
Mora será responsable de la implementación del plan de desarrollo asociado de XPO Logistics en España, Portugal y Marruecos, con el objetivo de conseguir hasta 30 nuevos acuerdos de colaboración en los próximos tres años.
Cuenta con más de diez años de experiencia en el sector, habiendo ocupado con el cargo de gerente de Ventas de XPO Logistics para la región de Levante, durante cinco años, gestionando una cartera de más de 200 clientes.
» Bienvenidos al mundo Omnicanal, el que ofrece al cliente rentabilizar sus tiempos, preferencias y confort con una sinergia de información y canales que antes no existía. En este futuro todo canal, profesionales que sepan unir pasado, presente y futuro serán la clave de la próxima Era. La Era de la Información Organizada»
(Por Félix Lladró)
A lo largo de la historia, el ser humano ha pasado por etapas relevantes. La Era de la Evolución, la de los grandes Imperios, la Exploración o la de la Industrialización. Hoy podemos decir que nos encontramos en la Era de la Información. Esta palabra tan sencilla, información, con mucha literatura alrededor, no toma relevancia hasta que nos adentramos en el océano de datos que se manejan gracias a la potente tecnología que nos permite acceder a ella. En nuestra obsesiva gestión óptima del tiempo, nos preocupa más como seleccionarla y hacerla útil.
El ser humano es consumidor por naturaleza. Consume sus fuerzas buscando rentabilizar su tiempo. Lo hace gestionando de la mejor forma razón y su emoción. Sabe que sus fuerzas, y el tiempo que tiene para utilizarlas, son limitadas. Estamos en un universo en el que hay mucha más información de la que podemos consumir y procesar. El primer problema que tenemos es su selección. Y yo daría un paso más diciendo que el problema más profundo es la ‘selección útil’. Vamos guardando y apartando datos, noticias, anuncios, comentarios, información de interés. Pero, realmente útil para nosotros ¿qué porcentaje lo es? ¿un 25%, un 10%, un 5%?
Quizás la próxima sea la Era de la Intuición. La de saber discernir entre la información seleccionada de interés y la realmente útil. Mientras ello llega, habremos de utilizar de la mejor forma la información recibida. Existen ya aplicaciones sofisticadas en el campo del CRM que siguen de cerca al consumidor y le envían inputs diversos, obtenidos por interaciones en su búsqueda y consumo, para atraerle hacia su propuesta de productos o servicios. Se pretende ayudar así a las personas a obtener una selección útil de la información global que recibe.
El mundo Retail, comprometido con la venta directa al Consumidor, juega hoy en día en dos mundos paralelos. El físico y el virtual, el tangible y el digital, el off y el on. Así se bifurcó hace más de dos décadas. En los últimos 10 años ambos se han ramificado tanto como el sistema nervioso o sanguíneo del ser humano, formando la Multicanalidad. En esta esta nueva fase, en la que no paran de surgir formatos y emplazamientos diversos dentro del retail físico, junto a versiones, aplicaciones, programas y portales en su versión virtual, corremos de un sitio para otro buscando y seleccionando nuestra mejor opción de compra.
Y llegamos al HOY. Después de unos años en la Era de la Información, el último paso evolutivo lo estamos dando con la que se podría llamar ‘Era de la Información Organizada’. Aquella que es capaz de crear unas interconexiones capaces de hacer útiles y eficaces todos los multicanales surgidos.
Bienvenidos pues al mundo Omnicanal, el que ofrece al cliente rentabilizar sus tiempos, preferencias y confort con una sinergia de información y canales que antes no existía. Es una simbiosis entre la publicidad u ofertas sugeridas, la información sobre el producto que el público requiere y la operatividad que debe tener en adquirirlo con la mayor facilidad. Es un Total (Omni) que trata de estar integrado y al tiempo ser amable con las personas, tanto en su relación como en la funcionalidad de los medios de compra utilizados.
Todo ello no cobrará sentido sin profesionales que sepan unir pasado, presente y futuro. Ejecutivos que conozcan a fondo los circuitos de distribución, la travesía del producto desde el sector primario o su génesis, su posible transformación hasta el sector terciario o retail en sus múltiples versiones, off y on antes comentadas. La Mercadotecnia trata de aunar todo ello y focalizarlo de la mejor manera al Público, para conseguir una Gestión de Marketing útil para la empresa y útil para el Consumidor.
Una formación realmente efectiva para el postgrado y el profesional que desee avanzar y comprometida al tiempo con su carrera empresarial, en un entorno propio o ajeno, es lo que propone la Escuela de Negocios Madrid School of Marketing (MSMK). Desarrollar habilidades de dirección, apertura a nuevas oportunidades de negocio, comprensión de las claves en el comportamiento de compra de los consumidores o de las organizaciones, son algunos de los puntales para el desarrollo profesional de los líderes del mañana.
En el altamente competitivo programa Master en Retail Marketing & Omnichannel Experience que MSMK lanza en esta edición 2015-2016, se aúna la excelencia de una Gestión Retail Omnicanal completa y actualizada, con la aportación de conocimientos y experiencia de reconocidos profesionales en todas las disciplinas relacionadas. Además, MSMK te ayudará a encontrar un camino laboral afín a tus retos profesionales.
El estudio detallado de los Canales de Distribución, conocimiento preciso del Consumer Experience, dominar la Gestión de la Marca, el Retail Inteligence, el E-Commerce, el Área de Operaciones en Canal Retail, y por supuesto el Universo Multi y Omnichannel, son los principales factores de éxito de este completo programa impartido en MSMK.
Esa simbiosis precisa y sincronizada entre el Marketing Omnicanal y el Consumidor en su búsqueda incesante de una experiencia de compra útil y confortable, son nuestros principales retos. Así preparamos a un alumnado que día a día confía más en nuestra propuesta de profesionalización, viniendo de diversas partes del mundo para buscar esa excelencia en su carrera dentro del Retail Marketing.
Acabo como empecé. La historia nos ha traido a este punto. El de un Canal Total de oferta al Consumidor en búsqueda incesante de seleccionar la información útil, y tener una excelente experiencia de compra. Ayudemos a fusionar esa oferta y demanda de la forma más eficiente, ética y responsable.
Total Empower, Retail Success
Felix Lladró es director del Máster Retail Marketing Omnichannel Experience en Madrid School of Marketing (MSMK)
(Más info aquí )
Tiempos de entrega reducidos para las compras realizadas desde España en AliExpress, plataforma del grupo asiático Alibaba gracias al acuerdo de su filial logística Cainiao y el Grupo Correos.
A través de los servicios “Correos Economy” y “Correos Paq 72” las compras en AliExpress reducirán de forma sensible su periodo de recepción de la mercancía gracias a la utilización de rutas directas desde China a España.
La integración de los protocolos de comunicación establecidos entre los sistemas de información de Correos y la plataforma de e-commerce de AliExpress, a través de Cainiao, permitirá asimismo la trazabilidad de los envíos desde su origen, con lo que los consumidores tendrán información completa sobre la situación de los mismos desde el momento de la compra.
Una ventaja clave de este acuerdo de colaboración es que permite la trazabilidad de los envíos desde su origen, con lo que los consumidores tendrán información completa sobre la situación de los envíos desde el momento de la compra gracias a la integración de los protocolos de comunicación establecidos entre los sistemas de información de Correos y la plataforma de e-commerce de AliExpress, a través de Cainiao.
La noticia llega al tiempo que la celebración del 11.11 que organiza AliExpress para clientes que compren desde España. Una fecha que se ha convertido en un evento a nivel global en el que se ponen a la venta millones de productos con descuentos del 50% o incluso más. Los clientes españoles podrán elegir entre más de 40 categorías de productos de diversas marcas a precios muy competitivos y sin gastos de envío.
El grupo de venta online de material deportivo Tradeinn ha dado entrada en su capital a la gestora de capital riesgo Suma Capital que ha adquirido el 30 % de la empresa que estaba en manos del fondo VenturCap.
La entrada de Suma Capital permitirá a Tradeinn acelerar sus proyectos tales como la creación de nuevas plataformas de venta online especializadas en deportes concretos (como Dressinn, de moda deportiva, o Traininn, especializada en moda de fitness)
LAS CIFRAS DE TRADEINN
- Fundado en 2010, Tradeinn creció en el primer semestre un 50% respecto al mismo periodo del año anterior hasta los 21 millones de euros de facturación
- La compañía prevé superar los 40 millones de euros de ventas en 2015, un 30% más que los 32 millones de 2014.
- Ello contando con sus dos nuevas tiendas – Dressinn y Traininn— especializadas en moda y fitness y con la ampliación de su centro logístico en Celrà (Girona).
- Desde sus 13 tiendas online oferta un catálogo que supera el medio millón de artículos en más de 220 países
- Tradeinn gestiona una media de 2.000 pedidos diarios y cuenta con más de 1,1 millones de clientes en todo el mundo.
Iniciativa pionera en experiencia de compra. Aki Bricolaje ha lanzado una serie de video folletos digitales interactivos que ayudan a las tareas de bricolaje y decoración.
Una iniciativa pionera, para la que ha contado con la colaboración de la agencia de contenido digitales MrFactory. Juntas han trabajado para facilitar a los usuarios las tareas de bricolaje y decoración, a través de trucos y tutoriales. Además, incluyen la consulta sobre todas las novedades de productos.
La serie ha arrancado con “Ordenar y Guardar”, tras las vacaciones de verano, “Calefacción”, prepara tu casa para el frío, y “Navidad”, con toda una serie de novedades en la decoración, para estas fechas tan señaladas.
Aki Bricolaje, filial del grupo galo Adeo, ha destinado una inversión de 47 millones de euros en los próximos cuatro años para crecer en España, a través de aperturas y remodelaciones. Hasta 2019 inaugurará 33 centros, que le permitirían pasar de las 37 tiendas actuales a un total de 70.
Sarenza o Showroomprivee, junto a un centenar de empresas y medios del sector de la moda y belleza se dieron cita el pasado jueves en el Zanox Fashion Event. Un evento que en esta ocasión orientó los debates en torno al comercio electrónico y el papel del marketing de afiliación como acelerador de las ventas en Internet.
Datos de Zanox, empresa organizadora del encuentro, confirman el crecimiento del ecommerce del sector moda. Desde 2013, las ventas online se han incrementado un 26%, siendo los productos de ropa los más demandados. A destacar el calzado como uno de los segmentos que más crece cuadriplicando su facturación.
Periodos de rebajas más largos junto a días de celebración especial, tal como el Black Friday, han conseguido dar un fuerte impulso al sector según explicaba Leïla Salamat, managing director de zanox Hispania. Junto a estos factores, el auge de los sistemas de movilidad y las enormes posibilidades que ofrecen actualmente los smartphones y las tabletas han dado paso a consumidor multicanal y multipantalla para el que el Grupo zanox ofrece su herramienta, Cross-device tracking, que “permite seguir al afiliado a través de los diferentes canales y recompensarle por las transacciones realizadas desde diferentes dispositivos”.
LA VISIÓN DEL ANUNCIANTE la pondría Kiehl´s, de la mano de Julia González, performance account director en Performics. González explicó cómo la afiliación y más concretamente la ayuda de las blogueras, les había permitido catapultar sus ventas online. “De los 17 millones de personas que compran en Internet de forma diaria en España, 3,4 millones compran productos de belleza y maquillaje”.
A esta base de consumidores, que utilizan distintos dispositivos para realizar sus compras, iba dirigida la oferta de Kiehl’s, que implantó una agresiva estrategia de marketing de afiliación para duplicar sus ventas en Internet. Los resultados de esta campaña han superado las expectativas con un + 342% de crecimiento de las ventas y un +60% de nuevos afiliados.
EL PUNTO DE VISTA DEL AFILIADO tuvo una doble representación en Panayottis Nikolaidis, CEO de PannaCotta Voucher Group y Marta Carriedo, autora del blog It.girl.es.
Nikolaidis explicó la visión todavía peyorativa que tienen las grandes marcas de moda y belleza sobre los portales de cupones considerándolos como una influencia negativa sobre su marca al “robarles” en cierto modo una parte de sus ventas. Pero nada más lejos de la realidad. Según Nikolaidis, “siempre existirá gente sensible a los precios y que ve en los portales de cupones una posibilidad de llevarse el producto que desean a un buen precio”.
Analizar qué puede aportar a mi empresa un modelo de cupones y ofertas es unode las retos que tienen por delante los anunciantes. Según Nikolaidis “puede ser conseguir nuevos clientes, introducir nuevos productos, incrementar la tasa de conversión o la cuota de mercado”. Otro aspecto fundamental para maximizar los beneficios de colaborar con un portal de cupones es establecer bien el tipo de descuento que se quiere ofrecer y para qué producto. “No es lo mismo ofrecer un descuento del 5% que del 15% o que la entrega sea gratuita; también es clave analizar en qué periodo del año se ofrece el mismo”. Además, Nikolaidis también enfatizó la importancia de elegir el portal apropiado, ya que “actualmente el mercado cuenta con una gran variedad de páginas de cupones, pero no todas ellas pueden ofrecer un servicio de calidad con el que garantizar el mayor resultado”.
Por su parte, Marta Carriedo, de It-girl.es destacó la relevancia de poder establecer relaciones a largo plazo con las marcas para que exista un compromiso firme y una cierta flexibilidad a la hora de promocionar los productos y enfatizó la importancia de diversificar el negocio. Concluyó mencionando la importancia de medir y reportar con estadísticas fiables los resultados al cliente y la posibilidad de monetizar un blog a través de las herramientas que ofrece zanox, o con ayuda de sus partners tecnológicos.
QUIÉN ES ZANOX
Red de publicidad basada en resultados líder en Europa. Con cerca de 700 empleados en todo el mundo, el grupo zanox, formado por las compañías zanox, Affiliate Window y eprofessional, apoya a compañías de todos los sectores y de todos los tamaños en acciones de marketing eficaz de productos y servicios en Internet.
Con el modelo de negocio basado en transacciones de zanox, los anunciantes solo pagan por el éxito cuantificable de sus actividades de publicidad online. Cerca de 4.300 anunciantes reciben un servicio al cliente basado en la experiencia de mercado, los más altos estándares de tecnología y seguridad, además de un pago rápido y transparente de sus partners.
zanoxgroup tiene sus oficinas centrales en Berlín y cuenta con oficinas en Alemania, Reino Unido, Francia, España, Italia, Suecia, Suiza, Holanda, Polonia, Brasil y Estados Unidos.
(Por Paloma Pascual)
Cambios y muy veloces en el sector de los viajes. El móvil va ganando terreno hasta el punto de haberse duplicado las reservas a través de accesorios móviles en el último año. Y con el móvil, las apps reinan. Generan ya casi la mitad del total de formalizaciones. Son datos del informe Travel Flash Report, elaborado por Criteo, que analiza una tendencia mundial.
Los viajeros se están ‘movilizando’ y han convertido al smartphone en protagonista de búsquedas y reservas de sus destinos preferidos, aunque esta práctica varía dependiendo del país, del momento y de la duración de la estancia.
http://youtu.be/hkzR7ZERTjc
El informe Travel Flash Report, elaborado por Criteo, agencia global de marketing de resultados, especializada en publicidad personalizada multicanal y multisoporte establece que las reservas de viajes a través de dispositivos móviles se han duplicado en el último año en España. Los datos del segundo trimestre de 2015, que atribuyen a esta actividad un porcentaje del 23% frente al 12% alcanzado en el mismo periodo del año anterior.
Los resultados de la investigación, basada en el análisis de más de 1.000 millones de reservas generadas por proveedores y agencias de viajes online (OTA) en todo el planeta, señalan que mediante el teléfono móvil se confirma el 47% de las reservas que se consultan en el mismo día (58% si se suman las tablets).
ÚLTIMO MINUTO
La inmediatez del móvil hace que sea una plataforma para reservas cortas y de último minuto -salvo en Japón, donde los soportes están igualados- Los viajeros prefieren utilizar los smartphones para reservas de fin de semana (con 9 puntos de diferencia sobre las que se efectúan de lunes a viernes). En el caso de Estados Unidos, representan casi un 40% (11 puntos más que las realizadas por ordenador), explica Daniele Beccari, travel products de Criteo,
El número de reservas en smartphone aumenta en viajes breves, pero las tablets generan más reservas en paquetes de avión, justo lo contrario de lo que sucede con los hoteles.
En este punto, los móviles ganan la batalla a los proveedores tradicionales, 21% frente a un 7%, una diferencia que aumenta a medida que avanza la temporada alta.
Los smartphones son también responsables de un 22% de las reservas en las mañanas (37% incluyendo tablets), porcentaje que desciende hasta el 16% en las tardes..
Con el teléfono efectuamos el 18% de reservas de una sola noche y el 10% de los de viajes de una semana o más. Las tablets captan un 10% de las reservas sin importar la duración de la estancia.
La temporada de viaje es también la temporada de móvil. Entre enero y junio, las reservas de hotel por móvil crecen entre un 12% y un 18%. La cuota es casi tres veces más alta para las agencias de viajes online que para los proveedores de hotel. En temporada alta pasa del 19% al 26% en las primeras, mientras que en los segundos no supera el 7%
APPS Y CROSS-CHANNEL
Por su parte, las apps se han hecho un hueco en el sector de viajes y ya generan el 49% de las reservas, frente al 12% de hace un año. Toda una oportunidad para operadores y anunciantes. Sin embargo, el informe evidencia que estos últimos no miden correctamente el 21% de las reservas que se hacen online.
Para Elsa Bahamonde, managing director España y Portugal de Criteo, es importante seguir al usuario en su recorrido cross-channel por diferentes dispositivos, ya que ello puede significar un incremento en las campañas de reservas. Las decisiones y las conversiones se pueden producir en cualquier soporte. El ordenador se utiliza más la fase de comparación. Más del 18% de las reservas con menos de 5 páginas vistas se hacen en smartphone que, en el caso de más de 100 páginas vistas, sólo representa el 7%. Y es que el 33% de las ventas que terminan en desktop han pasado antes por varios dispositivos.
Conocer y analizar el Informe Travel Flash Report aquí
Localización: Vallès
Salario: 25000-35000
La persona seleccionada, reportando al Director Comercial, se responsabilizará de:
* Prospección y captación de nuevos clientes en el mercado internacional.
* Gestionar y hacer seguimiento de los agentes comerciales de cada país.
* Localizar y captar nuevos agentes para el desarrollo de nuevos mercados.
* Desarrollo de estrategias comerciales para el desarrollo de negocio en nuevos mercados.
* Cumplimiento de los objetivos de la empresa.
COMERCIAL EXPORTACIÓN MAQUINARIA PACKAGING
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Localización: Andalucía
Salario: 33000-35000
*Poner en marcha y aplicar la política comercial de la compañía.
*Seguir y analizar las estadísticas de ventas con el fin de optimizar las previsiones de ventas y fijar los objetivos.
* Evaluar las posibilidades de negocio en su área y definir los medios necesarios para su consecución.
* Gestiónar grandes cuentas, logrando reuniones comerciales para asegurar la consecución de los objetivos.
*Responsable del presupuesto asignado, los márgenes y la rentabilidad.
*Gestión del equipo comercial y su supervisión.
*Apertura de nuevos mercados
JEFE DE VENTAS SUMINISTROS INDUSTRIALES. ZONA SUR
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Localización: Zaragoza
Salario: 24000-26000
En dependencia del Director Comercial el candidato seleccionado tendrá que realizar las siguientes funciones:
*Responsabilidad íntegra de la zona de mercado asignada.
*Coordinación y gestión de los promotores o gestores del punto de venta,
fijándoles sus objetivos cualitativos y dándoles el apoyo necesario.
*Negociación con cuentas regionales de los acuerdos anuales.
*Acompañamiento a los comerciales de los distribuidores en sus visitas comerciales formándoles en aspectos clave del producto.
*Análisis de la rentabilidad de las promociones.
*Seguimiento continuado.
DELEGADO COMERCIAL CONTROL DE PLAGAS
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Localización: Madrid.
Salario: 18000-18000
En dependencia del Director Comercial el candidato seleccionado tendrá que realizar las siguientes funciones:
*Prospección de mercados potencialmente interesantes para la compañía a nivel nacional / local.
*Visitas comerciales analizando la situación del cliente y ofreciéndoles soluciones de productos o servicios de especificación técnica.
*Defender las propuestas técnicas de cara a desarrollar los proyectos bajo su responsabilidad.
*Negociación de propuestas comerciales y cierre de ventas.
*Elaboración de proyectos técnicos a medida para el cliente conjuntamente con el departamento técnico e implantación de los mismos.
*Seguimiento de proyectos y supervisión del correcto funcionamiento.
TÉCNICO COMERCIAL CONTROL DE PLAGAS
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Localización: Barcelona
Salario: 15000-18000
En dependencia del Director Comercial y la Directora General, la persona escogida se encargará de la captación de clientes del Canal Horeca, Tiendas Especializadas y Colectividades.
Sus principales funciones serán:
*Visitas comerciales diarias en los puntos de venta.
*90% visita comercial y 10% trabajo en Oficina.
*Negociación de las condiciones económicas con los Responsables de Compras.
*Seguimiento telefónico de la cartera de clientes.
COMERCIAL CANAL HORECA Y COLECTIVIDADES.
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Localización: Barcelona
Salario: 18000-30000
La persona seleccionada, reportando al Director General, se responsabilizará de:
* Prospección y captación de nuevos clientes en el mercado
nacional e internacional.
* Seguimiento y gestión de la cartera de clientes existentes.
* Integrarse en el departamento comercial y aportar nuevas ideas.
* Elaborar estrategias comerciales para el desarrollo de nuevo
negocio.
BUSINESS DEVELOPER JUNIOR
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Localización: País Vasco.
Salario: 30000-35000
Reportando al Director Comercial el candidato será responsable de las siguientes funciones:
-Hacer prospección, desarrollo y fidelización de cuentas en Vizcaya, Alava, Cantabria y Asturias.
-Consecución de objetivos de venta establecidos.
-Planificar, programar y controlar las acciones comerciales.
-Garantizar la satisfacción de los clientes.
– Visitar clientes con el objetivo de identificar sus necesidades y vender los productos de la Empresa.
– Actuar como coordinador en las tareas de postventa para seguimiento y atención al cliente.
-Conseguir la posición de liderazgo de la empresa en el mercado de la maquinaria.
TÉCNICO COMERCIAL MÁQUINA HERRAMIENTA PAÍS VASCO Y CANTABRIA
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Localización: Navarra.
Salario: 25000-35000
Reportando al Director Comercial el candidato será responsable de las siguientes funciones:
-Prospección, desarrollo y fidelización de cuentas en Navarra y Aragón.
-Consecución de objetivos de venta establecidos.
-Planificar, programar y controlar las acciones comerciales.
-Garantizar la satisfacción de los clientes.
– Visitar clientes con el objetivo de identificar sus necesidades y vender los productos de la Empresa.
– Actuar como coordinador en las tareas de postventa para seguimiento y atención al cliente.
-Conseguir la posición de liderazgo de la empresa en el mercado de la maquinaria.
TÉCNICO COMERCIAL MÁQUINA HERRAMIENTA NAVARRA Y ARAGÓN
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Localización: Barcelona
Salario: 24000-24000
Determinar y ejecutar, junto con la Dirección Comercial, la política comercial de la compañía:
– Visitar a clientes.
– Mantener continos contactos con cuentas claves.
– Conseguir los objetivos comerciales asignados, tanto en el ámbito cuantitativo como cualitativo.
– Identificar oportunidades de negocio.
– Analizar y conocer el mercado y la competencia existente o potencial.
VISITADOR/A MÉDICO URO, TRAUMA Y OFTALMO
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Localización: Barcelona
Salario: 24000-24000
En dependencia del Jefe de la zona asignada, se integrará en el equipo de ventas dónde.
* Será responsable de la venta directa de productos así como del asesoramiento a clientes, realizando las visitas y demostraciones necesarias para cumplir el plan asignado.
* Mantendrá la plataforma de clientes, generando nuevas cuentas y supervisando la morosidad de su plataforma
TECNICO COMERCIAL SUMINISTROS INDUSTRIALES
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Localización: Cataluña
Salario: 23000-30000
* Reportando a Gerencia/Director Comercial, se incorporará al departamento comercial y se responsabilizará de la venta y comercialización de los productos en la zona de Cataluña.
* Realizará las siguientes funciones: gestión comercial, información, asesoría y servicio técnico integral a clientes, comercialización de los productos a través de los distribuidores, motivación, gestión y formación técnico-comercial a los distribuidores, preparación de charlas técnicas, etc.
* Realizará también la investigación y búsqueda de nuevos nichos de mercado, atención de los requerimientos de los clientes y seguimiento de las operaciones comerciales.
TÉCNICO/A COMERCIAL VETERINARIA CATALUÑA
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Localización: Madrid
Salario: 20000-30000
Reportando a Dirección, el candidato seleccionado tendrá las siguientes funciones:
* Elaboración, seguimiento y control de ofertas técnico- comerciales.
* Activación y Seguimiento de Proyectos.
* Seguimiento de la Cartera de Clientes.
* Asesoramiento Técnico.
* Planificación de las visitas periódicas a Clientes.
* Atención Post-Venta.
* Análisis de los costes de los Proyectos.
* Elaboración de informes (visitas, actividad comercial, …)
TÉCNICO COMERCIAL MAQUINARIA
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Localización: Madrid
Salario: 22000-25000
La persona seleccionada realizará las siguientes funciones:
* Gestión de RSC y patrocinios.
* Gestión de Merchandising
* Organización de eventos.
* Desarrollo de nuevos productos.
* Mantenimiento de la página web corporativa (Blog de empresa, vídeos promocionales, nuevos contratos, etc.)
* Estadísticas trimestrales de herramientas web.
* Encuestas de satisfacción online
* Coordinación de nuevos diseños y contenidos para campañas publicitarias online.
* Seguimiento y actualización constante con contenidos nuevos de las redes sociales LinkedIn y Twitter
* Mantenimiento de diseño de Portal de Gestión, incluida la página de login con material promocional.
* Mantenimiento y gestión de aplicación smartphone y mejoras de la misma.
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Localización: Cataluña, Huesca y Andorra
Salario: 35000-35000
En dependencia del Country Manager:
* Gestión de la cartera de clientes existentes.
* Captación de nuevos clientes.
* Elaboración de propuestas comerciales.
* Presentaciones de producto.
* Negociación con clientes.
DELEGADO COMERCIAL SECTOR DENTAL
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Localización: Andalucía
Salario: 33000-35000
*Poner en marcha y aplicar la política comercial de la compañía.
*Seguir y analizar las estadísticas de ventas con el fin de optimizar las previsiones de ventas y fijar los objetivos.
* Evaluar las posibilidades de negocio en su área y definir los medios necesarios para su consecución.
* Gestiónar grandes cuentas, logrando reuniones comerciales para asegurar la consecución de los objetivos.
*Responsable del presupuesto asignado, los márgenes y la rentabilidad.
*Gestión del equipo comercial y su supervisión.
*Apertura de nuevos mercados
JEFE DE VENTAS SUMINISTROS INDUSTRIALES. ZONA SUR
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Localización: Madrid
Salario: 35000-40000
El candidato (hombre/mujer) cumplirá con las siguientes funciones:
– Realizar una labor integral de consultoría en la implantación de una Solución de Gestión de Toma de Decisiones para clientes en diferentes sectores.
– Aportar valor a los clientes mediante la demostración de los beneficios de la Solución en términos de negocio.
– Definir adecuadamente los requerimientos de negocio para el óptimo desempeño de la Solución, recopilando toda la información necesaria de manera estructurada, discutiendo con el cliente los capacidades y limitaciones de la Solución y definiendo restricciones comerciales y temporales.
– Dar soporte a las áreas de preventa y ventas. Presentar cómo la Solución puede solucionar las diferentes problemáticas del cliente.
CONSULTOR DE PRODUCTO
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Localización: Madrid
Salario: 40000-55000
Reporting to the Country Manager, the candidate will be in charge of:
* Execute and support Company and District Manager’s business objectives
* Overall leadership presence in assigned store
* React and plan using store statistics and available visit/audit reports
* Ensure store expenditures fall within payroll plans and support sales goals
* Is the liaison between the store and the District Manager
* Collaborate with the Co-Manager, Visual Manager, Stock Manager and Assistant Managers to integrate operational and visual objectives
* Administer store meetings per company directives and communicate successes and opportunities to District Manager
* Overall staffing, training, development, performance management and retention of store employees
* Drive a fun, exciting and rewarding culture within the store
* Communicate merchandise transfer opportunities to District Manager
* Keep updated on Operations and Visual Memos
* Ensure policies and procedures are followed
STORE GENERAL MANAGER
Alcampo acaba de inaugurar Alcampo City, un formato, especializado en alimentación, que ha empezado a operar en el parque comercial Vistahermosa, en Alicante.
Cuenta con una superficie de 5.300 m2 y un servicio de gasolinera 24h. También dispone de cafetería y club infantil Rik&Rok. Además, incorpora el servicio Punto de Recogida, con una zona de consignas para que los clientes puedan recoger la compra online a lo largo de todo el día. Su puesta en marcha ha generado la creación de 130 puestos de trabajo.
Con este concepto, Alcampo suma 6 hipermercados y 5 gasolineras en la Comunidad Valenciana, que emplean a más de un millar de personas. A nivel nacional, la cadena reúne 56 hipers en 14 comunidades y 34 estaciones de servicio, además de su tienda online.
El nuevo centro refuerza el mix comercial de Vistahermosa (63.000 m2) propiedad de Hispania Retail Properties, que alberga la oferta de operadores como Leroy Merlin, Media Markt, Casa, Dreamfit y Burger King, entre otros.
Darty, cadena de electrodomésticos y menaje del hogar, ha aceptado la oferta mejorada de Fnac, líder en productos de ocio cultural y electrónica, que finalmente ha valorado la compañía en 858 millones de euros, frente a los 720,8 millones, ofrecidos el pasado 29 de septiembre.
El acuerdo alcanzado entre las dos empresas fija el intercambio de una acción de Fnac por 37 de Darty. Esta nueva propuesta valora los títulos de la firma adquirida en 116 peniques, teniendo en cuenta que el las acciones de Fnac han cerrado por encima de los 60 euros, lo que supone 101 penique más que la oferta inicial y una prima del 47%.
Los accionistas de Darty también podrán optar al pago en efectivo por un importe máximo de 95 millones de euros. Una vez efectuada la fusión, detentarán cerca del 46% de la sociedad resultante, apoyada por casi un cuarto de los socios (23,63%).
Con Darty, Fnac sumará 400 tiendas a su red actual de 184 puntos de venta, en 8 países y moverá una volumen de negocio de 7.400 millones.
Cabe recordar que Darty aterrizó en España en 2007. En 2010 compró Menaje del Hogar y en 2013 abandonó definitivamente el mercado nacional.